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第一篇：會議歡迎詞

同志們：

今天我們受網(wǎng)局領(lǐng)導的委托，十分榮幸地承辦這次集團公司直屬單位辦公室協(xié)作會議，各位主任和從事檔案工作的同志們不辭辛苦，來到我們這里，就社會主義市場經(jīng)濟條件下，特別是在網(wǎng)局經(jīng)濟體制改革不斷縱深推進的關(guān)健時期，如何更好地發(fā)揮辦公室的作用，不斷提高辦公室工作質(zhì)量和水平進行研究、討論和經(jīng)驗交流。這對我們更好地學習各兄弟單位好經(jīng)驗的是個極好的機會。在此，我謹代表公司黨委、行政和公司全體職工，向大家表示熱烈歡迎和誠摯的問候。

xx公司各方面條件比較差，沒有自已的招待所，所以只能安排在興隆飯店，可能對大家的生活起居都不太方便，但是，會前我已經(jīng)對辦公室提出了要求，要求他們盡最大的能力把大家接待好，希望大家在xx期間有什么要求盡管向會務(wù)組提出來，他們將盡最大努力為大家服務(wù)。我們最衷心地希望各位同行在xx期間生活愉快，并祝愿本次會議取得豐碩成果。

會前，xx主任就要求我在會上講一講我對辦公室工作的認識和理解，由于我本人大學畢業(yè)后從未從事過辦公室工作，過去對他們的工作了解不多，只是近幾年由我主抓辦公室，才對辦公室在全局工作中的地位和作用逐步有了較多的了解。講到辦公室的地位和作用，我覺得首要的一條：辦公室的同志是單位領(lǐng)導不可缺少的參謀和助手，對下是領(lǐng)導決策落實的督查者和群眾的貼心人。比如說，公司制訂的年度工作方針和計劃、公司在各個發(fā)展階段中提出的生產(chǎn)經(jīng)營策略和措施等，都必須由辦公室進行傳達組織和落實，如果辦公室的作用發(fā)揮不好，領(lǐng)導決策就不能深入地貫徹下去。同時，公司各項決策在貫徹落實中，沒有辦公室的同志們經(jīng)常深入基層進行督辦、協(xié)調(diào)，不斷地進行信息反饋，領(lǐng)導層就不清楚決策的有效程度和具體的貫徹效果。另外，對決策過程中出現(xiàn)的縱向和橫向的矛盾、意見分岐，在總的決策精神下，又需要辦公室進行參與和協(xié)調(diào)，對上要如實地反映基層的困難與問題，對下要傳達領(lǐng)導意圖，講形勢，提要求，使領(lǐng)導了解下情，改進工作，使基層從全局出發(fā)，服從上級領(lǐng)導，促使各項決策得到很好地貫徹和落實。

其次，辦公室是全公司對外聯(lián)系的總門面和總窗口，特別是與市委、市政府及全市各個單位部門乃至廣大人民群眾都有著十分廣泛的聯(lián)系，大量的迎來送往、信訪接待、人大政協(xié)提案的處理等等，都需要辦公室來辦理。特別是在深化改革的過程中必然出現(xiàn)各種矛盾，以及在日常工作和生活中出現(xiàn)一些比較復雜、且領(lǐng)導又不能直接出面處理的矛盾。

再次，辦公室是全公司的文字綜合部門，所有以公司名義發(fā)出的各類文字材料都必須由辦公室起草或把關(guān)，這些文字材料的質(zhì)量對公司的生產(chǎn)、經(jīng)營及企業(yè)聲譽都是至關(guān)重要的。

綜上所述，辦公室的作用不是簡單的辦文、辦事，無足輕重的部門，而是組織協(xié)調(diào)我們整個企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的總參謀部、是企業(yè)整個肌體的中樞神經(jīng)。當前，我國國民經(jīng)濟建設(shè)正處于由計劃經(jīng)濟向社會主義市場經(jīng)濟過渡的重大變革之中，我們電網(wǎng)的經(jīng)濟體制改革也正處于深刻變革的關(guān)健階段，新的形勢和任務(wù)不僅對各個企業(yè)提出了新的更高的要求，也對辦公室的工作提出了新的課題。因此，辦公室工作要跟上不斷發(fā)展的新形勢，就必須站在兩個轉(zhuǎn)變的高度，進一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、建立起既符合兩個轉(zhuǎn)變要求、又適合辦公室工作特點的運行機制。

正是基于這種認識，近幾年我對辦公室的內(nèi)部建設(shè)是比較重視的，并且為提高辦公室整體功能也做了一些工作。

一、在人員結(jié)構(gòu)上進行了必要的充實和調(diào)整

1、負責人的調(diào)整

2、秘書人員的調(diào)整

3、檔案人員的調(diào)整

二、加大資金投入，提高辦公自動化水平

三、制定檔案目標計劃，在晉升國二的基礎(chǔ)上提出晉升國一的目標。投入百萬余元資金用于檔案設(shè)施。組織人力、物力推動晉升國一級計劃的實施。

四、推動辦公室的內(nèi)部制度建設(shè)，去兄弟單位學習制訂辦公室一系列管理制度。明確崗位職責，實行崗位責任制。

第二篇：會議歡迎詞

女士們、先生們、同志們：

七月的天水，陽光明媚，花團錦簇，氣候宜人。我們迎來了甘肅省20xx年學術(shù)年會的隆重召開！在此，我謹代表中共天水市委、市政府和全市350萬人民，向中國科協(xié)領(lǐng)導、省領(lǐng)導、中科院及工程院的院士，全省科協(xié)系統(tǒng)的各位領(lǐng)導、各位專家、各位代表表示熱烈的歡迎！

認真貫徹落實科學發(fā)展觀、建設(shè)創(chuàng)新型甘肅，是省委、省政府在深刻分析當前省內(nèi)外形勢，全面把握我省經(jīng)濟社會發(fā)展階段性特征的基礎(chǔ)上，作出的重大戰(zhàn)略決策。天水市各級黨政組織和社會各界人士，在落實科學發(fā)展觀，建設(shè)創(chuàng)新型天水的偉大實踐中負有重要的歷史使命。本屆學術(shù)年會緊緊圍繞落實科學發(fā)展觀，建設(shè)創(chuàng)新型甘肅展開研究探討，充分體現(xiàn)了省委、省政府和全省科協(xié)系統(tǒng)貫徹落實科學發(fā)展觀的務(wù)實精神，體現(xiàn)了中科院、工程院對甘肅經(jīng)濟社會發(fā)展的極大關(guān)注和支持，也將對全省尤其是天水經(jīng)濟社會的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生積極的促進作用。

天水市地處甘肅東南部，是中華民族的發(fā)祥地之一，人文始祖伏羲的故里，也是古絲綢之路上的繁華重鎮(zhèn)，有“隴上江南”之美譽。現(xiàn)在，天水是國務(wù)院公布的國家歷史文化名城，中國優(yōu)秀旅游城市，也是歐亞大陸橋的重要城市，陜甘川寧毗鄰區(qū)域中心城市。

近年來，認真實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，建設(shè)西隴海蘭新線經(jīng)濟帶甘肅段，給天水帶來了廣闊的發(fā)展空間。堅持實施工業(yè)強市、農(nóng)業(yè)穩(wěn)市、商貿(mào)活市、旅游富市、科教興市五大戰(zhàn)略；堅持省委提出的“兩個高舉，一個加強”，落實“兩抓兩放”的重大舉措，全市國民經(jīng)濟保持了持續(xù)較快增長的良好態(tài)勢，“十五”末，全市生產(chǎn)總值達到146.2億元，比“九五”末增長68.1%，年均增長10.9%；經(jīng)濟結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由“九五”末的18∶42∶40調(diào)整到17.6∶38.3∶44.1；經(jīng)濟增長總量有了新的突破，大口徑財政收入達到16.16億元，比“九五”末增長1.8倍，年均增長22.8%。經(jīng)濟自主創(chuàng)新能力明顯增強。社會各項事業(yè)有了長足發(fā)展。全市人民團結(jié)奮進，安居樂業(yè)！

天水經(jīng)濟社會發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)達地區(qū)相比，差距大、困難大，但也意味著發(fā)展的潛力大，增長的空間大。在西部大開發(fā)和建設(shè)西隴海蘭新線經(jīng)濟帶甘肅段中，國家將重點發(fā)展“關(guān)中－天水經(jīng)濟帶”，省上也將天水納入“一肩挑兩頭，一帶促兩翼”的重點區(qū)域，隨著天（水）寶（雞）高速公路，天（水）定（西）高速公路，天（水）平（涼）鐵路和大唐甘谷電廠擴能改造，國電天水電廠等項目的相繼開工建設(shè)，將會給天水的經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造更加良好的機遇和條件。

天水“十一五”期間經(jīng)濟社會發(fā)展的戰(zhàn)略目標是：力爭實現(xiàn)“三高一低”。即國民經(jīng)濟增長速度高于“十五”期間平均增速，高于全省平均速度，確保經(jīng)濟總量在全省繼續(xù)保持較前位次，人均GDP達到全省中等水平；財政收入增幅高于生產(chǎn)總值增幅；全社會固定資產(chǎn)投資增幅高于“十五”時期。人口自然增長率低于全省平均水平。

天水總的發(fā)展定位和思路是：確立發(fā)展大城市的目標，把天水建成西隴海蘭新線經(jīng)濟帶上東接西聯(lián)、特色鮮明的大城市；發(fā)揮加工制造工業(yè)優(yōu)勢，把天水建成甘肅重要的現(xiàn)代制造業(yè)聚集中心城市；發(fā)揮自然和人文資源優(yōu)勢，把天水建成國家重點旅游城市和最佳人居環(huán)境城市之一；發(fā)揮相對區(qū)位優(yōu)勢，把天水建成甘、陜、川、寧四?。▍^(qū)）毗鄰地區(qū)經(jīng)濟圈現(xiàn)代物流中心城市之一；發(fā)揮農(nóng)村土特產(chǎn)資源優(yōu)勢，把天水建成甘肅優(yōu)質(zhì)、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地城市。全市人民同心同德、艱苦奮斗，作為全國歷史文化名城的天水，一定會重現(xiàn)“隴上江南”的輝煌，這顆“絲綢之路”上的明珠將更加璀璨奪目。

然而，橫向比較，天水屬于西部欠發(fā)達地區(qū)，經(jīng)濟總量小，人均占有量少；城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)特征突出，交通、能源“瓶頸”制約因素大，工業(yè)規(guī)模偏小，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低，建設(shè)和發(fā)展資金嚴重不足，教育、文化、衛(wèi)生、社保等社會事業(yè)發(fā)展欠帳多，城鄉(xiāng)居民收入增長緩慢。這些都是我們今后工作中需要著力解決的問題。

學術(shù)年會是交流的平臺，也是相互學習借鑒的平臺，這次年會在天水舉行，為我們提供了一個難得的學習機會。各位專家研討的題目，都是我市經(jīng)濟社會發(fā)展面臨的重大課題，對于我們貫徹落實好科學發(fā)展觀，建設(shè)創(chuàng)新型天水具有很大的指導作用。參加學術(shù)年會的院士和專家都具有淵博的知識，高深的造詣和豐富的經(jīng)驗。希望參加這次學術(shù)年會的各位代表在天水觀光旅游，多走走、多看看，領(lǐng)略秀麗奇絕的自然風光，品味悠久深厚的文化底蘊，感受古老淳樸的民情，考察日新月異的發(fā)展變遷，進一步加深對天水的認識和了解，多提寶貴意見和建議，幫助我們拓寬思路、開闊視野、科學決策。我們深信，在各位領(lǐng)導、院士和專家的關(guān)心支持下，天水的各項工作必然會更上一層樓，天水的經(jīng)濟社會發(fā)展一定會取得更大的成績。

最后，預祝本次學術(shù)年會取得圓滿成功！祝各位在天水期間身體健康，工作順利，心情愉快！

謝謝大家！

第三篇：商會發(fā)言稿商會會長發(fā)言稿

商會發(fā)言稿4篇商會會長發(fā)言稿

本文目錄商會發(fā)言稿在總會商會工作會議討論會上的發(fā)言稿經(jīng)銷商會議發(fā)言稿經(jīng)銷商會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好!我是xxxxx的xxx。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領(lǐng)導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!

我公司自開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個年頭。這十年，是中國電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。

作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業(yè)發(fā)展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭用戶量身定做的品牌我的e家，到面向企業(yè)客戶推出的品牌商務(wù)領(lǐng)航， 從為大眾客戶提供衣食住用行等便民信息服務(wù)的品牌號碼百事通，到為滿足廣大客戶融合信息服務(wù)需求而推出的移動業(yè)務(wù)品牌天翼。 電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實現(xiàn)與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業(yè)務(wù)的成功開展增加了砝碼。

良好的品牌離不開產(chǎn)品的支撐。電信始終堅持不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對于業(yè)務(wù)的開展。如將ipman線路

ddos防護相結(jié)合的營銷活動，以及商務(wù)領(lǐng)航系列中的epon套餐等，使得我們無論是面對新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調(diào)整產(chǎn)品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優(yōu)勢。

作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場;是你們的悉心指點，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務(wù)知識，恰如其當?shù)臐M足用戶需求;是你們的積極配合，協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍?、售中、售后服?wù)，為業(yè)務(wù)的開展一路保駕護航。

在去年的工作中，我們?nèi)〉昧艘稽c點成績，這離不開在座的各位領(lǐng)導們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業(yè)務(wù)中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的，各位領(lǐng)導能繼續(xù)一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務(wù)。

最后，讓我們各位同行攜手共進，業(yè)績一路飄紅，友誼與日俱增!在，再創(chuàng)電信新的輝煌!謝謝大家!

【在總會商會工作會議討論會上的發(fā)言稿】商會發(fā)言稿（2） | 返回目錄

尊敬的文山會長、道杰會長：親愛

的各位宗親：

在這春暖花開的陽春三月，我能參加世界傅氏宗親聯(lián)誼總會、中華傅氏商會在北京蟹島聯(lián)合召開的工作會議，深感榮幸，感謝秀平理事長為傅氏文化發(fā)展又一次慷慨捐款的善舉，資助會議成功召開，感謝為這次會議做籌備工作的宗親，向世界傅氏宗親聯(lián)誼總會、中華傅氏商會的領(lǐng)導、到會的宗親代表學習、致敬！對會議表示熱烈地祝賀！預祝大會取得圓滿成功！

宗親們：回顧近些年來傅氏家族的歷史，可以說是有史以來最活躍的時期，是宣傳最廣泛，工作最扎實的時期，是對傅圣文化、傅氏文化探討和發(fā)展最快速的時期，也可以說是傅氏最輝煌的時期。具體體現(xiàn)在：宣傳深入人心，聯(lián)誼效果顯著，商會發(fā)展快速，譜書雨后春筍，祖地發(fā)展快速，祠墓展現(xiàn)眼前，成績歷歷在目。這些成績的取得是全體傅氏宗親共同努力奮斗的結(jié)果。

借這個機會談?wù)勎覍倳?、商會、研究會、通譜編委會以及各省市聯(lián)誼會、商會等宗親領(lǐng)導機構(gòu)應(yīng)該怎樣對待宗親機構(gòu)的領(lǐng)導，提出建議性意見：

一、對各級組織領(lǐng)導的建議性意見：回想六年前百分之九十以上的宗親都互不認識，互不了解，由于一個傅（付）和幾個熱心人的倡議和發(fā)動，通過現(xiàn)代化宣傳、通訊工具的聯(lián)系，把宗親們逐步聯(lián)系到一起來了，初見面時大家一見如故，相見恨晚，擇夜長談都覺時間太短，在暢談中積極建言獻策尋找聯(lián)誼方式、見面場所、聚會地點。在xx年北京華夏傅氏文化研究院成立的帶動下，全國各地各種形式的聯(lián)誼機構(gòu)如雨后春筍快速發(fā)展，成千上萬的宗親積極參加到這些組織中為發(fā)展傅文化做力所能及的工作，很快建立了不少較龐大的宗親聯(lián)誼組織、文化研究機構(gòu)、商會等，在發(fā)展的過程中人與人之間產(chǎn)生了一些工作上的意見分歧和矛盾，是正常的，關(guān)鍵是要正確對待，特別是領(lǐng)導姿態(tài)要高點，要敢于承擔責任，勇于承認錯誤，善于化解矛盾。領(lǐng)導與領(lǐng)導之間，領(lǐng)導與宗親之間，宗親與宗親之間，好比是一個大家庭中的兄弟姊妹，沒有根本的利害沖突，作領(lǐng)導者，要有博大胸懷，要強化自身建設(shè)，領(lǐng)導們的頭上都有一頂桂冠（官銜、職務(wù)），這是領(lǐng)導的光榮和驕傲，要珍惜這分榮譽，更重要的是要懂得這不光是榮譽和職務(wù)，而是宗親負于的責任和義務(wù)，責任重于泰山。要知道領(lǐng)導就是為宗親服務(wù)，就是宗親的公仆，為領(lǐng)導者做人要大器，心胸要寬廣，為人要正直，處事要公正，不能帶任何私心，對待宗親要一視同仁，在我們這個大家族中，人人平等，宗親與宗親之間，沒有高低、貴賤、貧富、派別之分，不但要團結(jié)與自己意見相同的宗親，還要善于團結(jié)意見不同甚至反對自己的宗親，要有顧全大局的思想，當其有意見分岐時要敢于面對，大家坐在一起澄清問題，勾通意見，化解分岐，領(lǐng)導之間要互相尊重，互相支持，互相信任，多通氣，多聯(lián)系，多交往，相互之間要少一些埋怨，多一些理解，少一些指責，多一些包容。領(lǐng)導和無私奉獻、大額捐款的宗親們應(yīng)該清楚地認識到，你們在700萬傅氏宗親中是舉足輕重的人物，你們好比是臺上唱戲的演員，全體傅氏宗親好比是臺下看戲的觀眾，你們的戲唱得好，宗親們就高興，就會鼓掌歡迎；在臺上各唱各的調(diào)，七拉八扯，唱得不好就會使宗親們寒心，就得不到宗親們的支持和擁護，我誠懇地請求你們不要搞這一派、那一邦的，你們都是對傅氏有很大貢獻的宗親，都是受我們擁護和尊敬的人，你們團結(jié)起來共同把傅氏文化做大做強該有多好?。⊥銈兂浞职l(fā)揮出各自的聰明才智，全心全意地為宗親服務(wù)，少說空話，多做實事，用真心和實績盈得宗親的信任和擁護。這里，我建議，請雙喜將軍召集總會會長、理事長、第一常務(wù)副會長、第二屆新任秘書長、常務(wù)副秘書長、商會會長、第一常務(wù)副會長、秘書長、總會首屆會長傅加星、為傅氏無私奉獻巨額捐款的傅治國、為傅氏文化有貢獻的傅昌志、傅明等，如有可能請yh一起共商傅氏發(fā)展之大計。

二、對全體宗親的建議：傅氏大家族從來就沒有今天這樣的大好局面，我們一定要珍惜這個來之不易的成果，要加強團結(jié)，團結(jié)就是力量，要支持為發(fā)展傅氏文化而建立起來的各個宗親機構(gòu)的工作，這些領(lǐng)導機構(gòu)雖然先后建立起來了，有的已有五、六年歷史，但都是萬里長征邁開的第一步，以后的路程還很長，任務(wù)很艱巨，我們所建立起來的任何機構(gòu)都屬于民間性的社團組織，要按社團組織法開展工作，要擁護中國共產(chǎn)黨，熱愛中華人民共和國，遵守國家的法律法規(guī)。搞姓氏文化、宗親聯(lián)誼，本身就是一條坎坷不平的路，沒有指導宗親組織前進的向?qū)?，走得不好就會偏離方向，一旦失敗，上對不起祖宗，下對不起宗親，更對不起子孫后代，所以我們要加強團結(jié)，攜手共同走好這條路。宗親聯(lián)誼組織好比是一座剛剛打好基礎(chǔ)要建設(shè)的高樓大廈，我們只能添磚加瓦，只能搭臺，不能拆臺；也好比是剛要燒起的烈火，我們只能加柴，不能釜底抽薪，更不能潑冷水。各個宗親組織中的領(lǐng)導都是沒有待遇的熱心者、無私奉獻者，這些年來凡是領(lǐng)導者都是只有奉獻和付出，沒有索取和回報的高尚者，他們對傅氏貢獻那么大，還遭到非議，甚至受到人生攻擊，能想得通嗎？他們在工作中出現(xiàn)的問題，我們要理解，人非圣賢，熟能無過，看待一個人，評價一個人，特別是領(lǐng)導者，要一分二，實事求是，客觀公正，不要人云亦云，盲目褒貶，把不同意見的領(lǐng)導或宗親說得一無是處。我個人認為，這些年來，凡是參加傅氏各種活動、慷慨捐款、著書編譜、建祠修墓、聯(lián)誼宗親、籌建組織等的領(lǐng)導和傅氏宗親都是熱愛傅氏文化的，都是為傅家做出了貢獻的，我們都要支持和擁護，要大力宣揚他們的事跡。還有對于那些從古至今不姓傅，比如唐朝的李世明、宋朝的聞天祥、現(xiàn)代的薄一波、趙撲初、祖地平陸縣委、縣政府、平陸聯(lián)誼辦胡康福、老干部王安溟、先秦史學會李學勤、孟世愷、曹定云、宮長為等同樣為傳承和弘揚傅圣文化、傅氏文化做出了重大貢獻的外姓人，應(yīng)該得到我們的尊敬，請宗親們從大局來認識，他們所做的工作是在為我們傅氏歌功頌德，樹碑立傳，出自他們的口筆宣傳傅說老祖比我們的力度大得多。所以只要是熱愛傅氏宗親事業(yè)，為傅氏做實事、辦好事的人，不管他姓不姓傅，我們都歡迎，都支持，都擁護。

【經(jīng)銷商會議發(fā)言稿】商會發(fā)言稿（3） | 返回目錄

大家好!很榮幸能夠代表進發(fā)公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對于我們經(jīng)銷商來說是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經(jīng)銷商的重視和支持。我謹代表進發(fā)公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。

一、認清形勢：，在大家都認為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時候，各種災難紛至沓來，從雪災到火車脫軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響著整個國民經(jīng)濟的發(fā)展，影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。

年初鐵礦石談判的失敗，導致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應(yīng)付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。

鋼鐵行業(yè)也飽受國際金融行情的沖擊，美國次貸危機的爆發(fā)引發(fā)美國大型金融機構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車將美國經(jīng)濟拖到懸崖邊緣，波及整個世界的經(jīng)濟，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。美國次貸危機影響遠遠超出預期、全球性通脹進一步加劇以及國內(nèi)經(jīng)濟增長出現(xiàn)放緩等情況使今年中國經(jīng)濟面臨前所未有的復雜局面。

目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條，市場價格一落千丈。國內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)xx年以來的高速增長后，由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業(yè)對鋼材需求萎縮，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負債率擴張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，難免陷入困局甚至導致倒閉嚴重降低市場需求。下半年隨著中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落，國內(nèi)市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長，出口量因控制而減少，節(jié)能減排的政策實施，再加上需求回落，國內(nèi)鋼鐵市場嚴重供大于求的局面已經(jīng)形成。

這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認清這一形勢，做好各方面的準備，才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴冬。

二、如何抱團。如今的市場價格距離最高點時相差超過xx元，經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經(jīng)銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利。鋼廠的優(yōu)勢在于只要產(chǎn)品好，就算足不出戶也自然會有很多經(jīng)銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近，可以及時地響應(yīng)市場的需求，一旦市場有變化，我們經(jīng)銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價格，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了，做到按訂單生產(chǎn)。既然大家同坐一條船就該互相扶持。

三、其他合作模式。(1)與鋼廠簽訂銷售產(chǎn)品的協(xié)議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點和持續(xù)點;(2)其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷商做出口貿(mào)易，增加貨物流通渠道;(3)金融、資源合作：企業(yè)運營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，在市場價格達到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷商合作，利用經(jīng)銷商的金融和現(xiàn)貨資源渠道，同時解決資金和資源問題，階段性集中采購原料，以求降低采購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。

綜上所述，鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系密不可分，要渡過這個“嚴冬”，唯有相互扶持、同舟共濟。經(jīng)銷商要強化銷售渠道，在供大于求的市場環(huán)境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜的銷售價格擴大銷售量。鋼廠適時調(diào)整產(chǎn)量，適時調(diào)整采購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進步、共同發(fā)展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅(qū)走這個嚴冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠了，希望藉著這次機會表達我們對海南武鋼的支持和信任。

【經(jīng)銷商會發(fā)言稿】商會發(fā)言稿（4） | 返回目錄

經(jīng)

銷商代表發(fā)言稿

發(fā)言稿 各位領(lǐng)導，各位來賓，女士們、先生們，

你們好!

很榮幸能夠作為億達洲空調(diào)北京地區(qū)的一級代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝億達洲集團給我的機會，這是對北京地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

同北京新源源世紀商場合作億達洲空調(diào)的兩年，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，億達洲空調(diào)的銷售工作，由當初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴充，物流管理的現(xiàn)代化流程逐步確立，以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的配合等諸多方面?？梢哉f，億達洲的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。銷售億達洲空調(diào)過程，也是我個人心理轉(zhuǎn)變的過程，一開始，億達洲空調(diào)在北京地區(qū)沒有知名度，我對它的銷售業(yè)績并不抱很大希望，覺得賣一臺算一臺，但在賣出去一部分億達洲空調(diào)后，我發(fā)現(xiàn)它的返修率非常低，從客戶那里反饋過來的使用情況也相當滿意，令人驚喜的是，出現(xiàn)有用戶推薦親朋好友來專門購買億達洲空調(diào)，這讓我大大增加了對億達洲空調(diào)的信心，意識到億達洲公司和新源源方面確實沒有夸大億達洲空調(diào)的質(zhì)量優(yōu)勢。于是我開始有意識的加強公司對億達洲空調(diào)的推廣力度。因為與同等銷量的其他品牌空調(diào)相比，億達洲空調(diào)的返修率低，我的售后服務(wù)成本也隨之降低，取得了良好的經(jīng)濟效益。

之所以愿意銷售億達洲空調(diào)，除了它質(zhì)量好，大幅降低售后成本以外，還因為它有很規(guī)范的市場政策。我覺得億達洲集團對市場的控制能力是非常出色的，對其產(chǎn)品的市場定位也非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務(wù)只是需要向消費者推薦一個貨真價實的空調(diào)產(chǎn)品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，賣億達洲空調(diào)，我們覺得很放心。

我們與新源源有八年親密合作的基礎(chǔ)，是新源源將億達洲這樣一個品牌推薦給我們，雖然有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，億達洲的確是好空調(diào)。新源源的沈總、徐總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，我們賣億大洲空調(diào)覺得舒心。在這里，我特別感謝他們帶來這么出色的品牌。我們與新源源攜手共進的八年，打造出北京空調(diào)市場的營銷鐵軍，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的，今天，廣東億達洲集團并購北京新源源成立北京億達洲公司，更加堅定了我們一級代理商的信心，從近期的活動和今天的大會上，我們也感受到了億達洲從未有過的力量，我堅信北京地區(qū)的經(jīng)銷商與新公司的合作前景會更加美好，xx年的空調(diào)市場會留下我們濃重的一筆。

謝謝大家!謝謝大家! 經(jīng)銷商會議主持發(fā)言稿

鼠標產(chǎn)品經(jīng)銷商會議發(fā)言稿 主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿 有關(guān)經(jīng)銷商會議發(fā)言稿

2017年經(jīng)銷商會議發(fā)言范文 經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文 商會成員在年會上的發(fā)言 商會成立大會發(fā)言 商會換屆講話

商會會長當選發(fā)言詞

第四篇：經(jīng)銷商會議發(fā)言稿

各位在座的經(jīng)銷商朋友們，大家早上好!為共謀tcl公司未來的發(fā)展之路，我分公司特召開此次XX年tcl彩電夏季核心客戶懇談會。我是本次會議的主持人――萬xx。

今天我們齊聚一堂，總結(jié)過去，規(guī)劃未來，共商共贏更多發(fā)展大計。

在此，我謹代表tcl南昌分公司向各位來賓的到來表示熱烈的歡迎，以及為tcl彩電市場發(fā)展辛勤付出的經(jīng)銷商朋友們表示最誠摯的感謝!

現(xiàn)在我宣布，本次懇談會議正式開始。

首先讓我們齊奏tcl之歌。

請全體起立!合唱tcl之歌。

請就坐。在合唱完tcl之歌后，也讓我們再次被tcl濃郁的企業(yè)文化深深的感染了。

那今天，在我們會場呢，有一位先生也帶著一顆熱情似火的心來到了這里。

現(xiàn)在就讓我們以最熱烈的掌聲歡迎南昌經(jīng)營部經(jīng)理陸焰軍現(xiàn)實致會議歡迎詞。大家掌聲有請!

非常感謝我們陸經(jīng)理的講話。

那在聽過陸經(jīng)理的講話之后，我們都強烈的感覺到了陸經(jīng)理對我們在座的核心客戶的到來而發(fā)自內(nèi)心的高興和感謝。

tcl彩電一直致力于彩電行業(yè)領(lǐng)先陣容產(chǎn)品，那么本次懇談會為什么要向大家隆重推出我們的，40寸藍光互聯(lián)網(wǎng)led彩電，而它到底有什么特別之處呢?

當然，這個，我不專業(yè)，下面我們就有請南昌經(jīng)營部市場主管張云偉先生來揭開這層神秘的面紗吧，掌聲歡迎!

好的，非常感謝我們張主管的講話。

那么在聽完這么專業(yè)的講解之后呢，我相信在座的每一位核心客戶都收獲頗多。

我們tcl彩電行業(yè)這一塊呢也是一直在往人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新的這個大方向發(fā)展著。

可咱光有這些技術(shù)還不夠，我們得把這些都灌輸給我們的客戶們、

那新的一季又到來了，即將帶給我們的又是一個嶄新的機會。

我們在今年夏季又該如何去做，如何做好市場呢?

現(xiàn)在就有請我們南昌經(jīng)營部的陸閻軍經(jīng)理為我們大伙兒做夏季攻勢的工作規(guī)劃，有請陸經(jīng)理!

相信我們在座的每一位核心客戶在聽完陸經(jīng)理的講話后都充滿了十足的信心和飽滿的干勁。

而正如我們陸經(jīng)理所說的，我們整個團隊都是來幫助大家的，所以在本次懇談會上也為各位核心客戶帶了一些相應(yīng)的優(yōu)惠政策。

下面呢，就讓我們有請南昌經(jīng)營部撫州站的站長羅賢敏先生上臺宣講。

感謝羅先生給我們帶來的講解。

相信在這些優(yōu)惠政策的幫助下，接下來的工作會更得心應(yīng)手，銷量翻番。

在這里我們南昌經(jīng)營部也同樣為在座的核心客戶們準備了此次夏季攻勢等物件資料。

現(xiàn)在就由我們的工作人員在現(xiàn)場發(fā)放給大家，請大家移至在我們的會場后方簽字領(lǐng)齲

各位核心客戶們，不知不覺已臨近本次會議的尾聲了，在tcl這樣一個溫馨的大家庭里，大家都不舍各自離去。

但是，我們的終端需要我們，我們的客戶也等著大家把最新最好的產(chǎn)品帶給他們。

我們相信，有這樣一個優(yōu)秀的團隊，“tcl彩電夏季必勝”絕不會僅僅只是一句口號!我們也有理由相信，在我們陸焰軍經(jīng)理的帶領(lǐng)下，tcl彩電必然仍舊名列前茅!我們會用實際行動讓我們的注銷數(shù)據(jù)說話，我們會在彩電類排行榜上占有最醒目的一席之地。

今天的共聚一堂是為了我們大家明天的更好發(fā)展，而今日的難舍難分也使為了我們明日的凱旋重聚。

在此也同樣預祝各位核心客戶們在今年下半年能夠獲得大豐收，取得優(yōu)異的成績!

最后我宣布：“XX年tcl彩電核心客戶夏季懇談會”到此圓滿結(jié)束，感謝各位的參加。

請各位把房卡交至給我們的工作人員后于二樓餐廳參加答謝酒會。

第五篇：經(jīng)銷商會議發(fā)言稿

各位領(lǐng)導，各位來賓，女士們、先生們：

您們好！

我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市***有限企業(yè)，我叫***，首先我要感謝南京金瑞食品有限企業(yè)給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞企業(yè)各位領(lǐng)導同仁對我的關(guān)心和厚愛。

時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞企業(yè)合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我企業(yè)也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績，為我企業(yè)創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞企業(yè)每年一個大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。

一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞企業(yè)網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮企業(yè)的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與***代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我企業(yè)的銷售。近年來，金瑞企業(yè)開展“樂捐獻愛心”活動，我們***也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經(jīng)上了大學，下一期將于5月啟動?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞企業(yè)相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。

一、想共贏，廠家與商家要良性互動

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經(jīng)常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當?shù)刭u場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。

二．想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托

***做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，達到雙方利益的共贏。為此，我們***企業(yè)今年來采取了一項重要舉措――堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布

這項政策時，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過高的退貨率對金瑞企業(yè)是不負責任的，對市場是不負責任的，同時也不利于***企業(yè)自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調(diào)劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是企業(yè)品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

前期，我企業(yè)的洽洽也是一直堅持不退貨，企業(yè)在市場網(wǎng)絡(luò)維護上有一定的經(jīng)驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？（情況介紹一下）

另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我企業(yè)目前的單品數(shù)已經(jīng)達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我企業(yè)原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我企業(yè)一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產(chǎn)品的特點，***打造了3－4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷積極性。

春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們***企業(yè)將和金瑞企業(yè)一道成長，相互信任，相互支持，我堅信***與金瑞企業(yè)的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

第六篇：經(jīng)銷商會議發(fā)言稿

各位嘉賓、朋友們：

大家好！我是利仁公司**地區(qū)區(qū)域經(jīng)理**，今天有幸借助**這塊風水寶地跟各位經(jīng)銷商朋友在此歡聚一堂，首先感謝**給我一個和大家見面的機會，再次，感謝大家百忙之中抽出寶貴的時間準時參加我們**地區(qū)**電器春季新品推介會，在此，我代表**公司的全體同仁，對光臨本次會議的各位嘉賓們表示衷心的感謝！感謝一路有你！本次新品推介會的召開，標志著**電器即將展開新的飛躍。同時也關(guān)系到各位經(jīng)銷商全年能否掙到錢，掙大錢的關(guān)鍵一季。

自20xx年以來，**電器在**及各位經(jīng)銷商朋友的努力下有了較大的突破，特別是衡水地區(qū)業(yè)績由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長了15%。20xx年銷售目標為560萬，雖然今年的市場難做，但是任何一個經(jīng)銷商想要市場最大化，必須靠人去做，靠團隊去做。另外，針對當前的市場情況，我公司即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線，同時**也會出臺一些支持市場的政策，和各位經(jīng)銷商朋友來共同做大做強市場：

第一，我公司將調(diào)整加價率的政策，降低加價率，這是一方面。另一方面也需要各經(jīng)銷商同步公司的加價率政策，加強產(chǎn)品管理，穩(wěn)定終端價格，切實保障經(jīng)銷商與消費者的利益。只有這樣，我們才能將市場所帶來的`沖擊最小化，大家才能贏得共同的市場。

第二，進一步豐富產(chǎn)品線，今年公司也會推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機、電飯煲等一系列新品增強產(chǎn)品線，而這些新品類也會很快成為我們新的盈利增長點。同時也會提高**品牌的市場綜合競爭能力。

第三，目前的市場展示道具很不規(guī)范。公司也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象。

第四，作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展計劃的一部分，也是為了迎合各經(jīng)銷商的共同心愿，公司收購了廣東一個廠子，專門研發(fā)一些新、奇、特的亮點產(chǎn)品來補充增強我們的產(chǎn)品線。

在市場競爭激烈的今天，想要單方面去贏得市場，靠自身的力量是遠遠不夠的。做好市場，首先要把產(chǎn)品風格提升上去，提高產(chǎn)品出樣率，以多樣化的產(chǎn)品線和新、奇、特的時尚化品類產(chǎn)品，來滿足當前的市場需求，更好的把握市場的銷售賣點，才能贏得更廣闊的空間。隨著利仁公司的壯大和產(chǎn)品線的完整化，我相信，在各位經(jīng)銷商朋友的努力下，**電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點！最后預祝本次新品推介會取得圓滿的成功！

謝謝大家！

下面有請看大屏幕，請允許我為大家做20xx年的新品介紹。