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第一篇：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

第一章前言

隨著我國大學(xué)生人數(shù)的增加，大學(xué)生畢業(yè)后面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此，大學(xué)生必須不斷尋找鍛煉自己的機(jī)會，增加自己的才能，積累經(jīng)驗(yàn)，為未來的求職奠定基礎(chǔ)。為了給大學(xué)生提供更多的實(shí)習(xí)機(jī)會，我們打算專門為大學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)兼職網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站的目的是為大學(xué)生提供正確的兼職信息，讓他們在課后輕松找到兼職工作。這樣就省去了大學(xué)生找兼職的麻煩和容易被忽悠的危險(xiǎn)；其次，大學(xué)生在這個(gè)網(wǎng)站上很容易找到自己的兼職。

第二章網(wǎng)站描述

網(wǎng)站名稱:xx大學(xué)生兼職網(wǎng)

網(wǎng)站域名:xxx。

該網(wǎng)站的目的是幫助長沙所有大學(xué)生免費(fèi)找到兼職工作，通過科學(xué)、專業(yè)、真實(shí)的網(wǎng)頁信息，搭建大學(xué)生與人才需求者之間的溝通橋梁。讓學(xué)生在工作中鍛煉自己，讓需要人才的人得到最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。

網(wǎng)站目標(biāo):成為大學(xué)生最專業(yè)最正宗的兼職網(wǎng)絡(luò)

創(chuàng)業(yè)思路:“xx大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)研規(guī)劃階段。創(chuàng)建這個(gè)網(wǎng)站的靈感來源于我自己在學(xué)校的觀察和與同學(xué)的接觸?，F(xiàn)在越來越多的大學(xué)生希望在業(yè)余時(shí)間找一份兼職，但是目前x x沒有一個(gè)專業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站為他們提供真實(shí)可靠的兼職信息，這種供需矛盾越來越明顯。為了緩解供需矛盾，防止大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)中介找兼職被騙，打造這款“xx大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法應(yīng)運(yùn)而生。

網(wǎng)站服務(wù):

1、專業(yè)兼職信息服務(wù)

為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當(dāng)個(gè)人或公司可以提供兼職時(shí)，他們班長的辭職申請可以聯(lián)系公司。確認(rèn)后，公司會及時(shí)正確地將兼職信息發(fā)送到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以方便快捷地獲得所需的人才。

為大學(xué)生提供實(shí)時(shí)兼職信息。當(dāng)一些大學(xué)生想找兼職的時(shí)候，可以通過這個(gè)平臺找到適合自己的工作。

2、個(gè)性化兼職技能培訓(xùn)。我們的團(tuán)隊(duì)將為每一個(gè)準(zhǔn)備兼職的學(xué)生提供免費(fèi)的.專業(yè)兼職技能培訓(xùn)，讓每一個(gè)學(xué)生都能在自己的兼職崗位上快速熟悉工作。

第三章市場分析

大學(xué)生從事兼職工作，呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。越來越多的大學(xué)生通過網(wǎng)站的中介機(jī)構(gòu)找兼職，很多企業(yè)或個(gè)人都在通過中介機(jī)構(gòu)招聘兼職員工。摘要:通過對中介組織、企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生的調(diào)查，本著維護(hù)學(xué)生利益的原則，對大學(xué)生在兼職過程中出現(xiàn)的問題提出了一些有針對性的看法和建議。

1、研究方法

本次調(diào)查以工商大學(xué)在校大學(xué)生為主要調(diào)查對象，采用隨機(jī)抽樣的方式選取調(diào)查對象。發(fā)放問卷100份，回收有效問卷90份，回收率90%。此外，我們還通過訪談和訪談對中介機(jī)構(gòu)和學(xué)生進(jìn)行了訪談。最后，對收集到的問卷進(jìn)行整理和分析。

2、調(diào)查結(jié)果和分析

我們的問卷顯示，大多數(shù)學(xué)生都愿意找兼職。其中，想通過中介機(jī)構(gòu)找兼職的學(xué)生占比最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿支付相關(guān)費(fèi)用給中介選擇。這是什么原因呢？我們認(rèn)為這主要是信息不對稱造成的。

企業(yè)需要為學(xué)生從事一些短期或分散的工作，但找不到好的途徑；學(xué)生渴望去企業(yè)鍛煉能力，卻苦于沒有門路。在這種情況下，中介機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。作為一種穿針引線的媒介，它通過獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為企業(yè)和學(xué)生之間提供必要的聯(lián)系，并從他們那里獲得中介的利用。因此，中介機(jī)構(gòu)的存在是社會發(fā)展的必然。所以，也正是基于此，我們創(chuàng)建了這個(gè)“xx大學(xué)生兼職網(wǎng)”。

3、大學(xué)生兼職市場基本情況

1兼職中介市場治理混亂

雖然近年來，我國中介組織的發(fā)展非?；鸨?，但也存在很大的治理問題。有些人非法設(shè)立一些私人網(wǎng)絡(luò)中介來詐騙學(xué)生。但是被騙的學(xué)生無處投訴。我們查閱了相關(guān)法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介相關(guān)的法律規(guī)定很少，所以很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息進(jìn)行騙錢。

2、網(wǎng)上兼職中介的誠信很難保證

根據(jù)我們的調(diào)查，72%的大學(xué)生表示，大多數(shù)中介網(wǎng)站需要向?qū)W生收取中介使用費(fèi)。此外，中介網(wǎng)站在收取消費(fèi)后沒有向?qū)W生開具收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。

3、供需嚴(yán)重失衡

據(jù)調(diào)查，20xx年大學(xué)生兼職中介就業(yè)率大多在50元，而現(xiàn)在，中介就業(yè)率已經(jīng)上升到100元以上。供需不平衡是價(jià)格上漲的重要原因。這種供需失衡體現(xiàn)在:越來越多的大學(xué)生渴望找到兼職，越來越多的企業(yè)需要臨時(shí)工，但很少能為雙方提供一個(gè)真實(shí)、安全的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺。

4、目標(biāo)市場

1、網(wǎng)站初期建設(shè)階段，目標(biāo)是工商大學(xué)和學(xué)府路幾所高校的學(xué)生

2、網(wǎng)站建設(shè)步入正軌后，我們會通過各種宣傳方式擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模。逐步將目標(biāo)市場過渡到長沙所有大學(xué)生

5、施工進(jìn)度

(1)、準(zhǔn)備階段:

1、建立網(wǎng)站內(nèi)部人員，由五六人組成，以股份形式參與網(wǎng)站治理。

2、網(wǎng)站建設(shè)人員進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)，行政人員做好網(wǎng)站宣傳準(zhǔn)備，會計(jì)人員做好網(wǎng)站建設(shè)支出的財(cái)務(wù)預(yù)算

3、選擇好辦公場所，購買辦公用品和網(wǎng)站建設(shè)用品

(2)準(zhǔn)備階段:

1、申請網(wǎng)站域名注冊

2、在工商大學(xué)和學(xué)府路的大學(xué)推廣網(wǎng)站

3、在長沙各學(xué)校、商場、店展推廣網(wǎng)站

4、網(wǎng)站推廣成功后，我們會在網(wǎng)上發(fā)布各個(gè)企業(yè)的兼職招聘信息，所有大學(xué)生都可以在這里找到合適的工作。

(3)拓展階段:網(wǎng)站初具規(guī)模后，加大宣傳力度，將目標(biāo)市場拓展到整個(gè)長沙大學(xué)。

6、競爭分析

1)上風(fēng):

a 、參與這次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員都是大學(xué)生，在我們學(xué)校升職的時(shí)候很容易得到同學(xué)的信任和支持。

B、網(wǎng)站提供的兼職信息是提前與長沙各公司合作后獲得的，可以保證兼職信息的真實(shí)性。而且網(wǎng)站提供的所有信息都是免費(fèi)的，進(jìn)一步增加了網(wǎng)站的可信度。

C、網(wǎng)站會為學(xué)生提供免費(fèi)、全方位的兼職培訓(xùn)服務(wù)，在同行業(yè)中會更有競爭力。

2)缺點(diǎn):

a 、我們團(tuán)隊(duì)成員都是在校學(xué)生，對網(wǎng)站管理模式和治理模式?jīng)]有經(jīng)驗(yàn)。此外，網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)技術(shù)不成熟

b有很多大型的，成功的兼職信息提供網(wǎng)站，比如51JOB，58，58 city，在競爭中處于弱勢地位。

3)機(jī)會:

a 、目前這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息大多是附件，不夠?qū)I(yè)

B、這些網(wǎng)站都是面向全國的。有些兼職不一定適合長沙的大學(xué)生，兼職信息的真實(shí)性無法保證

4)挑戰(zhàn):如果網(wǎng)站成功了，必然會面臨來自其他網(wǎng)站的壓力和打壓

第四章團(tuán)隊(duì)治理

(1)組織結(jié)構(gòu)

內(nèi)部人員由四至五人組成，人員數(shù)量可根據(jù)情況增減。其中兩個(gè)治理成員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體運(yùn)營和對外交流話題；兩名網(wǎng)站維護(hù)人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)和兼職信息發(fā)布；一個(gè)會計(jì)文員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的財(cái)務(wù)活動；一名后勤人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的所有方面。

(2)人力資源

第五章財(cái)務(wù)分析

1)資金來源

網(wǎng)站以股份形式籌集資金，內(nèi)部治理人員共同出資建立網(wǎng)站

2)成本核算

A、網(wǎng)站的域名使用情況(取決于網(wǎng)站的發(fā)展)

B、維護(hù)網(wǎng)站各方面的正常運(yùn)行

C、網(wǎng)站的初始宣傳費(fèi)用(包括傳單費(fèi)用、傳單工資和其他宣傳類型的費(fèi)用)

3)投資風(fēng)險(xiǎn)

A、如果網(wǎng)站的運(yùn)營和治理出現(xiàn)問題，可能會導(dǎo)致網(wǎng)站陷入危機(jī)

B、網(wǎng)站推廣面臨巨大挑戰(zhàn)。如果推廣不成功，所有的投資都將白費(fèi)

C、網(wǎng)站的維護(hù)面臨巨大挑戰(zhàn)

4)團(tuán)隊(duì)接受

A、廣告收入:網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告來獲取收入

B、通過與公司合作賺取收入:該網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息并獲得收入

第六章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述:本次創(chuàng)業(yè)涉及的員工均為不同專業(yè)的大學(xué)生。懷著共同的夢想，聚在一起，取長補(bǔ)短，從而打造這個(gè)網(wǎng)站

2)商業(yè)計(jì)劃書

服務(wù)管理人員:2人

網(wǎng)站建設(shè)人員:2人

會計(jì)文員:1

后勤人員:1

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

一、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。

二、產(chǎn)品定位

主要針對16――22歲，23――29歲，30歲――35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。(應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運(yùn)動裝。)

三、市場分析

16――22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨(dú)行，喜歡個(gè)性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個(gè)性。所以需要前衛(wèi)、時(shí)尚、獨(dú)特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

23――29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認(rèn)識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格，他們都望而卻步。

30――35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、競爭分析(優(yōu)劣分析)

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費(fèi)者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購物消費(fèi)；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2、3家，且只有運(yùn)動品牌。

按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16――40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費(fèi)實(shí)力的人群，在除去一部分沒有意識消費(fèi)的人群，也還有10 萬人左右的消費(fèi)群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個(gè)服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求。

1.優(yōu)勢分析：

1)我持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅WiseMedia

2)貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價(jià)格優(yōu)惠。

3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；鞋有adidas(阿迪達(dá)斯)、DIOR迪奧、耐克等；包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克里絲汀迪奧)默認(rèn)。

2.劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時(shí)沒有合適的位置。

五、店鋪投入

1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金xx元/月，按現(xiàn)在來看，按4000元/月，租一年為4.8萬，按半年付一期為2.4萬。

2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計(jì)。

1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元。

3.進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以2萬元，少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地。

進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨！

4.人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀。兩個(gè)導(dǎo)購的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負(fù)責(zé)。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)――晚上9點(diǎn)默認(rèn)。

投資金額分析，每月費(fèi)用分析：

1.房租：4000/月，付六壓一，24000元

2.裝修費(fèi)5000

3.第一次衣服進(jìn)貨20000元

4.其他費(fèi)用1000元