千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《質(zhì)量分析會發(fā)言稿》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《質(zhì)量分析會發(fā)言稿》。

第一篇：質(zhì)量分析會發(fā)言稿

各位校長、老師們：

大家上午好！

回首過去，我們無怨無悔，在過去的一年里我們主要抓了以下幾個方面的教學(xué)工作：

一、堅持每周周練。各位老師都能認真的用好周練試卷，每周組織學(xué)生利用上課（一節(jié)課）時間進行考試，親自批改、講評，近距離的找出差距，做到一步一個腳印，穩(wěn)打穩(wěn)扎，及時查缺補漏，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，這樣不會問題成堆，不知從哪抓起。比如中心小學(xué)的凌觀喜、劉園、謝淑芳等每次周練都全考、全批、全登記、全講評、常比較。

二、認真組織四至六年級的月考。每月月考我們都將認真對待，由中心小學(xué)統(tǒng)一安排監(jiān)考，統(tǒng)一評卷，并對每次考試成績及時的、別開生面的進行分析，使各校長隨時掌握自己學(xué)校各年級各學(xué)科在全鄉(xiāng)的排位，做到有的放矢，隨時調(diào)整教師的教學(xué)行為，各校也能及時組織本校教師召開質(zhì)量分析會，分析得與失。

三、堅持白天坐班制，晚上辦公制。

靖石這幾年的成績能這么優(yōu)秀，我認為與我們的老師很敬業(yè)有很大的關(guān)系，每個學(xué)校都進行集體辦公，白天無課在辦公室備課、改作業(yè)，就連晚上還會堅持辦公一小時以上，我認為這是非常難得的，這種敬業(yè)精神值得全縣老師學(xué)習(xí)。做學(xué)問，搞教學(xué)，首先時間上要保證好。

四、抓教研踏踏實實。

我們起初根據(jù)縣教育局教研計劃和本鄉(xiāng)實際，制定了切實可行的教研計劃，在抓計劃落實上我們從不打折扣，教研不僅僅是聽課、議課，我們還要檢查常規(guī)。每位聽課老師還要寫說課稿和書面議課稿，使老師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平取得不斷提高，以后我們將在教研上還要完善各項工作，爭取成為靖石的特色工作。

五、狠抓教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

1、不斷給新老師加壓，各校都制定了幫扶計劃，近幾年靖石進了相當(dāng)一部分新老師，如果不采取措施，我們的質(zhì)量將難以保證，為此我們要求各校制定了老中青幫扶計劃，使青年教師早日成才、早入角色。

2、重視提高教師的業(yè)務(wù)水平，縣局每年都會舉行語文、數(shù)學(xué)、英語、品社科學(xué)教學(xué)業(yè)務(wù)競爭。中心小學(xué)從選人、指導(dǎo)、參賽等嚴把每一關(guān)，使我們的教師在參賽中脫穎而出，如語文口語交際競賽林婷榮獲一等獎、品社說課競賽幸春英榮獲一等獎、數(shù)學(xué)研課競賽彭石香、羅英榮獲二等獎。

六、重視終端管理，更重視過程管理。

我們教學(xué)質(zhì)量評估細則既重視平時的常規(guī)檢查、教學(xué)競賽、完成任務(wù)等，平時下去檢查我們不走過場，對學(xué)校的評估從實從嚴入手。靖樟小學(xué)從原來的倒數(shù)到現(xiàn)在的第一名，這是十分難得的成績，希望各校向靖樟小學(xué)、中心小學(xué)、黃沙小學(xué)看齊。展望未來，我們滿懷信心，成績只能代表過去，要取得好的成績我們還要找出差距。歸納起來有以下幾點：

1、周練：有的學(xué)校有的老師拿到周練試卷不當(dāng)一回事，隨便應(yīng)付，要么發(fā)給學(xué)生回家去做、不講評、也―為您整理―不批改，有的干脆放在自己的抽屜里不聞不問，根本沒有發(fā)揮周練的作用，還是那句話，老師不改的就不要去布置，布置了的就要去改，再者，周練是中心小學(xué)花了錢去印發(fā)的。

2、教學(xué)常規(guī)：教學(xué)常規(guī)是老師的常規(guī)工作，很多學(xué)校的部分教師我們下來查常規(guī)時拿不出來，有的班子成員不備課，這次評估每個學(xué)校都滿分，以后就不是這樣的，我們將不定期下來抽查，然后納入評估分中

3、參加競賽：大部分學(xué)校對參加教學(xué)業(yè)務(wù)競賽不重視，學(xué)校參加鄉(xiāng)里的競賽隨便派個人來，認為比不到還更好，不要去縣里比，省得到旅差費。其實不然，這次靖樟、黃沙進前三就是他們學(xué)校有老師參加了縣語文和科學(xué)教學(xué)競賽獲得了一等獎加了7分。另外，重點能使我們的老師走出去見識見識也是我們學(xué)校的榮譽。

4、教學(xué)質(zhì)量：教學(xué)質(zhì)量是我們學(xué)校永恒的話題，什么時候都少不得，質(zhì)量的好壞取決于校長的管理，學(xué)校沒有質(zhì)量一切免談。有的學(xué)校兩個學(xué)期的各門學(xué)科都列全鄉(xiāng)倒數(shù)，平時管理一盤松散，校務(wù)成咬心斗角，這樣的學(xué)校要搞好質(zhì)量是不可能的。

5、安全工作：安全工作是學(xué)校的首要工作，是重中之重，什么工作都在安全前提下開展的。我們長賴小學(xué)小學(xué)的安全事故是血的教訓(xùn)，我們每個學(xué)校要時刻繃緊安全這根弦，為此這次長賴小學(xué)定為不合格，請各校引以為戒，高度重視。

第二篇：家長會班主任演講稿

尊敬的各位家長：

大家好！

首先感謝你們在百忙之中抽出時間參加這次家長會，對此我表示衷心地感謝和熱烈的歡迎。今天召開這次簡短的家長會主要目的就是希望家長進一步配合好老師做好一些工作，加強你們與學(xué)校的聯(lián)系。讓孩子學(xué)的更好，取得更好的成績。孩子的健康成長不僅是你們的期望，也是老師的期望，所以說，為了孩子，我們的心是相通的。

我班共有53位同學(xué)，其中男生22人，女生31人。經(jīng)過近3個月的接觸，使我感到我們班是一個團結(jié)奮進的集體。

有的父母見到孩子入學(xué)以后，學(xué)習(xí)松懈。成績一時不夠理想，便十分焦急。有的時常抱怨，斥責(zé)，甚對孩子進行懲罰。這樣做是十分錯誤的。殊不知，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成是有一個過程的。按照蘇聯(lián)杰出的生理學(xué)家巴甫洛夫的學(xué)說，建立一種習(xí)慣就是建立新的"動力定型"，這種"定型"的建立往往是從破壞以往的"定型"為前提的。而這種過程并非一時可以完成。何況剛升入初中的學(xué)生，當(dāng)然更是如此。"急于求成"，"恨鐵不成鋼"，這種心情可以理解，但是事實上并不可能。 "煉鐵成鋼"，方可奏效。

那么，家長應(yīng)當(dāng)從哪里入手提高孩子的學(xué)習(xí)成績呢

第一，抓作業(yè)。要規(guī)定孩子放學(xué)后必須做完作業(yè)，必須檢查?？陬^作業(yè)，復(fù)習(xí)，預(yù)習(xí)作業(yè)也不容草率。堅決杜絕抄襲現(xiàn)象。

第二，抓態(tài)度。要求學(xué)習(xí)專心，細心，勇于克服學(xué)習(xí)中的困難。書寫要工整，清潔，準確，不能"虎頭蛇尾"或"龍飛鳳舞"。

第三，抓技能。如想問題，做作業(yè)時，要求準確而迅速，在質(zhì)中求快；語言表達務(wù)求清楚，生動，口頭背誦務(wù)求熟練。

孩子年紀小，培養(yǎng)的開始應(yīng)帶有一定的強制性，即具體要求，具體督促，具體檢查。有的家長要求一大堆，卻不認真檢查落實。時間長了，孩子摸透了家長的脾氣，進而鉆了家長空了。只有對孩子要求具體，檢查認直，才能使孩子感覺家長要求的嚴肅性，進而約束自己把要求化為行動。實踐證明，對孩子的學(xué)習(xí)只要能堅持正確要求，好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是一定能夠養(yǎng)成的，學(xué)習(xí)成績也會迅速地得到提高

此外，創(chuàng)設(shè)良好的家庭育人環(huán)境。正確看待他們成長中遇到的問題，多鼓勵，給他們以自信，善于發(fā)現(xiàn)他們的長處，耐心地引導(dǎo)孩子正確地看待自己的不足，共同制訂計劃幫助他們改正缺點。同時要正確看待孩子的分數(shù)?？荚嚪謹?shù)高，要引導(dǎo)孩子不要自滿；考試分數(shù)不理想，應(yīng)該與老師，孩子一起研究問題所在。

以上是我就學(xué)生們的思想品德，學(xué)習(xí)教育方法與各位家長交換了一些意見，供各位家長參考，有不妥之處懇請各位家長批評指正，我將十分感謝大家，因為教育好孩子們是你們的心愿，也是我們學(xué)校和老師的心愿。謝謝大家。在最后，請允許我代表我班所有任課老師對您們的到來表示最誠摯的感謝！

第三篇：質(zhì)量分析會發(fā)言稿

時間過得飛快，剛接手1班發(fā)現(xiàn)班級的特點很多，最突出的問題發(fā)現(xiàn)是活躍，但是無凝聚力。研究發(fā)現(xiàn)其根源在于整體的素養(yǎng)不夠，所以著手從提升班級整體素質(zhì)入手。做了以下幾個工作。

一、習(xí)慣養(yǎng)成，培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

針對本班學(xué)生沒有目標和方向，大部分學(xué)生迷茫，每天無所事事，混日子的現(xiàn)象比較多。我著手培養(yǎng)他們學(xué)會合理安排自己的時間，和按照自己的計劃去完成各項任務(wù)，特別是晚上回家的各項作業(yè)完成的時間安排，還有周末2天的詳細時間規(guī)劃表。

讓他們學(xué)會寫日計劃，周計劃，月計劃，年度計劃以及相應(yīng)的總結(jié)。在執(zhí)行的過程中遇到很多學(xué)生不會寫計劃，或者不懂得如何按照計劃去做的問題。我把自己讀過的一本書《我家的小孩不拖拉》，我看書有在上面做詳細的筆記的習(xí)慣。我把自己看過的書借給班級10多個人看，也有同學(xué)拿去復(fù)印，還有家長也借去看。還有其他的相關(guān)學(xué)習(xí)計劃方面的書，推薦給他們?nèi)タ础?/p>

在訓(xùn)練的過程中，做到早上沒有今天的計劃安排不進教室，初期安排2個班委在前門和后門檢查。沒有完成的在走廊上完成之后再進教室。主要包括早讀20分鐘，應(yīng)該完成什么內(nèi)容，中午是睡覺還是做什么作業(yè)。重點在于自習(xí)課要做些什么，每天我都盡可能的留一些時間給他們，讓他們自主安排。其目的是培養(yǎng)他們學(xué)會在屬于自己的時間里，應(yīng)該如何掌控自己的時間。

晚上放學(xué)前完成今晚時間安排計劃表。具體的包括各項作業(yè)完成預(yù)計多少時間，一共有幾項作業(yè)，（每項作業(yè)按照45分鐘法則制定）除作業(yè)之外自己還有什么任務(wù)，班主任布置的，家長布置的，還有自己的興趣培養(yǎng)，以及要讀的書有哪些，今天晚上如果作業(yè)不多，或者在學(xué)校完成了大部分，晚上屬于自己的時間如何規(guī)劃。

周末是學(xué)生和學(xué)生之間拉開差距的時間，周五的時候讓他們每個人都寫出自己周末的詳細時間安排表，其中包括休息和運動還有外出活動，以及自由活動時間。

春節(jié)期間的時間計劃，在寒假開始的班會課上完成自己的假期任務(wù)安排計劃表之后才放學(xué)。開學(xué)第一天檢查計劃落實情況。同時公布我自己的計劃安排以及開學(xué)前自己的完成情況。

二、培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，提升個人修養(yǎng)和素質(zhì)。

針對本班學(xué)生沒有凝聚力，男生情操不夠高，喜歡開異性玩笑，講黃色笑話。20xx年x月―12月開展讀書月活動，旨在通過讀書月活動來培養(yǎng)他們的閱讀習(xí)慣，從書中學(xué)習(xí)知識，學(xué)習(xí)做人的道理。我們要求每人每月讀1―4本課外書，班會課和自習(xí)課也安排讀書。并在12月份開了“我讀書，我快樂，我成長”―――――影響我的一本書的主題班會。全校很多班主任，特別是年輕班主任都有來聽課，產(chǎn)生了較大的影響。

后來在寫xx年總結(jié)的時候，其中一個同學(xué)這樣描述：“現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我活的前xx年好悲哀，竟不理解讀書的含義，竟沒有認真讀過一本書，竟沒有在讀書中發(fā)現(xiàn)無限的樂趣，真悲哀。不過，我也是幸運的。在初二的時候遇到了段老師，他教會了我讀書，讓我在“讀書中成長，成長中讀書”，所以我現(xiàn)在開始認真讀好書還不遲，只要持之以恒，我一定會成功的。我認為我在xx年最大的收獲是遇到了段老師，讓他教會了我讀書，我自己又理解了讀書的含義，我認為這比給我100萬美元還有意義。100萬美元代表暫時的富有，而理解讀書卻是一生的財富?！?/p>

三、培養(yǎng)班委的管理能力，從而讓管理落到實處。

要提高班級凝聚力，我認為需要有一個強大的班委會，而班委成員必須要有威信，是大家認可的人，所以我就開展了班長競選活動，愿意參加競選的人公開發(fā)表演說，展示自己的執(zhí)政綱領(lǐng)和方法，以及改變班級現(xiàn)狀的措施。投票決定人選之后，由班長來提名副班長，學(xué)習(xí)，紀律，五項評比等幾個副班長，再加上團支部書記，幾大核心人員組成班級委員為，成為班級常務(wù)委員。下屬機構(gòu)由他們自己組閣，并且可以開會表決彈劾和罷免其中不合格的成員。

四、大常務(wù)班委。每周一召開本周工作計劃會議，由班長牽頭公布本周工作重點，需要落實的幾件事情，并且布置各項任務(wù)，給各個班委安排需要完成的工作。周五召開本周工作總結(jié)會議，對本周發(fā)生的大事進行分析和評價，找出問題的原因，并且討論解決的辦法。特別是落實周一布置的任務(wù)完成情況。

周二班會課模式：1、班長對上周各項工作情況進行總結(jié)，提出對上周發(fā)生的大事的處理結(jié)果以及意見。然后對本周工作進行布置或者公開，強調(diào)本周工作重點，并對大家提出要求。

2、副班長宣讀學(xué)校要求完成的各項任務(wù)，并且落實到各項目負責(zé)人。

3、班主任召開主題班會。針對最近班級發(fā)生的事情或者是有計劃的進行主題班會。如：

開學(xué)第一個周主題是：“做一個誠信的人”。針對班級有同學(xué)沒有把期末成績報告看給家長簽字，或者是私自涂改成績的行為而進行的。

五、舉辦主題班會和講座。上學(xué)期針對班級情況，舉辦主題班會。如：

還有為學(xué)校團委舉辦了“做一個高素質(zhì)的團委”專題講座。為初二年段學(xué)生舉辦了“如何成為一個高素質(zhì)的人”專題講座，還為英才初一舉辦了“如何度過有意義三年初中生活”專題講座。

六、差生轉(zhuǎn)化。從心理方面切入，解決其動力不足的問題。

通過幾種方式進行：

1、家訪。接手之后，開學(xué)前就開始家訪。了解學(xué)生成長的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)問題存在的根源，并且可以取得家長的支持和認可。案例：70多歲的老校友，另一個父親也是16中校友，我的家訪的心得是：介紹我的家訪目的，為了學(xué)生的成長，我花費我的寶貴時間是來幫助學(xué)生和配合家長的。如果是告狀我還沒有時間登門，所以家長應(yīng)該珍惜老師登門家訪的機會。說明你的孩子很有希望，值得老師花費半天時間來訪問家庭成長背景，目的是為了以后更好的培養(yǎng)和他個人的成長。最后學(xué)生都期盼班主任到家里訪問，還有家長預(yù)約，孩子說老師你怎么說好了去我家，但是一直都不去呢？春節(jié)前還去了幾個班委學(xué)生家里。

2、切實為學(xué)生著想，設(shè)身處地的為他們考慮，從他們的實際情況出發(fā)，為他們打造個人的，獨具特色的培養(yǎng)方案。如：林圣曄，黃舒婷，謝思凱，肖宇宸等幾個人的轉(zhuǎn)化。

3、心態(tài)調(diào)整。認為他們都有自己的優(yōu)勢，有很多閃光點，為何他們會成為差生，其實是我們認為的認定他們是差生。我在這幾年有一個心得體會就是。有一句話說：“沒有教不好的學(xué)生，只有不會教的老師”，很多做老師的對這句話很費解。最近我的思考是，這里指的教好學(xué)生，是讓他們在原有的基礎(chǔ)取得進步。學(xué)生就算是有了提高，教育就算是有效的，我們老師就算是教好了學(xué)生。宋代的理學(xué)大師朱熹語：“圣賢教育，各因其材，小以小成，大以大成，無棄人也”

新學(xué)年的計劃：

一、“建立自信心，展示自我風(fēng)采”活動月，并以主題班會的形式進行。通過班會課的舞臺，讓學(xué)生施展才藝。從心理上尋求自我價值的實現(xiàn)，從而讓學(xué)生找到自我。取得成就感，建立正確的人生觀和價值觀。

二、組建“1+1幫輔”活動。主要是結(jié)合上學(xué)期家長會反饋意見（家長會有讓家長發(fā)言，并且提出意見，回家后跟孩子商量并且提出對班級工作的建議和意見，并回執(zhí)給我）

安排項目負責(zé)人，按照幾個步驟完成：1、先給家長電話確認需要幫助的名單，

2、組織雙方座談，介紹活動的目的和布置任務(wù)。3、再請家長來座談，1幫1的和被幫輔的家長見面，交流。4、每天檢查作業(yè)簽字，重要事情反饋給家長，每周寫一個總結(jié)，然后家長也要反饋意見。5、由少至多的推廣。

三、講座繼續(xù)進行。1初二年段學(xué)習(xí)養(yǎng)成講座，2初三學(xué)習(xí)動力講座。3、初三中考迎考動員大會。4初一學(xué)習(xí)方法講座。

四、重視榜樣的正面影響作用，評選感動班級人物。充分發(fā)揮榜樣的力量。xx年感動班級的人物2人獲獎，2人獲得入圍獎。宣傳的時候就說：如果你不知道自己應(yīng)該干什么，什么不能干，就看我們感動班級的人物，他們每天在做什么。我相信榜樣的力量是無限的。

我?guī)Р畎嗍怯?0多年經(jīng)驗的，但是優(yōu)生潛力的開發(fā)還是我現(xiàn)在研究的范圍，最近正在摸索和總結(jié)。

第四篇：關(guān)于五年級發(fā)言稿

各位家長朋友：

大家好！

不知不覺，教咱們班的語文已經(jīng)三個學(xué)期了，在過去的三個學(xué)期里，我和孩子們一起學(xué)習(xí)，一起游戲，有了困難大家一起想主意，有了成績一起分享，而且，在這個過程中，孩子們學(xué)習(xí)語文的能力有了很大的提高，運用語文的能力也有提高。

但是，我想說的是，學(xué)習(xí)語文就像燒開水，不到100攝氏度是不會沸騰的，語文知識重在積累，有一個量變到質(zhì)變的過程，不是一兩天能看出成績的。我深知每個孩子燦爛可愛的笑臉背后都承載著家長殷切的希望和美好憧憬，作為語文老師，我也一直在盡自己所能，將課堂變得活潑生動，將每一篇課文變成香甜可口的可樂?！芭d趣是最好的老師”，我想我成功了一半，因為學(xué)生們喜歡上我的課，也讓語文教學(xué)變得輕松自然。下面，對本學(xué)期的語文教學(xué)工作向各位家長匯報一下。

1、在今年的語文教學(xué)中，我主要采用單元整體推進的模式。就是每學(xué)習(xí)一個單元，都先讓學(xué)生從整體感知本單元課文特點，與之同步的是背誦課文，這個背誦包括書上要求的，和我自己劃出需要孩子們積累的內(nèi)容，而且每個孩子都要過關(guān)，背誦情況在班級予以公布。

2、還要求同步背誦校本教材《小學(xué)語文誦讀》，今年我們已經(jīng)背誦了《滿江紅》《水調(diào)歌頭》《念奴嬌赤壁懷古》等30多篇古詩詞。

3、每學(xué)習(xí)一篇新課之前多是先聽寫，這樣既檢查了學(xué)生的課前自主預(yù)習(xí)的情況，又為鞏固生字，學(xué)習(xí)課文解決了生字難題。這一遍聽寫全對的肯定不多，然后

然老師辛苦一些，包括制作幻燈片啊，找題啊，但是，這樣一來，我相當(dāng)于又重新備了一遍課，孩子們和我都感覺這種方法既節(jié)約了時間，又提高了效率。

7、訂書訂報情況。語文講究聽說讀寫，讀書是積累?！镀匆魣蟆贰秲和膶W(xué)》等刊物我個人認為都要訂，一年十幾、二十幾塊錢，可是孩子收獲的確實無形的閱讀能力的提升啊，像咱們班的田文慧、湯汶霏兩位同學(xué)。很感謝家長幫助孩子訂閱了《經(jīng)典閱讀》，七塊錢，我跟孩子說就是少吃七只雪糕，我們就可以看一本書。各位家長，給孩子花錢買書不吃虧，你那是在成就孩子的未來啊！

8、暑假作業(yè)。

這冊語文我們開始接觸到《史記》，放假伊始，每人必買《史記》，讀《史記》；重讀《三國演義》。

每個小組的1、2號背誦《論語》，有選擇地閱讀《世說新語》。

每周末，每個小組到一個組員家集合，進行讀書交流。

回頭看看我們的足跡，有收獲，也有教訓(xùn)。語文成績的提高是厚積薄發(fā)，希望家長一定要提醒幫助督促孩子們多讀書，多讀報，有了積累才會有成績的提高。有了家長一如既往的支持，我相信孩子們的語文成績一定會節(jié)節(jié)提高。

第五篇：戰(zhàn)略合作發(fā)言稿

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友：

1、上半年第

一、二季度任務(wù)已圓滿完成，上半年的任務(wù)量基本上完成了去年全年的總量，戰(zhàn)略合作發(fā)言稿。區(qū)域還是這么大，為什么今年的勢頭很猛？這里面有幾個因素：首先今年公司的各方面政策都非常好，廣告宣傳、物料支持等等，重點客戶重點抓，基本上滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的合理要求，對于暫時做不到的，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商多做解釋，重點客戶給他們盯任務(wù)，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商如果只買一個牌子產(chǎn)品，總量都應(yīng)該很大的，所以要經(jīng)常出點政策，使他們有信心買美菱太陽能的產(chǎn)品，因為我們的產(chǎn)品是有保證的，售后也是有保證的，這樣重點客戶都買你的產(chǎn)品，銷量應(yīng)該成倍增長，買雜牌許多經(jīng)銷商也都知道選擇美菱太陽能、做好終端。

2、對于空白網(wǎng)點開發(fā)這塊，我覺得應(yīng)要以誠待人，打消剛剛介入的經(jīng)銷商顧慮，5月份在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布了一個點，有時候布一個點就像種一棵樹一樣，要慢慢細心呵護，要教他一些成熟的方法，，2個月也買了將近20臺貨，加盟店這塊我們已經(jīng)在巢湖建材大市場布了貨，計劃在周邊包括小區(qū)多找?guī)准?，讓越多的顧客在身邊就能看到我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在我們當(dāng)?shù)氐闹取?/strong>

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動這一塊我們年底在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做了一場活動，賣了20臺機器，這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)去年才銷了10幾臺，今年半年已經(jīng)銷售將近60臺機器，估計今年銷售100臺不成問題，所以從這一點就能看出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動效果非常明顯。

4．對市區(qū)內(nèi)大型工程這一塊，我覺得公司要及時過來洽談，新農(nóng)村建設(shè)這一塊當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商人脈很關(guān)鍵。

5．堅持第

一、二季度好的一些方法。對于第

三、四季度要有一個清醒的意識，努力做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動、小區(qū)展示等要比上半年更加努力，市場是做出來的，時間是擠出來的，一定要比別人更加投入，更加努力。“天道酬勤”，我相信在公司正確、科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)下，一定會完成任務(wù)的，將美菱太陽能做成做巢湖市場太陽能第一品牌。

謝謝大家！

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友：

壽縣是一個農(nóng)業(yè)城市，由于地理位置特殊，逢雨必滯。今年又是一個大災(zāi)之年，全縣25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有近20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)在還浸泡在水里，60%農(nóng)作物絕收。

可喜的是今年

一、二季度公司給我下達的銷售任務(wù)現(xiàn)已順利完成。年初簽訂合同之時，我認為任務(wù)之重想完成是天方夜譚，但是通過公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，工作站站長和業(yè)務(wù)員的辛勤勞動，使不可能完成的任務(wù)完成了。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和工作站的幾位同志，發(fā)言稿《戰(zhàn)略合作發(fā)言稿》。 今年上半年我們從下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村，街道為突破口，發(fā)展了一批村、街道經(jīng)銷商。加盟店的選址我們的重點放在了菜市場。雖然銷售量不是很大，但打大了美菱太陽能更深層次的展示。新農(nóng)村建設(shè)我們順利地與我縣省級新農(nóng)村示范村朱廠村結(jié)成村企合作伙伴關(guān)系?，F(xiàn)我已投資1萬多元在朱廠村岔路口制作大型宣傳美菱太陽能指路牌及村街道110塊宣傳牌，起到良好的宣傳作用，前期部分太陽能已安裝到位。希望公司能繼續(xù)加大電視廣告的投放力度，前期媒體廣告投放效果非常好，使我們的經(jīng)銷商看到了希望。

由于壽縣今年是內(nèi)澇，按照規(guī)定內(nèi)澇國家沒有任何補貼。只有自力更生，再加上壽縣本身就不富裕。所以今年

三、四季度市場很不樂觀。下步我們準備加大重點市場投入，再更換一批，培養(yǎng)一批、發(fā)展一批，撤掉一些不具備經(jīng)營美菱太陽能品牌意識、缺乏對消費者服務(wù)意識的經(jīng)銷商，加強與新農(nóng)村的聯(lián)系。我們有信心在公司領(lǐng)導(dǎo)及工作站的領(lǐng)導(dǎo)下爭取完成全年任務(wù)，讓美菱太陽能成為壽縣名副其實的老大！

謝謝大家！

尊敬的各位來賓：

大家好！

我謹代表蘇寧電器向遠道而來的IBM、藍色快車的各位領(lǐng)導(dǎo)以及在座的新聞媒體朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

據(jù)市場研究機構(gòu)GFK預(yù)測，從20**年到20**年，中國將成為僅次于美國的全球第二大電腦市場，其中臺式機保有量和上網(wǎng)用戶兩項指標將躍居全球第一。未來5年，包括臺式pC、筆記本電腦和pC服務(wù)器在內(nèi)的pC市場銷量將保持持續(xù)增長態(tài)勢，到2010年中國pC市場容量有望超過2000億元人民幣。巨大的市場，給我們帶來了千載難逢的發(fā)展機遇。

同時，通過這幾年的市場磨合，pC市場已經(jīng)形成了以芯片、OEM/ODM、周邊設(shè)備、賣場、售后服務(wù)平臺整合的多層次、全方位的完整供應(yīng)鏈，pC市場競爭，不是簡單的單個企業(yè)的競爭，而是供應(yīng)鏈整合能力的競爭。

蘇寧正是看到這些，將**年作為自己的pC銷售突破(促銷產(chǎn)品 主營產(chǎn)品)年，通過整合上游資源，銷售增長突破3倍！成為中國pC銷售領(lǐng)頭企業(yè)。

但是，我們也清楚地認識到，電腦在銷售時基本上屬于半成品，除了主機購買以外，顧客還需要軟件安裝、系統(tǒng)殺毒、外圍設(shè)備接入、零部件維修、軟件升級換代等服務(wù)，更需要專業(yè)的、可信賴的服務(wù)。誰能快速解決售后服務(wù)能力不足問題并建立相關(guān)優(yōu)勢，誰就將成為3C家電零售業(yè)中的全能冠軍。整合社會最優(yōu)質(zhì)的IT服務(wù)資源，建立IT服務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟，刻不容緩。

藍色快車是我們的戰(zhàn)略合作伙伴IBM與鐵道部合資成立的專業(yè)IT服務(wù)公司，是中國目前規(guī)模最大、最專業(yè)的IT服務(wù)商，藍快擁有專業(yè)的技術(shù)能力、管理能力和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，與我們形成了較為明顯的互補優(yōu)勢。通過雙方友好協(xié)商，形成了今天正式簽訂的具有排他性條款的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，蘇寧將向藍快提供呼叫中心服務(wù)、藍快服務(wù)卡銷售、客戶維修業(yè)務(wù)承攬等多項支持，藍快將為蘇寧提供技術(shù)平臺構(gòu)建、軟硬配件配送、高端客戶維護，蘇寧IT售后人員培訓(xùn)等多項支持。根據(jù)合作協(xié)議建立的"蘇寧-藍色快車IT服務(wù)培訓(xùn)學(xué)院"首期50名學(xué)員明天將北京蘇寧培訓(xùn)基地畢業(yè)。

相融的企業(yè)理念，互補的優(yōu)勢資源，各自領(lǐng)域內(nèi)豐富的市場經(jīng)驗的完美結(jié)合，使我們雙方對沖擊中國電腦冠軍組合充滿了信心。蘇寧和藍色快車今天的簽約必將譜寫出中國IT 銷售及服務(wù)行業(yè)的新篇章。

再次感謝各位來賓和IBM藍色快車的各位領(lǐng)導(dǎo)！