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第一篇：誓師大會(huì)發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位同學(xué)：

今天，高三年級(jí)的全體師生齊聚一堂，舉行高考兩百天誓師大會(huì)，我能代表畢業(yè)班教師在此發(fā)言，深感榮幸。

XX年高考，有著光榮高考史的同升湖實(shí)驗(yàn)學(xué)校又收獲極大豐收，“狀元之花”花落同升湖。本人有幸親歷此

勝景，那天，我立在風(fēng)雨中，看同升學(xué)子乘車(chē)奔考點(diǎn)而去，兩天后，再看他們凱歌高奏而歸。同升湖的學(xué)生是好樣的，他們“敢凌絕頂傲群倫”，八月的同升校園，滿園桃李芬芳，一派歌舞升平。今天，高三年級(jí)的全體師生齊聚一堂，我們的目標(biāo)是XX高考，讓我們來(lái)再一次感受高考的召喚，讓我們來(lái)再一次抒發(fā)我們誓拼高考的決心。

各位同學(xué)，在這里，我首先要說(shuō)的是：高考，并不像你們想象的那么難。高考，多么神圣的字眼！有人說(shuō)它是人生漫道第一雄關(guān)，有人把它描繪成通向美好未來(lái)的門(mén)票。其實(shí)，人生壯美，從來(lái)就是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，理想與奮斗齊飛。高考，它不可能是人生的全部。另外，讀書(shū)與考試，也只是些日常工作平常事。讀書(shū)學(xué)習(xí)，當(dāng)然要認(rèn)真刻苦，但它與“三更燈火五更雞”，它與“頭懸梁，錐刺股”，它與“勞其筋骨，餓其體膚”等卻沒(méi)有必然的聯(lián)系。我認(rèn)為，只要你對(duì)某一事物感興趣，并能恒久地堅(jiān)持，你就能成功。上帝已經(jīng)賦予了你智慧和精力，足夠你去完成任何一件所謂的“難事”。再高的山也有與平地相連的山腳，我們不能一步登頂，但我們可以一步步登頂。學(xué)能天賦，生而可得。今后大家玩高考，盡可以詩(shī)意一些。高考面前，我們一定要充滿自信，坦然面對(duì)。自信能成功，則一定能成功，高考因自信而成功，人生因自信而美麗。

今天，離明年高考僅有193天，在相距高考還剩200天的日子里，我要向在座的各位同學(xué)提出一個(gè)希望，那便是：承擔(dān)責(zé)任，講究方法，關(guān)注細(xì)節(jié)，敢于成功。學(xué)習(xí)，是每個(gè)學(xué)生應(yīng)盡的一份人生責(zé)任。大家要學(xué)會(huì)對(duì)未來(lái)負(fù)責(zé)，對(duì)生命負(fù)責(zé)。當(dāng)你們感覺(jué)到自己的肩膀上有學(xué)習(xí)的責(zé)任時(shí)，你們才會(huì)明白：什么是動(dòng)力？也只有那種發(fā)自內(nèi)心的，充滿理智的力量，才可以使人在“過(guò)程之中”能恒久地堅(jiān)持。學(xué)習(xí)不會(huì)是“朝發(fā)夕至”那么簡(jiǎn)單，它有一個(gè)較長(zhǎng)的周期。因此每個(gè)學(xué)人有必要制定一個(gè)“最近發(fā)展區(qū)”，明確一下“我目前在哪里”，“我又要到哪里去”，然后一步一步地去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)，少唱高調(diào)。在這方面，“蘆葦”能給我們啟示，任何突破都得有一個(gè)方向，“蘆葦”的方向就是向上。我們不妨向“蘆葦”學(xué)習(xí)，既腳踏實(shí)地，又仰望星空。讀書(shū)是責(zé)任，讀書(shū)也是享受，愿它能成為大家的生活方式。昨天我讀了一本“有關(guān)完形填空”的書(shū)，受益匪淺，我感覺(jué)到我整個(gè)睡夢(mèng)里都在輕輕地飛翔，嘴角還掛著淺淺的笑。一顆心靈，哪怕再脆弱，也絕不會(huì)因?yàn)樽x書(shū)而受到傷害。個(gè)別同學(xué)，夸大讀書(shū)之苦，忽視讀書(shū)之福，其實(shí)，“成功”不必要以“痛苦”為代價(jià)，理一班的黃睿睿同學(xué)，理五班的郭鳳儀同學(xué)，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，享受讀書(shū)，人見(jiàn)人愛(ài)，花見(jiàn)花開(kāi)。

大家都懂得“細(xì)節(jié)決定成敗”這句話。我認(rèn)為：細(xì)節(jié)更是一種眼光，一種智慧。一滴水可以折射太陽(yáng)的光輝，同樣，一個(gè)不可忽視的細(xì)節(jié)也可以反映一個(gè)人的`觀念，可以表現(xiàn)一個(gè)人的修養(yǎng)。成功者們往往是因?yàn)樗麄冴P(guān)注了“細(xì)節(jié)”，并因此成功。每次考試之后，我都能聽(tīng)到同學(xué)們無(wú)盡的抱怨：一些會(huì)做的題，要么條件看錯(cuò)了，要么計(jì)算過(guò)程中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，要么答案填錯(cuò)了。其實(shí)，千錯(cuò)萬(wàn)錯(cuò)都是你的錯(cuò)，都是“細(xì)節(jié)不到”惹的禍。在考場(chǎng)上，不怕某一道題沒(méi)有做，就怕每一道題都有失誤，都不能得滿分。高考是一個(gè)只接受成品，并且只是優(yōu)等品的地方，而高考的魅力正在于它總是與成敗，遺憾等字眼緊相關(guān)聯(lián)?？忌鷤淇迹獜募?xì)節(jié)做起，做好手頭那些簡(jiǎn)單而純粹的事，不要老是盯著遠(yuǎn)方模糊的風(fēng)景。

和細(xì)節(jié)問(wèn)題同樣重要的就是“態(tài)度”問(wèn)題?？炭啵瑧?yīng)該是大家的學(xué)習(xí)態(tài)度，刻苦，也應(yīng)該是大家的人生態(tài)度。改變態(tài)度，就能改變結(jié)果，改變態(tài)度，就能改變?nèi)松?。?dāng)你終于不再貪玩，當(dāng)你終于不再打扮，當(dāng)你終于不再閑聊，當(dāng)你終于對(duì)下課的鈴聲不再有本能的反應(yīng)，當(dāng)你終于能不急不躁地，氣定神閑地靜坐于教室，滋滋有味地去翻閱那些久違的教材及嶄新得連個(gè)折角都沒(méi)有的《高考同升》的時(shí)候，那么，你一定就處在一個(gè)偉大變革的前夜，等待你的必將是一次質(zhì)的騰飛。

兩百天，每一天都將是嶄新的一頁(yè)。將夢(mèng)想扛在肩上，我們開(kāi)始起跑。同學(xué)們，我們將用這200天的歲月去書(shū)寫(xiě)我們拼搏高三，決戰(zhàn)高考的奮斗史！讓我們奮戰(zhàn)200天，凈增200分！高三的日子是單調(diào)的，青澀的，但同時(shí)又是充實(shí)的，溫暖的，讓我們?cè)谟邢薜目臻g，過(guò)無(wú)限廣闊的生活！200天不長(zhǎng)，彈指一揮間。200天也不短，你完全可以用它去創(chuàng)造一個(gè)奇跡。我想提醒各位同學(xué)，越是走近高考，越是離成功不遠(yuǎn)，就越容易出問(wèn)題。今天，離高考193天，我們需要堅(jiān)持，明天，離高考192天，我們必須堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利。只要我們能堅(jiān)持，只要我們攀登不止，那么，一個(gè)光明的頂峰自會(huì)迎面而來(lái)。而一旦登頂，則覺(jué)長(zhǎng)風(fēng)浩蕩，心胸開(kāi)闊，旭日東升，滿眼無(wú)限風(fēng)光！同學(xué)們，不問(wèn)成功，先求艱辛，此乃為學(xué)之道。細(xì)節(jié)成就完美，過(guò)程決定結(jié)果，“讀破文章隨意得，學(xué)成氣度自然來(lái)”。面對(duì)高考，我們既要熱情似火，又要心靜如水。我們要在平凡之中進(jìn)行不平凡的積累，日有心得，天天向上。

同學(xué)們，我們誓用200天的汗水，來(lái)迎接明年命運(yùn)的撞擊。我們誓以每日的充實(shí)和無(wú)悔，來(lái)走完這200天的征程！高考任我行，愛(ài)拼就會(huì)贏，清華與北大，你說(shuō)行就行。沒(méi)有激情，就沒(méi)有奇跡。在今年的這個(gè)冬天，讓我們懷揣最初的那個(gè)夢(mèng)想，我們要做最清醒的蟄伏，過(guò)不了多久，那微微的季風(fēng)一定會(huì)從南方吹來(lái)。同學(xué)們，“春風(fēng)得意馬蹄疾，最是金榜題名時(shí)”！在那春風(fēng)又起的季節(jié)，必定是同學(xué)們理想放飛之時(shí)！在這里，我深深地祝福大家，祝大家“月考”越好，祝大家“高考”同升。

謝謝！

第二篇：高考倒計(jì)時(shí)誓師大會(huì)發(fā)言稿范文

大家好!

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20__年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20__年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20__年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20__年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一、營(yíng)銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20__年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20__年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

20__年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。

另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

20__年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在2020__年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一) 宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，20__年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家。

第三篇：銀行培訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位貴賓、各位朋友：

大家上午好!

很高興參加今天的“個(gè)人貸款簽約”儀式。首先，我代表工商銀行某某支行對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心、支持、幫助工商銀行改革與發(fā)展的工商局、個(gè)私協(xié)、市場(chǎng)管理方某某發(fā)展有限公司、各位商戶朋友，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

為落實(shí)省工商局、省個(gè)私協(xié)和省工行聯(lián)合發(fā)文關(guān)于促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的要求，

“個(gè)人貸款簽約活動(dòng)”是為落實(shí)省工商局、個(gè)私協(xié)和工行聯(lián)合發(fā)文要求，促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展的重要舉措。這次活動(dòng)的開(kāi)展，是在某某市工商局、個(gè)私協(xié)、市場(chǎng)管理方和工行共同協(xié)商、努力下才得以成行的，在此表示感謝。此次活動(dòng)是為廣大商界朋友進(jìn)行個(gè)人融資服務(wù)咨詢，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展提供一個(gè)交流聯(lián)誼機(jī)會(huì)和享受工商銀行各種特色產(chǎn)品及服務(wù)的平臺(tái)，某某工行通過(guò)提供個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款、個(gè)人小額貸款、房屋抵押貸款、為商戶開(kāi)列結(jié)算帳戶、安裝POS機(jī)，辦理商友卡和信用卡等產(chǎn)品服務(wù)，來(lái)解決商戶朋友們的貸款難、辦事難的問(wèn)題，提升客戶對(duì)工商銀行的認(rèn)知度、滿意度和美譽(yù)度。

某某服裝工業(yè)城、某某市場(chǎng)和正在開(kāi)發(fā)建設(shè)的服裝市場(chǎng)，是湖北省乃至中南地區(qū)最大集服裝生產(chǎn)、銷售、原輔材料交市場(chǎng)，在前期的服裝市場(chǎng)建設(shè)中，工商銀行與某某發(fā)展有限公司建立了良好的合作伙伴關(guān)系，累計(jì)發(fā)放項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款、個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款、商用房按揭貸款、個(gè)人住房按揭貸款近8億元。這次簽約活動(dòng)在此開(kāi)展，契合了工商銀行“工于至誠(chéng)，行以致遠(yuǎn)”的企業(yè)文化內(nèi)涵，為實(shí)現(xiàn)“全球最盈利、最優(yōu)秀、最受尊重”的愿景目標(biāo)的服務(wù)取向，工行承諾，在遵守國(guó)家法律、法規(guī)前提下，按照工商銀行經(jīng)營(yíng)原則和信貸政策要求，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品，努力提供既能滿足中小企業(yè)和個(gè)體工商戶的授信需求，又符合工行信貸政策的貸款，同時(shí)為該某某服裝城商戶提供包括融資服務(wù)、現(xiàn)金管理、銀行卡、電子銀行服務(wù)在內(nèi)的全方位金融服務(wù)。實(shí)現(xiàn)工行、商戶共享商機(jī)、合作共贏，推進(jìn)商戶朋友們實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)理想。

開(kāi)展此次活動(dòng)，也是“工商銀行創(chuàng)新產(chǎn)品客戶體驗(yàn)”的活動(dòng)。針對(duì)廣大中小企業(yè)和個(gè)體工商戶無(wú)抵押，融資難，以及資金需求短、頻、急的特點(diǎn)，工商銀行相繼出臺(tái)了貿(mào)易融資、個(gè)人循環(huán)貸款、網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款即“網(wǎng)貸通”、以卡為介質(zhì)的“卡貸通”、以存貸雙羸的“存貸通”、商友卡、牡丹信用卡等系列便利性融資產(chǎn)品，在貸款擔(dān)保方式上提供了抵押、質(zhì)押、擔(dān)保公司擔(dān)保，此基礎(chǔ)上還能向優(yōu)質(zhì)客戶提供商鋪承租權(quán)(經(jīng)營(yíng)權(quán))質(zhì)押+保證擔(dān)保、商品交易市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)商戶聯(lián)保、日均存款保障+保證擔(dān)保、市場(chǎng)管理方抵押+保證擔(dān)保等辦理手續(xù)簡(jiǎn)便快捷擔(dān)保方式。歡迎中小企業(yè)和個(gè)體工商戶走入工商銀行的融資大門(mén)。

通過(guò)過(guò)此次簽約活動(dòng)，讓我們的商戶朋友們結(jié)識(shí)更多的商友，尋找到商貿(mào)伙伴，通過(guò)相互切磋經(jīng)商之道，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)商貿(mào)交流。同時(shí)商戶朋友們可以向銀行傳遞最新的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、反映最迫切的業(yè)務(wù)需求，銀行也可以向商戶朋友們傳播最新的金融理念和產(chǎn)品服務(wù)，通過(guò)相互學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)知識(shí)和金融知識(shí)的雙向傳播。

各位來(lái)賓，各位朋友，這次簽約活動(dòng)，是工行對(duì)商戶朋友們提供金融服務(wù)的新起點(diǎn)，今后我行將不定期組織集中簽約授信和個(gè)別簽約授信相結(jié)合，歡迎大家積極參入。同時(shí)對(duì)工行金融產(chǎn)品和服務(wù)多指導(dǎo)，多建議。我也相信，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，通過(guò)大家的共同努力，我們將共同見(jiàn)證“個(gè)人貸款簽約活動(dòng)”越辦越好，共同見(jiàn)證所有商戶朋友依托這個(gè)平臺(tái)生意越做越大!

謝謝大家!