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第一篇：校園代理銷售操作方案

一,校園代理:即一個學校僅有一人我公司產(chǎn)品.二,模式:直銷和代銷.直銷:即自己將268祛痘消印凈直接給長了青春痘(粉刺)的同學.268祛痘消印凈校園代理的直銷方法,是校園代理在開展268祛痘消印凈工作中的最基本方法,尤其是在開展268校園代理工作半年后,這種直銷的量會比較大,在進行直

銷時,具體采取如下方法:

(1)買一贈一:即患者同學在向你直接購買268祛痘消印凈時,可以贈送一支小贈品.(2)患者來購買時,如有疑問,可讓其登陸:中國青春痘醫(yī)治中心(www.xiexiebang.com),讓專家為其答疑.(3)患者購買時,如對產(chǎn)品缺乏信任,懷疑療效,可讓其先用小贈品(但僅限以前沒用過我們的贈品),并翻開《愛情婚姻家庭》雜志的廣告讓其看.(4)在時向同學承諾無效退款

(5)不要讓你周邊的同學和患者知道,你是在拿提成.(6)告之外界的電話最好是小靈通或手機,如果是宿舍電話要注意盡量有人接聽.代銷:即將268祛痘消印凈放在學校附近的藥店(或化妝品店,超市)進行.268祛痘消印凈在藥店進行的目的主要是:(1)增加產(chǎn)品信任度;(2)順應學生患者的購買習慣;(3)鍛煉校園代理的社會工作能力.如何開展代銷工作呢主要工作步驟如下:

第一步:尋找藥店.按我國藥品零售體制,現(xiàn)在藥店有兩大類:一類是連鎖藥店;一類是獨體藥店.這兩類藥店的主要區(qū)別是:連鎖藥店的各分店無進貨權,如要將268祛痘消印凈放在連鎖藥店的分店進行,必須通過總店來進行,很復雜,繁瑣;而獨體藥店則自身有進貨權,且手續(xù)簡單.獨體藥店就是我們要尋找的藥店,如果這個藥店又是本校學生經(jīng)常來此購藥的地方,則是最理想的代銷點.如果學校附近沒有獨體藥店,則可選擇化妝品店或超市,但這些化妝品店或超市一定是學生常去的地方.第二步:進店準備:

選擇好了藥店(或化妝品店,超市),就要做進店的準備工作了,主要有:

(一)產(chǎn)品準備:往這家店放多少支268祛痘消印凈和268噴腳凈進行代銷呢我公司全國統(tǒng)一規(guī)定:每種五支.(二)手續(xù)準備:手續(xù)準備就是將產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的相關證件資料提供給藥店,這就象你們在新生入學時,到考取學校報到一樣,是要帶一些相關的手續(xù)資料的,我們在給你發(fā)貨的同時,會發(fā)給你.三,結算方式:公司提供產(chǎn)品作為前期周轉,第二次要貨要付清第一次貨款.四,價格體系:

品名

規(guī)格

市場零售價

268祛痘消印凈

20ml

19.20元

268祛痘消印凈

濃縮2×10ml

48.00元

268噴腳凈

35ml

15.00元

所有代理必須嚴格執(zhí)行公司制定的價格政策,不得擅自調價造成市場混亂.五,代理收入

1,提成收入

代理享有產(chǎn)品校園零售價與公司結算價間的差額

2,獎勵收入

a,一次性經(jīng)濟獎勵:

代理在內完成如下,則可獲得相應的一次性經(jīng)濟獎勵.數(shù)量(盒)

經(jīng)濟獎勵(元)

1000—1500

500

1500—2500

1000

2500—3500

2000

3500以上

3000

b,假期旅游

代理在本內額位列前20名者,則免費享有公司在暑期統(tǒng)一組織的國內7天游.六,公司支持

1,平面廣告:公司在2006將在全國十幾種雜志刊登產(chǎn)品廣告,如“愛情婚姻家庭”等刊物.2,小贈品:在代理操作前期,公司將一次性提供產(chǎn)品小贈品300—500瓶,供代理在校園內散發(fā)和派送.3,宣傳彩頁:500至800張

4,網(wǎng)絡廣告:公司通過網(wǎng)絡發(fā)布“中國青春痘醫(yī)治中心”網(wǎng)址,既為患者答疑,又宣傳產(chǎn)品.七,對代理的宣傳要求

1,投遞或派送小贈品及彩頁

代理在投遞或派送彩頁及小贈品前,必須在彩頁上注明詳細的購買地點,投遞或派送的對象為本校學生宿舍.2,論壇及留言

代理必須定期在本校校園網(wǎng),本校論壇及各大網(wǎng)站的論壇和留言板中發(fā)布268產(chǎn)品及中國青春痘醫(yī)治中心信息.3,傳畫的張貼

代理應在本宿舍門口,校園食堂,校園宣傳欄及校園禮堂附近定期張貼產(chǎn)品宣傳畫或海報.4,工作匯報

所有校園代理的工作匯報全部采用E-mail及QQ對話系統(tǒng)進行.代理匯報內容包括:本周(月)情況,下(周)月計劃及提出或宣傳促銷的建議,同時,公司會及時將最新的信息發(fā)至代理的郵箱.5,其它

a,所有代理工作滿一年,均獲得公司頒發(fā)的榮譽代理證書.b,學

第二篇：庫存車位銷售代理合作方案

庫存車位銷售代理合作方案

一、銷售目的：

項目地下車位持續(xù)銷售中，截至目前累計銷售約100個，未能很好的打開局面，本次銷售需尋找新的突破口，對業(yè)主進行車位價值宣導，爭取在年前集中銷售一波，幫助開發(fā)商回籠資金。

二、項目背景：

總戶數(shù)：196戶

車位數(shù)：約222個

可售車位數(shù)：約70個

月票數(shù)：90個

車位配比：1：1

入住率：90%

住宅戶型：105平米，120平米、135平米、145平米為主

三、銷售難點：

1、項目外圍可停車區(qū)域較多;

2、未購車位業(yè)主長年以來已經(jīng)形成慣性，買車位意識薄弱。

四、客戶分析

1、結合戶型和當時房價，小區(qū)業(yè)主購買力居中；

2、投資型客戶占比不大，主要以剛需客戶為主。

五、應對策略

1、趨勢引導

偏剛需型小區(qū)，1：1的車位配比，加之外圍交通管制越來越規(guī)范，停車場停滿只是時間問題，現(xiàn)在逃避，以后想停車都是問題。

2、價值引導

房子做為每個家庭最重要的資產(chǎn)，車位已經(jīng)做為衡量房產(chǎn)價值的首選配套，既能方便生活，也能提升房產(chǎn)價值，1+1〉2，好房子+好車位才是一套完整的價值資產(chǎn)。

六、銷售策略：

1、推廣主題：車位團購季，清盤倒計時

2、附標：有遠見之人先占位/車位是您房子最重要的配套

3、優(yōu)惠方案：

團購四重禮

1、團購有禮

團購滿50人，可額外優(yōu)惠5000元

團購滿90人，可額外優(yōu)惠12000元

2、簽約有禮

準時簽約可再享2000元優(yōu)惠

3、再購有禮

已認購業(yè)主再次購買車位，每個再減3000元

4、交付有禮

車位交付前安裝精美車位鎖

七、合作模式：

1、合作期：

2019年12月1日至2020年1月20日

2、代理模式：

由我司獨家代理

3、傭金方案：

1：以點數(shù)的方式計算傭金

銷售個數(shù)＜50個，傭金點數(shù)為6%

銷售個數(shù)≥50個，傭金點數(shù)為8%

例：乙方傭金=銷售金額*傭金點數(shù)

2：傭金點數(shù)已最終達到的傭金點數(shù)為準，全盤計算傭金。

八、眾鑫行優(yōu)勢：

1、惠州首家專業(yè)車位銷售公司，擁有近50 個樓盤的銷售經(jīng)驗，服務過的客戶包括浩盛集團（東江學府）、山水置業(yè)（山水華府）、佳磊集團、泰富房產(chǎn)、升裕房產(chǎn)、恒宇實業(yè)、鵬達實業(yè)等多家知名房地產(chǎn)企業(yè)，輻射面涵蓋了江北、下角、麥地、金山湖、仲愷、惠陽等主流區(qū)域，對車位價值理解深刻；

2、多元化的銷售手段，化被動為主動，銷售人員單張派發(fā)、登門拜訪、地下室蹲點、電話微信等渠道溝通引導；

3、深挖客戶需求，尋找價值突破口，通過蓄客方式集中爆破，營造緊迫感，利用關鍵業(yè)主進行幫傳帶，加大信息的傳播度和認可度，促進成交；

4、通過銀行目前的低利率、零首付的消費貸款優(yōu)勢強化業(yè)主的購買車位的性價比意識，降低業(yè)主購置門檻；

5、發(fā)動全民營銷，物業(yè)人員、老業(yè)主設置轉介獎勵，進行政策宣講，落實銷售指標任務；

7、與建行、工行、東莞農(nóng)商行、東亞等商業(yè)銀行緊密合作，能快速協(xié)助業(yè)主提供按揭資料及銀行審批放款。

深圳市眾鑫行房地產(chǎn)代理有限公司

11月25日