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第一篇：獲獎感言的發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工：

大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言，不足之處還請大家多多指正。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近；第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿；第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效!

會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代，必須要學(xué)會團(tuán)隊合作，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持；二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人；三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

第二篇：獲獎感言發(fā)言稿范例

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

伴隨新春的旋律，我們喜氣洋洋地迎來了公司的又一次年會。 大家好，我是三期工程項目總監(jiān)，，借此公司年終盛會之時，首先，給大家拜個早年，祝各位在新的一年里工作順利、身體安康!

承蒙公司和同仁厚愛，能榮獲公司20xx年度“優(yōu)秀管理者”殊榮，很是感到意外，也感到很榮幸。心中除了喜悅，還有更多的是感動。

真的非常榮幸能站在這里發(fā)言。在此，我衷心的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作的指導(dǎo)和肯定，更感謝公司各位同仁給予我的支持和幫助。我們不能忘記，無論走到哪里，沒有企業(yè)的平臺，哪有我們的崗位，沒有企業(yè)的輝煌，哪有我們的成就。公司給了我們展示能力的平臺，我們的付出增進(jìn)了公司發(fā)展。我們匯聚在下，不能僅限于為了謀生而工作，更多的是以感恩的態(tài)度去面對工作。服從公司領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)業(yè)主，恪盡職守，嚴(yán)格把關(guān)，因?yàn)?，我們今天的言行，是為公司、更是為我們自己的明天鋪路?/p>

我自20xx年開始做監(jiān)理，08年初被公司任命為項目總監(jiān)，派往外地至今，個人認(rèn)為，項目總監(jiān)是一個很特殊、也很敏感的崗位，遠(yuǎn)離公司的庇護(hù)，有社會的誤解、有業(yè)主的不信任、有施工單位的誘惑；工作的環(huán)境、特點(diǎn)各有不同，做好一個項目總監(jiān)，會有很多的壓力和責(zé)任在肩頭，有很多的困難和問題要自己解決，有很多的過失要自己彌補(bǔ)、有很多的突發(fā)難題要自己隨機(jī)應(yīng)變；個人認(rèn)為，項目總監(jiān)是一個混合著很多復(fù)雜因素、同時也充滿很多挑戰(zhàn)和樂趣的職業(yè)。在此，我想和大家分享一下我的感受： 第一，愛崗敬業(yè)；個人認(rèn)為，作為一個項目總監(jiān)，自己首先要擁有積極向上、愛崗敬業(yè)的心態(tài)，才能打造一個積極向上、愛崗敬業(yè)的團(tuán)隊。作為項目管理者，團(tuán)隊里的所有人都將受我們精神狀態(tài)的影響；如果自己精神萎靡、自己不堪一擊、自己吃拿卡要，就不要期望我們的團(tuán)隊會有多大的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。所以，在以往的工作中，不管遇到什么困難，我始終堅持積極、樂觀、向上的心態(tài)，主動給我的團(tuán)隊營造一個遇到問題就積極解決問題的工作環(huán)境。當(dāng)你看到自己的團(tuán)隊充滿激情的運(yùn)轉(zhuǎn)，你自己也會開心。

第二，勇氣和毅力。其實(shí)項目總監(jiān)的工作和我們的生活有很多方面是相似的，一時的激情誰都有過、一時的堅持誰都能做；但一個項目業(yè)務(wù)不是一兩天就能完成的，業(yè)主與施工之間，每時每刻都會發(fā)生問題，質(zhì)量、安全、進(jìn)度、投資、合同中的管理，各自為營，服務(wù)與監(jiān)督能否有機(jī)融合?對于質(zhì)量、安全問題是否有勇氣說：“不?”有失誤是否有勇氣敢于承擔(dān)責(zé)任?是否有毅力天天堅持下去；是否能不厭其煩地激勵、指導(dǎo)團(tuán)隊的成員…… 等等。其實(shí)，對項目總監(jiān)來說，最大的敵人是自己，而不是別人，這需要強(qiáng)有力的自我精神支柱。當(dāng)你因?yàn)槟愕挠職狻⒛愕膱猿?、你的毅力，而贏得各方的尊重和認(rèn)可，你將會是開心的。

第三，履行職責(zé)，重在執(zhí)行；再好的公司制度，如果不能執(zhí)行到位，將一事無成。再簡單的工作執(zhí)行起來，都會遇到這樣或那樣的問題，何況是一個涉及政府、業(yè)主、施工、設(shè)計等單位的項目管理呢?!記得有句名言是這樣說的：“成功者為成功找方法，失敗者為失敗找理由”。作為項目總監(jiān)，我們是否認(rèn)真履職?認(rèn)真執(zhí)行了公司的指導(dǎo)方針?是否恪守了我們的職業(yè)道德?人常說：“世上任何事情，只怕認(rèn)真兩個字，”只要我們職責(zé)范圍內(nèi)的工作，我們認(rèn)真做了，該辦的事情一直做到底。在公司賦予職責(zé)范圍內(nèi)的事情，認(rèn)真執(zhí)行公司的指導(dǎo)方針，作為一個項目總監(jiān)，應(yīng)該敢于履職，因?yàn)槲疑钪撼晒κ且环N收獲，教訓(xùn)同樣也是一種收獲。當(dāng)我們收獲了，我們是開心的!

第四，認(rèn)識自我、超越自我。因?yàn)轫椖靠偙O(jiān)的工作環(huán)境和特點(diǎn)，很容易形成一種以自我為中心的心態(tài)，這將不利于項目管理工作；要知道：“尺有所短，寸有所長，”要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊的主觀能動性，多聽取團(tuán)隊意見，了解自己工作中的缺點(diǎn)和不足，才能及時彌補(bǔ)自我、超越自我；當(dāng)前形勢下，新技術(shù)、新規(guī)范不斷更新、不同的地方不同的標(biāo)準(zhǔn)，不學(xué)習(xí)就會出現(xiàn)管理紕漏，甚至?xí)鲂υ挘鲃訉W(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，在工作中不斷地總結(jié)、提高自己的組織、協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)能力。不斷發(fā)展、不斷完善、不斷精于細(xì)節(jié)，使自己更能勝任項目總監(jiān)工作；項目總監(jiān)，是項目團(tuán)隊的靈魂、是項目團(tuán)隊的導(dǎo)師、是項目團(tuán)隊的領(lǐng)跑者；在與項目團(tuán)隊的同仁相互學(xué)習(xí)、集思廣益、群策群力的前提下完美完成公司交給的工作，并發(fā)現(xiàn)你又超越了往日的自己，你將是快樂的!

一切的成績和榮譽(yù)都已成過去,在這嶄新的一年里，作為項目總監(jiān)或者總代的我們，應(yīng)該飲水思源，感恩公司給了我們展示的平臺，為公司、為自己的明天而---努力工作!

平凡的我，如滄海一粟!如果沒有困難重重的工作，我站不到這個獎臺，如果沒有公司領(lǐng)導(dǎo)的愛戴，我站不到這個獎臺，如果沒有同仁的支持，我更站不到這個獎臺!在此，我對我的公司、對我的同事、對我的工作，我想說：我愛你!

再一次感謝公司，感謝同仁，感謝各位! 我的發(fā)言完畢，謝謝大家。

第三篇：個人獲獎感言發(fā)言稿

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)們，親愛的同事們：

大家好!

首先很高興，X總能給我這次表達(dá)自己感想的機(jī)會。感謝X總，感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我一年來工作的支持與肯定!

充滿機(jī)遇的20xx年已經(jīng)悄然離我們而去了，在過去的一年里，我們都曾為了公司，為了家庭，為了自己努力過，奮斗過，不管過程如何，我們都用了一年的光陰去換取最終的成果。顯而易見，我們的業(yè)績也是可喜可賀的!

對于這次先進(jìn)個人獎的評定，我覺得我是幸運(yùn)的，這是汗水與努力結(jié)合的產(chǎn)物，是我對公司盡心盡力的表達(dá)，也是領(lǐng)導(dǎo)們對我工作的認(rèn)可!當(dāng)然這也不能代表許多同事幕后的努力白費(fèi)了。公司是大家的，努力也要靠大家努力，只有我們大家攜手共進(jìn)，上下齊心，才能有公司更輝煌的明天!

20xx年的鐘聲已經(jīng)敲響了!在新的一年里，我們又會迎來新的挑戰(zhàn)，新的機(jī)會，新的人生。莊子說的好：人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已!人生短暫，我們不能躺在過去的成績上，沾沾自喜，而讓眼前的大好機(jī)遇白白浪費(fèi)掉。明日復(fù)明日，明日何其多。我們應(yīng)當(dāng)珍惜眼前，珍惜現(xiàn)在，勤勤懇懇做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，才能在以后的工作中取得更好的成績!

第四篇：個人獲獎感言發(fā)言稿

尊敬的老師、可愛的同學(xué)：

大家好!

我是xx年級xx班的xx，在進(jìn)入xx這短短的xx個月里我深深地感受到老師無微不至的關(guān)懷和集體的溫暖，我非常喜歡、眷戀xx這個大家庭。在老師和同學(xué)的幫助下我順利的從幼稚園的小朋友成長為一個尊敬老師、友愛同學(xué)、有良好的文明禮貌習(xí)慣的小學(xué)生，平時在學(xué)校無論是上課還是下課我都可以嚴(yán)格的要求自己遵守學(xué)校、班級的各項規(guī)章制度，努力使自己的行為起到規(guī)范示范的作用。放學(xué)回家后我除了積極主動的完成老師布置的回家作業(yè)以外還養(yǎng)成了每天復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，除此以外我參加了xx的學(xué)習(xí)并且經(jīng)過努力通過了英語二星級的考核。

在家里我會主動的幫助外婆做一些力所能及的家務(wù)事(如：倒垃圾、整理餐桌、遛狗等)，在生活中我懂得節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境并且學(xué)會了垃圾分類。課余時間我也是安排的豐富多彩，打羽毛球、玩玩具，假期里外出旅游爬山，我非常高興自己擁有學(xué)習(xí)娛樂都兼顧的生活，我知道這離不開學(xué)校、老師、父母的指導(dǎo)和幫助，我會銘記這些懷著感恩的心繼續(xù)努力，不斷進(jìn)步。

謝謝大家!

第五篇：獲獎感言發(fā)言稿范例

今天非常榮幸有這樣一個機(jī)會，用一個短暫的時間跟各位一起分享和交流，一年的時光又即將過去，回想來到弘博軟件教育這幾年來，學(xué)校所給予我的關(guān)懷和鼓勵，我的心中就充滿了感激，充滿了感動!今天的我，心情格外地復(fù)雜!面對這個榮譽(yù)，我感到非常慚愧：我深知我與這個榮譽(yù)稱號之間還有很大的差距，離領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的要求還很遠(yuǎn)。我也深知，這些榮譽(yù)不僅凝結(jié)了領(lǐng)導(dǎo)們的鼓勵，還有各位老師、各位同事們的支持!

下面是一年來從事教學(xué)工作，一些經(jīng)驗(yàn)和心得希望與各位伙伴們一起分享和交流。

教學(xué)方面：把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。作為一名職業(yè)講師，最緊迫的問題是具有新的教學(xué)理念、軟件開發(fā)實(shí)際是比較枯燥，難以理解的一門課程?？炭嚆@研如何把課上得深動而有趣，才能夠抓住學(xué)生的心。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我們教務(wù)部職業(yè)講師深感肩負(fù)責(zé)任之重大，唯恐有負(fù)家長和學(xué)生。為此，我們從以下幾個方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。課前，認(rèn)真仔細(xì)的進(jìn)行備課，根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)，對教案進(jìn)行認(rèn)真的修改，對知識點(diǎn)的講解多采用比喻，類比生活中的實(shí)例，講故事的引入方法，思考何時使用幽默，互動來調(diào)節(jié)氣氛。精心備好每一節(jié)課，同時虛心向同事請教，逐步使課堂達(dá)到了充實(shí)而不忙亂，有序而不呆板，活潑而不散漫的境界。自己教的省心，學(xué)生聽的盡興。并不斷重復(fù)與回顧以往所學(xué)知識點(diǎn)，從開始就向?qū)W員灌輸重復(fù)與練習(xí)乃學(xué)習(xí)之母的觀念，在課程緊張，強(qiáng)度大的情況下，取得不錯的效果。

在上機(jī)對待學(xué)生方面，我和其他老師經(jīng)常探討，并得出一致結(jié)論。要時刻關(guān)愛學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生的情感世界，把學(xué)生當(dāng)作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。我們從不嫌棄對待后進(jìn)生，注意從思想上、學(xué)習(xí)上多關(guān)心、多輔導(dǎo)，給予偏愛，還從生活上多照顧、多幫助，給予厚愛。在上機(jī)的過程中，如何分配時間成為困惱我們的問題，我是將80%的時間投入到20%的后進(jìn)生身上，因?yàn)閮?yōu)秀是一種習(xí)慣，優(yōu)秀學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，有自己的目標(biāo)和理想，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考的習(xí)慣對他們今后的學(xué)習(xí)和工作是有好處的，而后進(jìn)生在開始時都很自卑，學(xué)習(xí)上沒有信心，在他們身上存在著很多的不良習(xí)慣及缺點(diǎn)，老師和同學(xué)常常因此歧視他們，使他們抬不起頭來，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看，如果一個班后進(jìn)生都在努力的學(xué)習(xí)，這個班級的氣氛將是和諧的，有凝聚力的，不斷進(jìn)取，永爭上游的。為了消除他們的自卑心理，我進(jìn)行深入的了解，努力去幫助他設(shè)立目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)他們身上的長處，挖掘他們的積極因素，使之樹立信心，增添前進(jìn)的勇氣。往往一個小小的表揚(yáng)對一名學(xué)員是一個莫大的榮幸和很大的鼓舞，同時，又因勢利導(dǎo)，對他各方面提出更高的要求，使他徹底擺脫自卑的心理。也許短時間他達(dá)不到優(yōu)秀甚至合格的標(biāo)準(zhǔn)，但是他會覺得每天的學(xué)習(xí)都會有所收獲，自己也可以完成其他同學(xué)一樣的任務(wù)，我想這對于他以后的學(xué)習(xí)和以后的人生道路是有幫助的。

在德育工作方面中：爭做到五心(愛心、誠心、耐心、信心、恒心)，杜絕五不(不歧視、不諷刺、不訓(xùn)斥、不體罰、不放棄)。五心給學(xué)生營造了和諧的環(huán)境，五不喚起了學(xué)生的自信。使學(xué)生重新認(rèn)識自我，特別是不放棄，不放棄是我和我的學(xué)員共同的信念，因?yàn)槊糠艞壱幻麑W(xué)員，就是放棄一個孩子的未來，就是放棄一個家庭的希望，教育是要講良心的，我常想，當(dāng)了教師，就像一名戰(zhàn)士上了戰(zhàn)場。你別無退路，要隨時準(zhǔn)備著犧牲自己。即是所有的行業(yè)都沒了良心，老師也要堅守良心的陣地，死不投降。

在未來的工作當(dāng)中，做為一名年輕的講師，我們也將確立更高的目標(biāo)，去取得更新的成功，以新的成功去開拓一片新的天空，為弘博軟件教育事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，對學(xué)員負(fù)責(zé)，對家長負(fù)責(zé)，對學(xué)校負(fù)責(zé)。人生的道路漫長而曲折，教育的終極目標(biāo)至高無上，個人的奮斗永無止境。三尺講臺，是我們最愛的地方，教書育人這一神圣使命你用金錢無法衡量。我們將用一生去追求、去挑戰(zhàn)、去創(chuàng)造更美的明天。

最后衷心地祝愿我們的集體蒸蒸日上，一路輝煌!祝在座各位丑歲展宏圖，躊躇滿志;虎年行大運(yùn)，牛氣沖天。