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第一篇：大學(xué)生課程設(shè)計(jì)心得體會(huì)

這學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，在沒(méi)有學(xué)習(xí)之前，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西，直到王老師給我講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念理解的膚淺，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷不只是賣賣東西那么簡(jiǎn)單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷組合，確定營(yíng)銷計(jì)劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷活動(dòng)管理以及售后服務(wù)，信息反饋。

在我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)習(xí)了市場(chǎng)商機(jī)把握能力培養(yǎng)，市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營(yíng)銷組合能力培養(yǎng)，營(yíng)銷戰(zhàn)略與整合營(yíng)銷能力培養(yǎng)。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，通過(guò)老師的'講解，通過(guò)案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營(yíng)銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學(xué)習(xí)到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價(jià)策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關(guān)能力，廣告能力和銷售促進(jìn)能力，這些知識(shí)讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷售方式。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多，但想要做一名合格的銷售人員還需要具備很多自身?xiàng)l件，真正實(shí)踐還得經(jīng)得起社會(huì)考驗(yàn)，在課堂上，老師給我們講了銷售員應(yīng)該必備的幾大素質(zhì)，一，強(qiáng)烈的自信心。二，勇敢。三，強(qiáng)烈的企圖心。四，對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。五，注重個(gè)人成長(zhǎng)，不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短時(shí)間。六，高度的熱忱和服務(wù)心。七，非凡的親和力。八，對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。九，明確的目標(biāo)和計(jì)劃。十，善用潛意識(shí)的力量。通過(guò)這些的了解，我發(fā)現(xiàn)我的差距還有很遠(yuǎn)。

我相信通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的培養(yǎng)對(duì)我以后的工作必定大有幫助，我會(huì)利用所學(xué)的知識(shí)來(lái)從事我的銷售工作，把知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐才是真正的硬道理！

第二篇：網(wǎng)頁(yè)課程設(shè)計(jì)心得體會(huì)

現(xiàn)在，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到了我們生活中的方方面面，也已經(jīng)成了生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)成了我們獲取知識(shí)和信息的一種便捷工具，現(xiàn)在的網(wǎng)民也在不斷的增多，所以，了解和學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)是我們作為一名大學(xué)生迫切所需的。

這學(xué)期選擇的這門課程讓我學(xué)到了不少關(guān)于計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)。老師把課程內(nèi)容安排的很合理，講的大都是很基礎(chǔ)的知識(shí)，這對(duì)于像我這樣對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解不多的學(xué)生來(lái)說(shuō)很容易理解，接受。

在這門課上我學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于建設(shè)網(wǎng)站和制作網(wǎng)頁(yè)的知識(shí)，對(duì)flash也有所了解。課上我還學(xué)到了一些基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，用制作網(wǎng)絡(luò)的工具做網(wǎng)頁(yè)等。

通過(guò)對(duì)這門課的學(xué)習(xí)，我對(duì)計(jì)算機(jī)有了更深層次得到了解，也有了更濃厚的興趣。尤其是對(duì)網(wǎng)頁(yè)制作的過(guò)程與一些技巧手法更有了另外一番了解，對(duì)網(wǎng)頁(yè)制作的基礎(chǔ)知識(shí)也有了一定的掌握。

在具體的制作一個(gè)網(wǎng)頁(yè)時(shí)我了解到一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)該具備以下一些基本原則：

1、確定網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容

一個(gè)優(yōu)秀的風(fēng)站要有一個(gè)明確的主題,整個(gè)網(wǎng)站圍繞這個(gè)主題,也就是你在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)之前要明確你這個(gè)網(wǎng)站有什么目的,用來(lái)做什么，所有頁(yè)面都是圍繞著這個(gè)內(nèi)容來(lái)制作，有了明確的內(nèi)容對(duì)排名有很重要的作用。

2、了解你網(wǎng)站所在行業(yè)的客戶

用戶是一個(gè)網(wǎng)站成敗的關(guān)鍵,如果用戶要花很多時(shí)間進(jìn)入你網(wǎng)站很有可能用戶會(huì)立即關(guān)掉你網(wǎng)站,或者你網(wǎng)站操作很不方便用戶也會(huì)馬上離開,這種網(wǎng)站是很失敗的設(shè)計(jì),只會(huì)讓用戶失望的離去。

3、做一個(gè)典型用戶

不以用戶身份親身體驗(yàn)網(wǎng)站你才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，才知道那些需要改進(jìn)，盡量不要讓客戶去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在前期設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該把這些問(wèn)題解決。

4、優(yōu)化內(nèi)容

內(nèi)容是整個(gè)網(wǎng)站的核心。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)之前必須明確網(wǎng)站的內(nèi)容安排。

優(yōu)秀網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)是要建立在平凡的基礎(chǔ)上的。

然后在具體的規(guī)劃一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，可以用樹狀結(jié)構(gòu)先把每個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容大綱列出來(lái)，尤其要制作一個(gè)大的網(wǎng)站(有很多頁(yè)面)的時(shí)候，特別需要把這個(gè)架構(gòu)規(guī)劃好，也要考慮到以后可能的擴(kuò)充性，免得做好以后又要一改再改整個(gè)網(wǎng)站的架構(gòu)，很浪費(fèi)時(shí)間和財(cái)力。

大綱列出來(lái)后，還必須考慮每個(gè)頁(yè)面之間的鏈接關(guān)系。是星形，樹形，或是網(wǎng)形鏈接。這也是判別一個(gè)網(wǎng)站優(yōu)劣的重要標(biāo)志。鏈接混亂，層次不清的站點(diǎn)會(huì)造成瀏覽困難，影響內(nèi)容的發(fā)揮。

框架定下來(lái)了，然后開始一步一步有條理，有次序地做來(lái)，就胸有成竹得多，也會(huì)為主頁(yè)將來(lái)發(fā)展打下良好的基矗。

下一步，就以動(dòng)手制作具體內(nèi)容了，題材選定，框架選定，接下來(lái)就開始往主頁(yè)里面填內(nèi)容。我們稱作資料收集。

如果是個(gè)人主頁(yè)，有能力的人完全可以靠自己來(lái)創(chuàng)作所有的內(nèi)容。大部分人的方法是：從報(bào)紙，雜志，光盤等媒體中把相關(guān)的資料收集整理，再加上一定的編輯后就可以了。另外一個(gè)好的方法是從網(wǎng)絡(luò)上收集，您只要到搜索引擎上查找相應(yīng)的關(guān)鍵字，就可以找到一大堆的資料。

在準(zhǔn)備材料的時(shí)候我們可以用到學(xué)習(xí)的.flash知識(shí)來(lái)制作一些小的動(dòng)畫和動(dòng)態(tài)圖片，flash提供了功能齊全的繪圖和編輯圖形工具?？梢灾苯釉诰庉媴^(qū)里繪畫，編輯修改非常靈活，它的另一大特點(diǎn)是“交互性”強(qiáng)。在動(dòng)畫播放時(shí)，可以用鼠標(biāo)或鍵盤對(duì)動(dòng)畫的播放進(jìn)行控制，效果可以很直觀的反映出來(lái)。

然后是開始正式制作主頁(yè)。通過(guò)dreamweaver作為制作軟件，只需要用到軟件中的一些基本的功能：圖片插入和對(duì)齊設(shè)置；文字的格式、顏色、背景顏色的設(shè)置等就可以制作出一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)。

通過(guò)個(gè)人網(wǎng)頁(yè)的制作最終把自己的網(wǎng)頁(yè)上傳到互聯(lián)網(wǎng)上，那種成就感是無(wú)法用語(yǔ)言形容的。在今后的閑余時(shí)間，我將會(huì)學(xué)習(xí)制作網(wǎng)頁(yè)的更多知識(shí)，使它成為自己的一項(xiàng)技能。

不知不覺(jué)，二個(gè)星期的《網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與網(wǎng)站建設(shè)》課程的實(shí)操即將過(guò)去，回顧這一段日子，真的令我體會(huì)很深，也學(xué)會(huì)很多東西，懂得很多以前不懂的東西，也明白了一些事情。

自從第一天接觸《網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與網(wǎng)站建設(shè)》課程，我以下定決心要把網(wǎng)頁(yè)這門課學(xué)好，做出一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站。所以我時(shí)刻沒(méi)有錯(cuò)過(guò)任何學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，無(wú)論在課堂上，還是在課外上。更何況這一次實(shí)操?；仡櫧翊蔚膶?shí)操我覺(jué)得我過(guò)得很充實(shí)，很有意義，因?yàn)槲铱梢哉\(chéng)實(shí)的說(shuō)我在實(shí)操?zèng)]有玩過(guò)一次游戲，我每時(shí)每刻都在設(shè)計(jì)網(wǎng)站，還記得晚上做網(wǎng)站做到一、二點(diǎn)，可能有人會(huì)說(shuō)我傻，但正因?yàn)檫@個(gè)傻的行動(dòng)，令我學(xué)會(huì)很多東西，學(xué)會(huì)別人不懂的東西，做出一個(gè)令自己滿意的網(wǎng)站，可能跟別人比還需要繼續(xù)完善，但我不會(huì)因?yàn)閷?shí)操結(jié)束，就把網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)拋到九霄云外，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)，把它變?yōu)樽约旱囊豁?xiàng)特長(zhǎng)。

回顧第一天的《網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與網(wǎng)站建設(shè)》課程實(shí)操，老師叫我們繼續(xù)完善以前設(shè)計(jì)的網(wǎng)站，做出留言板、注冊(cè)的功能。我很快就完成了，但可能我是一個(gè)追求完善的人，所以盡管一個(gè)網(wǎng)站做好可以馬上交給老師。但我做出一個(gè)別人都不贊同的決定，從頭開始做一個(gè)網(wǎng)站。因?yàn)槲矣X(jué)得以前那個(gè)真的不是太好，盡管實(shí)操的時(shí)間過(guò)去了一半，盡管別人對(duì)我說(shuō)你交原來(lái)這個(gè)不就行了嗎！何必再做一個(gè)呢？但真因?yàn)槲业膱?zhí)著，追求成功，追求完善的人，才會(huì)使我今天交出一個(gè)令自己滿足的答卷。

在制作個(gè)人網(wǎng)站時(shí)我們首先：

一、必需進(jìn)行個(gè)人網(wǎng)站前臺(tái)功能設(shè)計(jì)

包括個(gè)人網(wǎng)站主題的確定，前臺(tái)功能設(shè)計(jì)與管理、個(gè)人網(wǎng)站主頁(yè)設(shè)計(jì)、個(gè)人網(wǎng)站留言板、注冊(cè)、忘記密碼、搜索等網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與管理。

二、對(duì)個(gè)人網(wǎng)站后臺(tái)管理功能設(shè)計(jì)

包括個(gè)人網(wǎng)站后臺(tái)管理功能的設(shè)計(jì)、后臺(tái)管理信息系統(tǒng)功能的設(shè)計(jì)、后臺(tái)系統(tǒng)權(quán)限管理、后臺(tái)文件管理、個(gè)人網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)主頁(yè)設(shè)計(jì)。

三、網(wǎng)站的發(fā)布

通常我們發(fā)布一個(gè)網(wǎng)站可能以能過(guò)域名注冊(cè)，但我們也可以利用自己主機(jī)，裝了iis別人就可以通過(guò)我的ip地址來(lái)訪問(wèn)我的主頁(yè)。第一次做的那個(gè)網(wǎng)頁(yè)我已經(jīng)發(fā)布在上網(wǎng)了。

四、個(gè)人網(wǎng)站推廣

一個(gè)網(wǎng)站做好了，就要對(duì)個(gè)人網(wǎng)站進(jìn)行推廣，這是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站必需做得的一步，因?yàn)槿绻悴粚?duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，就算你發(fā)布了也沒(méi)有人會(huì)知道的。

在設(shè)計(jì)這個(gè)網(wǎng)站時(shí)真的體會(huì)很多東西，從一開始網(wǎng)頁(yè)主題的確定，到主頁(yè)總體的設(shè)計(jì)、搜集資料、前臺(tái)功能設(shè)計(jì)與管理、后臺(tái)功能設(shè)計(jì)與管理、每個(gè)分頁(yè)面的設(shè)計(jì)等。我都一一進(jìn)行了規(guī)劃，因?yàn)槿绻悴灰?guī)劃好，想做什么就做什么，是不會(huì)做得好的。因我為體會(huì)到這一句話：“機(jī)會(huì)中屬于有準(zhǔn)備的人”。我詳細(xì)到一個(gè)表格寬度都一一列明。例如：775寬度，分三欄，每一欄占多少。因?yàn)槲疑钌疃谩凹?xì)微處才見真功夫”。

在這次實(shí)操過(guò)程中令我印象最深的是做留言板，因?yàn)閯偤迷谏弦粋€(gè)星期sql數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)操做過(guò)了，所以今次在做就比較輕松，但我以前是經(jīng)過(guò)一個(gè)比較長(zhǎng)的練習(xí)，做完了n次，可能有人會(huì)想，肯定是不會(huì)才做這么多次啦！但我想告訴這位同學(xué)我每次做得都不是不同的方法。第一次我用的是access數(shù)據(jù)庫(kù)，第二次我用的是sql數(shù)據(jù)庫(kù)加權(quán)限管理，第三次我用的是數(shù)據(jù)源名稱的連接，第四次我用的是自定義連接字符串，第五次……每一次用的方法都是不同的，可能有人會(huì)說(shuō)我傻，會(huì)一種方法就行了，還要那么多嗎？但我想說(shuō)的就是不是這么多次的練習(xí)，不是之么多次不同的方法，也就不會(huì)造就出今天熟能生巧的我，也不會(huì)對(duì)同學(xué)提出的問(wèn)題解決到，也不會(huì)輕松教會(huì)同學(xué)，因?yàn)槟阕约菏紫葘W(xué)會(huì)，學(xué)通，學(xué)廣，才能把問(wèn)題一一的解決。

令我難以忘懷的鏡頭也是在做留言板的時(shí)候，但不是為我自己的而做，而是一步一步教同學(xué)做，直到令同學(xué)學(xué)懂；把同學(xué)留言板的問(wèn)題一一解決；當(dāng)同學(xué)因?yàn)樽霾怀龆鴽](méi)心情，過(guò)去對(duì)她進(jìn)行鼓勵(lì)的，然后一一解決；當(dāng)自己也不會(huì)，與同學(xué)共同研究的情況，這種學(xué)習(xí)氛圍是最難得的，就是在做留言板的時(shí)候，令我深深體會(huì)到我?guī)拙湓挘赫J(rèn)真做事只是把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好。把每一件簡(jiǎn)單的事情做好就是不簡(jiǎn)單，把第一件平凡的事情做好就是不平凡。