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第一篇：銀行主管領(lǐng)導(dǎo)講話稿

精選銀行主管領(lǐng)導(dǎo)講話稿

為大家收集整理了《精選銀行主管領(lǐng)導(dǎo)講話稿》供大家參考，希望對大家有所幫助?。?！

各位同事：

我到營業(yè)部主持工作這是第二次了，次是xx年，雖然時間只有一年，但是給大家留下了很深刻的印象，通過和大家的共同努力，年終被評為先進(jìn)集體。這次由于工作需要再次回到營業(yè)部，同大家一起共事，我想大家還會像過去一樣支持、配合我，像過去一樣以滿腔的熱情在各自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)地工作，像過去一樣關(guān)心營業(yè)部的發(fā)展。以下就營業(yè)部大家關(guān)心的問題和今后工作中應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步提高的問題同大家共同進(jìn)行探討。

關(guān)于業(yè)績分配問題

目前大家最關(guān)心的問題我個人認(rèn)為是業(yè)績分配的問題。在這個問題我可以給大家一個保證：除支行文件規(guī)定的以外我不會多拿一分錢。第二、分配隨著業(yè)績走的宗旨不能變，我將會根據(jù)支行的文件精神，調(diào)整分配方法。第三、營業(yè)部年初的工作思路大的內(nèi)容不變，增加業(yè)務(wù)量、工作風(fēng)險度和服務(wù)滿意度的考核。

第二、關(guān)于搞好團(tuán)結(jié)的問題

我希望大家要搞好團(tuán)結(jié)?！皥F(tuán)結(jié)就是力量”是一個顛不破的真理。我認(rèn)為搞好團(tuán)結(jié)一是對個人有利，大家可以心情舒暢地放開工作，心理不需要設(shè)防，有利于身心健康。二是對事業(yè)有利，能發(fā)揮每個人積極性，事業(yè)才能發(fā)展。平時我們要注重主任之間、同志之間。主任和同志之間的團(tuán)結(jié)，要把能在一起工作，作為是一種緣分來珍惜。只有搞好團(tuán)結(jié)，才能克服一切困難，做好營業(yè)部的工作。

熟話說得好“家丑不可外楊”，對營業(yè)部所發(fā)生的事情，除向主任室回報外，不要過多的評價，也不要看笑話，我們大家都是做事的，做事都會有錯，事情做得越多，發(fā)生的可能性就越大，我們大家都感到很忙，也都可能發(fā)生差錯，所以希望大家當(dāng)事情發(fā)生后，要幫助想解決的辦法，而不是說三道四，到處吹牛。該說的、該向上反映的，經(jīng)過主任室商量決定以后再反映。同時對過去的事，好的方面同我說，不好的不要再過多談?wù)?，也不要同我說。所說的這些目的只的一個，就是把心思全部用在工作上。但我個人的問題，可以直接向行長室反映。

第三、關(guān)于服務(wù)工作

1、我對服務(wù)工作的理解。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民群眾生活質(zhì)量的提高，客戶以從單一純追求物質(zhì)滿足趨向物質(zhì)和精神的雙重滿足，金融服務(wù)業(yè)已進(jìn)入到各位客戶選擇和挑剔的時代，工作中任何應(yīng)付之辭甚至“嗟來之食”的生硬冷漠和勉強(qiáng)都會使我們的服務(wù)南轅北轍、適得其反，而對日趨激烈的同業(yè)競爭，服務(wù)永遠(yuǎn)是競爭的主題。

2、做好服務(wù)工作對營業(yè)部有著至關(guān)重要的意義。營業(yè)部是全行的服務(wù)窗口，特別是為客戶經(jīng)理服務(wù)的業(yè)務(wù)占全行的80%以上，所以我們柜面服務(wù)的好壞直接影響營業(yè)部的聲譽(yù)也影響全行的聲譽(yù)。第二營業(yè)部服務(wù)質(zhì)量的現(xiàn)狀不能令人滿意，和同行業(yè)的中行營業(yè)部相比、和本行同樓層的中心所相比差距很大。第三服務(wù)工作給我們營業(yè)部帶來的直接利益是可觀的，占的比重是很大的。一季度支行分配給營業(yè)部業(yè)績收入為xxx元，其中為客戶經(jīng)理服務(wù)金額就達(dá)xxx元，占全部金額的xx%，據(jù)說二季度占比比一季度還要高。去年四季度業(yè)績分配時，就是由于服務(wù)滿意度被扣xx，給營業(yè)部造成了xx元的損失，人均達(dá)多元。由此可見為客戶經(jīng)理服務(wù)的重要性。

3、關(guān)于服務(wù)技能方面的問題

“顧客是上帝”在過去的會議上每次都談、都需求、都強(qiáng)調(diào)，所起到的效果并不理想，就其原因是上帝離我們太遠(yuǎn)，也太不現(xiàn)實(shí)。所以，今天我要換一種提法，號召大家在思想上換一個全新的理念：把顧客當(dāng)成自己的親戚、朋友。因?yàn)橛H戚和朋友來了你會露出會心的微笑;你會高興地站起來，主動迎上去;你會熱情地打招呼;你會讓座并端上茶水……;你會為他辦理任何業(yè)務(wù)都無怨無悔而盡心盡力;你會急人所急，想人所想;即使辦不成的業(yè)務(wù)，你也會耐心解釋，讓他

高興而來滿意而歸的。這樣，服務(wù)起來就多了一種溫馨和自然;多了一種人情味;多了一種親近感，從而也增加了親和力。我們要把三尺柜臺作為為客戶服務(wù)的陣地，從柜面服務(wù)入手，必需開展以“假如我是一名客戶”為題的討論，探尋客戶心理，大家要自覺地?fù)Q位思考，了解客戶心理，根據(jù)不同的客戶，提出相應(yīng)的報務(wù)，做到文明禮貌，服務(wù)入微，從一杯茶、一支煙、一句問候語開始，讓客戶享受“家”的溫暖。

第二要在提高服務(wù)速度上下功夫。“打鐵先要自身硬”，沒有過硬的業(yè)務(wù)技術(shù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)如同沙灘建房。在這個問題上我想盡快進(jìn)行勞動組合，從現(xiàn)有的位置中擠出一到兩個人，交叉學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，使大家都能做到一專多能，同時提高操作技能，減少客戶等待時間。

4、關(guān)于服務(wù)與制度執(zhí)行的關(guān)系問題

關(guān)于規(guī)章制度的執(zhí)行及業(yè)務(wù)發(fā)展要求中存在的偏差的問題，我們應(yīng)當(dāng)明確這一點(diǎn)，制度是為發(fā)展服務(wù)的，即制度服務(wù)與發(fā)展。曾幾何時，“錢、帳分管”、“復(fù)核制度”都是老銀行們執(zhí)行了幾十十年的鐵的制度，如今在加強(qiáng)對外服務(wù)，

，提高服務(wù)效率及減員增效、增強(qiáng)同業(yè)競爭的新要求下，推行綜合柜員制等，對傳統(tǒng)的制度執(zhí)行提出了新的要求。在今天看來制度不允許或與制度相抵觸的現(xiàn)象，隔一段時間也許就會調(diào)整。不斷地調(diào)整制度執(zhí)行及業(yè)務(wù)發(fā)展中的偏差，工商銀行才能不斷發(fā)展，不斷強(qiáng)大。

第二我們應(yīng)當(dāng)反對兩種傾向性錯誤。首先應(yīng)當(dāng)反對片面強(qiáng)調(diào)制度忽視發(fā)展。立足發(fā)展，正確面對因業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生和制度抵觸的矛盾，正確的態(tài)度是不回避矛盾，尋找制度和服務(wù)和結(jié)合點(diǎn)，制度服務(wù)于發(fā)展。其次應(yīng)反對下面強(qiáng)調(diào)發(fā)展無視制度。對于根本制度，是不可動搖的。但應(yīng)分清、準(zhǔn)確把握，切忌擅自作主，武斷地這也是根本制度，那也是根本制度，從而自斷發(fā)展之路，將客戶經(jīng)理開拓的市場拱手相讓他行。

同志們：到營業(yè)部后有行長室的正確領(lǐng)導(dǎo)，有同志們的大力協(xié)助和努力工作，我有信心和決心同大家一起再創(chuàng)輝煌。

第二篇：在2007青島中小企業(yè)信息化座談會上的講話

在2007青島中小企業(yè)信息化座談會上的講話

（2007年12月14日）

同志們：

今天，我市專門召開這次中小企業(yè)信息化工作會議，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)黨的十七大報告中提出的我國工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)信息化與工業(yè)化融合發(fā)展嶄新命題的重要舉措。大力推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合力度，走新型工業(yè)化道路，使信息化與工業(yè)化相互促進(jìn)、融合發(fā)展將是今后一段時間我國企業(yè)信息化推進(jìn)的主要任務(wù)。對于更好地貫徹落實(shí)國家和省里的有關(guān)會議精神，加快我市利用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐，全面提升我市中小企業(yè)競爭力，將起到積極的推動作用，應(yīng)該說，意義重大，很有必要。下面，我就如何加快我市中小企業(yè)信息化步伐講幾個問題。

一、進(jìn)一步提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)中小企業(yè)信息化推進(jìn)工作

黨的十七大提出科學(xué)發(fā)展觀是發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。近年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我市認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和國家的一系列加快發(fā)展的方針政策，經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的階段。全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持了快速發(fā)展的良好勢頭。這與我市近幾年持續(xù)不斷的利用信息技術(shù)進(jìn)行傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造有著很大的關(guān)系。近幾年來，青島市信息化工作在市委、市政府

1 的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以建設(shè)區(qū)域性信息中心為目標(biāo)，以建設(shè)“數(shù)字青島”、服務(wù)“數(shù)字奧運(yùn)”為重點(diǎn)，以基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)和信息資源開發(fā)利用為核心,全面實(shí)施“信息強(qiáng)市”戰(zhàn)略，加快信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，努力推進(jìn)信息化進(jìn)程，全市信息化建設(shè)取得了顯著成就。青島市先后被國家確定為電子商務(wù)、電子政務(wù)、企業(yè)基礎(chǔ)信息交換、國家金卡工程RFID應(yīng)用等試點(diǎn)城市，在國內(nèi)率先完成了有線數(shù)字電視的整體轉(zhuǎn)換。

在推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)方面，青島市加快利用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐。市政府于2005年召開了全市信息技術(shù)改造傳統(tǒng)工業(yè)工作會議，出臺了《關(guān)于加快利用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)工業(yè)的意見》，突出在全市紡織服裝、食品飲料、化工橡膠、汽車、船舶和機(jī)械等4大行業(yè)和60個重點(diǎn)企業(yè)全面實(shí)施信息技術(shù)改造。全市召開了信息技術(shù)改造傳統(tǒng)工業(yè)現(xiàn)場會；舉辦了信息化論壇和企業(yè)信息化人才培養(yǎng)戰(zhàn)略講座。在發(fā)揮信息技術(shù)強(qiáng)勁的滲透和關(guān)聯(lián)帶動作用方面，推進(jìn)傳統(tǒng)工業(yè)的優(yōu)化升級，取得了明顯的成效。幾年來，累計從國家爭取到了1000多萬的資金；市政府在企業(yè)信息化工程中投入資金達(dá)1500多萬元，帶動企業(yè)信息化建設(shè)投入達(dá)2.5億元。重點(diǎn)改造的企業(yè)，利用信息技術(shù)降低了運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新；縮短了生產(chǎn)周期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新；縮短了產(chǎn)品研發(fā)周期，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新；同時在大型連續(xù)加工工業(yè)方面，提升了過程控制水平，實(shí)現(xiàn)效率創(chuàng)新。

在推進(jìn)中小企業(yè)信息化方面，針對中小企業(yè)在規(guī)模、資金、

2 人才等方面的限制，在信息化建設(shè)投入和應(yīng)用水平等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大型企業(yè)實(shí)際，重點(diǎn)是引導(dǎo)中介機(jī)構(gòu)，建設(shè)了跨區(qū)域、跨行業(yè)的各類高度專業(yè)化信息服務(wù)平臺，服務(wù)中小企業(yè)，這樣，數(shù)量眾多的中小企業(yè)信息化建設(shè)與應(yīng)用，就有了支撐和保障。使中小企業(yè)獲得技術(shù)革新優(yōu)勢，改變傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式，縮短市場反應(yīng)時間，降低成本，提高產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。同時，在各經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)將催生和形成新型服務(wù)業(yè)態(tài)，基于互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代信息服務(wù)業(yè)將在廣泛的領(lǐng)域里成為常態(tài)。

但是，也要清醒地看到，盡管我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，但在產(chǎn)品類型、傳統(tǒng)工業(yè)比重和產(chǎn)品附加值等方面仍然沒有根本性的改變。一是高新技術(shù)、附加值高的產(chǎn)業(yè)所占比重比較低；二是在利用信息技術(shù)提升企業(yè)競爭力和發(fā)展水平方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在整個工藝流程、新產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷及企業(yè)管理等方面信息化水平還不高；三是高新技術(shù)特別是信息技術(shù)方面的人才比較匱乏，嚴(yán)重束縛了信息化進(jìn)程的發(fā)展；四是用于信息技術(shù)開發(fā)的投入還是比較少的，這方面的政策有待于進(jìn)一步的完善和提高。

對此，各區(qū)市、各部門、各企業(yè)必須進(jìn)一步提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，堅定不移地把這項(xiàng)工作抓實(shí)抓好。要充分認(rèn)識推進(jìn)中小企業(yè)信息化是落實(shí)黨的十七大精神的重要舉措；是發(fā)展先進(jìn)的制造業(yè)，提高產(chǎn)品競爭力，不斷引導(dǎo)和駕馭市場，創(chuàng)新新的企業(yè)管理理念的重要因素；是促進(jìn)信息技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展，特

3 別是帶動和促進(jìn)軟件業(yè)發(fā)展，從而促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會各方面全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)的發(fā)展的重要條件，因此，必須要抓住有利時機(jī)，進(jìn)一步加快推進(jìn)步伐，帶動全市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

二、明確目標(biāo)和任務(wù)，堅持信息化與工業(yè)化的融合，堅定不移地走新型工業(yè)化之路

隨著經(jīng)濟(jì)全球化與信息化進(jìn)程的加快，新一輪經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整正在全球迅猛展開。信息技術(shù)以其高度的創(chuàng)新性、滲透性、倍增性和帶動性，在全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中起著不可替代的作用。推廣應(yīng)用信息技術(shù)的意義不僅僅在于加快新型產(chǎn)業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，更重要的是它能夠?qū)ζ髽I(yè)進(jìn)行新技術(shù)改造和提升，有效提高生產(chǎn)效率，降低物耗、能耗和成本，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式向可持續(xù)發(fā)展的有好有快方向轉(zhuǎn)變。此次青島中小企業(yè)信息化座談會，表彰了青島市中小企業(yè)信息化示范企業(yè)和青島市中小企業(yè)信息化服務(wù)示范機(jī)構(gòu)，各區(qū)市和企業(yè)介紹了經(jīng)驗(yàn)，是貫徹十七大精神，實(shí)施我市信息化“十一五”規(guī)劃，推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)的一個具體行動，相信必將對我市中小企業(yè)信息化建設(shè)起到積極的推動作用。作為我市信息化主管部門，我們將繼續(xù)落實(shí)和加大對利用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)特別是中小企業(yè)信息化的扶持力度。同時，也希望各區(qū)市和企業(yè)能從以下幾方面加大工作力度：

1、抓好四個結(jié)合，保證目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

一是市場運(yùn)作與政府引導(dǎo)密切結(jié)合。企業(yè)信息化是一項(xiàng)系統(tǒng)

4 工程，它既是企業(yè)行為又是政府行為，必須充分發(fā)揮市場的基礎(chǔ)調(diào)節(jié)作用，充分發(fā)揮政府統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、宏觀調(diào)控的作用；同時，要利用政策導(dǎo)向，發(fā)揮企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性，形成以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系，各企業(yè)要根據(jù)市場需求，積極組織推進(jìn)，注重實(shí)效，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)的優(yōu)化配置和資源的充分利用。

二是應(yīng)用改造與科研開發(fā)密切結(jié)合。通過政府政策支持，鼓勵企業(yè)體制創(chuàng)新和資源整合，加大研究開發(fā)投入；要培植中介服務(wù)體系，形成以應(yīng)用為主導(dǎo)、以科研院校為智力支撐的全市信息技術(shù)科研開發(fā)和推廣應(yīng)用體系。

三是引進(jìn)消化與吸收創(chuàng)新密切結(jié)合。要建設(shè)信息技術(shù)合作平臺，積極引進(jìn)國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)和適用技術(shù)成果，注重吸收和消化并強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，努力縮小技術(shù)上的差距，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展；要把充分利用和消化信息技術(shù)，走符合本企業(yè)實(shí)際情況的建設(shè)道路，在提高企業(yè)的創(chuàng)新水平、生產(chǎn)效率和管理水平等方面發(fā)揮作用，全面提高企業(yè)的核心競爭力。

四是重點(diǎn)改造與整體推進(jìn)密切結(jié)合。要以重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)為主攻目標(biāo)，密切結(jié)合，抓住重點(diǎn)，攻克難點(diǎn)，帶動企業(yè)的整體提升。要建立企業(yè)信息化示范基地和示范工程。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，宣傳推廣，以點(diǎn)帶面，注重實(shí)效。突出抓好應(yīng)用，在發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方面，形成研究開發(fā)、生產(chǎn)與應(yīng)用有機(jī)結(jié)合的機(jī)制，促進(jìn)信息化與工業(yè)化融合戰(zhàn)略向集約化和規(guī)?；l(fā)展。

2、努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和企業(yè)管理環(huán)節(jié)的突破。要以重點(diǎn)企業(yè)的信息化工程項(xiàng)目為示范，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。

一是抓好產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)的信息技術(shù)改造。要充分發(fā)揮我市已有研發(fā)中心和軟件研發(fā)企業(yè)的作用，積極引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，加快利用信息技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品研究和開發(fā)的步伐。要大力推廣應(yīng)用計算機(jī)輔助設(shè)計和數(shù)字化嵌入式軟件控制等技術(shù)，提高產(chǎn)品設(shè)計的自動化水平和產(chǎn)品機(jī)電一體化水平。

二是抓好產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的信息技術(shù)改造。要努力提高產(chǎn)品生產(chǎn)的自動化、精密化水平，在注重引進(jìn)、更新設(shè)備的同時，研究如何利用信息技術(shù)對工藝流程進(jìn)行創(chuàng)新，加強(qiáng)生產(chǎn)過程的信息處理，實(shí)現(xiàn)程序化控制和生產(chǎn)自動化。

三是抓好企業(yè)營銷環(huán)節(jié)的信息技術(shù)改造。要大力推廣電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷，充分利用我市港口優(yōu)勢，發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)；要提高我市電子商務(wù)的整體發(fā)展水平，建設(shè)電子商務(wù)平臺，為企業(yè)搞好服務(wù)；要逐步建設(shè)和完善企業(yè)全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，通過信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)全球一體化的支持，提高營銷人員素質(zhì)和對國內(nèi)外市場的應(yīng)變、開拓能力。

四是抓好企業(yè)管理環(huán)節(jié)的信息技術(shù)改造?，F(xiàn)代企業(yè)管理離開信息技術(shù)，是不能適應(yīng)市場需要的，也不可能與國際接軌，在這方面，中小企業(yè)也是如此。我們要充分運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)信息資源，對企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理的信息進(jìn)行整合，在保證安全的前

6 提下,加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部信息交流、互動與共享，形成完善的企業(yè)數(shù)據(jù)分析與決策支持系統(tǒng)、信息共享與反饋系統(tǒng)等，提高企業(yè)信息化管理水平，盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的網(wǎng)絡(luò)化、智能化和集成化。

3、要多渠道、多層次加大企業(yè)信息化的資金投入。 一是企業(yè)要增加自我發(fā)展的資金積累。企業(yè)應(yīng)按照一定的銷售收入比例籌集信息化的創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)；二是要爭取商業(yè)銀行的支持，如，國家開發(fā)銀行，增加貸款規(guī)模；三是積極爭取國家、省、 市政府的各種專項(xiàng)資金支持；同時，各區(qū)市財政要加大對企業(yè)的支持力度；四是有條件的企業(yè)要通過資產(chǎn)重組、股票上市、股權(quán)置換、加速折舊等多種形式拓寬融資渠道；五是以合資、合作、 技術(shù)入股等多種形式吸引外資，同時引進(jìn)優(yōu)秀人才和先進(jìn)管理方式，推動企業(yè)信息化發(fā)展。

4、要抓好人才培養(yǎng)和應(yīng)用推廣工作。要把人才培養(yǎng)作為企業(yè)信息化推進(jìn)的關(guān)鍵切實(shí)抓好。

一是利用國家、省、市已建立的推廣應(yīng)用信息技術(shù)的若干培訓(xùn)基地和網(wǎng)通、電信信息化輔導(dǎo)站，發(fā)揮大專院校的作用，加強(qiáng)企業(yè)信息技術(shù)人才特別是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理人員的培訓(xùn)，全面提高企業(yè)員工應(yīng)用信息技術(shù)的整體水平；

二是利用國家、省、市已建立的技術(shù)咨詢與服務(wù)體系，借助于信息技術(shù)工程推廣服務(wù)中心來加快推進(jìn)企業(yè)信息化工作；

三是大力宣傳 企業(yè)信息化成功的各類典型示范工程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。有條件的企業(yè)應(yīng)積極爭取列入國 家、省、市利用信息技術(shù)的

7 示范工程，以取得資金、政策等各方面的支持。

同志們，推進(jìn)企業(yè)信息化工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們只要切實(shí)做到領(lǐng)導(dǎo)到位、認(rèn)識 到位、措施到位，努力營造推進(jìn)企業(yè)信息化良好氛圍，積極為中小企業(yè)信息化推進(jìn)創(chuàng)造有利條件，就會不斷加快推進(jìn)我市中小企業(yè)信息化的步伐，為使我市中小企業(yè)信息化 工作走在全國前列做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為我市經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

謝謝大家。

第三篇：銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿

銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿

開門紅，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。下面是給大家整理的銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿，僅供參考。

銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿【篇1】

同志們:

這次會議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季\"開門紅\"會議精神，安排部署我行首季\"開門紅\"工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入\"開門紅\"競賽活動中，堅決奪取\"開門紅\"戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅決打好\"開門紅\"戰(zhàn)役

，是支行新一屆黨委提出\"發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責(zé)任\"的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季\"開門紅\"，對于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

(一)做好\"開門紅\"工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對\"弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰\"的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好\"開門紅\"這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。

(二)做好\"開門紅\"工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。

做好\"開門紅\"工作，對實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，\"開門紅\"工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時機(jī)，首季被動，全年被動。因此，我們必須把\"開門紅\"活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好\"開門紅\"工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

(三)做好\"開門紅\"工作，是落實(shí)營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺了\"擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)\"的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、\"兩個確保\"、\"四個努力實(shí)現(xiàn)\"(一季度貸款投放、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名)。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，

因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季\"開門紅\"戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和\"恐高癥\"，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取\"開門紅\"的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo))，堅決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。 銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿【篇2】

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開20**年\"開門紅\"動員大會，標(biāo)志著我們新一輪\"開門紅\"活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)\"開門紅\"。今天的大會，人力資源部將對全行\(zhòng)"開門紅\"活動整體方案進(jìn)行一個宣導(dǎo)，兩大板塊將對開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的\"開門紅\"工作提三點(diǎn)要求：

一、正視形勢、把握主動，堅定\"開門紅\"必勝信心

關(guān)于明年的形勢，可以用依然復(fù)雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從\"穩(wěn)步\"向\"加快\"邁進(jìn)，銀行的\"好日子\"已一去不復(fù)返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融\"攪局者\(yùn)"，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi)，對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險管控能力等帶來一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢變化，增強(qiáng)\"居安思危\"、\"居危思危\"意識。

同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好)，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的\"重要法寶\"和\"祖?zhèn)髅胤絓"。從內(nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動力機(jī)制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動的良性循環(huán)。

總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少，但市場機(jī)會、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實(shí)現(xiàn)\"開門紅\"。只要我們堅定信心，充分利用好\"開門紅\"這一有利時機(jī)，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán)，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標(biāo)，開足馬力，營造\"開門紅\"良好氛圍

這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進(jìn)度，特別是存貸款一季度\"開門紅\"已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了\"開門紅\"工作的重要性。

對于明年的\"開門紅\"，各個單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，\"開門紅\"期間全行各項(xiàng)存款時點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項(xiàng)指標(biāo)，把\"開門紅\"各項(xiàng)指標(biāo)按照\"任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化\"的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責(zé)任、定時間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實(shí)際，盡量把決戰(zhàn)時機(jī)前移，力爭在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵到位。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費(fèi)用資源配置，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬元，人事費(fèi)用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn)，盡快出臺明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，\"好鋼用在刀刃上\"，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下，各單位對\"開門紅\"激勵的獎金和營銷費(fèi)用，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績與貢獻(xiàn)及時進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開門紅，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場的檢驗(yàn)。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全行上下共同的事情。\"開門紅\"啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成\"開門紅\"后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確保客戶的等候時間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通\"綠色通道\"。

四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點(diǎn)，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展\"走出去\"營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關(guān)注開門紅進(jìn)程，強(qiáng)化板塊、條線的推動，加強(qiáng)通報、點(diǎn)評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進(jìn)典型，推廣各項(xiàng)營銷戰(zhàn)例。在成績中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行\(zhòng)"一切圍繞開門紅、一切為了開門紅\"的工作熱情，讓\"開門紅\"真正火起來、紅起來。

三、強(qiáng)化機(jī)制，升級服務(wù)，落實(shí)\"開門紅\"各項(xiàng)措施

第一、要以\"四項(xiàng)機(jī)制\"為重點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)全方位的開門紅

要認(rèn)真落實(shí)\"四項(xiàng)機(jī)制\"，即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動機(jī)制、招商對接機(jī)制和每日推動機(jī)制。同時強(qiáng)化\"四有原則\"，即有目標(biāo)、有計劃、有措施、有結(jié)果。\"四項(xiàng)機(jī)制\"和\"四有原則\"是我們增強(qiáng)市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則，板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動，細(xì)化過程管理。使\"四項(xiàng)機(jī)制\"和\"四有原則\"真正成為全行提升市場攻擊力、達(dá)成\"開門紅\"目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。從市場規(guī)律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn)。同時開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進(jìn)而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識和一致行動。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款\"項(xiàng)目庫\"責(zé)任制，加大16個新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營銷，力爭開門紅期間達(dá)成率50%以上;同時按照\"兩個50%\"要求，力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動派生存款增長。優(yōu)先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目，降低低存款、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶，并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強(qiáng)對企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機(jī)會發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭攬，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個金板塊：首先要堅持\"零售業(yè)務(wù)批發(fā)做\"，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個\"零售業(yè)務(wù)批發(fā)做\"項(xiàng)目和40個代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時積極爭攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運(yùn)用省行推出的\"同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)\"人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎金項(xiàng)目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶POS等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目，為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計創(chuàng)造中收來源。在\"以效益為中心\"的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻(xiàn)。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。

個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭打造兩個\"千萬元\"中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目庫儲備，提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強(qiáng)的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。

第二、要以\"服務(wù)領(lǐng)先\"為關(guān)鍵，改善客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高效能的開門紅

我們的目標(biāo)是\"做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行\(zhòng)"，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件。\"開門紅\"是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時機(jī)。開門紅期間，全行要不斷強(qiáng)化\"以客戶為中心\"理念，真正把服務(wù)工作回歸到\"經(jīng)營客戶\"上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗(yàn)感受。

一線服務(wù)客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。\"開門紅\"期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動作，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在\"走出去\"的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。

二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在\"開門紅\"期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責(zé)的問責(zé)，先進(jìn)典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進(jìn)一步深化\"二線為一線服務(wù)\"工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認(rèn)真重視起來，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從\"一把手\"開始，一定要樹立\"為一線服務(wù)\"意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時間處理解決，切實(shí)提升基層一線的滿意度。

開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻(xiàn)，齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實(shí)際困難，充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在\"開門紅\"工作中。

第三、要以\"合規(guī)第一\"為底線，防范化解風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅

當(dāng)前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險隱患及時預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險;同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營和案件風(fēng)險防控，在對客服務(wù)中做到誠實(shí)守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中，做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競爭。要借助省行開展\"守住合規(guī)底線大討論、大排查\"活動的契機(jī)，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁， 20**年\"開門紅\"戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕，?0**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取 \"開門紅\"戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效，為早日把xx分行建成\"當(dāng)?shù)刈詈勉y行\(zhòng)"做出積極貢獻(xiàn)! 銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿【篇3】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴：

大家下午好~

時間過得真快，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2xx-x年末?；厥撞黄椒驳囊荒?，心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰(zhàn)場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助，我的三個網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績。

細(xì)細(xì)品味走過的360天，總結(jié)了三點(diǎn)平時工作中的切身體會與大家分享：

一、提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系

\"成己為人、成人達(dá)己\"須從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系。平時我愛蹲點(diǎn)，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務(wù)，及時有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時精心策劃，用心安排，走行口大門，進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門，上到行領(lǐng)導(dǎo)，下到柜面員工，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提高銷售技能

隨著壽險市場競爭的不斷深入，市場競爭出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，只有在實(shí)踐中不斷地磨練，才會有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們拋開平時的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說會當(dāng)中。幾次產(chǎn)說會下來，我敢于跟客戶開口了，話術(shù)講起來也不那么別扭了，理論與實(shí)踐結(jié)合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學(xué)習(xí)增加了動力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、從容地去說，用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說服她們。XX年我們不僅收獲了知識，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長帶來的財富。

三、感恩之情、真心回報

2xx-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績，但每一分保費(fèi)都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時，第一時間想到的是領(lǐng)導(dǎo)，是他們及時有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時，第一時間想到的還是領(lǐng)導(dǎo)，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年里，我在公司強(qiáng)大的平臺上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個和-諧的團(tuán)隊帶給我們的是家的溫馨，這個有活力的團(tuán)隊帶給我們的是夢的希望。

Xxx的工作讓我知道就是每天\"把復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!\" 2xx-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2xx-x年我們享受過的幸?？鞓罚家颜洳卦趚x-xx年的記憶中?？偨Y(jié)過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去，并不代表未來?；锇閭儯?xx-x年已經(jīng)悄悄向我們走來，2xx-x年的精彩正在向我們召喚。2xx-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和-諧的團(tuán)隊為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!

百年中行，龍騰三湘。在這神圣的時刻，在這莊嚴(yán)的廣場，面對偉大領(lǐng)袖毛主席，我們宣誓：

在即將到來的20**年，我們將以滿腔的激情，昂揚(yáng)的斗志，務(wù)實(shí)的精神，堅強(qiáng)的毅力， 搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，搏浪長風(fēng)，乘勢而上，群策群力，保質(zhì)保量，策馬揚(yáng)鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，責(zé)無旁貸;我們是中小的精英，條線壯大，義不容辭!為了客戶，我們要服務(wù)當(dāng)先，為了中行，我們要搶字當(dāng)頭。龍騰瀟湘勵斗志，氣壓群雄破難關(guān)，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬重山，開門紅里爭先鋒，慶功會上當(dāng)英雄，為有奉獻(xiàn)多壯志，敢叫日月?lián)Q新天!

第四篇：銀行培訓(xùn)班領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文

同志們：

這次會議是xx銀行發(fā)展歷史上一次非常重要的會議。在召開集團(tuán)公司年中工作會之前，我們把大家找來，舉辦全行高級管理人員財務(wù)培訓(xùn)班，非常及時也非常重要。以培訓(xùn)和開會相結(jié)合的形式，豐富大家的財務(wù)知識，提高高管人員理論素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，拓寬視野，對郵儲銀行健康持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義。

下面，我講六個方面的意見。

一、貫徹落實(shí)會議精神，做好財務(wù)管理工作

銀行成立以來，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧肆己玫某煽?，發(fā)展勢頭不錯。隨著改革的不斷推進(jìn)，郵儲銀行的經(jīng)營管理工作也需要不斷加強(qiáng)。現(xiàn)階段，我們的財務(wù)系統(tǒng)建設(shè)顯得格外重要，尤其要加強(qiáng)建章立制工作。在總行正確領(lǐng)導(dǎo)之下，財務(wù)部門建立了一系列的規(guī)章制度，很詳細(xì)，也很明確，非常必要。

改革過程中，我們按照黨中央國務(wù)院的要求，進(jìn)行了分賬核算的工作，取得了很好的效果，圓滿完成了中央交辦的任務(wù)。郵銀分賬核算之后，加大了銀行責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一的自主權(quán)，這也要求我們必須把財務(wù)系統(tǒng)建好。 根據(jù)銀行發(fā)展的需要，總行出臺了一系列制度，還有一部分制度也在積極醞釀當(dāng)中，大家回去之后，要按照這次會議的要求，盡快把各自的制度建設(shè)好，盡快按我們學(xué)到的這些知識給財務(wù)工作開個好頭。要從一開始就立下好規(guī)矩，打好基礎(chǔ)。同時，我們其他各條線也都要盡快建立好完整的制度。

二、高度重視，加強(qiáng)二類網(wǎng)點(diǎn)管理

關(guān)于二類網(wǎng)點(diǎn)的問題，國華副總經(jīng)理代表黨組講過了。在這里，我再次強(qiáng)調(diào)，必須加強(qiáng)二類網(wǎng)點(diǎn)管理的緊迫性。

首先，大家必須明白總行要盡快解決這件事情的戰(zhàn)略意義。從監(jiān)管的角度來看，現(xiàn)階段，我們在其他方面工作不出大毛病的情況下，二類網(wǎng)點(diǎn)的管理是各級銀監(jiān)部門不斷關(guān)注的問題。我們的二類網(wǎng)點(diǎn)管理一旦在哪個地方出點(diǎn)什么事情，那我們所面臨的壓力將比現(xiàn)在要大得多，處境也要艱難得多。從我們自身來看，郵儲銀行定位為一家擁有36000個網(wǎng)點(diǎn)的全功能大型零售商業(yè)銀行。這種戰(zhàn)略定位要求我們必須把二類網(wǎng)點(diǎn)管好。我們必須面對現(xiàn)實(shí)，實(shí)事求是，找出符合xx特色的，能夠逐步過渡、不斷改進(jìn)的二類網(wǎng)點(diǎn)管理辦法，才能保住這些寶貴的銀行牌照；也只有我們自己積極主動地去工作，搶在外界人士指手畫腳、說三道四之前，把問題解決了，才能不斷推動xx和銀行共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)利益最大化。我們必須掌握改革的主動權(quán)，這些年xx改革發(fā)展的實(shí)踐表明，正是因?yàn)槲覀兎e極主動的改革，才把握住了改革發(fā)展的主動權(quán)。

其次，要按照總部的統(tǒng)一要求，切實(shí)加強(qiáng)二類網(wǎng)點(diǎn)管理。在這里再次強(qiáng)調(diào)，我們對內(nèi)可以暫時習(xí)慣地稱呼為“兩長制”、“一長制”，對外界標(biāo)準(zhǔn)的說法是“一種模式”、“兩種模式”、“三種模式”，對外不要再多講“兩長制”。最核心的一點(diǎn)，是要能夠讓相關(guān)部門理解，我們目前有這樣一種模式，有一批二類網(wǎng)點(diǎn)，相當(dāng)一段時間內(nèi)，業(yè)務(wù)重點(diǎn)還是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，二類網(wǎng)點(diǎn)的支行長主要是加強(qiáng)小額信貸發(fā)展和對資金安全的管理。這種模式將在我們不斷發(fā)展的過程中來逐漸完善。這也是我們這次下發(fā)二類網(wǎng)點(diǎn)管理初步意見的主要目的。

大家要深刻認(rèn)識到，改革進(jìn)行到現(xiàn)在，二類網(wǎng)點(diǎn)的情況很復(fù)雜，已經(jīng)做了反復(fù)調(diào)查研究，就不要再爭論，要按照集團(tuán)公司黨組、銀行董事會定下的初步意見去執(zhí)行，一步一步再逐漸完善。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，我們要盡快分期分批把余額8000萬、5000萬的二類網(wǎng)點(diǎn)，真正派上支行長。這些支行長的來源首先考慮從企業(yè)過來，其次可以考慮從外部招聘，另外，也可以選派一批大學(xué)生來擔(dān)任。我們更提倡的是，縣、市乃至省一級機(jī)關(guān)的同志下去當(dāng)支行長，讓這些人到各地市去鍛煉鍛煉，他會成長得好。同時，要提倡我們的業(yè)務(wù)人員、特別是有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員到基層去鍛煉。凡是這么走的，我們給予鼓勵和獎勵，晉升的渠道也更加寬闊。

大家一定要按照總部統(tǒng)一要求，配備好二類支行長，高度關(guān)心他們。這些同志是我們組織中的重要組成部分，千萬不能把他們邊緣化。我了解到，這些同志工作都很辛苦，但是缺乏很好的歸屬感，覺得沒著沒落的。大家一定不能因?yàn)楫?dāng)了行長，只顧去應(yīng)酬，就把這些基層的同志忘了。在我們黨的歷史上，把黨支部建在連隊上，高度重視基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，這是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。

最后，總部要加強(qiáng)對二類網(wǎng)點(diǎn)管理工作的檢查。各省行長回去之后，一方面要落實(shí)這次會議精神，一方面要繼續(xù)把這件事情抓緊、抓好地落實(shí)。要抓緊跟銀監(jiān)部門溝通，爭取他們的理解。二類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量占到郵儲銀行的百分之七八十，在數(shù)量如此眾多的情況下，我們一定要努力地、不斷地溝通，爭取他們的理解。說到溝通，我補(bǔ)充一句，我們不僅要和銀監(jiān)部門溝通，還要加強(qiáng)和人民銀行的溝通。近幾年，人民銀行對我們幫助很大。資金市場好的時候，就讓我們大量轉(zhuǎn)出老存款，增加我們的自主運(yùn)用收益；資金市場不好的時候，轉(zhuǎn)出老存款的速度就稍慢一點(diǎn)。這是人民銀行給我們的最大的幫助，對我們收益水平的提升具有重要的意義。因此，我們各省的行長要重視這一點(diǎn)，要加強(qiáng)與銀監(jiān)部門和人民銀行的溝通。

三、加強(qiáng)風(fēng)險管理，切實(shí)保障郵儲資金安全

資金安全是我們當(dāng)前非常重要的工作，千萬千萬不能出大事。這點(diǎn)上，前一階段我們做得不錯，不少案件是我們自查出來的。對于自查工作，我們要盡快制定相關(guān)辦法，激勵自查人員積極高效工作。可以通過獎勵團(tuán)體的方式，提高稽查隊伍工作的積極性?；殛犖槭俏覀兣囵B(yǎng)的一支專業(yè)隊伍，要積極主動地發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)隱患，防范資金案件。發(fā)現(xiàn)案件，領(lǐng)導(dǎo)要表揚(yáng)，要給予一定的獎勵。

第五篇：領(lǐng)導(dǎo)講話稿之銀行培訓(xùn)講話稿

銀行培訓(xùn)講話稿

【篇1：銀行培訓(xùn)學(xué)員演講稿】

銀行培訓(xùn)學(xué)員演講稿

尊敬的各位經(jīng)理，同事們：

大家下午好！

能有這次上臺演講的機(jī)會，非常高興。相信在座的各位，大部分都曾經(jīng)歷過從學(xué)生到社會新鮮人這一個角色轉(zhuǎn)變的過程，都曾有過彷徨、無措甚至迷茫，不知道自己未來要做什么，又該做什么，適合做什么；這些一系列的問題困擾著我們。這同時也是一個不可避免的陣痛期。我承認(rèn)我也有過這樣的感覺，但幸好我能很快的找到了自己的目標(biāo)，一次偶然的機(jī)會，我接觸到了招商證券，一開始只是抱著試試看的心理來參加了面試，結(jié)果很竟然幸運(yùn)的就被通知來實(shí)習(xí)了。很感謝劉主管給我這個機(jī)會，讓我能夠進(jìn)入我夢寐以求的地方工作。自從上了大學(xué)，我就給自己定了畢業(yè)從商這樣的目標(biāo)，可是，從商到底是做什么好呢？是招商點(diǎn)燃了我心中的那簇火苗，我想我會在這片招商的土地，用心澆灌出屬于自己的花朵。我還記得給我們上課的老師說過，我們每個人都應(yīng)該給自己確立一個短期、中期、長期的目標(biāo)，然后一個一個的去實(shí)現(xiàn)它。我覺得他說得很正確，可是，我無法預(yù)知未來的三年、五年、甚至十年后的會做到什么位置，我只能給自己一個近期的目標(biāo)，順利的成為一名招商人，然后扎實(shí)自己的知識，有一批自己的顧客。然后能順利的進(jìn)入公司的管理層，把自己成功的經(jīng)驗(yàn)教給未來更多的招商人。 每個人只有明晰自己心中的那個目標(biāo)，才會在未來的征途中，越走越遠(yuǎn)。

當(dāng)然我們在樹立好目標(biāo)以后，一方面要學(xué)會堅持，要永不放棄，冰凍三尺非一日之寒，如果不堅持不努力，一切只能是空談，另一方面要學(xué)會接受失敗，我們不可能一次就成功，在成功的路上，百分之九十九的失敗都是在為最后那百分之一的成功做鋪墊。像林肯就是我們耳熟能詳?shù)娜宋?，他的大半生都是伴著失敗度過的，然而，他從未氣餒，從不放棄，最后他成功了。他成為美國最受人們尊敬的總統(tǒng)之一。

我們要做生活的有心人，在自己心中有了目標(biāo)之后，我們還應(yīng)該注重平時學(xué)習(xí)工作的積累，古有云“三人行，必有我?guī)熝?！”有選擇的學(xué)習(xí)，取其精華去其 糟粕；把別人優(yōu)秀的理念、知識，轉(zhuǎn)變成為自己的東西。成功離不開積累！我國古代思想家荀子，就有說過“積水成淵，積土成山，積善成德”就是講的這個道理。 正如鄧拓說的，真正所謂成就，就是在前人知識和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上有所發(fā)展，沒有積累就什麼也談不上，注重積累，不斷積累才能扎下深厚的學(xué)問之根。我們要有持之以恒，長期積累的精神，認(rèn)真對待我們的工作，掌握一技之長，才能立足于社會。

量變在發(fā)展到一定的程度后會發(fā)生質(zhì)變，我們的積累知識也一樣，有了那些不斷積累的經(jīng)驗(yàn)之后，我們的人生才會走向一個新的高度，也就有了所謂的“轉(zhuǎn)折”。人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是自己經(jīng)過一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)歷與磨練慢慢尋找的，這事可與而不可求的東西。踏踏實(shí)實(shí)的做人，一步步的制定目標(biāo)并為之奮斗，人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就在某處等著我們。不要總想著要一夜暴富，一步登天，太不現(xiàn)實(shí)了。從基層干起，調(diào)整好自己的心態(tài)才是最重要的。天道酬勤。天行健，君子以自強(qiáng)不息！

跟我一起坐在這里培訓(xùn)的同事們，不管你是名牌大學(xué)畢業(yè)的還是三流大學(xué)畢業(yè)的，不管你以前如何的優(yōu)秀，得到過多少人的尊敬與擁戴；也不管你以前的工資有多高，家里多有錢。在這里我們都是平等的客體，我們都是招商的新成員，都是站在同一起跑線上。所以，我們得好好努力，爭取早日成為一名優(yōu)秀的招商人！

一直在路上，所以就得一路前行！

我的演講完畢，謝謝大家！

【篇2：銀行新員工培訓(xùn)心得演講稿】

銀行新員工培訓(xùn)心得演講稿

各位領(lǐng)

導(dǎo)、各位同事：

大家好！

我作為一名xxx信用聯(lián)社的新員工，第一期就參加了xx農(nóng)村合作聯(lián)社（合作銀行）在上海金融學(xué)院組織的新員工培訓(xùn)班，感到莫大榮幸。這次新員工培訓(xùn)讓我受益匪淺、感觸頗深！現(xiàn)在就這次培訓(xùn)的心得體會，和大家分享一下。如有不到之處，還望大家批評指正。

心得一：“千里之行，始于足下。”

“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下?！?走一千里路，是從邁第一步開始的。從《當(dāng)前國際國內(nèi)金融形勢介紹》、《新行員職業(yè)化禮儀》到《金融基礎(chǔ)一》、《金融基礎(chǔ)二》、《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)》、《會計學(xué)原理》、《銀行會計基礎(chǔ)》、《銀行支付結(jié)算》、以及《新行員職業(yè)化訓(xùn)練——職業(yè)化儀表與商務(wù)禮儀》等，課程安排豐富緊湊、有聲有色。我們用這些最普通，但又最實(shí)在的鑰匙打開了這扇門，步入了全新金融世界，領(lǐng)略金融無限風(fēng)光.....

【篇3：銀行座談會發(fā)言稿】

座談會發(fā)言稿

各位老師、同事、學(xué)弟學(xué)妹們：

大家下午好！

感謝中心、感謝曾總給了我這次機(jī)會，讓我在離開中心一年后再次走進(jìn)這里，再次感受電子銀行中心這個娘家永遠(yuǎn)的歡樂、祥和與親切。 我非常能理解此刻臺下師弟師妹的心情，帶著從大學(xué)畢業(yè)的感傷、一展才華的躊躇滿志，和對未知新工作崗位的迷茫。因?yàn)槿昵拔乙埠湍銈円粯樱撓麓髮W(xué)的學(xué)位帽，沖進(jìn)工行的招聘場，期盼著自己一展抱負(fù)，成為青年才俊。但事實(shí)證明，現(xiàn)實(shí)與理想之間永遠(yuǎn)是有差距的。所以今天以下所有的內(nèi)容，濃縮成一句話送給大家，就是——剛進(jìn)行的同事們，你準(zhǔn)備好了嗎？

從我自己的經(jīng)歷說起吧。

離開中心之后我在xx支行工作，現(xiàn)任支行市場部副主任，一聽名字，還不錯哦。營銷主管、公司信貸，每天和各家企業(yè)高管打交道，出入都有寶馬奔馳接送，經(jīng)手的都是上千萬的貸款，一餐飯隨便都是一兩千塊，一切都太符合一個銀行白領(lǐng)的設(shè)想了。

然而，支行市場部的這段時間，我實(shí)際干的工作是什么呢？拿著企業(yè)名錄一家家的打電話營銷；開著自己的車一個勁地往三縣一郊的企業(yè)跑、拜訪大客戶時連財務(wù)總監(jiān)都見不上，連杯水都沒得喝，人家

就安排個財務(wù)會計跟你談；白天市場營銷完了晚上回來還要寫調(diào)查報告、做貸后檢查、錄財務(wù)報表、掃描客戶影像……我的工作時間，常常是上午8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)。

不是說這些工作沒有意義，學(xué)不到東西，而是與我心心念念想要通過銀行工作來實(shí)現(xiàn)自己“經(jīng)世濟(jì)國”的遠(yuǎn)大理想，反差太大了。

我甚至無數(shù)次在應(yīng)酬完，自己一個人回到家吐的一塌糊涂后想到過“不干了”。于是我找到我的領(lǐng)導(dǎo)，說了我的郁悶。我的領(lǐng)導(dǎo)跟我說：其實(shí)人生能“做事”的時候本來就不多，不能做事的時候，就好好積累，就思考人生。末了，他又囑咐了一句：不如意的時候，就想一想，你準(zhǔn)備好了嗎？ 你準(zhǔn)備好了嗎，這幾個字的含義，實(shí)在太豐富了。隨便列幾條： 你想要在事業(yè)上取得成就，但你做好成功的心態(tài)和習(xí)慣了嗎？ 你想要做業(yè)務(wù)達(dá)人，在工作中處處游刃有余，但你做好刻苦鉆研、大量拓展知識面的準(zhǔn)備了嗎？

你想要說話談吐流暢、邏輯嚴(yán)密，但你做好鍛煉自己營銷口才的準(zhǔn)備了嗎？

你想要更進(jìn)一步，作為卓有成效的管理者，但你做好了在管理崗位上鍛煉自己的準(zhǔn)備了嗎?

你想要一呼百應(yīng)，工作上遇到困難隨時都會有人幫忙，但你做好精心經(jīng)營人脈資源的準(zhǔn)備了嗎??

在工作中，不論在支行還是機(jī)關(guān)，不論從事營銷崗位還是會計崗位，不論是客戶經(jīng)理還是分管領(lǐng)導(dǎo)，未來都會有無數(shù)的機(jī)會擺在那里，問題是，你準(zhǔn)備好了嗎？

所幸的是，大家和我一樣，從大學(xué)畢業(yè)后沒有直接去支行，而是來電子銀行中心實(shí)習(xí)鍛煉。為什么說“所幸”呢？因?yàn)閯偛盼艺f的那些為了成功所做的準(zhǔn)備，你們都能在這里得到想要的鍛煉。

1、你想要在事業(yè)上取得成就，但你做好成功的心態(tài)和習(xí)慣了嗎？ 在電子銀行中心，你們能有機(jī)會養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和職業(yè)心態(tài)。我們剛來的時候條件沒有大家好，當(dāng)時我的班主任督促著我們每天早上六點(diǎn)起床、晚上十一點(diǎn)睡覺。晨跑、晨讀、鍛煉、晚自習(xí)。現(xiàn)在想來，這樣簡單充實(shí)的生活方式實(shí)際上是最能提高工作效率、最有益于身心健康的生活方式。同時，任課老師和帶班班主任當(dāng)時對我們關(guān)于引導(dǎo)積極向上的健康心態(tài)可謂煞費(fèi)苦心。每天的早讀課和陽光心態(tài)課是我印象最深也是收獲最大的。我現(xiàn)在還記得哈雷姐當(dāng)初在早讀課上跟我們侃侃而談她的人生觀，跟我們說的匹克馬利翁效應(yīng)：對自己不斷傳遞積極的期望，就會使自己進(jìn)步得更快，發(fā)展得更好，從而接近并實(shí)現(xiàn)這種期望。這種積極心態(tài)的引導(dǎo)，對于剛?cè)胄械奈襾碚f，影響無疑是巨大的，在后來的工作中，每當(dāng)我遇到瓶頸期和難題，總會按照習(xí)慣，很自然的給自己積極正面的心理暗示，大膽嘗試、貴在堅持，最后往往真的就獲得不錯的結(jié)果。在這里我想再次把這個心得分享給大家，在任何場合、做任何工作的時候，都要相信自己是最優(yōu)

秀的，如果你能保持一個優(yōu)秀的好習(xí)慣，那么最終你就真的變得優(yōu)秀起來了。 2、你想要做業(yè)務(wù)達(dá)人，在工作中處處游刃有余，但你做好刻苦鉆研、大量拓展知識面的準(zhǔn)備了嗎？

像我這樣非經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)的員工，入行之前連資產(chǎn)-負(fù)債=所有者權(quán)益都不知道，可以說是毫無基礎(chǔ)。當(dāng)然在座的各位經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)肯定要比我扎實(shí)得多，但我相信在理論培訓(xùn)之前，大家腦海中對于銀行業(yè)務(wù)包含的范圍、運(yùn)營的模式，以及種類繁多的各種金融產(chǎn)品，基本上都是空白。通過短短一個月的理論培訓(xùn)，讓我們在腦海中基本上搭建出工商銀行業(yè)務(wù)大廈的整體架構(gòu)，而大家日后回到具體工作崗位后所做的只不過是在這棟大廈的某一個角落里添磚加瓦。這