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第一篇：課前三分鐘演講稿

敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)：

志向――對(duì)于奮發(fā)的人來(lái)說(shuō)，是一種動(dòng)力；對(duì)于迷惘的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)指路標(biāo)；對(duì)于失敗的人來(lái)說(shuō)是一種鞭策，對(duì)于整天無(wú)所事事的人來(lái)說(shuō)，更是一種期望！而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，志向，就是一種執(zhí)著的追求，一座導(dǎo)航的燈塔，一盞不滅的明燈！志向，就是目標(biāo)，就是方向。

每個(gè)人都有不一樣的志向，每個(gè)人都有色彩斑斕的志向。而我的志向――就是當(dāng)一名教師！成為教師，是我近幾年來(lái)一向都想完成一個(gè)夢(mèng)想。它會(huì)是我畢生的職業(yè)，也會(huì)是我終身的歸宿。因?yàn)?，我找到了它非凡的意義。教師，不僅僅教授學(xué)生以技能知識(shí)，讓他們能夠更好的生活。

教師還有另一層深刻的含義：人生的導(dǎo)師！不是有一句話(huà)這樣說(shuō)嗎？“教師，人類(lèi)靈魂的工程師，太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)！”所以，這更加堅(jiān)定了我要當(dāng)教師這個(gè)想法。當(dāng)然，這與我的親生經(jīng)歷也有莫大的關(guān)系。我的教師，是一個(gè)知識(shí)淵博又和藹可親的人，是她，在我那幼小的心田上，播下了這顆種子。讓我為這個(gè)夢(mèng)想而不懈奮斗！

至今還清楚的記得，那次，教師對(duì)我說(shuō)過(guò)的話(huà)?！班?，教師相信你！”這是一句多么溫暖的話(huà)語(yǔ)，這是一個(gè)多么親切的鼓勵(lì)。我明白，那不僅僅是教師對(duì)我的鼓勵(lì)，更是對(duì)我的肯定。我慶幸，在人生的道路上能遇到這么一個(gè)好教師。怎樣的教師就能教出怎樣學(xué)生，所以，我相信，在不久的將來(lái)，我也會(huì)像我的教師一樣，當(dāng)一個(gè)合格稱(chēng)職的好教師。我也會(huì)在我的學(xué)生身上，播下這顆美麗的種子。教師對(duì)學(xué)生的付出與關(guān)懷是永遠(yuǎn)都不會(huì)有止境的……所以，教師――就是最平凡的偉大！我此刻很平凡，在以后的日子里，我還是依舊那樣的平凡。但在平凡的周?chē)?，卻蒙上一圈散著的微弱的光環(huán)。因?yàn)槲乙焉碓谶@條永無(wú)止境的教育之路上，我擁有了太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)――教師！

第二篇：溝通演講稿

溝通，如涓涓細(xì)流，給干涸的心田以滋潤(rùn)；溝通、似冬日暖陽(yáng)，給孤獨(dú)的心田以溫馨；溝通，如蓋綠蔭，給燥熱的心田以清涼。

溝通如花，帶給心靈幾多芬芳；溝通似風(fēng)，拂去心靈幾多迷惘。學(xué)會(huì)溝通，構(gòu)建與人和諧交往的橋梁。溝通，在合作中升華。中華民族自古就有合作的美好傳統(tǒng)。《春秋呂氏》中說(shuō)："萬(wàn)人操弓，共射一招，招無(wú)不中。"在溝通合作互助中取得成功！春秋烽煙起、戰(zhàn)國(guó)刀槍鳴。面對(duì)強(qiáng)秦的進(jìn)攻，廉頗負(fù)荊請(qǐng)罪，和藺相如溝通合作，一個(gè)武略藝高，一個(gè)文韜超強(qiáng)，二者相互配合，救趙國(guó)于水深火熱之中，拒強(qiáng)秦于國(guó)門(mén)之外。海峽兩岸的人民永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，面對(duì)猙獰的侵略者，國(guó)共兩黨交流溝通，建立統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)、全力以赴抗擊日本侵略者，終于將其逐出國(guó)門(mén)。

溝通，能促進(jìn)合作、搭建合作交往橋梁，最終戰(zhàn)勝困難、取得勝利！溝通，在寬容中升華。學(xué)會(huì)溝通，能夠讓人在交流中學(xué)會(huì)心懷一份寬容，人與人之間，相處就會(huì)更多融洽。記得那是一個(gè)高考的時(shí)節(jié)，一位考生的證掉在服裝店里，等他發(fā)現(xiàn)時(shí)，可店主已經(jīng)關(guān)門(mén)走人?？忌辜比f(wàn)分，情急之下，只好讓消防隊(duì)員將店主的門(mén)撬開(kāi)。事后，考生多次埋怨自己不小心，并打電話(huà)向店主解釋情況，并表達(dá)了自己對(duì)因?yàn)榍碎T(mén)而使店門(mén)受損的歉意。

最后店主老板說(shuō)："都怪我沒(méi)細(xì)心看看，提醒他帶好自己的東西，幸好沒(méi)耽誤這孩子考試。"這位考生很聰明，因?yàn)榧皶r(shí)和店主溝通而避免了因?yàn)樽约捍中亩a(chǎn)生的矛盾。思想必定是在與人溝通中產(chǎn)生。所以，學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)寬容、學(xué)會(huì)大度，那么等待你的將會(huì)是一片更廣闊的天空。溝通，在與人交往中升華。在老家獨(dú)特的大雜院里，常常是幾家人住在一個(gè)院子里。因此，磕磕碰碰在所難免。有時(shí)候會(huì)是這家的孩子打碎了那家的窗戶(hù)、有時(shí)候會(huì)是那家的貓偷吃了這家的魚(yú)、也有時(shí)候會(huì)是下棋時(shí)因?yàn)橐?guī)則而爭(zhēng)得面紅耳赤、有的甚至還會(huì)摔盤(pán)而去?？墒遣痪镁蜁?huì)坐在一起互拉家常、問(wèn)候?qū)Ψ健Ｃ刻欤蠹叶紩?huì)在一起溝通、聊天，張家殺雞、王家殺豬，都會(huì)端給對(duì)方嘗一嘗，每逢有喜事都會(huì)恭喜問(wèn)候一番，每個(gè)人心里都暖洋洋的。溝通，搭起了一座橋梁，使人們?cè)谙嗵幹懈谇?、更和諧，即便有再多的摩擦，心中也是一片溫暖了。

看看現(xiàn)在的世界，人們整天都只是忙于工作、學(xué)習(xí)，不再習(xí)慣于噓寒問(wèn)暖，少了溝通，多了矛盾，多了隔閡。如果我們嘗試著去與父母溝通，那么親情就會(huì)更加溫暖；如果我們嘗試著去與同學(xué)溝通，那么友情就會(huì)更加融洽；如果我們嘗試著去與老師溝通，那么師生情誼就會(huì)更加和諧。那么，就請(qǐng)從現(xiàn)在開(kāi)始，學(xué)著去溝通吧，構(gòu)建與人和諧交往的橋梁！

第三篇：課前三分鐘演講稿

有一種美，令人驚艷令人回味令人追求，這是一種可以吸引目光的美，它――光彩奪目。

有一種美，飄逸在浮云上深埋在古壘下，這是一種可以吸引靈魂的美，它――深藏不露。

有一種美，給生命帶來(lái)激情給生活帶來(lái)溫馨，和諧之美――無(wú)時(shí)無(wú)刻與我們現(xiàn)在，只是沒(méi)有人留意，而我卻在無(wú)意中有所發(fā)現(xiàn)。

和諧之美在于寬容。和諧之美在于寬容。擁有寬容才會(huì)有和諧。因?yàn)閷捜菔侨祟?lèi)情感的種子，她能在人類(lèi)心靈這片靜土上扎根發(fā)芽，在愛(ài)的呵護(hù)下茁壯成長(zhǎng)。寬容之心是偉大的，她能澆熄怒火化解愁恨，她可以感化邪-惡播散善良，她能無(wú)私奉獻(xiàn)從不計(jì)較得失，她能化悲痛為力量解千愁為云煙，她可與快樂(lè)相伴毫無(wú)掩飾，她可與幸福同行暢游天地間，她可以讓人間充滿(mǎn)真情，讓我們享受陽(yáng)光般的溫暖、雨露般的滋潤(rùn)――寬容之和諧，竟妙不可言。

和諧之美在于誠(chéng)信。誠(chéng)信是奠基石，是和諧美的結(jié)晶。誠(chéng)信好比一枝玫瑰，在花園中她最美，美得妍艷欲滴，美得熱人心潮。百花叢中她最美，美的無(wú)瑕、美的高尚。有了誠(chéng)信，和諧之美足以體現(xiàn)!愿你擁有誠(chéng)信之花，送給身邊和每人一朵，讓人間多一縷馨香。

朋友，若想演奏和諧的旋律，我勸你再攜一顆友善的心，來(lái)面對(duì)鳥(niǎo)語(yǔ)花香的自然。對(duì)每一朵花，保你擁有一個(gè)花香四溢的春天;對(duì)每一只鳥(niǎo)友善，保你擁有一個(gè)燕歌鶯啼的清晨;對(duì)每一條魚(yú)友善，保你擁有一個(gè)自由歡暢的童年;只要你對(duì)每一棵樹(shù)、每一滴水、每一株草友善，保你擁有一個(gè)天藍(lán)草綠水清樹(shù)茂的世界;只要你對(duì)每一個(gè)人友善，保你朋友如柔云新親情如細(xì)雨，讓你擁有快樂(lè)的天堂。我堅(jiān)信，只要你對(duì)一切真心善待，世上的一切將會(huì)更和諧。

和諧之美亦在于平凡的生活,和諧之美絕不容忍名利所縛，只有淡泊名利才可稱(chēng)之為和諧之美。蒼鷹是為了搏擊長(zhǎng)空而在天空自由翱翔，而不是為了炫耀自己的羽翼，因此無(wú)限的天空賜予了他自由快樂(lè)的空間;風(fēng)帆只為乘風(fēng)破浪而。

第四篇：競(jìng)選班委的演講稿3分鐘范文5篇

競(jìng)選班委時(shí)，我們不要怕推銷(xiāo)自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格提任。這次小編給大家整理了競(jìng)選班委的演講稿3分鐘，供大家閱讀參考，希望大家喜歡。

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競(jìng)選班委的演講稿3分鐘篇一

各位老師、同學(xué)：

大家好!

我叫某某，今天很榮幸地站在這里面對(duì)進(jìn)入大學(xué)以來(lái)的第一次班委會(huì)競(jìng)選。我競(jìng)選的是文藝委員一職。理由有4點(diǎn)：

第一點(diǎn)，當(dāng)選文藝委員有利于充分發(fā)揮我的特長(zhǎng)。我學(xué)過(guò)舞蹈，考過(guò)級(jí)，參加過(guò)數(shù)次校級(jí)、區(qū)級(jí)的各類(lèi)演出。而且在剛剛圓滿(mǎn)結(jié)束的校園迎新晚會(huì)中成功地參與了一個(gè)節(jié)目。

第二點(diǎn)，我有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。憑著我從小學(xué)到高中擔(dān)任班委的經(jīng)歷，從工作中提高了自己的組織與協(xié)調(diào)能力，尤其熟悉文藝工作的基本流程，我自信有能力勝任這個(gè)職務(wù)。

第三點(diǎn)，我渴望得到鍛煉。邁進(jìn)大學(xué)校門(mén)，開(kāi)始人生新階段，面對(duì)新的環(huán)境，工作起來(lái)相信也與中學(xué)有很大不同。這次競(jìng)爭(zhēng)班委，目的在于鍛煉自己，提高自身綜合素質(zhì)，在新是工作中學(xué)到新知識(shí)，開(kāi)拓新視野，挖掘新潛力，更好地發(fā)揮和磨練自己。

第四點(diǎn)，我愿意為同學(xué)服務(wù)。當(dāng)選班委，是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。這責(zé)任便是花出時(shí)間和精力使周?chē)瑢W(xué)的生活變得豐富、快樂(lè)，營(yíng)造出輕松、愉悅的學(xué)習(xí)氛圍。

綜上所述，我自認(rèn)為已具備了擔(dān)任文藝委員的條件，如有幸競(jìng)職成功，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作，團(tuán)結(jié)其他班委共同把班級(jí)建設(shè)好，保證工作落到實(shí)處。

最后，真誠(chéng)地請(qǐng)大家支持我，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，謝謝大家!

既然是花，我就要開(kāi)放;既然是樹(shù)，我就要長(zhǎng)成棟梁;既然是石頭，我就要去鋪出大路;既然是班干部，我就要成為一名出色的領(lǐng)航員!

流星的光輝來(lái)自天體的摩擦，珍珠的璀璨來(lái)自貝殼的眼淚，而一個(gè)班級(jí)的出色來(lái)自班干部的領(lǐng)導(dǎo)和全體同學(xué)的共同努力。

競(jìng)選班委的演講稿3分鐘篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同學(xué)：

大家好!

我很榮幸能站在這里參加班長(zhǎng)的競(jìng)選，在此我對(duì)大家的支持表示由衷的感謝。首先，我向各位介紹一下自己：我叫陶盟，作為大學(xué)一年級(jí)新生，我來(lái)自電氣一班，現(xiàn)為班衛(wèi)生部負(fù)責(zé)人之一。

小時(shí)候，父親曾對(duì)我說(shuō)過(guò)：做事要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的去做?！庇谑牵覐膹囊幻袑W(xué)生到今天走進(jìn)大學(xué)一年級(jí)、走上這一神圣的地方，我深感機(jī)會(huì)的來(lái)之不易，需要好好珍惜。正是由于這種動(dòng)力，當(dāng)我站在這里的時(shí)候，倍感自信。

當(dāng)然僅僅有自信是不夠的，還要有一定的能力。而從小什么都不會(huì)到今天能獨(dú)立策劃活動(dòng)，從不會(huì)到會(huì)，從不好到好的過(guò)程，就是憑借著自信和虛心的態(tài)度來(lái)認(rèn)真完成每一件工作的。

在中學(xué)，我擔(dān)任過(guò)班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)主席。在工作中，我自覺(jué)培養(yǎng)了我的合作與協(xié)調(diào)能力，我能真誠(chéng)的與別人合作，并且協(xié)調(diào)好同學(xué)們之間的關(guān)系，對(duì)不良行為敢于大膽管理，從不姑息縱容，因此，贏得了老師和同學(xué)們的好評(píng)。我經(jīng)常從同學(xué)的角度來(lái)看待我們班干部的問(wèn)題。在星期六、星期天多與同學(xué)們談心、溝通、交流，了解他們的性格、思想、愛(ài)好，傾聽(tīng)他們的心聲，充分的聽(tīng)取他們的建議、意見(jiàn)。我也總是試著從他們的角度來(lái)組織活動(dòng)，這樣班級(jí)活動(dòng)也總是開(kāi)展得熱火朝天。但“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)”，我也犯過(guò)錯(cuò)，但我敢于面對(duì)自己的錯(cuò)誤，從同學(xué)與老師的幫助中虛心的接受批評(píng)，并改正錯(cuò)誤，而且決不充許自己第二次在同一地方跌倒。

今天我之所以在這里參加競(jìng)眩我希望把我們班建立成為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生之間心靈的橋梁，成為師生的一條紐帶，成為一個(gè)真正的為同學(xué)服務(wù)，同學(xué)們真正愛(ài)它的團(tuán)體，同時(shí)也想鍛煉一下自己的能力，給自己一個(gè)展示能力的舞臺(tái)。與他人相比，我覺(jué)得自己多了一份自信，因?yàn)槲沂且粋€(gè)不服輸?shù)娜耍矣兄活w不折不扣的責(zé)任心和對(duì)我們班的滿(mǎn)腔熱情。　

當(dāng)然，我如果沒(méi)有當(dāng)選，我將一如繼往的認(rèn)真工作，并且會(huì)做的更好，全力支持新一屆主席團(tuán)的工作。因?yàn)槲覑?ài)這個(gè)團(tuán)體，因?yàn)閻?ài)，所以我要竭盡全力的去做。如果我有幸當(dāng)選，我將借鑒上一屆主席團(tuán)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)他的光榮傳統(tǒng)，實(shí)事求是的為同學(xué)服務(wù)，并將與風(fēng)華正茂的同學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，與時(shí)俱進(jìn)，大膽改革，充分發(fā)揮我們我們班應(yīng)有的作用，讓它成為名副其實(shí)的團(tuán)體。

最后，我真誠(chéng)希望大家相信我，支持我，給我這次展示能力的機(jī)會(huì)。

我將在這一片屬于我們的天空中揮灑春的汗水，為大學(xué)校園明天繪出一幅美好的藍(lán)圖。我相信我們班的明天會(huì)更加美好。

競(jìng)選班委的演講稿3分鐘篇三

很榮幸能參加班委選舉。

首先，先談?wù)勎覍?duì)班委的認(rèn)識(shí)。怎么說(shuō)呢?打個(gè)比方，班委就想橋，是學(xué)校和學(xué)生之間的橋，他會(huì)將領(lǐng)導(dǎo)的要求和指示及時(shí)傳達(dá)給我門(mén)。班委是橋，是老師與學(xué)生的橋。他要促進(jìn)師生交流，建立某某某師生關(guān)系。班委是橋，是學(xué)生之間的橋。他要團(tuán)結(jié)同學(xué)，共同建立一個(gè)和睦班級(jí)體。

假如我當(dāng)選了。我希望把我們班委變成學(xué)校與學(xué)生的橋。師生間的紐帶。要真正做到為同學(xué)服務(wù)。我要鍛煉一下自己的能力，豐富大學(xué)生活，使自己過(guò)的充實(shí)。我們要團(tuán)結(jié)協(xié)做，充分發(fā)揮我轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)。

做為班長(zhǎng)是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。我知道在這個(gè)崗位上會(huì)有許多挑戰(zhàn)，但我相信我有能力擔(dān)負(fù)起這分擔(dān)子。因?yàn)槲业臒崆?，我的毅力。我?huì)始終貫徹實(shí)事求是的態(tài)度，將以良好的狀態(tài)，真正做好本班工作。

同學(xué)們!請(qǐng)相信我，投我一票，給我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)!我相信在我們的共同努力下，充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才干，我們班的班務(wù)工作會(huì)十分出色的。

當(dāng)然，我深知自己的支持率不會(huì)太高，因?yàn)榇蠹也惶私馕摇５液芨吲d，我已經(jīng)成功了，因?yàn)槲易龅搅?，我?zhàn)勝了我自己!

謝謝!

競(jìng)選班委的演講稿3分鐘篇四

敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

我叫崔莉敏，今天很榮幸站在這個(gè)講臺(tái)上，我感到萬(wàn)分激動(dòng)與自豪。

我競(jìng)選的職位是班長(zhǎng)，我以前當(dāng)過(guò)班長(zhǎng)，所以我會(huì)有一些知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，希望老師和同學(xué)們還能給我這次機(jī)會(huì)，讓我做班長(zhǎng)。

如果我選上了，我會(huì)以我最大的努力來(lái)管好這個(gè)班級(jí)，做老師的得力小助手，為班級(jí)爭(zhēng)光，做同學(xué)們的好榜樣。

我知道，作為一個(gè)班長(zhǎng)，首先要嚴(yán)格要求自己，盡力讓自己做到最好的一面，這樣，才能帶動(dòng)同學(xué)們充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，我相信，在我們的共同努力下，我們班將會(huì)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班級(jí)。

如果我不幸落選了，我也不會(huì)氣餒。這說(shuō)明我做的還不夠好，我要繼續(xù)努力，重新贏得老師和同學(xué)們對(duì)我的信賴(lài)。

最后，我希望老師和同學(xué)們還能一如既往的鼓勵(lì)我、支持我，把自己手中最寶貴的一票投給我!

謝謝大家!

競(jìng)選班委的演講稿3分鐘篇五

尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

今天，我鼓起勇氣站在講臺(tái)上，為的就是競(jìng)選班長(zhǎng)。我在這個(gè)班集體里要生活3年，所以我早已把它當(dāng)成了我的第二個(gè)家，我深深的愛(ài)著這個(gè)班級(jí)體，愿意為它奉獻(xiàn)我的一切!相信憑著我勇于拼搏的的精神和頑強(qiáng)的毅力和對(duì)工作的高度熱情以及對(duì)班級(jí)的熱愛(ài)，我這次一定能競(jìng)選上班長(zhǎng)。

我雖然言語(yǔ)不多，但我熱愛(ài)學(xué)習(xí)，有高度的責(zé)任心和進(jìn)取心，正是因?yàn)檫@樣，我在不斷地進(jìn)步，不斷完善。我也想憑借此次機(jī)會(huì)鍛煉一下自己。如果我這次競(jìng)選成功，我將會(huì)協(xié)助班主任老師把班級(jí)里的工作在最短的時(shí)間內(nèi)做到最好。

首先，我會(huì)對(duì)班級(jí)里的工作做好分工，讓最合適的人，做他最拿手的事，并時(shí)時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，及時(shí)掌握班級(jí)動(dòng)態(tài)，了解工作中的困難后一起克服。我會(huì)把班里的同學(xué)團(tuán)結(jié)在一起，互幫互助，增加同學(xué)間的凝聚力。我會(huì)把班級(jí)活動(dòng)做為展示特長(zhǎng)、愛(ài)好的場(chǎng)所，把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種樂(lè)趣。

我以后會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的建議，力爭(zhēng)讓我們的班集體做到最好。如果大家對(duì)有什么意見(jiàn)，請(qǐng)不要害怕，盡管提出，我一定會(huì)改正。請(qǐng)老師和同學(xué)相信我，支持我。

我可能不是最合適的，但我是最努力的。

謝謝大家!

第五篇：求職演講稿三分鐘

各位面試官：你們好，我是來(lái)自____商業(yè)銀行_班的應(yīng)屆畢業(yè)生__.首先感謝廣發(fā)銀行給我這樣一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)。

對(duì)于我的情況簡(jiǎn)歷上都介紹得比較詳細(xì)了在這理我想談一談我對(duì)這次貴行招聘的認(rèn)識(shí)。在金融學(xué)院這4年的學(xué)習(xí)生活讓我滿(mǎn)載而歸，4年里我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了有關(guān)金融方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，例如金融學(xué)，商業(yè)銀行，中央銀行理論與實(shí)務(wù)等。

我認(rèn)為隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，銀行已經(jīng)不僅僅在承辦存儲(chǔ)款等業(yè)務(wù)，更多的是承擔(dān)一種信用中介，銀行已逐漸發(fā)展為老百姓生活中必不可取的金融機(jī)構(gòu)。能夠到銀行就業(yè)更是我們金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的首選。而我們學(xué)校在畢業(yè)生就業(yè)這方面也為我們量身打造了一個(gè)系統(tǒng)的就業(yè)體系，如對(duì)點(diǎn)鈔、票幣百?gòu)?、五筆打字等專(zhuān)業(yè)技能進(jìn)行了一定的培訓(xùn)與考核。

另外學(xué)校也安排我們參加各種社會(huì)實(shí)踐，尤其是在工行的實(shí)習(xí)，讓我熟悉了銀行的工作環(huán)境，了解了銀行大堂的基本工作流程和業(yè)務(wù)操作，大堂是銀行不可或缺的崗位，它是銀行的門(mén)面，是銀行業(yè)務(wù)的講解員，也是銀行與老百姓溝通的橋梁。在這個(gè)崗位上不僅僅是體現(xiàn)我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握程度，更重要的是它能培養(yǎng)我的耐心，意識(shí)，應(yīng)變能力，端正我的工作態(tài)度，所以我很看重這次貴行招聘的機(jī)會(huì)。

如果我能成功，我一定會(huì)努力成為企業(yè)認(rèn)可，客戶(hù)滿(mǎn)意的優(yōu)秀員工。

謝謝!

第六篇：

非常高興能夠參加這次(本香)產(chǎn)品的推介會(huì)，首先，向紅遼公司成功研制新品表示熱烈的祝賀。該品牌歷經(jīng)三年，運(yùn)用技術(shù)降焦、磁效保香、凝澈減害的技術(shù)，打造了中式卷煙全新境界。為了能夠更好的培育新品，讓該品牌快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，我們**市場(chǎng)部做品牌培育規(guī)劃如下：

(一)、品牌分析：

(本香)批發(fā)價(jià)為178元/條、指導(dǎo)零售價(jià)為20元/包。零售客戶(hù)的毛利率為11%。該卷煙外包裝金碧輝煌、簡(jiǎn)潔獨(dú)特。顯示出了吸食該卷煙的消費(fèi)者特有的消費(fèi)魅力。本香)取材世界優(yōu)秀煙草原料，集成全新技術(shù)，使煙香與降焦、減害、保香渾然一體，吸味甘潤(rùn)醇和，口感通透潤(rùn)澤，非常適合我地區(qū)消費(fèi)者的吸食口味。

(二)、市場(chǎng)分析

目前我地區(qū)月平均銷(xiāo)售卷煙1500箱左右，一類(lèi)煙的比重占總銷(xiāo)售量的25%，其中零售價(jià)位在20元/包-25元/包之間的高檔卷煙的銷(xiāo)售量占一類(lèi)煙的5.6%，而本香投放市場(chǎng)一個(gè)星期，銷(xiāo)售量占該一類(lèi)卷煙中高檔煙的2.1%，存在很大的市場(chǎng)空間。

優(yōu)勢(shì)：“本香”雖然是新品，但系列卷煙在我地區(qū)消費(fèi)者心中具有良好的口碑，況且我們的系列卷煙具有較為強(qiáng)大的宣傳力度，為本香”的上市奠基了良好的基矗

劣勢(shì)：和本香同類(lèi)的卷煙在我地區(qū)共有3-4種，目前已投放的卷煙品牌有玉溪、黃鶴樓、芙蓉王、云煙等。其中“玉溪”“黃鶴樓雅香”卷煙在我地區(qū)市場(chǎng)已擁有了廣大忠實(shí)的煙民，有一定的消費(fèi)群體，煙民放棄熟悉的牌號(hào)，尋找消費(fèi)替代品需要一定時(shí)間。市場(chǎng)上同類(lèi)的省外品牌在同品類(lèi)市場(chǎng)上已占有不小比重，而且多是全國(guó)性的大品牌如：玉溪、芙蓉王、云煙、黃鶴樓等。

(三)“本香”上市工作安排

1、普遍宣傳和重點(diǎn)宣傳相結(jié)合，由客戶(hù)經(jīng)理攜帶宣傳物品，根據(jù)客戶(hù)訂貨日期的先后順序，妥善安排宣傳計(jì)劃，確保在客戶(hù)訂貨前宣傳到位。

2、將有銷(xiāo)售品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌已上柜的客戶(hù)作為首期鋪貨對(duì)象，并根據(jù)各階段銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn)。

3、指導(dǎo)零售客戶(hù)將本香”擺放于煙柜中顯要位置，突出視覺(jué)效果;為客戶(hù)詳細(xì)介紹“本香”的賣(mài)點(diǎn)及核心價(jià)值，幫助客戶(hù)分析目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，直到客戶(hù)有針對(duì)性地向消費(fèi)者推介品牌;

4、抓好明碼標(biāo)價(jià)工作，產(chǎn)品上市，價(jià)格維護(hù)就要立即跟上，及時(shí)發(fā)放并協(xié)助客戶(hù)貼好價(jià)格標(biāo)簽。

5加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，并關(guān)注其銷(xiāo)售進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售較差的情況，要幫助客戶(hù)分析原因，指導(dǎo)客戶(hù)提高向消費(fèi)者推薦本品牌的技巧。

相信通過(guò)全體三線(xiàn)人員的共同打造和努力宣傳，“本香”一定打造“”品牌在煙民心中的新形象、新地位，期待“本香”的推出將使“”品牌銷(xiāo)量更上一層樓。謝謝大家。