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第一篇：開(kāi)門(mén)紅誓師大會(huì)的發(fā)言稿

尊敬的馮董：

您好！各位領(lǐng)導(dǎo)們好。

我們ptc車(chē)間全體員工在鄧主任、顧主任和鐘書(shū)記的帶領(lǐng)下，勝利完成了公司下達(dá)的雙超一百萬(wàn)的任務(wù)。這次任務(wù)的完成使我們每個(gè)員工的心情都感到無(wú)比的自豪、無(wú)比的驕傲、無(wú)比的光榮。

在這次雙超中，我的家人給了我很大的支持。我的母親在1月5日那天住進(jìn)了醫(yī)院，正需要家人照顧的`時(shí)候，車(chē)間9號(hào)就開(kāi)始了8對(duì)8的加班，我把這一情況跟家人說(shuō)后，他們都要我以工作為重，母親就不用你照顧了，你就安心工作吧，因此我就一條心地?fù)湓诠ぷ魃稀?/p>

在工作中我是邊看三機(jī)一體，邊砂“三七工程”產(chǎn)品的銅片、還要刮膠、整形、包裝等等，凡是班長(zhǎng)安排的，我都努力、盡快地去完成。我的雙手總是黑黢黢的，炸裂的口子里填滿了銅粉末，刺心的疼痛。由于長(zhǎng)時(shí)間的工作，使我的雙肩酸痛不已，晚上疼得睡都睡不好。其實(shí)我這點(diǎn)困難算不了什么，有些師傅比我更困難，更辛苦，他們都是默默無(wú)聞地工作在自己的崗位上，我要好好地向他們學(xué)習(xí)。

海創(chuàng)造就人才、ptc更能鍛煉隊(duì)伍，在ptc領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，員工們都鍛煉成一塊塊好鋼，只要我們發(fā)揚(yáng)海創(chuàng)精神，團(tuán)結(jié)一心、奮力拼搏，任何困難都擋不住我們前進(jìn)的步伐。

最后，我要衷心的感謝馮董，感謝海創(chuàng)，是您們接受了我這個(gè)下崗女工，使我從新走上了工作崗位，我一定珍惜這個(gè)崗位，好好工作，不辭辛勞的為海創(chuàng)做出貢獻(xiàn)，愿我們的海創(chuàng)未來(lái)更美好、更強(qiáng)大。

謝謝大家！

第二篇：高考倒計(jì)時(shí)誓師大會(huì)發(fā)言稿范文

大家好!

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20__年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20__年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20__年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20__年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20__年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20__年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

20__年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。

另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

20__年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類(lèi)，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在2020__年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一) 宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷(xiāo)售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專(zhuān)題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20__年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家。

第三篇：高考倒計(jì)時(shí)誓師大會(huì)發(fā)言稿范文

大家好！

隆冬已至，寒風(fēng)刺骨，它可以侵襲我們的身體，卻無(wú)法凍結(jié)往高考的步伐。三年時(shí)間彈指一揮，不知不覺(jué)，離高考僅剩100天，無(wú)聲無(wú)息，龍門(mén)僅有百尺之遙。時(shí)間如東流之水，永不復(fù)還，你我若弦上之箭，蓄勢(shì)待發(fā)。今天的我們就是等待破繭的`蛹，是將要接受洗禮的海燕，是準(zhǔn)備搶灘登陸的戰(zhàn)士！

同學(xué)們，從進(jìn)入威中大門(mén)的那天起，我們已踏上尋夢(mèng)的旅途。三年來(lái)我們懸梁刺股，發(fā)奮苦讀，風(fēng)雨無(wú)阻，寒暑不輟，為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想中的藍(lán)圖揮灑著汗水與淚水?，F(xiàn)在，總攻的號(hào)角已經(jīng)吹響，命運(yùn)的車(chē)輪又一次駛到了人生奮戰(zhàn)的前線。為了心中的夢(mèng)想，為了明年高考的輝煌，讓我們攜手并肩，向著心中的目標(biāo)沖刺吧！

回憶過(guò)去，春寒料峭中有我們執(zhí)著的追求，雷雨滂沱中有我們跋涉的腳步，木葉蕭瑟中有我們朗朗的書(shū)聲，北風(fēng)里有我們堅(jiān)定的背影。同學(xué)們，這一千多個(gè)日日夜夜，是苦是累，我們都已走過(guò)，在距離高考僅有的200天的時(shí)間里，我們更要堅(jiān)定自己的信念，咬緊牙關(guān)，快馬加鞭，到達(dá)我們的目標(biāo)。山可撼，地可搖，但我們的智慧與勇氣不可消，我們的執(zhí)著與追求不能改。

十年面壁，百日鑄劍，面壁十年圖破壁，鑄得良劍斬蛟龍！100天拼搏可以創(chuàng)造奇跡，100天奮斗足以鑄就輝煌。為此，讓我們以理想的名義對(duì)自己提出以下5點(diǎn)要求：

一、緊密配合，加強(qiáng)溝通，團(tuán)結(jié)拼搏，眾志成城！

二、志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，用最穩(wěn)健的步伐將理想堅(jiān)持到底！

三、投入專(zhuān)注，心無(wú)旁騖。摒棄一切誘惑，簡(jiǎn)單生活！

四、抓緊時(shí)間，分秒必爭(zhēng)。與強(qiáng)者競(jìng)爭(zhēng)，向自我挑戰(zhàn)！

五、珍惜考試，調(diào)整心態(tài)，鍛煉技能，形成規(guī)范。向心態(tài)多要20分，向細(xì)節(jié)多要20分，向規(guī)范多要20分！

同學(xué)們，高考其實(shí)和人生一樣，三分憑運(yùn)氣，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì)贏，敢拼一定贏。

我堅(jiān)信，只要我們努力過(guò)，沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上定會(huì)奏響屬于我們的凱歌，有限的時(shí)間定會(huì)在奮斗中走向永恒。讓我們奮斗100百天，讓飛翔的夢(mèng)在六月張開(kāi)翅膀，讓雄心與智慧在六月閃光，讓明年6月7日被威中歷史永遠(yuǎn)銘記。

謝謝！

第四篇：高考倒計(jì)時(shí)誓師大會(huì)發(fā)言稿范文

尊敬的各位老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

今天，我們齊聚一堂，心潮澎湃，共同見(jiàn)證走向成功、奔向輝煌的時(shí)刻。我和你們一樣的心胸激揚(yáng)，斗志滿懷，對(duì)未來(lái)充滿希望，百倍信心。

同學(xué)們，XX年我們以優(yōu)異的成績(jī)考入寧鄉(xiāng)十中，三年來(lái)我們披星戴月，寒暑不停，發(fā)奮苦讀，風(fēng)雨無(wú)阻。春寒料峭中有我們執(zhí)著的追求，夏雨磅礴里有我們跋涉的身影，秋風(fēng)瑟瑟間有我們勃發(fā)的激情，冬雪飄飛下有我們堅(jiān)定的足跡。三年中，我們和偉大祖國(guó)同步前行，走過(guò)困難，走向勝利，以高昂的身姿共同邁向美好的明天。

今天，我們迎來(lái)了高考兩百天倒計(jì)時(shí)的特殊時(shí)刻。高考，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是十二年寒窗苦讀的最后關(guān)口，是漫漫人生的第一次艱苦抉擇，也是美好前途的奮然起步。而大學(xué)，是我們十二年艱苦奮斗的最終目標(biāo)，是人生道路的一個(gè)全新境界，也是經(jīng)歷高考后的浴火新生。大學(xué)是我們每一位同學(xué)的理想和目標(biāo)，但不經(jīng)歷高考這個(gè)鍛鑄的過(guò)程，再好的理想和目標(biāo)也永遠(yuǎn)是個(gè)虛無(wú)飄渺的夢(mèng)。所以，我們既然有了這一遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就要為之艱苦跋涉、奮斗不已，就要以百倍的信心和高昂的斗志，把高考進(jìn)行到底。

當(dāng)然，高考不是喊口號(hào)，不能憑一時(shí)熱情，如何才能取得高考的勝利和人生目標(biāo)實(shí)現(xiàn)呢？我認(rèn)為……

首先，我們要保持良好的心態(tài)，相信風(fēng)雨之后一定是彩虹橫天。

高考一半靠實(shí)力，一半靠心態(tài)。伴隨著課程的推進(jìn)，我們的學(xué)科知識(shí)構(gòu)架正在逐步形成，這個(gè)過(guò)程就是鞏固、提高的重要過(guò)程。但隨著復(fù)習(xí)的一步步深入和生活一天又一天的周而復(fù)始，我們會(huì)自然產(chǎn)生一種心理上的迷茫和情緒上的焦躁，有時(shí)候我們會(huì)聽(tīng)不進(jìn)去，有時(shí)候我們會(huì)坐不下來(lái)；有時(shí)候我們會(huì)無(wú)法靜心，有時(shí)候我們會(huì)感到無(wú)助；有時(shí)候我們會(huì)在該睡的時(shí)候睡不著，有時(shí)候我們會(huì)在不該睡的時(shí)候特別想睡；有時(shí)候我們會(huì)無(wú)緣無(wú)故地感覺(jué)渾身不自在，有時(shí)候我們甚至?xí)髌涿畹叵氚l(fā)脾氣。有時(shí)候，太多的有時(shí)候了。同學(xué)們也許會(huì)問(wèn)：我這是怎么了？親愛(ài)的同學(xué)們，我告訴你，其實(shí)你根本沒(méi)怎么，這一切都是正常和普遍的，這就是生活，這就是高三的生活。一切的所謂的煩惱和不愉快都會(huì)很快地過(guò)去！想一想風(fēng)雨之后便是彩虹，這就是要看到高考彩虹所必須經(jīng)歷的風(fēng)雨，想到這兒，一切不釋然了嗎？

第二，我們要保持高昂的斗志，相信堅(jiān)持到最后就是勝利。

學(xué)如逆水行舟，沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)地原地徘徊就是后退，就會(huì)被別人超越，不要只是妄自嗟嘆或欣賞別人的成績(jī)，更不要被別人的成績(jī)嚇倒。所以始終保持高昂的斗志，不被現(xiàn)象迷惑，不被勝利沖昏，不被一時(shí)的挫折嚇倒，不被暫時(shí)的迷茫左右，堅(jiān)持每一天，每一周，每一月；堅(jiān)持每一節(jié)，每一章，每一科。相信堅(jiān)持就是勝利，這種精神和果敢的行為，是贏得高考實(shí)現(xiàn)理想的唯一方法和憑借?；厥走^(guò)去是十二年沾染歡笑和淚水的奮斗拼搏，展望前方是200天朝夕苦讀和伴卷而眠的堅(jiān)守期待，勝利就在前方，堅(jiān)持就是勝利。相信一分耕耘，必有一分收獲，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，理想與奮斗齊飛，只要我們不拋棄，不放棄，生命將更加壯美。同學(xué)們，人生沒(méi)有第二件值得用十二年時(shí)間去準(zhǔn)備的事情，人生沒(méi)有第二件能牽動(dòng)如此多的人共同參與的事情，莫負(fù)今日華年似水，定逞明朝斗志如風(fēng)，相信同學(xué)們一定能沖破黎明前的黑暗，去擁抱那金光四射的朝陽(yáng)。

第三，我們要增強(qiáng)時(shí)間意識(shí)，相信充分利用時(shí)間就是創(chuàng)造成功。

都說(shuō)，十年彈指一揮間，更何況這區(qū)區(qū)兩百天。何必要等到逝去后才去回味這逝去的凄美呢？所以，同學(xué)們，請(qǐng)用心珍惜這高中生涯的最后兩百天吧！當(dāng)懈怠襲來(lái)的時(shí)候，當(dāng)困頓纏身的時(shí)候，當(dāng)煩惱出現(xiàn)的時(shí)候，當(dāng)迷茫涌入的時(shí)候，請(qǐng)你堅(jiān)定地對(duì)他它們說(shuō)：請(qǐng)你們走開(kāi)，我現(xiàn)在根本沒(méi)有時(shí)間理會(huì)你們！同學(xué)們，請(qǐng)用心珍惜這高中生涯的最后兩百天吧！當(dāng)你在聽(tīng)老師講課的時(shí)候，當(dāng)你在鉆研題目的時(shí)候，當(dāng)你在大聲誦讀的時(shí)候，當(dāng)你在凝神思考的時(shí)候，請(qǐng)你默默地對(duì)自己說(shuō)：這就應(yīng)該是現(xiàn)在的我，我喜歡！同學(xué)們，還有這最后的也是最寶貴的兩百天了，請(qǐng)問(wèn)，你還有什么放不下的呢？

當(dāng)然，親愛(ài)的同學(xué)們，在逝去的漫漫征程中，在朝著理想邁進(jìn)的大道上，你們不會(huì)感到孤獨(dú)，因?yàn)檫€有我們――你們的老師們?cè)谂惆橹銈?，在做你們的?jiān)強(qiáng)后盾。近三年來(lái)，近一千個(gè)日日夜夜的相處相伴，你們的一切早已和我們這些老師們緊緊地連在了一起?，F(xiàn)在，高三了，同學(xué)們，你們能看到，你們的老師們來(lái)的更早了，走得更晚了，和你們走得更近了，陪伴你們的時(shí)間更多了！同學(xué)們，請(qǐng)你們相信，在未來(lái)的時(shí)光里，老師們會(huì)更加全身心地幫助你們；在邁向理想的征程上，老師將和你們一路同行！

同學(xué)們，長(zhǎng)風(fēng)獵獵戰(zhàn)鼓催，旌旗飛揚(yáng)馬蹄碎。我們是狂奔的駿馬，哪怕千難萬(wàn)險(xiǎn)；我們是飛翔的雄鷹，何懼狂風(fēng)雷電。同學(xué)們，寒窗苦讀十多年，烈火熊熊鑄長(zhǎng)劍，大鵬一日因風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。讓我們一起，不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天！

祝福同學(xué)們，在20xx年的高考中：金榜題名，夢(mèng)想成真！

謝謝大家！