千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《路演的主持詞》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《路演的主持詞》。
第一篇：路演活動主持人主持詞范文
主持人掌握現(xiàn)場氣氛與節(jié)奏，臨場發(fā)揮以及才藝與口才，是一場大型促銷路演活動取得成功的重要環(huán)節(jié)。下面是學習啦小編給大家整理的路演活動主持人主持詞范文，僅供參考。
路演活動主持人主持詞范文篇1開場：
各位走過路過的朋友們，各位青州的父老鄉(xiāng)親們，大家早上好!
您現(xiàn)在看到的是東陽手機大賣場為答謝所有新老客戶這些年來對我們的支持與厚愛特舉辦的優(yōu)惠大酬賓活動現(xiàn)場。今天我們不僅邀請到在一線的演藝人來為大家?guī)硪粓鼍守S富的文藝產(chǎn)出，同時還準備了一些精美的小禮品將要在演出的過程中免費的拋送給大家?，F(xiàn)在我友情提示一下，在這個舞臺上有個不成文的規(guī)定，就是演員在演出的時候，哪里有掌聲，哪里就有禮品。好了，話不多說，咱先發(fā)點禮品，來，朋友們，都往舞臺邊上靠一下好嗎?因為，別看本人身靠一米八，但手上勁不大啊，一拋也就一兩米，搶不到禮品您不愿命苦也別怨政府啊，只能怪您自己了，大家往前站一下，咱們看節(jié)目也舒心，搶禮品也過癮是不是?好，走嘞!
好，這里是東陽手機大賣場“慶五一，送實惠”的活動現(xiàn)場，希望大家能夠聽到我的聲音，看到我們的舞臺，來到我們的舞臺旁邊，我們的演出馬上開始!請我們的演員們做好準備!
表演開始：
首先有請我們活力四射的舞蹈演員為大家?guī)硪欢尉实谋硌?
好的，感謝舞蹈演員精彩的表演，這場活動是由東陽手機賣場主辦的迎五一優(yōu)惠大酬賓活動，青春飛揚，我和時尚有個約會;快樂相隨，我和品牌結(jié)伴同行。東陽手機大賣場自開業(yè)以來，得到了廣大客戶朋友的大力支持與厚愛。為了感謝大家的支持與厚愛，我們推出了多項優(yōu)惠活動，絕對驚喜!絕對超值!絕對震撼!現(xiàn)在我們就來看看今天有哪些心動驚喜：
好的，朋友們，了解了我們的優(yōu)惠活動再讓我們聆聽一首優(yōu)美的歌曲，就讓給我們以最熱烈的掌聲請出我們的歌手，再次聲明啊，掌聲有多少，禮品就有多少，好的，朋友們，接著。請大家伸出您發(fā)財?shù)氖终疲鹫沏y掌仙人掌，掌聲有請我們的歌手閃亮登場!
游戲：
所謂來的早不如來的巧，現(xiàn)在來剛剛好，接下來我想請幾位朋友到舞臺來做個游戲，凡是上臺的均有禮品相贈，勝出的朋友得到的禮品更是豐厚啊。
游戲開始之前呢，我先采訪一下啊，您用的是什么手機?如果您要是換手機打算換個什么樣地?有沒有趁五一勞動節(jié)，獎勵一下自己換個手機的打算?呵呵，您換手機的話可以考慮一下咱們東陽手機大賣場，這里不僅種類全，更是質(zhì)優(yōu)價廉，包您滿意，現(xiàn)場的朋友也請您多了解一下我們的手機賣場，選擇您滿意的產(chǎn)品。好的，現(xiàn)在我要講一下游戲的規(guī)則，這樣，我們都深吸一口氣，然后說一句話，什么話呢?很簡單，就是“我愛東陽手機，我支持東陽手機”，看誰一口氣說的次數(shù)多，次數(shù)最多的朋友就是游戲的冠軍，游戲結(jié)束按成績分發(fā)禮品。
其他節(jié)目不詳盡敘述
結(jié)束：
相聚的時光總是短暫，短暫的時光總是美好。親愛的來賓朋友們，本次演出到這里就告以段落了，但是我們的促銷活動還在繼續(xù)，請您走入我們的賣場，多重驚喜正在等您!好的，朋友們，再見!
路演活動主持人主持詞范文篇2開場：
各位走過路過的朋友們，各位青州的父老鄉(xiāng)親們，大家早上好!
您現(xiàn)在看到的是東陽手機大賣場為答謝所有新老客戶這些年來對我們的支持與厚愛特舉辦的優(yōu)惠大酬賓活動現(xiàn)場。今天我們不僅邀請到在一線的演藝人來為大家?guī)硪粓鼍守S富的文藝產(chǎn)出，同時還準備了一些精美的小禮品將要在演出的過程中免費的拋送給大家。現(xiàn)在我友情提示一下，在這個舞臺上有個不成文的規(guī)定，就是演員在演出的時候，哪里有掌聲，哪里就有禮品。好了，話不多說，咱先發(fā)點禮品，來，朋友們，都往舞臺邊上靠一下好嗎?因為，別看本人身靠一米八，但手上勁不大啊，一拋也就一兩米，搶不到禮品您不愿命苦也別怨政府啊，只能怪您自己了，大家往前站一下，咱們看節(jié)目也舒心，搶禮品也過癮是不是?好，走嘞!
好，這里是東陽手機大賣場“慶五一，送實惠”的活動現(xiàn)場，希望大家能夠聽到我的聲音，看到我們的舞臺，來到我們的舞臺旁邊，我們的演出馬上開始!請我們的演員們做好準備!
表演開始：
首先有請我們活力四射的舞蹈演員為大家?guī)硪欢尉实谋硌?
好的，感謝舞蹈演員精彩的表演，這場活動是由東陽手機賣場主辦的迎五一優(yōu)惠大酬賓活動，青春飛揚，我和時尚有個約會;快樂相隨，我和品牌結(jié)伴同行。東陽手機大賣場自開業(yè)以來，得到了廣大客戶朋友的大力支持與厚愛。為了感謝大家的支持與厚愛，我們推出了多項優(yōu)惠活動，絕對驚喜!絕對超值!絕對震撼!現(xiàn)在我們就來看看今天有哪些心動驚喜：
好的，朋友們，了解了我們的優(yōu)惠活動再讓我們聆聽一首優(yōu)美的歌曲，就讓給我們以最熱烈的掌聲請出我們的歌手，再次聲明啊，掌聲有多少，禮品就有多少，好的，朋友們，接著。請大家伸出您發(fā)財?shù)氖终?，金掌銀掌仙人掌，掌聲有請我們的歌手閃亮登場!
游戲：
所謂來的早不如來的巧，現(xiàn)在來剛剛好，接下來我想請幾位朋友到舞臺來做個游戲，凡是上臺的均有禮品相贈，勝出的朋友得到的禮品更是豐厚啊。
游戲開始之前呢，我先采訪一下啊，您用的是什么手機?如果您要是換手機打算換個什么樣地?有沒有趁五一勞動節(jié)，獎勵一下自己換個手機的打算?呵呵，您換手機的話可以考慮一下咱們東陽手機大賣場，這里不僅種類全，更是質(zhì)優(yōu)價廉，包您滿意，現(xiàn)場的朋友也請您多了解一下我們的手機賣場，選擇您滿意的產(chǎn)品。好的，現(xiàn)在我要講一下游戲的規(guī)則，這樣，我們都深吸一口氣，然后說一句話，什么話呢?很簡單，就是“我愛東陽手機，我支持東陽手機”，看誰一口氣說的次數(shù)多，次數(shù)最多的朋友就是游戲的冠軍，游戲結(jié)束按成績分發(fā)禮品。
其他節(jié)目不詳盡敘述
結(jié)束：
相聚的時光總是短暫，短暫的時光總是美好。親愛的來賓朋友們，本次演出到這里就告以段落了，但是我們的促銷活動還在繼續(xù)，請您走入我們的賣場，多重驚喜正在等您!好的，朋友們，再見!
路演活動主持人主持詞范文篇3一、主持人開場致辭
時間：15:00
主持人：
親愛的各位朋友們，你們好!歡迎來到美麗放心嘉寶莉的激情夏日活動現(xiàn)場!嘉寶莉攜手江蘇衛(wèi)視，傾情打造《芝麻開門》七彩家庭季，燃起盛夏收視又一高潮。嘉寶莉強強聯(lián)合江蘇衛(wèi)視，給我們電視機前的觀眾朋友帶來精彩欄目的同時，今天也來到我們現(xiàn)場，把美麗放心帶給在座的各位好朋友們!
“讓家美麗，讓愛放心”不僅是每一個消費者的希望，也是嘉寶莉一直以來堅持的品牌信仰。廣東嘉寶莉化工集團，作為目前國內(nèi)最大的民營涂料集團，始終堅持健康環(huán)保的產(chǎn)品品質(zhì)，將放心漆送進千萬百姓的家中。根據(jù)不完全統(tǒng)計，在我們 每 戶家庭，就有 戶，用的是咱們的嘉寶莉漆。
今天在我們的活動現(xiàn)場，不僅有美麗的歌舞表演，更有讓您滿載而歸的放心大禮。只要您加入到我們的活動中來，都有機會贏得我們的美麗放心好禮。在這里我先代表嘉寶莉集團，?，F(xiàn)場的各位來賓，人生越來越美麗，生活越過越放心!
二、 結(jié)合招募活動串詞
在場的各位朋友，有哪些看過咱們嘉寶莉《芝麻開門》七彩家庭季的欄目?有哪些是彭宇的鐵桿粉絲?有哪些朋友想上欄目來搶大獎?
好，大家不要著急，不管是想和偶像親密接觸的，還是想摩拳擦掌贏大獎的;只要關(guān)注嘉寶莉和我們近期的活動，都有機會到現(xiàn)場觀戰(zhàn)，甚至還可以成為嘉寶莉的推薦嘉賓，贏取芝麻開門大禮包!
通過我們前期的報名，已經(jīng)有一些朋友希望能走上江蘇衛(wèi)視的舞臺一顯身手，開啟芝麻開門贏得幸運大獎。今天現(xiàn)場我們就請到幾位朋友，先到我們這來試試水?，F(xiàn)場的觀眾朋友們，請來幫我把把關(guān)，他們能不能上江蘇衛(wèi)視，今天就由你們說了算!
好，有請我們第一對組合-----是一對夫妻檔!哈哈，請問您老婆這么漂亮，出門您放心嗎?(對話男嘉賓)
三、結(jié)合現(xiàn)場游戲串詞
今天的活動，不僅給大家?guī)砭实谋硌荩F(xiàn)場還有美麗放心大獎，等大家搶!活動現(xiàn)場專門有3個活動區(qū)域，供大家闖關(guān)冒險贏大獎。看到現(xiàn)場“美麗放心畫出來”，已經(jīng)很多小朋友在畫紙上給自己的新家涂漆了!還有我們的七彩靶和七彩圈，都已經(jīng)開始火熱進行中，歡迎大家積極參與，贏取幸運大獎!(場下活動介紹)
在江蘇衛(wèi)視芝麻開門中，很多選手英勇闖關(guān)，拿到很多大獎啊!為了回饋一直以來，消費者對我們嘉寶莉放心漆的支持。除了獨家贊助好看的欄目，給大家?guī)須g樂以外。在我們今天現(xiàn)場，所有在場的觀眾朋友也都有機會，獲得嘉寶莉“芝麻開門”的現(xiàn)場好禮!下面就邀請大家，一起來進行“美麗放心喊出來”的活動!游戲規(guī)則十分簡單，我們一起來喊“讓家美麗，讓愛放心。”場上的朋友們，看誰在10s中說的次數(shù)最多，就是最終的冠軍。(場上活動介紹)
四、樂隊表演報幕
時間：15:10
主持人：請欣賞由 為您帶來的動感歌曲《 》
時長：報幕時間
五、互動時間主持
時間：15：15
主持人：自由發(fā)揮，與現(xiàn)場觀眾進行互動交流
備選的互動節(jié)目有：
游戲一：
游戲名稱：七彩射擊
游戲規(guī)則：游戲為射擊類項目，標靶以7色組成，射中相應(yīng)的位置對應(yīng)相應(yīng)的禮品;主持人介紹游戲規(guī)則后，以隨機抽取的方式選取在場觀眾到游戲區(qū)進行游戲;要求不能使用任何工具，每人三次機會，射中有效。
觀眾要求：任意觀眾(美女優(yōu)先)
贈送禮品：(印有嘉寶莉LOGO)
由標靶外圈到標靶內(nèi)圈依次由7色環(huán)圈組成，禮品依次為智能手機、空氣凈化器、U盤、電扇、遮陽傘、水杯、扇子。
每位參賽者均可獲得嘉寶莉愛心代金券100元。
游戲二：
游戲名稱：七彩套圈
游戲規(guī)則：(1)在起點線一定距離外，擺放有10個嘉寶莉油漆桶(以距離遠近擺相應(yīng)的禮品)。(2)每位參賽者手中有5個圈，站在起點線外將圈扔出。(3)套中相應(yīng)禮品即可獲得;是指完全套入，部分掛靠的不算。(4)參賽者在比賽過程中不得越線，違規(guī)者取消參賽資格。
游戲安排：主持人簡單介紹游戲規(guī)則后，在場隨機選取觀眾參與游戲，分五輪進行;每次選取兩名參賽者作為搭檔參賽。
游戲獎品：(印有嘉寶莉LOGO)
保溫杯、U盤、遮陽傘、電扇、扇子、筆。
每位參賽者均可獲得嘉寶莉愛心代金券100元。
時長：10分鐘
游戲二：
游戲名稱：七彩家庭畫
游戲內(nèi)容：現(xiàn)場邀請帶小孩的父母參與讓愛放心的繪畫臨摹，讓每位參賽家庭選取指定兩套臨摹作品，在現(xiàn)場色彩臨摹區(qū)進行上色;上色結(jié)束后進行最佳作品評選，由嘉寶莉工作人員選取5副最佳作品并給予相應(yīng)獎勵。
每組家庭都可以帶走自己的臨摹作品。
游戲獎品：最佳作品獲得嘉寶莉愛心代金券500元，并贈送童車一輛;其他參賽者均獲得遮陽傘一把。
時長：10分鐘
六、街舞表演報幕
時間：15：25
主持人：請欣賞由 為您帶來的動感街舞《 》。
時長：報幕時間
七、歌曲演唱表演報幕
時間：11：30
主持人：請欣賞由 為您帶來的動聽歌曲《 》。特別提示，3分鐘后，總裁簽售，1元購漆的活動就要開始，請已經(jīng)領(lǐng)取總裁簽售卡的朋友在工作人員的指引下，到指定區(qū)域排隊等候簽名，還未領(lǐng)取簽售卡的請盡快在銷售區(qū)登記領(lǐng)取。
時長：報幕時間
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4.主持人促銷活動主持詞
第二篇：路演的主持詞
(臺下)歡迎舞蹈團為我們帶來的動感熱舞。
(開場舞結(jié)束)
主持人：薛城的朋友們：
你們好!【語音要有*，吸引觀眾入場?！?/p>
歡迎來到雪中飛攜手熊天平“輕裝尚陣飛悅中國”專場活動，我是主持人王娟。首先請允許我代表活動主辦方“上海雪中飛實業(yè)有限公司”向今天在場所有的嘉賓和各位親愛的薛城朋友，表示最熱烈的歡迎!
在這美麗的薛城貴誠購物中心，盛情邀請大家一起相聚，共同參與20xx年雪中飛“輕裝尚陣飛悅中國”全國大型明星活動薛城貴誠購物中心專場活動。下面請現(xiàn)場的觀眾朋友仔細的聽我下面的介紹，因為在我介紹中有我們互動問答的答案，如果您答對了，就會得到一份雪中飛為您準備的貼心禮物。
中國馳名商標――“雪中飛”是中國羽絨服裝行業(yè)后起之秀。雪中飛羽絨服定位于感動、活力，其跳躍繽紛的色彩、*四射的個性和時尚前衛(wèi)的設(shè)計備受年輕一族的歡迎。據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會、中華商業(yè)信息中心對全國大型零售業(yè)商品銷售統(tǒng)計顯示：雪中飛羽絨服國內(nèi)市場占有率已連續(xù)13年(1999-20xx)居行業(yè)第二，雪中飛品牌的價值經(jīng)*機構(gòu)評估達56.65億元，成為服裝行業(yè)成長性的品牌之一。作為行業(yè)內(nèi)成長性的品牌，“雪中飛”在保持年輕化風格的基礎(chǔ)上，不斷充實品牌的內(nèi)涵，打造充滿*和活力的品牌形象。“我要飛的更高”的廣告詞展現(xiàn)了雪中飛羽絨服傲霜斗雪的鮮明風格，“雪中飛”把*、活力、奮斗爭先的品牌精神通過創(chuàng)新的品牌營銷手段傳遞給廣大消費者，潛移默化地感染著年輕的一代，培育了良好的品牌知名度和榮譽度，品牌市場競爭力顯著提升，成為羽絨服市場年輕人親睞的品牌之一。
主持人：本次活動精彩紛呈：*模特秀，在您的眼前展示“雪中飛”羽絨服的迷人風采;動感舞蹈，點燃全場;更有大咖明星熊天平親臨現(xiàn)場表演，讓您感受他天籟般的聲音。敬請期待!
(暖場音樂播放中)之前我說過，凡是能答對我提出的問題的觀眾，都能獲得雪中飛為您準備的貼心禮物，那么聽了以上的介紹，我就要開始提問了。
請問，1雪中飛的廣告詞是什么?(搜索現(xiàn)場觀眾回答)
2今天到場的是哪位明星?
(互動完后)在場薛城的朋友們實在是太棒了!雪中飛羽絨服能有今天這么好的銷售業(yè)績，與廣大消費者的支持和厚愛是分不開的，在今天這個活動來臨之際，我們懷著感恩的心，特別推出了大型展賣活動，雪中飛冬羽絨服新款5.8折起，更有雪中飛特價款99-399元。薛城貴誠購物中心一樓中廳雪中飛特賣場，四樓雪中飛專廳衷心期待您的光臨!
俗話說眼見為實，現(xiàn)在就有請我們的模特為大家展示“雪中飛”羽絨服獨特魅力!
(女模特走秀過程中)“雪中飛”羽絨服女裝系列倡導(dǎo)動感時尚、自由自在，在嚴寒甩掉臃腫、展示自我世界觀，舉手投足間彰顯自信與活力!
(男模特走秀過程中)“雪中飛”羽絨服男裝系列，風格描述――動感、酷眩、潮流、時髦，街頭文化中，它就是一道自在休閑的流動風景!
“雪中飛”矢志不渝地實施戰(zhàn)略，堅持不懈地走品牌發(fā)展之路。20xx-20xx年，“雪中飛”羽絨服被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局認定為中國產(chǎn)品和國家免檢產(chǎn)品。20xx年，雪中飛被評為“中國馳名商標”，并先后被評為20xx知名度創(chuàng)新品牌，“中華名特優(yōu)產(chǎn)品指定供貨單位”，在國際市場上，“雪中飛”休閑服被美國綠色產(chǎn)品委員會認證為綠色產(chǎn)品，被法國科技質(zhì)量監(jiān)督委員會推薦為高質(zhì)量科技產(chǎn)品。雪中飛羽絨服不斷充實品牌內(nèi)涵，促進品牌定位的重大轉(zhuǎn)變，走出了揚名中外的防寒服奇跡!我要飛的更高――雪中飛!
主持人：感謝模特們動感的表演，讓我看了都有立刻買“雪中飛”羽絨服穿在身上的沖動!今天，熊天平應(yīng)邀親臨薛城貴誠購物中心，攜手雪中飛羽絨服”輕裝尚陣飛悅中國”!不僅如此，您在這里，也能像明星一樣閃耀光芒，您將有特約嘉賓近距離的機會，驚喜不斷，好禮重重!朋友們，想不想看熊天平的表演?想不想要豐富的獎品?
那就獻上你們的熱情吧!活動將要進入*部分了!導(dǎo)演已經(jīng)通知我，熊天平馬上就將來到舞臺，大家和我一起數(shù)數(shù)歡迎好不好?用你們的尖叫聲!用你們的歡呼聲歡迎熊~天~平!!(《愚人碼頭》音樂響起，演唱)
(《愚人碼頭》演唱完)我代表雪中飛羽絨服歡迎熊天平，能先跟我們分享一下您今天來到這里的感受嗎?
我們這里的歌迷非常的喜歡您!今天現(xiàn)場觀眾熱情澎湃，現(xiàn)場氣氛真的是越來越火熱了!你們喜不喜歡熊天平啊?//那你們喜不喜歡我們雪中飛羽絨服呢?//(有關(guān)人員帶動氣氛)大家還想不想聽熊天平再唱一首歌啊?//相信熊天平一點不會拒絕我們熱情的觀眾，有請!(第二首：《火柴天堂》演唱)
(《火柴天堂》演唱完)(與熊天平互動聊天)我在臺下看到我們薛城的朋友已經(jīng)被您的的歌聲征服，我也很喜歡您，請允許我代表薛城的朋友們感謝您在這寒冷的冬天帶來的充滿力量的歌聲!聽說您今天還帶來了一位神秘嘉賓，現(xiàn)在能否為我們揭曉了呢?//好的，歡迎他們溫馨的合唱，《天涯共此時》!
(《天涯共此時》演唱完)非常感謝熊天平到薛城貴誠購物中心來與我們親密接觸，在離開之際，請熊天平給予我們薛城貴誠購物中心以及雪中飛羽絨服一些祝福吧!//好的，感謝您的祝福!朋友們，讓我們最后以熱烈的掌聲感謝熊天平的歌聲以及對雪中飛羽絨服的祝福，謝謝!(送熊天平下臺)
主持人：非常感謝熊天平帶來的精彩表演!不知道是現(xiàn)場的熱情感染了我，還是“雪中飛”羽絨服溫暖了全場，因為我感覺已經(jīng)被溫暖包圍!接下來又到了提問時間，凡是回答正確的觀眾，都能獲得一份由雪中飛為您準備的貼心禮物，大家做好準備哦!
1、雪中飛是哪一年被評為“中國馳名商標”?
2、雪中飛的廣告詞是什么?
(互動完)禮物已經(jīng)送出，大家都非常開心!之前的模特秀大家看得都很過癮，但我想“雪中飛”羽絨服多樣的款式您肯定還沒有看過癮，所以接下來再一次有請我們的模特繼續(xù)為我們演繹“雪中飛”羽絨服的魅力!
(模特走秀過程中)今天貴誠購物中心請來了豪華的陣容助陣，所以本次活動的大家是有目共睹的，今天的大型展賣活動，雪中飛冬羽絨服新款5.8折起，更有雪中飛特價款99-399元。薛城貴誠購物中心一樓中廳雪中飛特賣場，四樓雪中飛專廳衷心期待您的光臨!
主持人：真是目不暇接啊!接下來休息一下我們的眼睛，放松欣賞一段舞蹈，在這期間，大家也可以考慮一下，自己看中的哪一款或者是哪幾款，什么時候?qū)⑦@一份溫暖帶回家。接下來歡迎我們的舞蹈團!
主持人：最后一次機會了，最后一次機會欣賞由我們的模特帶來的對“雪中飛”羽絨服的詮釋，有請――
(模特走秀過程中)這個冬天，注定屬于“雪中飛”羽絨服、屬于貴誠購物中心、屬于廣大消費者，盡管寒風再起，但是在*的歌聲中，在熾熱的舞蹈中，您依舊能歡樂購物，“雪中飛”羽絨服也能在您的支持與鞭策下，用更多更好的產(chǎn)品來回報消費者，“雪中飛”與您“衣呼百應(yīng)”、一起高飛，飛得更高!非常感謝大家對雪中飛羽絨服和此次活動的支持!如有想在康博大型明星活動展賣期間購買雪中飛羽絨服系列產(chǎn)品的朋友，請到薛城貴誠購物中心一樓中廳雪中飛特賣場，四樓雪中飛專廳選購，謝謝!!
(音樂起，結(jié)束舞)
第三篇：路演的主持詞
一、活動預(yù)熱：
各位尊敬的來賓，朋友們，今天OPPO手機Ulike系列的表演活動5分鐘后馬上開始，請大家不要走開。(背景音樂，OPPO廣告曲循環(huán)播放)
二、主持人開場白：
各位來賓、朋友，大家好，我們又見面了!過去的近三年的時間里，每逢喜慶佳節(jié)，OPPO手機都會在此與各位相聚。今天這個和風送暖，舉國同慶的的日子里，在此我代表通訊感謝OPPO手機給我們相聚同慶的機會。OPPO是一個全球注冊的品牌，20xx年5月開始在中國大陸推出手機產(chǎn)品，OPPO手機從上市到現(xiàn)在近三年多的時間來，憑借其精致的外觀設(shè)計、優(yōu)良的品質(zhì)和強大的表現(xiàn)力、人性化的設(shè)計，在中國大陸迅速異軍突起，成為行業(yè)里的新星，無論是手機的外觀還是功能都給廣大消費者帶來了超乎想像的感受，迅速在手機行業(yè)贏得好評，OPPO手機除了堅持為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)外，還十分注重產(chǎn)品美譽度和知名度的打造，在我們與NBA合作，OPPO手機成為NBA官方指定手機的同時，OPPO手機還是央視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等娛樂節(jié)目的全年贊助商!
OPPO Ulike 系列倡導(dǎo)以自由、風尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來一系列設(shè)計至臻考究，體驗超凡細致的翻蓋美型手機。Ulike系列將與你一同感受“享?自由”的時尚生活態(tài)度，分享Ulike Style的都市風尚觀點，它代表的不僅是都市中新的潮流的引導(dǎo)者，更是釋放自我，追求自由自在的Style城市達人。 在這個輕松的假期里，OPPO手機將與您一起打造一個屬于自己的多彩世界，敬請留意!與此同時今天我們Ulike系列的活動為也大家準備了精彩的節(jié)目，大家還能共同參與互動游戲，贏得OPPO手機為我們提供的各種精美大獎。
(街舞表演)哇~超級酷的街舞組合!謝謝我們的街舞組合，一輪勁舞之后，仿佛真的帶領(lǐng)大家走進了舞蹈的世界似的。真是太美妙了!今天現(xiàn)場我們也請到了帥哥和美女來為我們表演，而且現(xiàn)場為大家?guī)砗芏嗪芏嗑赖亩Y品。那么下面，我則要帶領(lǐng)大家一起進入OPPO 手機的世界，讓大家真實感受一下OPPO手機的真正魅力。有請我們美麗的model上臺!(Model走至臺前，配合MC的解說進行手機展示)
產(chǎn)品介紹說辭(模特走秀背景詞)
U525
OPPOU525是OPPO最新推出的Ulike系列的“香水手機”，機身采用香水瓶身概念造型，一種造型，千般韻味，今天，你是什么味道哪?OPPO U525，你氣質(zhì)的味道。同時這款時尚手機還設(shè)置了SNS快捷鍵，一鍵進入新浪微博p開心網(wǎng)pMSNpQQp飛信，網(wǎng)絡(luò)隨身，分享隨心;機身的正蓋節(jié)奏感應(yīng)呼吸燈，呼吸燈隨音樂韻律及強度等變幻閃動，用光的語言詮釋節(jié)奏;來電p短信，用光告訴你;專屬呼吸燈，只為最特殊的人。OPPO U525即便無聲，亦不乏感知，3.2英寸寬屏，“Molly”精靈貓主題，翻動式形象多變菜單，給你極富人性化的主題體驗感受(謝謝MODEL)
A125
A125絕對是潮人的愛物。手機背面的后現(xiàn)代藝術(shù)裝扮，屬于我的型格生活。時尚IN主張，引領(lǐng)背潮風尚!出色的人體工學設(shè)計，波紋型按鍵，操控更靈活舒適。讓手指愛上鍵盤，徹底過足拇指族的癮。I-learning學習工具，掌中自由行。OBS音效系統(tǒng)，音質(zhì)出眾。讓A125帶您釋放青春的光彩!(謝謝MODEL)
A520
是OPPO Ulike 系列的第一款機型，外觀采用雅趣珠光燈，時尚獨享，同時這款美型翻蓋機采用獨特的OBS音效系統(tǒng)，3.5mm通用耳機接口，讓你可以隨時享受各種型號的耳機，聆聽音樂的盛宴。A520采用獨特的Free-halt設(shè)計理念，前蓋在15度—150度之間自由停留，呵護您的愛機屏幕和聽筒。(謝謝MODEL)
A201
是OPPO推出的第一款時尚滑蓋手機，滑感非常舒適，外觀清新俊雅，支持主題編輯下載，你的主題你做主;獨特的音效系統(tǒng)，純美音質(zhì)享受;JAVA功能非常強大，可媲美智能機，很多軟件游戲想玩就玩，并且支持JAVA后臺運行，便捷雙向切換，可后臺掛4個QQ;內(nèi)置QQ/MSN/飛信/有道詞典;支持EDGE 2.75G高速無線網(wǎng)絡(luò);對于年輕時尚的消費者，盡享聽歌、拍照、上網(wǎng)、聊天、軟件安裝、游戲娛樂等帶來的自由時尚的生活。
U529
是一款具有LOMO風格的專業(yè)拍照手機，500萬像素，支持人臉識別功能，多種拍照模式并存，同時可以實現(xiàn)趣味拍照和圖片的自主編輯，自由更換主題，3.2寸寬屏享受視覺盛宴，重力感應(yīng)系統(tǒng)讓你玩轉(zhuǎn)各種游戲。這款手機可以和一款專業(yè)的LOMO數(shù)碼相機媲美，既是手機又是一款超強功能的數(shù)碼相機，絕對是物超所值。(謝謝MODEL)
T15
3.2英寸的觸屏設(shè)計，金屬邊框結(jié)構(gòu)，5屏靈動桌面，觸動全新感覺 ，全景清晰EDOF技術(shù)瞬間抓拍，時尚LOMO體驗 ，倒相式音腔設(shè)計，低音外放更震撼 ，支持后臺短信發(fā)送， 一鍵SNS網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，新浪微博、QQ、飛信、MSN、開心網(wǎng)等 ，還可以支持自主升級，想怎么玩就怎么玩MODEL) F15
商務(wù)娛樂 自由雙享.雙卡雙贏 生活工作隨心切換; 這款手機采用的是鋁合金外框，金屬拉絲按鍵面板，配合整機雅光烤漆效果!做工精美，拿起來很有手感，美觀時尚且不易磨花和掉漆。超長待機，精彩每時每刻;最長待機可以達到600個小時。手機商務(wù)，輕松快捷;網(wǎng)樂無限，盡在指掌，內(nèi)置的開心網(wǎng)和微博軟件就能體驗到非常人性化的人機交互界面!讓你在工作之余有更多的樂趣和享受。(謝謝MODEL)
U521
全新翻蓋設(shè)計Free-halt理念，雅致波點精薄機身;Free-halt設(shè)計理念，呵護您的愛機屏幕和聽筒; 首先采用短信后臺發(fā)送，讓您有更多的時間去做其他工作，同時內(nèi)設(shè)SNS社區(qū)網(wǎng)絡(luò)快捷隨享 ;在線升級，享受DIY自由刷機樂趣;趣味LOMO拍照盡享別樣精彩(謝謝MODEL)
A209
下面最后出場的事我們OPPO手機的壓軸機型：A209,這款手機是我們最新上市的REAL系列的又一力作，您看它：精致滑蓋，無縫滑槽設(shè)計，可以滑出您無拘無束的自由生活;2.75寸高清液晶屏，全屏影片播放，160度寬視角讓您想看就看;多JAVA程序后臺操作，可同時運行QQ等5個程序，真正讓你感受到智能機的樂趣 ;500萬像素數(shù)碼拍照，LOMO特色拍照，圖片編輯，可以讓您隨意留住精彩瞬間;三軸重力感應(yīng)技術(shù)隨意翻轉(zhuǎn)切換全屏;同時我們這款手機是一款四頻GSM手機，可以在全球95%以上的國家使用，想在哪里用就在哪里用!(謝謝MODEL)
(歌手演唱)謝謝幾位model的精彩演示!其實呢，有人說自然才是最真的美，的確沒有甚么能夠比的自然更加真實，更能讓感覺最強烈最直率地流露出來，但有時候偶爾幾個簡單的節(jié)奏，以及不同的音樂效果卻可以讓我。下面就要進入我們的下一個環(huán)節(jié)，最真實的個性演唱!
(游戲開場)今天已經(jīng)為大家介紹了很多有關(guān)OPPO手機的信息了，那么下面我就想考考大家，看大家記住了多少。接下來我們要玩一個互動問答。我將請幾位位觀眾上臺來，在規(guī)定時間內(nèi)搶答，參與就可以得到禮品一份。哪位觀眾愿意上臺挑戰(zhàn)一下自己?
(第一場結(jié)束語)謝各位朋友的關(guān)注，我們第一輪舞臺活動就要結(jié)束了，第二輪將在下午兩點開始，我們?yōu)榇蠹覝蕚淞朔浅：每吹母栉璞硌?、模特走秀和互動游戲，在我們的舞臺下方還設(shè)有多個互動區(qū)域，包括禮品區(qū)、銷售區(qū)、展示區(qū)。大家可以在這些區(qū)域去參觀、體驗，感受OPPO手機的卓越性能。我們還為現(xiàn)場所有參加活動的朋友準備了特別豐厚的獎品。希望感興趣的朋友能夠繼續(xù)關(guān)注我們的活動，不要走開，我們下午兩點不見不散。
結(jié)束語：快樂的時間過得特別的快，我們OPPO ULIKE路演活動不知不覺已經(jīng)到了尾聲了，感謝大家對OPPO的支持和關(guān)注， OPPO之后也會一如既往的把精彩的節(jié)目奉獻給大家，期待我們下次的相遇， 請大家繼續(xù)關(guān)注我們之后的活動，最后在未來的時間里，祝大家身體健康，工作順利，節(jié)日快樂，萬事如意!謝謝大家!
第四篇：路演的主持詞
大家晚上好！
今天，我們歡聚在一起，踏著新年寧靜的鐘聲，共同迎來了一個平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表酒店的老總及全體員工向您的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！感謝您在這個特殊的節(jié)日里選擇與我們一起共度，一起狂歡！今晚，我們一起狂歡，一起慶祝元旦這個美好的節(jié)日。
今夜，我們歡聚一堂、載歌載舞;
今夜，我們激情滿懷、心潮澎湃;
今夜，我們送去我們的祝福;
帶著祝愿、帶著囑托;
埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅。
看，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩,
聽，金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。
第五篇：路演主持詞開場白大全
會議主持詞是會議主持者主持會議時使用的帶有指揮性、引導(dǎo)性的講話。下面是關(guān)于路演主持詞開場白的內(nèi)容，歡迎閱讀！路演主持詞開場白
各位聯(lián)想機友們：
大家（上午、下午、晚上）好！
歡迎來到聯(lián)想20xx“玩盡天下，讓夢出發(fā)”國慶大型巡展SHOW站活動現(xiàn)場，在巡展活動，大家不僅可以近距離接觸代表聯(lián)想新一代“三防”智能手機A660真正強悍的功能，還可以現(xiàn)場體驗聯(lián)想全系列智能手機的風采，凡今天憑聯(lián)想手機銷售單到活動現(xiàn)場都可以獲得禮品一份，趕快走進你們身邊的聯(lián)想手機銷售點吧，先到先得。各位機友，我宣布聯(lián)想20xx“玩盡天下，讓夢出發(fā)”國慶大型巡展show現(xiàn)在正式開始！
路演主持詞開場白主持人：薛城的朋友們：
你們好！
歡迎來到雪中飛攜手熊天平“輕裝尚陣飛悅中國”專場活動，我是主持人王娟。首先請允許我代表活動主辦方“上海雪中飛實業(yè)有限公司”向今天在場所有的嘉賓和各位親愛的薛城朋友，表示最熱烈的歡迎！
在這美麗的薛城貴誠購物中心，盛情邀請大家一起相聚，共同參與20xx年雪中飛“輕裝尚陣飛悅中國”全國大型明星活動薛城貴誠購物中心專場活動。下面請現(xiàn)場的觀眾朋友仔細的聽我下面的介紹，因為在我介紹中有我們互動問答的答案，如果您答對了，就會得到一份雪中飛為您準備的貼心禮物。
路演主持詞開場白開場：
各位走過路過的朋友們，各位青州的父老鄉(xiāng)親們，大家早上好！
您現(xiàn)在看到的是東陽手機大賣場為答謝所有新老客戶這些年來對我們的支持與厚愛特舉辦的優(yōu)惠大酬賓活動現(xiàn)場。今天我們不僅邀請到在一線的演藝人來為大家?guī)硪粓鼍守S富的文藝產(chǎn)出，同時還準備了一些精美的小禮品將要在演出的過程中免費的拋送給大家?，F(xiàn)在我友情提示一下，在這個舞臺上有個不成文的規(guī)定，就是演員在演出的時候，哪里有掌聲，哪里就有禮品。好了，話不多說，咱先發(fā)點禮品，來，朋友們，都往舞臺邊上靠一下好嗎？
第六篇：路演
路演譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構(gòu)投資者的推介活動。活動中，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準投資者們深入了解具體情況，并回答機構(gòu)投資者關(guān)心的問題。路演在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時下盛行的企業(yè)“路演”。企業(yè)路演的概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。
“路演”(ROADSHOW)原是境外上市公司向投資者推介公司形象的慣用方法，是世紀之交的“舶來品”，早已風行國際證券市場。目前在中國，網(wǎng)上路演(ROAD SHOWONLINE)已成為上市公司新股推介的重要形式。網(wǎng)上路演是網(wǎng)上互動交流模式和新聞發(fā)布模式，網(wǎng)上路演的形式已由最初的新股推介演繹為業(yè)績推介、產(chǎn)品推介、上市抽簽、上市儀式直播、重大事件實時報道等 多種形式。在證券市場信息披露及信息交流 方面的探索，取得了初步的成功。
路演是指股票發(fā)行人和承銷商面向投資者所舉行的股票推介報告活動，路演的目的是促進投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來決定發(fā)行量、發(fā)行價和發(fā)行時機。眾所周知，搜狐在納斯達克發(fā)行股票時，就是根據(jù)當時情況，將發(fā)行價進行調(diào)整后才得以順利發(fā)行的；還有中國聯(lián)通在香港招股時，則是早期定價比較保守，后來又根據(jù)路演情況調(diào)高了招股價。當然，也有路演失敗的案例，比如中海油的海外融資，在路演過程中投資者對公司反應(yīng)冷淡，公司雖然宣布縮減規(guī)模并降低招股價，市場仍然沒有起色，加上有關(guān)部門的意見分歧，招股計劃只好放棄，轉(zhuǎn)而等待下一個機會。所以，從路演的效果往往能夠看到股票發(fā)行的成敗。
路演的本意譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構(gòu)投資者的推介活動，是在投、融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段。
通過投資銀行家或者支付承諾商的幫助，在初級市場上出售股票，以便有助于提高股票潛在的價值叫路演。
路演的目的是促進投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來決定發(fā)行量、發(fā)行價和發(fā)行時機。
路演是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構(gòu)投資者的推介活動?；顒又?，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準投資者們深入了解具體情況，并回答機構(gòu)投資者關(guān)心的問題。路演的目的是促進投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來決定發(fā)行量、發(fā)行價和發(fā)行時機。眾所周知，搜狐在納斯達克發(fā)行股票時，就是根據(jù)當時情況，將發(fā)行價進行調(diào)整后才得以順利發(fā)行的；還有中國聯(lián)通在香港招股時，則是早期定價比較保守，后來又根據(jù)路演情況調(diào)高了招股價。當然，也有路演失敗的案例，比如中海油的海外融資，在路演過程中投資者對公司反應(yīng)冷淡，公司雖然宣布縮減規(guī)模并降低招股價，市場仍然沒有起色，加上有關(guān)部門的意見分歧，招股計劃只好放棄，轉(zhuǎn)而等待下一個機會。所以，從路演的效果往往能夠看到股票發(fā)行的成敗。路演在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時下盛行的企業(yè)“路演”。企業(yè)路演的概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。
路演類型有幾種：
第一種類型是即將上市的公司，在發(fā)布完招投說明書后，要向投資者介紹本公司的業(yè)績和未來發(fā)展前景，讓投資者們?nèi)ベI股票，特別是規(guī)模大的公司和要發(fā)大量股票的公司上市前的路演更重要，有時要做三個星期至一個月；
第二種類型是已經(jīng)上了市的公司，為了提升公司知名度及透明度，所以每年至少要做一次路演，即在每年的業(yè)績公布后，把以前一年所做的事情，今年和明年的計劃向股東做交待，基本上是對那些已經(jīng)是股東和暫不是股東但有可能買你股票的人介紹情況。路演是向股東負責的一個重要體現(xiàn)；
第三種類型就是產(chǎn)品路演，一些大的公司或企業(yè)為了提高自己企業(yè)形象或產(chǎn)品服務(wù)的推廣力度而采用證券路演的形式進行推廣，如企業(yè)CI推廣、產(chǎn)品推廣、服務(wù)推廣、活動推廣等等，配合互聯(lián)網(wǎng)強大的技術(shù)支持取得多媒體播放的優(yōu)質(zhì)效果，各路企業(yè)愛不釋手，而且產(chǎn)品路演業(yè)務(wù)空間極其廣闊，目前產(chǎn)品路演的市場正逐步擴大中！
目前路演分為網(wǎng)上路演和網(wǎng)下路演，即傳統(tǒng)路演。
路演的主要形式是舉行推介會。在推介會上，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準投資者們深入了解具體情況，并回答機構(gòu)投資者關(guān)心的問題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的路演同時搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺，推廣股票發(fā)行的重要方式。
路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式，通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。
路演，快速消費品招商有效模式
招商會就是燒錢會――一個殘酷的現(xiàn)實
喧嘩的背后是無奈。2007年全國春季糖酒交易會3月23日在重慶拉開戰(zhàn)幕。連日來，重慶街頭到處都彌漫著一種商品交易大戰(zhàn)前的濃烈硝煙：糖酒類產(chǎn)品的廣告在重慶街頭已經(jīng)是鋪天蓋地；重慶主城區(qū)的各大賓館已經(jīng)客滿為患；就連平時生意比較清淡的招待所，現(xiàn)在也已經(jīng)打“擁堂”了；禮儀小姐更是“供不應(yīng)求”。據(jù)悉，這次糖酒會中，地產(chǎn)老大詩仙太白集團投入1300余萬元廣告費，僅戶外廣告一項就投入了500多萬元。“投入這么多，圖的就是與各地參展商混個臉熟?！痹摷瘓F人士如是解說。四川沱牌集團創(chuàng)下了一個本次展會廣告的又一項之最，那就是該集團在長江大橋南橋頭做了一個面積5000多平方米的“舍得”酒廣告。而安徽“店小二”在會展中心門前做的一個過街門樓就耗資30多萬元，算是本次交易會最貴的造型了。糖酒會成為名副其實的燒錢會。
但是我們看到，每年的春、秋季糖酒會的聲勢并沒有減弱，各廠家的廣告投入并沒有減少。無奈是廠商又一個共同的心聲。因為每年春、秋糖酒會，經(jīng)銷商總希望到糖酒會上看看，如果廠家沒有一點聲勢的話，他們會認為廠家怎么不行了。“前幾年都露面了，現(xiàn)在每年都必須要露面”，幾個廠家無奈的說。更多的企業(yè)本身就沒有帶著“要招多少商”去參展的，更多的是和經(jīng)銷商朋友一起聯(lián)絡(luò)一下感情，看看今年行業(yè)的發(fā)展趨勢，順便尋找新款包裝、瓶體。其實，在他們心理還是希望能夠通過糖酒會的聲勢迅速成為“黑馬”，雖然知道可能是幻想而已。
糖酒會一結(jié)束，每個廠家、商家都在總結(jié)糖酒會的得失，真可謂有人歡樂有人愁。寫在大部分廠家和經(jīng)銷商臉上的是愁，因為招商沒有達到預(yù)期效果。即使有些廠商收益頗豐，但是歡樂可能是短暫的，因為糖酒會一大現(xiàn)象是簽約率高，履約率低。很多經(jīng)銷商在糖酒會上，受各種誘惑的影響，和廠家簽訂協(xié)議，但是當經(jīng)過慎重考察后，放棄了合同，廠家美麗的幻想變成徹底的肥皂泡了。
招商迷茫的背后――傳統(tǒng)思維束縛現(xiàn)代營銷思想
中國酒業(yè)陷入迷茫，花費巨資參加糖酒會，一無所獲，對于大型企業(yè)來說，巨資廣告可以有效提升品牌形象，也給經(jīng)銷商以充足的信心。但是，對于中小酒類企業(yè)來說，更希望的是“錢花在刀刃上”，到底該如何招商才能有效？
而另外一個層面上，中國經(jīng)銷商也陷入迷茫，到底該選擇哪款產(chǎn)品方能盈利？隨著商業(yè)流通領(lǐng)域的發(fā)展，商業(yè)渠道的逐步發(fā)達，商業(yè)渠道低毛利時代已經(jīng)到來，經(jīng)銷商總是希望尋找一個能夠持久、獲利的品牌，酒類經(jīng)銷商在尋找出路。
傳統(tǒng)的招商形式無外乎以下幾種，一是開小型的招商會，譬如訂貨會等；二是參加大型的招商會，譬如糖酒會。在內(nèi)容上也無外乎是看似有殺傷力的銷售政策，“進多少送多少”“零風險”“首批打款8萬8，奇瑞轎車開回家”等千遍一律，經(jīng)銷商已經(jīng)不會產(chǎn)生興趣了。改變傳統(tǒng)的大一統(tǒng)的招商模式，向新型的招商模式是中國酒類企業(yè)下一輪招商成功的必經(jīng)之路。傳統(tǒng)招商形式最大的弊端是由于招商形式和招商內(nèi)容的制約極大地影響了招商效果。一方面，簡單的在某一大酒店召開訂貨會的方式，廠家業(yè)務(wù)代表沒有對經(jīng)銷商做相對詳細的分類，只要是經(jīng)銷商，全部都邀請來參加會議。而大部分中小經(jīng)銷商都是在廠家業(yè)務(wù)代表的“參加會議有精美禮品、豐盛的晚宴以及抽大獎等”誘惑下參加會議，廠家也沒有對銷售政策以及招商政策作深度的理解，只是簡單地宣布已經(jīng)老套的招商策劃，經(jīng)銷商對此不是特別感興趣。如此大規(guī)模的經(jīng)銷商會議，廠家也根本無暇對單個意向性經(jīng)銷商做深度溝通，經(jīng)銷商在吃飯完畢，拎著禮品走人，招商效果可想而知。
經(jīng)銷商希望什么？希望有一個能夠給他提供長期穩(wěn)定的、高額的、并且安全的合作伙伴，因為一方面市場競爭的加劇，經(jīng)銷商的利潤越來越薄，第二，很多酒類企業(yè)采取掠奪式招商方式，極大的傷害了經(jīng)銷商的利益，廠商之間的信任程度大大減小。中國酒類要想通過招商的方式迅速、有效地拓展市場的話，必須要從傳統(tǒng)的招商策略中走出來，通過新型的招商模式拓展。因此，我們重點圍繞以上兩個方面著手。根據(jù)我們操作的眾多成功的案例，方德智業(yè)認為：新型招商模式最為核心的環(huán)節(jié)是招商形式以及招商內(nèi)容的創(chuàng)新。
路演招商――快速消費品招商新模式
如果要想在招商上尋求突破的話，必須改變傳統(tǒng)的大一統(tǒng)的招商方式，要從企業(yè)市場戰(zhàn)略的角度對目標市場進行細分規(guī)劃。即第一步公司要確定營銷戰(zhàn)略及其市場布局戰(zhàn)略，哪個市場是戰(zhàn)略性市場，哪些市場是二線保護圈市場、哪些市場是戰(zhàn)術(shù)機會性市場。根據(jù)不同市場的特征規(guī)劃不同的市場運作模式，譬如本埠市場或者戰(zhàn)略性市場，公司是不是考慮采取直營或者直營加分銷的模式，對于機會性市場，是不是采取簡單的招商模式，將更大的操作空間、利潤空間留給經(jīng)銷商。在確定營銷戰(zhàn)略以及市場布局戰(zhàn)略后，我們就要對具體的招商策略進行細致的規(guī)劃。
方德智業(yè)營銷機構(gòu)在實戰(zhàn)操作過程中，總結(jié)出了一套新型的路演招商模式，我們覺得對現(xiàn)代企業(yè)，尤其是快速消費品的招商營銷很有借鑒意義，希望能和相關(guān)企業(yè)共享。路演招商的實質(zhì)是將傳統(tǒng)“大一統(tǒng)”的招商“劃大為小”，在大的目標市場內(nèi)的細分市場開展小型的、有針對性的招商會議，這樣的招商更有針對性，同時也讓各地經(jīng)銷商充分感覺到廠家的誠意。
一個例子，太白大手筆酒是陜西太白酒業(yè)2006年正式推出的一款高端形象產(chǎn)品。根據(jù)公司戰(zhàn)略，要講太白大手筆酒打造成陜西政、商務(wù)第一用酒。如何實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標呢，我們將陜西市場做了細致的分級。四大戰(zhàn)略性市場分別界定為廠家所在的寶雞市場、西安省會市場，陜北的榆林城市市場以及延安城市市場。如何迅速完成市場布局呢，一方面在西安市場，利用我們已有的網(wǎng)絡(luò)資源，采取直營方式。對陜西省內(nèi)市場我們采取了新型路演招商的模式，結(jié)果大獲成功太白大手筆酒，產(chǎn)品尚未正式上市，陜西西安周邊、榆林、寶雞、延安、商洛等就有數(shù)四十家經(jīng)銷商與太白大手筆酒簽訂合約，完成了近600萬元的首次鋪貨款。
路演招商策略的核心部分是招商流程的規(guī)劃以及招商政策的轉(zhuǎn)型。路演招商模式將招商分成五個具體、細致的步驟。第一步，招商團隊的組建。招商團隊是否專業(yè)是招商能否成功的關(guān)鍵要素，正常情況下招商團隊成員一共6人左右。其中包括企業(yè)高層、產(chǎn)品研發(fā)部部長（市場總監(jiān)）、銷售市場部部長（銷售總監(jiān)）、各地辦事處主任、外腦外腦（咨詢策劃部）等。其中，企業(yè)高層要根據(jù)具體情況（市場重要性）安排董事長或者總經(jīng)理參加；這中間一個最重要的角色就是借助外腦的力量，為什么這么說呢，一般情況下，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商不是特別相信企業(yè)招商，尤其是中小企業(yè)，咨詢策劃師的培訓(xùn)能夠給他們帶來新穎的營銷思路和市場解決方案，比較受經(jīng)銷商歡迎。
第二步：招商前期的準備工作。一次招商活動成功與否，最重要的因素就是準備工作是否到位，“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。招商的準備工作包括，一是招商政策的落實與細化。而不僅僅是“首批打款8萬8，奇瑞轎車開回家”這個看似“有吸引力”的招商政策；經(jīng)銷商說到底最關(guān)心的是與自己實際利益相關(guān)的招商政策，如果招商政策不符合市場要求的話，再好的招商模式也不會取得良好的效果。二是招商市場的分級。目標市場分級。由企業(yè)決策層集合市場狀況以及公司未來的市場戰(zhàn)略作出，各個辦事處配合實施。三是招商物料的準備，譬如投影儀、招商廣告、招商畫冊、招商產(chǎn)品等。第四是招商團隊培訓(xùn)。路演這種方式目前企業(yè)運用的較少，很多企業(yè)內(nèi)部員工基本上還不太會運用“上課”這種方式。(globrand.com)如果不在招商前期作系統(tǒng)的培訓(xùn)的話，招商效果也會大大折扣。當然，也可以適當調(diào)整招商路演的順次，將第一場招商路演放在不太重要的市場，一方面可以重點練兵，即使效果不是很好也不至于影響大局。
第三步：路演招商的實施。這是招商成功的關(guān)鍵，路演實際上是發(fā)揮公司集體的力量影響經(jīng)銷商情緒。一般情況下，招商團根據(jù)行程安排提前到達招商賓館，將相關(guān)準備工作安排就緒。各地辦事處主任負責將目標經(jīng)銷商提前安排到招商賓館住宿（因為經(jīng)銷商一般比較忙，如果第二天直接過來的話，可能會耽誤時間，影響提前到達經(jīng)銷商情緒）。招商會議安排在第二天上午，（具體時間要具體對待），招商會議一般安排2個半小時。九點鐘左右招商會議正式開始。在招商分工上，安排一名主持人（一般是各地的辦事處經(jīng)理，他們比較熟悉各地經(jīng)銷商情況）主持招商會議。首先由外腦闡述公司的營銷新戰(zhàn)略、市場布局新戰(zhàn)略（注意，市場布局戰(zhàn)略要根據(jù)不同的市場不同的提法）、新產(chǎn)品戰(zhàn)略、新廠商關(guān)系戰(zhàn)略等，讓經(jīng)銷商對企業(yè)的行為有了一個很好的認知；第二個發(fā)言的是公司市場總監(jiān)，重點闡述企業(yè)新產(chǎn)品的產(chǎn)品研發(fā)思路，包括定位、名稱、包裝等；清晰的品牌定位以及品牌核心的挖掘，包裝、產(chǎn)品支撐以及產(chǎn)品利益點的提煉，是贏得消費者（經(jīng)銷商）眼球最重要的武器，不能只是簡簡單單地大喊“中國情意第一酒”、“中國第一順酒”這些沒有內(nèi)涵的口號。第三個發(fā)言的是公司銷售總監(jiān)，重點是闡述新產(chǎn)品的招商政策。包括產(chǎn)品政策、價格政策、支持政策等。這一部分是最為重要的，也是經(jīng)銷商最為關(guān)心的部分，因此需要銷售總監(jiān)能夠吃透銷售政策，并且有很好的語言表達能力，能夠激發(fā)經(jīng)銷商的現(xiàn)場積極性。第四部分將是由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和外腦共同解答經(jīng)銷商現(xiàn)場疑問，通過這一部分，廠家能夠清楚了解到經(jīng)銷商對銷售政策哪一部分感興趣，哪些問題需要進一步調(diào)整；最后一部分就是公司高層做總結(jié)性發(fā)言，重點是闡述公司將重點打造品牌，實現(xiàn)廠商雙贏目標，給經(jīng)銷商鼓氣。
第四步：意向性客戶及時跟進。很多經(jīng)銷商受現(xiàn)場氣氛的影響，也對企業(yè)的銷售政策有了很多的了解。通過會議，我們也能看出來哪些是意向性經(jīng)銷商，哪些只是來看看，對我們產(chǎn)品不太感興趣的經(jīng)銷商。在我們中午宴會結(jié)束后，下午要立刻安排公司高層逐步地和意向性經(jīng)銷商溝通，解決他們的實際問題，是首款太高的問題，還是保證金太高的問題，還是銷售任務(wù)太高不能完成的問題，徹底打消他們的疑慮。這樣的情況下，經(jīng)銷商會感覺到廠家的誠意，可能會最終選擇你的品牌。當然，很多經(jīng)銷商當時就表達承諾經(jīng)銷你的品牌，準備預(yù)付定金了，也有的經(jīng)銷商說要回去和相關(guān)的人溝通再次確認。當在一個地方路演結(jié)束后，要讓當?shù)氐匿N售代表或者辦事處主任盡快和意向性經(jīng)銷商再次溝通，以最終簽訂協(xié)議。因為，如果不能盡快落實的話，經(jīng)銷商的“熱度”會慢慢減小，同時這個時候競爭對手也會迅速采取措施，我們要不給他們創(chuàng)造機會。
路演招商模式：中小企業(yè)快速發(fā)展的新途徑
在當前的市場環(huán)境下，如何讓經(jīng)銷商能夠信任你，是招商中急需解決的問題。但如何讓企業(yè)和經(jīng)銷商都能夠受益，卻是招商過程中的難題。實際上，中小企業(yè)要解決的問題是：第一，要解決招商的問題（企業(yè)自己滿意）；第二，解決市場后續(xù)操作的問題（經(jīng)銷商滿意）。而我們獨創(chuàng)的路演招商模式，使不同的產(chǎn)品很快的占領(lǐng)市場，并表現(xiàn)出強勁的上升勢頭。
那么，路演招商是什么呢？
所謂路演，廣義的是指通過現(xiàn)場演示的方法，引起目標人群的關(guān)注，讓他們產(chǎn)生興趣，最終達成銷售。路演有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你，二是可以現(xiàn)場銷售，增加目標人群的試用機會。
所謂招商，就是通過廠家或者招商機構(gòu)發(fā)布產(chǎn)品經(jīng)營信息，尋找到目標地區(qū)合適的代理人。
因此，路演招商也就是說，在路演的基礎(chǔ)上，不但要宣傳，要現(xiàn)場銷售（主要是面對消費者的），同時，又增加了一個新的目的，就是要引起目標商家的注意（目標經(jīng)銷商），通過對自己產(chǎn)品的展示和銷售方法的展示，促使他們感興趣，并最終認可。因為此時的路演不僅僅是宣傳和銷售，更是要達到招到經(jīng)銷商的目的。
其實路演招商就解決了兩個問題。通過路演，讓企業(yè)達到了招商的目的，快速啟動市場；通過這種路演招商的方式，讓目標經(jīng)銷商明白市場如何操作，有解決問題的方法。路演不是目的，招商才是目的。那么，路演招商如何操作呢？
案例：
2003年3月，主營薄荷味水和礦物質(zhì)水的天之泉（化名）飲料公司成立一年，面對更加嚴峻的市場環(huán)境，要想生存，就必須突破傳統(tǒng)，找到適合自己的發(fā)展之路。天之泉經(jīng)過一年的市場運做，通過自營市場，也積累了一些忠誠的二批商，但要想擴大市場規(guī)模，就需要有大批的一級經(jīng)銷商來支撐，由于企業(yè)實力有限，但如何引起市場關(guān)注，找到合適的經(jīng)銷商，為2003年的夏季戰(zhàn)役打一場漂亮的翻身仗，是擺在營銷經(jīng)理和老總面前的一道未知難題。
通過對市場的了解，我們認為，確定以薄荷水為主打產(chǎn)品，通過合適的招商方式，迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，才能夠突破當前的困境。策略確定以后，就看天之泉如何演繹此次招商了。
路演招商，結(jié)網(wǎng)市場
而在這里，路演是指由公司銷售人員在指定區(qū)域內(nèi)的渠道通路上進行現(xiàn)場銷售，以達到影響經(jīng)銷商和相關(guān)業(yè)務(wù)人員，通過影響他們，進而能夠讓經(jīng)銷商接受我們的產(chǎn)品，最終達到在指定區(qū)域內(nèi)招商的目的。
一、表演：造聲勢
如果不能做大池塘中的小魚，就做小池塘中的大魚吧！對天之泉來說，能把局域市場做好，成功招商，穩(wěn)步發(fā)展，就是小池塘中的大魚了。
要想表演好，就要有真功夫，有真功夫還不行，要能夠把真功夫宣傳出去，讓更多的人知道。因此，我們采用了三種方法進行宣傳：
1、宣傳單頁
宣傳單頁要傳達兩個信息，一個是面對消費者的，一個是面對經(jīng)銷商的。對消費者要傳達天之泉水的特點，是帶有薄荷味的清涼水；對經(jīng)銷商要傳達的是我們要尋找獨家代理商，價格及廠家的支持。于是，我們經(jīng)過突擊，在全市范圍內(nèi)，發(fā)放5萬張宣傳單頁，所有的便利店、批發(fā)商、二批、甚至經(jīng)銷冷飲的小攤位，我們要讓所有的經(jīng)銷者都知道有一個新產(chǎn)品來了。同時我們對城鄉(xiāng)結(jié)合部進行了普投，在大型商超門口和繁華街道進行普投。
這樣的一輪宣傳，已經(jīng)讓大街小巷都有了一種天之泉薄荷水的味道，通過傳單的發(fā)放，向市場傳達出了天之泉要上市的信息。
2、鋪貨
宣傳已經(jīng)做了，下一步就是要讓商家能夠賣到，要讓消費者能夠買到。鋪貨是路演中的關(guān)鍵，只有貨品到位，才能引起真正商家的關(guān)注，才能夠達到招商的目的。除下銷售人員專業(yè)的銷售技巧之外，公司的銷售政策十分明確，30件貨一輛價值190元的自行車，并且，公司免費配送，價位是1箱24瓶，16元，如此低價，已經(jīng)比市場上的競品低了1元左右，由于前期的宣傳，大家都已經(jīng)有所耳聞，所以大大小小的經(jīng)銷者都愿意進貨。
3、陳列
貨鋪下去了，要能夠動銷才行，要能夠讓經(jīng)銷者快速的讓貨品動起來。要幫助銷售點進行陳列，把產(chǎn)品信息更多的傳遞給消費者。在鋪貨和鋪貨后，銷售人員十分重視產(chǎn)品的陳列，比如把進貨多的二批的門口建立大的堆頭，在小經(jīng)銷點上進行單瓶的陳列等，總之，不放過一個能夠陳列產(chǎn)品的機會。
產(chǎn)品從發(fā)放傳單、鋪貨到陳列，這是一個完整的系統(tǒng)。如果把整個路演招商比作一場戲，那這個過程就是產(chǎn)品上場進行了表演。表演主要是給誰看的？是給經(jīng)銷商看的，同時也是給二批和終端看的，他們看什么？
A、天之泉的宣傳攻勢大，是要重點做市場；
B、高達95%的鋪貨率，在造聲勢的過程中，重要的是讓每一個零售商都能看到天之泉的產(chǎn)品，形成一種熱銷局面；
C、規(guī)范的陳列意味著我們的銷售人員是專業(yè)的，同時，也能夠與同類產(chǎn)品區(qū)別開來。無論客戶要貨量多、少，我們是一定幫他們進行陳列的；對于要貨量超過20件的，我們會在門口建立堆頭。
幫助經(jīng)銷商，其實也是幫助我們自己。在這個過程中，通過造聲勢，我們的產(chǎn)品已經(jīng)隨處可見，同時也引起了商戶和經(jīng)銷商的關(guān)注，但這并不是我們的目的，我們的目的是找到合適的經(jīng)銷商，這一步主要是要引起他們的高關(guān)注度。
二、演變：找目標
表演是為了引起別人的關(guān)注，我們的目的不僅僅是要引起別人的關(guān)注，還要演變成別人的認可，特別是經(jīng)銷商的認可，這實際是一個過程，是我們最終的目標。
此時，工作的重點已經(jīng)變?yōu)檎鐒e經(jīng)銷商和確定經(jīng)銷商了。經(jīng)銷商的來源主要有：主動給我們聯(lián)系的；我們發(fā)現(xiàn)有潛力的；別人推薦的。
實際上，在我們第一輪宣傳時，已有經(jīng)銷商表示想合作的意愿，通過路演，當?shù)匾延?0多個商戶和我們談合作事宜，但我們要選擇合適的代理商，能持久合作的。我們清楚自己的實力，只有選準了，合作才能長久。
在鋪貨的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些有潛力的二批；當然，那些信譽和實力好的代理商，零售終端也向我們推薦。
通過多渠道考察，我們鎖定了兩家，一家是漢聲商貿(mào)有限公司，老板李經(jīng)理是近兩年才做起來的經(jīng)銷商，主要代理的有酒類、餅干等，有自己的配貨車，3個業(yè)務(wù)員；另一家是紅星商行，是當?shù)匾患依吓平?jīng)銷商，經(jīng)銷產(chǎn)品眾多，有5輛送貨車，包括廠家業(yè)務(wù)在內(nèi)有10多人的隊伍，有健全的網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過綜合分析，我們認為漢聲雖然是新的經(jīng)銷商，但老板年輕，有市場開拓信心，最主要的是他沒有經(jīng)營同類產(chǎn)品，就目前來說，天之泉就是他的主力產(chǎn)品之一，正好填補他的經(jīng)銷空白。紅星商行雖然有實力，但他經(jīng)銷是產(chǎn)品太多，我們一個不知名的三線品牌，不一定能引起他們的重視，雖然他們想代理，但不一定會重點經(jīng)營。
天之泉通過路演招商模式，在每一個市場的招商過程中，不但沒有過多的費用支出，而且還有贏利。在短短的一個月內(nèi)，周邊10多個市場已經(jīng)成功招商。在招商成功后，天之泉又通過更細致的市場輔導(dǎo)，如幫助客戶建立客戶檔案，對客戶方的銷售人員提供一對一的協(xié)助銷售，讓客戶真正能夠看的見，做的到，解決了很多招商企業(yè)后勁不足的弊病。
路演招商作為一種務(wù)實的招商方法，相信對于沒有實力運做大型招商的企業(yè)，是完全可以采用的有效方法。這種招商模式不會有更多的費用，相反，在路演的過程中，由于是自己操作市場，還可以賺到錢。由于路演招商時潛在經(jīng)銷商還看著你、跟著你，所以，參與路演招商的人員素質(zhì)要高，要具有迅速解決突發(fā)問題的能力。對于有人才，沒資金實力的中小企業(yè)，采用路演招商的方法是不錯的選擇。
