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第一篇：誓師大會發(fā)言稿

親愛的同學(xué)們：

春天好！我謹代表高三全體教師向同學(xué)們致以春天的祝福。

金雞破春，艷陽照天，清風(fēng)送爽，萬物萌生。紫氣氤氳間你意奮發(fā)，綠柳飄搖時我心飛揚。時光像離弦之箭，隨風(fēng)而逝；歲月如東去之水，永不回還。不知不覺間，高考僅有三月；無聲無息中，龍門逼臨百日。

百日會戰(zhàn)的號角已經(jīng)吹響，歷史的車輪又一次駛到人生奮戰(zhàn)的前線。應(yīng)對高考，同學(xué)們伏案苦讀；研究對策，老師們挑燈夜戰(zhàn)。放眼未來，我們志在必得；著手現(xiàn)實，我們信心百倍。

高三全體教師的誓詞就是：視奉獻為詩，當(dāng)拼搏是歌！老年教師甘做黃牛，不用揚鞭，自奮青蹄；中青年教師珍愛光陰，爭分奪秒，愿把生命化做奉獻的紅燭?！拌F肩擔(dān)道義，妙手著文章”，我們就是以生命做筆，用熱血為墨，寫出你們輝煌人生的第一個篇章。

命運之神從來就不會垂青消極坐等者，我們會主動出擊，決心向課堂四十五分鐘要效率，要質(zhì)量。我們的老師將盡情施展點石成金、化腐朽為神奇的教學(xué)藝術(shù)，演繹生命中最精彩的華章。

我們會精誠團結(jié)，通力合作，齊抓共管，為同學(xué)們營造出安靜祥和的學(xué)習(xí)環(huán)境。我們將更加關(guān)心同學(xué)們的身心健康，更加關(guān)注你們學(xué)習(xí)上的每一個小小的進步。我們的關(guān)愛之心，猶如春風(fēng)化雨，潤物無聲。

兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”我們會精心研究考綱，刻苦鉆研，潛心備課，不斷更新教育理念，隨時把握高考信息，多方搜集名校資料，勤于交流，借他山之石，攻我校璞玉。

借此機會，我也向同學(xué)們提出一些忠告。

其一，你們要珍惜光陰，時間如白駒過隙，稍縱即逝。你們要用激情演奏人生的樂章，用青春的熱血來點燃希望的燈塔。你們要有大海一樣的胸襟和氣度，善于寬容他人，絕不要因計較個人的恩怨得失而荒廢了寶貴的時光。

其二，志當(dāng)存高遠，心中有自信。古人云：取法乎上，乃得其中；取法乎中，乃得其下。即使身處困境，也當(dāng)“窮且益堅，不墜青云之志”。要相信自己，頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰；堅強的意志，能夠熔鑄地球上任何一塊頑鐵。

其三，要持之以恒，腳踏實地。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸?！膀U驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍”。千萬不要因為一點困難而放棄追求，你們要像哥倫布那樣，在廣闊的大海上他每天在日記上寫下一句話，“今天我們繼續(xù)航行”。

我堅信，平凡的生活定會在我們的手中編織出絢麗繽紛的圖案，有限的人生定會在同學(xué)們的不懈追求中走向永恒。奮斗一百天，讓飛翔的夢在六月張開翅膀。奮斗一百天，讓雄心與智慧在六月閃光。我們將帶著從容的微笑，去贏得志在必得的輝煌。

老師們，同學(xué)們，一萬年太久，只爭朝夕。讓我們一起見證朝陽，沐浴風(fēng)雨，那隱約可見的絢麗彩虹就在我們拼搏之路的前方！

同學(xué)們！風(fēng)雨拼搏十幾年，距離我們期盼的大學(xué)只有一百天了。大學(xué)夢，是人生夢的起點，沒有經(jīng)歷過大學(xué)的人生是有缺憾的人生。為了這個理想，我們披星戴月、寒暑不停，我們閱讀過可以摞成山的書籍，做完了滿天飛的試卷；我們有過成績一步一步上升的喜悅。也曾有過成績飛落的淚水；作為你們的老師，幾年來，我們朝夕相伴，踩著清晨的露珠來到學(xué)校，又在深夜星光下回到家中，幾乎把自己的一切都獻給了這一屆高三，獻給了可愛的你們。

可是，那些一時看不到希望的人這樣說，一百天的時間太長了。我想，他們無疑是準(zhǔn)備放棄十幾年的汗水和眼淚了。這讓人十分遺憾，因為在接近目標(biāo)的時候，你卻選擇了放棄。

許多人都知道亮劍精神？亮劍的'精髓就在于不管你面對什么樣的對手，首先要敢于亮出自己的寶劍，要敢于亮出自己的氣勢，即便就是倒下也要到在沖鋒的路上，即便就是倒下也要維護一個劍客的尊嚴。懦弱不能贏得對手的同情，只能留下笑料，甚至在懦弱中滅亡。同學(xué)們，此“劍”不亮更待何時！我們不為高考而生，更不會為高考而死，但它既然已經(jīng)擋到了我們生與死的道路之間，我們就要跨過去！

同學(xué)們啊世上有很多路，只有一條路不能選擇――那就是放棄的路呀；世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。從現(xiàn)在開始，再也不要抱怨他人，再也不要理會腳下的障礙。前進一步，如果沒有用，就再向前一點。事實上，每次進步一點點并不太難。同學(xué)們“從現(xiàn)在開始，讓我們奪取失去的陣地！”好不好？謝謝。

一百天的時間真的太短了，那些充滿朝氣、胸懷理想的同學(xué)會這樣說。借此機會，我也向這些同學(xué)們提出一些建議。人生就是一場比賽，既要有萬米長跑的耐力，又要有百米沖刺的速度，起跑位置并不是在一條線上，但誰又能說起跑位置在前的人，一定是第一個到達終點的勝利者呢！九百多天我們從風(fēng)雨中走來了，在這最后的沖刺階段，我們決不能松懈，同時要保持樂觀自信的心理狀態(tài)。同學(xué)們啊，信心從哪里來，沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。行動就是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼，為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的學(xué)習(xí)做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來的唯一方法。

同學(xué)們，高考將翻開你生命中嶄新的一頁，它會讓你的夢想絢麗如畫，讓你的前程燦爛如星，讓你的生命完美如歌，而這一切的可能，只有兩個字能夠?qū)崿F(xiàn)――拼搏！

同學(xué)們，高考號角已經(jīng)吹響，我代表高三全體師生在這里鄭重宣誓：

壯志在胸，奮力拼搏！攜手并進，共創(chuàng)輝煌！祝大家高考成功，夢想成真。

謝謝大家。

第二篇：開門紅誓師大會的發(fā)言稿

尊敬的行領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家晚上好！

去年的冬天，我們聚集一堂，豪情滿懷！今年的冬天，我們同樣濟濟一堂，所不同的是，我們的隊伍更大，我們的要求更高，我們的信心更足。

不必說我們強大的隊伍，不必說我們周密的準(zhǔn)備 也不必說我們驕人的業(yè)績，單是憑我們高昂的激情，我們就有指點江山，氣吞萬里如虎的氣勢，就有橫刀立馬，誰與爭鋒的氣魄，去成就我們的光榮與夢想，去實現(xiàn)我們的理想和事業(yè)！

網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，公私同行，箭在弦上，勢在必行！網(wǎng)點轉(zhuǎn)型對廣大員工是有利的，對員工有利的事是一定會受到廣大員工的支持的，是一定會促進業(yè)務(wù)發(fā)展的！我深信，我們的付出會得到公平的回報，我們的才智會有科學(xué)的評價！

我們預(yù)言：一季不用心，全年亂彈琴！我們見證：開門敢打拼，龍年任我行！我們認同：勇者做公司，智者愛個金！

我們耕耘，會收獲成長，我們思索，會收獲智慧，我們拼搏，會收獲勝利。往昔歲月崢嶸，今朝乘風(fēng)破浪，戴月披星，我心永銘！藍圖艱辛，我心永銘！開拓創(chuàng)新，我心永銘！

自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里！我們正在前進，沿著美好的人生道路前進！在希望的田野上前進！為了我們心中的理想，讓我們蕩起雙槳，去爭取每一個屬于自己的勝利！個人的勝利也許微不足道，但我深信，我們共同的勝利一定是輝煌的，一定會成就一個高速增長的`傳奇，一定會演繹一個個不斷勝利的傳說，我們一定要讓這個傳奇，我們一定要讓這些傳說為四周年行慶獻禮！為中行百年行慶獻禮！

同事們，去年我代表個金部說：你們的困難就是個金部的困難！業(yè)務(wù)發(fā)展哪里需要我們，個金部的服務(wù)就到哪里！今天我仍然要代表

個金部莊嚴承諾：去年好的我們繼續(xù)堅持做好！去年沒有做好的，今年我們努力做好！個金部會為個金業(yè)務(wù)的更快、更好、更強發(fā)展而努力工作！

醉里挑燈看劍，夢回吹角連營，又到沙場點兵時，我們必勝的信念沒有變，我們勝利的結(jié)果也不會變?。。?/p>

我們的口號是：大干，快干，加油干，

我們的目標(biāo)是：你紅，我紅，開門紅！

祝各單位開門紅成績輝煌！

祝支行的事業(yè)興旺發(fā)達！

祝各位平安、吉祥、幸福！

謝謝！

第三篇：銀行培訓(xùn)動員大會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、在座的各位同事：

大家好！

很榮幸今天能夠站在這里，與大家共同探討和交流我行的思想建設(shè)工作。

銀行作為一家金融企業(yè)，我們每天接觸最多的東西就是―金錢。金錢是人性之中對利益上最大的誘惑與貪念，可以說金錢是人建設(shè)清廉作風(fēng)與卓正思想的一大威脅。有人說過“錢是萬能的”，的確，我們在生活中的很多方面都會用到錢，而對于處于金融這個特殊行業(yè)的桂東銀行，“金錢”更是提升本行業(yè)績與經(jīng)營績效的主要來源。但是，更有人說過“金錢不是萬千事物的必能”。金錢買不了感情，實現(xiàn)不了夢想，它不是我們生活的全部，過度的貪欲只會讓自己離幸福越來越遠，無論是金錢還是權(quán)利亦或是其他誘導(dǎo)你走向歪風(fēng)邪氣的貪念，都終將會讓你迷失自我走向滅亡。只有我們建設(shè)廉潔、正氣的思想，樹立牢固的科學(xué)發(fā)展觀與正確的思想價值觀年，才能為我們未來的幸福做出保障。

“清如秋菊何妨瘦，廉似梅花不畏寒”，中華歷史五千年，廉潔傳承五千年。“當(dāng)正廉潔才是時代真正的需要”，只有倡廉潔，正清風(fēng)，才能促和諧，建發(fā)展?，F(xiàn)在，我國的國民經(jīng)濟正處于高速發(fā)展階段，在這樣一種新形勢下的銀行，更是面臨著新的挑戰(zhàn)和發(fā)展。作為xx銀行的一個分支―桂東銀行，我們更是面臨著前所未有的改變和要求，雖然在這種形勢下的支行成員們都有著較大的工作與精神壓力，出現(xiàn)了部分責(zé)任感減弱，思想不上進的狀況。但是在這充滿機遇與挑戰(zhàn)的新時期，作為桂東支行的一員，我們的每一項行動，每一個思想都與我行的發(fā)展息息相關(guān)，我們的利益更是建設(shè)在銀行的經(jīng)營與發(fā)展之下。因此，為了我行的良好建設(shè)，為了自身的發(fā)展與進步，我們更應(yīng)該認真做好自身的每一項工作，以正確的思想觀念展開自身的工作與作風(fēng)建設(shè)。

作為桂東銀行的一名職員，在xx年來我是始終堅持加強自身的學(xué)習(xí)與素質(zhì)的提升，通過參加我行組織的各項學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動，并堅持做好學(xué)習(xí)筆記等課后工作，以提升自身的綜合素質(zhì)能力。在工作中，我始終堅持貫徹黨的廉潔思想，牢固樹立思想防線，堅持以微笑而溫馨的服務(wù)面對客戶，以認真勤懇的態(tài)度對待工作。并在工作中自覺執(zhí)行《桂東支行職工制度準(zhǔn)則》，主動對自身工作定期進行自查與反省，及時整改自身不足，并凡事做到以大局為重，嚴格要求自身的思想與作風(fēng)建設(shè)，主動承擔(dān)責(zé)任，仔細做好自己的每一項任務(wù)。雖然我還存在有職責(zé)建設(shè)力度不強、學(xué)習(xí)水平提高較差以及創(chuàng)新意識薄弱等方面的問題。但是，為了我行未來的新興與發(fā)展，為了自身工作的績效能夠得到明顯的提升，在未來的工作中我將會更加努力，積極研究新的學(xué)習(xí)與工作方法，改善自身的問題與不足，自覺遵守本行紀(jì)律與國家法律，認真的學(xué)習(xí)和貫徹黨風(fēng)廉政的相關(guān)內(nèi)容，積極提升自身的專業(yè)技能水平，并主動配合我行的檢查與評鑒工作，牢記自身的使命與責(zé)任，樹立良好的工作作風(fēng)。

桂東支行還將會繼續(xù)發(fā)展，而職工思想建設(shè)的提升則更是能夠為我行的經(jīng)營帶來利益，因此我建議銀行多組織一些培訓(xùn)與教育活動，進一步完善制度與考核監(jiān)督體系，通過績效評價和獎項活動激勵員工進一步提高自身思想與業(yè)績，從而帶動銀行的高效發(fā)展。

第四篇：銀行培訓(xùn)動員大會發(fā)言稿

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

大家好!

我是學(xué)員代表。在丹桂飄香的金色九月，我們在總行的關(guān)心和安排下，辦公室主任培訓(xùn)班在六朝古都南京正式拉開了帷幕。今天，我能作為一名學(xué)員代表發(fā)言，從內(nèi)心感到無尚榮幸。我相信播下一個行動，你將收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，你將收獲一種性格;播下一種性格，你將收獲一種命運。在此，我代表33家支行1家營業(yè)部的39位學(xué)員對各位領(lǐng)導(dǎo)和全體教師表示衷心的感謝，感謝你們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了這樣一個良好而又廣闊的學(xué)習(xí)環(huán)境。

英國作家莎士比亞說過“生存還是死亡這是個問題”。面對現(xiàn)代商業(yè)銀行的激烈競爭，尤其是20xx年下半年的金融危機，讓我們每一位從銀業(yè)者都感受到了深深的危機感和時不我待，只爭朝夕的努力搏擊精神。在這樣一個充滿機遇和挑戰(zhàn)并存的時刻，許多新事物需要我們?nèi)W(xué)習(xí)、去探索、去實踐，許多新問題等待我們?nèi)パ芯俊⑷セ卮?、去解決。只有不斷學(xué)習(xí)和充實自己才能更好迎接挑戰(zhàn)和把握機遇。來南京培訓(xùn)之前，我相信在座的每一位辦公室主任和我一樣都忙于為領(lǐng)導(dǎo)做參謀，為同事搞后勤，為客戶做接待，沒有更多的精力和時間來完整地細捋和深究本職工作的系統(tǒng)性和深入性。但是現(xiàn)在我們有了這樣一個機會來充實自己、提高自己，使自己更加能夠勝任本職工作，同時這段學(xué)習(xí)經(jīng)歷也同樣增加了我們?nèi)松?jīng)歷的深度和厚度。為了完成這個目標(biāo)，我們的首要任務(wù)就是要認真學(xué)習(xí)，提高綜合素養(yǎng)，以優(yōu)異的成績完成培訓(xùn)。 為此，我代表全體學(xué)員決心做到以下幾點：

1、提高思想認識，堅決完成學(xué)習(xí)任務(wù)。我們要充分認清加強學(xué)習(xí)的重要性，加倍珍惜這次來之不易的學(xué)習(xí)機會，刻苦努力，順利完成培訓(xùn)任務(wù)。

2、嚴格組織紀(jì)律，遵守各項規(guī)章制度。做到“四要三不”，即：要尊敬老師，團結(jié)同學(xué);要專心聽課，做好筆記;要積極交流，靈活運用;要互相幫助，共同進步;不遲到、不早退、不無故缺席。

3、學(xué)好每一門課程，爭取學(xué)有所得，學(xué)有所獲，向總行交上一份滿意的答卷。

同學(xué)們，兩粒種子，一片森林，就讓我們以本次培訓(xùn)為契機，以自身為種子，在*銀行的1650名員工中生根發(fā)芽，將我們所在的基層支行努力打造成一支具有較強競爭能力的學(xué)習(xí)型團隊，來增加我們*銀行的核心競爭力。最后預(yù)祝本次培訓(xùn)圓滿成功，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師身體健康、工作順利!

第五篇：開門紅誓師大會的發(fā)言稿

尊敬的各位同事：

大家好！

可以說，今天的誓師大會開的很成功，在這里我很受感動，真是感覺千言萬語也無法表達我內(nèi)心的這份感激之情，此刻我只想對大家說：感謝大家3個多月對我們新一屆班子工作的支持，感謝你們?yōu)楣句N售任務(wù)達成而付出的點點滴滴的汗水，感謝你們?yōu)楣緞?chuàng)新發(fā)展而付出的智慧和力量。謝謝你們，大家辛苦了！

時間飛逝，我們還未來得及分享2012年成功的喜悅，新一輪的銷售之戰(zhàn)又已等待我們?nèi)_鋒。20xx年“開門紅”對我店而言又將是一次新的挑戰(zhàn)，但我堅信我們xxxx的干部員工已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，剛才各個團隊的表態(tài)，讓我很振奮，也很感動，更讓我看到了希望，也更堅定了我們打贏“開門紅”這場攻堅戰(zhàn)的信心。

為此，在這里我再對“開門紅”提幾點希望：

一是廣大干部員工要樹立愛崗敬業(yè)、勇于負責(zé)的精神。在這“開門紅”的關(guān)鍵時刻，我們廣大干部員工，無論在哪個崗位都要牢記肩負的職責(zé)，立足本職，埋頭苦干，無私奉獻，用我們奮斗的激情，進取的潛能，拼搏的精神，去與困難做斗爭，去拼下我們9500萬元的銷售任務(wù)。

二是廣大干部員工要樹立頑強拼搏、奮發(fā)進取的精神。目前，我們正處在搶抓“開門紅”的緊要關(guān)頭，這就需要全體干部員工在工作時始終有一種知難而進、奮發(fā)進取的堅強意志和頑強毅力。俗話說：“事在人為”。我們只有在精神和觀念上超越自我，才能超越過去，實現(xiàn)新飛躍。同時，我們要大力弘揚不斷超越、永不滿足的進取精神，在困難和挫折面前，不低頭、不服輸，視困難為機遇，變壓力為動力，全力迎戰(zhàn)“開門紅”。

三是廣大干部員工要樹立奮勇爭先、爭創(chuàng)一流的精神。面對“開門紅”這

場攻堅戰(zhàn)我們要爭分奪秒地“搶銷售”，有膽有識地“戰(zhàn)困難”，千辛萬苦地“拼市場”，腳踏實地地“創(chuàng)佳績”。時刻保持不搶抓出銷售業(yè)績絕不罷手，不達銷售目標(biāo)絕不停留的韌勁，苦拼實干，爭先創(chuàng)優(yōu)，勇攀新高。我們各業(yè)種間要互比互賽，比業(yè)績、比效益，賽銷售，賽成績，要真正形成奮發(fā)圖強、加壓緊逼、你追我趕、互不相讓的'競爭意識，真正通過我們的努力讓“開門紅”銷售完美實現(xiàn)。

四是廣大干部員工要樹立背水一戰(zhàn)、刻不容緩的精神。首先，在這銷售的緊要時刻我們的商品尤為重要，它是我們保銷售、創(chuàng)佳績的重要條件，為此，我們各業(yè)種要備好備足商品，打一場有準(zhǔn)備之戰(zhàn)，打一場勢在必贏之戰(zhàn)。其次，在這銷售的非常時期我們的服務(wù)至關(guān)重要，它是我們促成交易、達成銷售的必要條件，為此，我們廣大員工要苦練服務(wù)技能，用我們高超的售貨技能、溫馨的服務(wù)技藝、誠信的服務(wù)理念去感染顧客。決戰(zhàn)的腳步不容放緩，決戰(zhàn)的信念不容動搖，決戰(zhàn)的行動不容放慢，讓我們每個人都義不容辭地擔(dān)負起責(zé)任，凝心聚力，群策群力，充分利用各種有效形式，克服不利因素，搶占市場，搶抓機遇，打好這場硬仗，打贏這場苦仗。

我最親愛的戰(zhàn)友們，為奪取“開門紅”的全面勝利，讓我們切實做到“全店上下高度重視、全員士氣高昂、全店干勁十足、全員精神振奮、責(zé)任深入落實、計劃科學(xué)分解，措施真正管用、執(zhí)行徹底到位、貨品準(zhǔn)備充足、服務(wù)細致入微、技能全面提升、安全嚴抓細防”，讓9500萬元的銷售目標(biāo)變成現(xiàn)實，開啟20xx年美好的銷售新篇章。

最后，在新年來臨之際，祝大家以及你們的親人朋友：新年快樂，身體健康，工作順利，闔家歡樂！

謝謝大家！

第六篇：22年誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿

敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。

20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益，

資料共享平臺

《誓師大會發(fā)言稿》。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一) 宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

(四)做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!