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第一篇：淺析我國中小企業(yè)管理中存在的問題及對策

淺析我國中小企業(yè)管理中存在的問題及對策

作者：【姜成,姜英奎】 2010-10-17

一、中小企業(yè)管理存在的問題 1.成本費用核算不到位，市場競爭力弱由于中小企業(yè)產(chǎn)品品種少，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)量小，大多數(shù)企業(yè)沒有專業(yè)的成本核算員。對企業(yè)發(fā)生的各種成本費用沒有能力進(jìn)行分類核算；有的企業(yè)即使設(shè)有成本核算員，仍存在著成本費用核算不實、控制不嚴(yán)、控制體系不健全等問題。企業(yè)內(nèi)部缺乏科學(xué)有效的成本費用控制體系，相當(dāng)一部分企業(yè)在成本費用問題上仍處于事后算賬的階段。2.經(jīng)濟(jì)管理意識淡薄中小企業(yè)由于生存的壓力，他們通常把經(jīng)濟(jì)活動的主要力量放在企業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)與銷售，一般在產(chǎn)品銷路通暢情況下，企業(yè)管理者往往并不重視經(jīng)濟(jì)管理的作用，更多地是把經(jīng)濟(jì)管理作為財務(wù)數(shù)據(jù)披露或是記賬的手段，并沒有把它視為一種管理工具。當(dāng)然，就大多數(shù)中小企業(yè)而言更沒有可能把經(jīng)濟(jì)管理放在企業(yè)管理的中心地位，他們的目的很簡單，就是不斷地追求產(chǎn)品銷售的增長和市場份額的擴(kuò)大。3.管理模式僵化，管理觀念陳舊一方面中小企業(yè)典型的管理模式是所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的高度統(tǒng)一，企業(yè)的投資者同時就是經(jīng)營者，這種模式勢必給企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理帶來負(fù)面影響。中小企業(yè)中相當(dāng)一部分屬于個體、私營性質(zhì)，在這些企業(yè)中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者集權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重，并且對于經(jīng)濟(jì)管理的理論方法缺乏應(yīng)有的認(rèn)識和研究，致使其職責(zé)不分，越權(quán)行事，造成經(jīng)濟(jì)管理混亂、財務(wù)監(jiān)控不嚴(yán)、會計信息失真等。另一方面企業(yè)管理者的管理能力和管理素質(zhì)不高，管理思想落后。4.資本結(jié)構(gòu)不合理中小企業(yè)負(fù)債率高，難以規(guī)避財務(wù)負(fù)債陷阱。中小企業(yè)成長發(fā)展不可避免要采取負(fù)債經(jīng)營策略，這就增加企業(yè)經(jīng)營成本和財務(wù)壓力，償債能力弱化，債務(wù)資本運用不當(dāng)可能使企業(yè)潛在財務(wù)危機(jī)隨時爆發(fā)，其虧損又使財務(wù)危機(jī)的陷阱突現(xiàn)。5.籌資渠道窄，資金嚴(yán)重不足資金問題始終是我國中小企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素，其資金籌集手段主要依靠內(nèi)部融資，缺乏多方向融資渠道。造成這種情況出現(xiàn)，主要原因有中小企業(yè)自身的原因，另外國家在制度上和政策上也沒有給予充足的支持。

二、中小企業(yè)如何加強管理，提高企業(yè)競爭力 1.加強經(jīng)濟(jì)管理，控制合同在簽訂和執(zhí)行過程中存在的弊端中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)合同簽訂過程中，應(yīng)該自備或與相關(guān)財務(wù)部門等專業(yè)部門合作，邀請他們參加所簽合同的專業(yè)審查，把關(guān)要嚴(yán)，合同條款力求表數(shù)清晰、責(zé)權(quán)明確，從而杜絕造成今后甲乙雙方糾葛不清的幾率。另外要在合同執(zhí)行過程中加強經(jīng)濟(jì)管理的參與，使應(yīng)收款及時到賬，避免出現(xiàn)不必要的資金問題。2.拓展融資渠道，增強融資能力為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)當(dāng)力求拓寬融資渠道，可以從以下幾個方面考慮：發(fā)行優(yōu)先股，加強直接融資，中小企業(yè)可以通過發(fā)行優(yōu)先股的渠道加強直接融資，保證資金需要。另外可以向國家申請中小企業(yè)發(fā)展基金，還可以在政策允許的情況下進(jìn)行內(nèi)部資本的改造，進(jìn)行內(nèi)部股份的分配進(jìn)行融資。3.加強經(jīng)濟(jì)管理，充分發(fā)揮會計核算的作用中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動的管理中，要充分應(yīng)用會計核算作為管理工具，通過嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)濟(jì)管理制度等，履行實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的重要責(zé)任。中小企業(yè)管理需要會計核算，同時不斷地要求和指導(dǎo)著會計核算；而同時會計核算也受到企業(yè)財務(wù)管理的引導(dǎo)，會計核算提供的財務(wù)數(shù)據(jù)信息影響著企業(yè)對經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)的確定。4.努力提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)財務(wù)管理人員的專業(yè)素質(zhì)中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一方面要重視現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)濟(jì)財務(wù)管理人員專業(yè)素質(zhì)的長期培訓(xùn)和提高，另一方面也要努力引進(jìn)優(yōu)秀的專業(yè)人才，幫助企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)管理的水平。另外，作為企業(yè)管理人員本身也應(yīng)當(dāng)不斷地提高自己的專業(yè)素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展提供新的思路和方案。5.加強經(jīng)濟(jì)管理，控制、節(jié)約經(jīng)濟(jì)運行成本經(jīng)濟(jì)成本管理是經(jīng)濟(jì)管理的重點，它是企業(yè)和事業(yè)單位經(jīng)營活動的綜合反映。各種材料的消耗、機(jī)械設(shè)備的利用程度、工作效率的高低和勞動組織水平等，最后都要在經(jīng)濟(jì)成本中反映出來，經(jīng)濟(jì)成本指標(biāo)是公司經(jīng)營水平的一個綜合性的質(zhì)量指標(biāo)。6.加強內(nèi)部經(jīng)濟(jì)管理與控制中小企業(yè)要想獲得長足健康發(fā)展，必須進(jìn)行管理制

度創(chuàng)新，進(jìn)一步加強企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)管理與控制，以完善的內(nèi)部各項經(jīng)濟(jì)行為控制制度體系，提高決策水平，提高中小企業(yè)的競爭實力。參考文獻(xiàn)： [1] 曾凡濤.中小企業(yè)電子商務(wù)的安全風(fēng)險及對策[J].中國商貿(mào), 2009,(5).[2] 朱穎穎.淺談我國中小企業(yè)財務(wù)管理存在的問題及對策[J].現(xiàn)代商業(yè),2009,(21).（責(zé)任編輯：袁凌云）淺析我國中小企業(yè)管理中存在的問題及對策姜成,姜英奎(綏化市房產(chǎn)管理處,黑龍江綏化152000)摘要：改革開放以來，我國的中小企業(yè)得到了積極的發(fā)展，但在管理中也呈現(xiàn)出一些問題，嚴(yán)重的制約了企業(yè)的發(fā)展。文章分析了中小企業(yè)管理存在的不足與缺點，并就這些問題提出了一些對策。關(guān)鍵詞：中小企業(yè);管理;問題;對策中圖分類號：F279.243 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1000-8772(2010)04-0133-01 收稿日期：2010-01-17 作者簡介：姜成(1976-)，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師，主要從事企業(yè)管理研究；姜英奎(1978-)，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師，主要從事企業(yè)管理研究。管理世界·Ma na gement World 中外企業(yè)家 2010 年第2 期（下）總第343 期 133

第二篇：淺談企業(yè)戰(zhàn)略管理論文

企業(yè)管理是企業(yè)經(jīng)營思想的體現(xiàn)，是企業(yè)走向興盛的生命力。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于淺談企業(yè)戰(zhàn)略管理論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　淺談企業(yè)戰(zhàn)略管理論文篇1

探析企業(yè)戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略管理會計

[論文摘要]戰(zhàn)略管理會計是當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營環(huán)境更加復(fù)雜多變、全球性市場競爭空前廣泛激烈的情況下，為滿足現(xiàn)代企業(yè)實施戰(zhàn)略管理的特定信息需要而建立的新的管理會計信息系統(tǒng)。本文從戰(zhàn)略管理會計的內(nèi)涵、目標(biāo)及特點闡述到戰(zhàn)略管理會計的主要內(nèi)容和方法對戰(zhàn)略管理會計進(jìn)行論述。

[論文關(guān)鍵詞]戰(zhàn)略管理會計　企業(yè)戰(zhàn)略　內(nèi)容　方法

一、從企業(yè)戰(zhàn)略的高度來看戰(zhàn)略管理會計

1981年， 英國學(xué)者西蒙斯最早將管理會計與戰(zhàn)略管理相結(jié)合，提出戰(zhàn)略管理會計之說。戰(zhàn)略管理會計是明確強調(diào)戰(zhàn)略問題及相關(guān)重點的一種管理會計方法，是一種外向型和具有長遠(yuǎn)意義的管理系統(tǒng)。它站在戰(zhàn)略的角度上，以企業(yè)價值最大化為最終目標(biāo)， 旨在幫助企業(yè)管理層從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，科學(xué)地審視、分析企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀， 持續(xù)地降低企業(yè)經(jīng)營成本，并把握各種潛在機(jī)會， 回避可能的風(fēng)險， 從而最大限度地增加企業(yè)盈利能力和價值創(chuàng)造能力。依據(jù)戰(zhàn)略管理會計， 企業(yè)管理者必須根據(jù)本企業(yè)自身情況，以市場為導(dǎo)向， 從長遠(yuǎn)利益出發(fā)， 全方位地制定動態(tài)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，才可避免企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的成本浪費現(xiàn)象， 時時為企業(yè)注入新鮮的活力，使企業(yè)保持長久的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略管理會計首先要協(xié)助高層管理者制定戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為三個層次，即公司戰(zhàn)略目標(biāo)、競爭戰(zhàn)略目標(biāo)、職能戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略管理會計要從企業(yè)外部和內(nèi)部收集各種相關(guān)信息、運用戰(zhàn)略管理會計進(jìn)行系統(tǒng)分析，以此為基礎(chǔ)提出各種可行的戰(zhàn)略目標(biāo)，供企業(yè)管理當(dāng)局決策時參考。

二、戰(zhàn)略管理會計的目標(biāo)及特點

(一)戰(zhàn)略管理會計的目標(biāo)

傳統(tǒng)管理會計的最終目標(biāo)是利潤最大化，利潤最大化雖然能夠使企業(yè)講求核算和加強管理，但是，它不僅沒有考慮企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，而且忽略了市場經(jīng)濟(jì)條件下最重要的一個因素風(fēng)險。為了克服利潤最大化的短期性和不顧風(fēng)險的缺陷，戰(zhàn)略管理會計的目標(biāo)應(yīng)立足于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，權(quán)衡風(fēng)險與報酬之間的關(guān)系。企業(yè)價值是企業(yè)現(xiàn)實與未來收益、有形與無形資產(chǎn)等的綜合表現(xiàn)。因此，企業(yè)價值最大化也就是戰(zhàn)略管理會計的最終目標(biāo)。戰(zhàn)略管理會計的具體目標(biāo)主要包括以下四個方面：(1)協(xié)助管理當(dāng)局確定戰(zhàn)略目標(biāo);(2)協(xié)助管理當(dāng)局編制戰(zhàn)略規(guī)劃;(3)協(xié)助管理當(dāng)局實施戰(zhàn)略規(guī)劃;(4)協(xié)助管理當(dāng)局評價戰(zhàn)略管理業(yè)績。

(二)戰(zhàn)略管理會計的特點

與傳統(tǒng)管理會計相比， 戰(zhàn)略管理會計具有以下特點。

(1)戰(zhàn)略管理會計具有明顯的外向性;(2)戰(zhàn)略管理會計更加注重長遠(yuǎn)目標(biāo)和全局利益;(3)戰(zhàn)略管理會計提供更多的非財務(wù)信息;(4)戰(zhàn)略管理會計是一種全面性、綜合性的風(fēng)險管理;(5)戰(zhàn)略管理會計更加注重會計信息的相關(guān)性和及時性;(6)戰(zhàn)略管理會計拓展了管理會計人員的職能范圍。

三、戰(zhàn)略管理會計的主要內(nèi)容和方法

(一)戰(zhàn)略管理會計的主要內(nèi)容

戰(zhàn)略管理會計是近些年發(fā)展起來的一門科學(xué)， 其理論和實踐仍處于起步和探討階段。目前， 戰(zhàn)略管理會計主要研究了以下問題：

1.戰(zhàn)略規(guī)劃管理。戰(zhàn)略管理會計首先要從企業(yè)外部和內(nèi)部搜集信息， 提出各種可行的戰(zhàn)略方案， 供高層管理者選擇， 協(xié)助其制定戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分公司戰(zhàn)略目標(biāo)、競爭戰(zhàn)略目標(biāo)和職能戰(zhàn)略目標(biāo)三個層次。

2.戰(zhàn)略成本管理。戰(zhàn)略成本管理通過對企業(yè)自身及其競爭對手的有關(guān)成本資料的分析， 主要是從戰(zhàn)略的角度來研究影響成本的各個環(huán)節(jié)，從而進(jìn)一步找出降低成本的途徑，為管理者提供了戰(zhàn)略決策所需的信息。一般來說，企業(yè)可以通過采取適度的投資規(guī)模、市場調(diào)研、合理的研究開發(fā)策略等途徑來降低戰(zhàn)略成本。

3.戰(zhàn)略性經(jīng)營投資決策。戰(zhàn)略管理會計是為企業(yè)戰(zhàn)略管理提供各種相關(guān)可靠的信息。應(yīng)以戰(zhàn)略的眼光提供全局性、長遠(yuǎn)的與決策相關(guān)的有用信息。在經(jīng)營決策方面應(yīng)采用長期本量利分析模式。戰(zhàn)略管理會計以現(xiàn)實的現(xiàn)金流量為基礎(chǔ)，能反映企業(yè)投資的實際業(yè)績，為企業(yè)注重持續(xù)發(fā)展提供有用的信息。

4.全面預(yù)算管理。全面預(yù)算是企業(yè)在未來一定時期內(nèi)各種計劃的貨幣數(shù)量表現(xiàn)。預(yù)算起到計劃、協(xié)調(diào)和控制的作用。預(yù)算的編制必須以企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)所確定的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略決策制定當(dāng)期計劃。

5.人力資源管理。人力資源管理是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分，也是戰(zhàn)略管理會計的重要內(nèi)容。它包括為提高企業(yè)和個人績效而進(jìn)行的人事戰(zhàn)略規(guī)劃、日常人事管理以及一年一度的員工績效評價。戰(zhàn)略管理會計的核心是以人為本，通過一定的方法和技能來激勵員工以獲取最大的人力資源價值，并采用一定的方法來確認(rèn)和計量人力資源的價值與成本，進(jìn)行人力資源的投資分析。

6.風(fēng)險管理。企業(yè)的任何一項行為都帶有一定風(fēng)險，風(fēng)險越大，報酬越高，但當(dāng)風(fēng)險增加到一定程度，就會威脅到企業(yè)的生存。市場風(fēng)險無處不在，它既可以給企業(yè)帶來超額收益，也可能帶來巨大損失。由于戰(zhàn)略管理會計著重研究全局的、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性問題，因此，它必須經(jīng)?？紤]風(fēng)險因素。其對風(fēng)險的管理主要是在經(jīng)營與投資管理中采用一定的方法，如投資組合、資產(chǎn)重組、并購與聯(lián)營等方式分散風(fēng)險。

7.戰(zhàn)略性業(yè)績評價。從戰(zhàn)略管理的角度看，業(yè)績評價是連接戰(zhàn)略目標(biāo)和日常經(jīng)營活動的橋梁。良好的業(yè)績評價體系可以將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)具體化，并能有效地引導(dǎo)管理者的行為。它應(yīng)包括財務(wù)績效衡量與非財務(wù)績效衡量(如顧客、內(nèi)部管理和長期績效)。

(二)戰(zhàn)略管理會計的研究方法

戰(zhàn)略管理會計主要通過產(chǎn)品生命周期法、價值鏈法等具有整體性、全局性的研究方法來對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作出判斷，更注重企業(yè)的外部市場環(huán)境，強調(diào)企業(yè)發(fā)展與環(huán)境變化的協(xié)調(diào)一致，將企業(yè)置于整個產(chǎn)業(yè)的價值鏈中，研究企業(yè)與市場競爭者的關(guān)系位置。

為使戰(zhàn)略管理會計理論在企業(yè)會計實踐中得到成功應(yīng)用，還須有一定的基本方法加以保證。這些基本方法主要有：(1)作業(yè)成本法。作業(yè)成本法是依據(jù)資源耗費的因果關(guān)系進(jìn)行成本分析。即先按作業(yè)對資源的耗費情況將成本分配到作業(yè)，再按成本對象所消耗的作業(yè)情況將作業(yè)分配到成本對象。(2)競爭對手分析。競爭對手分析主要是從市場的角度，通過對競爭對手的分析來考察企業(yè)的競爭地位，為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供信息。(3)預(yù)警分析。預(yù)警分析是一種事先預(yù)測可能影響企業(yè)競爭地位和財務(wù)狀況的潛在因素，提醒管理當(dāng)局注意的分析方法。它通過對行業(yè)特點和競爭狀況進(jìn)行分析，使管理當(dāng)局在不利情況來臨之前就采取防御措施，解決潛在的問題。(4)質(zhì)量成本分析。質(zhì)量成本分析是指從產(chǎn)品的研制、開發(fā)、設(shè)計、制造，一直到售后服務(wù)整個壽命周期內(nèi)的質(zhì)量成本分析方法。它主要分析質(zhì)量成本的四個部分，即預(yù)防成本、鑒定成本、內(nèi)部質(zhì)量損失和外部質(zhì)量損失。

參考文獻(xiàn)

[1]付硯，管理會計發(fā)展的必然趨勢-戰(zhàn)略管理會計，經(jīng)濟(jì)論壇[J]，2004(9)：22-24

[2]姚艷，戰(zhàn)略管理會計目標(biāo)、特點及其對企業(yè)管理提出的新要求，會計理論[J]，2006(4)：77-78

　　淺談企業(yè)戰(zhàn)略管理論文篇2

淺析我國中小企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問題及對策

摘要：本文對我國中小企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問題及對策進(jìn)行分析，總結(jié)出科學(xué)的戰(zhàn)略管理方法，使企業(yè)在越來越激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大。

關(guān)鍵詞：企業(yè)管理 管理現(xiàn)狀 問題 對策

一、我國中小企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理是指企業(yè)確定其使命，通過外部環(huán)境和內(nèi)部因素分析設(shè)立企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，為保證目標(biāo)的實現(xiàn)進(jìn)行謀劃，并充分利用企業(yè)內(nèi)部資源和能力將這種謀劃和決策變成現(xiàn)實，并在實施過程中進(jìn)行控制的動態(tài)管理過程。

我國中小企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不斷發(fā)展壯大，數(shù)量占我國企業(yè)總數(shù)的99%以上，在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。在廣大中小企業(yè)面臨的一系列的問題中，包括在發(fā)展中遇到的各種戰(zhàn)略困境，很多失敗案例表明我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理實踐嚴(yán)重缺位。

二、我國中小企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在的問題

(一)缺乏戰(zhàn)略管理意識和能力，短期行為嚴(yán)重

許多中小企業(yè)經(jīng)營者缺乏發(fā)展的理念和眼光，認(rèn)為戰(zhàn)略管理是務(wù)虛的，因為有這樣的誤解，一提“戰(zhàn)略”二字就覺得浪費時間，因此整天深陷于繁雜的事務(wù)工作中，沒有時間思考企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)和市場定位等方針。這就使得經(jīng)營者不得不應(yīng)對突發(fā)性事件，在不斷應(yīng)對過程中很自然的表現(xiàn)出了短期化現(xiàn)象。

(二)戰(zhàn)略脫離企業(yè)實際，流于形式

有些中小企業(yè)雖然制定了戰(zhàn)略，但把戰(zhàn)略制定簡單理解為模式化、程序化的常規(guī)工作，往往只與企業(yè)經(jīng)營者或相關(guān)利益者交流，未讓關(guān)鍵員工參與和考慮其利益。另一些沒有考慮到企業(yè)所擁有的資源能力，沒有經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研和規(guī)劃，在業(yè)務(wù)選擇上盲目多元化，最終結(jié)果影響到企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，好不容易積累起來的核心競爭力反被削弱了。

(三)企業(yè)戰(zhàn)略實施不力

一些中小企業(yè)制定了宏偉的發(fā)展戰(zhàn)略，但缺乏系統(tǒng)的保障機(jī)制，而且在戰(zhàn)略實施方面不堅決，一遇到阻力就動搖信心，馬上回到過去的那種經(jīng)驗管理模式;一些企業(yè)很好的實施了戰(zhàn)略，但缺乏過程控制，企業(yè)戰(zhàn)略不能根據(jù)外部環(huán)境和企業(yè)自身條件的變化進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整;還有一些企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略因主觀原因頻繁變動，經(jīng)營者在制定戰(zhàn)略時很堅定，但經(jīng)不住市場上不斷涌現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)增長點”的誘惑，不能一如既往地執(zhí)行既定的戰(zhàn)略，使企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險增大，危機(jī)企業(yè)的生存和發(fā)展。

三、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理改進(jìn)的建議

(一)轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營者戰(zhàn)略管理理念，提高決策者的戰(zhàn)略管理能力

戰(zhàn)略管理是企業(yè)管理的核心，是企業(yè)和全體員工的行動綱領(lǐng)。未來企業(yè)的競爭力將主要取決于企業(yè)家的戰(zhàn)略修煉，中小企業(yè)經(jīng)營者必須能夠做好戰(zhàn)略上的抉擇，塑造出企業(yè)的核心競爭力，善于分析和把握企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境。這就需要中小企業(yè)經(jīng)營者樹立戰(zhàn)略管理意識，加強理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)和戰(zhàn)略管理技能，一方面，杜絕急功近利心態(tài)和個人功利主義思想;另一方面，通過權(quán)力下放，將自己從繁冗的日?；顒又薪饷摮鰜?，把精力主要放在企業(yè)發(fā)展方向等戰(zhàn)略管理問題上。

(二)選擇與企業(yè)核心競爭力相符的競爭戰(zhàn)略組合

企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)長期形成的，蘊涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，企業(yè)獨具的，支撐企業(yè)過去、現(xiàn)在和未來的競爭優(yōu)勢，并使企業(yè)在競爭環(huán)境中能夠長時間取得主動的核心能力。受經(jīng)營規(guī)模及自身所擁有資源和能力限制，中小企業(yè)不可能與行業(yè)內(nèi)大企業(yè)直接競爭，因此在戰(zhàn)略管理中研究自己的特色選擇適合企業(yè)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略，建立自己的核心競爭力。企業(yè)可以選擇的基本競爭戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先、標(biāo)新立異和目標(biāo)集中戰(zhàn)略，以及品牌、一體化、多元化、戰(zhàn)略聯(lián)盟等經(jīng)營戰(zhàn)略。

(三)加強戰(zhàn)略宣貫，保證戰(zhàn)略地有效執(zhí)行

要使戰(zhàn)略得到有效地貫徹執(zhí)行，必須在企業(yè)內(nèi)部加強戰(zhàn)略的宣貫工作，把全體員工的思想統(tǒng)一到企業(yè)戰(zhàn)略部署上來。企業(yè)的各個部門、業(yè)務(wù)單位以及每一名員工，構(gòu)成了戰(zhàn)略的執(zhí)行層。執(zhí)行層是發(fā)展戰(zhàn)略的具體實施單位，按照與企業(yè)戰(zhàn)略相符的行為規(guī)范進(jìn)行操作，全面提升中小企業(yè)資源分配和資源整合的能力。在宣貫的具體工作中，通過網(wǎng)站、集中培訓(xùn)、知識競答等多形式、全方位的組織開展企業(yè)戰(zhàn)略宣貫工作，努力營造推行戰(zhàn)略實施的良好氛圍。

(四)調(diào)整企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，加強人力資源管理

根據(jù)美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家錢德勒“戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略”的觀點，企業(yè)戰(zhàn)略決定著企業(yè)組織結(jié)構(gòu)模式的設(shè)計與選擇。因此，企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略管理，必須考慮組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)和配合問題，只有企業(yè)戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)達(dá)到最佳組合，才能實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。我國許多中小企業(yè)屬于家族企業(yè)，企業(yè)的重要崗位全部由家族人員擔(dān)任，家族外人員不受信任，公司的管理制度形同虛設(shè)，管理效率低下，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)問題時，權(quán)力制衡機(jī)制的缺乏就使其難以約束。另外，現(xiàn)代企業(yè)的競爭是人才的競爭，當(dāng)前我國中小企業(yè)人才管理觀念落后，缺乏科學(xué)有效的人才引進(jìn)、培育和利用機(jī)制，激勵機(jī)制不健全，人才流失嚴(yán)重。因此，堅持以人為本，樹立正確的人才觀，建立科學(xué)的人才選拔機(jī)制、平等的競爭機(jī)制、科學(xué)的分配機(jī)制、完善的激勵機(jī)制，把企業(yè)的發(fā)展與員工的發(fā)展統(tǒng)一起來，才能使企業(yè)的優(yōu)秀人才留下來，進(jìn)而各盡其責(zé)，進(jìn)一步提高企業(yè)核心競爭力。

(五)建立居安思危的企業(yè)文化

在現(xiàn)代商場中沒有永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順的企業(yè)，任何一個企業(yè)都有遭遇挫折和危機(jī)的可能性。從某種程度上講，危機(jī)是企業(yè)生存和發(fā)展中的一種普遍現(xiàn)象，戰(zhàn)略實施過程必然伴隨著危機(jī)的發(fā)生。“生于憂患，死于安樂”，在中小企業(yè)建立居安思危的企業(yè)文化，培養(yǎng)企業(yè)全體員工的憂患意識，把危機(jī)管理工作做到危機(jī)實際到來之前，并為企業(yè)應(yīng)對危機(jī)做好組織、人員、措施、經(jīng)費上的準(zhǔn)備。微軟前董事長比爾?蓋茨總是告誡他的員工“我們的公司離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只差18個月”。實踐證明，如果對危機(jī)處理稍有不當(dāng)，企業(yè)可能從此一蹶不振，甚至破產(chǎn)。

綜上所述，面對日益激烈的市場競爭和日益復(fù)雜的市場環(huán)境變化，廣大中小企業(yè)只有科學(xué)地實施戰(zhàn)略管理，才能在越來越激烈的競爭中生存。

參考文獻(xiàn)：

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第三篇：淺談企業(yè)文化對企業(yè)戰(zhàn)略管理的影響

摘要：企業(yè)的生存與發(fā)展，離不開企業(yè)文化的哺育。企業(yè)與文化，如同魚和水、水和舟的關(guān)系。一個成功企業(yè)在激烈的商戰(zhàn)中屢戰(zhàn)屢勝的原因，往往不是憑借自身的經(jīng)濟(jì)實力，隱含在商品和銷售后面的文化才是其發(fā)展強大的主要調(diào)節(jié)因素。從一定的意義上講，企業(yè)的文化素質(zhì)決定企業(yè)的競爭實力，強有力的企業(yè)文化將成為企業(yè)不斷發(fā)展壯大的立足之本和力量源泉。

關(guān)鍵詞：企業(yè)文化;文化戰(zhàn)略;企業(yè)戰(zhàn)略管理

一、企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)略管理的關(guān)系

企業(yè)必須確立明確的目標(biāo)，進(jìn)而采取行之有效的方式去達(dá)成目標(biāo)。達(dá)成目標(biāo)需要戰(zhàn)略支持，戰(zhàn)略的實施需要信念的支持。企業(yè)文化是企業(yè)戰(zhàn)略思想的表現(xiàn)，也是企業(yè)家團(tuán)隊信念的表現(xiàn)。企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略看似兩個涇渭分明的概念，其間有著十分緊密的聯(lián)系，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

(1)良好的企業(yè)文化引導(dǎo)著戰(zhàn)略定位并為其的形成提供

了充足的動力。一般而言，有什么樣的企業(yè)文化，就會有什么樣的戰(zhàn)略。在一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，它擁有文化優(yōu)勢，強大的文化競爭力的同時，也為其企業(yè)員工創(chuàng)造了一個良好的氛圍。這為戰(zhàn)略管理的實施工作者和理論工作者提供了相應(yīng)的依據(jù)，有利于企業(yè)戰(zhàn)略的形成。

(2)良好的企業(yè)文化是戰(zhàn)略實施的保障和成功的關(guān)鍵。企業(yè)戰(zhàn)略在制定以后需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)全體員工一起去遵循和相互學(xué)習(xí)，并貫切實施。而戰(zhàn)略的正確實施僅僅靠傳統(tǒng)的激勵、懲罰這樣的硬*管理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它還需要員工在以價值觀為核心的企業(yè)文化這樣的土壤中培育與熏陶。企業(yè)文化具有導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵、輻*等作用，有利于激發(fā)員工的工作熱情和積極*，這樣，有助于企業(yè)各級管理人員有效、高效地組織管理、積極有效地貫徹實施既定戰(zhàn)略，從而取得良好的戰(zhàn)略結(jié)果。

(3)良好的企業(yè)文化必須與戰(zhàn)略相互適應(yīng)、協(xié)調(diào)，使相互的效果達(dá)到最佳。當(dāng)戰(zhàn)略制定之后，企業(yè)文化應(yīng)該隨著新戰(zhàn)略而調(diào)整，而不應(yīng)該一成不變。在戰(zhàn)略管理的過程中，企業(yè)內(nèi)部新舊文化的更替和協(xié)調(diào)是戰(zhàn)略實施獲得成功的保*，企業(yè)文化建設(shè)要與企業(yè)的創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合起來，為企業(yè)創(chuàng)新提供適宜的環(huán)境和充足的營養(yǎng)。

二、企業(yè)文化對戰(zhàn)略管理的影響

(1)企業(yè)文化是企業(yè)戰(zhàn)略管理的基石。合適的企業(yè)文化能夠為企業(yè)戰(zhàn)略管理的制定、實施、控制，提供了正確的指導(dǎo)思想和與企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致的企業(yè)精神、價值觀、企業(yè)理念等等，因此，成功的企業(yè)文化能為企業(yè)戰(zhàn)略的制定提供成功的動力，是企業(yè)戰(zhàn)略順利實施的關(guān)鍵，也是維持企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢的重要條件。

(2)企業(yè)文化具有獨特的激勵功能。企業(yè)文化做得好，其中一個重要的原因就是企業(yè)注重員工的需求、關(guān)系員工，采取適當(dāng)?shù)募罘绞?，如實施員工投股計劃、高級管理人員的股票期權(quán)制度等來挽留員工，從而有利于戰(zhàn)略管理的順利實施。

(3)企業(yè)文化具有良好的約束功能。這種約束功能主要包括，硬約束和軟約束。硬約束主要表現(xiàn)在制度的約束;軟約束主要表現(xiàn)在文化的約束。制度的約束常存在不足，因為制度是人制訂的，人的思維是有限的，所以很難完善，而且落實制度的監(jiān)督成本也往往很大。相對來說，文化這種軟約束是硬約束的補充。通過共同的輿論導(dǎo)向，共同的行為模式，形成員工自覺的行為動向。

企業(yè)文化在企業(yè)戰(zhàn)略管理過程中起著極其重要的作用。正確運用企業(yè)文化能使戰(zhàn)略計劃目標(biāo)的制定和企業(yè)整體目標(biāo)一致，使企業(yè)朝著更高、更遠(yuǎn)、更有利的方向發(fā)展，最終實現(xiàn)企業(yè)愿景。對于尚未進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)來說，企業(yè)文化建設(shè)的首要任務(wù)之一，就是要勾勒出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的輪廓，或者制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并以此作為文化建設(shè)的基本依據(jù)。企業(yè)未來戰(zhàn)略的選擇只有充分考慮到與目前的企業(yè)文化和未來預(yù)期的企業(yè)文化相互包容和促進(jìn)的情況下，才能被成功地實施。

在建設(shè)企業(yè)文化的過程中，企業(yè)要注重建立以創(chuàng)新、發(fā)展為核心的價值觀，把以人為本、清潔生產(chǎn)、綠*營銷、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)約資源、關(guān)愛人類、珍惜地球、保護(hù)環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展等先進(jìn)科學(xué)理念滲透在經(jīng)營管理中，勇于開拓創(chuàng)新，敢于承擔(dān)風(fēng)險，不斷地引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)管理方法，調(diào)動并整合各個經(jīng)營管理環(huán)節(jié)的積極因素，在大力弘揚“天人合一”、“道法自然”等歷史人文精神的同時，講究商業(yè)道德，關(guān)注環(huán)境建設(shè)，搞好環(huán)境保護(hù)，提高發(fā)展質(zhì)量，建設(shè)注重社會利益、關(guān)愛人類生存、謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)文化，實現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]丁雯，陶金，嘉維，企業(yè)文化基礎(chǔ).大連：東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2011

[2]彭壁玉.中小企業(yè)戰(zhàn)略管理，*：科學(xué)出版社，2011

第四篇：淺談我國中小食品企業(yè)營銷中存在的問題及應(yīng)對策略

淺談我國中小食品企業(yè)營銷中存在的問題及應(yīng)對策略 摘要：企業(yè)的市場營銷活動是企業(yè)經(jīng)營活動的中心環(huán)節(jié)，是企業(yè)應(yīng)對外部環(huán)境變化，確保企業(yè)生存與發(fā)展的重要保證。在當(dāng)前市場競爭日益激烈的條件下，尤其是食品企業(yè)產(chǎn)品種類紛繁復(fù)雜，消費者不知做出怎樣抉擇的情況下，企業(yè)營銷更是占到了至關(guān)重要的地位。很多食品企業(yè)通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、邀請明星代言、卡通動漫傳播等手段進(jìn)行產(chǎn)品推廣，但也花費了大量財力，尤其對一些中小型食品企業(yè)更是一種挑戰(zhàn)。本文在闡述企業(yè)營銷涵義的基礎(chǔ)上，論述了企營銷業(yè)的重要性，進(jìn)而分析了我國中小食品企業(yè)營銷中存在的問題，然后針對問題提出一些探索性建議，最后對本文進(jìn)行了總結(jié)。關(guān)鍵字：食品企業(yè)

營銷

問題

策略 一．企業(yè)營銷的含義

科特勒曾對企業(yè)的市場營銷做出了以下定義：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售、并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。這一定義包含了以下幾個層次:首先，人類的需要、欲望和需求是市場營銷產(chǎn)生的基礎(chǔ)。第二，消費者對產(chǎn)品的價值判斷，是市專長營銷影響需求的前提條件。第三，促成在市場上的交換是營銷目標(biāo)川川終實現(xiàn).營銷涵蓋著以銷售為目的所進(jìn)行的所有工作，包括市場分析、政策研究、消費定位、價值判斷、制定策略等一系列的工作。二．企業(yè)營銷的重要性

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須十分重視市場營銷。市場如戰(zhàn)場，誰能把營銷做得更好誰就掌握了戰(zhàn)爭的主動權(quán)，就能旗開得勝，尤其對一些中小企業(yè)更加重要。當(dāng)今，我們正經(jīng)歷著營銷的時代，本質(zhì)地來講，我們無時不在進(jìn)行著營銷，有人營銷的是商品，有人營銷的是服務(wù)，有人營銷的是思想，有人營銷的是戰(zhàn)略。不管營銷什么，如果企業(yè)的營銷管理做的不好，就效益不好，產(chǎn)品不好也會對營銷產(chǎn)生負(fù)面影響。營銷管理是系統(tǒng)化的，需要兼顧到生產(chǎn)、采購等許多其他方面，需要綜合考慮。營銷管理相比其他很重要。企業(yè)可以在適當(dāng)?shù)臅r候以營銷管理為中心，但不能傷害企業(yè)的長期利益。三．我國中小食品企業(yè)營銷中存在的問題

(一)對營銷的理解錯誤和缺乏專門的營銷部門。

中小企業(yè)普遍認(rèn)為營銷就是推銷和廣告，認(rèn)為營銷就是市場營銷部門的事情，與公司的其他職能部門沒有關(guān)系。這是一個突出的問題。這種概念不清導(dǎo)致企業(yè)仍停留在傳統(tǒng)營銷觀念時代而不自知，導(dǎo)致企業(yè)不能作為一個整體去真正認(rèn)識目標(biāo)市場的需求和欲望，能比競爭者更有效地傳送目標(biāo)顧客期望的產(chǎn)品和服務(wù)。而越來越多的國際企業(yè)和國內(nèi)大型企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了營銷觀念的創(chuàng)新，引入了戰(zhàn)略營銷，改變過去把營銷僅僅視為一種戰(zhàn)術(shù)的局面。

大部分中小食品企業(yè)缺乏專門的營銷部門，沒有統(tǒng)一的營銷規(guī)劃。即使有少數(shù)企業(yè)設(shè)有專門的營銷部門，但存在組織結(jié)構(gòu)簡單，職能不健全的問題。受中小食品企業(yè)發(fā)展初期人員和資金的限制，中小食品企業(yè)往往沒有設(shè)立專門的營銷部門，而是將營銷部門和市場部門結(jié)合在一起，但隨著企業(yè)發(fā)展壯大，中小食品企業(yè)營銷部門將不能在承擔(dān)更多的營銷任務(wù)或市場開發(fā)任務(wù)，往往照成顧此失彼的問題。

（二）缺乏市場營銷調(diào)研和正確的營企業(yè)營銷管理

企業(yè)的營銷決策和執(zhí)行活動需要大量有用信息的支持，然而大多中小食品企業(yè)至今沒有系統(tǒng)、深入和專業(yè)的市場調(diào)查分析工作，沒有專業(yè)的市場部門、人員和專項市場調(diào)查預(yù)算，委托專業(yè)市場公司進(jìn)行市場調(diào)查的也屈指可數(shù)，中小企業(yè)在進(jìn)行市場營銷環(huán)境分析時，往往只重視對微觀環(huán)境的分析，而忽視了宏觀環(huán)境的變化和影響。在認(rèn)識和分析微觀環(huán)境時，也只重視企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和營銷渠道、價格、成本等因素，而忽視對公眾和競爭者的分析，對競爭對手的了解主要憑道聽途說以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的主觀經(jīng)驗和判斷；就是在分析宏觀環(huán)境時也只是重視人口、經(jīng)濟(jì)、自然等直觀環(huán)境的變化，而忽視對政治、文化等不直觀的環(huán)境變化的分析。由于環(huán)境分析的不全面、不系統(tǒng)，使得許多中小企業(yè)在營銷決策中常常發(fā)生重大失誤。

另一些中小食品企業(yè)為了加強營銷管理，習(xí)慣采用目標(biāo)管理方法，將營銷目標(biāo)分解到各個環(huán)節(jié)，但往往營銷的結(jié)果卻不是很好，這是由于中小食品企業(yè)未建立有效的過程管理和調(diào)控機(jī)制，導(dǎo)致整個營銷執(zhí)行過程較為混亂。缺乏過程管理和控制的缺點主要表現(xiàn)在兩個方面:第一，由于缺乏有效的監(jiān)管機(jī)制，尤其是財務(wù)監(jiān)管機(jī)制，往往導(dǎo)致營銷費用的超支。在銷售的過程中一旦遇到困難，總習(xí)慣通過錢來解決問題，增加了營銷成本。第二，缺乏有效的員工工作監(jiān)督機(jī)制。雖然最終將營銷目標(biāo)分解到個人，但由于缺乏有效的監(jiān)督和調(diào)控，部分員工不能及時的完成營銷任務(wù)，導(dǎo)致整個營銷目標(biāo)不能圓滿完成。

（三）缺乏科學(xué)的營銷計劃和營銷戰(zhàn)略

許多企業(yè)的營銷計劃基本上是依靠經(jīng)驗制定出來的，沒有專門的營銷職能部門對整體營銷工作進(jìn)行全面規(guī)劃，使得營銷工作隨意性很強，缺乏應(yīng)有的針對性。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、信息化的發(fā)展，面對實力雄厚的競爭者，自身如何定位、該采取什么戰(zhàn)略行動、未來三至年的戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展前景如何等等，我國中小企業(yè)很少研究。許多中小企業(yè)從不制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略，那行賺錢干那行，追求的是短期銷售目標(biāo)，而不是長期的營銷目標(biāo)。而部分企業(yè)雖有戰(zhàn)略規(guī)劃，但確定的目標(biāo)不符合企業(yè)實際，不具有可行性。

（四）缺乏品牌營銷管理

品牌是一種受到法律保護(hù)的無形資產(chǎn)，其使用權(quán)、所有權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)等權(quán)屬情況已經(jīng)確定；是提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量，優(yōu)化企業(yè)價值鏈，給企業(yè)帶來高附加值，形成企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略途徑；是產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)顯示市場高認(rèn)知度、高影響力的招牌；是產(chǎn)品和服務(wù)對消費者群的質(zhì)量和信譽的保證。品牌化可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品或服務(wù)在質(zhì)量、功能、管理等方面有獨到之處，其價格雖然會比同類的非品牌產(chǎn)品高，但憑借消費者對品牌的信賴以及在品牌庇護(hù)下的產(chǎn)品或服務(wù)往往用漲價來顯示其保值性的特性，還是會為企業(yè)帶來豐厚的利潤，所以品牌營銷至關(guān)重要。然而當(dāng)前一些中小食品企業(yè)缺乏正確的品牌管理，從而導(dǎo)致了在品牌營銷方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國內(nèi)和國外一些大的食品企業(yè)。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.品牌營銷觀念匱乏。一是沒有樹立正確的品牌理念，對品牌作用認(rèn)識不夠，無限夸大品牌在購買行為中的作用，品牌策略僅僅停留在提高知名度及認(rèn)知度上，缺，市場調(diào)查，忽視腳踏實地的工作，虛化了品牌載體。二是有品牌，卻忽視品牌管理。據(jù)上海邁迪品牌管理咨詢有限公司最新的一項調(diào)查結(jié)果顯示：我國中小企業(yè)中有59.3％的企業(yè)沒有專門的部門管理品牌，較多的是市場部、管辦還有總經(jīng)辦這樣的部門來管理品牌；37％的企業(yè)制定了品牌戰(zhàn)略；37％的企業(yè)進(jìn)行了品牌定位；16％的企業(yè)對品牌進(jìn)行了跟蹤。從以上數(shù)據(jù)可看出，我國中小企業(yè)品牌管理知識嚴(yán)重不足，簡單的把品牌當(dāng)成產(chǎn)品來經(jīng)營，認(rèn)識不到品牌給企業(yè)成長帶來的眾多益處。

2.品牌運營管理不善，不善于利用品牌傳播途徑。過分迷信廣告，使很多中小企業(yè)忽略用品牌核心價值來統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷活動，不僅收效甚微，還增加企業(yè)營銷成本，不利于品牌的健康發(fā)展。經(jīng)歷三鹿奶粉、巨能鈣事件后，消費者開始對廣告產(chǎn)生懷疑。中小企業(yè)在進(jìn)行品牌傳播時要在全面了解企業(yè)狀況的前提下，進(jìn)行科學(xué)定位。如和其中涼茶利用巧妙、嚴(yán)密的策劃宣傳，達(dá)到巧投入、高產(chǎn)出的效果，從而在中國涼茶產(chǎn)業(yè)中成為巨頭。

2、缺乏科學(xué)的品牌策劃?？茖W(xué)的品牌策劃是中小企業(yè)從弱到強的關(guān)鍵。成功的品牌策劃使產(chǎn)品形象更加鮮明，并與企業(yè)形象統(tǒng)一，為跨行業(yè)、多門類的企業(yè)發(fā)展留下了廣闊的空間。受消費者青睞的太陽神集團(tuán)是我國第一家通過全面品牌策劃，成功從一家規(guī)模不大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展成股份制企業(yè)。

3、沒有建立科學(xué)的品牌體系。中小企業(yè)往往缺少正確的理論指導(dǎo)和市場調(diào)查，在品牌文化、產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營理念、產(chǎn)品內(nèi)容不清晰的情況下，就大肆包裝，造成企業(yè)資源的巨大浪費；面對激烈競爭，輕率使用一些只有短期效果最終傷害品牌形象的戰(zhàn)術(shù)（最典型的是價格戰(zhàn)）。據(jù)上海對500名企業(yè)經(jīng)營者的調(diào)查表明，我國有83％的企業(yè)提高競爭力的第一選擇是降價，而外國品牌提高競爭力的第一選擇則是100％提高質(zhì)量。

4.缺乏品牌保護(hù)意識。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國知名商標(biāo)被海外搶注多達(dá)200多起，有15％的我國商標(biāo)已經(jīng)無法在境外申請注冊。如王致和在德國被搶注，六必居在加拿大被搶注，同仁堂在日本被搶注等。中小企業(yè)缺乏戰(zhàn)略目光，致使很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)的商標(biāo)被海外搶注。(五)對低價格競爭情有獨鐘。

我國的中小企業(yè)普遍喜歡采用價格戰(zhàn)術(shù)，他們認(rèn)為越是便宜的產(chǎn)品越容易被消費者接受。殊不知，在中國近幾年經(jīng)濟(jì)大發(fā)展之后，人民生活水平普遍提高，越來越多的人加入到中間階層，他們成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、品牌消費的主要群體。而低價格背后的低成本、低質(zhì)量、差服務(wù)已經(jīng)不再被消費者接受。(六)技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新能力普遍較低

眾多中小企業(yè)沒有經(jīng)營特色，缺乏核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，在自己所從事的行業(yè)和領(lǐng)域內(nèi)不能做到“人無我有，人有我精”。中小企業(yè)常常在規(guī)模小時貪大，規(guī)模大時又盲目進(jìn)行多元化經(jīng)營，大多數(shù)中小企業(yè)做不到通過潛心研究市場需求去開發(fā)產(chǎn)品并使自身在一個行業(yè)或領(lǐng)域取得優(yōu)勢。產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)根據(jù)用戶需求，從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，還要順應(yīng)國際大趨勢，朝著環(huán)保化、多能化、多樣化、微型化、簡便化、美化、舒適化、新奇化等方向發(fā)展，但是中小企業(yè)在這方面存在較大的差距。

(七)對新型網(wǎng)絡(luò)營銷手段的運用落后于其他大品牌公司。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的手段很多，比如開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站、博客、BBS、微博、視頻網(wǎng)，還包括維基百科、互動問答等。對比傳統(tǒng)的營銷而言，網(wǎng)絡(luò)營銷成本低，傳播速度快，覆蓋面廣。如果有好的創(chuàng)意和執(zhí)行，是可以事半功倍的，但是某些中小型食品企業(yè)卻忽略了這些，一味的廣告宣傳，最后卻導(dǎo)致錢花了，產(chǎn)品卻沒有推廣出去。

三．中小企業(yè)食品企業(yè)營銷策略

企業(yè)營銷的目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，立于不敗之地，下面針對中小食品企業(yè)存在的營銷問題，提出一些個人個人的探索性建議。

（一）注重市場調(diào)研，制定市場營銷目標(biāo)。只有對市場調(diào)研之后，并且分析了調(diào)研的信息，才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，制定出符合市場規(guī)律的市場營銷目標(biāo)，并且比競爭者更有效地傳遞目標(biāo)市場所期望的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需求和欲望。這是現(xiàn)代營銷觀念的基礎(chǔ)。要求企業(yè)不僅研究消費者的現(xiàn)實需要和潛在需要，還要研究消費者的生理需要和心理需要，還要求企業(yè)向消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，既包括能夠滿足消費者需要的效用或利益的核心產(chǎn)品，也包括幫助核心產(chǎn)品有效實現(xiàn)的有形產(chǎn)品，還包括消費者購買有形產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)的利益，即附加產(chǎn)品。

（二）企業(yè)要建立一支良好的營銷團(tuán)隊。建立營銷團(tuán)隊有如下優(yōu)點：一可以使團(tuán)隊內(nèi)個體利益與整體利益一致。營銷團(tuán)隊的業(yè)績，不只是營銷主管非常關(guān)注的事，而是成為團(tuán)隊中每個個體都自覺關(guān)注的事。企業(yè)引入團(tuán)隊營銷模式，可以解決好企業(yè)內(nèi)部互挖“墻角”、外部營銷“撞車”的問題；二是通過群策群力，調(diào)動企業(yè)團(tuán)隊所有資源和一切積極因素，從而能更好實現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。企業(yè)引入團(tuán)隊營銷模式，容易爭取到重大項目，試想，當(dāng)你告訴客戶，有一個團(tuán)隊的強大專業(yè)人員為其專門服務(wù)，客戶會怎么想?同時，也可以處理好重大項目營銷分工的問題，類似上文提到的不會電腦排版、制表的營銷人員可以解脫出來，專心做好客戶聯(lián)系等工作。會有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析人員處理好這件事情；三是營銷團(tuán)隊中，每個營銷個體在向同一個目標(biāo)前進(jìn)時，自身的能力建設(shè)、學(xué)習(xí)水平同團(tuán)隊的整體業(yè)績并提升。企業(yè)引入團(tuán)隊營銷模式，可以強化員工專業(yè)特長，提高團(tuán)隊整體素質(zhì)，很快適應(yīng)市場競爭需要。

（三）積極創(chuàng)新產(chǎn)品，開發(fā)適銷路的產(chǎn)品。針對食品企業(yè)專有的特點，研發(fā)出人們喜歡食用的產(chǎn)品，是食品企業(yè)極其重要的環(huán)節(jié)。如山楂類休閑保健食品行業(yè)是比較典型的傳統(tǒng)型的休閑食品行業(yè)，由于行業(yè)進(jìn)入門檻低、要求投入小等特點，使這個行業(yè)的競爭異常激烈，很多中小型企業(yè)由于只是單純的以傳統(tǒng)方式生產(chǎn)山楂類休閑食品，而沒有積極的轉(zhuǎn)變思路進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營虧損，面臨倒閉的困境。

（三）包裝策略營銷。

首先，包轉(zhuǎn)可以保護(hù)商品，便于儲運。其次，獨特新穎的包轉(zhuǎn)可以迅速吸引消費者的注意力，說明產(chǎn)品的特色，給消費者以信心，形成一個有利的總體印象，達(dá)到一種無形的產(chǎn)品推廣。日益增長的消費者富裕是指消費者愿意為良好包裝帶來的方便、外觀、可靠性和聲望多付些錢，也給企業(yè)帶來了利潤。如家和是葡萄酒市場眾多知名品牌的原酒供應(yīng)商，技術(shù)與產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢非常明顯，但在品牌知名度方面處于下風(fēng)。如何突出重圍，提高家和的品牌影響力，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也是銳高思考的主要問題。在多方調(diào)研的基礎(chǔ)上，銳高認(rèn)為，品牌由企業(yè)名稱入手和企業(yè)包裝入手，聚焦“家和”文化，深挖“家與和”的文化內(nèi)涵，借助家與和的親切感，結(jié)合產(chǎn)品自身特點，從不同方面詮釋“家和”文化，由內(nèi)涵建立品牌調(diào)性和推廣策略，逐步塑造家和的品牌形象，形成產(chǎn)品區(qū)隔，構(gòu)建品牌影響力，是家和品牌戰(zhàn)略的重要方向。在此基礎(chǔ)上，銳高為家和制定了詳細(xì)的產(chǎn)品包裝策略。新包裝一經(jīng)推廣，便不同凡響，于是產(chǎn)品的知名度也提高了。

（四）運用新型媒體形式，提高產(chǎn)品宣傳

新媒體營銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種營銷模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費者認(rèn)同某種概念、觀點和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

新媒體營銷包括網(wǎng)絡(luò)雜志、博客、電子商務(wù)、微博等營銷形勢最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式：口碑營銷、媒體營銷、新聞營銷、電子雜志營銷、IM營銷、圖片營銷、軟文營銷、SNS營銷、論壇營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、Email營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺營銷以及目前很火的微博營銷?？梢?，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式挺多，以后隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，還會有更多的網(wǎng)絡(luò)營銷方式出現(xiàn)，想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，就要時刻密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展哦!，它們具有體驗性、溝通性、差異性、創(chuàng)造性、關(guān)聯(lián)性而越來越被人關(guān)注。如隨著電子商務(wù)向傳統(tǒng)行業(yè)的深層滲入，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營者在整合資源優(yōu)勢后強勢進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)市場，而買買茶正是這樣一個整合了茶葉種植、生產(chǎn)基地、茶葉科研機(jī)構(gòu)、戰(zhàn)略合作茶葉企業(yè)供貨商后建立起的垂直茶葉銷售的電子商務(wù)平臺。相對于國內(nèi)大多依附于淘寶、紅孩子、京東商城等綜合類平臺，買買茶的資源優(yōu)勢與新銷售理念贏得了風(fēng)險投資商青睞，日前獲得了國內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)深創(chuàng)投領(lǐng)投的A輪融資，融資規(guī)模近億元人民幣。

（五）品牌定位準(zhǔn)確，選擇合適的品牌經(jīng)營策略

中小企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略時要結(jié)合企業(yè)自身情況，選擇與企業(yè)相宜的策略，具體有以下幾點：

1、市場細(xì)化。競爭不斷升級的時代，任何一個企業(yè)都不可能完全占有市場，中小企業(yè)可以發(fā)揮比較優(yōu)勢，針對每個消費群體采取獨特的產(chǎn)品和營銷策略。如海爾集團(tuán)在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，根據(jù)消費者群的偏好、身份、地域等細(xì)分變量不斷創(chuàng)新海爾產(chǎn)品，成功提高了其市場占有率。

2、個性化。競爭的白熱化使各個品牌從質(zhì)量到品質(zhì)日漸同質(zhì)，使消費者對品牌的識別越來越難。中小企業(yè)在進(jìn)行品牌經(jīng)營時，不斷優(yōu)化發(fā)展品牌的與眾不同，在競爭中出奇制勝。

3、建立區(qū)域自主品牌。絕大多數(shù)中小企業(yè)成為國際品牌的夢想是不可能實現(xiàn)的，選擇縮小品牌目標(biāo)并建立地區(qū)性（局部）品牌是更現(xiàn)實的品牌經(jīng)營策略。產(chǎn)業(yè)集群使大量生產(chǎn)同類型產(chǎn)品的企業(yè)同聚一地，群內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的差異性及產(chǎn)品功能的多樣性，使整個集群提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有明顯的配套性和互補性，有利于形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，形成專業(yè)市場吸引客戶。

4、開發(fā)農(nóng)村市場。中小企業(yè)由于各方面“硬實力”限制，即使增強自身“軟實力”，產(chǎn)品或服務(wù)入市之初也很難跟同類大品牌產(chǎn)品或服務(wù)爭奪市場份額。我國農(nóng)村人口有10億，約占總?cè)丝诘?0％，開發(fā)大潛力的農(nóng)村市場會加速產(chǎn)品向整個市場推廣，為產(chǎn)品或服務(wù)的長期可持續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)今相關(guān)中小企業(yè)就可以借助國家支持“家電下鄉(xiāng)”政策，在擴(kuò)大銷路的同時，快速宣傳自身品牌。

5、注重品牌整合營銷傳播。品牌是整合營銷傳播核心，品牌整合營銷將系統(tǒng)概念和方法運用于企業(yè)營銷活動，將企業(yè)營銷各方面、環(huán)節(jié)、階段、層次、各種策略加以系統(tǒng)的規(guī)劃、整合，使企業(yè)內(nèi)外、內(nèi)部上下之間、左右之間縱橫成網(wǎng)狀傳播。開展品牌整合營銷傳播有利于品牌獲得市場知名度，整合社會和企業(yè)資源，整合企業(yè)營銷策略、長遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動，滿足消費者需求和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，開展企業(yè)國際化營銷。

6、注重品牌創(chuàng)新。創(chuàng)新為品牌注入新鮮血液，企業(yè)要不斷地賦于產(chǎn)品或服務(wù)新的功能，一切從消費者利益出發(fā)，從“軟”、“硬”兩方面不斷地充實、賦予品牌新的內(nèi)涵，不斷吸引消費者目光。

五、總結(jié)

隨著日益嚴(yán)峻的競爭形勢，中小食品企業(yè)企業(yè)如何在這樣的形勢下生存并且發(fā)展，值得每一個決策者考慮。只有找到適合自己產(chǎn)品的營銷策略，針對自身狀況采用科學(xué)系統(tǒng)的市場營銷體系，貫穿并指導(dǎo)企業(yè)的各方面，最終形成自身核心競爭力，使企業(yè)能夠在競爭中占有一席之地，并實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。參考文獻(xiàn)：

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