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第一篇：最美教師事跡演講稿

她長(zhǎng)得又高又瘦，長(zhǎng)長(zhǎng)的頭發(fā)總是扎成一個(gè)馬尾辮，彎彎的眉毛下有一雙會(huì)說(shuō)話的大眼睛總是微笑著看著我們，她的歌聲悅耳動(dòng)聽(tīng)，舞姿優(yōu)美，這就是我最喜歡的音樂(lè)老師——郭琳娜老師。

郭老師帶領(lǐng)我們走進(jìn)了音樂(lè)的殿堂。在她的課堂上，我們學(xué)習(xí)豐富的音樂(lè)知識(shí);在她的課堂上，我們欣賞動(dòng)聽(tīng)的經(jīng)典樂(lè)曲;在她的課堂上，我們敲打神奇的打擊樂(lè)器;在她的課堂上，我們練習(xí)清脆悅耳的豎笛;在她的課堂上，我們展開(kāi)有趣的音樂(lè)游戲;在她的課堂上，我們總是充滿了歡歌笑語(yǔ)。

爸爸常笑我唱歌會(huì)跑調(diào)，我雖然嘴上不說(shuō)，可是心里很難受，漸漸的我不敢大聲唱歌了?？晒蠋煆牟恍υ捗恳晃煌瑢W(xué)，總是用溫柔的眼光看著我們，好像在給我們加油鼓勁!看著您的眼睛，我覺(jué)得渾身充滿了力量，我要勇敢大聲地歌唱生活!

上學(xué)期，學(xué)校舉辦童謠歌舞大賽，郭老師為我們班精心挑選了優(yōu)美的古韻舞蹈—讀唐詩(shī)?？崾钕拢蠋煵粎捚錈┑匾槐橐槐闉槲覀儞竸?dòng)作、排隊(duì)形……看著老師滿頭的汗水，我們暗自決心，一定要用優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)老師的辛勤付出。果然，我們班不負(fù)眾望，舞蹈“讀唐詩(shī)”獲得了全校第一名的好成績(jī)，我們興奮地和郭老師抱在一起，流下了激動(dòng)的淚水。

郭老師說(shuō)：“音樂(lè)是人類的靈魂!音樂(lè)讓我們快樂(lè)的生活!”所以我要努力學(xué)習(xí)音樂(lè)知識(shí)，像郭老師一樣，把美妙的音樂(lè)和快樂(lè)帶給身邊的每個(gè)人，讓大家的心中充滿了愛(ài)與感動(dòng)!

第二篇：初中教師教育故事演講稿

敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

今天我要給大家講一講發(fā)生在我和媽媽之間的故事，題目叫做《愛(ài)如春風(fēng)》。

花兒感謝小草，小草的碧綠襯托花的美麗;小草感謝大樹(shù)，大樹(shù)的遮風(fēng)擋雨帶來(lái)小草的油油生長(zhǎng);人要有一顆感恩之心，首先要感謝的便是我們的父母。

像天下所有的媽媽一樣，我的媽媽總是無(wú)微不至地關(guān)心著我，除了在生活上細(xì)心體貼地照顧著我，更是在思想上引導(dǎo)我進(jìn)步。我和媽媽之間就像牽著一根線，我的喜牽動(dòng)著媽媽的喜，我的樂(lè)牽動(dòng)著媽媽的樂(lè)，我的悲牽動(dòng)著媽媽的悲。我參加比賽活動(dòng)，媽媽總是會(huì)不斷地鼓勵(lì)我，給我提意見(jiàn)，比賽的時(shí)候，她比我還要緊張，拿到第一名，她比我還要興奮。但是，有的時(shí)候我并不理解她，甚至誤會(huì)她，生她的氣。

就說(shuō)這次演講比賽的事吧!

在參加學(xué)校比賽的時(shí)候，為了讓我取得好成績(jī)，媽媽和我一起回憶我和她之間發(fā)生的事，還幫我查了很多資料，指導(dǎo)我寫了一篇很長(zhǎng)很長(zhǎng)的稿子。在比賽之前，我一句一句讀給她聽(tīng)，她就一句一句幫我提意見(jiàn)，告訴我要用什么樣的感情去讀，告訴我哪個(gè)詞要讀得重，哪個(gè)詞要讀得輕，哪一句要讀得快，哪一句要讀得慢。一遍沒(méi)讀好，就來(lái)第二遍，兩遍沒(méi)讀好就來(lái)第三遍。這樣反反復(fù)復(fù)，反反復(fù)復(fù)，我對(duì)演講比賽這件事漸漸有一點(diǎn)厭煩了。何況這么長(zhǎng)的稿子要背下來(lái)，真是一件令人頭疼的事，能不能不參加啦!我想放棄了。

第三篇：小學(xué)教師教育故事演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好！

我是偏坡?tīng)I(yíng)中心小學(xué)六年二班班主任王興。

對(duì)事業(yè)的追求固然有賴于對(duì)事業(yè)的認(rèn)識(shí)，但更重要的取決于自己的心態(tài)和作為。作為一名剛剛從事教育工作的年輕老師，我雖然沒(méi)有轟轟烈烈的業(yè)績(jī)，沒(méi)有驚天的的壯舉，但是能和我的學(xué)生魚(yú)水相融，共同成長(zhǎng)，卻是我最大的收獲！我認(rèn)為教師是一個(gè)播種希望、收獲夢(mèng)想的美好職業(yè)，值得我以滿腔激情去追求。班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜的藝術(shù)性工作，是一種塑造人的心靈，雕琢人的感情與性格的偉大事業(yè)。它不僅需要教師的愛(ài)心、耐心與細(xì)心，更需要教師的創(chuàng)造力。班主任工作千頭萬(wàn)緒，任務(wù)艱巨。在工作中，我咀嚼過(guò)失敗的苦澀，也品嘗過(guò)成功的甘甜。經(jīng)歷過(guò)一次次心靈的歷程我認(rèn)為做班主任的老師是充實(shí)、完美的老師。因?yàn)樗棺约旱木C合能力得到了提高。我深知工作的繁雜與艱辛，但我更清楚肩負(fù)的責(zé)任。所以三個(gè)月的工作中我感受頗多。

一、做好每一個(gè)第一次

俗話說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”。第一節(jié)課是教學(xué)的關(guān)鍵，而第一節(jié)班會(huì)課，第一次集體活動(dòng)是新的班集體迅速形成凝聚力的關(guān)鍵。因此就要充分利用好第一節(jié)班會(huì)課，20XX年8月7日我正式站在偏坡?tīng)I(yíng)中心小學(xué)六年二班的講臺(tái)上，我能看出大家對(duì)我很感興趣，所以一種自信油然而生！我本著給大家一個(gè)寬松，快樂(lè)的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，但絕不失嚴(yán)厲利的教育思想為主題！讓孩子們感到一絲新奇。當(dāng)我說(shuō)到上課的時(shí)候我是嚴(yán)厲的老師，下課了你們可以把我當(dāng)大哥哥時(shí)，底下一片嘩然！孩子們的興趣好像被這一句話全部牽動(dòng)了！后來(lái)發(fā)現(xiàn)大多同學(xué)都把這段寫進(jìn)日記了！第一次班會(huì)的成功讓我和孩子的距離拉近了一大截。我堅(jiān)信只有讓學(xué)生對(duì)老師，對(duì)學(xué)科感興趣了，才能真心向?qū)W！我開(kāi)始主動(dòng)靠近他們，彈珠子、踢毽球、講故事、打沙包等等還有許多是我童年沒(méi)有玩過(guò)的新鮮游戲！很快我便融入到這個(gè)大家庭里！種種的第一次把我拉進(jìn)了現(xiàn)實(shí)的工作，隨著校園生活的深入開(kāi)展，我提出活動(dòng)爭(zhēng)第一，學(xué)習(xí)也要爭(zhēng)第一的目標(biāo)，激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生的全面成長(zhǎng)。

二、樹(shù)立有個(gè)性的班主任形象

首先，班主任的形象不能一成不變，而應(yīng)隨情況改變而改變。上課時(shí)風(fēng)趣幽默，但又對(duì)紀(jì)律要求嚴(yán)格；搞活動(dòng)時(shí)富有激情和感染力，能參與其中使學(xué)生情緒高漲；做思想教育時(shí)動(dòng)之以情，曉之以理，語(yǔ)重心長(zhǎng)。

其次，要勇于表達(dá)觀點(diǎn)，要在各方面給學(xué)生做榜樣。有時(shí)要求學(xué)生做的事情，他們并不落實(shí)，因?yàn)榭傆X(jué)得老師與他們有代溝，說(shuō)的根本沒(méi)人能做到。班主任可以以自己或自己親身經(jīng)歷的事現(xiàn)身說(shuō)法，這樣會(huì)讓學(xué)生有親近感，真實(shí)感，更容易去模仿。記得一次班會(huì)我以母愛(ài)為主題，大部分同學(xué)講的都是自己生病了，母親非常著急，帶著看病，買好吃的等等。我便從自身的經(jīng)歷給大家講述了我和母親的過(guò)往。同學(xué)們的'興趣高漲了許多，當(dāng)我忍不住掉下淚的時(shí)候，其實(shí)好多同學(xué)已經(jīng)哭了！愛(ài)永遠(yuǎn)是這世上最動(dòng)聽(tīng)的詩(shī)歌！老師不僅傳道授業(yè)解惑，更重要的是教學(xué)生做人！

再次，批評(píng)形式多樣，掌握尺度。我們要細(xì)心揣摩學(xué)生心理，具體問(wèn)題具體分析。批評(píng)他們時(shí)的態(tài)度有時(shí)溫和相勸，有時(shí)嚴(yán)肅指正，也有雷霆萬(wàn)丈，但最終一定要和風(fēng)細(xì)雨，有理有據(jù)，讓學(xué)生心服口服，才能達(dá)到教育的效果。

三、做一個(gè)有愛(ài)心的班主任

班主任工作比較瑣碎、繁雜。我覺(jué)得要使一個(gè)班級(jí)有良好的班風(fēng)，有強(qiáng)大的凝聚力，一直不斷前進(jìn)，班主任除了做好一些常規(guī)工作外，還應(yīng)有一顆愛(ài)心，把自己真正融入孩子們中間，多理解他們，使他們信服班主任，愿意把班主任當(dāng)作他們的好朋友，愿意與我們多方面地交流思想?！耙浑p眼睛看不住幾十個(gè)學(xué)生，一顆愛(ài)心卻可以拴住幾十顆心。”有一天下班后，我正坐在家里看電視，突然手機(jī)響了，我一看是個(gè)陌生的號(hào)碼！寫著“老師，我是孟海麗，今天的作業(yè)是什么?。俊笨纯幢?，快七點(diǎn)了！我心想，這孩子，這時(shí)候了才想起寫作業(yè)！我回過(guò)去今天作業(yè)的內(nèi)容。過(guò)了十分鐘電話又響了，我一看還是她，打開(kāi)短信寫著“老師，怎么能不想媽媽！”看到短信我一下愣住了！什么情況？心里頓時(shí)出現(xiàn)了好幾種想法！于是我問(wèn)：“你的母親呢？”她回：“我媽和我姐姐都到南邊打工去了！就剩我爸我倆在家，我爸也不怎么管我，每天還得我做飯?！蔽业男睦镱D時(shí)像壓了一塊巨石，無(wú)比的沉重。但又有點(diǎn)放松，因?yàn)槲抑懒怂哪赣H不是去世了！我該怎么說(shuō)，我從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)這樣的問(wèn)題！可我心里告訴我必須說(shuō)點(diǎn)什么，她是我的學(xué)生！我又問(wèn)她和母親多長(zhǎng)時(shí)間能見(jiàn)面，她說(shuō)一年只能見(jiàn)兩次。我回道：“現(xiàn)實(shí)生活就是這樣的，平時(shí)你可以多想想你媽媽你倆在一起的時(shí)候發(fā)生的快樂(lè)的事！想想她為什么要出去打工！大人有大人的責(zé)任，而你現(xiàn)在最重要的就是把學(xué)習(xí)弄好，現(xiàn)在的分離是為了以后的團(tuán)聚。要靠你的雙手才能贏得自己的天空！”放下電話，我陷入了沉思，我在想我接下來(lái)應(yīng)該怎么說(shuō)，我在想如果我是她我該怎么辦？好久電話鈴又響了！“老師，謝謝你，我覺(jué)得自己特別累，我上學(xué)很累，回來(lái)還得做飯，我現(xiàn)在正炒菜呢！”和我想象中她的回答不一樣，我說(shuō)：“這其實(shí)也是你的財(cái)富，人總是在挫折中成長(zhǎng)，每個(gè)困難都是個(gè)階梯，你戰(zhàn)勝他，就會(huì)站得更高。都說(shuō)窮人的孩子早當(dāng)家，你現(xiàn)在所擁有的老師為你感到驕傲！你炒菜肯定特好吃吧，有機(jī)會(huì)我可得嘗嘗！”這回她回的很快，說(shuō)：“那必須的老師，有時(shí)間你來(lái)我家我給你做！謝謝你啊老師，我爸要回來(lái)了，先不說(shuō)了，有時(shí)間再聊?！狈畔率謾C(jī)我整夜未能平靜，我覺(jué)得自己的擔(dān)子無(wú)比的沉重！古人云：“人之相交，貴在交心。”所以，通過(guò)這件事我明白了我們應(yīng)該放下老師的架子，和學(xué)生成為朋友，去傾聽(tīng)他們的心聲，去注意他們的情感變化，是學(xué)生感受到老師的關(guān)愛(ài)。用愛(ài)去開(kāi)啟封閉的心靈！

四、懂得賞識(shí)和激勵(lì)每一位學(xué)生

班里34個(gè)學(xué)生各有各的特點(diǎn)，我經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨合并和其他老師交流才漸漸掌握，在平時(shí)教學(xué)過(guò)程中，盡量做到因材施教，賞罰分明！使其揚(yáng)長(zhǎng)避短，增強(qiáng)他們的自信心，盡可能的開(kāi)發(fā)他們的潛力。從各個(gè)角度多鼓勵(lì)他們，有時(shí)一個(gè)鼓勵(lì)勝過(guò)100次責(zé)罵！

在教育的道路上，我與孩子們共同成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)的過(guò)程中，我不斷地發(fā)現(xiàn)幸福，感悟幸福，追求幸福，積累幸福，我相信我會(huì)是一個(gè)幸福的老師，一個(gè)幸福的班主任！

第四篇：初中教師教育故事演講稿

懷一顆感恩的心

“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己……”耳邊有人唱起了這首《感恩的心》。歌聲停止了，但那悠揚(yáng)的歌聲讓我覺(jué)得余音繞梁，不絕于耳，也喚起了我內(nèi)心的一份真摯的感恩之情，久久不能平息。

“父母恩情似海深，為人莫忘父母恩?！蔽议T擁有有偉大的父母愛(ài)，應(yīng)該感恩。父母賜予我們生命，讓我們來(lái)到這個(gè)美好的世間，他們?yōu)槲覀兊某砷L(zhǎng)傾注了許多心血啊!他們用心哺育著我們，用愛(ài)教育著我們，讓我們長(zhǎng)大成人。慈母之愛(ài)，是綿長(zhǎng)悠遠(yuǎn)的愛(ài)，它是一眼清泉，潤(rùn)澤了我們的心田：它是一場(chǎng)春雨，洗禮了我們的心靈：它是一輪明月，照亮了我們漫漫人生路。而嚴(yán)父之愛(ài)，是嚴(yán)厲深沉的愛(ài)，失敗時(shí)，它是一首進(jìn)行曲，意氣風(fēng)發(fā)，讓人斗志昂揚(yáng);成功時(shí)，它是一支勉勵(lì)歌，低沉深厚，使人謙虛謹(jǐn)慎。父母的愛(ài)亙古不變，不因歲月的流逝而暗然失色，也不因?yàn)?zāi)難的降臨而悠然消亡。父母啊，你們讓我感恩! “桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情?！蔽覀儞碛姓鎿吹呐笥亚椋瑧?yīng)該感恩朋友。在失敗時(shí)，朋友安慰我們，鼓舞我們，讓我重新燃起對(duì)生活的信心;在成長(zhǎng)時(shí)，朋友為我高興，向我囑咐，也告誡我不要得意忘形;開(kāi)心時(shí)，他們與我共享歡樂(lè)：苦惱時(shí)，他們給我分擔(dān)憂愁，真摯的友情就是這樣不離不棄，給我溫暖，給我關(guān)懷，給我鼓勵(lì)，給我支持，給我微笑。它是一筆巨大的精神財(cái)富，也是一份寶貴的情感，它需要我們?nèi)?chǔ)蓄，去珍惜。朋友啊!你們讓我感恩。

“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！崩蠋熡煤顾疂补辔覀兂砷L(zhǎng)，用言傳神教教會(huì)我們做人，老師也給了我們?cè)S多關(guān)愛(ài)。黑暗時(shí)，老師是一盞明燈，驅(qū)除黑暗，帶來(lái)光明;寒冷時(shí)，老師是一杯熱茶，為你趕走寒冷，帶來(lái)溫暖;失落時(shí)，老師是一塊手帕，為你試干眼角的淚水，使你重?fù)Q笑容。老師啊，你們讓我感恩。

其實(shí)，生活里的一切我們都應(yīng)感恩，那些挫折、困難會(huì)使我們?cè)鲩L(zhǎng)知識(shí)、才干，它們正像我們成功路上的墊腳石，可以讓我們走得更穩(wěn)，更遠(yuǎn)。我們還應(yīng)感恩與我們競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，因?yàn)樗麄兊拇嬖冢抛屛覀冊(cè)诟?jìng)爭(zhēng)中完善自我，超越自我。在我國(guó)歷史上曾經(jīng)有七國(guó)稱雄，秦國(guó)圖強(qiáng)自新，最終一統(tǒng)六國(guó)，此后秦失去對(duì)手也就英雄末路，二世而亡了。對(duì)手也使我受益匪淺，上初一時(shí)，我在班里一直獨(dú)占鰲頭，長(zhǎng)此以往，自然也就驕傲自滿了，于是也就止步不前，被以前的成績(jī)沖昏了頭腦。后來(lái)一次考試，本不以為然的我，胸有成

竹地在老師、同學(xué)、面前打了保票，結(jié)果卻考得一塌糊涂，我的心情也直跌谷底，許多同學(xué)都超越了我，我失落極了，班里轉(zhuǎn)來(lái)的一個(gè)新同學(xué)，這次考得非常棒，居然居然占據(jù)了第一!我感覺(jué)世界都暗了下來(lái)，心里也照不進(jìn)一絲陽(yáng)光，還是老師們的開(kāi)導(dǎo)，家長(zhǎng)的支持，朋友們的鼓勵(lì)，使我又重燃信心，我也打開(kāi)了心靈的窗戶。我又重新開(kāi)始努力，在考試中不斷進(jìn)步，不斷與對(duì)手角逐，終于，第一又回來(lái)了!在此，我要感謝我的對(duì)手，是他們讓我在競(jìng)爭(zhēng)中不斷挑戰(zhàn)自己，讓我不斷提高。

生活中的一切都是美好的，我們享受著大自然的恩賜：沐浴著陽(yáng)光雨露，享受著暖暖春風(fēng)，呼吸著清新空氣，對(duì)此我們應(yīng)懷一顆感恩之心。是啊!讓我們一起唱著感恩之歌，去領(lǐng)悟美好生活的真諦!

第五篇：分鐘關(guān)于數(shù)學(xué)的演講稿

尊敬的各位同事，領(lǐng)導(dǎo)：　　

大家好。我是_，今天站在這里想和大家分享一下信任營(yíng)銷?！　?/p>

培訓(xùn)項(xiàng)目中經(jīng)常會(huì)用到一種叫“信任背摔”的活動(dòng)：一名隊(duì)員站在高處，背向隊(duì)友，閉上眼睛，雙手交叉放在胸前，整個(gè)身體向后倒下，依靠隊(duì)友將自己接住。這個(gè)活動(dòng)的價(jià)值體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，它無(wú)疑能教會(huì)我們信任他人的重要性;同時(shí)，它也能讓我們學(xué)習(xí)如何換位思考，在輪到自己去接應(yīng)隊(duì)友時(shí)，你就能體會(huì)到他們?cè)卺尫胖亓?、向后倒下的那一瞬間的感受。把這個(gè)項(xiàng)目代入我們的營(yíng)銷工作中，我認(rèn)為充滿信任的營(yíng)銷，背摔下面是可靠的臂膀;而缺乏信任的營(yíng)銷下面則是致命的砧板，輕則鮮血淋漓，重則一命嗚呼。我認(rèn)為“信”是在營(yíng)銷活動(dòng)中最重要的元素。　　

古人對(duì)于信的解釋是這樣的，信誠(chéng)也，言合于意也。用今天的話說(shuō)，信就是誠(chéng)實(shí)，不欺騙，不懷疑，認(rèn)為可靠的意思?！　?/p>

通常認(rèn)為信任是由五個(gè)維度構(gòu)成的，正直、能力、責(zé)任、溝通、約束。其中正直來(lái)源于自小的教育及環(huán)境影響，決定信任的高度。能力和責(zé)任則是后天習(xí)得，決定信任的寬度。溝通和眾所周知營(yíng)銷部門是一個(gè)接觸錢比較多的部門，信任是商業(yè)社會(huì)無(wú)論個(gè)人還是企業(yè)的立足之本。有個(gè)故事，講的是秦末有個(gè)叫季布的人，一向說(shuō)話算數(shù)，信譽(yù)非常高，許多人都同他建立起了濃厚的友情。后來(lái)，他得罪了漢高祖劉邦，被懸賞捉拿。結(jié)果他的舊日的朋友不僅不被重金所惑，而且冒著滅九族的危險(xiǎn)來(lái)保護(hù)他，使他免遭禍殃。因此當(dāng)時(shí)流傳著這樣的諺語(yǔ)："得黃金百斤，不如得季布一諾。"(這就是成語(yǔ)"一諾千斤"的由來(lái))一個(gè)人誠(chéng)實(shí)有信，自然得道多助，能獲得大家的尊重和友誼。　　

那時(shí)，在狩獵和戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，人們手上經(jīng)常拿著石塊或棍棒等武器。他們遇見(jiàn)陌生人時(shí)，如果大家都無(wú)惡意，就要放下手中的東西，并伸開(kāi)手掌，讓對(duì)方撫摸手掌心，表示手中沒(méi)有藏武器。這種習(xí)慣逐漸演變成今天的“握手”禮節(jié)?！　?/p>

喝酒碰杯則起源于古羅馬。古代的羅馬崇尚武功，常常開(kāi)展“角力”競(jìng)技。競(jìng)技前選手們習(xí)慣于飲酒，以示相互勉勵(lì)之意。由于酒是事先準(zhǔn)備的，為了防止心術(shù)不正的人在給對(duì)方喝的酒中放毒藥，人們想出一種防范的方法，即在角力前，雙方各將自己的酒向?qū)Ψ降木票袃A注一些。以后，便逐漸發(fā)展成為一種碰杯禮儀。作為一名業(yè)務(wù)員，我們周圍的信任系統(tǒng)主要是建立在以下三個(gè)方面，同事之間的信任、上下級(jí)間的信任，以及和客戶之間的信任。　　

我認(rèn)為，同事的信任是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的奠基石。當(dāng)我喝的輸液的時(shí)候，同事的臂膀和關(guān)懷是我最好的解酒藥，我相信有他在，可以放心去醉;當(dāng)我出差在外不能回所時(shí)，家里的同事總是認(rèn)真的幫我處理一個(gè)個(gè)傳真、一次次發(fā)貨，我相信有他們?cè)冢铱梢园残某霾?。　?/p>

領(lǐng)導(dǎo)的信任則是團(tuán)隊(duì)大膽向前，勇敢開(kāi)拓的火車頭。宋代歐陽(yáng)修是這樣說(shuō)的，任人之道，要在不疑。寧可艱于擇人，不可任而不信。在座的每個(gè)人都是一層層篩選進(jìn)入營(yíng)銷系統(tǒng)的，這篩選的過(guò)程就是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們建立信任的過(guò)程;一份份標(biāo)書(shū)上自己的名字，是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任;一張張報(bào)銷單上，領(lǐng)導(dǎo)的簽字也是對(duì)我的信任;一次次不辭辛勞的來(lái)到湖北給我?guī)椭?，更是讓我心中愧疚，唯恐辜?fù)這份信任?！　?/p>

當(dāng)有了同事的信任、領(lǐng)導(dǎo)的信任，我們便可放手建立與客戶之間的信任。根據(jù)《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》調(diào)查：70%的準(zhǔn)客戶作出購(gòu)買決定是因?yàn)樾湃螛I(yè)務(wù)員，20%是相信制度，10%是認(rèn)為商品合適。營(yíng)銷中建立信任能夠幫助你將原來(lái)1/20的成交率提高到1/15，甚至1/10?！　?/p>

吃喝玩樂(lè)，禮尚往來(lái)，解決的只是營(yíng)銷的方法和手段，使我們?cè)黾优c客戶的溝通機(jī)會(huì)，然而溝通的真正目的是要讓客戶信任我們，拉近彼此間的距離。我認(rèn)為正真能拉近客戶距離的并不僅限于禮物的多寡，而在于你是否真的用心。不能陪客戶舉杯豪飲，我就陪客戶晨跑;不能和客戶挽手逛街，我就和客戶交流種花心得;不能和客戶談天論地，我就仔細(xì)聆聽(tīng)，虛心請(qǐng)教?！　?/p>

慢慢的我發(fā)現(xiàn)：原本滿臉嚴(yán)肅的客戶笑了;原本不耐煩的客戶居然幫我倒茶;甚至客戶教給我的知識(shí)，我居然可以分享給新的客戶?　　拜訪客戶不再是這樣愁眉苦臉，也可以是這樣喜笑顏開(kāi)?！　?/p>

在20_年的營(yíng)銷工作中，我用真誠(chéng)澆灌我的信任種子，使他發(fā)芽在未來(lái)的工作中，我想換一把大一點(diǎn)的壺，同時(shí)裝上真誠(chéng)、專業(yè)、以及責(zé)任心，繼續(xù)澆灌希望這個(gè)信任的幼苗，能在同事，領(lǐng)導(dǎo)，客戶之間扎下深根，開(kāi)枝散葉。謝謝大家。

第六篇：初中教師教育故事演講稿

我很榮幸，因?yàn)槲覐氖碌氖翘?yáng)底下最光輝的事業(yè)。從教二十多年來(lái)，我沒(méi)有什么轟轟烈烈的壯舉，更沒(méi)有值得稱頌的大做為。但在這二十多年來(lái)我有過(guò)辛酸，有過(guò)喜悅，有過(guò)成功，有過(guò)失敗，有諸多說(shuō)不完的故事。

在我眼里，每一個(gè)學(xué)生都是一朵含苞待放的花蕾，作為班主任，我們有責(zé)任讓他們都絢麗的綻放，特別是那些“帶刺的花蕾”我們更應(yīng)多一些關(guān)愛(ài)和呵護(hù)。當(dāng)了二十多年的班主任的我，遇到過(guò)很多的“小刺頭”，在他們身上，發(fā)生過(guò)許多令我辛酸也令我感動(dòng)的故事。其中有一個(gè)故事給了我永遠(yuǎn)的鞭策和啟迪。這是發(fā)生在我剛參加工作不久時(shí)的一個(gè)真實(shí)故事，當(dāng)時(shí)我接任的是一個(gè)畢業(yè)班。常言道“棍棒出孝子，嚴(yán)師出高徒”，我必須嚴(yán)厲點(diǎn)，要鎮(zhèn)住他們。于是就想用嚴(yán)厲的面孔、嚴(yán)厲的批評(píng)、嚴(yán)厲的懲罰來(lái)使學(xué)生折服。當(dāng)時(shí)班里有一個(gè)出了名的“搗蛋大王”叫陳廣斌，他學(xué)習(xí)成績(jī)差，經(jīng)常沒(méi)事找事欺負(fù)同學(xué)，搞惡作劇，全班同學(xué)都懼怕他。他犯了錯(cuò)誤誰(shuí)也不敢告狀，怕挨打，說(shuō)他做壞事是還有的同學(xué)為他站崗放哨看著老師。同學(xué)們暗地里給他起了個(gè)了不起的綽號(hào)：陳搗蛋。一次，他又往班里唐煥亮嘴里塞煙頭，家長(zhǎng)找到學(xué)校后我才知道，我不由分說(shuō)將他揪到辦公室，火冒三丈的我對(duì)他一頓狠狠地訓(xùn)斥。沒(méi)想到，他不但不服氣，還理直氣壯地頂撞我，感到顏面盡失又忍無(wú)可忍的我打了他一個(gè)大耳光。誰(shuí)知他居然罵罵咧咧地沖出了辦公室。當(dāng)時(shí)我被氣哭了，感到自己受了莫大的委屈和恥辱。

這件事之后，我對(duì)他冷若冰霜。而他上課再也不聽(tīng)我講課，經(jīng)常變著花樣給我搗亂，導(dǎo)致我在上課時(shí)總是發(fā)脾氣，而對(duì)于我的大發(fā)雷霆，他根本就無(wú)動(dòng)于衷，一副滿不在乎的樣子。下課后，他更加變本加厲地欺負(fù)同學(xué)。他每天都給我繁忙的班級(jí)管理和教學(xué)工作帶來(lái)更多更大的麻煩。當(dāng)時(shí)，我對(duì)這個(gè)孩子既恨之入骨，又無(wú)計(jì)可施。

可后來(lái)的故事卻改變了他，更醒悟了我。那次，我打開(kāi)抽屜拿作業(yè)本，發(fā)現(xiàn)抽屜里有一張字條，上面寫道：“老師，你一定非常非常地討厭我、恨我吧，但我不討厭你，因?yàn)槲抑滥愫尬疫@塊鐵不能成鋼，可我討厭你對(duì)我毫不留情的訓(xùn)斥，討厭你給我的大耳光”。課下，我把這張字條讀了很多很多遍，內(nèi)心深處有一種說(shuō)不出的滋味，更有一種難以名狀的感覺(jué)。一張字條驚醒了總想給學(xué)生“下馬威我的我，該是我好好反省的時(shí)候了。我決定找陳廣斌同學(xué)好好的談一談。

那天晚上放學(xué)，我主動(dòng)找到他說(shuō)“海濱咱們一起走吧” 我和他家都在山上住我和這個(gè)我一直討厭的學(xué)生進(jìn)行了一次和顏悅色的談話，這是我第一次非常親切的和他說(shuō)話。在談話中，我首先向他道歉，不該用粗暴的話語(yǔ)傷害他，更不該動(dòng)手打他。對(duì)著我改變的新面孔，他有些不自在，又好像有點(diǎn)受寵若驚，一改往日那副蠻橫的樣子，向我承認(rèn)了自己的錯(cuò)誤。說(shuō)自己搗亂、欺負(fù)同學(xué)都是故意的，原因就是對(duì)我不滿，想對(duì)我報(bào)復(fù)。他很真誠(chéng)地表示以后不會(huì)這樣了。還十分誠(chéng)懇地對(duì)我說(shuō)：“老師，我喜歡今天的你，相信我也會(huì)喜歡以后的你?！弊詈筮€問(wèn)到：“老師，我給你惹了那么多麻煩，你還會(huì)喜歡我嗎?”我當(dāng)時(shí)毫不猶豫地回答：“我會(huì)，我會(huì)把你看成我最好的朋友”。

這件事已過(guò)去十多年了，但十多年來(lái)，這件事一直珍藏在我心底。這張給了我教育的紙條我也一直珍貴的保存著，它時(shí)刻鞭策著我以后的班主任工作，時(shí)時(shí)提醒我最可惡的孩子也有他最可愛(ài)的一面，每個(gè)孩子都是鮮活、靈動(dòng)的個(gè)體，有著各自獨(dú)特的性格。只有理解了這一點(diǎn)，才能去尊重和熱愛(ài)自己的學(xué)生。作為一名班主任，應(yīng)用自己的和顏悅色，用親切的目光，用慈愛(ài)的雙手給每一個(gè)學(xué)生以自尊、自信、關(guān)愛(ài)和鼓勵(lì)，只有這樣，學(xué)生才會(huì)“親其師，信其道”。學(xué)生才能成為自己所期望的人。同時(shí)，更讓我明白了，作為一名班主任，必須熱愛(ài)自己的學(xué)生，尊重自己的學(xué)生，理解自己的學(xué)生，只有這樣，教師才會(huì)變得眼明心亮，才會(huì)成為學(xué)生喜歡的好老師。那年畢業(yè)復(fù)習(xí)時(shí)，寫過(guò)一篇作文題目是《我的老師》，孩子們?cè)谧鑫闹袑懙溃骸拔业睦蠋煇?ài)說(shuō)愛(ài)笑的，。整天笑瞇瞇的，好像沒(méi)有愁事兒，可是她的鬢角上的白發(fā)告訴了我們她為我們操碎了心……”有的孩子寫到：“她是一個(gè)刀子嘴豆腐心的人，既像我們的朋友又像我們的媽媽……”

因?yàn)橛辛诉@個(gè)故事，在以后的班主任工作中，我以火熱的情懷辛勤工作，以平等、尊重和真誠(chéng)的愛(ài)心去打開(kāi)每一個(gè)孩子的心門，不讓任何一個(gè)孩子成為遺憾。劉志成同學(xué)先天性沒(méi)有肛門做手術(shù)后仍留下后遺癥，一到陰天下雨他的大便總是不能自控，班內(nèi)老是臭氣熏天，誰(shuí)都不愿意接近她更沒(méi)人給他擦小板凳，我見(jiàn)此情景主動(dòng)為他擦洗給替換板凳把自己做的小坐墊給她不讓著涼，看到他家的經(jīng)濟(jì)條件不討好現(xiàn)在，我把我兒子穿過(guò)的衣服和鞋子全都給了他。他媽媽見(jiàn)我總是過(guò)意不去，逢人就講“劉老師心眼真好”現(xiàn)在，我又接任了新的班級(jí)，面對(duì)的是一群天真無(wú)邪的低年級(jí)的孩子們。在紀(jì)律上，他們都很聽(tīng)話，不用我去花費(fèi)太多的心思，可在學(xué)習(xí)上，有幾個(gè)學(xué)生卻讓我感到很棘手，他們總是跟不上課。每次考試，他們的成績(jī)有的十幾分，有的二十幾分，。雖如此，我對(duì)他們也沒(méi)有放棄。因?yàn)槲抑?，放棄了一個(gè)學(xué)生對(duì)一個(gè)教師來(lái)說(shuō)，不過(guò)是放棄了百分之幾或百分之十幾的希望，而對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，放棄的卻是百分之百的希望啊。我始終堅(jiān)信一句話“只要功夫深，鐵杵磨成針”。我利用自己的休息時(shí)間為這幾個(gè)學(xué)生補(bǔ)課。早晨，我總是第一個(gè)走進(jìn)教室;放學(xué)了，校園里剩下了我和班里的這幾個(gè)學(xué)生;雙休日，我主動(dòng)到周穎，侯秉江這兩個(gè)學(xué)生家里去家訪。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，這幾名學(xué)生除了王嘉瑜還沒(méi)有跟上課外，其他學(xué)生都跟上了隊(duì)伍。我想作為班主任愛(ài)學(xué)生是必備的修養(yǎng)。沒(méi)有愛(ài)便沒(méi)有教育我們要以赤誠(chéng)的愛(ài)心對(duì)待我們的這些孩子們。現(xiàn)在我更加深深體會(huì)到老師的一次撫摸，一句夸獎(jiǎng)，一次關(guān)心都會(huì)成為溫暖學(xué)生心靈的良藥老師們，讓我們?yōu)榱藢W(xué)生的一切，努力拼搏吧!讓我們?yōu)榱艘磺械膶W(xué)生，辛勤工作吧!讓我們一切為了學(xué)生，無(wú)悔的奉獻(xiàn)自己的青春吧!