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第一篇：營銷會議演講稿
各位中老年朋友：
大家好。首先我代表x企業(yè)的全體專家和員工，熱烈歡迎并衷心感謝各位能夠參加今天的心腦血管病科普知識講座。今天的講座不同于您以前參加過的任何一個講座，今天的講座將使您獲得全新的關于心腦血管病的知識，幫您走出心腦血管病的認識誤區(qū)。今天的講座，將是您今生健康的一個里程碑。
下面簡單介紹一下x企業(yè)：
x企業(yè)是一家民營中醫(yī)藥科研機構。中心的目的是研究與探索利用中醫(yī)食療和養(yǎng)生的方法，攻克人類第一殺手-心腦血管病和其它疑難雜癥?？梢愿嬖V大家，我們已經(jīng)取得了將震驚世界的科研成果，并將很快使我們的科研成果造福中國和世界人民。我們已經(jīng)突破的世界醫(yī)學難題有：
1、冠心病
2、腦中風后遺癥
3、風濕性關節(jié)炎
4、頸椎病
5、鼻竇炎
下面進入我們的科普講座主題-如何防治心腦血管病
因冠心病死亡的人數(shù)當中，有70%是死于對冠心病的無知和預防不當。因此，了解冠心病的知識，可使冠心病患者的死亡人數(shù)減少70%。
首先，讓我們來統(tǒng)計以下在座的朋友對冠心病的了解程度：
請問在座的有誰認為您自己有不同程度的冠心病。
(一般認為自己有冠心病的人不超過總人數(shù)的15-30%)
一、冠心病對中老年人的健康威脅
心腦血管病是目前威脅人類生命的第一殺手，動脈硬化是造成心腦血管病的根本原因，其發(fā)病率：40歲-49歲占63.7%，50歲-59歲占77.25%，60歲-69歲占87.09%，70歲以上占100%。在美國，35歲至50歲的男互動會銷網(wǎng)―中國會銷業(yè)最大最全的營銷互動資訊平臺!
更多內容敬請瀏覽互動會銷網(wǎng)性死亡當中，47%是由急性心肌梗塞所致。我國最新統(tǒng)計資料顯示，心腦血管病造成的死亡人數(shù)已超過死亡總人數(shù)的50%。
患上冠心病，輕者胸悶、氣急、心絞痛，重者會發(fā)生心肌梗塞，若救治不及時，還會導致死亡。冠心病不同于普通病癥，普通病癥只會給患者造成不同程度的痛苦，而冠心病則時刻威脅著患者的生命。
二、冠心病的五大癥狀
冠心病是一個比較復雜的病癥，為了使您能更好地保護自己，您應該了解冠心病的主要癥狀，冠心病主要有以下五大癥狀：
1、呼吸困難――胸憋，胸悶，氣短，勞作或登高時加劇。
2、胸痛――胸骨后或心前區(qū)疼痛或心口痛，痛有定處，像壓縮一樣，并連及左后背，頸，左臂部。特別是對胃左上部疼痛的病人不要掉以輕心。
3、心悸――心慌，焦躁不安，恐懼，竇性心動過速或過緩或紊亂表現(xiàn)。
4、眩暈――經(jīng)常頭暈目眩，或眼前發(fā)黑，甚至突然暈倒。這是由于心律失常導致大腦缺血、缺氧而致。
5、舌及口唇發(fā)紫。
三、什么叫冠心病?
人的生命依靠血液的流動來維持，血液的流動依靠的是心臟的動力。心臟象一個水泵，將血液加壓輸送到全身。心臟在工作時，本身也需要動力，心臟的動力來依賴冠狀動脈向心臟供血。冠狀動脈在心臟之上，形狀象皇冠，因此叫冠狀動脈。當冠狀動脈發(fā)生硬化，通道狹窄，不能正常向心臟供血時，冠心病就發(fā)生了。西醫(yī)術語叫冠狀動脈粥樣硬化，冠狀動脈粥樣硬化引起的病簡稱叫冠心病。
四、現(xiàn)代西醫(yī)對冠心病的認識與治療
冠心病被現(xiàn)代西醫(yī)列為不可治愈的病癥。一旦患上冠心病，則需終生用藥緩解癥狀，在膽戰(zhàn)心驚中度過余生。冠心病為何不能治愈?因為至今西醫(yī)只發(fā)現(xiàn)了冠心病的發(fā)病現(xiàn)象――冠狀動脈硬化，而造成冠狀動脈硬化的真正原因尚還沒有被發(fā)現(xiàn)，因此治愈冠心病也就無從談起了。
西醫(yī)治療冠心病的方法之一是擴張血管。當心臟的冠狀動脈被輕微堵塞時，服用擴張血管的藥物來緩解病狀。然而，嬌嫩的血管怎么能經(jīng)得起日復一日，年復一年的無數(shù)次人為的擴張與收縮，最終會導致血管失去彈性，藥物擴張無效而使人斃命。
西醫(yī)治療冠心病的方法之二是搭橋術或支架術。當冠狀動脈某一段嚴重堵塞時，采取搭橋或裝支架的方法解除危機。這種方法既昂貴又危險，如果冠狀動脈再出現(xiàn)多個點位的嚴重堵塞，顯然不能挽救人的生命。
對于心動過緩、傳導阻滯的病人，西醫(yī)無藥可用，或使用毒性很大的藥物強行刺激心臟跳動，這樣治療的結果雖可暫時改善癥狀，但同時會使心臟加速衰竭。安放心臟起搏器是最先進的治療方法，但昂貴的手術費用使大多數(shù)經(jīng)濟不富裕的病人望而生畏，不斷更換起搏器的手術痛苦使富人患者的生活質量大打折扣。
對于心律失常的病人，西醫(yī)則采用強制調節(jié)心率的藥物，這些藥物雖可暫時使心律得到調整，但其毒副作用會同時破壞人體自身的調節(jié)功能，使病情最終難以控制。
在經(jīng)過了幾百年的探索之后，現(xiàn)代西醫(yī)把攻克冠心病的希望寄托在了中醫(yī)。
五、中醫(yī)可以填補冠心病的理論空白
心臟為什么會跳動?血液為什么會流動?這是一個玄機，這個玄機就是中醫(yī)學說中的“氣”。中醫(yī)理論認為，氣為血帥，血為氣母，氣無血不存，血無氣不行，二者相互依存，形成了心臟的跳動和血液的流動。
此中的“氣”，就是中醫(yī)所說的“元氣，先天之氣”，是一種不可見的特殊的物質形式，如同已被人類認可的經(jīng)絡。元氣產(chǎn)生于生命形成的同時，存在于人體的腎臟。元氣為人體健康的先天之本，元氣充裕則身體健康，元氣不足或受損則生病，元氣耗盡則生命終結。
中醫(yī)認為冠心病的真正發(fā)病原因不在心臟上，冠狀動脈硬化只是一個現(xiàn)象，造成冠狀動脈硬化的原因在于人體的元氣不足或受損。俗話說，“流水不腐，戶樞不蠹”，元氣不足或受損則血液流動無力或失常，造成血液中的雜質沉淀，導致冠狀動脈硬化、心動緩慢或心律失常。冠心病癥狀很多，但其根本原因都是元氣不足或受損。比如一桶水，水中有沙子，用棍子攪動水，攪動快時，沙子不會沉淀，攪動慢時，沙子會部分沉淀，停止攪動時，沙子全都沉淀，水就變成了死水。
中醫(yī)理論認為，冠心病是人體元氣虧損引起的自然衰老癥狀。因此，自古以來，中醫(yī)治療冠心病都以補充元氣和調節(jié)陰陽平衡為手段。元氣不但關系到冠心病和多種疑難頑癥的治療，它還關系到人的健康與壽命，真正能夠補充元氣和平衡陰陽的良方就是治療冠心病和延年益壽的靈丹妙藥。中醫(yī)對冠心病的理論和解釋是無懈可擊的，那為什么之前也沒有任何一種重要敢于承諾治療冠心病呢?這要從中醫(yī)的流傳方式中找答案。
六、發(fā)展中醫(yī)的正確道路
眾所周知，傳統(tǒng)的中醫(yī)只采用家庭單傳的方法流傳。凡流入社會的方子和醫(yī)術，都會被師傅留上一手，徒弟再傳徒弟又會再留一手，如此傳下去，許多優(yōu)秀的配方和醫(yī)術都面目全非了!看過古書的人都知道“七厘散”是古代治療刀槍創(chuàng)傷的神藥，然而再看看現(xiàn)代的“七厘散”，幾乎沒有什么療效。為什么呢?翻開中國藥典查看“七厘散”的配方，由8味藥組成，而再看看祖?zhèn)髅胤?，卻由15味藥組成。中醫(yī)用藥，差之毫厘，謬之千里，何況差了7味藥!
因此，振興中醫(yī)，要先繼承，再發(fā)展，才能讓中醫(yī)藥在世界上再現(xiàn)昔日的輝煌。
七、“x企業(yè)”攻克人類第一殺手---冠心病
為了挽救祖國醫(yī)藥寶藏，也為了求得征服第一殺手――冠心病的靈丹妙藥，x企業(yè)斥巨資購得千年祖?zhèn)鲗m廷秘方---“x企業(yè)”，并組織一百多名專家、教授，進行了長達10多年的跟蹤觀察、研究與臨床驗證。10多年的研究結果和五千多病例證明，x企業(yè)對治療冠心病有著神奇的療效，臨床有效率達100%，臨床顯效率和治愈率達75%，安全性100%。
x企業(yè)的誕生，將標志著冠心病不可治愈的歷史從此結束，世界心腦血管病醫(yī)藥市場的格局將因此而改變x企業(yè)是真正的古代御用元氣補充和養(yǎng)生食品，它不直接作用于任何疾病，而是通過補充元氣，使因元氣虧損引起的冠心病癥狀迅速得到改善，如：
心律失常;
心動過緩、心肌缺血(7-10天顯效);
傳導阻滯(重癥患者有望免做心臟起搏器手術);
心絞痛(重癥患者有望免做支架術或搭橋術);
心力衰竭。
腦中風后遺癥
八、x企業(yè)將修正西醫(yī)腦中風的治療理論
西醫(yī)把心血管病和腦血管病分為兩個學科，而中醫(yī)則認為，二者是異病同源。同是元氣虧損所致。因此，x企業(yè)治療腦中風后遺癥效果也非常好，發(fā)病半年之內的大部分可恢復健康，時間長的大部分都可顯著見效。西醫(yī)治療腦溢血和腦血栓采用相反的治療方法，一個是止血，一個是活血化淤，溶栓。
中醫(yī)理論認為，腦溢血和腦血栓是不同的現(xiàn)象，卻是同一病因，都是元氣不足所致。清朝末年著名中醫(yī)王清任的《醫(yī)林改錯》一書中寫到：元氣既虛，必不能達于血管，血管無氣，血必停留而淤。為什么會產(chǎn)生血栓，是因為元氣不足，血液流動無力，氣滯血凝，氣虛血淤。那腦溢血的原因呢?同樣是因為元氣不足。中醫(yī)理論認為，氣行于血管之內為營氣，其功能是推動血液的流動。氣行于血管之外為衛(wèi)氣，其功能是保護血管不破裂。元氣不足，則血流失常，產(chǎn)生血壓高，衛(wèi)氣不足，不能有效保護血管，則血管破裂產(chǎn)生腦溢血。
氣血同源，止血必然滯氣，腦溢血的病人，如果止血，必然滯氣，病情會加重。腦血栓的病人，一般采用活血化淤的方法治療，活血化淤必然破氣，病情有可能加重。
凡治療過腦中風的醫(yī)生，都有這樣的經(jīng)歷，有的病人來的時候，病情并不重，越治療病情越重。結果是有的治死了，有的治殘了，有的治好了，認為這是正?，F(xiàn)象;其實不然，死是因為破氣而死，殘是因為破氣而殘，治好是因為病人元氣不太弱或元氣恢復而自愈的。
我們對腦溢血和腦血栓的治療，首先采用補氣的`方法治療，在補氣的基礎上配合活血化淤的方法治療，效果非常好。
九、為什么x企業(yè)的毒副作用為零?
常言道，是藥三分毒，為什么x企業(yè)的毒副作用會是零呢?這要從中醫(yī)用藥的流派談起。
以治療對象區(qū)分，中醫(yī)用藥可分為兩大流派，一是民間用藥，二是宮廷用藥。
民間用藥，以祛除病癥為目的，用藥方法無所顧忌，或補或瀉，或以毒攻毒。以瀉治病，病雖好了，但元氣受損，人更加虛弱。以毒攻毒，病雖好了，但其他器官則受損。是藥三分毒就是因此而言。
宮廷用藥，以安全為第一要素。特點有三：一是完全無毒，療效再好的藥，有毒則不可用。針灸雖可治病，但考慮到皇帝的安全，從未進過宮。二是療效好，療效不好，有被皇帝治罪的危險。三是見效快，療效雖好，但見效太慢，也有被殺頭的危險。
x企業(yè)是典型的宮廷用藥，它以迅速補充人體元氣，調節(jié)陰陽平衡為手段，達到迅速治病的目的。嚴重虛弱病人服用，可在30分鐘見效。心臟供血不足，心肌缺血的病人服用，可在5至7天顯效。它在補充元氣的同時，又調整陰陽平衡，因此，不會產(chǎn)生補陽傷陰，滋陰傷陽的現(xiàn)象。
x企業(yè)經(jīng)過中國藥品生物制品檢定所鑒定，通過相當于人體用量630倍的動物試驗，無發(fā)現(xiàn)任何毒副作用，比常見的功能食品還要安全的多。
十、走出補的誤區(qū)
中醫(yī)的補和西醫(yī)的補是兩種不同的概念。中醫(yī)的補實際上是一種身體陰陽平衡的調節(jié)，通過調節(jié)陰陽平衡，達到增強身體健康的目的。而西醫(yī)的補，則是針對身體缺乏某一種物質的補充。例如，人體缺鈣，是人體吸收鈣的功能減弱。西醫(yī)采用補鈣的方法，服用人體更容易吸收的鈣制品。這樣雖然可以暫時使體內的鈣增加，但人體適應了容易吸收的鈣，吸收普通鈣的能力會不斷減弱，使人體吸收鈣的能力進入惡性循環(huán)。又如牙齒不好，你就專以流食為生，長時間以后你的牙齒就會完全失去功能。用進廢退，是一個基本常識，人的各個器官的功能也一樣，不用就回逐漸喪失功能。
中醫(yī)的補也有誤區(qū)，中醫(yī)理論認為陰陽平衡是身體健康的根本條件。為了增進健康，有人主張補陽，有人主張滋陰，這些都是不科學的，難以使人掌握的。人體須陰陽平衡才可保持健康，人體到底陽虧多少，陰虧幾多，非常人所能掌握。無根據(jù)的滋陰或補陽，都有可能造成人體陰陽平衡失調而破壞身體的健康，延年益壽更無從談起。單純的滋陰或補陽應該在醫(yī)生的指導下進行。
真正科學的，可使人健康又可戰(zhàn)勝疾病、延年益壽的良藥應是補充元氣，調節(jié)陰陽平衡的營養(yǎng)品。x企業(yè)正是這樣一種陰陽雙補，同時又調節(jié)人體陰陽平衡的營養(yǎng)品。
十一、中藥療效不確切，見效慢是個誤解
療效不確切，見效慢，是對中藥的誤解，造成誤解的原因是中醫(yī)流傳的保守，很少有人會貢獻出原始的祖?zhèn)髅胤?。真正好的中藥秘方制成的藥，其療效和見效速度在很多病癥的治療方面都會超過西藥。對于心動過緩，嚴重傳導阻滯的病人西醫(yī)無治療藥可用，服用x企業(yè)只需30分鐘就可見效。x企業(yè)不含任何興奮劑或刺激成分，能有如此快的療效，只能從快速補充元氣來解釋。
百齡酒和健步酒，治療胃病、頸椎病、風濕性關節(jié)炎30分鐘可見效。
中藥貼穴位治療鼻竇炎，4個小時可見效。
十二、x企業(yè)的承諾
對于新的理念和新的產(chǎn)品，人們都存有戒心，這是正?，F(xiàn)象。為了使我們的科研成果盡快被人們接受，讓中老年人盡快從人類第一殺手――冠心病的威脅中解脫出來，我們作出了兩個世界上獨一無二的承諾：
1、獨家承諾攻克人類第一殺手----冠心病。
2、獨家向全世界承諾，服用產(chǎn)品10天后，效果不滿意，無條件退全款。
患者的擔心，就是市場的阻力。對于一個新產(chǎn)品，患者有兩個擔心，一是會不會有毒副作用，二是會不會有療效，會不會再上當?，F(xiàn)在我可以告訴大家，第一，x企業(yè)是食品級的養(yǎng)生品，毒副作用為零。第二，敢于承諾無條件退全款，上當?shù)目赡苄詾榱?。因此，我相信，凡在座的朋友，如果有冠心病或中風后遺癥，沒有理由不試一試x企業(yè)，否則就是您的思維方法需要調整。
市場上有許多產(chǎn)品都被吹的神乎其神，但沒有一家敢于承諾無條件退全款，頂多是無效退款，但已吃過的就不退了。因此，不管產(chǎn)品好壞，只要買了，商家就肯定賺錢，效果不好，消費者只好上當。目前敢于承諾無條件退全款，消費者風險為零的產(chǎn)品，在全世界只有x企業(yè)一家。
健康長壽是人的第一財富，心腦血管病是威脅人類健康的第一殺手，預防和戰(zhàn)勝心腦血管病就是延長人的壽命，就是創(chuàng)造財富。戰(zhàn)勝了冠心病，人類的壽命將會增加20xx年以上。
x企業(yè)將震驚世界，x企業(yè)將填補冠心病的理論空白，x企業(yè)將修正腦中風的治療理論，x企業(yè)將挽救無數(shù)人的生命，x企業(yè)將給在坐的各位，帶來健康和長壽。
第二篇：營銷會議演講稿
尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友：
大家，早上好！
“開拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強免疫預防疾病――北京一品堂周口服務中心協(xié)合共享健康俱樂部健康聯(lián)誼會的現(xiàn)場；本次活動是由中國健康教育協(xié)會、沈陽協(xié)和集團有限公司聯(lián)合舉辦。借此機會，請允許我代表北京一品堂周口服務中心協(xié)合共享健康俱樂部的全體同仁對您的到來表示衷心地感謝和熱烈的歡迎！在這里我再一次代表我們一品堂人祝愿在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春常在。
21世紀是生命科學的時代，也是人類追求健康長壽的時代，作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的協(xié)合共享人始終緊跟時代的步伐，以“立足生命科學、造福人類健康”為已任，為人類健康事業(yè)的發(fā)展做著不懈的努力。無論是98年的抗洪搶險，還是03非典、512大地震、全球肆虐的甲型H1N1流感，協(xié)合共享人再一次通過自己的實際行動向世人證明了協(xié)合共享大愛無處不在。到底協(xié)合共享人是如何通過自己的實際行動來發(fā)展健康事業(yè)的呢？他到底是一個什么樣的公司，還是讓我們通過大屏幕一同來了解一下。
【視頻：協(xié)合共享】
隨著“一品堂關愛老年健康”行動的深入開展，越來越多的朋友加入到了一品堂健康隊伍的行列當中。他們所得到的不僅是身體上的健康、更重要的是對生命意義的理解。我們一品堂人流行著這句話――“生命誠可貴、健康價更高，若要做選擇，后者更重要！現(xiàn)場的來賓朋友：“您想擁有健康的，請快速把手舉起來！”“您認為您現(xiàn)在就非常健康的也請快速把手舉起來！”想得到健康知識和學習養(yǎng)生方法的請您快速的把手舉起來。
大家都在為健康做著不懈地努力。那么到底什么是健康，怎樣才能達到真正地健康呢？我想這個問題還是需要專家來幫我們解答。今天我們一品堂的非常年輕漂亮的資深健康講師，并且有多年的臨床經(jīng)驗黃老師給大家?guī)砹私】抵v座，讓我們用熱烈的掌聲，有請黃老師上場，為我們帶來精彩的健康講座！有請黃老師！
通過黃老師的講座，我想大家已經(jīng)明白了只有免疫力提高，人體才能健康，免疫力底下是萬病之源，
好！再次感謝總部，感謝――的好消息，那叔叔阿姨心動不如行動，讓我們快快行動起來，加入到周口一品堂共享健康俱樂部，共享健康快樂幸福的晚年生活。最后?，F(xiàn)場的叔叔阿姨，生活比蜜甜，幸?；ㄒ粯?。
第三篇：會銷
會議營銷產(chǎn)品怎樣定位更吸引人？
適合做會議營銷的產(chǎn)品經(jīng)過策劃，必須具備“準、神、強、高、大”五大要素，說出來供大家參考。
第一、產(chǎn)品定位一定要準。
這里說的產(chǎn)品定位，主要是指設定的目標消費人群，就是產(chǎn)品要賣給誰的問題。目前，會議營銷做得成功的幾家，全都是在老年健康市場上掘金，幾乎無一例外。為什么？因為做會議營銷，首先要解決把顧客招呼到一起的問題，除了老年人，誰又有這樣的興趣和閑暇去參加你組織的“會議”？有人說是中老年人，其實就是老年人，沒有真正營銷意義上的中年人。在婦幼保健市場，也有開設課堂，舉辦講座，現(xiàn)場推銷的，但不能算做會議營銷。安利也開會，也不算是會議營銷。甚至做房地產(chǎn)也可以開會，而且效果不錯，頗具潛力，但只能說是汲取了會議營銷的某些精髓，也不算是會議營銷。第二、產(chǎn)品功效一定要神。
會議營銷必須達到的傳播效果是，顧客聽完了你的講解，只有一個想法，就是我多年(半輩子乃至一輩子）沒有解決的大問題，今天終于找到徹底解決的靈丹妙藥了！所謂大問題是什么？就是要人命的健康問題，說得更直白些，就是致命的老年慢性病，如高血壓、高血脂、動脈硬化、腫瘤、糖尿病等等，哪怕你是賣水也一樣。
這里腫瘤有些另類，直接組織腫瘤患者開會有很大的困難，所以，往往是在“廣告+藥店”這種傳統(tǒng)模式的基礎上開促銷會，會議的頻率較低，但往往效果驚人。
此外，食欲不好、胃腸功能差、便秘、哮喘、失眠、健忘、早衰、免疫力低下等也是老 年人的常見病，產(chǎn)品功效訴求上一般也要予以兼顧，但相比之下，這些都是小恙，只能作為功效訴求的補充和豐富，其中任何一種都不足以作為主打，信不信由您。第三、產(chǎn)品概念一定要強。 功效那么神，沒有強大的概念支撐怎么行？招呼顧客來參會，沒有概念講什么？大凡保健品不外乎這么三大類，一是營養(yǎng)補充劑，如維生素、鈣之類；二是中草藥，如人參、枸杞、靈芝、蟲草、苦瓜、苦蕎之類；三是現(xiàn)代高科技產(chǎn)品，如核酸、肽和功能 紡織品“睡眠系統(tǒng)”之類。要做會議營銷.第一類首先要放棄，因為功效既不夠神，概念也不夠強。第二類有些可以做，但概念上不免要往現(xiàn)代生物高科技上靠，往往是先講幾個古今中外的傳奇故事，再杜撰幾個什么因子，最后加上高科技超臨界萃取之類，大談原料只有死路一條。第三類是天生適合做會議營銷的尤物。講核酸，借整個分子生物學撐腰，拿人類基因組計劃說事，概念之強大空前絕后，想不成功都難！講功能紡織品“睡眠系統(tǒng)”，更是集磁療、遠紅外、納米技術等現(xiàn)代高科技于一身，不買也得讓你掂量。蜂膠的概念相對較強，是界于第二類和第三類之間的一個特殊品種，也是會議營銷做得比較成功的一種，靈芝、蟲草雖然也很神奇，但概念貧乏，所以比蜂膠低了一個層次。
銷售精英的七大核心能力
一、忍耐力
忍耐是最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始沒有一個客戶的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢，都是不能堅持的結果?？赡苣阈枰棠鸵粋€月、半年，甚至一年才開始積累到一些客戶，自己的業(yè)績和收入才能相應地得到提高，因此，如果你是機會主義者就千萬不要去做銷售。
在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好時間，你準時到達，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應該如何？忍耐，不然你必定失去這個客戶。早年前我也做過敲門銷售，一棟二十九層的樓，每層八戶人家，從下“掃”上去，見門就敲，結果是20%的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你“滾”；40%的人是很不耐煩，開門告訴你“快走”；30%的人反應平淡，說“我不需要”；只有10%的人能夠有耐心聽你介紹完產(chǎn)品，而且還不一定購買。沒有忍耐力做的下去嗎？
二、自控力
很多時候銷售人員是單兵作戰(zhàn)的，銷售人員每天要去開發(fā)客戶，維護客戶關系等，這些都不可能完全在領導的監(jiān)督下進行，企業(yè)唯一的控制方式就是工作日報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那里，路上可以休息；本來半小時談完，結果謊稱談了三個小時等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的是也阻礙了自身的發(fā)展。我的一個朋友張先生時任某國際傳媒公司中國區(qū)客戶總監(jiān)，他當年剛投身銷售工作時無論刮風下雨每天早8點出門直到晚上10點才回家，中午就吃面包喝礦泉水，連續(xù)三個月沒有休息，才簽下第一個客戶。正是有了這種自我發(fā)展的強烈要求和良好的自控能力，我的那位朋友才能取得今天的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”、“每天的情況匯報”逼出來的，完全靠自己的自覺努力。
三、溝通力
溝通是銷售人員必不可缺的能力。溝通具有兩層含義：一是準確采集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身的信息也準確傳達給對方；二是通過恰當?shù)慕涣鞣绞剑ɡ缯Z氣、語調、表情、神態(tài)、說話方式等）使得談話雙方容易達成共識。
良好的溝通是成功銷售的關鍵。有個銷售主管與某超市老板談了多次，可對方執(zhí)意拒絕我們的產(chǎn)品進場，完不成任務讓這名銷售主管感到前所未有的壓力，看此情形我決定同他一同前往拜會這個“不通情理”的老板。但是去之前鑒于該主管一向“主動出擊”的作風，我再三叮囑“今天你只當陪客，不要說話，讓我先掌握對方情況后再講。”見到該超市老板時，我發(fā)現(xiàn)對方三十歲不到，已在該市開設了3家中型超市，一臉的春風得意。在銷售主管簡短的介紹后，我用比較謙恭的態(tài)度表明今天只是來和他“聊聊”，“交個朋友”，“向他學習和了解一下當?shù)氐氖袌銮闆r”，而后長達3個小時的談話中，我基本只是在說“對”，“嗯”“了不起”，這位老板將他的創(chuàng)業(yè)發(fā)家史統(tǒng)統(tǒng)倒了出來，到最后他說“和你聊的還真不錯”。最后5分鐘我提到關于產(chǎn)品進入他賣場的事情，他滿口應承?；剡^頭再來看這位銷售主管用的溝通方法，就是見到對方直奔主題，“我們是知名廠家，知名品牌，你進我們的貨可以完全放心。”這套說辭對一般店鋪或許有用，但是對于這個“年輕有為”的老板來說，他可不認為這些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出溝通方式在銷售過程中的舉足輕重。
四、觀察力
觀察不是簡單看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會“看”市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業(yè)的眼光和知識去細心觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。例如到賣場逛逛，一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷，什么產(chǎn)品多少錢，而專業(yè)的銷售人員可以發(fā)現(xiàn)更多的信息：
你是否注意到別人產(chǎn)品賣得好的原因是什么？是價格？贈品？還是包裝？用的是什么贈品？使用何種材料？如何制作的？包裝做得精美，好在哪里？是顏色、造型、材質好？還是其包裝可以有別的用途（比如食品的包裝盒，吃完了可以當罐子盛東西用）。競爭品牌又有哪些促銷活動？具體促銷的時間段？活動的具體形式，有哪些參與方式？賣場內競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個廠家，是否對我們有潛在的威脅？它的主要產(chǎn)品和價格定位如何？
太多信息需要你仔細地觀察，很多銷售人員在經(jīng)過長期培訓之后去“看”市場，仍難以發(fā)現(xiàn)有價值的信息，那只能說，你不適合干銷售這個工作。
銷售人員也同時是每個企業(yè)的信息反饋員，通過銷售過程中的觀察溝通獲取大量第一手的信息反饋是銷售人員的一大職責。
五、分析力
分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結論?？簇浖艿漠a(chǎn)品分布你能分析出什么？放在最好陳列位置上的產(chǎn)品，要么是銷售得最好的品種，要么就是該廠家此時的主推產(chǎn)品；通過生產(chǎn)日期進行分析，生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉越正常，生產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品處于滯銷狀態(tài)；通過價格進行分析，價格較以前下調幅度較大，說明該產(chǎn)品受到競爭產(chǎn)品的壓力過大，銷售狀況不理想；如果價格上浮較大，說明該產(chǎn)品要么原材料市場整體價格上揚，導致產(chǎn)品成本驟增，要么該產(chǎn)品在市場上處于供不應求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過仔細觀察，慎密分析后才能得到。
同樣，在與客戶的交談中你可以從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態(tài)。
六、執(zhí)行力
執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質，更能體現(xiàn)出銷售人員不達目標決不罷休的執(zhí)著精神。銷售人員在執(zhí)行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經(jīng)理，這個事太難了，做不了”，那么你的領導也只能說：“好，那我找能夠完成的人來做?！睕]有困難的事情稱不上任務，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價值。
某市有家大型連鎖A超市，A超市在全市有十幾個賣場，占領A超市的十幾個賣場對于廠家占領該市的終端市場極為重要。B公司決定讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手此事前已經(jīng)有幾個優(yōu)秀的銷售人員敗下陣來，原因是該賣場在當?shù)厥橇闶蹣I(yè)的老大，一向霸道，沒有熟人關系其進場費開價過高，且不給還價的機會。但公司要求在“合理”的費用下進場，如何把這個命令執(zhí)行下去？張某接到任務后寢食難安，如果該任務完成，升遷是順理成章的事，但完不成任務公司會覺得他“能力不夠，無法執(zhí)行公司的計劃”。接下來，張某去拜訪A賣場的采購經(jīng)理黃某幾次，等了很長時間連面都沒見到，他知道這是對方故意不給他任何壓價的機會，逼迫他同意苛刻的條件。張某此時轉而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作，他找到一個做保險的朋友以推銷保險為由主動認識黃某的妻子，再介紹張某與黃某妻子認識，時機成熟后才由黃某妻子引薦給黃某，黃某深感張某的用心良苦，感動之余幫助張某順利完成了任務。
這種例子在銷售工作中并不鮮見。因此執(zhí)行力不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達到最終的結果。達成目的才是領導們最關心的，也是你能力的體現(xiàn)。
七、學習力
作為銷售人員，所需要的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理知識以及相關的行業(yè)知識等等都應有所了解，可以說銷售絕對是“綜合素質”的競爭。面對如此廣博的知識和信息，如果沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而是提問式銷售，直至顧問式銷售??銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然，銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，還必須具有舉一反三的能力，因此，沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的今天勢必會被市場無情地淘汰出局。
三天快銷模式剖析-邀約顧客話術
自從前段時間會銷人網(wǎng)發(fā)布了關于三天快銷模式的情況介紹，很多網(wǎng)友紛紛提出看法，在此我也代表我們網(wǎng)站全體工作人員一再表明我們的立場。這種殺雞取卵的說法，我們也深惡痛絕。但其中確實有不少我們會銷企業(yè)值得學習的地方，我們應該知恥而后勇，做好自己的服務工作，提高顧客的自身抗污染能力。
■ 邀請顧客的“三有一不”原則
對公司有一定認可、有一定感情基礎、有購買能力、不能發(fā)單拉人 ■ 邀請顧客四種類型
核心顧客 老顧客 停服顧客、休眠顧客 鐵桿顧客帶來的新顧客 ■ 顧客話術：
1、核心顧客、老顧客：
李叔叔，您好，我是XX的員工xx呀，這兩天怎么沒來店里呀（或其他話術），有空多來坐坐呀！
對了，李叔叔，告訴您一個好消息，我們公司為了回報象您一樣支持我們工作的老顧客，我們公司領導一直在外聯(lián)系其他單位機構，終于聯(lián)系上了一家全國的大型慈善機構—會銷人網(wǎng)指定機構，這是一家專門做公益慈善的大型組織，現(xiàn)在xxxx聯(lián)合我們公司進行隆重的大型感恩回報答謝會，會議主要宣講中華孝道、敬重老人、孝順父母等內容，凡是參會都可以獲得由xxxxx捐贈的總價值千元以上的禮品，而且會議只要1小時就結束。這一次答謝會，公司只給我十個名額，您都知道，我們在xx地區(qū)這么多年了，多少顧客呀，我呢，咱們感情這么鐵，就給您留了一個名額，第一時間通知您，您知道嗎，凡是參加會議都可以免費領取1000多元的禮物，多好呀！
李叔叔，恭喜你！不過這一次會議非常隆重，要求也非常高，必須有參會代表證才讓進會場領取禮品，這樣吧，您還是親自來店，我跟您詳細介紹，順便給您申請個參會證，很簡單的，那你看看是下午二點還是三點？
2、休眠、停服顧客：
李叔叔，您好，我是XX的員工xx，您也是我們公司的老會員了，由于各種原因，我們對您的服務中斷了，我在這里也代表公司領導和全體員工向您致以誠摯的道歉，也請您諒解。今天給您打電話的主要目的是要告訴您一個重要消息，我們公司領導為了回報顧客的支持和彌補對一部分顧客的服務的缺失，好不容易聯(lián)系到了xxxx，xxxxxxx，這是一家專門做公益慈善的大型組織，現(xiàn)在xxxx聯(lián)合我們公司進行隆重的大型感恩回報答謝會，會議不賣東西，會議主要宣講中華孝道、敬重老人、孝順父母等內容，凡是參會都可以獲得由xxxxx捐贈的總價值千元以上的禮品，而且會議只要1小時就結束。
李叔叔，恭喜你！您參加這個會議都可以免費領取1000多元的禮物，多好呀！這樣吧，事情原委一句兩句話還講不清楚，您還是親自來店，我跟您詳細介紹，順便給您申請個參會證，因為這一次會議非常隆重，要求也非常高，必須有參會代表證才讓進會場領取禮品，很簡單的，那你看看是下午二點還是三點來我們店里？
3、老顧客帶新話術：
您也知道，凡是參會都能免費領取由xxxxx捐贈的總價值千元以上的禮品，為了回報我們的老顧客，這一次，公司也做了特別安排，凡是我們的老顧客，都可以帶一個朋友來參會，當然也一樣有上千元的禮品領，不過只有一個名額。所以呀，你您想想，誰跟您一樣，要經(jīng)濟條件與保健意識好一些的，反正跟您差不多就行的啦。您嗎，這一次可以做一個順手人情，1000多元的東西呀。當然了，這一次他免費領了東西，下一次，我嗎就希望他買我們的其他會銷產(chǎn)品，所以呀，你想想看看，誰最合適。。。。。
您就把他帶到店里內，也要辦證喲。。。。。?！鰰h邀約注意事項
1、不告知會議禮品是什么。簡單告知一個能吸引他的禮品，保持吸引力，神秘感，不能全盤詳細介紹贈品。
2、不告知會議是幾天，領完一天自然第二天第三天回來。
3、核心顧客必須邀約，以免對公司有意見
4、不告知會議流程及贈送的禮品
5、此次會議是XXXXXX主辦的，他們專門做公益慈善活動的，我們公司是借這個機會來回報顧客
6、參會代表證必須有顧客親自到店內或公司領取，要讓老顧客帶的顧客親自到店或公司領取。
保健品會銷主持稿不管是會銷行業(yè)的新加入者還是多年的精英，作為會銷的支持點：會議營銷的開場白很重要，因此準備一個好的會議支持稿很重要。一般會銷保健品的開場主持稿這樣的：
預備期：各位中老年朋友請安靜一下，我們的會議馬上就要開始，有上洗手間的請抓緊時間。（播放輕音樂）
幕后：你是春風復蘇我的世界 我是春雨泛綠你的蒼白；我們用愛心捍衛(wèi)生命 讓笑臉如花在大地盛開；我們相互祈禱 我們相互信賴；只要人人健康 何懼重重疊疊的疾病；我們息息相關 我們共赴現(xiàn)在；只要人人健康 我們用愛心捍衛(wèi)生命的風采 保健品會銷主持人走向臺前： 開始引入：
（邊走邊說）載著祝福，伴著初冬絲絲的寒意，我們歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個幸福的晚年而喝彩！
（聲音提高）尊敬的中老年朋友們，大家上午好！值此感恩節(jié)到來之際，海歸健康舞友生活館真心祝愿——愿幸運幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右；愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。
現(xiàn)在，請允許我宣布**糖尿病康復工程感恩回報大型聯(lián)誼會現(xiàn)在----開-始?。ǘY花）保健品會銷主持稿以糖尿糖活動為例：
感謝各位的到來，今天看到這么多人來到現(xiàn)場我很高興，又能見到老朋友，又能結識新朋友了。老朋友們可能都認識我，我叫**。今天遠道而來的朋友是哪里的呢？好，請大家認識一下，來自**的請揮揮手；來自**的請招招手。對于大家的到來，表示熱烈的歡迎。（掌聲）來自的朋友你們在哪里？同樣熱烈的掌聲歡迎你們！
各位叔叔阿姨，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對大家的到來表示感謝。這么辛苦，大家還能來到這里，為的是啥?。浚ù蠹矣谢卮饏⒓勇?lián)議會的，有回答健康的）。大家是為**糖尿病康復工程而來，是為健康而來。既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認識一下，交個朋友，握握手。好，請大家站起身來，同你前后左右的朋友握握手，問問好，你好，你好！你好，你好！這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認識一個朋友，相信你的心情每天都會快樂，那么你的身體也就會越來越健康！
下面有請工程領導**先生為本場聯(lián)誼會致辭：（領導講話：2001年4月，在中華預防醫(yī)學會**分會及省防疫站的共同倡導下，我們組建了**省糖尿病康復工程。自工程成立至今，已走過5年的風雨歷程。在工程推廣的地區(qū)，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當我們看到廣大病友在工程的正確指導下，戰(zhàn)勝病魔，恢復自信，找回了昔日的笑容與神采時，我們感到特別的欣慰。這也是我們繼續(xù)戰(zhàn)斗，更好的為廣大病友服務的最大動力。因為你們的健康與幸福，是我們最大的心愿！最后，在這感恩節(jié)的大好日子里，再次歡迎大家的到來，并預祝本次聯(lián)誼會圓滿成功！謝謝大家?。?/p>
今天，值此感恩節(jié)的大好的日子里，在這么好的會場里，在這么好的布置里，我們還請到了很好的專家，讓大家能學到很好的知識。讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來，今天到場的專家有……（介紹專家，邊介紹邊由禮儀小姐領著上臺，專家每人講一句話）好，感謝領導和專家組的致辭，讓我們再次以熱烈的掌聲歡送他們回貴賓席入座。
是的，今天的確是個好日子，我們有幸請到了我省著名的歌唱家**老師，她將為大家演唱歌曲《好日子》，掌聲歡迎*老師。
在活動過程中，需要如下配合：（在演員表演過程中，主持人不時的發(fā)出贊嘆、驚訝聲，并鼓勵各地的患者參與進來，讓所有會員把桌上的氣球拋起來，以營造氣氛。）謝謝*老師的精彩的演唱……
保健品會銷主持稿基本的模式就是這樣，具體的各位朋友可以結合自己的實際情況作調整。
第四篇：營銷會議演講稿
各位同事，大家好！
歡迎各位回到公司，參加本次會議，我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞！
能者公司已有十五年的歷史，最早是生產(chǎn)天線放大器的，專供廣東地區(qū)收香港電視用。十年前，推出了能者門鈴，多年來，由于品質穩(wěn)定，款式多，加上電視廣告的精準投放，十年來，一直領導著無線門鈴的發(fā)展。直到今日，在廣東地區(qū)，以及香港迪士尼、香港的所有公立醫(yī)院、大型購物中心，都毫不例外地使用著能者門鈴。能者的品牌發(fā)展故事，已成為電工界傳頌的經(jīng)典。
四年前，我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展，相繼推出節(jié)能燈、吸頂燈、T5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作能者門鈴的強勢品牌經(jīng)驗，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場操作，都朝著優(yōu)質產(chǎn)品的方向走，雖然，推動一個品牌并不容易，但我們堅信一個理念，就是要經(jīng)過五到八年努力，名牌一定會產(chǎn)生！
在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節(jié)能新方案目標走。所以太陽能，風能發(fā)電，也在初級發(fā)展階段。在中國，中央政府要求各級管理于5年內降耗20%，否則，會被拉下臺。在明年5月份，節(jié)能形勢會很嚴峻。照明行業(yè)也正加快LED的發(fā)展步伐，但目前，LED還沒辦法廣泛用于照明應用，僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節(jié)能的機會，大力推廣節(jié)能光源。
目前，能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機智能控制、智能感應、智能識別、無線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設計等多門技術，通過技術的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車HID燈、遙控插座等，發(fā)揮“能者”的競爭優(yōu)勢！
能者公司十五年的電子技術，受業(yè)界一致好評，被譽為“電子世家”，做電光源，實際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業(yè)也較公認“能之寶”的品質優(yōu)秀！在未來的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規(guī)劃業(yè)務分三大發(fā)展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門鈴強勢品牌優(yōu)勢，以門鈴為龍頭，推動家用無線遙控產(chǎn)品：如遙控燈頭、遙控插座、遙控開關、小型防盜器、智能感應開關等等。
說到汽車電子配件，大家應該有很多疑問，為什么這個行業(yè)與我們有緣？前一個月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據(jù)我與幾個經(jīng)銷商閑聊時，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%，相當驚人。如汽車HID燈是現(xiàn)時很熱門的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質量做得好，市場無限，現(xiàn)有幾個質量較過硬的廠家，月銷量都在5-10萬只，而且是供不應求的。經(jīng)銷商中有一個在小欖工作過，知道能者是個品牌，對我們計劃做汽車HID燈期待值很大，都希望我們盡快做出來，我可以告訴大家，汽車HID燈我們已做了3個多月的行動，這幾天在做樣。估計下月會有小批量出來，先試裝在公司的車和朋友的車上，做實地測試，再經(jīng)改良，相信十月份可上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強器、汽車彩鈴，最理想的是可推出GPS衛(wèi)星導航系統(tǒng)，到這時，除鐵將軍外，又有第二個汽車配件名牌在中山產(chǎn)生。
這三個產(chǎn)業(yè)的回報是差別很大的。節(jié)能燈、T5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%，而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術、地域等資源的優(yōu)勢！而談到這三大塊的營銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設，現(xiàn)時只是對該行業(yè)的試探性運作！
說到營銷戰(zhàn)略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴充。如近期的86型遙控開關，市面上幾乎是空白的。還有一種情況要分析的，就是現(xiàn)在86型面板開關絕對是主流，而該類名牌開關的代理商在業(yè)內都是有相當實力的，如廣州的永氏代理朗能，戎利代理奇勝，我們要他們做86型遙控開關，做熟后推動門鈴的合作，更重要的是要他們做“能之寶”的代理，所以借86開關入市，充分體現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷的營銷策略優(yōu)點。
要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好（如汕頭客戶），要么是產(chǎn)品牛（如亮迪廚衛(wèi)燈）；所以我們在找客戶的同時，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好（如0.5W、1W），以點帶面。談到精美系列節(jié)能燈，要找高檔燈的客戶，一支幾千元的燈或者一個高檔的裝修，用一支2U、3U燈，配起來多丑?。∮镁老盗惺墙^配！金鹵燈可以找工程商，我們有很好的性價比，與此同時，可帶動大功率節(jié)能燈、T5、吸頂燈等的工程應用！
區(qū)域建設方面，以沿海市場為重點，以華南市場為基石。鞏固現(xiàn)有客戶同時，正如林經(jīng)理說的，開拓好其它產(chǎn)品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客戶。我們必須加快行動力，我們有別于其它公司的是我們產(chǎn)品多、產(chǎn)品優(yōu)，當然機會也多了！
各位能者的精英，我號召大家，發(fā)揮能者人的智慧，能者人的勤奮敬業(yè)，持續(xù)推廣好“香港燈王”的品牌概念，正如能者門鈴在香港和廣東一樣，做到街知巷聞，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，為客戶增值，為同事創(chuàng)造機會，為家里創(chuàng)造財富，為企業(yè)創(chuàng)造效益。為我們的成功奮斗！
第五篇：會銷發(fā)言稿
會銷發(fā)言稿
【篇1：會議營銷演講稿】
4 月結婚紀念月大型聯(lián)誼會
尊敬的各位來賓,親愛的叔叔阿姨們,大家上午好,首先對大家的到來表示衷心的感謝!現(xiàn)在請各位叔叔阿姨們將你們的手機或是小靈通調至靜音狀態(tài),我們的聯(lián)誼會馬上就要開始了!請還沒有找到座位的叔叔阿姨在我們的工作人員的帶領下入座!請上洗手間的叔叔阿姨趕快抓緊時間。我們的聯(lián)誼會馬上就要開始了!
一．播放企業(yè)形象片
二．互動：唱紅歌
三．開場詞
唐：尊敬的各位來賓，張：親愛的叔叔阿姨們。
合：大家上午好！
張：首先請允許我代表勤善堂的領導及其所有工作人員對大家的到來
表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
唐:同時，也把美好的祝福帶給大家，愿叔叔阿姨、爺爺奶奶們，身體健康、萬事如意！我 是今天的主持人唐小林。
張：我是今天的主持人張家輝。我如果愛你，必需作為樹的形象
與你站在一起！
唐：根緊握在地下;張：葉相處在云里。
唐：每一陣風過，我們都相互致意。即使沒有人聽懂我們的言語。張：緊握你的手，就是整個天地；
唐：你堅實的腳步，給我以莫大的勇氣。
張：與你，數(shù)十年的風風雨雨不曾離棄；
唐：為你，再多的艱難困苦視為兒戲：
合：愛你，就是永遠撐起一米陽光 溫暖著你，哪怕陰霾、風雷、霹靂！
唐：在這里我代表勤善堂所有的領導及其員工送上最真誠的祝福，祝
福叔叔阿姨爺爺奶奶們：永遠健康快樂、夫妻恩愛、相伴永久！張：現(xiàn)在我正式宣布《慶賀 4 月結婚紀念月》大型聯(lián)誼會 合：現(xiàn)在開始！
張： 攜手相伴五十載，喜度金婚享健康
唐： 十年修得同船渡，百年修得共枕眠，我們攜手走過激情燃燒的歲月。
張： 我們迎來了幸福安康的夕陽紅。人生的道路雖然不同，幸福的愛情卻驚人相似。
唐：歲月雖在臉上刻下皺紋，但青春之火依舊在心中燃燒。他們永遠
年輕，因為愛情不老！
張：他們永遠幸福，因為健康長伴。通過幾十年的共同生活，彼此 心心相印，情投意合，雖然流逝的歲月改變了老夫妻的容顏，但甜蜜的回憶仍能留住往昔的芳影，額上的皺紋蘊涵著成熟的美麗。
四．節(jié)目
張：中華武術博大精深，千金傳承千金積淀，站似一顆松，臥似一張弓，好男兒頂天立地壯志干云，飛沙走石磨不滅，女子哪里比的上？ 唐：誰說女子不如男；下面有請我們馬阿姨給我們帶來精彩的節(jié)目《木
蘭劍》
張：感謝馬阿姨給我們帶來的精彩節(jié)目，在一次將掌聲送給
馬阿姨。
唐：人一生之中最難得的是有一個相濡以沫、同甘共苦的知心 愛
人，為了給大家助興，我們的優(yōu)秀工作伙伴也為大家獻上一首歌曲 《知心愛人》，我們掌聲有請我們的工作伙伴彭科菊、李兵。
張：非常感謝我們的工作伙伴給我們帶來的美妙歌聲。溜溜的康定，溜溜的情，一曲膾炙人口的歌曲，引起人們對康定景色的無限向往，對美好愛情的無比贊美，讓我們在歌聲中一起來感受；李家溜溜的大姐，人才溜溜的好喲；
唐：張家溜溜的大哥，看上溜溜的他喲。我們掌聲有請，吳中全
吳叔叔給大家?guī)淼母缜犊刀ㄇ楦琛?/p>
張：非常感謝吳叔叔給我們帶來這么好聽的歌曲。也真心的希望叔叔阿姨們永遠被兒孫親情圍繞著；
唐：健康長壽追隨著；
張：幸?？鞓放惆橹?..在今后的日子里 “ 攜手同心傲晚霞 ”，為
夕陽寫下新詩篇，從而步入鉆石婚慶典的禮堂...張：今天呢，是叔叔阿姨們的結婚紀念月，為了讓叔叔阿姨們重溫昔
日的情意，我們衛(wèi)崗兒女特辦此活動也表慶祝。
唐：同時呢，也為叔叔阿姨們準備了禮物。下面就有請本月結婚的叔
叔阿姨們上臺來（結婚進行曲）
游戲
發(fā)禮物（結婚進行曲一直放）
唐：好，最后再次祝愿叔叔阿姨們能一起白頭到老，恩愛到永遠。請
叔叔阿姨們回到嘉賓席。
張：夫婦倆能夠相伴幾十年真是件不容易的事，俗話說“少年夫妻老
來伴”，年輕時維系情感紐帶的是愛情，而風風雨雨，幾十年之后維系彼此的就是杯如酒香淳的親情，它看似平淡如水卻會令人久久沉醉。
唐：時間如流水，轉眼間幾十年就過去了，想想叔叔阿姨們一路走來
歷經(jīng)了多少艱幸，擦過了多少汗水，流過了多少眼淚，為了兒女，為了生活，你們消磨了大半輩子，如今的你們進入晚年也該為自己著想了，不管是為自己，還是為兒女，你們都應該好好保重身體。
五．消費時代
張： 10 月28號我們第七批見證衛(wèi)崗顧客凱旋而歸,他們用親身經(jīng)歷
見證了我們的工業(yè)園區(qū),生態(tài)牧場.下面我們再一次跟隨315欄目的記者一起來了解我們牛初乳的生產(chǎn)流程。
唐：看完了牛初乳的生產(chǎn)流程。我相信各位叔叔阿姨對我們的牛初乳
也有了一定的了解。
六．顧客發(fā)言（張光書 陳海甜）
張：今天在我們活動現(xiàn)場也來了我們不少的老顧客。所以呢，我們就
在現(xiàn)場抽取幾位老顧客朋友，讓他們來跟大家一起來分享。
七．專家講課張:我相信大家今天都是為了健康而來,奔著健康而來,所以 我們也.特意請來了，南京生物技術有限公司南京奶業(yè)集團國家級營養(yǎng)師 李林生李老師，給大家談談健康知識,講講牛初乳!下面請以我們最熱烈的掌聲歡迎李老師!
張 ：非常感謝李老師給我們帶來了這么精彩的健康知識。
張： 衛(wèi)崗風雨8年歷經(jīng)了無數(shù)的艱辛與坎坷,如今的衛(wèi)崗集團可謂是
享譽海內外。
唐： 都有哪些榮譽呢？下面就有請我們的工作伙伴把衛(wèi)崗乳之寶的榮譽向叔叔阿姨、爺爺奶奶們展示！
優(yōu)惠政策
【篇2：會銷模式之調研會、答謝會操作流程和發(fā)言稿】
會銷模式之調研會、答謝會操作流程和發(fā)言稿
會銷人網(wǎng)高級顧客、專欄作家、策劃大師馬小雨前些時間的文章《健康行業(yè)中小企業(yè)發(fā)展迷思-生死調研會》影響非常廣泛，各大網(wǎng)站紛紛轉載，這個類似喜樂會的模式，確實在某一階段風靡一時，現(xiàn)在應網(wǎng)友要求，公布部分相關操作細節(jié)，供會銷人學習借鑒。
一、走南闖北考察項目。
考察初衷：想選擇一個好的項目，更好的為老顧客服務；
考察形式：聽說這個項目好，就想一定要親自去各地了解下，本著為顧客認真負責的態(tài)度，一定要考察清楚。
考察結果：確實是個好工程！講工程(聯(lián)合國發(fā)起的全球范圍的xx項目)。
二、歷盡艱辛申請項目。
工程要求嚴、申請單位多、工程領導都是國家的領導，很難接觸。
三、奪得試推廣權。
功夫不負有心人，某地區(qū)經(jīng)過調研終于從4家備選單位中脫穎而出，最后通過考察選定本公司。
四、優(yōu)惠政策。
某會銷公益慈善工程優(yōu)惠得來不易，某會銷市場能夠取得試推廣權，全賴大家支持，堅決用最大優(yōu)惠回報顧客。
調研會會銷模式發(fā)言稿：各位叔叔阿姨們好，可能大家已經(jīng)聽說了：會銷公益慈善工程已經(jīng)結束了對我們公司的調研工作。在工程調研小組在珠海的這幾天里，說句實在話，我非常緊張，這幾天我這心每天都懸在嗓子眼，我們公司為了爭取成為會議營銷公益慈善工程在珠海的候選單位，我從去年6月份到現(xiàn)在，先后去過北京、哈爾濱、廣州、合肥、沈陽、石家莊、太原，可以稱的上是行程上萬里，受了很多罪、吃了不少苦，其實最初我們只是聽說這個工程不錯，只是想對健康管理工程做一個全方位的充分了解而已，因為我要為所有公司的老客戶負責，我就是要去了解工程在各地推廣情況，效果到底如何？顧客反饋如何？到底能否為當?shù)刂欣夏耆藥デ袑嵉睦?？但是隨著了解的深入，我發(fā)現(xiàn)這個工程確實是個偉大的工程！那么到底是一個什么樣的工程呢 我想我們還是通過大屏幕來了解一下。播放短片
通過剛才短片我們了解到 這是一個世界范圍內的項目！我們從事健康產(chǎn)業(yè)工作這么多
年，從來還沒見過有哪個項目是由聯(lián)合國牽頭，我國政府有這么多的領導參與：全國人大、全國政協(xié)、民政部、人事部、衛(wèi)生部等多位領導出席工程啟動并致詞。我們工程的主辦單位中華學會在廣東省有24個專業(yè)分會，而且各分會的會長是由各省衛(wèi)生廳廳長所兼任的。我們看廣東省預防醫(yī)學會會長：叫劉鄒魯，劉廳長。就是圖片這個。
相信看到這里，我們在座的叔叔阿姨都已明白我們?yōu)槭裁匆暾堖@樣一項工程？為了給我們老顧客提供更好的服務，我們一直在尋找好的項目，選擇值得我們老百姓信賴的產(chǎn)品，而工程推廣的產(chǎn)品屬于xx特供產(chǎn)品，我們能夠把它爭取給我們的老客戶，能夠讓我們老客戶服用上中央領導人服用的產(chǎn)品，是我們莫大的光榮和驕傲。這是一個國家工程，我們在爭取到這個項目的推廣權的同時，也就爭取到了強大的國家支持和政府資源這是中華醫(yī)學會主辦的工程，中華醫(yī)學會在全國有8萬多名預防保健專家，包括洪昭光、齊伯力等健康教育專家，我們拿到旅游營銷工程推廣權后，就可以申請洪昭光、齊伯力等健康教育專家來珠海為我們公司的老顧客講解健康知識，為大家提供更高層次的健康服務。
調研結果：經(jīng)過我們一年多來與工程執(zhí)委會的接觸和爭取，經(jīng)過這幾天叔叔阿姨們的支持和幫助，又有我們公司強大的實力做基礎，最終工程執(zhí)委會基本通過了我們的申請，允許我們對工程推廣工作進行試運營
講解優(yōu)惠政策：銷售特惠裝僅此一次，優(yōu)惠嚴格限額，執(zhí)委會額外贈送
請大家吃飯的原因：一是祝賀我們公司拿到工程在珠海的試推廣權！二是感謝大家！我們能拿到工程在珠海的試推廣權，全靠各位叔叔阿姨的支持，我們永遠忘不了大家的幫助，請大家吃頓飯表達下謝意。三是借此機會，把優(yōu)惠政策先告訴大家。優(yōu)惠名額有限，如果等到我們啟動會議現(xiàn)場向所有顧客公布的話，肯定不夠。在座的都是我們公司最親的叔叔阿姨，都是最支持我們工作的叔叔阿姨，都是為我們公司發(fā)展做出很大貢獻的叔叔阿姨。所以我想首先一定要讓我們這些最親的叔叔阿姨，先了解我們這個政策，讓你們優(yōu)先選擇，你們選擇完以后，剩余的名額我們再在會議現(xiàn)場公布。
【篇3：某會銷公司六周年慶領導感恩發(fā)言稿】
大家上午好！
在這會銷公司六周年慶典的大喜日子,我代表會銷公司的全體員工對各位朋友,各位家人光臨“會銷人網(wǎng)六周年盛典”特別活動表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！
六年前，我們開始構筑一個共同的健康樂園，在今天,在這里,首先可能會說得老套一點,但是還是要說,就是要說一聲”謝謝”.我們要感謝每一位在這六年中關愛我們、鼓勵我們、支持我們的顧客家人,同樣讓我感動的還有公司的所有員工,六年來辛勤地付出、無私地奉獻，他們的家人，一直默默支持而毫無怨言，還有我們的創(chuàng)業(yè)同仁---xxx，六年來大家并肩作戰(zhàn)、風雨同舟、患難與共。我們的管理團隊，恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)，你們是公司最寶貴的財富，是公司繼續(xù)前進的無盡動力。在這里，我還要感謝那些曾經(jīng)在公司工作過的同事們，你們?yōu)楣驹?jīng)做出的貢獻，同樣會永遠銘記在公司人的心中！今天，值此會銷公司六周年之際，向多年來給予公司關心和支持的所有領導和朋友們,所有的家人們，向多年來為公司做出貢獻的全體同仁們，致以深深的謝意！謝謝!今天，會銷公司的發(fā)展大家都是有目共睹的，俗話說“萬事開頭難”，會銷公司的創(chuàng)業(yè)也是如此，會銷公司長沙服務中心自2005年成立以來，從以前幾個人的團隊,發(fā)展到現(xiàn)在擁有株洲 湘潭 益陽 常德 衡陽 岳陽 郴州七個市場,從幾個房間發(fā)展到現(xiàn)在現(xiàn)代化設施的辦公室.會銷公司也從最初推薦給大家的xx膠囊，發(fā)展到現(xiàn)在的產(chǎn)品多元化：2008年會銷公司推出了針對腸道的xxx，2009年推出了針對心腦血栓方面的xx納豆，2010年推出了針對自由基疾病的的水素，2011年推出了足部排毒的xxx足貼。
“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”，6年的風雨歷程，2009年會銷公司經(jīng)歷了納豆**，顧客的不信任，而最終納豆**迎刃而解,xx納豆膠囊是國內五個獲得國食局批準的最早一個,同時也是最具有權威的一個,得到了中央電視臺 北京電視臺的大篇正面報道,并且親自在電視上,用xx納豆膠囊做了溶血栓的實驗,再一次證明了,會銷公司所選擇的每一款產(chǎn)品,都是值得消費者去考究的一款商品,也再一次證明了,會銷公司時時刻刻堅持著以誠做人,以信經(jīng)商作為經(jīng)營理念,在納豆**中,很多保健食品就此倒下了,但是會銷公司依然屹立在大道上,也得到了更多顧客的支持和信賴，而納豆**能那么快過去,也是因為得到了各位家人對我們會銷公司一如既往的信任,很多叔叔阿姨,看到了報紙上的一些報道,心里也打鼓,但是你們最終還是選擇了堅定的相信我們,相信會銷公司,所以在此,我要感謝所有所有,一直陪伴我們,不管遇到什么風雨一直堅持跟著會銷公司走的叔叔阿姨們,謝謝你們!謝謝!
2010年11月份, 公司引進的日本原裝進口的xx水素,很多的顧客朋友通過這個產(chǎn)品獲得了健康,這一款商品,得到全國中老年朋友的好評,也真真切切發(fā)生了很多神奇的效果,(舉例….),而一些小公司看到我們做得如此成功,也開始假冒,把氫的革命這本書換個封面,變成氫易養(yǎng)生,還拿一些不是水素的東西,取個名字叫xx水素, 的確,社會上保健品假的不少,虛假宣傳也不少，今天在公開的場合,告訴大家:及川胤召博士已經(jīng)于三月份在中國司法機關做出了公正,并聘請律師,維護及川博士的聲譽,如果現(xiàn)場的朋友,看到有哪一家有假冒的水素或者是有假冒的書籍,可以向我們這邊舉報。因為在湖南，只會銷公司才有貨真價實的水素產(chǎn)品.2011年,足部排毒的xxx足貼。
前幾天我看了大家填寫的關于六周年慶典的調查問卷,在問卷中,我看到有大部份家人對我們的服務是比較滿意的,還有一小小部份的朋友希望我們能夠更好的加強服務,在未來的日子中,如果大家有什么意見,隨時都可以去公司或打電話反應,之前,有一部份做得不好的, 在這里呢,我在這里也向
大家道歉, 對不起!我做為會銷公司的創(chuàng)始人,今天也表示,從我到員工,每一個人,從現(xiàn)在起一定要做到:把每一位顧客當著自己的親人，用我們的真誠、真心、真情讓每一個親人獲得身心靈的健康。今天是我們共同的生日，是屬于我們大家的盛會，公司的脈搏將跳出最強的音符。相信六年后會有更多新朋老友相聚一堂，共同見證公司的騰飛與夢想！相信在今天的盛典過后，公司人轉過身去又將會是風雨兼程，祝福公司，愿我們風雨同舟，成就夢想,祝福叔叔阿姨身體健康,福如東海,謝謝!
