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第一篇:個人述職報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
首先,我要借此機(jī)會,向在工作中支持我,鼓勵我,關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭,時光荏苒,不經(jīng)意間,工作已經(jīng)接近尾聲。自20xx年,我xxxx位毅然來到貿(mào)易部門至今,已有將近兩年時間。在這兩年中,我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實(shí)際,掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進(jìn)程。
在年度的貿(mào)易部工作中,我腳踏實(shí)地,開拓創(chuàng)新,積極主動地做好各項(xiàng)工作任務(wù),并且結(jié)合2021年的工作不足,吸取上一年度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項(xiàng)工作任務(wù),實(shí)際掌握自身的能力與不足,為我未來的貿(mào)易部工作打下堅實(shí)基礎(chǔ),我特對自身在年度的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了如下總結(jié),并對自身存在的問題進(jìn)行深刻的反思與分析,以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。
一、深入探索,發(fā)展經(jīng)營
在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會發(fā)展背景下,隨著市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展,企業(yè)市場經(jīng)營模式不斷變換,產(chǎn)品銷售種類不斷增多,導(dǎo)致了市場銷售矛盾日益激化,因此,我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此,我將市場經(jīng)營調(diào)研工作作為工作的龍頭項(xiàng)目,我積極帶領(lǐng)員工開展各類市場調(diào)研活動,實(shí)際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場銷售情況,以及市場營銷方式,及時統(tǒng)計出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型產(chǎn)品,在年初實(shí)施采購共同再銷經(jīng)營市場。在經(jīng)營過程中,我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場跟蹤調(diào)查,并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營方式,分析各產(chǎn)品的經(jīng)營效益,摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式,成功的賣出了創(chuàng)新市場經(jīng)營模式的第一個步伐。
二、繼續(xù)深入,落實(shí)創(chuàng)新
在經(jīng)過對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營的測試后,我發(fā)現(xiàn)g種采購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營,是在同行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時銷售的經(jīng)營方式,這種經(jīng)營方式過于普遍,導(dǎo)致市場產(chǎn)品的差異性較小,同種產(chǎn)品質(zhì)量平均,價格差異明顯,產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷,結(jié)合當(dāng)下市場經(jīng)營形勢,帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,由年初的多種產(chǎn)品同時購銷經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營,經(jīng)營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場,要求員工加強(qiáng)對玉米副產(chǎn)品的了解,以實(shí)現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營上實(shí)現(xiàn)做精做專。
三、堅持探索,實(shí)現(xiàn)新效
為進(jìn)一步落實(shí)我公司的市場效益,實(shí)現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工,不斷的深入與跟進(jìn)對新型營銷模式的開發(fā)進(jìn)程。實(shí)際研究新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營模式的實(shí)施情況,并從銷量,收益,成本,銷售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條最適合我xxxx公司的銷售經(jīng)營方式,實(shí)現(xiàn)我xxxx公司的利益提升,促進(jìn)我xxxx公司的經(jīng)營發(fā)展。在研究與探索過程中,我發(fā)現(xiàn)我公司采購再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式,并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定,極易影響我公司的副產(chǎn)品專項(xiàng)銷售趨勢。為此,我特展開進(jìn)一步的研究與探討,決定在6月份在經(jīng)營玉米副產(chǎn)品的同時再加進(jìn)口DDGS業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后,我xxxx公司的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn),但仍存在有一定的不足,在銷售實(shí)際中也存在有一定的缺陷,經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),DDGS雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好,但受進(jìn)口數(shù)量影響,因此,我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此,我堅定開創(chuàng)新型銷售的理念,立志要提高我公司的銷售業(yè)績,堅持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項(xiàng)市場調(diào)研工作,最終為我公司確定以經(jīng)營豆粕為主,兼營DDGS、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營方式。
四、自身問題與不足
雖然在年度的工作中,我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個部員,堅持地未完成我公司的制定目標(biāo)項(xiàng)目而不懈努力,為我公司經(jīng)營確立了適合的全新型經(jīng)營模式,使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營上來說,我公司的經(jīng)營效益卻并不理想,并且在創(chuàng)新模式的過程中,我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙,耽誤了我公司的利益發(fā)展。對此,我深刻的意識到,我的工作還不夠努力,我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。
1、未能了解各個公司的相關(guān)產(chǎn)品的報價、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況,導(dǎo)致市場研究存在差異性。
2、未能深入產(chǎn)品實(shí)際,分析預(yù)測產(chǎn)品成本損失,實(shí)際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計劃,影響產(chǎn)品銷售業(yè)績。
3、市場調(diào)研不夠深入,經(jīng)營理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場調(diào)研力度不足,沒有實(shí)際了解市場的需求與供應(yīng)總量,探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式,并且在進(jìn)行創(chuàng)新營銷測試時,不愿承擔(dān)風(fēng)險,存有保守經(jīng)營思想,導(dǎo)致在探究新型銷售模式時,較為坎坷,時間較長。
在貿(mào)易部工作的將近兩年時間里,我始終堅持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己,堅持做好自身的本職工作,在工作中勤奮進(jìn)取,腳踏實(shí)地,爭取在貿(mào)易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱,為我公司的經(jīng)濟(jì)利益做出實(shí)際貢獻(xiàn)。在未來的工作中,我將繼續(xù)的施展自己的才能,爭取取得優(yōu)異的業(yè)績,在工作中不斷提升自己的各方面能力,促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長,我相信我xxxx公司的未來將會更加繁榮與輝煌!
述職人:xx
2021年xx月xx日
第二篇:個人述職報告
體育教研組在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下以及全體教師的協(xié)調(diào)配合下,認(rèn)真貫徹黨的教育方針,堅持貫徹“健康第一”的導(dǎo)思想。實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn),積極推行《全民健身計劃》,增進(jìn)學(xué)生身心健康,增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),使學(xué)生掌握體育基本知識和技術(shù),培養(yǎng)學(xué)生良好的鍛煉身體習(xí)慣,為學(xué)生的終身體育奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。認(rèn)真執(zhí)行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,積極踐行陽光體育活動,在普及的基礎(chǔ)上狠抓提高,不斷發(fā)展學(xué)生身體素質(zhì),培養(yǎng)合格的體育人才,使學(xué)校體育工作再上新臺階?;仡櫼粚W(xué)年的體育教學(xué)工作,現(xiàn)將本學(xué)年教學(xué)工作做如下總結(jié):
一、教學(xué)工作
教學(xué)工作是學(xué)校教育工作的重要內(nèi)容,體育是學(xué)校教育的內(nèi)容,一個教師工作帶好壞取決于教學(xué)質(zhì)量的完成。本學(xué)期,我主要擔(dān)任四年級六個班、六年級六個班級每周一節(jié)課,周課時12節(jié)兼全校課間操工作。為了更好地教學(xué),我們體育組教師在開學(xué)初就制定了各自教學(xué)工作計劃和教學(xué)教研進(jìn)度表并組織全體教師舉行各人擔(dān)任年級的教材疏通學(xué)習(xí),并形成紙質(zhì)材料上交教導(dǎo)處。在教學(xué)組織過程中,我們體育教研組教師嚴(yán)格按照新課程標(biāo)準(zhǔn)以及教材根據(jù)學(xué)校實(shí)際結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)開展教學(xué)。通過一學(xué)年的努力圓滿完成教學(xué)任務(wù),教學(xué)收到了較好的效果。教研組一致要求所有上課教師杜絕放羊課,認(rèn)真上好每一堂常態(tài)體育課。現(xiàn)在,通過努力圓滿完成了小籃球、田徑、體操、武術(shù)等內(nèi)容的技能教學(xué),為學(xué)生體育課的學(xué)習(xí)有了保證。一學(xué)年來,我立足于課堂教學(xué)研究,積極參加各級各類培訓(xùn)和比賽活動。今年五月,我組織并參加了昆明市體育教師教學(xué)基本功大賽,我執(zhí)教的小學(xué)三年級水平二《連續(xù)前滾翻》錄像課榮獲昆明市體育教師教學(xué)基本功大賽二等獎和教學(xué)技能比賽二等獎。
二、課間操工作
課間操工作是學(xué)校常抓不懈的工作,為了更好地開展此項(xiàng)工作,我們體育組教師都會在開學(xué)初的幾個周對學(xué)生做操技術(shù)的改進(jìn)學(xué)習(xí),并利用廣播操時間對學(xué)生做操習(xí)慣的培養(yǎng)和糾正。不管輪到誰值周體育教研組都要求教師聲音洪亮、口令要標(biāo)準(zhǔn)、精神要飽滿指揮做操。要始終充滿熱情和高度的責(zé)任感,針對做操情況及時小結(jié)。在組織課間操的過程中要指揮好學(xué)生做操前后的集隊解散隊,調(diào)控好節(jié)奏,針對學(xué)生解散時亂跑現(xiàn)象提出批評教育,確保學(xué)生大型體育活動時的安全撤離。本學(xué)年由于個別班主任不重視,工作不到位,導(dǎo)致學(xué)校課間操年級出現(xiàn)“出操不出力”的嚴(yán)重現(xiàn)象,個別任課教師經(jīng)常壓堂,不按時整隊做操等。針對這些現(xiàn)象希望能引起學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,不能因?yàn)槲幕n的學(xué)習(xí)讓學(xué)校失去一些該有東西!
三、《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測試及數(shù)據(jù)上報工作
《國家學(xué)生體質(zhì)健康》是反映一個學(xué)校學(xué)生體質(zhì)健康水平現(xiàn)狀的指標(biāo)之一,同時也是檢驗(yàn)學(xué)校體育工作開展好壞的一個方面。多年來,我校從不怠慢,本著對學(xué)生“健康”負(fù)責(zé)任的態(tài)度,認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行測試,分析并在測試過程中認(rèn)真領(lǐng)悟?qū)嶋H操作方法和調(diào)整方案。由于時間緊,任務(wù)重,通過體育組幾次與學(xué)校協(xié)調(diào)研究決定于20xx年10月14――16日停課三天以年級為單位進(jìn)行了達(dá)標(biāo)測試,通過對真實(shí)數(shù)據(jù)的匯總、整理和分析后并于10月19日成功上報?!秾W(xué)生體質(zhì)健康》測試及數(shù)據(jù)的成功上報,確實(shí)為學(xué)生體質(zhì)健康工程做了一件應(yīng)該做也值得做的大事。也為體育教師贏得了領(lǐng)導(dǎo)的好評和認(rèn)可。
四、體育訓(xùn)練比賽工作
體育訓(xùn)練和比賽工作是體育課堂教學(xué)的延伸,也是培養(yǎng)學(xué)生體育特長,開展學(xué)校特色體育的途徑。今年四月份,由于上級領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)校體育工作的重視,安排我校參加“20xx昆明市中小學(xué)生田徑運(yùn)動會”。為了更好的參賽,本著重在參與,鍛煉學(xué)生身體的原則,由于學(xué)校場地及近些年來課外體育訓(xùn)練出現(xiàn)的短板及瓶頸問題,我們體育組教師從不怠慢,根據(jù)實(shí)際情況臨時組建學(xué)校田徑隊集訓(xùn)。通過半個月的訓(xùn)練,學(xué)生積累了一些運(yùn)動技能和體能方面知識并于20xx年4月27――30日成功參加了本屆運(yùn)動會。由于是臨時組建,學(xué)生無論是技能還是體能方面都和其他參賽學(xué)校存在很大的差距,通過參賽,學(xué)校只取得了小學(xué)4x100米、4x400米第六名的好成績。可以這樣說,在這樣一個現(xiàn)狀下體育組教師已經(jīng)盡力完成學(xué)校臨時交給的任務(wù)。
一年一度的體育節(jié)是學(xué)校大型常規(guī)工作之一,由于前學(xué)期流感預(yù)防期間我們學(xué)校取消了全校性大型活動。今年,由于前期績效工資分配問題,學(xué)校一直沒有時間組織體育節(jié)活動。為了讓學(xué)生能在比賽中展示自己,使身體得到了全面鍛煉,感受體育運(yùn)動的樂趣。我們體育組教師統(tǒng)一思想,認(rèn)真策劃并和組織已于11月順利開展了仁德鎮(zhèn)第一小學(xué)第十八屆體育節(jié)。體育節(jié)歷時兩天半,比賽項(xiàng)目項(xiàng)目12個小項(xiàng),3個集體項(xiàng)目的比賽。項(xiàng)目內(nèi)容涉及田徑、球類、拔河、跳繩、毽子和素質(zhì)類等,選擇的項(xiàng)目講究個人與集體,競技與趣味性相結(jié)合的原則,深受學(xué)生的喜愛。通過比賽提高了學(xué)生的身體素質(zhì),培養(yǎng)了部分學(xué)生的體育特長,讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識體育運(yùn)動,認(rèn)識體育鍛煉的重要性。全校2554人參與比賽到活動中,個人項(xiàng)目將近1000多人次在比賽中并獲獎。
五、教研工作
教研工作是學(xué)校體育教學(xué)工作保持生命力的重要保證。為了提升教育教學(xué)工作質(zhì)量,讓體育教學(xué)持久保鮮,在體育教研組長的帶領(lǐng)下定期舉行教研活動,堅持每周一次教研活動時間。針對教師任教情況進(jìn)行小結(jié),堅持每個月對教師常規(guī)工作做檢查記錄,及時指出和糾正不足。遇到學(xué)校體育教研組組織大型集體活動時,我們教研組群策群力,針對活動方案展開討論,體育組教師各抒已見不斷完善方案,最終形成方案上報校長室批準(zhǔn)執(zhí)行。活動結(jié)束后,組織教師對活動做小結(jié)和交流學(xué)習(xí)。每個月,我們體育教研組安排每個教師根據(jù)學(xué)校體育課教學(xué)實(shí)際結(jié)合實(shí)際需要自定教研小專題主持交流;堅持每個學(xué)期3次小的教學(xué)專題的研究和3節(jié)研究課聽評課活動;活動后認(rèn)真組織交流,提出改進(jìn)措施。堅持每位教師學(xué)期末認(rèn)真撰寫教學(xué)論文,積極投稿,積極參加縣市一級論文評比活動,不斷提高教科研水平;做好期末工作總結(jié),堅持做好教學(xué)反思,充分挖掘教學(xué)與訓(xùn)練中的問題,深刻反思不斷積累,不斷提升自身教科研水平。
認(rèn)真撰寫教學(xué)案例和論文,其中我撰寫和參與的《老師,我可以叫您一聲師傅嗎?》、《不要讓體育課堂成為被遺忘的角落》、《支教憶事》在參加全國學(xué)校體育優(yōu)秀教育教學(xué)案例評比分別榮獲一、二、三等獎;其中,《體育教學(xué)中形成自我教學(xué)特色的有效途徑與策略》在《縣教研通訊》上發(fā)表;《如何讓聽評課更有效》參加昆明市體育教師教學(xué)論文評比一等獎。同年,由于工作努力,我榮幸的被評為縣級優(yōu)秀教師。
20xx年春季學(xué)期體育教育工作雖然取得了一點(diǎn)成績,但已經(jīng)成為過去。今后,我將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)教育教學(xué)工作中存在的一些不足,不斷地開拓進(jìn)取創(chuàng)新,力爭做得更好。
第三篇:工作崗位述職報告
一、20xx年基本工作內(nèi)容:
雖說學(xué)的是建筑工程管理,對建筑方面的有一定的了解,但是第一次接觸資料方面的工作,開始接觸,對什么都無從下手。開始工作的時候,正好是工程開工,對學(xué)習(xí)比較有利,在領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的指導(dǎo)下,開始的從最基本的開始學(xué)習(xí)。
(一)工程開工要準(zhǔn)備前期的開工資料,從施工組織設(shè)計、施工方案的編制到圖紙會審、開工報審、安全備案等一系列的工作,我都仔細(xì)認(rèn)真的學(xué)習(xí),爭取自己能獨(dú)立完成,為以后能自己完成打下基礎(chǔ)。
(二)工程施工階段,對資料的跟進(jìn)很緊。由于剛不如工作崗位,對工作不熟悉,開始只能進(jìn)行整理工作,在整理的過程中,一邊工作一邊學(xué)習(xí),直到現(xiàn)在,能獨(dú)立完成一整套的技術(shù)資料和安全資料,跟緊工期,完成監(jiān)理和甲方的要求。
(三)工程資料中,技術(shù)資料是一方面,還涉及到材料的報驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)工作。我在同事的帶領(lǐng)下,下工地,了解原材的取樣、混凝土澆筑的取樣等,并深入到實(shí)際,親自動手,努力學(xué)習(xí)。
(四)工程資料的整理看似簡單,但涉及面廣,要懂得不僅是資料方面,對辦公操作系統(tǒng)、建筑技術(shù)、圖紙、材料、工地安全文明等方面也要了解并熟記于心。在這方面,我向技術(shù)員、材料員、安全員等老同志虛心請教,查看相關(guān)資料,不斷的充實(shí)自己,為自己的工作打下更堅實(shí)的基礎(chǔ)。
二、存在的問題:
(一)、自身的工作經(jīng)驗(yàn)不足,有待進(jìn)一步加強(qiáng)理論和專業(yè)知識,與實(shí)際的資料整理的要求還有差距。
(二)、參加工作的時間較短,在工作的過程中,自己常會產(chǎn)生厭倦的情緒。由于經(jīng)驗(yàn)不足,對工作很不利。
三、自我評價、今后努力方向:
通過半年的努力工作,我能認(rèn)真學(xué)習(xí)各種建筑規(guī)范,通過崗位任職磨練,思想逐漸成熟,已具備了一定的工作能力,積蓄了一定的資料整理經(jīng)驗(yàn)。
在今后開展工作的同時,我將不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提高自身綜合素質(zhì),以適應(yīng)工作的需要。并經(jīng)常開展批評與自我批評,廣泛聽取領(lǐng)導(dǎo)和同事的意見和建議,對合理的建議進(jìn)行采納,不斷完善自己。同時我要努力的加強(qiáng)軟件應(yīng)用和現(xiàn)場技術(shù)方面的學(xué)習(xí),提升業(yè)務(wù)水平,使自己的知識面更加豐富,為項(xiàng)目部和公司貢獻(xiàn)自己的力量。