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第一篇：辯論賽之社會需求更重要

Polar bear :

1.社會提供崗位，是個人就業(yè)的前提

2.就業(yè)是為了生存

3.個人要適應(yīng)社會

問題

1.對方辯友難道不認(rèn)為崗位需求是制約大學(xué)生就業(yè)的重要因素嗎？

2.對方辯友難道不認(rèn)為個人利益應(yīng)該服從社會利益嗎？

3.我方認(rèn)為社會需求對大學(xué)生擇業(yè)更重要，不管你有多么大的理想，但你最終是面對現(xiàn)實，好的理想是好事，但是，我們總是在給社會培養(yǎng)人才，社會需要神什么樣的人，我們才能培養(yǎng)什么樣的人所以社會的需求更重要，人是為社會服務(wù)的，不是為自己，試問對方辯友：如果公司只招聘一位助理的話，你卻一直想應(yīng)聘一位經(jīng)理，你肯定不會上崗，難道你一直想失業(yè)嗎？

我方的觀點(diǎn)是大學(xué)生選擇專業(yè)適應(yīng)社會需要比個人喜好更重要，理由如下。

首先，對我們大學(xué)生而言，選擇專業(yè)并不僅僅取決于社會的政治、經(jīng)濟(jì)、文化，還取決于環(huán)境和工作可行性，這些所涉及的都與社會需要密不可分。

其次，大學(xué)生專業(yè)對口已成明日黃花，滿足社會需要才是最可行也是最合適的做法。

第三，選擇專業(yè)應(yīng)該從全局著手，一旦我們的興趣愛好與社會需要發(fā)生沖突時，我們應(yīng)該選擇大局。

1答：對方辯友說到只有自己感興趣的東西才會全力以赴，那么請問難道每個考進(jìn)清華的學(xué)生都對讀書有濃厚興趣嗎？不一定吧，或許大多數(shù)人不是對讀書有多大興趣，只不過他們深刻的知道，那是實現(xiàn)人生價值的手段之一。所以一定會全力以赴。主觀必須要符合客觀，實踐證明不符合社會發(fā)展規(guī)律的必然會被淘汰。試想一下，如果我們在做的同學(xué)的興趣是長生不老，青春永駐，我們也應(yīng)該不顧一切的區(qū)追求嗎？我們承認(rèn)，社會需求也是不斷變化的，但是社會需求的變化是有規(guī)律的，而興趣的變化卻是隨性的。對方辯友說興趣是最好的老師，但那僅僅是老師，老板卻是社會需求。最后都必須服從于社會需求。

2答：大學(xué)畢業(yè)生“擇業(yè)難”是現(xiàn)在社會輿論炒做的一個熱點(diǎn)，我更想說的是不一定是擇業(yè)難，更確切的說應(yīng)該是大學(xué)生的理想化擇業(yè)難。許多學(xué)子在青青校園里辛辛苦苦的學(xué)習(xí)了四到五年，在擇業(yè)的時候多多少少還是帶著一點(diǎn)點(diǎn)自負(fù)的。非專業(yè)對口單位不去；非排名在前的大公司、大企業(yè)不去（立志做公務(wù)員的就更不用說了）；整體行業(yè)前景模糊的單位不去；綜合福利待遇不達(dá)標(biāo)的不去。有理想、有抱負(fù)我贊同，志存高遠(yuǎn)我欣賞?？涩F(xiàn)在的社會是一個節(jié)奏飛快、競爭激烈的社會，大學(xué)畢業(yè)生，尤其是本科以下（含本科）整體供大于求，就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，是一個不爭的事實。一個成年人，無業(yè)可立，何談獨(dú)立生活？何談理想與抱負(fù)？

3答：

倘若個人只是一味的注重自己的喜好、自己的需要去生活、去工作、去學(xué)習(xí)，而沒有意識到自己只是社會這個大海里的一朵不起眼的小浪花，那么個人只有漸漸的遠(yuǎn)離這個社會，在不知不覺中消殆了自己，最后只能以一聲嘆息為自己畫上終點(diǎn)。

總結(jié)：

社會需要對大學(xué)生擇業(yè)更重要：社會從原始的群居部落到現(xiàn)在的高度文明，每一步的發(fā)展過程都需要不同的人才、不同的思想，無論是高尚的，還是低賤的，只有每個人依據(jù)社會的需要而合理的決定自己的發(fā)展方向，才有可能真正的融入這個社會，才有可能真正的為這個社會作出自己力所能及的貢獻(xiàn)。

反方堅持認(rèn)為社會需要才是更重要的，片面的強(qiáng)調(diào)個人需要會導(dǎo)致人們走向個人主義的極端。

【5】大學(xué)生就業(yè)應(yīng)以個人需求為導(dǎo)向（大一期間，商院新生賽決賽）

謝謝主席，大家好： 半決賽時，評委點(diǎn)評以一首《農(nóng)民》這樣結(jié)尾“一天加一天，每分耕耘汗與血，粒粒皆辛酸，永不改變，人定勝天”農(nóng)民既知如此，我們新一代的弄潮兒，爭做四有新人的大學(xué)生更應(yīng)相信在就業(yè)中，人定勝天，我選擇我喜歡，而對方辯友卻在論訴“以社會需求為導(dǎo)向”中云山霧罩，漏洞百出。（歸謬）

今天對方辯友李代桃僵，避實就虛，指鹿為馬，實在令人一頭霧水，百感交集，不知所云，而我方堅持認(rèn)為大學(xué)生就業(yè)應(yīng)以個人需求為導(dǎo)向，方能更好的實現(xiàn)個人價值，用勤勞堅持，換春華秋實，實現(xiàn)個人價值與社會價值相統(tǒng)一，咱們大學(xué)生不僅要找工作，更要找個好工作，靠天靠地不如靠自己，以個人需求為導(dǎo)向，參考社會需求，一切皆有可能。下面我將進(jìn)一步論述我方觀點(diǎn)：

1、從理論層面來看：首先，內(nèi)因是事物發(fā)展的源泉，大學(xué)生就業(yè)應(yīng)以個人需求為導(dǎo)向，乘風(fēng)破浪，更好地發(fā)揮主觀能動性；其次，以個人需求為導(dǎo)向在價值上可取，事實上可行，更應(yīng)成為大學(xué)生就業(yè)的最佳選擇，相反，以社會需求為導(dǎo)向，有違具體問題具體分析，須知強(qiáng)扭的瓜果不甜，強(qiáng)拉的婚姻不圓滿，強(qiáng)求的工作不喜歡。

2、從現(xiàn)實層面來看，大學(xué)生就業(yè)的目的不僅要維持生存，更要實現(xiàn)個人價值，以個人需求為導(dǎo)向，使大學(xué)生人盡其才，自身滿足，利于在實現(xiàn)個人價值上芝麻開花節(jié)節(jié)高；其次，以社會需求為導(dǎo)向雖然在價值上可取，但在事實上有諸多不可行之處，以個人需求為導(dǎo)向，愛一行，干一行，否則，將是干一行，淚千行。社會需求具有盲目性，資源優(yōu)化合理配置將成為無稽之談;具有可變性，頻繁跳槽等問題將數(shù)見不鮮;具有廣泛性，易使大學(xué)生霧里看花，水中望月，不識就業(yè)真面目。

3、從價值層面來看，大學(xué)生就業(yè)應(yīng)以個人需求為導(dǎo)向。首先，能更好的讓大學(xué)生指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，揮斥方遒，實現(xiàn)個人價值，海闊憑魚躍，天高任鳥飛，只有適合自己的才能，才有最大的成就。青春飛揚(yáng)，夢想張狂，展露鋒芒，勢不可擋。其次，有利于貫徹落實以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，實現(xiàn)人的全面發(fā)展，達(dá)到社會發(fā)展的最高水平。再次，胡錦濤總書記在十七大報告中提出“建設(shè)中國特色自主創(chuàng)新的道路”以個人需求為導(dǎo)向，更利于提高自主創(chuàng)新能力建設(shè)創(chuàng)新型國家?！备F(xiàn)實的，以個人需求為導(dǎo)向，更有利于我們把握在有高枝可依，有甘泉可飲，看百風(fēng)來儀，今朝共唱齊天樂的湘大沃土上，學(xué)屠龍之技，學(xué)繡虎之能，喜群賢畢集，他日都成架海梁。

綜上所述：我方堅持認(rèn)為大學(xué)生就業(yè)應(yīng)以個人需求為導(dǎo)向，社會需求為參考，盲目的以社會需求為導(dǎo)向，必然是飲鴆止渴，南轅北轍。讓自由的靈魂告訴我們大學(xué)生就業(yè)應(yīng)以個人需求為導(dǎo)向，迎接風(fēng)浪，展翅翱翔，激情蕩漾，天下無雙。

第二篇：辯論賽之新客戶比老客戶更重要參考辯詞

辯：針對對方辯友的觀點(diǎn)，我方認(rèn)為：作為銷售行業(yè)，開發(fā)新客戶是業(yè)務(wù)開拓、業(yè)績增長的需要、因為現(xiàn)有老客戶的需求可能不會在短時間之內(nèi)快速增長，需要不斷進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)才能從根本上增進(jìn)銷售。我們對某企業(yè)的銷售比較了一下三月份和四月份的業(yè)績，該企業(yè)四月份的業(yè)績相對于三月份的業(yè)績下降了25%，新開發(fā)的客戶的數(shù)量和三月份同比下降了30%, 這就證明了一個事實，那就是這個月的業(yè)績之所以下降了25%，是和新客戶的數(shù)量的減少是有直接的關(guān)系的，因為老客戶帶來的銷售數(shù)量和銷售額一般是比較穩(wěn)定，因為老客戶對所選購產(chǎn)品的要求和定位、數(shù)量等一般也是比較固定的，他們對我們的產(chǎn)品已經(jīng)比較熟悉了，而新客戶的數(shù)量下降了30%，所以總的業(yè)績才下降了25%, 銷售額的下降取決于新客戶的發(fā)展數(shù)量，因此，拉動企業(yè)銷售的真實核心是來自于對新客戶的開發(fā)，沒有新客戶的開發(fā)，就談不上有老客戶這回事，首先要有新客戶的開發(fā)工作，才會有維護(hù)老客戶的工作，新客戶在前，老客戶在后，老客戶實質(zhì)其實是新客戶的延續(xù)！就是這個道理，新客戶是挖寬度，老客戶是挖深度，沒有寬度哪來的深度！所以說開發(fā)新客戶永遠(yuǎn)是客戶關(guān)系處理的首位！而大家所說的老客戶之所以會成為老客戶，是因為他們對我們有一定的忠誠度，那么發(fā)展一個新客戶也就是建立客戶忠誠度的工作。是公司能夠擁有老客戶的前提條件和必須過程，對方辯友還說到開發(fā)成本的問題，你們說開放一個新客戶的成本要比維護(hù)老客戶高，然而我想說，萬事皆有開頭，沒有前期對新客戶開發(fā)的投入，哪里有后來老客戶的維護(hù)，表面上看新開發(fā)一個客戶成本比維護(hù)老客戶高，但當(dāng)新客戶開發(fā)成功后成為老客戶，后期帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過成本，比坐吃老本強(qiáng)很多，新客戶來源廣，產(chǎn)品消費(fèi)角度廣，潛在消費(fèi)能力多，新市場新產(chǎn)品推廣自由度大，所以開發(fā)新客戶才能真正創(chuàng)收，開發(fā)新客戶是打開市場的先行條件，是銷售工作的開端，開拓新客戶才是企業(yè)保持永久活力的動力和源泉。不斷開發(fā)新客戶，是企業(yè)發(fā)展的根本所在。我的觀點(diǎn)表達(dá)完畢。

第三篇：辯論賽文筆比口才更重要

口才并不等于說話，是指人們在交際中因時因地，因人因事憑借自己的知識和閱歷，力求準(zhǔn)確表達(dá)自己思想的口頭表達(dá)才能。文筆比不等于會寫字，而是指文字表達(dá)能力?？诓胖荒茏C明一個人的思維敏捷和反應(yīng)快速，并不能證明他是一個成功的銷售人才或者外交家。假如缺乏各方面的文才知識，口才是沒有說服力的只是一種另人討厭的重復(fù)的演說。

從人類學(xué)角度而言，口才的作用就是為人們提供了一種教化的工具，如果說一個社會竟相表演口才技藝，充滿了狡辯、詭辯和奸猾，那么就不注重實效，不尊重知識，則這個社會就會出現(xiàn)道德下降，欺詐盛行，不重時務(wù)的現(xiàn)象。文筆比口才重要，沒有一定的文化底蘊(yùn)你的口才在好也只能是泛泛而談而沒有比較深刻的見解，文筆是口才的基礎(chǔ)。文筆和口才是，本末的關(guān)系，沒有文筆，口才就沒有了根基，就像無源之水，無本之木。口才是一個認(rèn)識的表達(dá)的能力，而文筆是一個認(rèn)識的思想能力，沒有了文筆怎能有口才的正確性，怎能有口才的滔滔不絕、瑯瑯上口。文筆需要口才來表達(dá)，口才需要文才來充實，但先要有文筆才能有口才，試想古今中外的政治家、外交家，那一個是文筆貧瘠之輩？因此,可見文筆比口才更為重要,它是口才的基礎(chǔ),是口才的上帝,沒有了文筆就等于啞巴吃了黃連。

文筆表現(xiàn)的范圍更廣泛，口才則往往能發(fā)揮的范圍很小。文學(xué)作品無論詩歌、小說、戲劇、散文，都可以不同程度的反映出作者的文筆，可以表現(xiàn)更多的感情因素，而口才往往在說服別人，也就是在說理方面才表現(xiàn)出來，非常局限。著名演說家留下的演說稿基本都是在說理或辯論過程中留下的。

口才必須結(jié)合環(huán)境才有力量，而文筆能夠脫離時代而存在。比如邱吉爾就任英國首相的演說辭，即使再好的演說家也無法復(fù)原，因為脫離了當(dāng)時的歷史環(huán)境，就不會帶來在當(dāng)時產(chǎn)生的力量。但是文才不同，每個人眼中都有一個林妹妹，即使脫離了歷史環(huán)境，我們?nèi)匀荒軌蚋惺艿阶骷业奈牟?，仍然能讀史記而擊節(jié)、讀李白而欣然、讀紅樓而落淚。

文字以及其他是在語言已經(jīng)產(chǎn)生的基礎(chǔ)上進(jìn)一步演化而來的，其作為信息載體的特殊作用是口才永遠(yuǎn)代替不了的。口才受先天條件約束太大，而文筆相對（注意是相對）更在于后天的培養(yǎng)，因此對無法改變先天的我們追求后天的培養(yǎng)更有效也更重要。有口才文才讓人覺得沒檔次，會說就變成了會吹別會貧.因為領(lǐng)導(dǎo)先見文憑后見人這就說明文才比口才重要。還有，文才好了，口才也自然好了！沒有文才口才也不會好，說也說不出來當(dāng)然是文才比口才要重要了啊。問題：

1、請問對方辯友，如果口才比文筆更重要，為什么社會的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不全部培訓(xùn)口才，還設(shè)這么多技能培訓(xùn)呢?

2、請問對方辯友，如果口才比文筆更重要，你們每學(xué)期考試是主要考你口才還是考你文筆功底?

3、請問對方辯友，如果口才比文筆更重要，你們這次參加的辯論賽，你們敢扔掉你們的稿件，就憑口才跟我們辯嗎？

4、請問對方辯友，你們這次參加辯論賽，難道不需要文筆、資料的積累嗎？你們敢就憑你們的口才跟我們辯嗎？

5、請問對方辯友，如果口才比文筆更重要，為什么國家教育部不要求每間學(xué)校重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的口才呢？

6、請問對方辯友，如果口才比文筆更重要，我們國家為什么還要實行9年義務(wù)教育，這說明了國家都重視文筆，所以文才比口才更重要，不是嗎？

7、請問對方辯友，如果在沒有任何文筆的積累的情況下，你們的口才如何發(fā)揮？如何能夠說得頭頭是道？如何能讓人心服口服？如何得到別人的尊重？

8、文才非常重要。俗話說：“雄才大略”，沒有良好的思想境界及良好的心理修養(yǎng)、文化水平。光有“口才”可能只能有個“雄辯”的稱號，難道對方辯友就只想當(dāng)個“雄辯高手”？

9、文筆是內(nèi)在，口才是表現(xiàn)，如果沒有文筆這基礎(chǔ)，光有口才，你們?nèi)绾伪磉_(dá)你的思維？

10、請問對方辯友，當(dāng)你去應(yīng)聘面試時，招聘單位是先看你的個人簡歷還是先聽你講話？我跟你說，如果沒有簡歷這敲門磚，你連面試的機(jī)會都沒有啊對方辯友。

11、對方辯友口口聲說口才在面試中如何如何的重要，其實現(xiàn)在很多招聘單位都是先給你一份試卷考你的知識與文才，如果你沒有扎實的文筆功底，難道還要聽你的夸夸其談嗎？

13、文筆好可以當(dāng)作家、文學(xué)家、教育家、科學(xué)家，請問對方辯友，你們口才好能當(dāng)什么家啊？

14、對方辯友，你們知道有一本《口才》的雜志嗎？這雜志是靠有文筆的人編寫出來指導(dǎo)人們學(xué)口才的，沒有文筆就表達(dá)不出口才。

16、請問對方辯友，自古以來有多少文人留下華美的篇章，有多少是靠一張口來論以成事的？

17、請問對方辯友，如果你口才重要，你一輩子能開多少場演講會？能不能把你的理念傳播到世界每個角落？

19、你們老是說口才好能夠在銷售行業(yè)、社會交流、演講辯論等時候占重要因素，那請問在報紙雜志出版社行業(yè)、秘書行業(yè)、寫作領(lǐng)域、文學(xué)領(lǐng)域、學(xué)術(shù)領(lǐng)域等等地方工作，是文筆重要呢還是口才重要??？難道就靠你口才好就能編出中國四大名著嗎？

對方辯友也聽過“君子勿議他人之過、食不言,寢不語，在佛語中也有：禍從口出，沉默是金的名言吧”？這就是口才的局限啊，對方辯友。

請問對方辯友，老師每次要你“寫”作業(yè)呢？還是要你“說”作業(yè)??？

對文化傳承、社會發(fā)展的長遠(yuǎn)角度看，文才比口才更有效、更令人信服，難道對方辯友能要求一個人用他的口才去說服別人一萬年，開一萬年的演講嗎？