千文網小編為你整理了多篇相關的《英語教師演講稿(大全)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《英語教師演講稿(大全)》。

第一篇：關于英語教師的演講稿

親愛的老師們、同學們：

大家好！

今天我國旗下的講話題目是“仰望星空與腳踏實地”。

20xx年xx月6日，我們十六位老師受學校委派前往xx，實地探訪傳說中的xx中學。這所神話般的學校，中外聞名。

在xx中學只有短短的一天時間考察學習，但是我受益匪淺。他們的教育教學理念，他們的校紀校風，以及20xx年神話般的119個清華北大錄取人數(shù)，都令我驚嘆不已。在此我想與各位老師同學分享我的所見所感。

以前翻看xx中學的資料，感覺這里的學生像囚犯似的。但是走進xx中學，沿途的長廊上整齊排列著往屆考入清華北大的優(yōu)秀學子的照片，十分震撼人心；教室里每一張課桌的右上角，都貼著學生書寫的目標和座右銘，字里行間無不洋溢著xx中學學生追求卓越的人生信念。經過親自參加學習，走近學生之后，我才真正認識到這個幾乎與世隔絕的地方并不是傳說中的“監(jiān)獄”，而是以苦為樂的精神特區(qū)。xx中學的學生和老師在高考誓師大會上的群情激昂并不是形式口號，而是發(fā)自內心的誠摯吶喊和對目標義無反顧的執(zhí)著追求。此刻才明白，心若是牢籠，處處為牢籠，自由不在外面，而在于內心。如果心中閃耀著整片星空，身在何處又有何妨呢？

但是僅僅心有猛虎是不夠的，xx的學子更注重腳踏實地。每學期800篇英語閱讀篇章訓練，每節(jié)40分鐘的英語學科自習必須完成除聽力作文以外的其他所有內容，高三學生每天三十張試卷雷打不動。同學們，他們并沒有哆啦A夢的時光機器，有的只是爭分奪秒，與日月賽跑的決心；他們并沒有超人的頭腦，有的只是穩(wěn)扎穩(wěn)打落實每一個知識點的細心；他們并沒有奧特曼的金剛不壞之軀，有的只是日復一日，年復一年晨跑的恒心。如果這些還不夠，那么令嚴謹認真的英國人都感到汗顏的xx中學手寫印刷體就是他們腳踏實地學風的又一個完美體現(xiàn)。正是仰望星空與腳踏實地的完美結合造就了xx中學的神話。

xx學生內心深處有一種神圣的責任感和榮譽感，有著新世紀中學生所特有的追求精神和危機意識。校服印著“追求卓越”的校訓。熱情澎湃，斗志昂揚。xx高三年級主任在報告中說到：xx圍繞“激情+拼搏”，打造卓越的校園，打造卓越的課堂，打造卓越的學生。

同學們，細細想想，你們心中是否也有一片照亮前路的星空呢？哪怕它現(xiàn)在還遙不可及。請你們相信，如果你的努力配得上你的夢想，那么你的夢想絕不會辜負你的努力。汗水的味道固然苦澀，但它澆灌出的花朵卻是芬芳的。不要害怕吃苦，要苦中作樂，以苦為樂。因為只有經歷地獄般的磨練，才有征服天堂的力量；只有流過血的手指，才能彈出世間的絕唱。

最后，同學們，愿你每晚入夢前，心中的星星如燈塔般照亮你前路，溫暖你心懷！

第二篇：《早教顧問銷售原理和關鍵》演講稿

“早教”顧問銷售原理及關鍵

錢重要么？各位喜歡掙著錢的感覺么？我們的錢來自工資，工資來自公司的利潤，利潤來自銷售額，銷售額來自把產品賣出去。賣出去產品靠什么？銷售能力！所以銷售能力就等于錢。想掙的錢多，就要提高銷售能力。能力如何提高？沒錯，哲學告訴我們要理論加實踐。我們的顧問都非常有經驗，身經百戰(zhàn)，接待了成百上千的客戶。但是我要問一句，各位真的有學習研究過銷售的原理和關鍵么？沒有理論指導實踐，會怎么樣？沒錯，費力不討好，走彎路。所以今天我并不是給大家講課，而是跟大家一起研究怎么掙錢！

再探討下面內容之前，我想先和顧問們確定一下。我們所做的銷售工作，是銷售中的哪一類？銷售的兩種類型

1、告知型：不管你有沒有需求,只負責告知；以銷售人員身份出現(xiàn)；以賣你產品為目的；說明解悉為主；尋找量大人，說服人。

2、顧問型（銷售醫(yī)生）：詢問、診斷、開處方；以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn)（任何人都喜歡免費的專家）；以協(xié)助你解決問題為目的； 建立信賴、引導為主；成交率高、重點突破。面對面銷售的四種模式：

1、單對單，優(yōu)勢：易主控，少干擾；易需求；價值觀了解。注意事項：以對方主，配合對方需求價值觀。

2、單對多，優(yōu)勢：量大、機會多、省時。注意事項：要求銷售人員水準高、專業(yè)，我方為主。

3、多對單，優(yōu)勢：心里優(yōu)勢強，利用我方各種專長互補。注意事項：分工明確，各司其職，少插嘴。

4、多對多，優(yōu)勢：利用我方各種專長，優(yōu)勢互補成交率高。注意事項：設計流程，分工明確，排除干擾，襯、配。面對面銷售的三大戰(zhàn)場：

1、我方熟悉的戰(zhàn)場，優(yōu)勢：資源為我支持。注意事項：對方小心恐懼。

2、他方熟悉戰(zhàn)場，優(yōu)勢：資源為他支持。注意事項：排除干擾。

3、雙方陌生的戰(zhàn)場，優(yōu)勢：雙方放松。 注意事項：提前到達。

一、銷售、買賣的真諦

銷售過程中我們銷的是什么？

銷售過程中銷的是自己。做銷售的人對喬吉拉德肯定不陌生，他是面對面銷售的世界第一人。他曾說過：“我賣的不是雪弗蘭汽車，我賣的是我自己。”在美國，客戶找喬買車要等兩個月才能拿到，而去其他店或跟他的同事買當場就可以開走，為什么顧客寧愿等兩個月也要跟他買呢？

產品與顧客之間，有一個重要的橋梁，這個橋梁就是銷售人員本身，所以，賣任何產品之前，先賣你自己。

假如顧客不接受這個人，那顧客會給他介紹的機會嗎？如果客戶不接受你，他絕對連給你介紹產品的機會都不給。他要是覺得你像個壞人像個騙子，你介紹產品介紹的越好，他越覺得你是在騙他。

第一印象在3秒形成，我問一句，全世界有60多億人，但是我們能給他們留下多少次第一印象？只有一次。舉個例子，我來了公司，我見了張老師，不知道為什么，我就喜歡。接下來我就會可以去尋找她的各種好。這一個月里我就發(fā)

現(xiàn)，張老師多會兒說話都是笑臉相迎，多會兒干活都是一馬當先，多會兒都是認真仔細?，F(xiàn)在怎么樣？我就愛死她了。相反，要是一個同事來了給你印象不好，就會找他各種不好的地方，最后就討厭死他了。

3秒鐘形成第一印象之后，顧客會用接下來的30秒的時間去驗證。據(jù)統(tǒng)計，你的前14句話是樹立第一印象的關鍵。前十四句話是什么？開場白。如果開場白開的好，第一印象就好。如果開的差，那么你可能連介紹產品的機會都已經沒有了。

第一印象要讓自己看起來就像好產品，看起來就像你所在行業(yè)里的專家。當接待客戶時，你可能會說某某媽媽您好，我們的親子園是中國最好的，教育是最一流的。但是你本人來起來像是五流的，那么顧客會怎么想？他會立刻做鏈接，把你的人跟你的公司你的課程聯(lián)系到一起。從而認為，你人都這樣，那么公司也好不到哪兒，課程也專業(yè)不到哪兒。

我們現(xiàn)場做一個互動，請顧問（專業(yè)的服裝、儀表）上臺，請市場部康（休閑裝、行為隨意）上臺?，F(xiàn)在兩個人是兩個不同園所內的早教顧問，各位是有早教需求的家長，目前在比較和篩選園所。請兩位分別做一次接待。好的，感謝兩位的配合。請問大家會選哪一個園所。

沒錯這就是我要說明的意思，讓自己看起來像是一個好的產品，一個行業(yè)專家，才能把自己銷出去。

銷售過程中售的是什么？

售的是觀念。請問，我們在銷售中，是賣我們想賣的東西容易，還是賣顧客想買的東西比較容易？沒錯，每個人在每個時間想買的東西是不一樣的。為什么不一樣？因為想法不一樣，也就是說觀念不同。舉個例子，假設今天大家都沒有吃飯，我現(xiàn)在要賣面包，容易么？容易，兩塊的面包我賣十塊一個，我會告訴你，餓著肚子聽課對身體造成巨大的傷害，現(xiàn)在你要去超市買就會耽誤聽課，我這里十塊錢就能解決，有人會買。相反如果大家都吃的很飽，你想賣面包，還容易么？別說十塊，一塊他可能都不買。這就是因為他們的需求點不同，可是我們的銷售人員，大部分是就那一套，不管顧客到底是餓還是飽，上來先說我這有兩塊的面包口感不錯，全麥的。實際效果怎么樣？不太好

不同的顧客購買狀況是不一樣的，觀代表的是價值觀，就是產品對他來說重要還是不重要，就像剛才說的沒吃飯的人，面包對他們重不重要？吃很飽的人，面包對他們重不重要？重要就會買，不重要就不會買。

念是在腦海中形成的印象，也就是對方相信的事實。但是顧客認為的事實是不是就是客觀的事實？有一個王女士陪朋友來園，王女士就很反對早教，因為他的姐姐家孩子，上了一家早教，上完之后一點用沒有，完全誤人子弟。說什么也不讓她的朋友報課。這時候怎么辦？

我舉個例子我們來借鑒一下，請徐徐配合一下。有一天一個帥哥小剛來公司應聘設計師，來了市場部。你第一眼對她感覺特別好，就覺得在哪里見過，想來想去可能是在夢里。原來她就是你的夢中情人。然后你一打聽，小剛沒結婚。是不是好事兒？再一問還沒對象，而且老爸做生意很有錢？是不是好事兒？但是問題來了，剛爸跟剛媽離婚了，從此他爸爸就教育他世界上唯女子和小人難養(yǎng)也，女人都是騙子，騙錢騙感情。小剛長大了，十七八情竇初開，開始談戀愛，結果一年多下來分手了，滿身是傷，開始相信爸爸的話了，后來過了兩年碰上一個心動女子，又嘗試的去交往，結果又受傷了。從此小剛相信了爸爸的話，世界上女人沒有一個好動西。小剛一而再，再而三的受傷。這樣的現(xiàn)實情況下，徐徐你準

備追小剛，你要怎么追？說明有好女人。問康康什么樣的女人是好女人？徐徐是這樣的女人么？

在顧問的實際接待中，有的顧客可能認為早教行業(yè)都是烏合之眾，一點不科學，但是他們其他如經濟條件都很好。我們就需要運用這樣的方法，來重建客戶的觀念，在建立觀念之前，談銷售的都沒用。具體到上面的例子，我們可以先問王女士，您姐姐的孩子是在哪里上早教？早教行業(yè)同任何行業(yè)一樣都有很多品牌和企業(yè)，不可能每一家企業(yè)都好，甚至同一家企業(yè)的不同店都會出現(xiàn)不同的口碑。太原的上百家親子園，難道一家好的、有用的都沒有么？我很感興趣王女士您認為什么樣的早教是好的？然后我們重建他的觀念，并配合他的觀念去做銷售。

所以，想要賣出商品。

1、配合對方的觀念去銷售；

2、改變他的觀念（負面的觀念）。 銷售這個詞是一個舶來品，我們老祖宗把做生意叫做什么？買賣！

買賣過程中，買的是什么？

我們不一定總賣東西，可我們必須而且是經常買東西。誰來談談自己買東西時候的一些感受？為什么會買這個東西？其實，顧客買的是感覺（感覺是一種看不見、摸不著的東西，它是一個綜合體）。所以要想盡辦法讓對方感覺很好。

我舉個實際例子，我以前的一個同事，做大項目的。做成了一個項目，掙了錢，想給自己的形象再投資一筆。于是叫我陪他去了天美名店，想買一身西裝。導購態(tài)度很惡劣，沒有買。我因為想買條褲子就叫他陪我去了服裝城，一樣衣服只是環(huán)境不一樣，價格不一樣，最后還是沒有買。為什么？因為感覺不對。

所以，我們在接待客戶來園的過程中，一定要想盡辦法讓客戶感覺好。我覺得感覺是兩方面的，即人和物。物對我們來說主要是環(huán)境、教具等，這個我們比較專業(yè)，主要問題是要學會善于運用物來為客戶創(chuàng)造良好的感覺。比較麻煩的是人，客戶不同，所以也沒有一個固定的模式，更多的是實踐。可以借鑒的一點是，客戶有可能就是說不明的不喜歡你，這樣的時候有一個辦法就是和其他顧問交換客戶。

買賣過程中，賣的是什么？

賣的是好處，顧客買你的產品后所帶來的好處和利益。

所以要賣結果（用過你商品后的好處和利益），不要賣成份（材料、質地??）。一流的銷售人員賣結果，普通的銷售人員賣成分。我來做一個示范說明，以上述兩種導向，向大家賣我們的課程。

大家好，我是紅黃藍的銷售顧問?，F(xiàn)在我代表公司向大家介紹我們紅黃藍的課程，我們是05年入駐太原的，目前有三家親子園。產品有，親子課、yoyo泡泡堂、學樂英語。我們的課程是由國內專家研發(fā)的，很適合中國寶寶學習。寶寶可以在這里從體能、智能、心理等多方面得到教育和提升，我們的老師都是受過專業(yè)培訓，在紅黃藍您和您的寶寶可以得到學到很多親子教育知識，獲得滿意的體驗?？赡苷f下去大家都要睡著了。換另一種結果導向的說法。大家好，我是紅黃藍的教育顧問。21世紀最重要的是人才，國家領導人曾說過教育要從娃娃抓起。教育好比蓋樓，地基決定了大樓的高度。親子教育對孩子的未來發(fā)展起著不可估量的作用，您如果真的愛孩子，就應該帶他從親子教育開始。在中國早教就選紅黃藍，因為他十多年的積淀，強大高素質的團隊，科學專業(yè)的課程設計。必將帶給您的孩子美好的未來。

這么說的話，是不是能引起各位的興趣？所以說，引起顧客的興趣是銷售的開始。

二、人類行為的動機

人類行為的動機有哪些？

第二部分，我們一起看看人類行為的動機?？蛻魜砦覀冞@兒報課是一種行為，那大家有沒有想過他們選擇我們這里報課的動機是什么呢？我跟大家講兩個生活中的例子，我們一起總結一下。

案例1驢與胡蘿卜

我們北方農村有很多人家有驢子，他們趕驢子的時候呢，會在驢子的前面用棍子吊一個胡蘿卜。驢子走起來舌頭剛好能添到，但就是吃不到。蘿卜就在驢子眼前晃啊晃，驢子就拼命向前走啊走，直到到了目的地。主人就會把蘿卜解下來給驢子吃掉。

驢子往前走是行為，那他往前走的動機是什么？吃蘿卜，也就是追求快樂。 案例2牛與農夫

在農村的時候有沒有見過牛拉著犁耕田，農夫為了控制牛完成任務，他們做了兩件事情，一件事是在牛的鼻子上栓了鼻環(huán)，二是拿著皮鞭。當牛不按既定方向走的時候農夫就拉這個鼻環(huán)，當牛不想走的時候，農夫就揮舞他的鞭子抽打他，從而讓牛完成耕田的任務。

牛耕田是行為，那他耕田的動機是什么？不被拉鼻環(huán)，不被鞭子抽，也就是逃避痛苦。

但是在追求快樂和逃避痛苦的過程中是有一個前提的，前提是這兩件事兒都在驢和牛的能力范圍內，是可以做，可行的。

人和動物的行為動機基本一致，可以總結為三點：

1、追求快樂；

2、逃離痛苦；

3、可以做、可行的。

客戶的行為動機是趨利避害，那究竟是快樂的動力大還是痛苦的動力大呢？ 我們再通過兩個案例研究一下。

案例1兩個萬米運動員退役后（警察、小偷）

兩個省級萬米長跑運動員退役了，回到各自家鄉(xiāng)找工作。小李的運氣很好，家鄉(xiāng)的警局面向社會組建反扒大隊，他去報名，因為跑的快于是入選了。小張的運氣就差很多了，晃了半年沒找到工作，積蓄也不多了，由于跑的快機緣巧合的就被當?shù)氐男⊥导瘓F看中了。三年后，兩人各自在自己領域做出了成績。小李當了反扒隊長，小王當了集團分公司領導。有一次小王帶領集團來小李所在城市偷盜，連連得手。小李決定親自出擊，于是抓了幾個小嘍啰。小王得知，也親自出馬去偷竊。二人在一月黑風高的夜晚交手，小王剛偷盜的手，就被蹲點的小李發(fā)現(xiàn)。

于是二人展開了激烈追逐戰(zhàn)，一口氣二人跑出一公里。小李心里嘀咕，哎呦，今兒這小偷不一般，三年來從沒追過一公里這么遠。這小王更是納悶，我去，今兒這警察吃豹子了吧？還真是豹的速度啊，三年來從沒被追過一公里這么遠。接下來兩人卯足勁又開出兩公里，兩個人心肺都快炸了，體力到了極限。小偷被警察抓住是痛苦還是快樂？是痛苦。警察抓住小偷是痛苦還是快樂？是快樂。小王為了不被抓住還跑不跑？只要沒跑死，那就還得跑。小李為了抓住小偷還追不追了？他一想，再追下去搞不好我都要累死了，還是算了吧，明天開車追吧。

案例2吃蟑螂

十個蟑螂，很惡心。吃一個給十塊，有人吃么？吃一個給一千，就有少部分人吃了。吃一個給一萬，有不少人都動心了。有沒有給多錢都不吃的？選一個，你最愛的人是誰？我們穿越一把，回到抗日時期。鬼子抓了你最愛的爸爸，讓你吃十個蟑螂，少吃一個剁下你父親一根手指。你是吃還是不吃？快樂不夠大：當快樂加大的時候，很多人開始行動了。

沒有痛苦：制造痛苦（最大的）利用人們?yōu)榱藙e人愿意付出的特點?? 據(jù)心理學家調查研究：逃離痛苦的力量比追求快樂的動力大4倍。

那我想問各位，在你們的銷售過程中有沒有動用到這些力量？也許你說，當然有，我會告訴家長上了親子課，孩子和您都會有很多收獲，會讓你的孩子成長的更好，發(fā)展的更好，這些都是快樂??！但是更重要的是你有沒有動用痛苦的力量？曾經有一位國內銷售大師，他給“面對面銷售”做了一個比喻。銷售就是，我們拿一把刀，噗一聲，插進客戶的身體，然后剌一下，再撒一堆鹽巴在上面。然后跟客戶說，如果疼的話我這里有止痛藥，需要買么？活用人類行為的動機來促成銷售：痛苦加大法和快樂加大法。

說到這里，我引申一下。太原在做親子教育的不是我們紅黃藍一家吧？還有金寶貝、積木寶貝、兩岸早教等等。如果現(xiàn)在有一個好的運營策劃，我們學會了，他們不會，是好事兒吧？如果我們會，他們也學會了，大家who怕who？萬一競爭對手會了，我們不會？是不是很危險？可能造成我們的客戶都跑他們那里，這豈不是從我們口袋里搶錢？是不是很可怕很痛苦？我們需不需要學這個課程？

同樣應用到我們的顧問銷售上也是可以的。如果是我跟家長聊天，我會說，現(xiàn)在社會普遍認可了早教，《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020)年》明確規(guī)定“重視0至3歲嬰幼兒教育”。今天您的孩子沒有經過早教，而別人的孩子接受了高品質的早教。今后進入小學中學，差距一定顯出來了。中考競爭不過同學，還好花幾萬塊贊助費也能上。但是高考是人生一個轉折啊，一步錯，步步錯。孩子要是沒有考上一個理想大學，回過頭，把原因歸結到別的同學受了早教而您的孩子沒有，您到時候怎么跟孩子解釋？那個時候的懊悔與痛苦真的不談了。那您覺得你的孩子有沒有必要上早教呢？

所以說：沒有痛苦的顧客沒有必要買，做銷售就要給顧客痛苦，給痛苦往往比給快樂效果要好的多。

我們的課程能帶給客戶哪些快樂，能讓他避免哪些痛苦？

這一點需要各位顧問好好總結，用于銷售實踐中。這個總結我指的是真正受過檢驗的實踐總結，而不是那一套理論特色。

三、面對面銷售過程中客戶心里在思考什么？

銷售過程中有經典六大永恒不變的問句，任何的銷售都離不開這六個問句。

1、你是誰？（你是紅黃藍的早教顧問）

2、你要跟我談什么？（你要跟我聊什么？聊報課？聊孩子？）

3、你談的事情對我有什么好處？（能讓孩子全面發(fā)展？能教育好孩子？）

4、如何證明你講的是事實？（怎么證明早教真的很好，能讓孩子發(fā)展的好）

5、我為什么要跟你買？（那為什么我非要來紅黃藍上早教？）

6、我為什么現(xiàn)在跟你買？（就算要上，為什么我今天就要報名？）

我要向大家介紹一個非常經典的案例，大家都非常熟悉。請帶著我上面談過的所有理論，來看下面的視頻。

案例：小品賣拐（視頻）（不銷而銷是銷售中最高境界）

視頻看完了，我們用剩下的時間做一個探討。大家從這次探討中和賣拐這個案例中得到什么收獲啟示？一起分享一下。

對顧問的收獲做互動點評，并結合小品詳細闡述顧問銷售的原理及關鍵。對演講內容作完整的梳理。

早會演講稿

早戀危害演講稿

教師演講稿,教師演講稿

職教演講稿

教養(yǎng)演講稿

第三篇：初三家長會班主任發(fā)言稿范文2021

各位家長朋友們：

上午好！

今天是學校召開的初三畢業(yè)班最后一次家長會，各位家長的按時到會，表明了各位家長對自己子女中考的重視和對我們學校工作的支持，在此，我代表所有的任課老師對在座的各位家長表示熱烈的歡迎?？烊炅?，感謝各位家長朋友對我工作的大力支持與幫助。我認為剩下的這段時間，是我們孩子一生當中最重要的時期。

本次家長會主要目的：分析這次期中考試的情況和孩子們和家長們在以后的時間里如何為中考而努力。

一、關于期中考試

本次期中考試的總分是760分。其中語數(shù)外都是120分。政史理化四科都是100分。年級最高分是x分。我們班最高分是xx同學，x分。年級x名。前50名我們班有兩位同學，xx和xx。也就是說中考時我們班有兩位同學可能考上中考狀元，或者全縣前十名。這次考試我們班前一百名x人，xx，xx，xx，也就是說這些同學將來中考有可能進入x中的尖子班。前200名x名，xx，xx，xx，這些同學如果中考也能在前200名，x中是沒問題的。前三百名x人，xx、xx、xx，這幾位同學，從這次的名次看是有可能考上x中的。

從這些數(shù)據(jù)來看，也就是說我們班可能有x左右個同學考上x中。300名到400名有x個同學，xx、xx、xx。也就是說將來中考，我們可能有x名左右同學考上x中。400名到500名有x名同學，xx、xx、xx。也就是說將來中考，我們可能有x名同學考上xx中。500名到600名有x名同學，xx、xx、xx。也就是說將來中考，我們可能有x名同學考上x中。如果想將來有高中可上，那么每次考試至少在六百名以里。

在本次考試中有三位同學相對于自身而言取得了巨大的進步，xx進步x名，xx進步x名，xx進步x名，xx同學進步到了可能考中考狀元的學生行列。而xx和xx同學更是進步到了可能考上x中的行列。尤其是xx同學，兩年多來從沒考過這么好的名次。除此之外，xx進步x名，xx進步x名。

首先表揚一下在這次考試中取得單科成績前十名的同學：

語文：xx，xx，xx。

數(shù)學：xx，xx，xx。

英語：xx，xx，xx。

政治：xx，xx，xx。

歷史：xx，xx，xx。

物理：xx，xx，xx。

化學：xx，xx，xx。

這次期中考試，我們班的英語、數(shù)學、語文、政治、化學這五科在年級名列前茅。這次考試們班的優(yōu)秀率、良好率、及格率在年級中排第六名，除去三個尖子班，我們班排第三名。總的來說，我們取得了不錯的成績。因為在這次考試之前，大部分孩子保持了學習的狀態(tài)，所以取得了這樣的成績。同時，這次成績的取得和家長們的大力支持是分不開的。

但是，作為班主任的我對這次成績是不太滿意的，因為我們可以考得更好，我們班最好的時候是初一下半年，初一下半年的期中考試，我們班有八名同學進入了年級前五十名，其中xx和xx兩位同學，分別考取了年級第二和年級第五的好名次。這次是我們班最輝煌的時候，我永遠不能忘記的是八班班主任對我投來的羨慕的目光。

在從初一下半年迎接期末考試的過程中，我們班所有的同學繼續(xù)努力，我們班的孩子在期末考試時，把優(yōu)秀率、及格率、良好率都提到了年級第三的好名次。那是我們班的巔峰時代，也是我們的孩子最努力的時候，是我們的孩子最信任我的時候，是我們的孩子最聽話的時候。初二一年，我們班的優(yōu)秀率半年排在第四，后半年排在年級第五。可以說我?guī)е蟛糠趾⒆觽兤椒€(wěn)地度過了初二這個叛逆期。進入初三，我們班第一次期中考試優(yōu)秀率排到了年級第六。雖然沒有大的變動。但是我們在下滑。

原因是什么呢？

第一，一部分孩子沒有努力學習。初三本應該是讓努力成為生活常態(tài)的時候，讓努力成為一種習慣的時候，孩子們反而有了怕累怕苦的心態(tài)，并且付諸在學習的行動上。課上不努力聽講，讓自己的大腦歇著，這是最可怕的。一天當中最主要的就是上課聽講，如果上課不認真聽講，那么還不如在家躺著睡覺。因為不聽講和沒來學校是同樣的效果。課下寫作業(yè)只滿足于完成，根本就不想想自己是否弄會了。可以這么說把當天學知識點弄會比糊弄著寫完作業(yè)重要一百倍。

第二，沒有了學習的信心，這學期的物理到達了最難的地方，電功率和歐姆定律，是中考的難點，這兩大章節(jié)是在快期中考試的時候講的。我們的孩子們在這個地方蒙住了，上課聽不懂，沒有努力去聽，反而不聽了。越不聽，越不會。學物理這一科就沒有信心了，而且影響了其他學科的信心。孩子們感覺學習太難了。這種悲觀的心態(tài)影響了孩子們考試前的前兩周，影響了孩子們努力的心態(tài)，在沒有一顆積極樂觀的心態(tài)的情況下參加了考試，所以一部分孩子在考試中沒有考好。

第三，一些孩子的學習策略不正確。由于數(shù)理化三科太難，孩子們把百分之八十的經歷都花在了理科上，尤其是物理。然后幾乎沒有學歷史。結果我們班最差的兩科就是物理和歷史。這樣的物理和歷史成績除了能證明我們班的孩子整體上不太聰明，理科思維不強外。還說明我們孩子的學習策略錯了。而且在我發(fā)現(xiàn)問題及早給出方法建議后，孩子們也沒有采納。所以很多孩子歷史考得很慘。證明就得不償失了。

初三上半年我們確實應該把學習的重心放在理科上，把理科的基礎夯實好，但是并不代表可以不學政史。舉個例子吧，假如有一個小時用于學習。應該拿出四十分鐘做物理，二十分鐘背歷史。而有些孩子竟然一分鐘都不給歷史，六十分鐘全給物理。也不練題，到考試之前的一段時間簡單背了背，自然得不了高分。

在期中考試后，我已經多次開班會在學習方法上給予孩子們指導。在孩子們這次考試考的不理想的教訓下，很多孩子都發(fā)生了改變。在學習策略上進行了調整。舉個例子：xx、xx、xx等等這些孩子都是文科思維強，理科思維差的孩子，這些孩子要想在中考中取得理想成績，就必須學好文科，讓文科取得高分。用文科的優(yōu)勢掩蓋理科的不足。再比如，xx、xx、xx就是理科思維比文科思維強的孩子。這些孩子愛學理科，有的時候關于文科內容理解力差點，不愛背文科，所以這些孩子得調整好心態(tài)，再用理科高分提高名次的同時必須把時間往科上用用。還有一些孩子，xx、xx、xx，也只能考文科了，因為他們理科確實不會了。

二、分析當前班級狀況和學生的學習狀態(tài)

總體情況：班級穩(wěn)定，學習氣氛濃厚，學生目標明確，干勁足。十四個班中我們的優(yōu)生占有優(yōu)勢，中等生少些，中下等生比其它班級少多一點（6-8人）。進入九年級各學科的容量加大，難度加深，學生的學習成績兩極分化更加嚴重。根據(jù)學生平時的課堂表現(xiàn)，學習狀態(tài)，結合進入九年級以來的幾次考試（從中可以看出學生的做題態(tài)度、學業(yè)成績和各科是否均衡），分析總結如下：（不含體育）

第一類是學習態(tài)度端正，具有較強緊迫感和競爭意識，把學習放在第一位，學習積極主動，刻苦認真，有一種不拿第一誓不罷休的精神，屬于實力型的一類，這是讓老師和家長最放心的學生。

第二類是學習可以，思維靈活，但緊迫感和競爭意識不足，而缺少沖刺意識、拼搏精神，處在升學的邊緣。一旦努力，進步很快，屬于潛力型的一類，這需要我們共同努力，多鼓勵，勤監(jiān)督。

第三類是知道要好好學，目標也比較明確，但學習不得法，毅力不夠；還有的同學壓力過重，一味用功，不會合理安排時間，不會休息，學的疲憊，習慣不好，這樣事倍功半，得不償失。

第四類是成績一貫不理想，缺乏動力，沒有明確的學習目標，沒有時間緊迫感，上課不專心聽講，作業(yè)馬虎應付，甚至抄襲。在思想和心理出現(xiàn)了問題，自暴自棄，出現(xiàn)了“早戀”現(xiàn)象，在我們班這種學生比較少，但也要引起個別家長的重視。

各位家長朋友，可以說在學習上，每個孩子都是平等的，關鍵是學生學不學的問題。從一定意義上講，任何一個學生只要想學習好，學習得法，都能獲得成功。學生學不學的關鍵在于他們對待學習的態(tài)度，愛不愛學習，思想能不能投入到學習中去。而這個學習的觀念同時也需要家長來給學生灌輸?？梢哉f學生學習成績的好壞很大一方面取決于家長對待學習的態(tài)度。（曾有家長和老師說：“我孩子沒啥大出息，現(xiàn)在太小，你給看兩年，等初中畢業(yè)就找活干去”）

三、給家長的幾點建議

1.騰出空來了解一下孩子目前的學習成績、思想動態(tài)，然后對癥下藥，幫孩子擬定合理的時間表，切不可簡單粗暴。在座的各位也許會說：我們做家長的水平不怎么樣啊。別急，許多成功者的父母不一定有很高的文化教養(yǎng)，很高的社會地位，但他們懂得如何鼓勵孩子，如何培養(yǎng)孩子的學習興趣，如何幫助孩子樹立積極向上的精神。這三點在我看來是至關重要的。希望家長們能學習著用微笑面對孩子，用欣賞的目光看著孩子，用積極的話語鼓勵孩子，這是我們家長要做的且是必須做的。

2.家長要幫助孩子樹立學習的自信心

沒有足夠的自信心是學生學習的最大障礙。因為學習是大腦在活動，當學生信心十足，情緒飽滿進行學習的時候，大腦處于最佳狀態(tài)，學習時顯得耳聰目明，效果特別好。相反，由于信心不足，感到“總是學不好的”的時候，大腦往往處于消極狀態(tài)，會出見“心不在焉，視而不見，聽而不聞”的情況，學習效果自然不會好。

3.心理上熱情疏導：（交流、寬松）

家長要多一些時間和耐心去和孩子交流。孩子并不僅僅滿足家長物質上的給與，學生需要的是和家長的真誠交流。往往一個學生學習的動力來源與于家長的期望，家長要經常性的了解學生的學習情況，在學校表現(xiàn)情況，和學生共同制訂學習目標。家長要更多一點的投入精力關心學生的學習。對學生的學習過程進行管理，孩子感受到家長對其學習的關注，當然在學習上就會非常用功，努力把學習搞好。比如有的家長甚至不知道每天學生的作業(yè)量應該什么時間完成。有的家長總是說太忙，我說，家長再忙，又是為了什么？現(xiàn)在有許多的家長把精力用在為孩子攢錢，為孩子攢這個，攢哪個，那你有沒有想過用你現(xiàn)在的精力去為孩子攢個大學文憑，攢個孩子將來吃飯的好飯碗。把精力更多的投入到關心孩子的學習中去，把孩子培養(yǎng)好。

4.給孩子創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境?？赡芗议L要問，你讓我們更多的關心孩子，但我們不缺他的吃穿，學習上我們有使不上勁這不是為難我們么？我說不是這樣，學生學習的好壞關鍵是我們能不能給他提供一個好的學習環(huán)境。有人說教師的孩子往往讀書會很好，其實教師的孩子在智力上根本沒有優(yōu)勢，關鍵是當教師的父母往往更注重孩子的家庭教育，往往注重給孩子創(chuàng)造一個學習的良好環(huán)境。良好的學習環(huán)境需要安靜，看電視會影響孩子的學習。最好單獨給孩子提供一個學習的空間，一間屋子，一張桌子。讓孩子遠離干擾。

5.要堅持，把初三生活過成一種常態(tài)，把初三的生活過成一種習慣。每天都一個樣，對，初三的生活是沒有變化的。當然，每個周末要有適當?shù)姆潘蓵r間。

6.不要過分嬌慣孩子。我覺得過于嬌慣孩子怕孩子吃苦，這是家長的共性。事實上學生的學習確實很苦，但有幾個不靠吃苦考上重點的天才呢？這一段時間你們家長要監(jiān)督他們做作業(yè)，鼓勵他們熬夜，加加班，但要把精神營養(yǎng)和物質營養(yǎng)跟上。

7.家長們要放松心態(tài)，中考確實很重要，很關鍵，但是并決定不了孩子一生。家長朋友們要穩(wěn)如泰山，讓孩子們看到你輕松的樣子。不要一考不好，你就著急。

最后衷心希望各位家長加強與學校老師的合作，多對我們工作提出批評和建議，讓我們?yōu)榱艘粋€共同的目標——2020年中考取得好成績，家校齊心，奮斗初三，拼贏中考。奮斗的時光是最美好的，讓我們和孩子們在他們最美好的年華一起奮斗，爭取讓他們將來無怨無悔，讓我們攜手孩子們一起走過最美好的時光吧。

謝謝大家！

第四篇：期末家長會演講稿

尊敬的各位家長:

感謝你們前來參加這次家長會。

我是一（4）班的語文老師，兼任班主任的工作。一（4）班共有52名學生，其中女生21人，男生31人。從這里可以看出最近的男女生比例已經有點不均衡了，呵呵。不過，我很喜歡男生多的班級，這樣的班級更加的活潑、外向。在我們班現(xiàn)在有哪些班干部呢。我可以為家長們做一次對一個班集體的了解。在小學里有班長、學習委員、小組長。還有就是中隊長，進入一年級，小朋友也成為一名光榮的少先隊員，以后伴隨他們的還有少先隊這個組織，也就是說學校管理學生的主要組織就是大隊部。因此我們班還會有中隊長、小隊長，還有各科課代表，各個委員等。在這里主要是想幫助家長更好的了解孩子學習與成長?？梢赃m當?shù)靡源藶榧顚W生努力學習，或者設為一個目標。這樣的班集體設置應該會持續(xù)到學生的高中，甚至是大學。

接下來，我就談談家長比較關心的孩子的考試成績問題。學校一般會有兩次考試，一次是期中測試，還有一次就是期末測試。對于大多數(shù)家長來說，孩子的這兩次考試成績就是他們給你們交的結果，或者可以說是交的差。不過，在這里我有兩點建議提給大家，希望也能與大家引起共鳴。

在學校，我們主要是教給學生自我學習的能力，除了教學知識以外，培養(yǎng)這項能力應該是主要目的?，F(xiàn)在所說的終身教育就是指每個人活到老，學到老。那我的建議是什么呢？有的家長可能習慣說：“寶寶，只要你考到了兩給一百分，我就給你買什么什么？”等等這樣的物質獎勵。其實，從孩子的心理角度來看，他會把結果看的比過程更重要。而忽視了學生的學的重要性。學習的目的不是為了獲得獎勵，而是能夠在學習中獲得知識與自信心。就像我與某位家長曾經交流過：她說，孩子的數(shù)學成績似乎不理想，很笨，學得不好。我說：“一是因為這張試卷上面的題目類型學生是第一次接觸，所以難度較大。一年級孩子也是剛剛接觸這么多的題目，解題與讀題能力還需要漸漸培養(yǎng)；二是我認為一張試卷并不能代替這位學生的數(shù)學掌握能力，讓他去買水果或者算一些家常的算是他還是比較好得。很高興，這位家長也告訴我是算得還不錯。這也是我建議的第二點：請不要用一張試卷去簡易的衡量一個孩子的學習能力與學習成果。畢竟，我們大人考試的時候也未免會有失手的時候，呵呵。

接下來，我再厚此薄彼的繼續(xù)與大家交流另一個問題：如何培養(yǎng)一個聽話的孩子。

現(xiàn)在的孩子大多是家里的獨子，幾代同堂，不免多受于寵愛。在我近兩年教學低年級中，也漸漸發(fā)現(xiàn)，讓孩子自己動手去做事的家長越來越少，大多恨不得什么都包辦了。所以，我很大聲的告訴學生：“請你們動腦筋，自己做，自己去想”，即使做錯了，我也不會責怪。因為這是他自己做到的，這樣一個主動思考好習慣就值得表揚。當然，大家也許現(xiàn)在還有一個最想要交流的話題就是“我們家長在家里講什么就是不聽，還是老師講得有用，一句話可以頂?shù)蒙鲜湓??！焙呛?。后來，經過我的觀察，我總結出一句話：欣賞與理解會讓您的孩子更聽話，更出色。

在學校里，老師是學生的向導，所以老師不僅教授他們知識，而且可以在一個群體中確認他們言行的對錯、優(yōu)秀與一般。所有具有一定的權威性在一個這樣的群體里。那家長如何對孩子有權威性呢？首先要身正其行。想要孩子怎么做，你也要這樣做到。比如你答應好孩子的事情，應盡可能的兌現(xiàn)你的承諾，這樣你才能獲得孩子對你的信任。當然作為老師，我也希望自己也能做到這樣。

其次，欣賞與理解，讓他們感受到你們的愛。從兒童的心理特征看，家長越是批判、挖苦、責怪他們，他們的自尊心受到傷害，他們越是會往你期待的相反方向執(zhí)行。這就是我們平常說得“聽不進去，說了等于白說，還越說越笨”等。孩子如果對你有抵觸不滿或任性表現(xiàn)，可能家長需要思考反省一下了，呵呵。請你們試著用贊賞的眼光去看他們，他們也會變得更茁壯優(yōu)秀。這是一位特級教師多年的教學心得：“欣賞與理解，讓孩子成長地更優(yōu)秀！”作為老師，我也不斷的去追求這樣的教學思想境界。

這就是我今天準備好與大家交流的內容，再次衷心感謝各位家長的到來，以及對我工作的支持，謝謝大家！讓我與大家共同為孩子的優(yōu)秀成長不斷努力與進步！謝謝！

第五篇：初中家長會班主任發(fā)言稿

尊敬的家長朋友：

你們好！

今天，你們帶著對子女成長的殷切關懷，對學校工作的極大支持來參加我校召開的畢業(yè)班家長會，我謹代表桓臺實驗學校全體教職工，代表高校長，對大家的光臨表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！

在距離中考不到一個月的時刻，我校在這里組織召開畢業(yè)班家長會，體現(xiàn)了學校對畢業(yè)班工作的重視。希望大家結合自己孩子的情況，向科任教師咨詢，與老師多溝通多交流，力爭在下一個階段，能使孩子的復習應試水平有較大提高。

首先，我向各位家長匯報前一階段高中考試招生工作。在各位家長的理解支持下、在老師們的精心指導下和同學們的奮力拼搏下，在桓臺一中、二中文化課推薦生考試中，我校在首屆畢業(yè)生人數(shù)少的情況下，有22名學生被錄?。ㄈh共招160人），名列全縣第一；在音樂、體育、美術專業(yè)推薦生考試中，我校有37名學生被錄取，名列全縣之首。

下面，我就接下來的近一個月時間里，如何擔當好家長的責任，更好的緩解孩子心中的壓力，談點自己的看法，希望對大家有所幫助。

1. 作好孩子的考前心理調節(jié)。我校聘請專家對學生進行了心理輔導，學生可以在家長的幫助下，比較順利的完成此項工作。同時以樂觀積極的態(tài)度來影響孩子，其實在這個要害時刻，孩子們已經學會懂事，學會了給自己以較高的期望值。我們家長在這個時候，應該幫助孩子，減輕壓力，放下包袱，輕松上陣，讓他們滿懷信心迎接考試。

2. 在老師的配合下，幫助孩子科學地進行最后一輪的復習。雖然現(xiàn)在距離中考僅有一個月的時間，可是這一個月的時間會帶給孩子無限的變數(shù)。高度重視者，將有百米沖刺的干勁，奮勇向前，在與時間賽跑的同時，更培養(yǎng)出頑強的毅力。而馬虎應付者，也許會認為既已定型，無能為力了，在這個時候，我們要告訴孩子，只要最后的成績沒有出來，就不能輕言放棄。因此，在這個月里，我希望家長朋友們能夠舍棄一些平時休閑活動，多陪在孩子身邊，給予孩子更多的鼓勵。當然，父母對孩子的輔導，總是欠缺一點科學性和系統(tǒng)性，所以，我希望各位家長能密切與老師的聯(lián)系，家校互相配合，共同攜手，扶持孩子應試成功。

3. 關心孩子的身體，使孩子有旺盛的精力來應試。作為父母，特殊是現(xiàn)在的家庭多為獨生子女，關心孩子的吃穿住用可謂無微不至了。但是，大考之前的孩子，很輕易產生焦慮情緒，表現(xiàn)為厭食、浮躁，甚至沉默、不愿意交流等等。這個時候，我們作為家長的，應該留給孩子充分的時間，讓他們對自己的情緒有個消化的過程。不要過分苛求孩子進補，更不要勉強他們按照我們的要求進行作息。早餐應留意高蛋白，午餐要高熱量，晚餐留意粗纖維的攝入，達到新陳代謝的目的。不要刻意改變孩子們一貫的作息時間，但又要按照中考的考試時間來適當調整他們的生物鐘，以確保應試時間是處于精力的最佳狀態(tài)。關注天氣變化，關心孩子冷暖。

最后，祝各位家長都可以得到孩子中考的佳音。

謝謝大家！