千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《微博營銷心得(范文5篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《微博營銷心得(范文5篇)》。

第一篇：營銷培訓(xùn)心得

最近，應(yīng)邀到一家二甲醫(yī)院為醫(yī)院員工進行了一天的“全員營銷”的培訓(xùn)，由于醫(yī)院正處一個危機的關(guān)口，作為醫(yī)院的管理者，寄希望通過這次培訓(xùn)，能夠改變醫(yī)院員工的思想，改變觀念，跟著市場走，化危機為機遇。在和醫(yī)院接觸的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，對于醫(yī)院營銷的認識和實踐，有著比較大的差距。

1、醫(yī)院培訓(xùn)的模式問題。

現(xiàn)在，越來越多的醫(yī)院開始重視醫(yī)院營銷，許多的醫(yī)院開始設(shè)立了市場拓展部、社區(qū)服務(wù)部、市場發(fā)展部、對外聯(lián)絡(luò)部……或者就干脆叫市場營銷部！由于沒有專業(yè)人才或?qū)I(yè)人才的指導(dǎo)，這些部門都在出事一些比較初級的市場營銷。對醫(yī)院員工進行培訓(xùn)也就成為了這些部門的一項重要的工作，所以就常常請專家采用上課的方式進行培訓(xùn)，我就親自以醫(yī)院員工的身份參加了一次為期兩天的有4個醫(yī)院參加的培訓(xùn)。老師非常不錯，口若懸河，講得大家很激動。后來有人告訴我，這樣的培訓(xùn)聽起來非常激動，甚至還激動了幾天，但是，后來怎么就用不上呢？

我們曾經(jīng)有一個非常好的講師，是一家保險公司的專業(yè)講師，專門為醫(yī)院進行護士禮儀的培訓(xùn)，現(xiàn)場的效果好得很。但是后來，真正用起來的就不多了。這是由于這種為培訓(xùn)而進行的培訓(xùn)，對于現(xiàn)在的醫(yī)院來說，一定會是這樣的結(jié)果。

所以，我們就設(shè)計了“培訓(xùn)+操作手冊”的模式，效果就完全的改變了。因為，在培訓(xùn)以后，有一本培訓(xùn)中所進行培訓(xùn)的思想應(yīng)用的操作手冊，這樣，就對醫(yī)院有了根本性的變化。所以，我們遵循的“切實可行，應(yīng)用第一”的原則就得到了很好的應(yīng)用。

2、醫(yī)院系統(tǒng)營銷的思想。

曾經(jīng)有不少的醫(yī)院院長對我抱怨說，我們醫(yī)院的員工思想太陳舊了，如果他們的思想能夠得到解決，我們的醫(yī)院就有希望了。

醫(yī)院到底應(yīng)該怎樣進行營銷呢？醫(yī)院屬于服務(wù)行業(yè)，很自然，我們就應(yīng)該將它歸納到“服務(wù)營銷”的范疇，服務(wù)營銷和產(chǎn)品營銷有著本質(zhì)的不同。醫(yī)院是一個系統(tǒng)，并且是一個非常復(fù)雜的系統(tǒng)，那么，我們?nèi)绻南Ｍ淖兞艘粋€方面，就可以改變醫(yī)院的營銷問題肯定是錯誤的。在對醫(yī)院進行多年的研究和實踐以后，我們提出了“醫(yī)院六系統(tǒng)營銷”模型，我們把醫(yī)院分解成六個系統(tǒng)：建筑、設(shè)備、人才、管理、產(chǎn)品、文化。

這樣一來，醫(yī)院就容易看清楚自己的問題，并且找到解決的方法。

3、醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略第一。

有的醫(yī)院，根本就不清楚自己的發(fā)展戰(zhàn)略方向，就盲目地抓這抓那，結(jié)果往往是抓了芝麻丟了西瓜，越做越亂。醫(yī)院就象在商海中航行的一艘船，如要到達成功的彼岸，最重要的是認定航行的方向。方向錯誤或方向不確定，航行越遠，離成功的目標(biāo)就越遠，而且更容易遇險。確立醫(yī)院戰(zhàn)略就是“認定方向”，有了清晰的目標(biāo)，才能夠以最快的速度達到目標(biāo)。

所以，在和醫(yī)院溝通的過程中，我特別重視和醫(yī)院的中上層干部進行方向性溝通，所以，只要醫(yī)院的中上層和我們達成了共識，認識到了醫(yī)院的最核心的問題―醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略。我們就有信心讓醫(yī)院快速地提升業(yè)績！

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會

帶著好奇的心來到這里，天真的認為外面是會很好的。在這課程結(jié)束的時候，越來越發(fā)現(xiàn)自己知道的太少。在學(xué)習(xí)當(dāng)中，已知變的越來越多的時候，未知也會變的越來越多。 網(wǎng)絡(luò)推廣這個時代新詞對于張曉曦同學(xué)80后來說并不陌生，但是具體的定義對于張曉曦同學(xué)個人來說還是有很多未知需要去了解，去探索。這次的張曉曦同學(xué)推掉很多工作的機會，帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)。雖然就短短的2個月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學(xué)的收獲， 學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于BtoB，BtoC，CtoC，想很多人還沒深入了解過。

在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式：尋找用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會使用推廣工具。這里張曉曦同學(xué)和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。 其中微博是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，

也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的草根微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里分享下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候，老師教了先發(fā)表話題，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了。當(dāng)人數(shù)達到一定程度，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，就上幾百了。 注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于扎馬步，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。 不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了張曉曦同學(xué)們的交友圈，增強了社交能力，漸漸發(fā)覺，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對全身心發(fā)展的一種鍛煉

對于目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如爆炸式的增長，由于互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活的影響，也越來越多的改變了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展價值和方向。在企業(yè)日新月異的變化中，大多企業(yè)會就目前的形式認為，競爭日發(fā)激烈。同樣對于傳統(tǒng)的營銷模式收益大幅縮水，傳統(tǒng)媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣，營銷，慢慢的借助于時代的背景，慢慢的進入了互聯(lián)網(wǎng)。從而誕生的新的營銷模式和行業(yè)，------網(wǎng)絡(luò)營銷。很多人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念模糊，并不知道網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，方法，手段，目的。以及最終帶來的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷所能做的好，做的到位，是依靠系統(tǒng)和模式來建立。因此模式和系統(tǒng)是很重要的。

對于很多傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)將是未來發(fā)展的重要渠道，張曉曦個人認為未來5年，不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司，將面臨更大的生存壓力，而對于同行，越早進入，就越有可能占領(lǐng)更多的市場氛圍。當(dāng)然也并不是所有企業(yè)都能做好互聯(lián)網(wǎng)市場的。重要的是互聯(lián)網(wǎng)基因。和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思維。對于普通的傳統(tǒng)電話營銷，陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營銷戰(zhàn)役將在網(wǎng)絡(luò)平臺上逐漸拉開帷幕。而占領(lǐng)先機的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)時代，往往最缺乏的就是市場反應(yīng)速度。在一次偶然的機會下，認識了一位老大哥，曾經(jīng)帶領(lǐng)頂級專業(yè)的團隊持續(xù)電話營銷，并取得了很大的成，然而就在互聯(lián)網(wǎng)改革時期因為360的介入，使得原本高益的運營理念順勢瓦解。新老企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型其他模式營銷。但往往因不了解互聯(lián)網(wǎng)而使?fàn)I銷做的適得其反。非常認可江禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問題。真正學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營銷的目的不是在于是否會使用推廣工具，而是要明白，該使用什么工具推廣。思想錯誤就會導(dǎo)致方向錯誤，最終難成其就。所以學(xué)好網(wǎng)營的關(guān)鍵，是要有縱觀全局的思想，以及市場反應(yīng)速度才能抓住機會。

張曉曦同學(xué)個人對于未來的發(fā)展機會還是比較迷茫。周邊有很多資源， 那么這一次，停下所有的工作，放下自己浮躁的心態(tài)開始從新認識自己，整合資源。

目前同學(xué)的想法是：

1:和爸爸交流過建立自己的公司，樂器銷售，開天貓和淘寶，和實體店

2:融入音樂培訓(xùn)和英語培訓(xùn)，開學(xué)校。嘗試線上學(xué)習(xí)模式。

3:結(jié)合自身資源，和國際接軌，通過建立網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷方式。做演出，國內(nèi)外巡演。

4：個人積累經(jīng)驗，最后成為網(wǎng)絡(luò)營銷講師。

該張曉曦由于過去已經(jīng)非常優(yōu)秀建立了自己非常多的資源，在整個學(xué)習(xí)過程中有著非常多少自己的想法，老師給同學(xué)的建議是先踏踏實實做一個項目，從自己的強項入手可以是英語培訓(xùn)或者是音樂培訓(xùn)，在這個基礎(chǔ)上因為是不需要其他成本的，所以做起來相對比較輕松并且沒有壓力，同時能通過在這段時間的積累建立自己的品牌，未來一定能成為一個非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷講師。

同時在最后也祝賀我們張曉曦同學(xué)在學(xué)習(xí)的過程中學(xué)業(yè)和愛情雙豐收，20xx年是一個好的開始，相信張曉曦一定會在網(wǎng)絡(luò)營銷的路上越走越好，擁有自己的成功案例。

第三篇：微博運營提綱

微博運營（提綱）

輕應(yīng)用（簡單的編輯造就了信息的發(fā)布與更新都變得容易）、自媒體（隨時隨地讓自己成為信息的發(fā)布者）、弱關(guān)系（保證了信息的大范圍傳播）。

常規(guī)運營分為三個階段：前期、中期、后期； 前期：

一、準備工作

注冊官方微博，完善頭像、設(shè)計模板、標(biāo)簽（開創(chuàng)自有標(biāo)簽）等信息，提交認證（+V）申請。建立運營日志統(tǒng)計表，涵蓋內(nèi)容應(yīng)包括每天粉絲數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量、評論次數(shù)等關(guān)鍵信息。

二、內(nèi)容定位

*根據(jù)產(chǎn)品定位人群及內(nèi)容方向擬定*每日發(fā)送時間及內(nèi)容取向，上午9點到11點重點發(fā)送產(chǎn)品功能及指導(dǎo)類內(nèi)容，中午11點到14點重點發(fā)布用戶展示或者明星賬戶的展示內(nèi)容，

中期：

一、內(nèi)容建設(shè)

1、基礎(chǔ)信息：快速上手指南，信息動態(tài)（更新狀態(tài)），功能演示，相關(guān)產(chǎn)品知識，建立美譽度，形成親切感；

2、購買僵尸粉滿足有從眾心理的人；

3、名人（示范）用戶展示，籌建初期話題；

4、接受用戶投稿，向相關(guān)微博投稿

二、事件運作：

1、獨立活動，自身發(fā)起基于用戶自身使用狀態(tài)、頻率、訂閱數(shù)量等，用熱點話題（風(fēng)云榜）或事件調(diào)動粉絲激情，培養(yǎng)出（名人）角色用戶的活動；

2、聯(lián)合活動，與相關(guān)度較高且有一定粉絲數(shù)量的加V微博或媒體、機構(gòu)等聯(lián)合發(fā)起活動，引導(dǎo)熱點話題的方向；

三、外部合作：

1、合作互轉(zhuǎn)或外包轉(zhuǎn)發(fā)；

2、自身產(chǎn)品上的廣告定制頁面（內(nèi)部資源整合）；

3、相關(guān)度和熱度較高的論壇（異業(yè)合作）；

4、SNS站點收聽率較高用戶合作（建立專欄等）；

四、接受反饋：

1、建立反饋用戶和內(nèi)容數(shù)據(jù)表；

2、用戶咨詢問題解決；

3、粉絲的互動解決負面信息，通過對1%的活躍粉絲的反饋，影響沉默中的99%粉絲，引起粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)行為。 后期：

一、數(shù)據(jù)分析：

1、運營數(shù)據(jù)分析：每周（月）微博各項指標(biāo)數(shù)據(jù)分析，轉(zhuǎn)發(fā)（評論）較高的內(nèi)容給予加大發(fā)送頻率，同比減小轉(zhuǎn)發(fā)（評論）較低內(nèi)容的發(fā)布，以免造成發(fā)送內(nèi)容頻率過高引起用戶反感；

2、活動數(shù)據(jù)分析：每次活動結(jié)束后的數(shù)據(jù)匯總，用趨勢表等來分析活動相關(guān)數(shù)據(jù)；

二、用戶行為：

結(jié)合整體目標(biāo)定期階段性檢查，通過轉(zhuǎn)發(fā)率，評論率，參與度分析出用戶的心理行為。

第四篇：關(guān)于營銷的心得體會

現(xiàn)在，因為智能手機和4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，消費者的購買工具、方式、場所都已經(jīng)發(fā)生改變，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足消費者需求，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的微營銷模式正在成為最為熱門的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

一、學(xué)習(xí)目的：

1.學(xué)習(xí)微營銷：微博+微信+微電商

2.公司產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)型到微營銷銷售方式

3.如何用最低的成本把品牌、用戶、流量做起來

二、何為微營銷：

微營銷：基于移動電子商務(wù)的一個體驗式營銷渠道 是用戶與商家之間的一個管道，搞定用戶、搞定商家就可以開始運作。

微營銷=微博+微信+微電商 微營銷讓品牌與用戶零距離接觸

微博是市場部，微信是營銷部，微電商是渠道

三、微博

微博的作用：

1.為企業(yè)推廣品牌；

2.為企業(yè)做流量；

3. 為企業(yè)做促銷或活動

微博是網(wǎng)站的終結(jié)者，與網(wǎng)站相比優(yōu)勢：

1.注冊免費；

2.可以認證且免費；

3.隨時更新；

4.目標(biāo)客戶可以快速精準鎖定；

5.更方便留住意向客戶；

6.可以與客戶在線互動，更方便快捷的用戶進行高質(zhì)量交流；

7.有用戶分析和管理；

8.可以記錄用戶習(xí)慣，品牌促銷（發(fā)微博）

四、微信

微信功能：信息溝通、管理用戶、信息傳遞

二維碼：CRM管理（用戶管理），售后管理、電子商城 微系統(tǒng)運營三大模塊：門店系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、物流系統(tǒng) 微系統(tǒng)拓客：線下鋪二維碼+員工引導(dǎo)客戶

本地化門店，在門店附近兩公里范圍內(nèi)把客戶變成你的客戶，做到20xx—5000個客戶。做本地化落地服務(wù)，范圍不能太大。

留住客戶：做活動，做促銷，辦會員卡。傳統(tǒng)發(fā)傳單—微信發(fā)促銷信息；會員卡—微信管理；充值—微信完成；客戶交流—微信后臺完成。然后就是鋪物料了：收銀臺、燈箱廣告、海報、X展架。

第五篇：關(guān)于營銷的心得體會

時光匆匆，為時五天的社團干部培訓(xùn)生涯悄然而逝。其中留下了許多精彩的回味：“專題研討會”、“專題講座”、“團隊素質(zhì)拓展”等等，這些都深得人心‘雖然培訓(xùn)僅僅才五天，但也讓我學(xué)到了許多豐富的知識。

第一次的“專題講座”是從心理出發(fā)的，從內(nèi)心處散發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的能力，講師提到：作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，要具有良好的策略，要善于溝通。此次的講座讓我知道，有效溝通的一些方法與技巧，比如說：

一、真誠！（美而不粗魯）首先要自我認識，其次要自我接受，最后要自信的表達出來。

二、“非占有性的愛”也就是“平等、尊重、包容”要做到

1、生而不有，

2、為而不恃，

3、長而不宰。

三、如何提尖銳問題，而不傷害對方？

其中有：

1、倒推三步開始問，

2、借用他人的問法，

3、把審判的語氣改為“直接描述具體等。還有經(jīng)典的“三明治”法，即是先抑后揚再來抑等等。

第二次的“專題講座”則是從實戰(zhàn)出發(fā)，講師是一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人士。講師提到：怎樣才能營造和諧的團隊？一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)具備良好的心態(tài)、要有強烈的責(zé)任心。一個和諧的團隊是要：彼此了解、尊重理解、換位思考、求同存異！領(lǐng)導(dǎo)者要把工作任務(wù)安排合理，考核實施透明公開，重視團隊人文關(guān)懷，共同參與制度建設(shè)等等。

第三次是“團隊素質(zhì)拓展”這是游戲環(huán)節(jié)。一共有17個關(guān)卡（游戲）讓我們各社團的干部全部融在一起，分組進行游戲闖關(guān)！從而增

強我們的團結(jié)合作精神，體會團隊的集體榮譽感。讓我們各大社團的干部互相認識、交流，齊心協(xié)力地把我們學(xué)院的社團辦的更豐富多彩。

總而言之，此次的學(xué)生社團干部培訓(xùn)很有意義。這次的活動讓我們各個社團之間有了更深的了解之外，讓我學(xué)會了很多作為領(lǐng)導(dǎo)者需要具備的一些條件，讓我學(xué)會了應(yīng)如何來營造一個和諧的團隊，讓我懂得了社團之間經(jīng)常互相交流與學(xué)習(xí)，團結(jié)合作的重要意義。接下來，我們會更會盡心盡力把學(xué)院的社團文化發(fā)展的更豐富多彩，讓更多的同學(xué)學(xué)到更多的有實質(zhì)意義的知識。