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第一篇：導(dǎo)游的歡迎詞

在座的各位，大家早上好！非常高興在周末的早上見(jiàn)到大家，感謝大家對(duì)我們旅游俱樂(lè)部的支持和信任，讓我們有這樣的一次機(jī)會(huì)與你們同行并為大家服務(wù)，我心里非常的高興，首先做一下自我介紹，我姓冉，名x，大家就叫我冉x。

如果大家在旅途過(guò)程中有什么需要盡管吩咐，不要客氣，我也盡量配合大家，如果有什么不夠周到的地方希望大家及時(shí)反映，我會(huì)立即改正。那么同時(shí)也希望在座的各位對(duì)我的工作能夠給予我支持和配合，預(yù)祝我們的行程圓滿的成功，同時(shí)也預(yù)祝在座的各位在福建玩的開(kāi)心，旅途愉快！

豐富的旅游生活體驗(yàn)即將結(jié)束了，小伍也要跟大家說(shuō)拜拜了！臨別之際也沒(méi)什么送大家的，就送大家四個(gè)字吧；第一個(gè)字緣，大家聚在一起就是緣！第二個(gè)字是原諒的原，小伍有什么做的不周的地方，希望大家多多包含！

第三個(gè)字就是圓滿的圓，此次行程圓滿的結(jié)束多虧大家對(duì)我工作的支持和配合！最后一個(gè)字還是源字，財(cái)源的源，祝大家的財(cái)源如滔滔江水綿綿不絕，也祝大家工作好，今天好，明天好，現(xiàn)在好，將來(lái)也好，一切都好，好上加好，給點(diǎn)掌聲好不好！

謝謝！

第二篇：導(dǎo)游的歡迎詞

各位遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友們，大家好！你們一路辛苦了！我是你們這次xxx游的導(dǎo)游員周崢，大家可以叫我小周，我代表xx旅行社歡迎你們的到來(lái)。在接下來(lái)的幾天中我很榮幸能夠陪伴大家一起度過(guò)，在旅游途中大家有任何問(wèn)題可以及時(shí)告訴我，我會(huì)盡我所能幫助大家解決的，如若我有做的不足的地方也請(qǐng)大家及時(shí)指出，我會(huì)及時(shí)的改正。（如果是在旅游車上的話還要介紹下司機(jī)）為我們開(kāi)車的是xx旅游公司x師傅，請(qǐng)大家記住車牌號(hào)碼，我和x師傅會(huì)盡力為大家做好服務(wù)的。祝愿大家能在這次旅游中玩的開(kāi)心！

中國(guó)有句俗話說(shuō)的好：有緣千里來(lái)相會(huì)，無(wú)緣對(duì)面不相識(shí)。今天，我們由不同的地方走到同一個(gè)目的地，乘坐在同一輛車?yán)?，大家由不相識(shí)到相見(jiàn)相知，這真是一種很奇妙而又美好的緣分，那么就讓我們將這個(gè)美好的緣分進(jìn)行到底，讓我們開(kāi)心而行，滿意而歸。

在這次旅行中，如果您有什么事需要我們?yōu)槟?wù)，請(qǐng)您一定要告訴我們，讓我知道，我們會(huì)為您服務(wù)，讓您滿意。因?yàn)槟臐M意就是我們的追求，您的快樂(lè)也就是我們最大的快樂(lè)。

最后，預(yù)祝大家此行游的開(kāi)心、玩的盡興！謝謝！

第三篇：服裝店

開(kāi)服裝店進(jìn)貨都有哪些渠道問(wèn)題 想開(kāi)一間小店做服裝生意，一般開(kāi)服裝店進(jìn)貨都有哪些渠道呢？從服裝批發(fā)商那 邊進(jìn)的貨算是最低價(jià)了嗎？經(jīng)常在網(wǎng)上看到一些做批發(fā)的網(wǎng)站， 批發(fā)價(jià)等同于最低價(jià)嗎？有 沒(méi)有可以直接進(jìn)貨的服裝加工廠呢？或者可以合作的服裝加工廠， 我走貨直接從服裝廠走？ 解答首先我要說(shuō)的是,進(jìn)貨時(shí)僅僅靠眼光好未必行.解答 服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除 了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。 這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì) 的客戶群，還要了解小店針對(duì)的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一 雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要 3年左右的時(shí)間。 服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要 適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次 進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些 貨。 下面舉幾個(gè)例子稍微分析一下,拋磚引玉,鑒于自身水平有限,希望能有更多的商友提提看 法.【首次進(jìn)貨的迷途】 在進(jìn)貨上，A 小姐第一次栽了跟頭。她在第一次進(jìn)貨前，對(duì)周圍的同行出售的貨品進(jìn)行 了仔細(xì)分析， 發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的， 為了顯示自己的商品 跟他們不一樣， 小姐決定找一些更有特色的貨源。 A 她在網(wǎng)上看到很多人對(duì)杭州的外貿(mào)服裝 批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn)，到杭州的九星、中星等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了貨。舟車 勞頓、途中辛苦自不必說(shuō)，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽(tīng)說(shuō)她是從深圳來(lái)的，都用很奇 怪的眼光看她。等她帶著1.5萬(wàn)元的貨回到深圳，經(jīng)營(yíng)了一個(gè)多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來(lái)這 些商品在深圳的批發(fā)市場(chǎng)都有，而且批發(fā)價(jià)比她的進(jìn)價(jià)低了一半。A 小姐這才明白，自己是 守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場(chǎng)，卻被她自作聰明地忽略了。 更讓她煩悶的事情還不是這個(gè)。 商品就算進(jìn)得貴了， 但只要能夠賣掉， 也就是少賺一些， 沒(méi)有太大的問(wèn)題， 但糟糕的是， 由于她進(jìn)第一批貨前， 沒(méi)有仔細(xì)了解附近消費(fèi)者的體形特點(diǎn)， 無(wú)論她進(jìn)的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡(luò)繹不絕，很多都是被 漂亮的裝修吸引過(guò)來(lái)的，但是他們大多數(shù)是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進(jìn)的尺碼 對(duì)他們而

言都偏小了。 每天只能做到兩三百元的營(yíng)業(yè)額， 因?yàn)榈曜廨^低， 艾童倒是沒(méi)有賠錢， 但她雇的店員說(shuō)，按照開(kāi)業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達(dá)到1000元的 流水。艾童知道自己還是掉進(jìn)了首次進(jìn)貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對(duì)了，不 單是尺碼不合適，款式也不太對(duì)路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑 風(fēng)格，而 A 小姐第一批進(jìn)貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合她的客戶 群。服裝店的經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑， 諸如是該選自己喜好的款式， 堅(jiān)持自己的品 味， 還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品？是聽(tīng)從批發(fā)商某個(gè)款式好賣的建議， 還是只挑選自己中 意的花色？是在附近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨， 還是到外地似乎更有名的市場(chǎng)上批發(fā)？這些問(wèn)題， 從 開(kāi)業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪的投資者們， 他們仿佛鉆進(jìn)了一個(gè)很大的迷宮， 每個(gè)出口似乎都 有希望，而每個(gè)出口又好像前途渺茫。 【練就選貨的火眼金睛】 在進(jìn)貨的歷練中，順德的 B 小姐堪稱個(gè)中高手。她的小店開(kāi)在大良高坎路一條小的商 業(yè)街上，5年來(lái)，這家位置并不算好的服裝店，每個(gè)月都能為她帶來(lái)近萬(wàn)元的收入，如今她 已經(jīng)是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。 古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動(dòng)天地，而 B 小姐則可以說(shuō)是5年練一眼，慧眼一 亮便能看準(zhǔn)熱賣新款。B 小姐經(jīng)營(yíng)的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場(chǎng) 上一手淘回來(lái)的，她說(shuō)衣服“淘”對(duì)了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣 出去。說(shuō)到進(jìn)貨的難度，B 小姐則練出了選貨“快、準(zhǔn)、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合 適的貨品，并將進(jìn)貨成本降到最低。 B 小姐說(shuō)，她所以能準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做到了三點(diǎn)： 一是掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情： 出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì) 如何？購(gòu)買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。 二是編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。 三是在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批 發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到，因 此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。 很多人對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪 新品不斷流動(dòng)。但 B 小姐卻并不這樣做。她從來(lái)不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn) 貨，反而會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢(shì)頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)?熱銷款式一旦贏得市

市場(chǎng)認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠 帶來(lái)更大的利潤(rùn)。 【網(wǎng)上進(jìn)貨 快捷方便】 對(duì)于多數(shù)服裝店主而言經(jīng)常跑外地市場(chǎng)去進(jìn)貨不僅花時(shí)間、花路費(fèi)， 而且要浪費(fèi)大量的 體力和精力。 千里迢迢對(duì)于多數(shù)女性店主來(lái)說(shuō)也不安全， 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)， 其實(shí)通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)貨也是 很不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)上進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)主要有：

1、款式新，做服裝款式緊跟潮流很重要。網(wǎng)上沒(méi)有空間距離，很快就可以掌握流行前 線如深圳等地的最新款式。

2、節(jié)省費(fèi)用，網(wǎng)上進(jìn)貨可以省去大量的路費(fèi)和住宿費(fèi)，雖然會(huì)有貨物的運(yùn)輸費(fèi)但是比 起人親自去的路費(fèi)要少多了。

3、靈活多變，網(wǎng)上進(jìn)貨選擇余地大，可以隨時(shí)進(jìn)貨。而且對(duì)起批量要求較低，即使只 進(jìn)5-10件衣服也可以享受批發(fā)價(jià)。

4、價(jià)格便宜，由于網(wǎng)站進(jìn)貨往往是從服裝生產(chǎn)基地（如廣東）等地進(jìn)貨，相當(dāng)于繞過(guò) 了本地的中間商或代理商。 因此價(jià)格往往比去本地區(qū)域服裝批發(fā)市場(chǎng)要便宜 （如西安的康復(fù) 路、重慶的朝天門、武漢的漢正街很多批發(fā)商其實(shí)都是在廣東進(jìn)貨） 。 【各地主要服裝批發(fā)市場(chǎng)一覽】 深圳：海燕、南洋、東洋服裝批發(fā)市場(chǎng)，主要是經(jīng)營(yíng)中高檔女裝。由于靠近香港，款式 新穎，緊跟最新潮流。這里款式往往引領(lǐng)整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的女裝潮流發(fā)展。 廣州: 廣州是華南服裝中心，批發(fā)市場(chǎng)在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬 大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場(chǎng)、流花批發(fā)市場(chǎng)、國(guó)宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場(chǎng)、康樂(lè)牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產(chǎn)品 的首選，十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發(fā)集中地。 虎門: 有較老的富民服裝批發(fā)市場(chǎng)、較新的黃河時(shí)裝城和新開(kāi)業(yè)的大瑩女裝城。 北京: 較大的的服裝批發(fā)市場(chǎng)有兩個(gè)，木樨園和動(dòng)物園南門。此外還有京溫、大紅門服 裝城、新世紀(jì)商城，以及去年新開(kāi)業(yè)的天雅大廈、今年5月開(kāi)業(yè)的百榮世貿(mào)商城、木樨園商 貿(mào)城等。 杭州: 四季青批發(fā)城是近幾年發(fā)展起來(lái)的新市場(chǎng)，主要以女裝（少女裝）為主，溫州的 男裝也很多集中在這里批發(fā)。市場(chǎng)大，品種及質(zhì)量都很不錯(cuò)，典型的南派風(fēng)格，不太適合北 方客戶。 上海: 七浦路市場(chǎng)比較有名，但沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)華東的服裝市場(chǎng)，安徽、江蘇的零售商更喜歡 去杭州四季青拿貨。 武漢: 武漢的漢正街全國(guó)聞名，雖然近年漢正街的銷售額有所萎縮，但仍然是湖北省批 發(fā)商品的重要渠道。 福建: 福建有兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，福州和石獅。石獅的服裝批發(fā)市場(chǎng)較為分散，幾乎遍及整 個(gè)城市，擁有

近20條服裝批發(fā)街、6座商業(yè)城和8個(gè)不同類別的成衣專業(yè)市場(chǎng)等，共8000多家 服裝店。 沈陽(yáng): 沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)是東北的老服裝市場(chǎng)，因?yàn)槔希瑔挝幻娣e偏小，許多有實(shí)力的租戶 在廠家的要求下，搬離紛紛五愛(ài)市場(chǎng)，在附近扎兵。 不管哪里的服裝批發(fā)市場(chǎng)，都有四種形式，第一種，批發(fā)市場(chǎng)以外，倉(cāng)庫(kù)化辦公，這樣 做的都是一些大品牌，像以純、美特斯邦威等。第二種，批發(fā)市場(chǎng)的寫字樓，樓層較高，都 是一些二線品牌，像伊韻兒、依米茹、灰鼠、云中依等。第三種是檔口，位于批發(fā)市場(chǎng)的

一、二樓鋪位，都是一些小牌子。第四種就是路邊的小店，這種業(yè)態(tài)以漢正街最多。開(kāi)服裝店進(jìn)貨都有哪些渠道問(wèn)題 想開(kāi)一間小店做服裝生意，一般開(kāi)服裝店進(jìn)貨都有哪些渠道呢？從服裝批發(fā)商那 邊進(jìn)的貨算是最低價(jià)了嗎？經(jīng)常在網(wǎng)上看到一些做批發(fā)的網(wǎng)站， 批發(fā)價(jià)等同于最低價(jià)嗎？有沒(méi)有可以直接進(jìn)貨的服裝加工廠呢？或者可以合作的服裝加工廠， 我走貨直接從服裝廠走？ 解答首先我要說(shuō)的是,進(jìn)貨時(shí)僅僅靠眼光好未必行.解答 服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除 了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。 這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì) 的客戶群，還要了解小店針對(duì)的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一 雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要 3年左右的時(shí)間。 服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要 適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次 進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些 貨。 下面舉幾個(gè)例子稍微分析一下,拋磚引玉,鑒于自身水平有限,希望能有更多的商友提提看 法.【首次進(jìn)貨的迷途】 在進(jìn)貨上，A 小姐第一次栽了跟頭。她在第一次進(jìn)貨前，對(duì)周圍的同行出售的貨品進(jìn)行 了仔細(xì)分析， 發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的， 為了顯示自己的商品 跟他們不一樣， 小姐決定找一些更有特色的貨源。 A 她在網(wǎng)上看到很多人對(duì)杭州的外貿(mào)服裝 批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn)，到杭州的九星、中星等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了貨。舟車 勞頓、途中辛苦自不必說(shuō)，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽(tīng)說(shuō)她是從深圳來(lái)的，都用很奇 怪的眼光看她。等她帶著1.5萬(wàn)元的貨回到深圳，經(jīng)營(yíng)了

一個(gè)多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來(lái)這 些商品在深圳的批發(fā)市場(chǎng)都有，而且批發(fā)價(jià)比她的進(jìn)價(jià)低了一半。A 小姐這才明白，自己是 守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場(chǎng)，卻被她自作聰明地忽略了。 更讓她煩悶的事情還不是這個(gè)。 商品就算進(jìn)得貴了， 但只要能夠賣掉， 也就是少賺一些， 沒(méi)有太大的問(wèn)題， 但糟糕的是， 由于她進(jìn)第一批貨前， 沒(méi)有仔細(xì)了解附近消費(fèi)者的體形特點(diǎn)， 無(wú)論她進(jìn)的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡(luò)繹不絕，很多都是被 漂亮的裝修吸引過(guò)來(lái)的，但是他們大多數(shù)是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進(jìn)的尺碼 對(duì)他們而言都偏小了。 每天只能做到兩三百元的營(yíng)業(yè)額， 因?yàn)榈曜廨^低， 艾童倒是沒(méi)有賠錢， 但她雇的店員說(shuō)，按照開(kāi)業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達(dá)到1000元的 流水。艾童知道自己還是掉進(jìn)了首次進(jìn)貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對(duì)了，不 單是尺碼不合適，款式也不太對(duì)路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑 風(fēng)格，而 A 小姐第一批進(jìn)貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合她的客戶 群。 服裝店的經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑， 諸如是該選自己喜好的款式， 堅(jiān)持自己的品 味， 還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品？是聽(tīng)從批發(fā)商某個(gè)款式好賣的建議， 還是只挑選自己中 意的花色？是在附近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨， 還是到外地似乎更有名的市場(chǎng)上批發(fā)？這些問(wèn)題， 從開(kāi)業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪的投資者們， 他們仿佛鉆進(jìn)了一個(gè)很大的迷宮， 每個(gè)出口似乎都 有希望，而每個(gè)出口又好像前途渺茫。 【練就選貨的火眼金睛】 在進(jìn)貨的歷練中，順德的 B 小姐堪稱個(gè)中高手。她的小店開(kāi)在大良高坎路一條小的商 業(yè)街上，5年來(lái)，這家位置并不算好的服裝店，每個(gè)月都能為她帶來(lái)近萬(wàn)元的收入，如今她 已經(jīng)是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。 古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動(dòng)天地，而 B 小姐則可以說(shuō)是5年練一眼，慧眼一 亮便能看準(zhǔn)熱賣新款。B 小姐經(jīng)營(yíng)的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場(chǎng) 上一手淘回來(lái)的，她說(shuō)衣服“淘”對(duì)了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣 出去。說(shuō)到進(jìn)貨的難度，B 小姐則練出了選貨“快、準(zhǔn)、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合 適的貨品，并將進(jìn)貨成本降到最低。 B 小姐說(shuō)，她所以能準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做到了三點(diǎn)： 一是掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情： 出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì) 如何？購(gòu)買力狀況如何？大體

上心中有數(shù)。 二是編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。 三是在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批 發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到，因 此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。 很多人對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪 新品不斷流動(dòng)。但 B 小姐卻并不這樣做。她從來(lái)不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn) 貨，反而會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢(shì)頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)?熱銷款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠 帶來(lái)更大的利潤(rùn)。 【網(wǎng)上進(jìn)貨 快捷方便】 對(duì)于多數(shù)服裝店主而言經(jīng)常跑外地市場(chǎng)去進(jìn)貨不僅花時(shí)間、花路費(fèi)， 而且要浪費(fèi)大量的 體力和精力。 千里迢迢對(duì)于多數(shù)女性店主來(lái)說(shuō)也不安全， 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)， 其實(shí)通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)貨也是 很不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)上進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)主要有：

1、款式新，做服裝款式緊跟潮流很重要。網(wǎng)上沒(méi)有空間距離，很快就可以掌握流行前 線如深圳等地的最新款式。

2、節(jié)省費(fèi)用，網(wǎng)上進(jìn)貨可以省去大量的路費(fèi)和住宿費(fèi)，雖然會(huì)有貨物的運(yùn)輸費(fèi)但是比 起人親自去的路費(fèi)要少多了。

3、靈活多變，網(wǎng)上進(jìn)貨選擇余地大，可以隨時(shí)進(jìn)貨。而且對(duì)起批量要求較低，即使只 進(jìn)5-10件衣服也可以享受批發(fā)價(jià)。

4、價(jià)格便宜，由于網(wǎng)站進(jìn)貨往往是從服裝生產(chǎn)基地（如廣東）等地進(jìn)貨，相當(dāng)于繞過(guò)了本地的中間商或代理商。 因此價(jià)格往往比去本地區(qū)域服裝批發(fā)市場(chǎng)要便宜 （如西安的康復(fù) 路、重慶的朝天門、武漢的漢正街很多批發(fā)商其實(shí)都是在廣東進(jìn)貨） 。 【各地主要服裝批發(fā)市場(chǎng)一覽】 深圳：海燕、南洋、東洋服裝批發(fā)市場(chǎng)，主要是經(jīng)營(yíng)中高檔女裝。由于靠近香港，款式 新穎，緊跟最新潮流。這里款式往往引領(lǐng)整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的女裝潮流發(fā)展。 廣州: 廣州是華南服裝中心，批發(fā)市場(chǎng)在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬 大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場(chǎng)、流花批發(fā)市場(chǎng)、國(guó)宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場(chǎng)、康樂(lè)牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產(chǎn)品 的首選，十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發(fā)集中地。 虎門: 有較老的富民服裝批發(fā)市場(chǎng)、較新的黃河時(shí)裝城和新開(kāi)業(yè)的大瑩女裝城。 北京: 較大的的服裝批發(fā)市場(chǎng)有兩個(gè)，木樨園和動(dòng)物園南門。此外還有京溫、大紅門服 裝城、新世紀(jì)商城，以及

第四篇：導(dǎo)游的歡迎詞開(kāi)場(chǎng)白

各位游客：

大家早上好，首先讓我們來(lái)響應(yīng)國(guó)務(wù)院的號(hào)召來(lái)學(xué)習(xí)一下三個(gè)代表：1首先我謹(jǐn)代表@@@@旅行社對(duì)大家參加@@@三日游表示熱烈的歡迎；2謹(jǐn)代表@@@導(dǎo)游（地接社的導(dǎo)游）提前對(duì)大家表示歡迎，昨天晚上打電話聯(lián)系時(shí)說(shuō)的3代表我和師傅歡迎大家的到來(lái)。

總之是，歡迎歡迎熱烈歡迎：）

我看到大家的眼里充滿了疑惑。這個(gè)人是誰(shuí)呀我們單位的嗎？哈哈

先來(lái)一個(gè)自我介紹吧，我是這一次的全陪導(dǎo)游。姓馬，是馬到功成的馬，一馬當(dāng)先的馬，雖然也是馬虎的馬，但我會(huì)用行動(dòng)來(lái)證明我可是很認(rèn)真的在此次行程里一馬當(dāng)先，馬到成功！大家叫我小馬或馬導(dǎo)都可以不過(guò)，我還是覺(jué)得叫我"小馬"親切點(diǎn)。全陪就是全程陪同導(dǎo)游，到了地方還會(huì)有地接導(dǎo)游，現(xiàn)在請(qǐng)大家記一下我，不是我偷懶，大家記我一個(gè)容易，我要是在第一時(shí)間記全所有的客人實(shí)在是不太容易，體諒一下。）還有小馬我海拔偏低不到一米七，所以大家一定要記住以下幾點(diǎn)；手機(jī)號(hào)@@@@@車牌號(hào)@@@@@緊跟隊(duì)伍不要離隊(duì)。

這位正在手握方向盤，腳踩剎車兩眼緊盯前方路面的是我們的司機(jī)師@。愿我和司機(jī)師傅的連手合作帶給大家一次難忘的旅程，如果大家有什么事情用得著我們的就說(shuō)一聲，我們會(huì)在做一貫遵紀(jì)守法的好公民的同時(shí)盡自己的全力為大家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的。

大家一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于男人的一個(gè)定義，"一等男人家外有家，……）我門司機(jī)師傅就是一等的男人，家里有一個(gè)大老婆外面還有一個(gè)小老婆，并且大部分的時(shí)間是陪伴在小老婆的身邊。

你們現(xiàn)在也認(rèn)識(shí)的，，就是這部車，我們師傅可疼她啦，所以看在司機(jī)師傅這么辛苦的分上大家對(duì)她好一點(diǎn)，：不要再車廂里抽煙，對(duì)自己對(duì)他人的身體都好，我看在座的都是紳士著應(yīng)該不成問(wèn)題。

不要把頭手伸出窗外，當(dāng)汽車在高速行駛是不要在車廂內(nèi)隨意走動(dòng)。有什么事情喊我一聲就可以了我就坐在最前面的導(dǎo)游座上。請(qǐng)大家把手邊椅子的把手放下來(lái)這樣安全一點(diǎn)。尤其是帶小朋友的家長(zhǎng)一定一定不要讓孩子來(lái)回走動(dòng)，去年有一個(gè)導(dǎo)游的團(tuán)上來(lái)個(gè)很漂亮的小女孩也是四五歲的樣子和她的媽媽奶奶一起去玩，在行駛途中后排到前排找奶奶也不遠(yuǎn)他媽也就沒(méi)在意可誰(shuí)知道就在這個(gè)時(shí)候司機(jī)避讓踩了一個(gè)急剎車，結(jié)果……

因此大家一定要注意安全?。。?！除了人身安全還要注意財(cái)產(chǎn)安全不可以讓身外之物攪和了大家的興致大家看，我身上的包包，不是叫你看他好不好看，是看他怎么的背法："錢包錢包前面的包包，包在前面錢是自己的，包在后面錢是人家的，包在側(cè)面錢一半是自己的一半是別人的。"大家知道怎么背了？

（介行程和目的地的概況，住宿的注意事項(xiàng)可以看客人的情緒選擇時(shí)候講）

好了先說(shuō)道這里，因?yàn)榇蠹移鸫捕急容^早先休息一下吧等恢復(fù)了體力我們慢慢聊。

初次見(jiàn)面，請(qǐng)多多關(guān)照，給大家?guī)Я藘蓚€(gè)禮物不成敬意請(qǐng)笑納。

開(kāi)始發(fā)牌子和帽子，同時(shí)叮囑他們記得帶，這樣方便辨認(rèn)。

第五篇：導(dǎo)游歡迎詞

坐了這么長(zhǎng)時(shí)間的車的大家辛苦了。首先我代表煙臺(tái)大世界旅行社歡迎大家到山東游玩，我是本次旅途的導(dǎo)游，我姓田，大家可以叫我小田，或者叫我田導(dǎo)都可以。

給我們提供駕駛服務(wù)的就是我們的司機(jī)張師傅，張師傅可是旅游界公認(rèn)的三好司機(jī)，哪三好呢?那就是技術(shù)好、人品好、服務(wù)態(tài)度好。所以大家對(duì)我們這幾天的行車安全盡可放心。您在山東的這幾天呢，將由小田和張師傅為你提供全程的`導(dǎo)游服務(wù)。如有服務(wù)部周的地方，請(qǐng)大家多提寶貴意見(jiàn)。

第六篇：導(dǎo)游的歡迎詞

各位游客朋友們：

大家好！歡迎來(lái)到我們美麗的古都開(kāi)封來(lái)觀光旅游。請(qǐng)?jiān)试S我代表我們開(kāi)封旅行社對(duì)各位的到來(lái)表示熱烈的歡迎，同時(shí)道一聲大家一路辛苦了。我是大家這次開(kāi)封之旅的導(dǎo)游，我姓周，能提供周到服務(wù)的周，在我身邊的是司機(jī)嚴(yán)師傅，嚴(yán)格的嚴(yán)，嚴(yán)師傅有多年的駕駛經(jīng)驗(yàn)，所以大家在行車的過(guò)程中可以完全放心。在開(kāi)封的這兩天游玩里，將有小周和嚴(yán)師傅為大家提供服務(wù)。我們衷心的希望成為大家的好朋友，如果在本次旅行當(dāng)中大家有什么問(wèn)題或要求，可以盡管提出來(lái)，我們會(huì)盡全力為大家去解決。我們中國(guó)有句俗話"百年修得同船渡"，今天我們能相聚在同一輛車上，是我們的緣分，希望大家可以珍惜這點(diǎn)緣分，互相照顧，并請(qǐng)大家配合我的工作，同時(shí)要注意車箱內(nèi)的衛(wèi)生。在我們的共同努力下使我們的這次清明上河園的旅行圓滿成功！好了，現(xiàn)在我給大家簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們今天的行程安排，大家也可以做到心里有數(shù)。今天上午我們?nèi)ビ斡[開(kāi)封大型民俗主題公園―清明上河園，領(lǐng)略北宋當(dāng)年的繁榮。