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第一篇：公司車間租賃合同

甲方： （出租方）

乙方： （承租方）

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，就甲方將車間出租給乙方使用、乙方承租甲方車間事宜，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。由雙方共同遵守執(zhí)行。

第二條：車間內(nèi)部的裝修情況及主要設(shè)備

1、 車間內(nèi)無(wú)裝修及機(jī)械設(shè)備。

第三條：房屋租賃的期限

租賃期限為1年。從20xx年8月1日起至20xx年8月1日。租賃期限屆滿前30天，如乙方需要繼續(xù)承租，需要向甲方提前提出，由甲方?jīng)Q定是否繼續(xù)續(xù)簽合同。

第四條：租金及其交納方式

每年租金18000元。

租金按年交付。合同簽訂后乙方應(yīng)向甲方支付第一年的租金。

以后每年年底之前乙方向甲方支付下年度的租金。

第五條：車間修繕和使用

1、 甲方應(yīng)保證車間符合約定的使用用途，保證正常的水電供應(yīng)，如出現(xiàn)漏水、墻面自然脫落、水電無(wú)法正常供應(yīng)等對(duì)乙方正常使用具有影響的情形，甲方應(yīng)在接到乙方通知的三日之內(nèi)予以解決。否則乙方有權(quán)要求甲方支付違約金。

2、 乙方在使用過(guò)程中，不得擅自改變房屋的結(jié)構(gòu)，保證車間內(nèi)外的整潔衛(wèi)生，否則視為違約，應(yīng)向甲方支付違約金。

第六條：違約責(zé)任

1、 租賃期間內(nèi)，乙方不得有下列行為，否則甲方有權(quán)解除合同，收回車間，并有權(quán)依據(jù)本協(xié)議要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任。

1） 擅自將車間轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借的；

2） 利用承租車間進(jìn)行非法活動(dòng)，損害公共利益的；

3） 拖欠租金一年的。

2、 乙方逾期交付租金，除應(yīng)補(bǔ)交租金外，還應(yīng)按拖欠天數(shù)支付違約金，每天違約金的標(biāo)準(zhǔn)為：拖欠租金的10%

3、 乙方擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借的，應(yīng)支付3個(gè)月的租金作為違約金。

4、 一方如果具有合同約定的其他違約行為，違約方除應(yīng)向守約方賠償因其違約造成的損失外，還應(yīng)支付1000元違約金。

第七條：免責(zé)條件

因不可抗力或政府行為導(dǎo)致合同無(wú)法履行時(shí)，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。實(shí)際租金按入住天數(shù)計(jì)算，多退少補(bǔ)。

第八條：爭(zhēng)議解決的方式

合同在履行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)由雙方先行友好協(xié)商；如協(xié)商不成時(shí)，可以向車間所在地法院提起訴訟。

第九條：本合同自雙方簽字之日起生效。一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

_________年____月____日

第二篇：公司車間租賃合同

甲方(用人單位)：______________

乙方(勞動(dòng)者)姓名：______________

一、合同期限

本合同自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，合同期為一年。

二、工作范圍

1、梁與梁連接，梁與柱連接，柱與墻連接，柱與柱連接，柱與預(yù)埋連接的接板，端板預(yù)埋錨栓底板，勁板，平墊片，抗滑移試件板，次構(gòu)件所需的所有連接板的下料和鏟渣及鋼板卸車。其他產(chǎn)品制品按工位制作噸位計(jì)價(jià)。

2、所有焊接型鋼的翼腹板的切割，包括翼腹板變截面的板材，手工下料，半自動(dòng)機(jī)下料H型鋼腹板打坡口。其他產(chǎn)品制品按噸位計(jì)價(jià)。

3、所有焊接型鋼翼板，腹板的拼接，切割，焊接更改型鋼，修復(fù)型鋼。其他產(chǎn)品制品按噸計(jì)價(jià)。

4、搞好范圍內(nèi)的設(shè)備保養(yǎng)，維修，場(chǎng)地保護(hù)，場(chǎng)地打掃，所有工具保管。選擇合理位置將氣瓶固定好，確保氣瓶不會(huì)倒掉，以免摔壞氣表。(不計(jì)報(bào)酬)

5、安全用電，節(jié)約用電，氣。合理用料，與上下道工序緊密配合。(不計(jì)報(bào)酬)

6、切割后將氧化渣等雜物鏟除干凈。

7、材料進(jìn)廠卸車后要合理堆放。半成品要堆放整齊，并將半成品的規(guī)格標(biāo)注清楚。(不計(jì)報(bào)酬)

8、做好每一日的工作記錄及考勤，月底報(bào)到車間作為工資結(jié)算依據(jù)。

三、質(zhì)量要求

1、按圖取材，且材料切割面應(yīng)無(wú)裂紋，夾渣，分層，不得出現(xiàn)大與2mm的缺棱。

2、小料切割允許偏差:即工件長(zhǎng)寬允許偏差±2mm，局部缺口深度允許偏差1mm。

3、剪切材料長(zhǎng)度，寬度允許偏差±3mm，邊緣缺棱允許偏差1mm。

4、下完小件料必須鏟除殘?jiān)?，擺放固定位置，寫(xiě)上材料標(biāo)號(hào)，規(guī)格。

5、按圖取材，合理排板取料，少出廢料。大料切割不得有夾渣，分層。10米處不得超出2次斷火，且缺棱不得大于2mm。

6、切割大料的板條不得有明顯的彎曲現(xiàn)象,允許彎曲±3mm/m。大料下完后清理毛刺，氧氣渣。

7、使用的焊絲，焊條，焊劑要與母材相匹配。對(duì)接的焊道要平整，表面不得有氣孔，夾渣，弧坑，裂紋，電弧擦傷等缺陷。

8、對(duì)接8mm厚以上的板材必須開(kāi)二面坡口，H型鋼的翼緣板拼接長(zhǎng)度應(yīng)大于板寬的2倍。腹板拼接長(zhǎng)度應(yīng)大于450。接好的板材余量為20

9、構(gòu)件完成后必須標(biāo)好編號(hào)及板材規(guī)格，然后轉(zhuǎn)到下一道工序。

10、接頭應(yīng)平整無(wú)損，如有不平要即使采取措施，整理平整。

四、工資報(bào)酬

1、工資報(bào)酬按各工序的制作噸位每噸_______元價(jià)格計(jì)算付給乙方，工種不分技術(shù)難度高低或制作困難等，一律按此價(jià)計(jì)算。

2、沒(méi)有達(dá)到工位規(guī)定人數(shù)的扣去缺少人數(shù)的工資。(扣回部分屬公司所有)

3、沒(méi)有完成全年生產(chǎn)計(jì)劃的，按實(shí)際生產(chǎn)品算，(指公司有生產(chǎn)量)，公司沒(méi)有達(dá)到生產(chǎn)計(jì)劃的，按原定生產(chǎn)計(jì)劃的產(chǎn)量計(jì)算工資。(公司計(jì)劃年產(chǎn)量：4000噸)

4、每個(gè)工位必須做好每月的考勤，考核將當(dāng)月的考勤考核報(bào)到公司作為結(jié)算工資的依據(jù)。

5、外出人員由車間統(tǒng)一安排并作好記錄(何時(shí)，何地，何事)，外出人員點(diǎn)工按50元/工，并報(bào)銷車費(fèi)，住宿費(fèi)。生活費(fèi)按公司規(guī)定補(bǔ)助。在廠內(nèi)做點(diǎn)工一律按45元/工。

6、乙方人身工傷保險(xiǎn)由公司承擔(dān)。(一年期)

五、結(jié)算方式

1、實(shí)行一月一結(jié)的方法，次月底發(fā)放前月的工資。

2、新員工試用期為一個(gè)月，按800元/月發(fā)放工資。不合格的自覺(jué)離廠，合同解除。期滿合格者按合同報(bào)酬計(jì)算。

3、中途違約離職或觸犯法律被公安機(jī)關(guān)拘役的，以及多次違規(guī)者或在背后挑釁是非，拉幫結(jié)派，組織罷工者，打架斗毆者，其一：被公司開(kāi)除。其二：余款工資歸公司所有。做新員工培訓(xùn)費(fèi)處理。其三：安全帽，工作服，保險(xiǎn)等費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4、工作服，勞保鞋，安全帽，電焊手套，眼鏡等勞保用品由公司統(tǒng)一發(fā)放。工作服4套/年(氣保焊6套/年)。安全帽1頂/年。勞保鞋2雙/年。電焊手套2雙/月(電焊工)。眼鏡2只/月。

5、如果公司有特殊任務(wù)必須在年前完成的(農(nóng)歷臘月二十五至二十九)，乙方必須服從公司安排。其間的工資待遇略高于平時(shí)最高工資，并負(fù)責(zé)承擔(dān)乙方回家部分路費(fèi)，表現(xiàn)突出的回家路費(fèi)全部報(bào)銷。

六、獎(jiǎng)懲制度(各工位一樣)

1、服從領(lǐng)導(dǎo)調(diào)配遵守廠紀(jì)廠規(guī)，積極提出合理化建議，年底被評(píng)為“優(yōu)秀員工”或“技術(shù)能手”等榮譽(yù)稱號(hào)的，給予獎(jiǎng)勵(lì)100-500元。

2、節(jié)約用材料，合理配料。廢料利用成績(jī)顯著，給公司帶來(lái)明顯效益的獎(jiǎng)勵(lì)100-500元。

3、維護(hù)公司安全利益，為公司避免重大損失的，給予獎(jiǎng)勵(lì)200-500元。

4、進(jìn)入廠區(qū)要佩帶上崗證，進(jìn)入車間一定要穿工作服，戴安全帽。沒(méi)有戴安全帽上班罰款50元。穿拖鞋進(jìn)車間罰款30元。一個(gè)月二次違規(guī)者罰款100元，三次以上罰款150元(含三次)。

5、上班遲到10分鐘，下班早退15分鐘，工作時(shí)串崗，離崗等現(xiàn)象罰款10元。曠工一天扣二天工資。通知加班不加班的扣二天工資。另外雇傭其他人員的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)，并且加班的產(chǎn)量不計(jì)入乙方產(chǎn)量。(方法：報(bào)財(cái)務(wù)從當(dāng)月工資中扣除)

6、在生產(chǎn)作業(yè)時(shí)違背操作規(guī)程，不按圖紙制作或明知圖紙有錯(cuò)誤而故意制作造成經(jīng)濟(jì)損失的材料，電，氣，焊絲，焊劑，焊條，人工等由乙方承擔(dān)。并給予罰款50-200元。造成重大損失的根據(jù)情節(jié)輕重由公司研究處罰。

7、生產(chǎn)速度故意緩慢，并影響速度和下一道工序作業(yè)，影響公司誠(chéng)信的罰款20-500元。

8、經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)沒(méi)有達(dá)到產(chǎn)品的質(zhì)量要求，需要返工的費(fèi)用由乙方承擔(dān)，同時(shí)處罰100-500元。

9、違反廠紀(jì)廠規(guī)和各項(xiàng)管理制度的罰款50元，一月內(nèi)二次或二次以上違規(guī)的罰款100元。損壞公司財(cái)產(chǎn)的按價(jià)賠償。

10、每天下班前必須打掃場(chǎng)地衛(wèi)生，整理氣管，電纜，收齊工具撿收焊條，焊絲，焊劑。違者罰款10元。一月內(nèi)二次及二次以上的罰款50元。清潔區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生檢查不合格罰款30元，一個(gè)月內(nèi)有二次或二次以上罰款50元。

11、聚眾鬧事，聚眾賭博，打架斗毆或有偷盜行為的按情節(jié)輕重罰款50-300元。糾集廠外人員進(jìn)廠鬧事，打架斗毆的罰款1000-20元，開(kāi)除出廠，并報(bào)公安部門(mén)處理。

12、電氣開(kāi)關(guān)，氣瓶閥門(mén)下班后未關(guān)掉的罰款20元。一月內(nèi)二次或二次以上的罰款50元，同時(shí)賠償損失。(每次賠償一瓶未關(guān)閥門(mén)的氣體)

13、無(wú)論公司有無(wú)生產(chǎn)任務(wù)，不得擅自外出廠區(qū)。如有特殊情況必須請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可外出。同時(shí)留下聯(lián)系電話，如聯(lián)系不上按違規(guī)處罰。外住員工與住廠員工同等對(duì)待。違者罰款50元。一個(gè)月內(nèi)二次或二次以上者加倍處罰。

14、不服從公司管理，不服從管理人員調(diào)配的，每次罰款50元。一個(gè)月內(nèi)有二次或二次以上者罰款100元。

15、堅(jiān)持遵守例會(huì)制度。車間每月召開(kāi)2次以上生產(chǎn)，質(zhì)量安全會(huì)議。公司每月召開(kāi)一次以上員工大會(huì)，每次會(huì)議所有員工必須參加，缺席者(未請(qǐng)假)罰款50元。

七、違約責(zé)任

本合同一經(jīng)簽訂具有法律效力，雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。任何一方違約給對(duì)放造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)根據(jù)其后果和責(zé)任大小予以賠償。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

_________年____月____日

第三篇：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃

銷售總監(jiān)工作計(jì)劃

時(shí)間:2014-07-15 分類:工作計(jì)劃來(lái)源:書(shū)通網(wǎng)

計(jì)劃一：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃

一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

三、銷售部門(mén)的職能：

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：“英**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

計(jì)劃二：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃

第一.督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。

6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行 10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪．

第二.銷售業(yè)績(jī)的制定：

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日

銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第三.銷售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

1． 分區(qū)域進(jìn)行

2． 銷售活動(dòng)的制定

3． 大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)

4． 潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作

5． 應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

第四.定期的銷售總結(jié)：

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)

一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門(mén)的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？

第六.績(jī)效考核的評(píng)定：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：

1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2． 實(shí)際完成銷量

3． 開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量

4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5． 電話銷售拜訪數(shù)量 6． 周定單數(shù)量 7． 增長(zhǎng)率 8． 新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量 9． 丟失客戶數(shù)量 10． 銷售人員的行為紀(jì)律 11． 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 12． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七.上下級(jí)的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

2、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

3、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

6、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；

7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；

8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門(mén)銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

第八.銷售專員的培訓(xùn)：

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1． 提升公司整體形象

2． 提升銷售人員的銷售水平

3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4． 順利完成銷售。

計(jì)劃三：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃

學(xué)習(xí)篇

進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭(zhēng)在兩周之內(nèi)，對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點(diǎn)：

1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些？深刻了解。

2、我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對(duì)公司情報(bào)系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。

3、對(duì)手產(chǎn)品情況。分清對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，例如對(duì)深信服上網(wǎng)行為管理了解。

4、常見(jiàn)問(wèn)題解答。銷售FAQ常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。

5、對(duì)于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。

業(yè)務(wù)篇

銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績(jī)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。

工作要點(diǎn)：

1、做好市場(chǎng)調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、對(duì)手情況、國(guó)家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。

2、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。

3、梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃。

4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會(huì)更多需求？政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專家。

5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、準(zhǔn)備好各種類型的安全“故事”，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對(duì)事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。

7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶會(huì)議等等。

8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭(zhēng)取合作。

9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家。

10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

管理篇

做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動(dòng)作混亂、銷售隊(duì)伍“雞肋”充斥，業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)等銷售隊(duì)伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。

一、系統(tǒng)規(guī)劃

1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對(duì)比過(guò)往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，包括銷售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶增長(zhǎng)目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對(duì)制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！

2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭(zhēng)取客戶，打敗對(duì)手！

3、重要流程梳理。主要包括銷售過(guò)程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對(duì)于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國(guó)家機(jī)器部門(mén)，銷售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。

4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書(shū)面化。結(jié)合外部市場(chǎng)的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。

5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

6、薪資績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績(jī)效考核。

二、管理控制

1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員，對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。

2、表格管理。包括日常的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處。

3、會(huì)議管理。包括早晚會(huì)、周會(huì)、月度會(huì)議的組織、召開(kāi)，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開(kāi)展有重要的影響。

4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售流程把控的重要手段，每個(gè)銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢(qián)（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項(xiàng)目安排流程）、對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等）等要素對(duì)單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

5、日常觀察。對(duì)銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

三、培訓(xùn)激勵(lì)

1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

2、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個(gè)銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識(shí)以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。

3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評(píng)價(jià)糾正。

4、銷售集訓(xùn)。組織優(yōu)秀銷售同事進(jìn)行案例分析講解，一起交流跟進(jìn)心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵(lì)！

計(jì)劃四：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃

20xx我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo)，具體計(jì)劃如下：

一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：

1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及原料特點(diǎn)，了解產(chǎn)品的使用方法；了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況；

2）客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購(gòu)買(mǎi)層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。

3）市場(chǎng)知識(shí)方面：了解冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析。

4）拓展知識(shí)方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

5）服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二：及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場(chǎng)必定存在很大競(jìng)爭(zhēng)，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議1）壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì) 2）定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備

三：完善售后服務(wù)

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。1）倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致2）配置專門(mén)的售后人員，客戶反映的問(wèn)題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問(wèn)題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。

四：了解并掌握員工的心態(tài)與動(dòng)向

團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)并不是一個(gè)人的功勞，需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個(gè)月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛(ài)、多幫助，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整，避免造成人員無(wú)謂的流失。

五：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)的前瞻及把控性

任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢(shì)與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場(chǎng)需求息息相關(guān)。作為領(lǐng)導(dǎo)者需要敏銳的洞察能力并通過(guò)自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場(chǎng)的走向，廣告量的加減、客戶的需求點(diǎn)等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。

20xx是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益， 以上是本人工作的一些感想，希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫助，明年我們市場(chǎng)部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺！請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅(jiān)實(shí)的后盾！

第四篇：公司車間租賃合同

出租方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）

承租方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，甲乙雙方本著互利、誠(chéng)實(shí)信用的友好原則，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。

一、甲方同意將位于號(hào)廠房場(chǎng)地共計(jì)間房共計(jì) 平方米租賃給乙方從事。

二、乙方租賃廠房期限為十年，從20xx年5月1日起至20xx年4月30日止。

三、經(jīng)甲乙雙方商定乙方自愿訂合同之日交納租方押金共計(jì)人民幣三萬(wàn)元。押金不計(jì)息，不充抵押金。廠房租金為第一年至第五年為人民幣元。第六年至第十年為人民幣。甲方留給乙方至20xx年7月1日起開(kāi)始核算租金。每一年起算房租之日三天內(nèi)交清一年度12個(gè)月房租費(fèi)。若乙方到期不交納，視為違約。超過(guò)15天未交房租，甲方有權(quán)解除合同，收回廠房場(chǎng)地另作安排，由此產(chǎn)生的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。甲方在通知乙方無(wú)果后，可以進(jìn)入廠房場(chǎng)地將乙方的物品作為廢物加以處理，甲方不承擔(dān)任何違約責(zé)任。

四、乙方應(yīng)維護(hù)租賃場(chǎng)所內(nèi)所有設(shè)施、設(shè)備，如有出現(xiàn)損壞等問(wèn)題由乙方負(fù)責(zé)修復(fù)并承擔(dān)費(fèi)用?，F(xiàn)裝修方案經(jīng)甲方同意改變結(jié)構(gòu)不算，房屋漏水，下水道堵塞等由甲方負(fù)責(zé)維修。

五、乙方租賃甲方廠房場(chǎng)地不得進(jìn)行違紀(jì)、違規(guī)、非法活動(dòng)。如因乙方的過(guò)錯(cuò)成甲方或第三方財(cái)產(chǎn)損失或人身傷亡，乙方應(yīng)負(fù)損害賠償責(zé)任和法律責(zé)任。

六、乙方在承租期內(nèi)不得轉(zhuǎn)租，乙方租賃期限內(nèi)如需轉(zhuǎn)租，必需提前一個(gè)月通知甲方，在甲方與新的承租方未辦理新租賃合同之前租金由乙方承擔(dān)。

七、乙方如需續(xù)租，在同等條件下有優(yōu)先權(quán)續(xù)租。

八、乙方租賃甲方廠房場(chǎng)地期間如需裝修及設(shè)招牌廣告，乙方須書(shū)方申請(qǐng)公安、消防、城管等有關(guān)部門(mén)審核批準(zhǔn)方可進(jìn)行，裝修后經(jīng)有關(guān)部審查驗(yàn)收合格后才能投入使用。乙方租賃期間必須重點(diǎn)保障消防安全，乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

九、廠房租賃期滿，乙方不再續(xù)租時(shí)，乙方繳清有關(guān)費(fèi)用經(jīng)甲方廠房驗(yàn)收后，退還租房押金。

十、乙方租賃甲方廠房場(chǎng)地之日起，水、電費(fèi)、管理費(fèi)和當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)職能部門(mén)收取的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

十一、本廠房場(chǎng)地如遇政府書(shū)面計(jì)劃搬遷或征用，甲方不給予乙方候選人經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。如甲方在合同期內(nèi)要求乙方搬遷或征用由甲方給予乙方所有的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，甲方變更產(chǎn)權(quán)所有人必須在不影響本合同的前題下繼續(xù)履行本合同，如未能履行造成的損失由甲方承擔(dān)。

十二、本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決。如發(fā)生糾紛，雙方同意在袁州區(qū)人民法院訴訟解決。

十三、本合同自簽字蓋章之日起生簽。一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

_________年____月____日

第五篇：公司車間租賃合同

出租方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：____________________

承租方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：____________________

乙方有意租賃甲方廠房車間，________平方，作________使用。廠房位置________________園區(qū)________第________間至第________間。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商達(dá)成如下合同：

第一條租賃期限：

自_____年__月__日起至_____年__月__日止。

第二條租賃金額及繳款方式

1、年租金為_(kāi)_______元。合同簽定時(shí)，乙方一次性支付全年租金。

2、繳款方式：甲方已收據(jù)形式，向乙方收取租金。

第三條有關(guān)責(zé)任條款

1、乙方在租賃期間，必須按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，依法經(jīng)營(yíng)，自行領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，辦理一切相關(guān)手續(xù)，獨(dú)立承擔(dān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和民事、刑事責(zé)任。

2、自覺(jué)搞好安全生產(chǎn)、防炎、防盜，如因乙方有責(zé)任造成財(cái)產(chǎn)損失，乙方應(yīng)對(duì)甲方進(jìn)行全額賠償。

3、乙方在租賃期間，應(yīng)保證甲方房屋及所有設(shè)施的完好，確因生產(chǎn)需要，須向甲方書(shū)面申請(qǐng)，同意后方可實(shí)施，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用均由乙方自理。

4、乙方不能按照約定支付甲方租金時(shí)，甲方有權(quán)通知乙方停止生產(chǎn)。

5、合同到期后，在同等條件下，乙方優(yōu)先續(xù)租。

第四條甲方承諾

1、支付服務(wù)于乙方，幫助協(xié)凋解決乙方遇到的困難。

2、根據(jù)公司現(xiàn)有條件，盡量滿足用戶的需要，乙方所有水電單獨(dú)分表計(jì)量，費(fèi)用按月支付，安裝費(fèi)用自理。

第五條本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。

第六條本合同一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字后生效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

_________年____月____日

第六篇：公司車間租賃合同

出租方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：____________________

承租方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：____________________

乙方有意租賃甲方廠房車間，________平方，作________使用。廠房位置________________園區(qū)________第________間至第________間。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商達(dá)成如下合同：

第一條租賃期限：

自_____年__月__日起至_____年__月__日止。

第二條租賃金額及繳款方式

1、年租金為_(kāi)_______元。合同簽定時(shí)，乙方一次性支付全年租金。

2、繳款方式：甲方已收據(jù)形式，向乙方收取租金。

第三條有關(guān)責(zé)任條款

1、乙方在租賃期間，必須按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，依法經(jīng)營(yíng)，自行領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，辦理一切相關(guān)手續(xù)，獨(dú)立承擔(dān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和民事、刑事責(zé)任。

2、自覺(jué)搞好安全生產(chǎn)、防炎、防盜，如因乙方有責(zé)任造成財(cái)產(chǎn)損失，乙方應(yīng)對(duì)甲方進(jìn)行全額賠償。

3、乙方在租賃期間，應(yīng)保證甲方房屋及所有設(shè)施的完好，確因生產(chǎn)需要，須向甲方書(shū)面申請(qǐng)，同意后方可實(shí)施，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用均由乙方自理。

4、乙方不能按照約定支付甲方租金時(shí)，甲方有權(quán)通知乙方停止生產(chǎn)。

5、合同到期后，在同等條件下，乙方優(yōu)先續(xù)租。

第四條甲方承諾

1、支付服務(wù)于乙方，幫助協(xié)凋解決乙方遇到的困難。

2、根據(jù)公司現(xiàn)有條件，盡量滿足用戶的需要，乙方所有水電單獨(dú)分表計(jì)量，費(fèi)用按月支付，安裝費(fèi)用自理。

第五條本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。

第六條本合同一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字后生效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

_________年____月____日