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第一篇：保險演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：

大家好！

謝謝大家給我這個機會，讓我代表盱眙縣機關(guān)事業(yè)保險處、榮幸地站在這個講臺上為大家演講。我演講的題目是《規(guī)范操作，穩(wěn)步推進，努力開創(chuàng)機關(guān)事業(yè)保險新局面》。

隨著機關(guān)、的不斷深入，社會各界對機關(guān)事業(yè)養(yǎng)老保險制度改革關(guān)心程度和要求也越來越高。如何在新形勢下快速提高社保經(jīng)辦能力，確實做好養(yǎng)老金的征繳與發(fā)放，以及基金的保值增值等工作，是擺在我們機關(guān)事業(yè)保險處每位工作人員面前的現(xiàn)實問題。

近年連來，我們機關(guān)事業(yè)養(yǎng)老保險處在市中心和縣局領(lǐng)導的關(guān)心支持、正確領(lǐng)導下，全處工作人員大力發(fā)揚“創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)先”的精神，團結(jié)奮進、開拓進取、外樹形象、內(nèi)抓管理，使得我處各項工作都有了突破性進展。下面就把我處的具體做法向大家做個匯報，不足之處敬請大家批評指正，謝謝！

做好社會保險費的申報征繳工作，確保繳費單位按時足額申報，是保證基金正常運行的基礎(chǔ)。近年來，我們始終把社會保險費的申報征繳工作作為我們工作的第一要務。特別是20xx年，我們緊緊圍繞這個主題，采取了很多確實有效的積極措施，想辦法、定責任、多管齊下，從而確保了養(yǎng)老金一個不漏，應收盡收，提前超額完成了全年征收任務。新年伊始，我處即召開了全處工作人員會議，會上把全年的工作目標進行合理分解，責任到人，明確分工，實現(xiàn)了人人肩上有擔子，個個心中有指標的工作氛圍，形成了科學、合理的工作責任體系。在此基礎(chǔ)上，大家充分發(fā)揮主觀能動性，爭取兄弟單位的支持與配合，對不繳或拖欠保險金的單位，采取一定的行政制約措施，有效改善了征收難的狀況。在抓征收、促清欠的過程中，我處全體工作人員不畏艱難，知難而上，我們做到上門征收與在家征收相結(jié)合，電話催繳與發(fā)催辦通知相結(jié)合，保險處征收與主管局協(xié)助征收相結(jié)合，通過這一系列行之有效的措施，為完成全年工作目標夯實了基礎(chǔ)。為了保證基金結(jié)算的準確性，我們還及時下發(fā)通知督促參保單位申報人員工資變化情況，認真審核各單位填報變化情況。經(jīng)過我們的不懈努力，全年共征收基本養(yǎng)老金2102萬元，支付養(yǎng)老金1923萬元，基金征繳率達99.8%，支付率達100%。全縣機關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老金供養(yǎng)人員已經(jīng)100%實現(xiàn)了社會化發(fā)放。

在認真做好養(yǎng)老保險金征繳的基礎(chǔ)上，我處還著力加強基金管理，確?；鸢踩?，實現(xiàn)保值增值。我們始終堅持“專戶存儲，?？顚Ｓ谩敝贫?，嚴格執(zhí)行省廳規(guī)定的不炒股、不借貸、不擔保的“三不”原則。在保證足夠支付離退休人員養(yǎng)老金的基礎(chǔ)上，我們及時會同財政部門將結(jié)余基金轉(zhuǎn)存銀行定期，形成基金的積累率、增值率和安全性的“三高”特點。在對基金的收繳、撥付、財務管理等方面，我們都有嚴格的內(nèi)部審核制度，從而杜絕了人為因素造成的“跑冒滴漏”。針對虛報冒領(lǐng)養(yǎng)老金以及基金征收標準不足實的情況，我處嚴把稽核關(guān)，我們與人事局、民政局等單位緊密配合，對未繳齊養(yǎng)老金人員不予辦理離退休手續(xù)，對機關(guān)事業(yè)單位已供養(yǎng)人員生存狀況及時審核，使得上述現(xiàn)象得到有效遏制。全年實地稽核、日?；?、離退休人員的生存稽核以及領(lǐng)取養(yǎng)老金稽核等工作，均在全市保持領(lǐng)先位置。

面對新問題，接受新挑戰(zhàn)。在“差額繳撥”改為“全額繳撥”過程中，我處結(jié)合縣情，制定了一整套工作方案，確保了該項工作得以順利開展。改革之初，我處即在全處工作會議上統(tǒng)一思想，加強認識，并與部分參保單位負責人與經(jīng)辦人員、離退休人員座談，讓他們正確認識“差改全”的意義，取得了他們的支持，使得該項改革得以穩(wěn)妥推進。近年來，我們對全縣234家單位實施改革試點，試點率高達75%，超額完成了市局下達的考核目標。我處還抽調(diào)專人針對機關(guān)事業(yè)保險工作特點和現(xiàn)狀，就如何做實個人帳戶進行認真調(diào)研，然后形成文字材料，為我們開展該項工作提供了科學的理論指導。同時，我們還借鑒企業(yè)保險的先進經(jīng)驗，結(jié)合自身實際，按照參保人員實際承擔比例做實個人帳戶，開辟了基金積累的新途徑。

常言說的好：磨刀先要身子硬。這就告訴我們，要想做好本職工作，必須要有過硬的工作技能，否則，我們承諾的“讓領(lǐng)導放心，讓人民滿意”就會成為笑談。作為勞動保障部門的一支新軍，我們深知只有通過自身的團結(jié)拼搏、負重爬坡、爭先進位，才能樹立機關(guān)事業(yè)單位經(jīng)辦機構(gòu)的良好形象。為此，我處提出了“政治堅定、公道正派、廉潔勤奮、求實創(chuàng)新”的作風建設(shè)目標，引導干部職工樹立“有為才有位”的思想，全力打造事保新形象，促進各項工作順利開展。

為了更好地為參保單位和人員服務，我們始終以隊伍建設(shè)為中心，以保險宣傳為向?qū)?，以目標任務為主線，建機制，強管理，重征收，促發(fā)展。我們首先在打好基礎(chǔ)、提升服務水平上下工夫。今年我處從業(yè)務操作上規(guī)范上入手，認真組織全處人員學習省、市的業(yè)務規(guī)程，較好地規(guī)范了業(yè)務人員的操作程序，有效杜絕了不必要的差錯與漏洞。在檔案管理方面，我處也嚴格按照上級要求，實行了微機化管理，推動保險工作上臺階，上規(guī)范。我們還結(jié)合本縣實際情況，開展了“我是教員”、“我是主任”等系列活動，通過這些活動的開展，我處工作人員的業(yè)務能力得到了空前提升。

繼往開來，再接再厲。在未來的日子里，我們將繼續(xù)保持高效廉潔的工作作風，全處干群，團結(jié)一致，努力拼搏，為開創(chuàng)我縣機關(guān)事業(yè)保險新局面做出新的貢獻！

第二篇：保險公司演講稿3分鐘晉升主管

尊敬的領(lǐng)導，各位可敬的同事們：

你們好！

業(yè)績和增員是xx兩大主旋律，去年xx月緣于xx引薦結(jié)識到吳經(jīng)理。愛家人和守護家人也是我的人生，帶著個意愿來到xx，成為吳xx的徒弟。意外留存到今天。如果晉升是必須的，那么我就勤練基本功——增員。增員對我影響比較深遠是我?guī)煾?。她是個保險業(yè)奇才和天才的化身，她用勤奮完美詮釋。如果這句話不完全正確，那至少在很大程度上是正確的，沒有非常的精力和工作能力便不可能成為天才。她伶牙俐齒，是先天的基因和后天培養(yǎng)。是專業(yè)。技能。情趣。能力的綜合反映。不同客戶心思和表情都是一道風景，她善于捕捉這種風景融入她工作中。以四兩撥千斤方案順理成章地把保單簽，為自己的經(jīng)驗增加一碼，為自己的軟囊添加一金，更為關(guān)鍵她擁有更多資本。在壽險道路上彰顯無可替代的價值。

我屬于愛自己、愛家人、愛組織、愛團隊、愛xx。

對于晉升，我的理解是：“像被幸運撞了一下腰！”做團隊就像必須經(jīng)歷老牛、餓狼、雄獅三個階段。

老牛階段

剛?cè)胄袪I銷行業(yè)人員，由于沒有經(jīng)驗，處于老牛階段?？赡芨傻煤芏?，得到的收入可能沒那么多，總之就像牛一樣，吃的是草，當然擠出的是不是奶就看自己的表現(xiàn)和水準了。這絕不是貶低老牛階段的營銷人員，實際上當牛做馬是這個階段應該具有的心態(tài)。由于剛?cè)胄?，你可能還不了解行業(yè)情況，市場運作特點，缺乏客戶開發(fā)及維護技巧，在渠道拓展及運作方面經(jīng)驗欠缺，總之，處于能力十分欠缺的狀態(tài)。任勞任怨是必須的，一方面積累做事的經(jīng)驗，提升工作能力，另一方面積累做人的經(jīng)驗，提升為人的水平。

餓狼階段

處于餓狼階段的`主要是有相當工作經(jīng)驗，具備客戶開發(fā)，市場操作的能力，為人方面也洞悉了領(lǐng)導和客戶的心理的營銷人員。不滿足于吃草的，覺得肉更好吃一些，于是由食草開始向食肉轉(zhuǎn)化。餓狼階段的營銷人員由于自己已經(jīng)能夠獨立開展工作，又能夠妥善處理和領(lǐng)導及客戶的關(guān)系，開始具備全局觀念，開始從戰(zhàn)略層面思考營銷問題，開始總結(jié)做事的方法和為人的技巧，因而能夠走向基層領(lǐng)導崗位，成為業(yè)務主任，高級，隨著收入增長，從溫飽向小康邁進。很多人止步于餓狼階段而無法上升，一方面是自己的能力確實有限，公司又人才濟濟，自己已經(jīng)達到了成長的天花板，再一個已經(jīng)是一方諸侯，生活過的挺滋潤，喪失了前進的動力。

雄獅階段

不滿足于現(xiàn)狀的餓狼，不斷的思考如何才能吃更多的肉，如何輕松的不斷有肉吃，于是他們把戰(zhàn)術(shù)上升到了戰(zhàn)略，致力于研究總結(jié)商業(yè)模式，盈利模式和營銷模式，理論水平不斷提升，看問題入木三分，分析問題條理清晰，解決問題方案明確有效。這類人終于跨入雄獅階段，出來進去有助理提包，風光無限，終于體現(xiàn)出了職業(yè)經(jīng)理的最高價值。

我爭取像餓狼靠攏，不太善于規(guī)劃，規(guī)劃太大，就是個美麗肥皂泡或只有上月球才能去兌換支票。我是個堅持不妥協(xié)的理想主義者，因為現(xiàn)實是不斷被修正的，走在現(xiàn)實中。既定規(guī)則的順應者和妥協(xié)者。運用自己的力量，讓規(guī)則離現(xiàn)實更近一點！我相信一個堅持做自己必然能成大器，而一個永遠順應標準答案，隨大流的人，怎能面對殘酷壓力，如果一開始與妥協(xié)，何來自信和抵抗挫折的力量？所以帶著獨一無二的意識和能力投入生活，帶著自己大器滂沱，自己大眼界，大夢想，堅定不移，不計成敗的去增員，坦然去晉升！

第三篇：保險演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的伙伴們，大家好！

我是XXX，今年XX歲，畢業(yè)于XX專業(yè)，大專文憑。今天我參加競聘的是營銷部經(jīng)理一職，我之所以愿意積極參與競聘是基于對公司、對工作的熱愛以及責任心使然，同時不論結(jié)果如何，我愿意給自己一個挑戰(zhàn)自我，提升自我的機會。

我是20xx年3月入司的，也許人生從那一刻開始就有了一個新的開始，我積極尋找志同道合的事業(yè)伙伴，并于20xx年6月?lián)碛辛俗约旱膱F隊并做了主管，從那一刻開始我就跟著公司的主旨帶著我們團隊的伙伴從3人不斷的壯大團隊，先后我團隊共增員30人，培育組經(jīng)理2人，至今已有留存15人。

一路走來這些年，中國人壽培育了我，成就了我，我經(jīng)歷了許多挫折和失敗，也收獲了許多鮮花和掌聲，也得到了歷練和成長，我感謝公司，感謝伙伴。在今天公司需要有人擔當這個重要崗位，為大家服務的時刻，我作為公司一名主管，不管能力是否匹配，我愿意擔當，我愿意為大家服務！

我競聘營銷部經(jīng)理優(yōu)勢如下：

其一，對保險事業(yè)的執(zhí)著和對工作的負責是我的作風，多年的營銷管理工作使我積累了豐富的實踐經(jīng)驗，由于一直在一線從事營銷管理，我能較好的把握市場的脈搏，在團隊中每天與業(yè)務伙伴打成一片，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場，如何拓展團隊，如何按營銷規(guī)律做事有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作。

其二，忠誠大于能力，員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為國壽的一員，我感到自豪，更感到責任，我愿意1

用我的所學為公司的發(fā)展盡責盡力。我對未來的工作充滿信心，營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動，我擅于學習，有更大的成長空間，可以在學習中不斷地提高管理的水平，與公司業(yè)務共同進步。

其三，我有在企業(yè)擔任會計和辦公室管理工作的經(jīng)驗，對我在營銷管理工作中比較有幫助，使我在駕馭團隊的能力上有所提高，連續(xù)3年獲得優(yōu)秀團隊，優(yōu)秀主管的稱號。而且團隊極具凝聚力、向心力、積極陽光向上，增員氛圍濃厚，團隊在不斷地發(fā)展壯大。

其四，代資考輔導、培訓新人，這些授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任，還可以成為一個培訓者和訓練者，做到化教育培訓于日常的工作中，從而不斷地提高伙伴的技能及主管的管理能力。

我認為目前我營銷部存在的問題如下：

1、增員難，留存更難。

2、舉績?nèi)肆﹄y以達成，各級主管壓力大。

3、伙伴們沒處去，不愿開拓新客戶。

4、做主管的信心不足，新晉升主管意愿不強等問題。針對以上問題，如果我有幸被聘任，在未來的工作崗位中我的工作設(shè)想如下：

1、精心培育抓好人才梯隊的建設(shè)。按公司考核要求每季度完成2個晉組，讓每個團隊有意識的培養(yǎng)準主管，扁平化健康良性的發(fā)展，形成人人都有增員的團隊氛圍，以我多年的經(jīng)驗總結(jié)得出新人留存也需要氛圍。

2

2、盡可能改善和提高營銷員的社會形象和地位，外樹形象，內(nèi)練素質(zhì)，這當然需要一個長期的過程。讓未干保險的人羨慕保險人，讓干保險的人更愛自己的工作，從根本上改變增員難的心結(jié)，從人心工程入手，盤活團隊，既要補充新鮮血液，又要注重老人的留存，爭取不讓一個伙伴掉隊，我認為，高度關(guān)注新人的出勤是新人留存的關(guān)鍵。

3、強化各項基礎(chǔ)建設(shè)管理工作，提高訪量，開拓新客戶，以三季度醫(yī)生卡為經(jīng)營借口走進客戶家積累準客戶，索取轉(zhuǎn)介紹，有意愿，有條件的伙伴盡量的走出河西堡，若有可能我們也建一個清河營銷部，既能解決增員難、舉績難問題，又能解決困于河西堡沒處去的問題。

4、強化伙伴的晉升主管意愿，堅定主管的主管信念，加強各級主管的責任心，提高執(zhí)行力，層層關(guān)注新人的成長，老人的發(fā)展，勞逸結(jié)合，嚴格抽查日志，注重二早的經(jīng)營，從而推動營銷業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展。

假如我能應聘成功，我將具體細化工作設(shè)想，并付諸于行動，當然如果我未被聘用，我也會一如既往的干好本職工作，更加嚴格地要求自己，管理好團隊，配合好上級主管的工作。

謝謝大家的聆聽！

第四篇：保險公司演講稿

尊敬的領(lǐng)導，各位可敬的同事們：

業(yè)績和增員是壽險兩大主旋律，去年6月緣于____引薦結(jié)識到吳__經(jīng)理。愛家人和守護家人也是我的人生，帶著個意愿來到平安，成為吳____的徒弟。意外留存到今天。如果晉升是必須的，那么我就勤練基本功――增員。增員對我影響比較深遠是我?guī)煾怠Ｋ莻€保險業(yè)奇才和天才的化身，她用勤奮完美詮釋。如果這句話不完全正確，那至少在很大程度上是正確的，沒有非常的精力和工作能力便不可能成為天才。她伶牙俐齒，是先天的基因和后天培養(yǎng)。是專業(yè)。技能。情趣。能力的綜合反映。不同客戶心思和表情都是一道風景，她善于捕捉這種風景融入她工作中。以四兩撥千斤方案順理成章地把保單簽，為自己的經(jīng)驗增加一碼，為自己的軟囊添加一金，更為關(guān)鍵她擁有更多資本。在壽險道路上彰顯無可替代的價值。

我屬于愛自己、愛家人、愛組織、愛團隊、愛平安、愛星海、更愛十部。

對于晉升，我的理解是：‘像被幸運撞了一下腰!’做團隊就像必須經(jīng)歷老牛、餓狼、雄獅三個階段。

剛?cè)胄袪I銷行業(yè)人員，由于沒有經(jīng)驗，處于老牛階段?？赡芨傻煤芏?，得到的收入可能沒那么多，總之就像牛一樣，吃的是草，當然擠出的是不是奶就看自己的表現(xiàn)和水準了。這絕不是貶低老牛階段的營銷人員，實際上當牛做馬是這個階段應該具有的心態(tài)。由于剛?cè)胄校憧赡苓€不了解行業(yè)情況，市場運作特點，缺乏客戶開發(fā)及維護技巧，在渠道拓展及運作方面經(jīng)驗欠缺，總之，處于能力十分欠缺的狀態(tài)。任勞任怨是必須的，一方面積累做事的經(jīng)驗，提升工作能力，另一方面積累做人的經(jīng)驗，提升為人的水平。

餓狼階段

處于餓狼階段的主要是有相當工作經(jīng)驗，具備客戶開發(fā)，市場操作的能力，為人方面也洞悉了領(lǐng)導和客戶的心理的營銷人員。不滿足于吃草的，覺得肉更好吃一些，于是由食草開始向食肉轉(zhuǎn)化。餓狼階段的營銷人員由于自己已經(jīng)能夠獨立開展工作，又能夠妥善處理和領(lǐng)導及客戶的關(guān)系，開始具備全局觀念，開始從戰(zhàn)略層面思考營銷問題，開始總結(jié)做事的方法和為人的技巧，因而能夠走向基層領(lǐng)導崗位，成為業(yè)務主任，高級，隨著收入增長，從溫飽向小康邁進。很多人止步于餓狼階段而無法上升，一方面是自己的能力確實有限，公司又人才濟濟，自己已經(jīng)達到了成長的天花板，再一個已經(jīng)是一方諸侯，生活過的挺滋潤，喪失了前進的動力。

雄獅階段

不滿足于現(xiàn)狀的餓狼，不斷的思考如何才能吃更多的肉，如何輕松的不斷有肉吃，于是他們把戰(zhàn)術(shù)上升到了戰(zhàn)略，致力于研究總結(jié)商業(yè)模式，盈利模式和營銷模式，理論水平不斷提升，看問題入木三分，分析問題條理清晰，解決問題方案明確有效。這類人終于跨入雄獅階段，出來進去有助理提包，風光無限，終于體現(xiàn)出了職業(yè)經(jīng)理的最高價值。

我爭取像餓狼靠攏，不太善于規(guī)劃，規(guī)劃太大，就是個美麗肥皂泡或只有上月球才能去兌換支票。我是個堅持不妥協(xié)的理想主義者，因為現(xiàn)實是不斷被修正的，走在現(xiàn)實中。既定規(guī)則的順應者和妥協(xié)者。運用自己的力量，讓規(guī)則離現(xiàn)實更近一點!我相信一個堅持做自己必然能成大器，而一個永遠順應標準答案，隨大流的人，怎能面對殘酷壓力，如果一開始與妥協(xié)，何來自信和抵抗挫折的力量?所以帶著獨一無二的意識和能力投入生活，帶著自己大器滂沱，自己大眼界，大夢想，堅定不移，不計成敗的去增員，坦然去晉升!

第五篇：保險公司演講稿

尊敬的經(jīng)理，各位伙伴們：

xx也是我人生中重要的轉(zhuǎn)折點。記得曾讀過著名作家柳青的《創(chuàng)業(yè)史》，書中有這樣一段話：“在人的整個一生中，有很多的岔道口，譬如事業(yè)上的岔道口，生活中的岔道口，所有的這些只要你走錯一步，就會影響人生的一個時期或整個一生！”

xx我選擇了太平，我不敢相信自己的選擇是對？還是錯？在我剛?cè)谌胩竭@個大家庭時，曾猶豫、曾彷徨，是我的推薦人陳民芳高級經(jīng)理不斷的給我鼓勁，打氣，加油！她說：“胡玲，你是我的奇跡，從我第一眼見到你，你的個性鮮明就給我留下了深刻的印象，今天你來到了我的身邊，感謝你！每從一個行業(yè)轉(zhuǎn)為另一個行業(yè)，神圣的行業(yè)賦予了你更多的責任。熱情、勤奮、聰明集于你的一身，今天你走進了這里，明天有更寬廣的舞臺等待你的登場！”她的話一直勉勵著我，堅信自己一定會成功！

不斷的有人問我：為什么選擇太平？我都驕傲地對他們說：因為我們需要太平！人太平、家太平、國家太平！太平是有八十年歷史的民族保險品牌，這是一支中國壽險市場上年輕化、知識化、專業(yè)化的“三高團隊”，因此我選擇了他！

今天，在成功的路上，我已經(jīng)邁出了一小步，我交出了一份令自己、令團隊滿意的答卷。責任、熱情、勤奮不斷的鞭策著我，邁向更廣闊的舞臺。

有人說80后是沒有責任感，只圖享樂的一代，512大地震、奧運會，80后自愿者的愛心行動、無私奉獻，向世人昭示，我們是有責任、有熱情、有知識、有智慧、勤奮進取的一代。我們是中國最有希望的一代！

保險是一份充滿愛和陽光的事業(yè)，保險代理人是愛的傳遞者。通過我們的努力，當客戶被喚醒對家庭的關(guān)愛，能更多的去考慮父母、伴侶和子女。我真的由衷地為他高興。作為愛的傳遞者，在這過程中，我不僅僅得到了事業(yè)上的成功，更收獲了尊重和友情。更堅定了我投身太平的信念。

經(jīng)常有對保險還不了解的朋友問我，什么是保險？保險能給我們帶來什么？這時我都會自豪的對他們說：“保險就是無私的愛！”保險是一種愛的信仰。我要讓身邊的每個人都知道，有保險，可以讓生活變得更美好！