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第一篇：競聘水利站站長演講稿

競聘水務(wù)中心站站長演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：

大家上午好！

非常有幸抽取到第七位的順序參加競聘水務(wù)中心站站長演講。本人姓名張永鈞，一九六八年生，44歲，現(xiàn)任長豐縣瓦東干渠管理分局副局長、合肥徽元工程監(jiān)理有限責(zé)任公司長豐瓦東監(jiān)理分部經(jīng)理，中共黨員，大專文化程度，建筑工程專業(yè)工程師職稱。

縣委組織部決定將四名水務(wù)中心站站長職位面向全縣水務(wù)系統(tǒng)基層站（所）公開競聘，充分體現(xiàn)了縣委、縣政府公開、公平、公正選拔人、使用人的決心和信心，社會反響積極而強烈，在水務(wù)系統(tǒng)更引起了轟動，也促使我按捺不住沖動報名參與，因為在我的概念中，任何工作崗位或職務(wù)只要上升到“公開競聘”這樣的高度，其主題詞必將包含并貫穿了“展示”、“競爭”、“脫穎而出”，作為一名有著二十六年工作經(jīng)歷和經(jīng)驗的“長豐水利人”，我今天上臺演講，就是希望憑借個人優(yōu)勢的“展示”、通過激烈“競爭”、最終“脫穎而出”——但愿能夠如愿以償吧！

我于一九八六年初，經(jīng)合肥市第二批招考進入原瓦東管理所（即現(xiàn)瓦東干渠管理分局）工作至今，一九八六年九月至一九八八年元月，瓦東管理所選送我進安徽省水利技工學(xué)校水利工程管理專業(yè)脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，當(dāng)時正值安徽全省引用外資興修水

1利，工程施工和管理力量極度匱乏，我畢業(yè)后就分別進駐陶老壩、龍門寺兩個水庫除險加固工地，在前輩和同事們的無私幫助下，初步積累了工程施工和管理實踐知識，受益頗豐；一九九〇年四月，我調(diào)入瓦東管理所灌溉管理股工作，那時，瓦東管理所管轄范圍涉及我縣吳山、楊廟、義井、羅塘、陶樓、下塘、陶湖、埠里、造甲、朱巷、左店、沛河、杜集等13個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），防汛抗旱、農(nóng)業(yè)灌溉、工程管理任務(wù)極其繁重，在灌溉管理股這個工作崗位上，我熟練掌握了幾乎整個縣域內(nèi)水利工程的分布情況、水利工程的功能特性、水利工程的調(diào)度技巧、水利和水害的辯證關(guān)系；在灌溉管理股這個工作崗位上，我認識了干、支、斗、農(nóng)渠，涵（閘），渡槽，倒虹吸，電灌站，塘壩，水庫，瓦埠湖，高塘湖，淠史杭，淮河，長江，從而與她們結(jié)下了深厚友誼，開闊了視野，豐富了見識，練就了作為一名水利工程管理者應(yīng)該具備的扎實的專業(yè)技術(shù)功底，使自己“為長豐水利做貢獻”的崇高理想不再停留于口號，而轉(zhuǎn)化成實實在在的行動和看得見摸得著的工作成果；二〇〇三年九月至二〇〇四年二月，縣水務(wù)局選派我在淠史杭灌區(qū)管理總局設(shè)計院配合《瓦東干渠長豐段綜合治理工程》聯(lián)合設(shè)計，在設(shè)計院的近半年時間里，我實現(xiàn)了從“工程管理者”到“工程設(shè)計者”的角色轉(zhuǎn)換，全過程參與淠史杭長豐縣瓦東灌區(qū)水利工程規(guī)劃、設(shè)計、招標(biāo)、投標(biāo)、施工、監(jiān)理等工作，并出色完成了計算機文字處理、制表、工程制圖等辦公自動化新技術(shù)的學(xué)

習(xí)，至此，可以自豪地講：在縣水務(wù)局黨組的關(guān)懷和培養(yǎng)下，以離開淠史杭灌區(qū)管理總局設(shè)計院回到原工作崗位為時間節(jié)點，我已經(jīng)將自己打造成集防汛抗旱調(diào)度指揮、工程施工與管理、工程監(jiān)理、灌區(qū)水利工程規(guī)劃設(shè)計于一身的復(fù)合型人才。

回首二十多年來，我先后參加了魏老河、龍門寺、陶老壩、雙河、東方紅等五座水庫除險加固工程施工，瓦東干渠續(xù)建配套與節(jié)水改造、瓦東干渠滲漏段治理、瓦東干渠滑坡治理工程施工，瓦東干渠泄洪閘、放水涵工程施工，長豐縣2011年小水庫除險加固工程、長豐縣2011年小農(nóng)水重點縣工程監(jiān)理，縣域內(nèi)水利工程了如指掌，灌區(qū)的一草一木銘記于心，田間地頭都留下了我的身影和足跡。

瓦東分局獲得的一系列榮譽，如：二〇〇三獲中共合肥市委、市政府“抗洪搶險先進集體”稱號；二〇〇八獲縣政府“完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水制度改革先進單位”稱號；二〇〇九獲縣政府農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合同供水“先進單位”稱號；二〇一〇、二〇一一分別獲淠史杭灌區(qū)管理總局“灌區(qū)工程管理考核三級單位、二級單位”稱號等，都凝聚了我的辛勤勞動、心血和汗水。我的艱辛付出也得到了上級組織的認可和肯定：一九九七年八月，縣水務(wù)局黨組批準(zhǔn)我加入中國共產(chǎn)黨；二〇〇三年四月，縣水務(wù)局黨組聘我任瓦東干渠管理分局副局長；二〇一一年十一月，縣水務(wù)局聘我兼任合肥徽元工程監(jiān)理有限責(zé)任公司長豐瓦東監(jiān)理分部經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：眾所周知，水務(wù)中心站站長這個職位沒有行政級別，充其量只能比作“工作隊隊長”、“作業(yè)班班長”，不是領(lǐng)導(dǎo)崗位，而是干具體事情的工作崗位，但其位卑而任重，既要對縣水務(wù)局黨組負責(zé)，對灌區(qū)人民負責(zé)，又要注重與鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）溝通協(xié)調(diào)關(guān)系，更要團結(jié)帶領(lǐng)好水務(wù)中心站一班人，既要懂行政管理，更要精通業(yè)務(wù)，綜上所述，我主觀上愿意競聘水務(wù)中心站站長這個職位，客觀上具備履行水務(wù)中心站站長職責(zé)的能力，加之年富力強，誠實穩(wěn)健，因此，借用一位“老瓦東”——也是我多年同事“大姐大”的話說：這次競聘水務(wù)中心站站長，四分之一就有你，當(dāng)仁不讓，非你莫屬！

我的演講稿找不到什么華麗辭藻，也看不見什么山盟海誓，沒有上網(wǎng)下載抄襲，沒有請人代筆，是貨真價實的原創(chuàng)，這就是我做人和做事的真實風(fēng)格！

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：參與水務(wù)中心站站長競聘截至目前只能算我的一廂情愿，最終決定權(quán)掌握在你們手中，真誠期待在長豐水利史上具有劃時代意義的水務(wù)中心站站長從你們的手上和心中產(chǎn)生！

謝謝大家！

競聘人：張永鈞

二〇一二年三月二十四日

第二篇：鐵路職工演講稿

我是xx車站的一名普通職工，我演講的題目是“愛崗敬業(yè)，共渡時堅，保證安全，從我做起”。

在準(zhǔn)備這次演講時，我上網(wǎng)看了一些資料，瀏覽了許多不同言論的帖子，其中有好多消極的，不滿的帖子，但是也不乏一些積極的亮點，他們都從各個角度發(fā)表了自己對鐵路的看法。在看到這些帖子的同時，我也突然問自己：我熱愛鐵路嗎？回答是肯定的！今天（感恩的演講稿），我不想講什么大道理，只想講一些我自己的親身經(jīng)歷和感受。

4歲時，我隨父母乘坐一輛拖拉機，來到了xx這個山區(qū)小站，從此便開始了我的鐵路生活，從過去看著父輩們工作到現(xiàn)在我也參與其中，在這里一呆就是30多年，我見證了這個山區(qū)小站幾十年的變遷，也經(jīng)歷了鐵路這些年巨大的變化，我把青春奉獻在了山區(qū)小站和鐵路線上。對鐵路，我有著非常深厚的感情，正因為我對鐵路的熱愛，才有精神動力讓我堅持到現(xiàn)在。

我也曾困惑過，有一種沖動想要找到自己的人生價值，后來才發(fā)現(xiàn)自己比較適合干鐵路工作，這里單純，沒有地方單位那么多復(fù)雜的人際關(guān)系和金錢交易我喜歡每天面對的是那些質(zhì)樸的同事和來回奔波的機車車輛。我把所有的時間和精力都用在了自己的工作崗位上，當(dāng)安全標(biāo)兵、技術(shù)標(biāo)兵、工人技師等一個個榮譽的光環(huán)在我的努力下贏得時，我發(fā)現(xiàn)自己的人生價值就在這里。我沒有理由不熱愛她

目前，我們鐵路企業(yè)在金融危機的沖擊下，運輸收入下滑，生產(chǎn)成本緊張，但我們并沒有傷筋動骨，我們的工作依然穩(wěn)定，日子依然平靜，生活依然安穩(wěn)。我們的工資收入沒有下降，公司領(lǐng)導(dǎo)還在處心積慮的不斷改善我們的工作環(huán)境。公司管內(nèi)各個單位的面貌更靚了，生產(chǎn)生活配套設(shè)施更先進了，工作生活環(huán)境更舒適了

相比之下，當(dāng)我們和那些在這次金融危機中因企業(yè)倒閉而失業(yè)的工人們相比，他們需要的正是我們所擁有的工作崗位。也許我們自己不覺得，但在別人看來，我們是幸福的毫不夸張地講，我們現(xiàn)在的工作崗位和工作環(huán)境，足以讓他們向往。

“熱愛鐵路、珍惜崗位”，這八個字并不是空話大話，而是具有相當(dāng)重的份量的。這需要我們每一名鐵路職工用辛勤的汗水來澆鑄，而這一切又都需要以“安全”來作為堅實的基礎(chǔ)，沒有安全，一切就是空談。

“安全”是鐵路運輸?shù)挠篮阒黝}，我想，“安全第一”不只是一個口號，她直接關(guān)系到我們每個人的身體安康和家庭幸福，關(guān)系到我們安鐵公司的和諧發(fā)展，所以我們?nèi)魏螘r候都不能懈怠。一定要始終把安全擺在第一位置，毫不動搖地保安全。在座的有公司的領(lǐng)導(dǎo)也有生產(chǎn)一線的職工，大家對于保安全都是有經(jīng)驗的我覺得抓安全沒有什么別的訣竅，說到底就是3條：1、保證設(shè)備質(zhì)量；2、提高人員素質(zhì)；3、強化管理基礎(chǔ).

做為鐵路工人，抓好安全也沒有什么特別的訣竅，關(guān)鍵就是要把我們最基本的東西，基本的規(guī)章、制度落實，嚴格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序，搞好“自控、他控、互控”的聯(lián)防措施，在作業(yè)中要做到“三多”，多走一步、多看一眼，多問一句。這些都是最基本的保證安全的措施，也是最有效的

第三篇：總工競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我今天競聘的崗位是后備總工程師。

首先非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建的這個發(fā)展平臺，讓我們獲得展現(xiàn)自己、鍛煉自己的機會。同時也非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們給了我這次競聘后備總工程師的機會。能作為其中的一員，接受大家的考驗，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程，其本身就是一種磨礪、意義重大，我十分珍惜，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的綜合素質(zhì)得到提高。下面我將從個人基本情況及工作經(jīng)歷、個人競聘的優(yōu)勢和不足、對競聘崗位的認知及工作思路等三個方面闡述我的觀點。

一、個人基本情況及工作經(jīng)歷

本人于1993年出生，20xx年6月畢業(yè)，大學(xué)本科學(xué)歷，助理工程師；20xx年7月入職至今，一直從事技術(shù)管理工作，20xx。2月榮幸獲評公司“最佳新人獎”；20xx年1月榮獲項目“先進工作者”；參加工作五年里我經(jīng)歷了烏魯木齊南站貨場住宅小區(qū)項目和目前正處于主體施工的濱江?漢水印象項目；從懵懵懂懂的新學(xué)員成長到現(xiàn)在可以獨擋一面的部門管理者；我覺得干技術(shù)工作只要能沉下心來，親身去經(jīng)歷，去學(xué)習(xí)，平時多看、多想、多研究，搞懂施工工藝，把握好主控項目，做好細節(jié)控制，就一定可以做得很好。

二、個人競聘的優(yōu)勢及不足

作為一名90后的年輕人，年輕是我們最大的優(yōu)勢，但光靠年輕還遠遠不夠。身為一名一線的技術(shù)工作者，能吃苦、具備出色的專業(yè)知識能力、具有一定的現(xiàn)場施工經(jīng)驗、為人樂觀親和、人際交往能力較好是我最大的優(yōu)點；創(chuàng)新成果產(chǎn)出較少是我的不足。

自參加工作以來我始終堅持學(xué)習(xí)，不斷豐富、提高自己。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我于20xx年參加了國家二級建造師執(zhí)業(yè)資格考試，并成功通過全部科目考試，獲得二級建造師執(zhí)業(yè)資格證書。在日常工作中，我以“認認真真履行工作職責(zé)，踏踏實實做好工作”為信條，踏實干事，工作嚴謹，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)較為出色地完成了各項工作。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的技術(shù)水平能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際交往能力、施工技術(shù)管理能力都有了一定程度的提高。

三、對競聘崗位的認知及工作思路

1、崗位的認知

總工是項目團隊的領(lǐng)導(dǎo)者之一，全面負責(zé)項目技術(shù)管理工作，是對全體技術(shù)人員進行培養(yǎng)、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和組織管理的領(lǐng)導(dǎo)人員；運用自己的專業(yè)技術(shù)知識和實踐經(jīng)驗，解決工程項目中日常技術(shù)問題，并指導(dǎo)技術(shù)人員做好技術(shù)創(chuàng)新和科技研發(fā)工作。主要職責(zé)是：貫徹執(zhí)行國家相關(guān)技術(shù)政策、法規(guī)；組織技術(shù)人員做好圖紙會審工作；組織編制實施性施工組織設(shè)計、重難點專項施工方案、施工進度計劃；組織實施項目科技開發(fā)及“四新”的推廣等。

2、工作思路

作為一名項目總工，首先自身應(yīng)具有一定的管理能力主要為：專業(yè)知識能力、豐富的現(xiàn)場管理經(jīng)驗、人際交往溝通協(xié)調(diào)能力、成本管控能力、培養(yǎng)人才能力、總結(jié)創(chuàng)新能力。如果競聘成功，我重點會從施組的編制和方案的選擇、成本控制、質(zhì)量安全控制、溝通協(xié)調(diào)等4個方面開展工作。

（1）如何做好施組的編制和方案的選擇

項目總工是一個項目的技術(shù)總負責(zé)，首先自身要具備過硬的業(yè)務(wù)知識，其次在工作中多安排項目技術(shù)人員進行各種新工藝、新技術(shù)和相關(guān)規(guī)范的學(xué)習(xí)，提升項目整體技術(shù)水平。因為方案優(yōu)化是需要項目全體技術(shù)人員共同研究改進的。在編制方案、施工組織設(shè)計、平面布置、設(shè)備選用時要根據(jù)具體情況，在借鑒已有施工經(jīng)驗的同時，要有所創(chuàng)新，有所改進，有所總結(jié)，使方案符合現(xiàn)場實際需求，又能帶來更大的效益。

（2）成本控制

1、組織項目主要管理人員研究合同文件，梳理合同工程內(nèi)容，在對下的合同管理方面負有重大的把關(guān)責(zé)任，避免出現(xiàn)合同上的重大疏漏而給項目造成損失，同時，還要從對項目有利方面來尋求變更索賠，為項目尋求更大的利潤空間。做到“節(jié)流”和“開源”。

2、要做好方案預(yù)控，必須在制定最優(yōu)化的施工組織設(shè)計，完善項目重大技術(shù)方案的前提下，通過合理的項目組織架構(gòu)，加強執(zhí)行力度，精細化管理，才能實現(xiàn)項目安全、質(zhì)量、工期可控，并最終實現(xiàn)項目的成本管理目標(biāo)。

3、加強過程成本控制，尤其對周轉(zhuǎn)材料、主材、大型機械的使用進行合理規(guī)劃，做好進場材料的審核工作，避免出現(xiàn)大量的材料閑置、浪費現(xiàn)象，對大型機械的配置，做好提前策劃，合理規(guī)劃。在滿足現(xiàn)場施工進度的條件下，合理控制進場數(shù)量，使用時間，最大程度的提高機械使用效率。

（3）質(zhì)量安全控制

一個好的項目需要做到質(zhì)量安全兩不誤，質(zhì)量是企業(yè)的生命，安全是對職工的生命負責(zé)，質(zhì)量要做到一次性驗收合格，爭創(chuàng)省優(yōu)工程。安全做到零事故，安全意識落實到每一個人，人人都是安全員。

質(zhì)量控制要從頭抓起，對施工方案、質(zhì)量通病預(yù)防方案、技術(shù)交底做好審核把關(guān)工作，定期召開質(zhì)量分析會，掌握質(zhì)量管理情況。組織制定質(zhì)量管理辦法及制度，量化質(zhì)量管理目標(biāo)及相關(guān)考核辦法，積極開展質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)活動，完成QC成果發(fā)表。爭創(chuàng)市級和省級優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程。

安全管理要做到明確責(zé)任、強化預(yù)防、重點落實。編制安全專項方案，明確責(zé)任及安全管控制度措施，監(jiān)督落實三級交底和教育，做到人人懂安全、人人管安全；爭創(chuàng)?。ㄊ校┘墶鞍踩拿鞴さ亍?。

（4）溝通協(xié)調(diào)

項目總工需要處理的外部關(guān)系主要有建設(shè)單位、設(shè)計單位、監(jiān)理單位及政府監(jiān)管部門，與之溝通時站在公平，公正，公開的角度，以施工專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的形象與建設(shè)方、設(shè)計方、監(jiān)理方等多家單位溝通協(xié)調(diào)，充分了解建設(shè)方的需求，更多的取得建設(shè)方的支持和信任。與設(shè)計單位溝通時，由于在設(shè)計方面的權(quán)威，設(shè)計人員往往敢于承擔(dān)責(zé)任，我們可以多做工作，加深和他們的合作，在工程變更方面爭取他們的理解和支持；例如我們項目的外立面優(yōu)化方案，就是通過與建設(shè)單位、設(shè)計單位的積極溝通得以實現(xiàn)，大大降低了施工成本和施工安全風(fēng)險。在項目內(nèi)部的溝通中，可以利用工程例會、碰頭會、下發(fā)會議紀(jì)要、微信工作群等方式來溝通信息，及時發(fā)現(xiàn)班組施工過程中產(chǎn)生的施工問題并提出解決方案，避免班組施工中遇見問題產(chǎn)生工程停滯現(xiàn)象。

最后我想說，在我多年的工作經(jīng)歷中，屬于我的舞臺不多，像今天這樣鍛煉的機會更是難能可貴，今天借此機會，表達一下我的心愿，感謝公司多年來對我的教育和培養(yǎng)，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的全體同事對我的幫助和信任。我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

第四篇：崗位競聘演講稿

我是xxx，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機會，我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。

我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

一、具有過硬的思想素質(zhì)。

7年的國企錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務(wù)意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法、遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強業(yè)務(wù)能力。

幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學(xué)習(xí)國家相關(guān)的法律法規(guī)，認真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時，我還認真學(xué)習(xí)銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作能力。

三、具有較強的銷售技巧和創(chuàng)新意識。

在近XX年的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于那些有準(zhǔn)備的人。

下面介紹一下我的工作方法:

一、完成上級下達的銷售目標(biāo)。

我采用以下方式，第一步，將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細化，按人頭、月份進行分配。第二步，將銷售人員實行區(qū)域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額。

二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達到既定銷售目標(biāo)。

以區(qū)域采點的形式，掃除盲點區(qū)域，在一定時間內(nèi)讓各銷售人員的進行區(qū)域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到后，我將帶領(lǐng)每個銷售人員進行查核，每周末都將開會，了解項目的進展情況，并在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。

三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團隊。

銷售團隊的激勵措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團隊的文化精神。實行早會制，讓員工們多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，提高談話水平，談話技巧;為大家提供學(xué)習(xí)平臺，購買書籍、碟，增強員工們的學(xué)習(xí)熱情;推行培訓(xùn)計劃，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己;通過學(xué)習(xí)，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。

我的夢想：我希望我們可以成為這樣的團隊。當(dāng)每只雁展翅高飛時，也為后面的隊伍提供了“向上之風(fēng)”;“v”字型的隊伍為雁群增加了隊伍的飛行范圍。告訴我們――在分享團隊默契的人能互相幫助，更輕松的到達目的地。因為他的旅程建立在彼此的信任上!

當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時，它會退到隊伍的后方，而第二只雁則飛到他的位置填補。告訴了我們――再艱難的任務(wù)需要輪流的付出，我們需要尊重，保護每個人的獨特技術(shù)、才能天分及資源。

當(dāng)某只雁偏離隊伍的時候，它會立刻發(fā)現(xiàn)單獨飛行的辛苦與阻力，就會立即飛回隊伍中，啟發(fā)我們――若我們遇到問題時，就應(yīng)回到隊伍中，跟隨著領(lǐng)隊者到達目的地;我們會樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。

當(dāng)某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍，跟在后面幫助并保護它;告訴我們――會在困境中彼此保護，在順境中茁壯成長。

四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級提供寶貴建議。

定期與各客戶經(jīng)理進行一次市場情況的分析報告，將市場情況及時歸納和總結(jié)，與上級溝通，解決問題。

五、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高。

對我自己更要要求嚴謹，要不斷去充實自我，學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不做快樂的污染者，與自己的團隊一起努力，一起奮斗，同甘共苦。

要從我做起，加強學(xué)習(xí)，努力營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。

如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風(fēng)、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神，履行職責(zé)，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神，找準(zhǔn)工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的銷售經(jīng)理，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻。

第五篇：競聘鐵路車站中間站站長演講稿

競聘鐵路車站中間站站長演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：今天我能走上這個演講臺從內(nèi)心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我創(chuàng)造了這次公平競爭的機會。首先我介紹一下我個人的情況，我叫？？？，今年28歲，2004年畢業(yè)于西安鐵路運輸職工大學(xué)，同年參加工作，在過去四年工作中，我先后從事過連結(jié)員、助理值班員等工作。2006年提職車站值班員，現(xiàn)在車站擔(dān)任車站值班員工作已2年有余。參加這次競聘，一方面表明我對分公司競聘選拔后備干部的擁護和信任，另一方面，通過這次競聘，也是鍛煉自己的能力，展現(xiàn)自己的才華的機會，同時借此機會也能和大家交流思想、學(xué)習(xí)經(jīng)驗，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。我堅信憑著我與眾不同的新觀念、我的勇氣與才干、憑著我正值的人品，這次競聘一定會取得良好成績。四年的車務(wù)工作，使我深深的感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。我從來沒有擔(dān)任過鐵路車站中間站站長，缺少工作經(jīng)驗，但我具有以下幾點優(yōu)勢：第一，我具有較為扎實的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。2004年入路以來，我始終堅持認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和苦練基本功使自己在不斷的學(xué)習(xí)中成長進步，用知識的武器武裝自己。在2006年的分公司大比武中獲取助理值班員第一名的好成績，同年又被**省總工會評為2006年“**省技術(shù)能手”稱號，在2007年公司舉行的星級員工評選中被評為車站值班員三星級職工。