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第一篇：先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！今天能站在這里作為先進(jìn)代表發(fā)言，我深感榮幸。首先我代表此次獲得先進(jìn)的各位員工，感謝領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和的支持、感謝同事們的幫助。20xx年取得的成績(jī)和榮譽(yù)是各位領(lǐng)導(dǎo)以身作則，正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是各位同事相互幫助，團(tuán)結(jié)奮斗的結(jié)果。
天津御海西苑一期和二期一標(biāo)段工程為我公司在天津首次承建完成的住宅式公寓式的群體工程，本工程的外形設(shè)計(jì)大氣優(yōu)美，錯(cuò)落有致，受到了我石家莊評(píng)優(yōu)專家的一致好評(píng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)、大力支持下，一期共選出5棟樓報(bào)審優(yōu)質(zhì)工程，1#、2#、3#、4#、13#樓獲得河北省石家莊市市優(yōu)工程，其中2#、3#、4#樓獲得河北省省優(yōu)工程。本工程坐落于天津北塘大街以北，塘漢路以東，建設(shè)單位為天津泰達(dá)旗下子公司之一天津?yàn)I海新都市投資有限公司，設(shè)計(jì)單位為同濟(jì)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院（集團(tuán)）有限公司。其中2#、3#、4#樓為高層建筑地上15層，地下2層，建筑高度45.95m，剪力墻結(jié)構(gòu)，單棟建筑面積12681.1O，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使用年限為50年。
做為公司一名普通員工，很高興能夠看到自己參與的項(xiàng)目能夠獲得這份榮譽(yù)，感受榮譽(yù)的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到工作的很多不足之處，只有實(shí)事求是，不斷的認(rèn)識(shí)到不足，不斷的加以改進(jìn)才能把我們的產(chǎn)品做的更好。項(xiàng)目施工質(zhì)量管理是一個(gè)非常程序化、系統(tǒng)化和規(guī)范化的工作，也是一個(gè)團(tuán)體共同參與、密切分工、相互配合的工作，做好質(zhì)量更是我們每位員工義不容辭的工作，從現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理講，我個(gè)人認(rèn)為要做好質(zhì)量管理有幾方面還做的不夠好，在今后的工作中必須加以提高：一、質(zhì)量管理制度化和規(guī)范化做的還不足，我們質(zhì)量管理中的每個(gè)崗位都必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度，我們質(zhì)量管理中的每一個(gè)單位工程，每一個(gè)分部工程，每一個(gè)分項(xiàng)工程都必須有規(guī)范來指導(dǎo)。只有形成良好的制度化管理和規(guī)范化管理才能使我們的質(zhì)量控制體系得以良好運(yùn)行。二、管理層中員工的工作熱情以及員工的崗位知識(shí)和素質(zhì)還需進(jìn)一步提高。特別是在事中質(zhì)量控制中，我們不僅要知道怎么管，還要用心去管，還要加強(qiáng)積極性、主動(dòng)性、靈活性，比如我們?cè)诨炷恋馁|(zhì)量控制中，要保證結(jié)構(gòu)的每一個(gè)角和面的垂直，要保證每一個(gè)邊每個(gè)線條的水平順直，聽起來很簡(jiǎn)單，可是我們實(shí)際的施工當(dāng)中經(jīng)常出的也就是這類問題，我覺得原因主要還是我們沒有用心去管理。三、對(duì)作業(yè)層管理需更加細(xì)化，加強(qiáng)技術(shù)交底，加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)，改善質(zhì)量意識(shí)，著力打造思想素質(zhì)和技術(shù)水平高的建設(shè)隊(duì)伍。比如一個(gè)項(xiàng)目有兩百個(gè)操作工人，而我們現(xiàn)場(chǎng)的管理人員可能最多也就七八個(gè)，怎么能使我們的管理更加有效果更加有效率而不至于只有指令而沒有響應(yīng)，我認(rèn)為必須要學(xué)會(huì)怎樣去科學(xué)的管理隊(duì)伍，是一個(gè)根本性的問題。
總之，有品質(zhì)才能有市場(chǎng)，有改善才能有進(jìn)步，我們深知我們做的還不夠好，但我們會(huì)持之以恒，不斷學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)。在集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下我們有足夠的信心迎接更大的挑戰(zhàn)。
我的發(fā)言完畢。謝謝！
第二篇：表彰大會(huì)先進(jìn)個(gè)人發(fā)言稿
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
很榮幸在今年的公司年會(huì)上，被評(píng)為xx分公司的優(yōu)秀員工，我們大家在工作中并肩作戰(zhàn)，取得了可喜可賀的成績(jī)。這個(gè)榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和集體上下一致努力，積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任和支持，同事們對(duì)我的支持與幫助以及整個(gè)跟進(jìn)部的共同努力。而正是由于有這么融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實(shí)現(xiàn)自身更大的價(jià)值，所以這份榮譽(yù)不光屬于我個(gè)人，而是屬于我們跟進(jìn)部每一個(gè)成員！這次能被評(píng)為優(yōu)秀員工，我想這既是公司對(duì)我工作的肯定，也是對(duì)今后工作做得更好的一種鼓勵(lì)。我也堅(jiān)信，今后的工作一定會(huì)做得更好。
當(dāng)選為優(yōu)秀員工，僅僅是進(jìn)步的起點(diǎn)，這將是我今后工作的鞭策和動(dòng)力，它將推動(dòng)我更加努力地完成自已定的目標(biāo)，做好每一件事，沿著自己定的目標(biāo)，不斷努力前進(jìn)，我想優(yōu)秀最重要的'一點(diǎn)就是：要有一顆奉獻(xiàn)的心，敢于行動(dòng)，愿意付出，才有收獲！
我認(rèn)為一名優(yōu)秀員工應(yīng)該起到表率作用，應(yīng)該以高度的主人翁精神，默默地奉獻(xiàn)著光和熱；應(yīng)該抱著務(wù)實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，埋頭苦干，敬業(yè)愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。做工作要勤奮和有責(zé)任心，因?yàn)榍趭^，能夠提高生產(chǎn)效率，如前人所說的多一份耕耘，多一份收獲；而有了責(zé)任心，在工作中就會(huì)認(rèn)真細(xì)致，避免出現(xiàn)差錯(cuò)。
在以后的工作當(dāng)中，我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，更加盡心盡職，努力工作，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作技能，用實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
謝謝大家！
第三篇：先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
能夠被評(píng)為公司先進(jìn)個(gè)人，并且代表 5 位先進(jìn)個(gè)人在此發(fā)言，我倍感榮幸，倍受鼓舞，倍增信心，此時(shí)此刻，我想用三句話來表達(dá)我內(nèi)心的感受。
第一句，深感榮幸?？嗪屠鄞蠹乙黄鹗芰?，榮譽(yù)卻讓我們幾個(gè)人得了，從心坎里講，我深知成績(jī)屬于大家，屬于每一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、默默付出的滇北人。
第二句，深表謝意。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來對(duì)我的關(guān)心和教誨，也感謝各位同事一直以來對(duì)我的幫助和支持，是你們的寬容、理解和信任鋪就了我的成長(zhǎng)之路，是你們的熱情和友愛讓我感到鎮(zhèn)雄的冬天不再寒冷。
第三句，深感振奮。公司給予我的榮譽(yù)，是對(duì)我前一階段工作的認(rèn)可和肯定，更是對(duì)我今后工作的鼓舞和鞭策，我深感振奮，倍受鼓舞，極大地增添了我立足滇北、干事創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的信心。
轉(zhuǎn)眼之間，來到滇北公司已半年有余。半年來，我親眼見證、親身經(jīng)歷了滇北公司從一無所有到初具規(guī)模的巨大變化，深刻感受到了以楊晶董事長(zhǎng)、李義總經(jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子真抓實(shí)干、科學(xué)發(fā)展的工作魄力，也充分感受到了同事們愛崗敬業(yè)、拼搏奉獻(xiàn)的工作激情。半年來，難得的成長(zhǎng)平
臺(tái)和難得的鍛煉機(jī)會(huì)，磨煉了我的意志品行，豐富了我的人生經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)了我的素質(zhì)能力，這半年是我受益最大、成長(zhǎng)最快的半年，也是我終生難忘的半年。
半年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的指導(dǎo)和幫助下，我做了一點(diǎn)應(yīng)該做的事，取得了一點(diǎn)小小的成績(jī)，今天領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我如此殊榮，我深感慚愧和不安，接過沉甸甸的榮譽(yù)證書，我更感到壓力的沉重?？v有千言萬語，也難表感激之情，唯有更加努力地進(jìn)取，更加勤奮地工作，更加真誠地付出，才能對(duì)得起這份證書的分量。今后的工作中，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
一、勤奮學(xué)習(xí)。書山有徑，學(xué)海無涯。堅(jiān)持把勤奮學(xué)習(xí)作為成事之基和從業(yè)之本，主動(dòng)學(xué)政治、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)技術(shù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司和華電煤業(yè)各項(xiàng)方針政策和規(guī)章制度，在學(xué)習(xí)中開闊眼界，在學(xué)習(xí)中增長(zhǎng)見識(shí)，在學(xué)習(xí)中提高業(yè)務(wù)水平。
二、認(rèn)真履職。繼續(xù)把工作當(dāng)做一項(xiàng)工程，把事情當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)，始終抱著進(jìn)取、向上的樂觀狀態(tài)，沉下身子調(diào)查研究，哈下腰去分析問題，埋下頭去寫好材料，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
三、創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先。工作中，嚴(yán)格要求自己，把工作的標(biāo)準(zhǔn)提高一點(diǎn)，在高一點(diǎn)，不但要做好，還要做精，做出標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)出水平，爭(zhēng)當(dāng)先鋒，決不墨守陳規(guī)，決不碌碌無為。
先進(jìn)已經(jīng)屬于過去，標(biāo)桿永遠(yuǎn)立在前方。今后的工作中，我將繼續(xù)努力做好本職工作，積極投身滇北發(fā)展，不辭勞苦、
不懈努力、不辱使命、不負(fù)眾望，以熱愛之情建設(shè)滇北，以主人之責(zé)發(fā)展滇北，以感恩之心回報(bào)滇北。
謝謝大家。
第四篇：先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
今天，有幸被評(píng)為醫(yī)院優(yōu)秀員工并在這里發(fā)言，我倍感榮幸。請(qǐng)?jiān)试S我代表受到表彰的其他同仁向各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持表示崇高的敬意和衷心的感謝，并在春節(jié)即將來臨之際向大家致以節(jié)日的祝福和誠摯的問候。
在人們眼里，總是把醫(yī)療行業(yè)看著是一項(xiàng)懸壺濟(jì)世、治病救人的崇高事業(yè)，把醫(yī)務(wù)工作者看著是天使的化身，總是與仁愛、友善、高尚、奉獻(xiàn)等等這些閃爍著人性光芒的美好詞匯聯(lián)系在一起。也正是基于此，還在學(xué)生時(shí)期的我便在心里已深深地愛上了這個(gè)職業(yè)，在擇業(yè)之時(shí)，我又毫不猶豫地選擇了這份職業(yè)。十七年來，從最初的實(shí)習(xí)醫(yī)生，到現(xiàn)今的主治醫(yī)師，我日復(fù)一日的面對(duì)著無數(shù)的患者，每當(dāng)看到一個(gè)個(gè)患者康復(fù)的身影時(shí)，我的內(nèi)心油然升起一種常人無法體會(huì)的欣慰與自豪。十七年來，在醫(yī)生這個(gè)平凡的崗位上，我始終秉承無數(shù)先輩的高尚品質(zhì)，堅(jiān)守醫(yī)者仁術(shù)的優(yōu)良道德情操，憑著對(duì)生命的尊重與珍愛和對(duì)患者及其家人盡心盡責(zé)的理念，忠實(shí)地履行著一個(gè)醫(yī)生的神圣職責(zé)，用真誠、熱情和汗水無怨無悔地踐行著自己還患者以健康的人生追求和夢(mèng)想。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，做一名合格的白衣戰(zhàn)士，因此，我時(shí)常有一種危機(jī)感和緊迫感，從提高自己的業(yè)務(wù)技術(shù)水平著手，刻苦鉆研醫(yī)學(xué)知識(shí)，了解醫(yī)學(xué)新進(jìn)展，力爭(zhēng)使自己的醫(yī)學(xué)理論水平跟上當(dāng)前醫(yī)學(xué)發(fā)展的步伐。除了積極地學(xué)習(xí)書本上的理論知識(shí)，還虛心地向同事們學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和治病的方法，總之，什么對(duì)病人有利，我就去學(xué)什么。知識(shí)是靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累的，隨著時(shí)光不斷地飛逝，我也成為一名訓(xùn)練有素的中青年醫(yī)療技術(shù)骨干。
除了提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，如何與病人溝通是我近年來在醫(yī)療工作中體會(huì)更多的。視病人如親人，這句話說起來十分容易，其實(shí)做起來并不那么簡(jiǎn)單。每當(dāng)看到病人飽受著病痛或心理的折磨時(shí)，我總是換位思考，想想自己或親人在醫(yī)院住院時(shí)的場(chǎng)景，耐心地做好解釋和安慰工作，與他們交心，甚至交朋友，如此以來，既得到了病人的尊重和理解，還化解了一些醫(yī)患矛盾。我這是用這樣的方法，有好多位患者和我結(jié)成了忘年交，而我也樂于擔(dān)當(dāng)他們的家庭保健醫(yī)生。
擔(dān)任內(nèi)二科副主任后，我時(shí)刻將全科的醫(yī)療質(zhì)量放心科室管理的重中之重來抓，積極配合科主任抓好醫(yī)療核心制度的落實(shí)，注重對(duì)新上崗醫(yī)生基本功的培訓(xùn)，狠抓病歷質(zhì)量的提高，使我科的病歷質(zhì)量穩(wěn)步提高，醫(yī)療質(zhì)量得到保障，全科在沒有發(fā)生一起醫(yī)療糾紛。由于我家住醫(yī)院內(nèi)小區(qū)，離科室較近，所以我主動(dòng)提出常年擔(dān)任科室二線班，有多少個(gè)夜深人靜的晚上，只要接到科室一線值班醫(yī)生的電話，立即投入科室開展醫(yī)療救治工作，而這些付出，我毫無怨言，因?yàn)檫@是我的本職工作。只要病人能夠轉(zhuǎn)危為安，就是對(duì)我的工作的最大的回報(bào)。或許有人會(huì)說，這是我在唱高調(diào)，其實(shí)不然，這樣的感受不僅僅是我一個(gè)人有感而發(fā)，而是我們基層一線的醫(yī)務(wù)人員辛勤工作的感想和縮影。
9月13日，柳陂鎮(zhèn)中學(xué)發(fā)生了甲流感疫情，我和三位同事幾乎在第一時(shí)間接到了院方的緊急通知，成立醫(yī)療隊(duì)奔赴一線開展防控“甲流感”工作。疫情緊急，刻不容緩，我們沒有講任何條件，立即動(dòng)身，于當(dāng)天晚上就投入了緊張的工作。經(jīng)過整整八天的緊張的工作，我們終于將甲流患者送出了隔離病房。那些天，我們身著隔離服，守護(hù)著一個(gè)個(gè)發(fā)著高燒的學(xué)生，真正體會(huì)到醫(yī)生救死扶傷之偉大，赴湯蹈火之壯烈。盡管如此，我和我的隊(duì)員們也沒有任何的怨言，因?yàn)槲覀兩钌畹刂?，我們是醫(yī)務(wù)人員，此時(shí)此刻，黨和人民需要我們。
今天我站在這里，領(lǐng)受這份沉甸甸的榮譽(yù)時(shí)，心里充滿了喜悅和感動(dòng)。因?yàn)檫@沉甸甸的榮譽(yù)飽含了十七年來我為之不懈努力而付出的心血。其實(shí)，這榮譽(yù)不應(yīng)該是屬于我一個(gè)人的，更應(yīng)該是大家的，因?yàn)檫@些工作是靠大家的支持和幫助才獲得的，這份榮譽(yù)飽含著我的那些親密的戰(zhàn)友們的共同努力和心血。因此，在此我向他們表示感謝！同時(shí)，我也非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事長(zhǎng)期以來對(duì)我的關(guān)心、理解、支持和幫助。為此，我要借此機(jī)會(huì)，也請(qǐng)?jiān)试S我代表今天受表彰的其他同志借此機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示最真摯的感謝。感謝你們?yōu)槲覀兲峁┖蛣?chuàng)造了實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的平臺(tái)；感謝你們一直以來所給予我的培養(yǎng)與關(guān)愛；更感謝你們對(duì)我們工作的肯定與激勵(lì)。
榮譽(yù)雖然值得珍惜，但它畢竟屬于過去，未來依然任重道遠(yuǎn)，我們還須倍加努力。在今后的工作中，我將以本次表彰為新的起點(diǎn)、新的動(dòng)力，更加潛心鉆研專業(yè)知識(shí)，不斷提高專業(yè)技能，嚴(yán)格按照“優(yōu)秀員工”的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范自己的言行。以精湛的醫(yī)術(shù)，良好的醫(yī)德為患者提供優(yōu)質(zhì)高效的醫(yī)療服務(wù)；以飽滿的熱情和振奮的精神關(guān)心、支持醫(yī)院的改革與發(fā)展；以推動(dòng)我院醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)再上新臺(tái)階。
第五篇：表彰大會(huì)先進(jìn)個(gè)人發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：
你們好！
很高興能夠拿到優(yōu)秀管理者這一獎(jiǎng)項(xiàng)，真心的感謝大家！因?yàn)檫@個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)我來說不僅是一份沉甸甸的榮譽(yù)，更是代表了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我，以及我所在團(tuán)隊(duì)在過去一年里工作成果的認(rèn)可。感謝各位同事一年來對(duì)我工作的的無限支持和理解，謝謝！
公司是個(gè)大家庭。在這里百花齊放、百家爭(zhēng)鳴。我是20xx年8月來到公司的，五年多的時(shí)間，在華萊士這個(gè)大家庭里工作、學(xué)習(xí)。從最初開發(fā)部的一名普通員工，到今天公司的`一名基層管理者；從最初的一名愣頭青，到今天可以獨(dú)當(dāng)一面的我；從最初的單身貴族，到今天已為人父的我，盡管有付出，但我的收獲更多，提升更大。我的每一步前進(jìn)，都飽含了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的`提攜、同事們的幫助。
有人問我，你為何如此幸運(yùn)，在華萊士收獲了這么多？我想了很多，卻沒有貿(mào)然地答復(fù)。我也不知道原因，我只知道，每個(gè)人不論在哪里，干什么，只有在一個(gè)穩(wěn)定的平臺(tái)上，兢兢業(yè)業(yè)的'工作，持之以恒，并懷著一顆感恩的心，那么一個(gè)人離成功也就不遠(yuǎn)了。
走下臺(tái)去，一切將從頭開始，20xx年，我將更加努力工作，按照公司的要求，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，同事對(duì)我的支持。同時(shí)真心地期望與在座的各位一道在襄陽松青投資管理公司一起成長(zhǎng)、一起發(fā)展，一起走向更大的成功。
20xx年，祝我們襄陽松青投資管理公司基業(yè)長(zhǎng)青，蒸蒸日上，財(cái)源廣進(jìn)，羊年大吉！
謝謝大家！
第六篇：先進(jìn)個(gè)人發(fā)言稿
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好!
時(shí)光荏苒，20xx年的步伐漸行漸遠(yuǎn)。這一年，世界金融危機(jī)的旋風(fēng)繼續(xù)震動(dòng)我國(guó)，危機(jī)的洶涌之勢(shì)也影響著我們的企業(yè)。在這步履艱難卻又鏗鏘有力的年頭里，在國(guó)家“促內(nèi)需、保增長(zhǎng)”的春風(fēng)吹拂下，在我司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服了重重困難，取得了可喜的成績(jī)。與此同時(shí)隨著新中國(guó)成立六十周年華誕之即，我公司迎來建廠七十周年大慶。我在這一年里借著這股強(qiáng)勁的東風(fēng)，我也在這棵大樹下，成熟甚多、收獲甚多、感想甚多!為認(rèn)真總結(jié)一年的工作，規(guī)劃20xx年的工作，現(xiàn)借此機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁匯報(bào)如下：
一、我對(duì)白沙溪營(yíng)銷工作的認(rèn)識(shí)
說到安化黑茶，就離不開白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龍頭企業(yè)，有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業(yè)的生命!20xx年，我司總經(jīng)理室緊緊圍繞著“建設(shè)渠道看銷售”的營(yíng)銷策略，落實(shí)“懂市場(chǎng)、懂人心”的營(yíng)銷指導(dǎo)思想，不斷地做好經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，極大地宣傳好了“白沙溪”品牌，達(dá)到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場(chǎng)化營(yíng)銷運(yùn)作目的，走在湖南茶葉企業(yè)的前列;與此同時(shí)，注重了對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，進(jìn)一步放開思維，為團(tuán)隊(duì)成員分區(qū)域分部門提供了發(fā)展平臺(tái)，使團(tuán)隊(duì)成員增強(qiáng)了職業(yè)責(zé)任感，充滿了對(duì)企業(yè)的愛。
二、回顧20xx年個(gè)人工作
1、管理與拓展湖南地級(jí)市場(chǎng)。20xx年根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)對(duì)安化黑茶的認(rèn)知度與開發(fā)潛力進(jìn)行定位，即重點(diǎn)開發(fā)xx片區(qū)，鞏固xx片區(qū)，管理xx、xxx片區(qū)。
為了組建地級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，東奔西跑，不管是節(jié)假日，還是雨天嚴(yán)寒的天氣都是奔跑在外，找熟人找朋友、找對(duì)產(chǎn)品知名度高以及在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢▌?shì)力的人士建立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，做到處處有我司的產(chǎn)品，處處有我司的經(jīng)銷商。20xx年累計(jì)建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)8家，續(xù)簽特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)8家，分銷點(diǎn)50家(由特約經(jīng)銷商發(fā)展)，其中白沙溪形象專營(yíng)店12家，至此湖南地級(jí)城市得以全部開發(fā)。
2、gd省市場(chǎng)的了解與開拓。由于市場(chǎng)的需要，今年5月份―10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對(duì)gd市場(chǎng)的`了解與開拓。前期協(xié)助原總代理的工作，一方面，對(duì)原總代理的市場(chǎng)操作與庫存進(jìn)行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟xx學(xué)習(xí)講茶，受益之多。中期，對(duì)sz、dg、zs市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，為公司進(jìn)一步了解總代理操作提供了一定的價(jià)值信息，同時(shí)開發(fā)了xx地區(qū)經(jīng)銷商(現(xiàn)已成為了xx地區(qū)總代理)，進(jìn)行了一定的前期工作指導(dǎo)，起到了良好的作用。后期，在公司領(lǐng)導(dǎo)的具體安排下，協(xié)助xx籌備xx營(yíng)銷中心的組建與具體運(yùn)營(yíng)。
3、拓展了xx省xx、xx兩地業(yè)務(wù)。雖然xx市場(chǎng)目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴(kuò)大業(yè)務(wù)。這兩個(gè)經(jīng)銷商的具體落實(shí)進(jìn)貨，是我10月下旬請(qǐng)了幾天病假在xx住院期間完成的。目前情況來看，兩地經(jīng)銷商對(duì)“白沙溪”品牌充滿著信心，xx經(jīng)銷商完善店內(nèi)茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯(lián)系業(yè)務(wù)。xx經(jīng)銷商打算從新找一個(gè)60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經(jīng)銷商都十分希望公司領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)間的前提下去看看，進(jìn)行指導(dǎo)。
4、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，做到理論與實(shí)踐的結(jié)合。一個(gè)銷售人員如果沒有過硬的業(yè)務(wù)知識(shí)，那是不合格的。在20xx年深知自己茶葉知識(shí)缺乏，同時(shí)沒有進(jìn)農(nóng)大培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，所以我只好每天利用晚上的時(shí)間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國(guó)茶經(jīng)》書籍，以及上網(wǎng)查閱相關(guān)黑茶與其他茶類資料，結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況，制作了《安化黑茶歷史知識(shí)》、《白沙溪黑茶知識(shí)》、《白沙溪企業(yè)推薦》、《領(lǐng)略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計(jì)進(jìn)行了30次的培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。年終先進(jìn)個(gè)人發(fā)言稿5、由于公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，本人努力的工作，積極的引導(dǎo)宣傳發(fā)動(dòng)，建立與鞏固銷售網(wǎng)點(diǎn)，共計(jì)完成銷售：xxx萬元，相比20xx年增加了一倍。
三、20xx年個(gè)人體會(huì)
20xx年，是我走出校門的第二年，也是加入白沙溪的第二年。這年，很充實(shí)，累中透樂!非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與栽培，以及其他同仁的支持，讓我自行操作一塊市場(chǎng)，還給我提供經(jīng)銷商員工培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
在這年里，自豪的是自己把經(jīng)銷商當(dāng)作自己的朋友對(duì)待，贏得了他們對(duì)我的好感，為他們解決或解釋了一些操作上的問題，經(jīng)常保持電話溝通，節(jié)日短信祝福，同時(shí)還認(rèn)識(shí)了很多茶界的朋友，培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。
四、正確認(rèn)識(shí)、尋找缺點(diǎn)、規(guī)劃未來
進(jìn)入白沙溪兩年以來，雖學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和同仁們的大力支持，但自己深知在工作上還存在很多的缺點(diǎn)，特別要虛心提到的是：
1、文化水平和業(yè)務(wù)水平較低;
2、年輕缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
3、在處理問題和業(yè)務(wù)操作上有時(shí)性格較急躁等，這三點(diǎn)是我以后有待學(xué)習(xí)與糾正的目標(biāo)。在今后的工作當(dāng)中必須做到謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁、發(fā)揚(yáng)成績(jī)、改正缺點(diǎn)，努力做到在白沙溪是有用之才。我決心在20xx年：努力完成8家“白沙溪”品牌形象店建設(shè)、建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)8家、對(duì)白沙溪黑茶銷售伙伴進(jìn)行50次黑茶知識(shí)培訓(xùn)，計(jì)劃完成xxx萬元的銷售額。
白沙溪，用我就職以來的理解：如荀子中“積小流以至千里”的大氣，謙卑、細(xì)謹(jǐn)?shù)南?，匯入的是我們奮斗的熱情和睿智的未來。作為我鎮(zhèn)乃至我縣的龍頭企業(yè)，它不僅是推動(dòng)我地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中流砥柱，還為解決就業(yè)等諸多社會(huì)問題的法寶，惠及社會(huì)!又是嶄新的一年，未來一年，虎虎生威之勢(shì)，將成為我工作的精神支柱!我作為一名在學(xué)校培養(yǎng)出來的年輕黨員，更應(yīng)該堅(jiān)定信心，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，緊密圍繞總經(jīng)理室的周圍，謀未來、謀發(fā)展，多多加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)學(xué)習(xí)，在公司同事之間互敬互愛，工作上互相幫助。堅(jiān)決聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，以本企業(yè)為家，努力為公司增收，來取得領(lǐng)導(dǎo)的信任，獲得同仁的認(rèn)可，以優(yōu)異的成績(jī)來報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)而不斷奮斗。
最后祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)，同仁:
龍騰虎躍!
吉祥安康!
愿我們共同的白沙溪越來越興旺!越來越紅火!
