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第一篇：誓師大會(huì)發(fā)言稿

尊敬的老師、親愛的同學(xué)：

下午好！

我很榮幸作為老師代表上臺(tái)發(fā)言，我發(fā)言的題目是《追尋夢(mèng)想 腳踏實(shí)地》。作為AP的一員，我們有著比同齡人更高遠(yuǎn)的夢(mèng)想，而且我們很幸運(yùn)地享受優(yōu)質(zhì)資源。西方認(rèn)為最完美的教育是東方基礎(chǔ)教育加上西方的大學(xué)教育，很多總裁把小孩放到香港、新加坡讀基礎(chǔ)教育，而我們既能在省重點(diǎn)中學(xué)受系統(tǒng)的中方基礎(chǔ)教育，也能到西方大學(xué)升造，真是幸運(yùn)的一代。

一、追尋夢(mèng)想，要端正態(tài)度

77天之后同學(xué)們就要奔赴考場(chǎng)，開始進(jìn)入高中以來最重要的一場(chǎng)戰(zhàn)斗――6月10日的高中畢業(yè)考試。除去節(jié)假日還有68天，將68天平分到每門功課不到8天，將這8天再平分到語文5本書，又有多少時(shí)間復(fù)習(xí)呢？時(shí)間緊、任務(wù)重，這是一場(chǎng)證明中方學(xué)習(xí)的考試，但有部分同學(xué)認(rèn)為中方太簡(jiǎn)單，只要最后一個(gè)月的時(shí)間沖一沖就行，甚至認(rèn)為最后一周學(xué)一學(xué)就行。其實(shí)不然，曾有專家說，初中的知識(shí)考70%記憶，但高中的知識(shí)70%考能力，你對(duì)這道題的理解、思考。數(shù)學(xué)、物理這些知識(shí)是邏輯性很強(qiáng)的，它要求能理解并運(yùn)用，不是一蹴而就的。

五四運(yùn)動(dòng)先驅(qū)胡適先生，是一位學(xué)貫中西的大家，他曾說道：他小時(shí)候背《四書五經(jīng)》沒什么感覺，但這些背記下來的經(jīng)典慢慢地在他的思想發(fā)酵，他在美國(guó)留學(xué)后，他成為新文化運(yùn)動(dòng)的先驅(qū)者，著名的哲學(xué)教授。他說如果沒有少年國(guó)學(xué)的積累，就不會(huì)有現(xiàn)在思考的深度。

美國(guó)大學(xué)對(duì)中方成績(jī)有明確的要求，美國(guó)前30名大學(xué)錄取的成績(jī)要求是中方成績(jī)平均分達(dá)到95分以上，前50名院校要求中方成績(jī)平均分90以上。

二、追尋夢(mèng)想，合理規(guī)劃

追尋自己的夢(mèng)想，必須合理規(guī)劃時(shí)間。

1、本期是考試集中期，有部分同學(xué)報(bào)了5月份的'SAT、AP，這里又有6月10日的畢業(yè)會(huì)考，時(shí)間緊、任務(wù)重，要學(xué)會(huì)取舍，如果不需要參加提前批錄取的同學(xué)可以將SAT挪到10月份。如果選擇了SAT、AP的同學(xué)，注意AP課程是錦上添加的作用，要控制AP占用的時(shí)間，有必要時(shí)要放棄一兩門，來保證中方和SAT的學(xué)習(xí)時(shí)間。

2、合理規(guī)劃中方時(shí)間，抓住課堂，課堂是關(guān)鍵，認(rèn)真聽老師所講的，有個(gè)別同了學(xué)上中方課程，偷做托福題、記SAT單詞、看AP書，批評(píng)他們，他們就說：“老師我考完了就去補(bǔ)中方課?！闭n堂不聽，課后去補(bǔ)課，這是一種本末倒置的做法。

三、追尋夢(mèng)想，學(xué)會(huì)借力

此時(shí)此刻，我們?nèi)w高二老師的心與你們一起跳動(dòng)，在你們出征之前，我們是你們的戰(zhàn)友；在你們蓄勢(shì)待發(fā)之際，我們是你們的導(dǎo)航；在你們展翅騰飛之時(shí)，我們是你們堅(jiān)強(qiáng)的后盾！

在學(xué)習(xí)中，我們要學(xué)會(huì)借助老師的力量，爭(zhēng)取會(huì)考的優(yōu)異成績(jī)。1402班汪洋小魚和徐珍珍下課后就不懂的問題向政治老師許老師請(qǐng)教，許老師借體育課時(shí)間幫她們講解了一節(jié)課。波哥上期就把數(shù)學(xué)的要點(diǎn)總結(jié)下來，主動(dòng)留下來第八節(jié)課后給中加班的同學(xué)補(bǔ)習(xí)，而且中加的同學(xué)下課就問問題，這次?？紨?shù)學(xué)成績(jī)提高較大！

高二教師團(tuán)隊(duì)排出了最強(qiáng)陣容：英語有激情似火，功底深厚的頌姐；數(shù)學(xué)方面，波哥和胡文燦老師既把關(guān)過高三，也轉(zhuǎn)戰(zhàn)過AP高二，智慧與經(jīng)驗(yàn)并有；物理、化學(xué)、地理老師課堂風(fēng)趣幽默、深入淺出頗受同學(xué)歡迎，生物老師教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，條理清晰，同學(xué)學(xué)得輕松；歷史老師海濤老師功底扎實(shí)、儒雅博學(xué)，對(duì)待同學(xué)耐心、細(xì)致；政治老師雖剛接手，但經(jīng)驗(yàn)老道，對(duì)同學(xué)們關(guān)愛、包容；語文，我與文采飛揚(yáng)的徐老師搭檔，定能為同學(xué)們保駕護(hù)航！

光榮的桂冠從來都是用荊棘編成的。接下來的76天的時(shí)間里，老師們也許對(duì)你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓(xùn)練。因?yàn)椤凹热贿x擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程”。同學(xué)們，讓我們收起IPAD、手機(jī)，封存游戲賬號(hào)，刪掉微信、QQ群，遠(yuǎn)離動(dòng)漫和小說，靜下那顆因?qū)ひ拹矍槎陝?dòng)的心，和老師一起并肩作戰(zhàn)！

各位親愛的同學(xué)們，會(huì)考是一場(chǎng)立體戰(zhàn)，不光是對(duì)你們知識(shí)、能力、心理、體能的測(cè)試，也是對(duì)老師的綜合考驗(yàn)。在此，我代表高二級(jí)部全體高二老師鄭重宣誓：我們將忠于職守，甘苦與共。我們將精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，通力合作。我們將笑對(duì)質(zhì)疑，滿腔答問。我們將刻苦鉆研，潛心備課，不斷更新教育理念，努力完善教學(xué)方法。我們將隨時(shí)關(guān)注會(huì)考動(dòng)態(tài)，采集會(huì)考最新信息，海納百川。我們將和所有的高二學(xué)生一起：爭(zhēng)分奪秒，逐日鏖戰(zhàn)！

在未來的日子里，讓我們充分利用每一寸光陰，為共同的目標(biāo)而努力拼搏吧！請(qǐng)相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二雄關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。是首先要敢于亮出自己的寶劍，要敢于亮出自己的氣勢(shì)，愿高二全體同學(xué)：十年磨劍，百日策馬闖雄關(guān)；一朝試鋒，六月?lián)P眉奪桂冠！

第二篇：誓師大會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們、朋友們：

今天，我們懷著無比激動(dòng)的心情在這里舉行工程項(xiàng)目的開工奠基儀式。

在此，我謹(jǐn)代表項(xiàng)目監(jiān)理單位―安徽凱奇建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司全體員工對(duì)項(xiàng)目的開工表示熱烈的祝賀！向前來參加開工儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓表示熱烈的歡迎！向參與工程建設(shè)的有關(guān)單位致以衷心的感謝！

“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”,建設(shè)工程質(zhì)量是關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的大事，對(duì)建設(shè)工程質(zhì)量進(jìn)行有效控制，保證達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，是我們監(jiān)理公司進(jìn)行工程管理的首要任務(wù)，在此我向大家保證：我公司將按照國(guó)家規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和合同要求，嚴(yán)格履行合同賦予我們的監(jiān)理職責(zé)，本著“嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)、公正科學(xué)，廉潔自律”的監(jiān)理工作原則，在施工過程中做好“四控、三管、一協(xié)調(diào)”工作，嚴(yán)格把好各個(gè)施工環(huán)節(jié)，為最終的工程質(zhì)量做奠基。

為了確保工程質(zhì)量和安全，我們決心發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神。對(duì)工程進(jìn)行全過程、全天候，全方位的`旁站監(jiān)理，對(duì)重點(diǎn)部位、隱蔽工程重點(diǎn)監(jiān)理，加強(qiáng)監(jiān)督。對(duì)每一道工序、每一項(xiàng)工藝、每一個(gè)重點(diǎn)部位都進(jìn)行認(rèn)真的把關(guān)，做到提前監(jiān)理，及早發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，力求做到不發(fā)生返工，我們將堅(jiān)持“質(zhì)量重于泰山”的宗旨，以一流的服務(wù)，創(chuàng)造一流的精品工程，恪守職業(yè)道德、提高辦事效率，堅(jiān)持建設(shè)監(jiān)理的科學(xué)性、公正性，以高質(zhì)量、高速度、高效益地實(shí)施監(jiān)理為已任，維護(hù)合同雙方的權(quán)益，追求工程最佳效益。同時(shí)，也希望各有關(guān)單位對(duì)我們的工作大力支持，一如既往地支持本工程的建設(shè)，確保工程早日建成發(fā)揮良好的社會(huì)效益。

最后，預(yù)祝本工程早日建成，謝謝大家！

第三篇：誓師大會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！下面我代表清篩一隊(duì)所有員工作如下表態(tài)發(fā)言：

20xx年春季施工會(huì)戰(zhàn)即將來臨，我隊(duì)已做好了充足的各項(xiàng)會(huì)戰(zhàn)準(zhǔn)備工作，以確保我隊(duì)今年施工首戰(zhàn)告捷、再創(chuàng)佳績(jī)。面對(duì)今年施工會(huì)戰(zhàn)中新到學(xué)員操作技能薄弱、安全意識(shí)不強(qiáng)；新到大機(jī)設(shè)備整機(jī)性能不穩(wěn)定、邊磨合邊施工的過程；新的施工流程需要逐步摸索前進(jìn)；新的組織管理理念需要不斷變化、更新；新的人員調(diào)動(dòng)、彼此配合度不足、亟需思想觀念轉(zhuǎn)變等各項(xiàng)不利因素，我隊(duì)將本著安全施工、和諧管理、快樂工作、不斷創(chuàng)新的施工理念，從以下幾個(gè)方面作會(huì)戰(zhàn)表態(tài)：

一是提高安全意識(shí)，加強(qiáng)技能動(dòng)員。今年我隊(duì)的新員工占全隊(duì)職工人數(shù)的百分之三十四，新員工的操作技能、專業(yè)知識(shí)、安全防范意識(shí)等相對(duì)比較薄弱、不足，整體安全形勢(shì)非常嚴(yán)峻。 但是我隊(duì)有信心嚴(yán)把安全關(guān)，從每個(gè)安全細(xì)節(jié)做起，強(qiáng)化職工的安全和技能培訓(xùn)，不讓一名職工從安全隊(duì)伍中脫離，也不讓一個(gè)隱患向安全隊(duì)伍走進(jìn)，把安全隱患深埋在萌芽之中。我隊(duì)將積極配合公司和段組織的各項(xiàng)安全及技能培訓(xùn)工作，積極推進(jìn)師徒幫帶活動(dòng)和突發(fā)情況應(yīng)急起伏演練活動(dòng)，并將定期組織班組間、班組內(nèi)的安全經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和操作技能比武賽，提高新員工的專業(yè)技能和安全意識(shí)能力，進(jìn)而順利完成我隊(duì)首次施工會(huì)戰(zhàn)，同時(shí)為后續(xù)工作打下良好的基礎(chǔ)。

二是強(qiáng)化管理方式，卡控績(jī)效考評(píng)。新的人事變動(dòng)，管理要緊跟其上。我隊(duì)將以管理人員守則的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格規(guī)范各分管隊(duì)長(zhǎng)和工班長(zhǎng)的言行，認(rèn)真履行他們的職責(zé)，作好先鋒模范帶頭作用。把該管的一定管好，拓展他們的縱向、橫向管理水平，為創(chuàng)造寬松、有序、健康、和諧的施工管理環(huán)境營(yíng)造良好條件。特別是今年有可能的跨地域、長(zhǎng)距離施工，我隊(duì)會(huì)根據(jù)新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，制定完善配套的.新舉措、新規(guī)定，著力提高管理實(shí)效。與此同時(shí)，我隊(duì)還將嚴(yán)格卡控隊(duì)部、班組、職工的績(jī)效考評(píng)，絕不營(yíng)私舞弊、弄虛作假，實(shí)實(shí)在在、真真切切的去做好月度、季度和年度績(jī)效考評(píng)，用實(shí)際行動(dòng)去證明清篩一隊(duì)是管理過硬、績(jī)效一流、領(lǐng)導(dǎo)信任的戰(zhàn)斗隊(duì)。

三是跟進(jìn)找差整改，加強(qiáng)思想建設(shè)。首先，我隊(duì)將繼續(xù)從自身做起，找差距、抓整改、促升級(jí)，認(rèn)真仔細(xì)查找作業(yè)、運(yùn)行、保養(yǎng)中的不安全行為、薄弱環(huán)節(jié)及各種設(shè)備設(shè)施存在的安全隱患；查找員工自身在業(yè)務(wù)知識(shí)、操作技能、檢修保養(yǎng)上的差距；查找管理人員在協(xié)調(diào)管理、品行業(yè)務(wù)上的差距，將差距與自己縮小、與同行縮小、與大環(huán)境縮小，真正做到差距―整改―升級(jí)三步走的目標(biāo)。其次是我隊(duì)將加強(qiáng)全隊(duì)的思想建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和傳達(dá)上級(jí)下發(fā)的相關(guān)文件和指示精神，加大推陳出新的獎(jiǎng)勵(lì)力度，使全隊(duì)職工自覺地從不合適宜的觀念束縛中解放出來，并對(duì)照我隊(duì)發(fā)展的要求，對(duì)照公司發(fā)展的要求，有深度的重新審視自身。以找差整改為契機(jī)，以加強(qiáng)對(duì)職工思想活動(dòng)力度為基礎(chǔ)，全力推進(jìn)我清篩一隊(duì)春季會(huì)戰(zhàn)期間的所有工作。

“人有精神老變少，地有精神土生金”。會(huì)戰(zhàn)在即，我隊(duì)職工將以

飽滿的精神，去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)。曾經(jīng)的清篩隊(duì)我們倍感自豪，現(xiàn)在的清篩一隊(duì)我們信心十足。我隊(duì)將以此次會(huì)戰(zhàn)為契機(jī)，進(jìn)一步理清工作思路、抓住工作重點(diǎn)，為自己、為公司交上一份滿意的答案。

謝謝大家！

第四篇：誓師大會(huì)有深度的發(fā)言稿

敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一、營(yíng)銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益，

資料共享平臺(tái)

《誓師大會(huì)發(fā)言稿》。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一) 宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!

第五篇：誓師大會(huì)簡(jiǎn)短發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛的同學(xué)們：

下午好！

今天是20xx年3月30日，在距離中考80天的時(shí)候，我們師生齊聚一起，為中考，為我們心中的目標(biāo)，在此我想和大家說幾句心里話。

同學(xué)們，昨天我們披星戴月，奮斗拼搏，我們有過成績(jī)一步步上升的喜悅，也有過付出和收獲不成正比的困惑。時(shí)光匆匆，再過80天我們將接受中考的洗禮，路就在我們腳下，命運(yùn)的舵仍握在我們手中。80天，可以突飛猛進(jìn)，80天可以碩果累累，80天一切皆有可能。

同學(xué)們，從今天開始，我們要保持樂觀自信的心態(tài)，要把節(jié)奏加得更快點(diǎn)，要科學(xué)充分合理地利用好時(shí)間，把目標(biāo)細(xì)化到每天，每周，每月。要認(rèn)真分析試卷中的錯(cuò)誤和失分點(diǎn)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，查缺補(bǔ)漏。只要每天一心一意朝著目標(biāo)邁進(jìn)，成功的大門必定會(huì)為我們打開。付出終有回報(bào)，拼搏成就夢(mèng)想，相信只要自己不放棄，天下就沒有克服不了的困難。

作為老師，我們也將相互學(xué)習(xí)，齊心協(xié)力，隨時(shí)關(guān)注中考動(dòng)態(tài)，采集中考最新信息，以滿腔的熱情，百倍的努力，全部的耐心和你們一起奮斗。我們會(huì)精心選題，認(rèn)真?zhèn)湔n，我們會(huì)對(duì)你們的試卷有收必看，有看必評(píng)，有評(píng)必講，我們會(huì)對(duì)你們有更苛刻的要求，更嚴(yán)格訓(xùn)練，更不留情面的批評(píng)。相信通過我們的共同努力，一定會(huì)百尺竿頭更進(jìn)一步，取得中考的勝利。

一份耕耘一份收獲。同學(xué)們，努力吧，奮斗吧，梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎會(huì)見彩虹。

最后祝愿每一位同學(xué)中考取得優(yōu)秀的成績(jī)，祝愿我們的金源學(xué)校蒸蒸日上！