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        營銷策劃銷售實(shí)習(xí)總結(jié)4000字(范文5篇)

        發(fā)布時間:2023-08-05 14:55:29

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        第一篇:營銷策劃的實(shí)訓(xùn)總結(jié)

        營銷策劃實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)行了近兩周了,從開始搜尋策劃目標(biāo)企業(yè)起,我所感覺到的是市場營銷這門課的嚴(yán)謹(jǐn)與高深。

        在實(shí)習(xí)開始前,我們通過走訪調(diào)查等方式確定了我們的目標(biāo)策劃企業(yè),也就是我們學(xué)校附近的那家水男孩奶茶店。雖說在我們學(xué)校附近開了很多奶茶店,有幾家奶茶店的奶茶生意也非常紅火,味道也很好,但是從我們進(jìn)入到水男孩店鋪開始就讓我們感覺非常的舒服,店鋪不大但是裝修的很別致,很巧的是,店員還是跟我們同一學(xué)校的學(xué)姐,感覺非常親切。

        在確定為水男孩做策劃之后,我們開始搜集資料,從水男孩的企業(yè)文化到產(chǎn)品特色,再到廣告宣傳等方面,我們發(fā)現(xiàn)在龍湖上的這家店由于新開沒有多久,知道它的人并不多,而他們宣傳這家店的手段也非常有限,而且產(chǎn)品的價格我們也覺得有些高了,因此,我們打算為他們做一套促銷活動,來吸引更多的顧客。確定好方向后,我們就做了一份策劃大綱。并根據(jù)大綱擬了一份調(diào)查問卷。

        等到找老師驗(yàn)收大綱的這一天,我們本以為很完善的策劃大綱,竟然存在非常多的問題,首先,我們混淆了品牌推廣與促銷活動的概念與關(guān)系,然后就是策劃大綱間的因果及邏輯關(guān)系以及我們的策劃重點(diǎn)的偏移,等等諸多的問題是我們原先萬萬沒有想到的,還好,老師幫我們一一指出,并帶領(lǐng)我們一一解決,很佩服老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S以及強(qiáng)大的分析力,幾句話就讓我們豁然開朗,真是受益匪淺,聽完老師的講解再來看我們原先的內(nèi)容,真的是非常的混亂,由此可見,我們在市場營銷方面的知識存在很多漏洞。

        老師耐心的講解完大綱后便開始了問卷部分,按之前的大綱來看,這個問卷肯定也有不少問題,果然,在短短的十幾個問題之間,竟然有非常多的不可取之處,例如邏輯順序不對啦,選項(xiàng)不全面啦,提問方式不正確啦,開放性問題設(shè)立的不合理啦等等,更嚴(yán)重的是我們還沒有問到點(diǎn)子上,這要是直接拿去做調(diào)查,肯定沒有效果。

        出了老師的辦公室,我們感覺輕松很多,原先的各種思維混亂都被捋順了,終于知道我們到底要做些什么了,趁熱打鐵,我們立即在樓道的桌椅上開始整理策劃資料,并進(jìn)行了任務(wù)分配。我負(fù)責(zé)的是市場分析部分。

        隔天,我們在龍湖鎮(zhèn)上進(jìn)行了問卷調(diào)查,每人負(fù)責(zé)十份問卷,分別在中工和升達(dá)及步行街上進(jìn)行調(diào)查。炎炎夏日,我一心只想早點(diǎn)完成任務(wù),所以我一般挑一些看上去比較好說話的人來做調(diào)查,大多是女生,還都比較配合,只是還有少數(shù)不愛喝奶茶的人,拒絕了我,總體來說比較順利。回去之后我們把調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了匯總分析,并開會統(tǒng)一了我們的結(jié)論。

        接下來就按自己負(fù)責(zé)的任務(wù)來做報(bào)告了。我負(fù)責(zé)做市場分析部分,我們知道市場分析是對市場規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。它是通過市場調(diào)查和供求預(yù)測,根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場環(huán)境、競爭力和競爭者,分析、判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場,以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。我根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果并且結(jié)合龍湖鎮(zhèn)的情況,首先對水男孩做了環(huán)境分析,從水男孩的自然環(huán)境,經(jīng)濟(jì),法律,政治環(huán)境等分析宏觀環(huán)境,然后再從水男孩的消費(fèi)顧客,競爭對手進(jìn)行分析,我對照著調(diào)查問卷,盡可能的挖掘出更多的內(nèi)容,希望能復(fù)合整體的策劃方案。

        經(jīng)過幾天的準(zhǔn)備,我們終于帶著一套詳盡的策劃方案來讓老師進(jìn)行初步審核,在審核的過程中,老師再次細(xì)心地發(fā)現(xiàn)了很多問題,我們總是一個不小心就沒有了重點(diǎn),這是我們之前做案例所沒有注意到的,一個公司的策劃一定要結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r還要要考慮公司的現(xiàn)有情況,并且對于我們提出的結(jié)論,一定要有說服力,也就是要展現(xiàn)出依據(jù),這是老師幫我們輔導(dǎo)完策劃之后,我所明顯體會到的,非常有收獲啊。

        回來后我們又進(jìn)入到緊張的修改之中,由于第二天還要展示ppt我們的時間很緊迫,我的市場分析部分需要把重點(diǎn)改在水男孩的顧客群和競爭對手上,需要寫出龍湖奶茶市場的市場規(guī)模,水男孩所處的市場地位,消費(fèi)人群的特點(diǎn),購買力水平,及競爭對手的一些情況,還要做一個swot分析,這是我們之前忽略掉的。弄完這些,便開始做ppt了,先是找一個適合的模板,然后組長把我們的策劃文檔,概括出每一部分的重點(diǎn),形成一個簡略的微型文檔放入ppt中發(fā)給了我,我根據(jù)每一部分的內(nèi)容,搜尋一些圖片并制作一些圖形以便更直觀的展現(xiàn)出我們策劃的內(nèi)容,時間緊迫,但是我們都不敢大意,終于在展示ppt的上午完成了這部分的任務(wù)。實(shí)習(xí)進(jìn)行到這里算是完成了大部分了,下午的展示是我們的成果是否能得到大家認(rèn)可的關(guān)鍵,也是公司是否會認(rèn)可我們的勞動成果的關(guān)鍵,因?yàn)槲覀冞@次是真的要拿給公司看的,不是以前的模擬,對此我十分的激動。

        PPT展示的過程中我們緊張并興奮著,總體來說還算比較順利,我們的講解員梅海泓在講解過程中十分的緊張,看得出他是想盡全力把我們的成果更好的展示給大家,回想我們進(jìn)行這次策劃的每一天,都是在緊張并且有時還有些無措中度過,真是不容易。PPT展示之后我們又得到了老師同學(xué)們的一些意見與建議,對我們最后完善我們的策劃十分有用。

        非常感謝學(xué)校給我們安排的這次實(shí)習(xí),也非常感謝老師對我們的耐心輔導(dǎo),讓我們受益頗多。

        第二篇:營銷與策劃

        [篇一:市場營銷與策劃*實(shí)習(xí)自我鑒定]

        過去的工作三個月里,我的工作能力有了很大的提高,現(xiàn)將3個月來的工作做一個自我鑒定。

        1、努力學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)能力。在工作中,認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,不斷積累經(jīng)驗(yàn),積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),不斷充實(shí)自己;

        2、遵章守紀(jì)。3個月來,自己在工作中做到不怕苦,不怕累,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的方法,認(rèn)真完成了本崗位各項(xiàng)工作任務(wù);

        3、團(tuán)結(jié)同事,共同努力。同事關(guān)系融洽,團(tuán)結(jié)友愛,互幫互助,互相尊重;

        4、由于自己工作經(jīng)驗(yàn)不足,在工作中缺乏處理用戶投訴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),服務(wù)工作做得不夠細(xì)致,這是我以后努力的方向。

        5、本人自進(jìn)入本公司工作以來,在各位同事的關(guān)懷幫助下,通過個人的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累,知識不斷拓寬,業(yè)務(wù)工作能力取得了極大進(jìn)步。

        回顧過去的3個月,我認(rèn)真學(xué)習(xí)營業(yè)的培訓(xùn),積極參加崗位培訓(xùn)。全心全意,以禮待人,熱情服務(wù),耐心解答問題,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,成長為一名合格的營業(yè)員。

        經(jīng)過三個月的實(shí)習(xí),其中有成功,有失敗,有歡樂,也有苦惱。在領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)懷與指導(dǎo)下,在各位同事的鼎力支持幫助下,我的各方面都取得了很大的進(jìn)步,今后我將更加努力,我相信,我行,我努力在以后的工作中我愿成長為一名優(yōu)秀員工,為xx單位營造價值。

        [篇二:會展策劃與營銷實(shí)習(xí)報(bào)告]

        一、實(shí)習(xí)目的:

        會展策劃與營銷實(shí)習(xí)是會展*學(xué)生的*實(shí)習(xí)。該實(shí)習(xí)有助于學(xué)生了解實(shí)際,為學(xué)生能夠更好地將會展?fàn)I銷理論與會展實(shí)踐活動結(jié)合起來,以更深入的學(xué)習(xí)和把握*課的知識。同時,培養(yǎng)學(xué)生對資料的分析運(yùn)用的能力,為大四階段畢業(yè)實(shí)習(xí)及畢業(yè)論文的寫作打下良好的基礎(chǔ)。

        二、實(shí)習(xí)時間:實(shí)習(xí)周期3周,2013年12月

        三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):龍湖鎮(zhèn)大學(xué)城

        四、實(shí)習(xí)的內(nèi)容:

        主要成立汽車展?fàn)I銷與策劃小組進(jìn)行展會模擬策劃和舉辦

        五、實(shí)習(xí)的過程:

        第一階段:成立汽車展?fàn)I銷與策劃小組(6個人為一組)。掌握展覽策劃的基本流程,進(jìn)行案頭調(diào)查,初步擬定車展?fàn)I銷策劃案。

        在這個階段,我利用網(wǎng)絡(luò)查找了關(guān)于汽車展在世界各地方和*的的舉辦情況,首先說*車展,*車展是*廠商的集體實(shí)力秀,也是刺激眼球經(jīng)濟(jì)的最好形式。按目前*慣例,被公認(rèn)的*車展共有五大,按一年中舉辦的先后順序分別為北美底特律車展、巴黎車展、日內(nèi)瓦車展、法蘭克福車展和東京車展。除這五大車展外,紐約車展在業(yè)內(nèi)也有相當(dāng)?shù)匚弧_€有國內(nèi)的著名汽車展覽會,主要有:**汽車展覽會,第六屆*(廣州)*汽車展、深圳*汽車博覽會,*重慶*汽車工業(yè)展覽會,青島*汽車工業(yè)展覽會。當(dāng)然我們舉辦的只是本地區(qū)面向本地市場的汽車展會,了解這些只是想趕上世界的潮流,學(xué)習(xí)人家先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

        第二階段:以小組為單位,查資料,進(jìn)行汽車市場的分析與調(diào)研,與行業(yè)的角度對參觀企業(yè)進(jìn)行一個調(diào)查:;對龍湖鎮(zhèn)的乘用車需求做一個調(diào)查。

        在此階段,我們采用了問卷調(diào)查方法,對汽車行業(yè),本地居民對汽車的需求,以及會展業(yè)的發(fā)展方面進(jìn)行了調(diào)查。綜合分析得出,汽車行業(yè)前景依然火爆,很多人都有精型汽車購買的愿望,本地居民需要的是中低端小轎車,部分高端銷售人群需要購買豪車。

        第三階段:對營銷策劃方案進(jìn)行案例分析,同時結(jié)合汽車展進(jìn)行未來的研究。并且重新擬定車展的營銷策劃方案。

        在此階段,我主要負(fù)責(zé)車展?fàn)I銷方案展期促銷的工作。主要通過媒體宣傳、新車發(fā)布會、形象大使、dm派發(fā)、現(xiàn)場優(yōu)惠和抽獎、互動游戲等方式。在ppt上我也是主要負(fù)責(zé)這個方面的內(nèi)容。

        第四階段:根據(jù)自己小組的方案,進(jìn)行現(xiàn)場的匯報(bào),同時對比其他小組的匯報(bào),做出最后的總結(jié)與評價。

        六、實(shí)習(xí)總結(jié):

        通過這次實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多書本上沒有的知識,明白了很多課外的知識。

        首先,是團(tuán)隊(duì)精神。在一個組織或部門之中,團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要,要加強(qiáng)與他人的合作,有責(zé)任心的,有意志力的,而且,還要有著對于自身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感,使命感。俗話說:人心齊,泰山移。學(xué)會與他人合作,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在具體生活 中的運(yùn)用,可以使我們收到事半功倍的效果,可以使我們的工作更加良好地向前發(fā)展。我們小組通過這次實(shí)習(xí),更加明確了團(tuán)結(jié)分工的重要*。所以感覺工作做起來得心應(yīng)手。使得這次工作感覺做的很圓滿。

        其次:是對知識的運(yùn)用。書本上學(xué)習(xí)的再好,終究還是書本知識,我們學(xué)習(xí)的目的就是學(xué)以致用,所以,把知識與實(shí)踐緊密的結(jié)合起來,才是正確的選擇,不能讀死書。我們會展*更是如此,會展*需要緊緊與實(shí)際結(jié)合起來,這樣畢業(yè)之后才能夠立馬用上,才不會迷茫。

        最后:知識面不寬。平時接觸外邊的機(jī)會少,感覺各方面掌握的知識不充足。這使得在展會策劃方面總會忘記哪方面,還好有團(tuán)隊(duì)的配合才使方案得到補(bǔ)充。

        這次實(shí)習(xí)所學(xué)到的和感受到的,將是我們終生受用一筆財(cái)富。只要我們用心的發(fā)掘、勇敢地嘗試、認(rèn)真的去請教,一定會能更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

        第三篇:營銷實(shí)習(xí)總結(jié)

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo),同志們:

        我是來自營銷部的李萍。半年“師帶徒”實(shí)習(xí)活動馬上就要結(jié)束,通過師父言傳身教、循循善誘,把積累了多年的人生財(cái)富和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中毫不保留地傳給了我,很好地發(fā)揮了“傳、幫、帶”作用,使我受益匪淺,收獲頗豐,在思想認(rèn)識、工作能力、服務(wù)水平等方面都有了長足的進(jìn)步和提高。在此,我對師傅表示衷心的感謝和崇高的敬意!回顧半年的跟班實(shí)習(xí),我主要有以下幾個方面收獲和提高:

        (一)提高了業(yè)務(wù)水平?!?5598”是一個通過電話和互聯(lián)網(wǎng)等方式集中受理市區(qū)內(nèi)所有客戶的電力故障報(bào)修、業(yè)務(wù)咨詢、信息查詢、電費(fèi)繳納和投訴舉報(bào)等服務(wù)系統(tǒng)。我原來所掌握的知識,主要是以書本為主,缺乏理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合,更缺乏實(shí)際操作技能和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過這次“師帶徒”的跟班實(shí)習(xí),使我增長了才干,開闊了視野,提高了能力,初步掌握了電力系統(tǒng)方面的有關(guān)知識,掌握了公司業(yè)務(wù)的操作規(guī)程,掌握了“95598”服務(wù)系統(tǒng)的方式方法,基本上能夠獨(dú)當(dāng)一面,勝任工作。

        (二)增強(qiáng)了工作信心。通過這一段時間的工作學(xué)習(xí)使我了解到,公司以建設(shè)一流供電企業(yè)為主線,始終堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針,不斷創(chuàng)新服務(wù)措施和服務(wù)機(jī)制,得到了社會各界的廣泛好評和上級部門的多次表彰。我能在這樣的光榮集體里工作生活感到自豪和驕傲,從而也進(jìn)一步堅(jiān)定了做好工作信心和決心。

        (三)提高了思想素質(zhì)。通過跟班實(shí)習(xí),看到了公司廣大員工特別是師傅們自強(qiáng)不息、干事創(chuàng)業(yè)、爭創(chuàng)一流的工作精神,看到了他們用心把握、用心服務(wù)、追求卓越的工作理念,使我在思想上得到升華,認(rèn)識上產(chǎn)生了飛躍,進(jìn)一步提高了思想素質(zhì)。

        (四)堅(jiān)定了理想信念。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策,學(xué)習(xí)國家電網(wǎng)公司員工服務(wù)行為“十個不準(zhǔn)”、“供電服務(wù)監(jiān)管條例”和“百問百查”、國網(wǎng)公司“十項(xiàng)承諾”等政策法規(guī),學(xué)習(xí)我們公司的服務(wù)準(zhǔn)則和各項(xiàng)制度,服務(wù)群眾、服務(wù)社會的理念更加牢固樹立,增強(qiáng)了搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自覺性和主動性。當(dāng)然,我的這些收獲和提高,還是初步的、不全面的,離獨(dú)立工作還有距離,特別是離用心服務(wù)和創(chuàng)造性的工作標(biāo)準(zhǔn)距離很大。我決心在今后以下幾個方面進(jìn)一步努力:

        (一)勤奮工作,爭創(chuàng)一流業(yè)績。首先要將領(lǐng)導(dǎo)安排的工作踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),盡職盡責(zé),全力干好。其次要努力轉(zhuǎn)變作風(fēng),提高工作效率,努力做到當(dāng)天的工作當(dāng)天干,不斷增強(qiáng)工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

        (二)認(rèn)真學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。面對知識更新日新月異的新形勢,我要增強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫感、責(zé)任感和壓力感,樹立勤奮學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的思想,努力學(xué)習(xí)電力方面的新知識,不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和工作能力;學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)知識,不斷拓寬知識面;學(xué)習(xí)師傅們的好思想、好品德、好作風(fēng),全面提高自身素質(zhì)。

        (三)嚴(yán)格要求,爭做優(yōu)秀員工。我要繼續(xù)以師傅為榜樣,扎扎實(shí)實(shí)工作,認(rèn)認(rèn)真真干事;自覺遵守公司的規(guī)章制度,尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,關(guān)心集體;進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感,堅(jiān)持工作高標(biāo)準(zhǔn),高效率,嚴(yán)要求,愛崗敬業(yè),精益求精,出色完成工作任務(wù),努力爭創(chuàng)一流的工作業(yè)績。

        “師帶徒”這個活動我認(rèn)為有很多的好處。一是活動的意義好。在公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下,在畢業(yè)生剛?cè)肼毜臅r候,充分發(fā)揮人才效應(yīng)。二是活動開展的好。整個活動目的明確,針對性強(qiáng),便于操作。在確立師徒對子后,提出了要求達(dá)到的目標(biāo)、培養(yǎng)內(nèi)容和具體措施等。師傅們感受到肩上多了一份責(zé)任,徒弟感受到了沉重的壓力,但更多的是動力和信心。三是活動的效果好。師傅人生閱歷多,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。在師傅的精心教導(dǎo)下,徒弟初入社會、剛剛工作可以少走彎路,快速成長,在工作崗位上能夠盡快獨(dú)當(dāng)一面,挑起重任,較好地起到了事半功倍的作用。

        營銷部實(shí)習(xí)工作總結(jié)的延伸內(nèi)容:工作總結(jié)的`結(jié)構(gòu)形式是什么?它的內(nèi)容又包括哪些?

        年終總結(jié)(含綜合性總結(jié))或?qū)n}總結(jié),其標(biāo)題通常采用兩種寫法,一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種,如《銅仁地區(qū)煙草專賣局20xx年工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標(biāo)題的形式,如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié):《客戶爭等級,誠信穩(wěn)銷量》。

        正文一般分為如下三部分表述:

        1、情況回顧這是總結(jié)的開頭部分,叫前言或小引,用來交代總結(jié)的緣由,或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定,對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長,只作概括說明,不展開分析、評議。

        2、經(jīng)驗(yàn)體會這部分是總結(jié)的主體,在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點(diǎn)。如果不是這樣,就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié),也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn),以起到醒目、明了。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨(dú)立性,又有密切的內(nèi)在聯(lián)系,使之形成合力,共同說明基本經(jīng)驗(yàn)。

        3、今后打算這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后,根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求,提出今后的設(shè)法、打算,成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績,克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來,得出新的奮斗目標(biāo)。

        營銷部實(shí)習(xí)工作總結(jié)之外的更多相關(guān)信息,請?jiān)L問:工作總結(jié)網(wǎng)校市場營銷工作總結(jié)。也非常歡迎您在本站投稿,用自己的賬號登陸進(jìn)入相應(yīng)頻道即可!

        第四篇:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)

        很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員,都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動,加強(qiáng)訪問者與我們的溝通,并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中,我們應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者,而不是直接的傳遞我們的產(chǎn)品或服務(wù),如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù),那么就會成為準(zhǔn)客。

        面對快速發(fā)展,競爭殘酷的市場,作為一個營銷人,我們所面臨的壓力越來越大。重壓下求生存謀發(fā)展,我們只有不斷充實(shí)自己的營銷能力,才不會被市場拋棄。

        我們在學(xué)習(xí)時首先要在整體上對它有一個把握,理解營銷的基本理論和方法。只有理解了理論和方法才能為下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

        其次,結(jié)合市場熱點(diǎn),從理論上進(jìn)一步總結(jié),形成自己的營銷理論體系。每個人都有自己獨(dú)特的個性,做事都有自己方法和風(fēng)格。那營銷也同樣如此,每個人的營銷風(fēng)格和手法都是不同的。把別人的營銷經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn),形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和體系。從眾多營銷人中脫穎出來。

        第三,打開思維,創(chuàng)新解決方案。我們思維出于我們已掌握的理論知識的支持,但這種支持又會束縛我們思維的發(fā)散。我們要把各種社會知識融入到我們的營銷思維中去,不要僅局限于營銷知識,突破思維的瓶頸,創(chuàng)造出新思維,這樣我們的營銷能力才會有一個質(zhì)的提高。對于一個營銷問題,我們要從實(shí)實(shí)在在的市場中去解決問題,而不是看我們在解決問題時正確運(yùn)用了哪些營銷理論。我們在思考營銷問題時,要打開思維的門,拋開理論的束縛。只要做個有心人,有時跳出問題本身,反而會帶來新的出路。一個好的創(chuàng)意說不定就是來自你的靈光一現(xiàn)。

        營銷是一門需要不斷去感悟的技能。并不是學(xué)了多少營銷理論知識和方法,就能成為一個營銷高手的。我們要在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟營銷的真諦,不斷積累各種知識和經(jīng)驗(yàn)。在營銷實(shí)踐中調(diào)整自己的體系,提高營銷能力。

        第五篇:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)

        畢業(yè)以后,再次接觸到SEO是-家做優(yōu)化的公司來到我們公司和我談優(yōu)化方面的業(yè)務(wù),當(dāng)時不懂裝懂的和他們瞎扯著,也不斷的從他們口中挖出點(diǎn)自己想知道的。那個時候已經(jīng)知道SEO在做網(wǎng)絡(luò)推廣方面的巨大作用,也很看好SEO未來的發(fā)展?jié)摿Α5驗(yàn)镾EO給我第一印象是一個算法技術(shù),覺得很難,就一直沒有在繼續(xù)深入。直到5月份自己做了一個網(wǎng)站,想要推廣的時候,看到了粵嵌老師的SEO培訓(xùn),才開始真正學(xué)了SEO。到現(xiàn)在學(xué)了三個月,分享一點(diǎn)自己的體會:

        第一、選擇關(guān)鍵詞

        之所以把這個列入第一,是因?yàn)殛P(guān)鍵詞太重要了,關(guān)鍵詞就是網(wǎng)站的發(fā)展方向,未來的潛力。首先關(guān)鍵詞是要有指數(shù)且競爭不激烈,這個是需要花精力去找;其次,對網(wǎng)站標(biāo)題的描寫,要運(yùn)用分詞技術(shù)對網(wǎng)站標(biāo)題做優(yōu)化,讓關(guān)鍵詞組合起來可以達(dá)到一個好的潛力指數(shù)。

        第二、戒驕戒躁

        做SEO不能心急,心急吃不了熱豆腐,SEO本來就是-個長期的工作,不是做幾天排名就可以上來。也不要跟著排名的起伏心情大起大落,認(rèn)真做好SEO需要的幾點(diǎn)工作,每天堅(jiān)持,想蜜蜂一樣不斷耕耘, 時間到了,排名自然會好。把握好心態(tài),才能做好優(yōu)化工作。

        第三、內(nèi)鏈建設(shè)

        業(yè)內(nèi)流行的一句話內(nèi)鏈為王,,把網(wǎng)站編織成--張大網(wǎng),各個文章都要互鏈,這樣可以保證蜘蛛在網(wǎng)站上的羰奔浜妥ト〉氖?。链撯妇准备一庚r丶值募鍬嫉ィ衙黃惱碌墓丶屎土唇猶崛〕隼矗矯婧竺嫘次惱碌氖焙蜃雋唇印T僬呔褪親齪盟拇σ淮剩燎獨(dú)鮮Φ惱飧齜椒ㄈ肥搗淺@骱Α

        第四、外鏈為皇

        如果一個關(guān)鍵詞競爭度不大,光靠內(nèi)容建設(shè)就可以取得不錯的排名。外鏈建設(shè)我做的比較遲,積累的資源也不是很多,所以都只是在一些論壇用簽名或者發(fā)發(fā)帖來獲得。博客輪鏈,是一個方法,做了幾天卻也沒有堅(jiān)持下來。個人覺得外鏈建設(shè)比拼的就是毅力和資源,方法其實(shí)就這么多,資源需要積累,靠毅力把一個方法做到極致也可以成功。

        第五、人脈

        做事先做人,網(wǎng)絡(luò)可以拉近人的距離,只要懂得分享、付出,幫助了別人,也就是幫助了你自己。這是一個關(guān)系化的社會,單靠一個人的力量是達(dá)不到成功的,真誠的去結(jié)交朋友,也許在某一天你會有意想不到的收獲。關(guān)于人脈也是我一直要努力學(xué)習(xí)的地方。

        以上就是我在粵嵌網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中的一些心得和感悟。

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