千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《上市會議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿格式》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《上市會議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿格式》。

第一篇：會議發(fā)言稿及格式

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好！

　　此次發(fā)言分為兩個部分，一是對領(lǐng)導(dǎo)所提出的問題進(jìn)行簡單的解答；二是對自己近期的工作經(jīng)驗進(jìn)行了一個簡單的匯總，進(jìn)而與大家分享。

一、問題解答

　　1、如何同銀行人員進(jìn)行有效的溝通？按銀行要求選出的點，在提交銀行前，你做了那些工作？

　　答：⑴想要與銀行進(jìn)行的溝通行之有效，我認(rèn)為需要從兩方面入手：

　　一是溝通的時間間隔，

　　二是溝通的內(nèi)容。

　　溝通的時間間隔需要同銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)商量而定，可以看點為溝通時間點，也可直接定位時間段。比如，對于武漢交行，銀行要求的是一周溝通一次，不管有點與否，一周過后就要對銀行進(jìn)行相應(yīng)的工作匯報；而對于武漢華夏，銀行方面則未要求溝通時間，基本就是約銀行看點時進(jìn)行相應(yīng)的溝通。

　　溝通的內(nèi)容是溝通是否有效的關(guān)鍵所在，此溝通大概分為兩個時期。

　　第一是與銀行的初次溝通（即剛接到選點項目時與銀行的溝通），此時期我們應(yīng)是主動方。根據(jù)公司的要求，與銀行初次溝通時我們需要準(zhǔn)備一份《銀行委托廣電運通ATM選址需求確認(rèn)表》，此需求確認(rèn)表極其重要，因為它基本決定了我們后期的選點方向，所以，初次溝通時一定要將此表上我們需要的信息進(jìn)行確定，不僅需要他們簡單填寫，更需要雙方進(jìn)行深入的闡述。

　　第二是選點過程中與銀行的不斷溝通，此時的溝通亦分為兩個方面，一方面是將你所去區(qū)域的鋪面及周邊環(huán)境概況向銀行方面進(jìn)行匯報（不管是否選出有效網(wǎng)點），另一方面是對《銀行委托廣電運通ATM選址需求確認(rèn)表》中銀行所填信息進(jìn)行重新確認(rèn)，看其布點方略是否有所變化，如有變化，以便我們后期選點時及時的進(jìn)行同步調(diào)整，從而避免做無用功。

　　⑵在向銀行提交所選網(wǎng)點前，我認(rèn)為需要做到兩點：

　　①按照網(wǎng)點評估表上的要求對網(wǎng)點進(jìn)行全面細(xì)致精確的評估且將內(nèi)容體現(xiàn)于表上；

　　②確保業(yè)主方對此網(wǎng)點的各種條件（網(wǎng)點面積，租金，租賃期限及是否含租賃發(fā)票等）已無異議。

　　2、如何將你選出的點，而且你認(rèn)為銀行、業(yè)主、你，三方都滿意的點推銷給銀行？

　　答：提起推銷，大家都不會陌生，因為生活中很常見，比如有人上門推銷洗發(fā)水、化妝品等等，然而向銀行推銷網(wǎng)點與普通的商品推銷有所不同，網(wǎng)點推銷應(yīng)該更為容易些。經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品的目的是獲取經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)利益最大化；而我們推銷網(wǎng)點則不然，因為對于銀行而言，我們選點人員實屬服務(wù)人員，選擇網(wǎng)點時基本上是以主人翁的身份自居，不存在利益糾紛。所以，當(dāng)你認(rèn)為此網(wǎng)點不錯時，此網(wǎng)點首先需真的很不錯，即位置、面積等都基本符合銀行要求，而后其他方面比如價位、租期方面稍有偏差時，我們可以與銀行、業(yè)主進(jìn)行三方溝通，多次磨合，最終使雙方達(dá)成共識。簡單的講，向銀行推銷網(wǎng)點，其實是網(wǎng)點本身合適，然后通過我們的努力使業(yè)主和銀行方在某些稍有偏差的條件上最終達(dá)成共識

　　3、你向銀行推銷產(chǎn)品（你選出的點），有什么經(jīng)驗與體會。舉1―2個你認(rèn)為成功或不成功的案例。

　　在問題2中我已說明，向銀行推銷網(wǎng)點的前提是此網(wǎng)點位置及面積都較合適，基本上就是在位及租賃期限亦或門頭廣告位上，銀行與業(yè)主之間有分歧。此時就需要我們和雙方進(jìn)行多次溝通，使之達(dá)到中和。例如，

　　1、在河南郵儲的選點項目中，有一個亞星家居館的網(wǎng)點，此網(wǎng)點位置、面積、租期都非常合適，僅在網(wǎng)點價位方面雙方存在較大差異，業(yè)主起初要價120xx0元/年，而銀行出價70000元/年，相差較大；但在我方選點人員與業(yè)主及銀行方面的多次溝通下，歷經(jīng)一個多月，雙方終于達(dá)成共識，85000元/年。

　　2、在武漢交行選點項目中，麗紅連鎖超市正在于銀聯(lián)合作中，起初不愿再與我方進(jìn)行合作。但經(jīng)過與其多次進(jìn)行溝通后，發(fā)現(xiàn)其對銀聯(lián)的加鈔及時度非常不滿，然后我方便承諾與其合作后不會存在此問題，且在其他方面的服務(wù)不會遜于銀聯(lián)，特別是租金方面，更不會讓超市吃虧，故最終超市同意逐步放棄與銀聯(lián)的合作，進(jìn)而轉(zhuǎn)至與交行進(jìn)行合作。

二、近期工作經(jīng)驗匯總：

　?、?到銀行在市區(qū)的網(wǎng)點分布圖（如果銀行沒有，自己花兩天或三天時間尋找并且一一在地圖上標(biāo)注清楚），然后根據(jù)地圖上的網(wǎng)點分布和銀行要求進(jìn)行重點區(qū)域走訪；

　?、埔粋€新城市后最好買張本市手機(jī)卡（如果有3G或G3卡亦建議再買），這樣會更有利于與業(yè)主或商戶的溝通；

　?、窃谂c商戶、業(yè)主或開發(fā)商談判之初要注意兩點；

　?、賹τ谥苯映鲎獾姆孔?，我們就以個人的名義先探出價格底線，待到時機(jī)成熟時亮出銀行身份；

　?、趯τ谏虉觥㈤_發(fā)商或大型社區(qū)的房子，我們一般需要物業(yè)方提供房屋位置，這時我們找房子的理由最好是此位置周邊我們的發(fā)卡客戶有需求，因為這時我們的客戶其實也就是物業(yè)方的客戶，大家基本會形成共識，在此種情況下物業(yè)方不但會積極給我們提供位置，而且在價位上也會放寬處理；

　　⑷選點過程中勿憑直覺，很多時候我們看到一些大的商場或廣場的時候直覺上會認(rèn)為成功的可能性很小，進(jìn)而會放棄嘗試；其實則不然，任何一家商場或大型超市都有潛在的可能性，我們要學(xué)會大膽的進(jìn)行嘗試，只有談判之后才能確定行還是不行，否則我們會在無意間錯失很多好的機(jī)會；

　?、蛇x點過程中有兩點要注意：

　　一是講技巧，即選點不能盲目，要根據(jù)銀行的需求及自己的日計劃進(jìn)行有目的、有針對性的選擇，而非滿大街跑著去碰運氣；

　　二是要堅持，對于一些大型社區(qū)或連鎖店鋪要多磨，不要稍碰挫折就放棄，多換方法多次嘗試，最后成功的可能性會很大；

　　⑹近期全國各地天氣均會較熱，外出選點時會不斷出汗，個別是臉上出汗，如果不進(jìn)行處理，見業(yè)主或商戶時會顯得較為狼狽，不利于談判的進(jìn)行；故建議大家外出時帶包濕巾（一元一包），這樣解決此問題時既方便又實用；

　?、藢ψ约菏诸^的資源要懂得重復(fù)利用，特別是對一些合作過的大型開發(fā)商，一定要保留好其聯(lián)系方式，這樣有新上項目時便可直接再次與這些客戶取得聯(lián)系讓其提供好的網(wǎng)點信息，作用很大；

　?、掏瑫r進(jìn)行兩個以上選點項目時，一定要對各個項目的選點需求區(qū)域進(jìn)行劃分，然后找出共需區(qū)域和單需區(qū)域，之后根據(jù)項目的重要性進(jìn)行意向網(wǎng)點的選擇，這樣既可提高選點效率，亦可把握選點重點方向；

　?、鸵蚬ぷ餍枨?，選點工作調(diào)動較為頻繁，故在與同事進(jìn)行工作交接時要做到以下四點：

　　①事先與銀行相關(guān)人員及客戶經(jīng)理進(jìn)行溝通，讓其提前有所準(zhǔn)備

　　②清晰的告知同事各銀行的選點要求，切勿后期其再次向銀行詢問；

　?、?預(yù)約各銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人與接手工作同事照面，做簡單溝通；

　?、軐⒋M(jìn)網(wǎng)點及待看網(wǎng)點與同事交接清楚，讓其及時跟進(jìn)，避免因工作交接而造成網(wǎng)點流失；

　?、巫鳛檫x點人員，我們的工作是“協(xié)助”銀行選點，之所以這么講，原因有兩個：

　　1、網(wǎng)點布局及選點要求由銀行來定；

　　2、銀行內(nèi)部人員亦在進(jìn)行網(wǎng)點的選擇。故無論是在選點之初還是在選點之中，我們一定要與銀行相關(guān)人員保持密切聯(lián)系，在兩者的配合下使得工作效率達(dá)到更好；

　　⑾在銀行指定選點區(qū)域有限且區(qū)域較成熟的情況下，將指定區(qū)域進(jìn)行排序，而后進(jìn)行周期性的掃街（每個區(qū)域的深入周期最好不要超過一周）；

　　⑿賽博數(shù)碼廣場在全國15個省及轄市擁有將近40家店，且大多數(shù)店內(nèi)商家無POS機(jī)，但其各個門店日均現(xiàn)金流都非常大，另據(jù)西寧賽博店店長所講，賽博總店已向各店提出與當(dāng)?shù)劂y行進(jìn)行合作的建議，所以各個地區(qū)的選點同事均可與當(dāng)?shù)刭惒┑赀M(jìn)行接觸，談判成功幾率較大；

　?、旬?dāng)銀行方面對選點區(qū)域要求有限而使得我們的選點難度較大時，我們可結(jié)合銀行的現(xiàn)況及需求情況適時的提出合理的選點建議，目的有兩個：

　　一是協(xié)助銀行找出網(wǎng)點建設(shè)忽略區(qū)，增強(qiáng)其網(wǎng)點布局的合理性及緊密性；

　　二是降低我們的選點難度，提高選點效率。

　　以上是我的發(fā)言，請大家則其良者分享，其不良者給與指正，謝謝！

第二篇：會議發(fā)言稿及格式

親愛的工作伙伴們：

　　大家晚上好！

　　牛去虎來一年復(fù)始，春明日麗萬象更新。值此新春佳節(jié)來臨之際，在這辭舊迎新的完美時刻，我謹(jǐn)代表公司董事會，向辛勤工作在各個崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福！

　　20xx年，是公司持續(xù)良好發(fā)展勢頭的一年，是市場拓展、隊伍建設(shè)取得驕人成績的一年，是xx全體員工迎接挑戰(zhàn)、經(jīng)受考驗、努力克服困難、出色完成全年任務(wù)的一年。物流工程部高端體育用品商貿(mào)物流中心項目詳細(xì)藍(lán)圖獲批，各項工作緊鑼密鼓進(jìn)行；化工外貿(mào)部，更是斗志昂揚(yáng)，銷售額是直線上升，市場不斷開拓疆土；集團(tuán)形象更是更具國際化色彩，寫字樓辦公面積翻倍，集團(tuán)LOGO創(chuàng)新設(shè)計，更張揚(yáng)大氣，而公司的宣傳CD、具有宏寶特色的紙杯、小禮品等都在緊張籌備進(jìn)行中；公司規(guī)模的擴(kuò)大，離不開規(guī)范的管理，而今行政部也在進(jìn)行籌備公司新的規(guī)章薪酬體系，更加人文和效率；高效率的工作是我們業(yè)績提升的保證，目前我們外貿(mào)部的遠(yuǎn)景系統(tǒng)也是籌備運行

　　細(xì)數(shù)過去一年的種。種，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人，感謝所有員工的付出和努力，宏寶這天這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動和汗水，宏寶的明天因你們而更加精彩輝煌！

　　過去的成績凝聚著公司全體員工的心血和汗水，未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要我們繼續(xù)不懈努力地去應(yīng)對。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時，還要清醒地認(rèn)識到，在激烈的市場競爭環(huán)境中，化工農(nóng)藥企業(yè)依然應(yīng)對廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，物流房地產(chǎn)項目更是任重道遠(yuǎn)，我們務(wù)必抓住新的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)，以高度的職責(zé)感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展。

　　新的一年開啟了新的歷程，托舉著新的期望，承載著新的夢想。讓我們宏寶全體同仁共同努力，以百倍的激情、誠實的勞動，同心協(xié)心，共創(chuàng)佳績，沒有什么能阻擋，沒有什么能動搖，我們滿懷信心，開足馬力，奔向更加輝煌的新的一年！

　　最后，再次感謝大家為宏寶的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意！給大家拜個早年了！

　　謝謝！