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第一篇：產(chǎn)品演講稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競聘的機會。
有位名人曾說過：“不想當將軍的士兵,絕對不是好士兵!”所以，我今天站在了這里。我競聘的崗位是主管設(shè)計師，下面介紹一下我的工作經(jīng)歷、感受和競聘優(yōu)勢。
我于20xx年畢業(yè)于xx大學(xué)，本科學(xué)歷，并獲得學(xué)士學(xué)位，畢業(yè)后應(yīng)聘到xx工作，曾參與混凝土攪拌運輸車的試制，散裝水泥運輸單車、掛車的圖紙設(shè)計等工作。20xx年民品研發(fā)中心與建薩和通用合并為建成專用車有限公司，開始做常壓車的產(chǎn)品設(shè)計，包括奶車、電腦加油車的產(chǎn)品設(shè)計和結(jié)構(gòu)改進，各種輕質(zhì)燃油運輸車的產(chǎn)品設(shè)計，整理圖紙等，都是獨立完成。20xx年，公司與雀巢公司簽訂的一批奶車的訂單，此批奶車在結(jié)構(gòu)上與我公司生產(chǎn)的奶車結(jié)構(gòu)完全不同，我按照客戶的要求和本公司的工藝水平重新設(shè)計出圖，在生產(chǎn)過程中全程跟蹤做技術(shù)指導(dǎo)。從20xx年開始做壓力容器的產(chǎn)品設(shè)計：與同事合作共同整理壓力容器標準圖冊和標準件的結(jié)構(gòu)改進，新增標準件等工作；共同完成各種液化氣體運輸車、液化氣體半掛運輸車的產(chǎn)品設(shè)計等。
6年來，在單位的培養(yǎng)下，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，一步步的成長，積累經(jīng)驗，每天積極快樂的工作，努力學(xué)習(xí)，注重理論知識與實踐相結(jié)合，不斷提高自身素質(zhì)。在工作中，與領(lǐng)導(dǎo)同事和諧相處，遇到問題虛心向老同志請教，愛崗敬業(yè)，認真履行工作職責(zé)。我的一位老領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過：做設(shè)計不要因為害怕做錯就不敢去做，要放開手腳去做，這樣才會有創(chuàng)新，才會有進步。這句話給我的印象最深，也一直影響著我，在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)改進上，大膽嘗試，勇于創(chuàng)新！
我競聘此崗位的優(yōu)勢是：6年多的產(chǎn)品設(shè)計工作經(jīng)驗，可以獨立完成產(chǎn)品的設(shè)計工作，已經(jīng)取得助理工程師的資格證書，如果沒有意外，今年年底我將拿到工程師的資格證書。對工作積極的態(tài)度和高度的責(zé)任心，如果我競聘成功，將更加努力的工作，認真對待每一項工作，嚴格要求自己，揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，完成本職工作，為xx的發(fā)展做一分貢獻！
最后，我衷心祝愿參加競聘的各位同事都能有自己理想的工作位置。同時我真誠希望大家鼓勵我、支持我、幫助我、監(jiān)督我，謝謝大家！
第二篇：店長競聘演講稿大全
我叫###，20__年5月23日入職，現(xiàn)擔(dān)任##三養(yǎng)美容會所店長一職，自從進入公司以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及大家的信任與支持下，不斷學(xué)習(xí)，從一個對美容行業(yè)一無所知的門外漢，變身成為這一行業(yè)的新興力量，更使自己的綜合素質(zhì)有了更進一步的提高。我在職期間，對自身嚴格要求，凡事起帶頭作用，待人正直，對事公證，本著嚴以律己，寬以待人的工作態(tài)度，堅持高標準的達成每一項工作目標。
作為一個美容會所的店長，既是管理者又是技術(shù)指導(dǎo)，有時還擔(dān)負著決策者的重任，無論在專業(yè)上還是管理上都是一流的，在美容院內(nèi)是典范，是所有員工學(xué)習(xí)的榜樣，用一個比較形象的比喻來說，加入美容院是一列火車，那店長就是火車頭，正所謂“火車跑得快全靠車頭帶”，另外，美容院店長就像交響樂團的指揮一樣，要調(diào)和所有聲音，從而演奏出和諧優(yōu)美的樂章。也就是說，要在實際工作中，店長既要對美容院做出總體要求，又要協(xié)調(diào)員工工作并激發(fā)所有員工的工作熱情;再者，店長是美容會所的靈魂，可以通過富有個性的領(lǐng)導(dǎo)，賦予會所生命力，利用團隊精神塑造美容院的特色，同時也可在困難的環(huán)境中，鍛煉自己的工作能力，體現(xiàn)自身價值，使自己過得更加充實，所以，在美容院的經(jīng)營管理中，店長起著舉足輕重的作用。
近一年來，我如饑似渴地吸收新的知識，在小楊老師的培訓(xùn)中系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了團隊意識，顧問式銷售等基礎(chǔ)知識，力圖盡快融入到白玫瑰這個大家庭的發(fā)展中去，對于這個新的環(huán)境和新的事物，我有較快的適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，在這個陌生的縣城里，利用王總的一切人際關(guān)系，與相關(guān)政府部門建立了良好的關(guān)系，為了更好的立足于盂縣這塊美麗的土地上，我每天與員工一起工作，并聽取各項合理化建議，以應(yīng)對激烈競爭的市場環(huán)境。我無怨無悔，每天與員工努力學(xué)習(xí)，開始了會所的征程。目前，美容會所不斷的開店，面對這種環(huán)境，使今年任務(wù)的完成與提高是一種考驗，為此，我們對員工們提出今年的工作中心是“以五星級的服務(wù)為每一位至尊級的會員服務(wù)”，以服務(wù)促業(yè)績。半年來服務(wù)流程的規(guī)范，大家都不會忘記，這一條已經(jīng)貫穿到會所每個員工的腦海中，只要做得好，就會吸引顧客，自從會所開始試營業(yè)，再加上白玫瑰在盂縣九年來的聲譽，一個集團化的公司在盂縣脫穎而出，顧客滿意了，成為我們的尊貴會員，員工的臉也充滿了喜悅。去年完成總業(yè)績______萬，今年會所業(yè)績______萬，分為兩組，每組每年任務(wù)指標______萬，每組每月______萬，每組每天______元，根據(jù)小楊老師講的層級系統(tǒng)管理“千金重擔(dān)萬人挑，人人頭上有指標”讓每一位員工給自己定計劃、目標，針對自己手里的每一位顧客，分析透徹，要切合實際為顧客考慮，顧客所需要的產(chǎn)品會給她帶來什么樣的好轉(zhuǎn)反應(yīng)及效果，做到想顧客所想，想顧客所未想，絕對執(zhí)行和完成公司下達的預(yù)期工作目標，只有這樣才能更好的完成公司下達的各項任務(wù)指標。在工作中和學(xué)習(xí)中做到謙虛敬慎，戒驕戒躁，對員工和顧客的良好溝通，為顧客和員工營造一個輕松愉快的工作環(huán)境與服務(wù)氛圍，對于工作中的突發(fā)事件，還是做不到處事不驚，盡善盡美，我會在今后的工作中更加努力，將自己的工作推向一個新的臺階。
做為一個五星級會所的店長，在工作中要扮演各種角色，首先是會所的代表者，店長代表公司與顧客，社會有關(guān)部門建立聯(lián)系，還有就是員工，店長是員工利益的代表者，是員工需要的代言人，所以店長必須對會所的運營了如指掌，以便在實際工作中做好安排與管理，發(fā)揮最大的實效，這點我要向劉店好好學(xué)習(xí)。接著是會所政策的執(zhí)行者，店長必須對活動政策、經(jīng)營標準、管理制度、經(jīng)營目標、忠實地執(zhí)行，并且善于運用所有資源，創(chuàng)造利潤。再者是店面的總指揮，安排好每位員工的工作，使顧客得到滿意貼心、人性化的服務(wù)，另外店長應(yīng)具有處理各種問題的耐心與技巧，在顧客、員工、公司和其它之間協(xié)調(diào)好關(guān)系。還實時應(yīng)用各種方式激勵店員保持高昂的工作熱情，形成良好的工作狀態(tài)，讓大家人人都具有強烈的使命感，責(zé)任心和進取心，還要不斷的對員工進行業(yè)務(wù)考核，以促進服務(wù)水平的提高，還應(yīng)適當授權(quán)，以此培養(yǎng)下屬的獨立工作能力，并在工作過程中耐心地予以指導(dǎo)，并且還要做到對經(jīng)營業(yè)績的實時分析，找出好或不好的原因。我們在王總的帶領(lǐng)下，在小楊老師的幫助下，我們逐步地完善了公司的制度，例如：考勤制度、衛(wèi)生制度、宿舍制度及宿舍衛(wèi)生制度、財務(wù)制度等。
針對會所常規(guī)工作，整個會所的衛(wèi)生清掃與檢查，設(shè)施設(shè)備的維護與保養(yǎng)，及所有員工的激情，整個會所的服務(wù)氛圍，都要做到盡善盡美，對員工的管理，每一位員工有獨立的人格，要器重她們的才干，推崇她們所做的事，鼓舞她們的工作情緒，還要確確實實知道每一位員工一天標準的工作量，避免強迫過度的工作，針對這一點，我們適當?shù)卣{(diào)整了倒班時間，還要激勵每一位員工了解美容院對她們的期望，并且要讓每一位員工了解如何適應(yīng)環(huán)境，完成當日業(yè)績要獎勵她們，未完成要鼓勵她們，啟發(fā)她們，如果未達到標準，鼓勵又不生效時，迅速采取懲戒行動，防范惰性和不守紀律風(fēng)氣的發(fā)生和蔓延。征求員工改進服務(wù)意見，給每個員工交新的工作時，要給予員工信心，培養(yǎng)對專業(yè)技能的榮譽感，要合理安排員工工作計劃，才不至于發(fā)生勞逸不均的失調(diào)情形，我們的工作方法還要不斷的改進。對員工的關(guān)心，信任將是人才“精髓”。一個成功的經(jīng)營者應(yīng)該了解員工的需求，包括經(jīng)濟、自我肯定、能力認同三個方面，其中又以經(jīng)濟方面最直接影響到工作的狀況，如能滿足員工這些需求，員工在無后顧之憂的情況下，必能全力以赴。我想針對店里普通話而言，我清楚的知道普通話的訓(xùn)練難度是很大的，但我不會灰心，從一開始員工與員工之間的溝通都說不好，直到員工和顧客之間的溝通也同樣用普通話，我已很感動，我相信在我的帶領(lǐng)下，在全體員工齊心協(xié)力下，在未來的一年里，要求會所所有員工都能按照標準，講一口標準流利的普通話，與顧客溝通，交流，并且達成銷售，并且還可以讓每一位到店的顧客感覺到這里的服務(wù)人員都是外聘的美容師，或是感覺去外地大店的感覺。公司的小事再小也是大事，個人的事情在打也是小事。一切以公司為載體，一切以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，一切為完成工作目標為目的，我要帶領(lǐng)我們的團隊，緊跟王總的步伐，圓滿完成工作指標。我想每一個人工作的目的是為了賺錢，但是首先要公司賺到錢，個人就不會賺不到錢的，我的工作任務(wù)就是盡最大能力為每位員工創(chuàng)造一個輕松愉快的工作氛圍，必然每個員工就有一個好的心情服務(wù)于每一位顧客，只有這樣才能圓滿完成公司下達的各項業(yè)績?nèi)蝿?wù)。
通過這次競聘，我更加客觀的看到了自己崗位的重要性和自身不足，與此同時也是我對前段時間工作的一個很好的總結(jié)。在今后工作中，我要做到經(jīng)常反思和審視自己，不斷提高自身能力和素質(zhì)，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要，適應(yīng)形勢任務(wù)的需要。還要時時告誡自己，要想在美容行業(yè)立得住腳，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵。想做一名優(yōu)秀的店長，要善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并且及時解決，做員工的榜樣，指導(dǎo)員工出色的完成各項工作，不斷激勵做大家的拉拉隊長，挖掘員工的內(nèi)在潛能，激發(fā)員工的工作熱情，逐步從專業(yè)入手，帶領(lǐng)我的左膀右臂一條腿及大家，緊跟王總的步伐，努力完成好公司所有的工作任務(wù)，為白玫瑰美好的明天加油!
第三篇：產(chǎn)品分享演講稿
各位朋友：
大家好！
我先自我介紹下，我是來自14電商一班的xx。
大家也知道，21世紀是大數(shù)據(jù)時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入我們生活的一部分，誰也離不開網(wǎng)絡(luò)。尤其是我們學(xué)電商的，那就更離不開網(wǎng)絡(luò)了，當今這個時代，我們只要一部智能手機，就可以做出大生意來。這就是微商的神奇之處，也是互聯(lián)網(wǎng)的便捷之處，簡單的講微商就是在微信，微博等社交平臺賣東西，為什么有的人做微商做的很好，有的人東西卻賣不出，因為微商不是簡單的做買賣。社交平臺是拿來談感情的，經(jīng)營的是關(guān)系而不是買賣。消費者之所以愿意來買的你的東西，是因為你們有良好的關(guān)系，消費者信任你。大家說是吧？
我今天為大家推薦一款產(chǎn)品，那就是鍵鼠，我為什么當初會選擇這款產(chǎn)品呢，那就是因為我看中了鍵鼠市場的潛力，因為吧，現(xiàn)在家家戶戶幾乎都有至少一臺電腦，而每天對著電腦的大多數(shù)也都是一些年輕人，年輕人嘛，大家也知道，每天一下班回到家中，想釋放一下一天的工作壓力，大多數(shù)人會選擇打開電腦玩一玩游戲，而玩游戲的話，電腦的配置要求也會比較強，沒有一副好的鍵鼠，怎么會過癮呢。在今天摩爾定律已經(jīng)將近“失守”的IT業(yè)界里，小小的鍵盤鼠標也在人們不知不覺中發(fā)生著翻天覆地的變化。各種外形設(shè)計時尚、技術(shù)創(chuàng)新的鍵盤產(chǎn)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)在市場上，鍵盤也許已經(jīng)不是一個簡單的IT產(chǎn)品代名詞，更可能成為點綴你家居生活的新寵。這也是我選擇鍵鼠的一個客觀原因。
至于鍵鼠這個產(chǎn)品怎么進行營銷呢，接下來我為大家介紹一下微分銷的好處：首先，第一點就是低門檻，開店成本比較低，只要你有一顆創(chuàng)業(yè)的心即可。第二點呢，就是管理更便捷，微分銷商城下單發(fā)貨一體化，可以完美解決微商囤貨的問題。第三點也就是傳播力度大，微分銷具有健康的粉絲裂變模式，可以打造最活躍的粉絲自循環(huán)；最后一點就是微分銷合作項目資源共享，具有完善的三級分銷系統(tǒng)，打破傳統(tǒng)多級代理的弊端。
微分銷的業(yè)務(wù)流程也比較簡單：首先第一步就是要開通注冊微分銷，接下來就是要打造自己的微分銷商城，然后就是發(fā)展分銷商，只有分銷商多了，我們售出的產(chǎn)品也就多了，錢包也就會變得更鼓了，對吧？然后呢就是需要分銷商分享一下我們的產(chǎn)品鏈接，然后客戶下單之后，等買家收貨訂單完成了，這時候就需要商家給分銷商打一個傭金了。分銷商賺取我們的傭金，我們賺分銷商的錢。我們的業(yè)務(wù)流程就是這樣。
我們微分銷將會給企業(yè)帶來四大核心價值：第一就是全員分銷，讓更多人幫你賣產(chǎn)品。第二：萬店同源，可以輕松管理成千上萬的微店。第三就是萬客合一，可以迅速積累百萬粉絲。第四是零投入，見效快。
在這里我給大家講一個案例吧：浙江xx公司成立于19xx年，是國內(nèi)蘑菇產(chǎn)業(yè)鏈最完整和最具實力的`企業(yè)之一，在微分銷銷售團隊的指導(dǎo)下，xx搭建好微商城后，剛剛上市短短兩周香菇醬，便獲得355名分銷商主動進行銷售，周銷售額已過萬元。這是一個很典型的例子，互聯(lián)網(wǎng)思維說白了就是掛著羊頭賣狗肉。
分銷商的操作也比較簡單：打開微分銷，點擊我要分銷，然后選擇現(xiàn)在分銷，就是這么簡單。旗艦店商家點擊分銷商管理即可看到自己的下級會員，通過后臺也可以看到分銷訂單，而且我們平臺擁有強大的傭金管理，可以自由提取傭金。
打開我們微分銷總店的后臺，選擇店鋪裝修，可以自由選擇一種適合自己店鋪的模板，也可以自由設(shè)置分銷專題，就跟我們的淘寶店一樣。除此之外，還有分銷商管理以及財務(wù)報表等等功能。還可以進行一系列的分銷活動，如每日簽到送積分兌換禮品等等。
隨著電商時代的到來，我相信，在不久的將來，打敗阿里的不一定是京東和亞馬遜，而是可移動網(wǎng)絡(luò)――微商。
我的演講完畢，謝謝大家！
第四篇：產(chǎn)品演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、書畫家、參展商、新聞界及社會各界的朋友們：
大家好!首先我代表中國企業(yè)界對 杯20xx第二屆《中國文化產(chǎn)品博覽會》的開幕表示熱烈的祝賀!
恰逢中華民族傳統(tǒng)節(jié)日――端午節(jié)，在這粽葉飄香的時節(jié)，今天，八方賓客匯集金城蘭州，共同品味傳統(tǒng)文化的燦爛與悠遠。
當前，在國家“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的大格局下，沿線區(qū)域及各國將進一步增強利益共同體及命運共同體，相互緊密合作，創(chuàng)建共同繁榮經(jīng)濟及文化發(fā)展的新一輪絲綢之路及海上絲綢之路經(jīng)濟帶。
在這一經(jīng)濟發(fā)展的大格局背景下，勢必會帶動中國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展!集團正是順應(yīng)這一時代潮流，把中國文化融入到企業(yè)文化發(fā)展的血脈中，創(chuàng)建一流的企業(yè)文化形象!讓集團所開發(fā)的所有樓盤都滲透著濃厚的文化氣息而親近尊貴的住戶!讓建筑藝術(shù)文化，河景文化、園林文化、人文情懷文化為一體的靈動濱河大盤――天城成為人們居住、養(yǎng)生的最好家園!
中國文化博大精深，企業(yè)文化是企業(yè)綜合實力的.體現(xiàn)，是企業(yè)文明程度的反映。企業(yè)文化將決定一個企業(yè)的發(fā)展與興衰!未來企業(yè)之間的競爭，將是企業(yè)文化之間的競爭，集團也正秉承這一企業(yè)文化理念而成為《20xx第二屆中國文化產(chǎn)品博覽會》的冠名單位!從而助推《中國文化產(chǎn)品博覽會》成為中國文化品牌博覽會!
最后，?！冻潜?0xx第二屆中國文化產(chǎn)品博覽會》圓滿成功!預(yù)祝大家端午節(jié)快樂!
謝謝大家!
第五篇：產(chǎn)品演講稿
今天，我滿懷欣喜為大家隆重推出我行的舶來新品――福費廷。
這個福費廷，乍一聽，還真有點玄，顧名思義總不得其解。其實，福費廷即英文FORFAITING的音譯，字面意思是"放棄權(quán)力"。
我們給這個外來詞作出了銀行定義：福費廷，是指銀行從出口商手中無追索權(quán)地買斷通常由開證行承兌的信用證項下遠期匯票，然后將該承兌匯票轉(zhuǎn)賣給包買銀行，從中收取利差收入的出口融資業(yè)務(wù)。這個概念的核心就是我行無追索權(quán)地買斷遠期匯票。買斷遠期匯票就意味著向客戶即期付款;無追索權(quán)，就意味著我行的付款是終止性的，在這一點上，福費廷業(yè)務(wù)不同與出口押匯或者信用證項下遠期匯票貼現(xiàn)，因為，這兩種業(yè)務(wù)，銀行做了融資，都是可以向客戶追索的。福費廷就不同，無追索權(quán)是其最鮮明的特色。正是有了這個獨樹一幟的特點，我們才叫它――福費廷。因此，福費廷這個產(chǎn)品，不是通過概念的打造冒出來的，而是憑借產(chǎn)品獨到的內(nèi)涵，即將應(yīng)用的原則性與差異性有機結(jié)合的個性使然。就好象一位身懷絕技又敢為天下先的勇士，面對緊要關(guān)頭能義無返顧地當機立斷，實為大智大勇之舉。
對產(chǎn)品的概念有了感性的認識之后，我們更需要關(guān)注的是：福費廷究竟會為相關(guān)多方帶來什么好處?
如果說"視客戶為上帝"是我們產(chǎn)品營銷地立足點，我們福費廷的誕生就充分印證了這一說。一個產(chǎn)品，如果對客戶沒有明顯的好處或者直接的效果，客戶是不會感興趣的，銀行的營銷推薦也是費力不討好的。我認為：福費廷有兩大優(yōu)勢，三大好處。
兩大優(yōu)勢是：福費廷不占用企業(yè)在我行的綜合授信額度，企業(yè)沒有授信額 度照做不誤; 福費廷操作手續(xù)簡便，提供最簡單的報批材料，一份申請書，一份承諾書，一份協(xié)議就可以了，不需要任何財務(wù)報表。
三大好處是：
1、企業(yè)提前收到貨款后可以立即辦理出口核銷和退稅。企業(yè)都想早收匯，早核銷，早退稅。對于遠期出口業(yè)務(wù)來講，要想做到"三早"，只有選擇福費廷。
2、 增強企業(yè)資金流動性，改善資產(chǎn)負債表。福費廷的實質(zhì)就是應(yīng)收帳款貨幣化，企業(yè)通過福費廷，可以減少應(yīng)收帳款，增加現(xiàn)金存款。對于迫切需要融資又需要調(diào)整資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)的中小企業(yè)來說，福費廷可助一臂之力。
3、 免除商業(yè)風(fēng)險、利率和匯率等風(fēng)險。福費廷可以使企業(yè)提前收到貨款，將遠期收匯業(yè)務(wù)變?yōu)榧雌谑諈R，收匯過程中的風(fēng)險可盡早解除。
反過來，為客戶服好了務(wù)，銀行也就獲得了生命的活力。福費廷業(yè)務(wù)對銀行來講也有三大好處。
1、轉(zhuǎn)嫁業(yè)務(wù)風(fēng)險。對我行來講，在向客戶買斷票據(jù)的同時，其實已經(jīng)將票據(jù)同樣無追索權(quán)地賣給了包買銀行，可以這樣理解，我行給客戶的付款實質(zhì)上是來自包買銀行的先行付款。因此，所謂的無追索權(quán)，是雙向的，我行對客戶是無追索權(quán)的，包買銀行對我行也是無追索權(quán)的。
2、賺取利差收入。大家都知道，市場上利率的高低是由風(fēng)險大小決定的。不同性質(zhì)的客戶，利率是不一樣的。對包買行而言，我行是她的客戶，對我行而言，出口商是我行的客戶。銀行對銀行同業(yè)的報價肯定是最優(yōu)的。因此，我行可以在包買行報出的優(yōu)惠價基礎(chǔ)上加一定的點數(shù)報給出口商，我行從中賺取差價。
3、借機開發(fā)客戶。福費廷業(yè)務(wù)對于開發(fā)在高風(fēng)險國家或地區(qū)做出口業(yè)務(wù)的客戶是一件銳利的武器。通常來說，對于收匯風(fēng)險較大地區(qū)的信用證出口業(yè)務(wù)，我行給中小企業(yè)的'貿(mào)易融資是比較困難的，即使是貼現(xiàn)，有時也不得不考慮開證行的資信以及是否是代理行等因素，大部分情況下，只能望單興嘆。遇到這樣的情況，客戶沒有理由一定要選擇民生銀行，盡管外界一直認為，而且我們一直聲稱，民生銀行是以服務(wù)中小企業(yè)為宗旨的。但是，如果有了福費廷這個產(chǎn)品，對于和高風(fēng)險地區(qū)做業(yè)務(wù)的客戶，我們就心里有底，我們完全可以給予其信用證項下融資，我們完全可以留住或者開發(fā)這樣的客戶，因為福費廷業(yè)務(wù)可以降低和轉(zhuǎn)嫁我行的融資風(fēng)險。
講了這么多福費廷業(yè)務(wù)的好處，難道福費廷就這么十全十美嗎?不竟然。福費廷同樣有缺陷，也同樣有局限性。福費廷的缺陷體現(xiàn)在無法防范商業(yè)欺詐。無論是包買行，還是我行，在辦理福費廷業(yè)務(wù)時都有欺詐例外的條款。任何一種產(chǎn)品都不可能從根本上杜絕商業(yè)欺詐風(fēng)險，福費廷也不例外。福費廷還有一個局限性就是適用面較窄，出口企業(yè)首先要有信用證業(yè)務(wù)，其次還得是遠期信用證業(yè)務(wù)才有營銷的可能。但瑕終不掩瑜，若通過多方精誠合作，福費廷環(huán)環(huán)相扣的效應(yīng)將得以完全挖掘展現(xiàn)，潛力不可限量，從這個意義上講，我們實在不應(yīng)該對福費廷有過分苛刻的要求。現(xiàn)奉上我們深圳分行的實戰(zhàn)案例。
福費廷業(yè)務(wù)營銷一例
基本情況
出口企業(yè)(受益人)：深圳安華企業(yè)發(fā)展有限公司
開證行：TURK DISTICARET BANKASI A.S. ISTANBUL TR
信用證種類：延期付款信用證
付款期限：提單日后120 天
信用證金額：USD76100.00
該企業(yè)財務(wù)狀況偏弱，盡管與我行的業(yè)務(wù)往來已有一定的時間，但一直達不到我行的授信條件，在我行得不到授信額度。至于貿(mào)易融資，也因該企業(yè)的出口對象和出口地區(qū)風(fēng)險很大，連出口押匯都難以辦理。因此，這個企業(yè)的出口業(yè)務(wù)雖然一直量比較穩(wěn)定，但由于得不到我行得融資支持，企業(yè)在我行的結(jié)算量一直不大。事實上，企業(yè)的這種狀況在其它銀行也無能為力，企業(yè)一方面資金緊張，一方面在多家銀行都做點業(yè)務(wù)，希望得到銀行實質(zhì)上的授信支持。
我們分析了這筆業(yè)務(wù)，認為福費廷是個突破的有效手段。該筆業(yè)務(wù)具有以下幾方面特點：
1、該筆交易為出口紡織品，與公司主營業(yè)務(wù)一致，貿(mào)易背景真實。
2、該筆業(yè)務(wù)的出口商所在國為土耳其，國家風(fēng)險較高，開證行又非我行代理行。
3、該企業(yè)多數(shù)出口業(yè)務(wù)為出口至土耳其等高風(fēng)險國家，利用福費廷業(yè)務(wù)使其無追索的即期收匯，將有利于吸引企業(yè)前來交單。
4、該企業(yè)財務(wù)流動性狀況較差，希望能改善資產(chǎn)負債表的質(zhì)素，以期在銀行獲得較好的信用評級。
5、作為出口企業(yè)，希望能早日進行核銷，提高出口核銷率，并盡快辦理出口退稅。
有需求，就有供給。有需求，就能供給。關(guān)鍵是我們要有好的產(chǎn)品。在這個案例中，我們緊緊圍繞企業(yè)的需求，并結(jié)合福費廷業(yè)務(wù)的特點和優(yōu)勢，積極向企業(yè)營銷福費廷這一神速新品，其中有3個重點。一是利用福費廷可以達到企業(yè)融資的最基本目的;二是福費廷解決了高風(fēng)險地區(qū)巨大的收匯風(fēng)險難題;三是企業(yè)遠期業(yè)務(wù)即期收款，可以馬上辦理出口核銷和出口退稅手續(xù)。對一個流動資金緊張的出口企業(yè)來講，這三點就是企業(yè)做業(yè)務(wù)的出發(fā)點和歸宿點。在我們強有力的營銷攻勢下，企業(yè)很快就與我行簽定了福費廷協(xié)議。
對于我行來說，到這一步還遠沒有結(jié)束。我行重點考慮的是風(fēng)險和收益。由于土耳其國家風(fēng)險較高，為轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，我行與總行指定的多家包買行進行接洽，擬進行轉(zhuǎn)賣。同時由于該信用證為延期付款信用證，金額較小，國家風(fēng)險又較高，而開證行世界排名僅為1104。1104是一個什么概念呢?以我行作比較，20xx年我行世界排名為。。。。，也就是說，土耳其的這家銀行比我行小的多。因此，愿意敘做的包買行，報價都較高。經(jīng)過多方面比較，我行最終選擇加拿大豐業(yè)銀行作為包買行。雙方于6月24日簽定福費廷意向書，協(xié)定利率為LIBOR+2%。6月26日，豐業(yè)銀行向我行付款，我行當即無追索權(quán)的將款項支付給企業(yè)，利率為8.975%,企業(yè)安全即時收匯。我行既滿足了企業(yè)的資金需要，又成功將風(fēng)險轉(zhuǎn)移，同時獲得收益USD825。一筆國家風(fēng)險很高的出口遠期業(yè)務(wù)就以銀行企業(yè)達到雙贏的方式和效果得以順利圓滿的完成。
綜上所述，福費廷的成功營銷，關(guān)鍵的因素在于產(chǎn)品一枝獨秀的內(nèi)在品質(zhì)、功能和價格也是讓客戶動心的具體賣點，而著力伺機滿足客戶的急迫需求就一定會馬到成功!
第六篇：產(chǎn)品分享演講稿
尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：
大家好!
手機對于我們中學(xué)生而言，就是，因為我們?nèi)鄙僮钥啬芰?。同學(xué)們，請大家拒絕手機，把心思放在學(xué)習(xí)上吧。
手機是什么東西?
手機對于社會來說，是一個科技的`飛躍。對大人來說，它是一個通訊工具;對于我們學(xué)生來說，既是一劑良藥，也是一個。
手機，到底是好還是壞呢?這取決于你。
用手機上網(wǎng)查閱學(xué)習(xí)資料、看書，無疑是一劑良藥。用手機作為放松的借口，游戲、聊天，就是。
手機對于我們中學(xué)生而言，就是，因為我們?nèi)鄙僮钥啬芰ΑＶ灰覀兘咏?，就會依賴它，所以我們要?zhàn)勝它，不能讓它控制了我們的精神。我們要摒棄它，把心思都放在學(xué)習(xí)上，要做到少看、少用。
老師們?yōu)槲覀兏冻鲞@么多的心血，我們只有考上一個理想的高中來回報他們。
同學(xué)們，請大家和我一起把心思放在學(xué)習(xí)上!
請大家跟我一起說：拒絕手機，從我做起!
