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第一篇：路演活動(dòng)主持人主持詞范文

主持人掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛與節(jié)奏，臨場(chǎng)發(fā)揮以及才藝與口才，是一場(chǎng)大型促銷(xiāo)路演活動(dòng)取得成功的重要環(huán)節(jié)。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的路演活動(dòng)主持人主持詞范文，僅供參考。

　　路演活動(dòng)主持人主持詞范文篇1

開(kāi)場(chǎng)：

各位走過(guò)路過(guò)的朋友們，各位青州的父老鄉(xiāng)親們，大家早上好!

您現(xiàn)在看到的是東陽(yáng)手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)為答謝所有新老客戶(hù)這些年來(lái)對(duì)我們的支持與厚愛(ài)特舉辦的優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。今天我們不僅邀請(qǐng)到在一線的演藝人來(lái)為大家?guī)?lái)一場(chǎng)精彩豐富的文藝產(chǎn)出，同時(shí)還準(zhǔn)備了一些精美的小禮品將要在演出的過(guò)程中免費(fèi)的拋送給大家?，F(xiàn)在我友情提示一下，在這個(gè)舞臺(tái)上有個(gè)不成文的規(guī)定，就是演員在演出的時(shí)候，哪里有掌聲，哪里就有禮品。好了，話不多說(shuō)，咱先發(fā)點(diǎn)禮品，來(lái)，朋友們，都往舞臺(tái)邊上靠一下好嗎?因?yàn)?，別看本人身靠一米八，但手上勁不大啊，一拋也就一兩米，搶不到禮品您不愿命苦也別怨政府啊，只能怪您自己了，大家往前站一下，咱們看節(jié)目也舒心，搶禮品也過(guò)癮是不是?好，走嘞!

好，這里是東陽(yáng)手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)“慶五一，送實(shí)惠”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，希望大家能夠聽(tīng)到我的聲音，看到我們的舞臺(tái)，來(lái)到我們的舞臺(tái)旁邊，我們的演出馬上開(kāi)始!請(qǐng)我們的演員們做好準(zhǔn)備!

表演開(kāi)始：

首先有請(qǐng)我們活力四射的舞蹈演員為大家?guī)?lái)一段精彩的表演!

好的，感謝舞蹈演員精彩的表演，這場(chǎng)活動(dòng)是由東陽(yáng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)主辦的迎五一優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)，青春飛揚(yáng)，我和時(shí)尚有個(gè)約會(huì);快樂(lè)相隨，我和品牌結(jié)伴同行。東陽(yáng)手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)，得到了廣大客戶(hù)朋友的大力支持與厚愛(ài)。為了感謝大家的支持與厚愛(ài)，我們推出了多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，絕對(duì)驚喜!絕對(duì)超值!絕對(duì)震撼!現(xiàn)在我們就來(lái)看看今天有哪些心動(dòng)驚喜：

好的，朋友們，了解了我們的優(yōu)惠活動(dòng)再讓我們聆聽(tīng)一首優(yōu)美的歌曲，就讓給我們以最熱烈的掌聲請(qǐng)出我們的歌手，再次聲明啊，掌聲有多少，禮品就有多少，好的，朋友們，接著。請(qǐng)大家伸出您發(fā)財(cái)?shù)氖终?，金掌銀掌仙人掌，掌聲有請(qǐng)我們的歌手閃亮登場(chǎng)!

游戲：

所謂來(lái)的早不如來(lái)的巧，現(xiàn)在來(lái)剛剛好，接下來(lái)我想請(qǐng)幾位朋友到舞臺(tái)來(lái)做個(gè)游戲，凡是上臺(tái)的均有禮品相贈(zèng)，勝出的朋友得到的禮品更是豐厚啊。

游戲開(kāi)始之前呢，我先采訪一下啊，您用的是什么手機(jī)?如果您要是換手機(jī)打算換個(gè)什么樣地?有沒(méi)有趁五一勞動(dòng)節(jié)，獎(jiǎng)勵(lì)一下自己換個(gè)手機(jī)的打算?呵呵，您換手機(jī)的話可以考慮一下咱們東陽(yáng)手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)，這里不僅種類(lèi)全，更是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，包您滿意，現(xiàn)場(chǎng)的朋友也請(qǐng)您多了解一下我們的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，選擇您滿意的產(chǎn)品。好的，現(xiàn)在我要講一下游戲的規(guī)則，這樣，我們都深吸一口氣，然后說(shuō)一句話，什么話呢?很簡(jiǎn)單，就是“我愛(ài)東陽(yáng)手機(jī)，我支持東陽(yáng)手機(jī)”，看誰(shuí)一口氣說(shuō)的次數(shù)多，次數(shù)最多的朋友就是游戲的冠軍，游戲結(jié)束按成績(jī)分發(fā)禮品。

其他節(jié)目不詳盡敘述

結(jié)束：

相聚的時(shí)光總是短暫，短暫的時(shí)光總是美好。親愛(ài)的來(lái)賓朋友們，本次演出到這里就告以段落了，但是我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還在繼續(xù)，請(qǐng)您走入我們的賣(mài)場(chǎng)，多重驚喜正在等您!好的，朋友們，再見(jiàn)!

　　路演活動(dòng)主持人主持詞范文篇2

開(kāi)場(chǎng)：

各位走過(guò)路過(guò)的朋友們，各位青州的父老鄉(xiāng)親們，大家早上好!

您現(xiàn)在看到的是東陽(yáng)手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)為答謝所有新老客戶(hù)這些年來(lái)對(duì)我們的支持與厚愛(ài)特舉辦的優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。今天我們不僅邀請(qǐng)到在一線的演藝人來(lái)為大家?guī)?lái)一場(chǎng)精彩豐富的文藝產(chǎn)出，同時(shí)還準(zhǔn)備了一些精美的小禮品將要在演出的過(guò)程中免費(fèi)的拋送給大家?，F(xiàn)在我友情提示一下，在這個(gè)舞臺(tái)上有個(gè)不成文的規(guī)定，就是演員在演出的時(shí)候，哪里有掌聲，哪里就有禮品。好了，話不多說(shuō)，咱先發(fā)點(diǎn)禮品，來(lái)，朋友們，都往舞臺(tái)邊上靠一下好嗎?因?yàn)?，別看本人身靠一米八，但手上勁不大啊，一拋也就一兩米，搶不到禮品您不愿命苦也別怨政府啊，只能怪您自己了，大家往前站一下，咱們看節(jié)目也舒心，搶禮品也過(guò)癮是不是?好，走嘞!

好，這里是東陽(yáng)手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)“慶五一，送實(shí)惠”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，希望大家能夠聽(tīng)到我的聲音，看到我們的舞臺(tái)，來(lái)到我們的舞臺(tái)旁邊，我們的演出馬上開(kāi)始!請(qǐng)我們的演員們做好準(zhǔn)備!

表演開(kāi)始：

首先有請(qǐng)我們活力四射的舞蹈演員為大家?guī)?lái)一段精彩的表演!

好的，感謝舞蹈演員精彩的表演，這場(chǎng)活動(dòng)是由東陽(yáng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)主辦的迎五一優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)，青春飛揚(yáng)，我和時(shí)尚有個(gè)約會(huì);快樂(lè)相隨，我和品牌結(jié)伴同行。東陽(yáng)手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)，得到了廣大客戶(hù)朋友的大力支持與厚愛(ài)。為了感謝大家的支持與厚愛(ài)，我們推出了多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，絕對(duì)驚喜!絕對(duì)超值!絕對(duì)震撼!現(xiàn)在我們就來(lái)看看今天有哪些心動(dòng)驚喜：

好的，朋友們，了解了我們的優(yōu)惠活動(dòng)再讓我們聆聽(tīng)一首優(yōu)美的歌曲，就讓給我們以最熱烈的掌聲請(qǐng)出我們的歌手，再次聲明啊，掌聲有多少，禮品就有多少，好的，朋友們，接著。請(qǐng)大家伸出您發(fā)財(cái)?shù)氖终?，金掌銀掌仙人掌，掌聲有請(qǐng)我們的歌手閃亮登場(chǎng)!

游戲：

所謂來(lái)的早不如來(lái)的巧，現(xiàn)在來(lái)剛剛好，接下來(lái)我想請(qǐng)幾位朋友到舞臺(tái)來(lái)做個(gè)游戲，凡是上臺(tái)的均有禮品相贈(zèng)，勝出的朋友得到的禮品更是豐厚啊。

游戲開(kāi)始之前呢，我先采訪一下啊，您用的是什么手機(jī)?如果您要是換手機(jī)打算換個(gè)什么樣地?有沒(méi)有趁五一勞動(dòng)節(jié)，獎(jiǎng)勵(lì)一下自己換個(gè)手機(jī)的打算?呵呵，您換手機(jī)的話可以考慮一下咱們東陽(yáng)手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)，這里不僅種類(lèi)全，更是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，包您滿意，現(xiàn)場(chǎng)的朋友也請(qǐng)您多了解一下我們的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，選擇您滿意的產(chǎn)品。好的，現(xiàn)在我要講一下游戲的規(guī)則，這樣，我們都深吸一口氣，然后說(shuō)一句話，什么話呢?很簡(jiǎn)單，就是“我愛(ài)東陽(yáng)手機(jī)，我支持東陽(yáng)手機(jī)”，看誰(shuí)一口氣說(shuō)的次數(shù)多，次數(shù)最多的朋友就是游戲的冠軍，游戲結(jié)束按成績(jī)分發(fā)禮品。

其他節(jié)目不詳盡敘述

結(jié)束：

相聚的時(shí)光總是短暫，短暫的時(shí)光總是美好。親愛(ài)的來(lái)賓朋友們，本次演出到這里就告以段落了，但是我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還在繼續(xù)，請(qǐng)您走入我們的賣(mài)場(chǎng)，多重驚喜正在等您!好的，朋友們，再見(jiàn)!

　　路演活動(dòng)主持人主持詞范文篇3

一、主持人開(kāi)場(chǎng)致辭

時(shí)間：15:00

主持人：

親愛(ài)的各位朋友們，你們好!歡迎來(lái)到美麗放心嘉寶莉的激情夏日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)!嘉寶莉攜手江蘇衛(wèi)視，傾情打造《芝麻開(kāi)門(mén)》七彩家庭季，燃起盛夏收視又一高潮。嘉寶莉強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合江蘇衛(wèi)視，給我們電視機(jī)前的觀眾朋友帶來(lái)精彩欄目的同時(shí)，今天也來(lái)到我們現(xiàn)場(chǎng)，把美麗放心帶給在座的各位好朋友們!

“讓家美麗，讓愛(ài)放心”不僅是每一個(gè)消費(fèi)者的希望，也是嘉寶莉一直以來(lái)堅(jiān)持的品牌信仰。廣東嘉寶莉化工集團(tuán)，作為目前國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)涂料集團(tuán)，始終堅(jiān)持健康環(huán)保的產(chǎn)品品質(zhì)，將放心漆送進(jìn)千萬(wàn)百姓的家中。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在我們 每 戶(hù)家庭，就有 戶(hù)，用的是咱們的嘉寶莉漆。

今天在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不僅有美麗的歌舞表演，更有讓您滿載而歸的放心大禮。只要您加入到我們的活動(dòng)中來(lái)，都有機(jī)會(huì)贏得我們的美麗放心好禮。在這里我先代表嘉寶莉集團(tuán)，?，F(xiàn)場(chǎng)的各位來(lái)賓，人生越來(lái)越美麗，生活越過(guò)越放心!

二、 結(jié)合招募活動(dòng)串詞

在場(chǎng)的各位朋友，有哪些看過(guò)咱們嘉寶莉《芝麻開(kāi)門(mén)》七彩家庭季的欄目?有哪些是彭宇的鐵桿粉絲?有哪些朋友想上欄目來(lái)?yè)尨螵?jiǎng)?

好，大家不要著急，不管是想和偶像親密接觸的，還是想摩拳擦掌贏大獎(jiǎng)的;只要關(guān)注嘉寶莉和我們近期的活動(dòng)，都有機(jī)會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)，甚至還可以成為嘉寶莉的推薦嘉賓，贏取芝麻開(kāi)門(mén)大禮包!

通過(guò)我們前期的報(bào)名，已經(jīng)有一些朋友希望能走上江蘇衛(wèi)視的舞臺(tái)一顯身手，開(kāi)啟芝麻開(kāi)門(mén)贏得幸運(yùn)大獎(jiǎng)。今天現(xiàn)場(chǎng)我們就請(qǐng)到幾位朋友，先到我們這來(lái)試試水?，F(xiàn)場(chǎng)的觀眾朋友們，請(qǐng)來(lái)幫我把把關(guān)，他們能不能上江蘇衛(wèi)視，今天就由你們說(shuō)了算!

好，有請(qǐng)我們第一對(duì)組合-----是一對(duì)夫妻檔!哈哈，請(qǐng)問(wèn)您老婆這么漂亮，出門(mén)您放心嗎?(對(duì)話男嘉賓)

三、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)游戲串詞

今天的活動(dòng)，不僅給大家?guī)?lái)精彩的表演，現(xiàn)場(chǎng)還有美麗放心大獎(jiǎng)，等大家搶!活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)門(mén)有3個(gè)活動(dòng)區(qū)域，供大家闖關(guān)冒險(xiǎn)贏大獎(jiǎng)?？吹浆F(xiàn)場(chǎng)“美麗放心畫(huà)出來(lái)”，已經(jīng)很多小朋友在畫(huà)紙上給自己的新家涂漆了!還有我們的七彩靶和七彩圈，都已經(jīng)開(kāi)始火熱進(jìn)行中，歡迎大家積極參與，贏取幸運(yùn)大獎(jiǎng)!(場(chǎng)下活動(dòng)介紹)

在江蘇衛(wèi)視芝麻開(kāi)門(mén)中，很多選手英勇闖關(guān)，拿到很多大獎(jiǎng)啊!為了回饋一直以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)我們嘉寶莉放心漆的支持。除了獨(dú)家贊助好看的欄目，給大家?guī)?lái)歡樂(lè)以外。在我們今天現(xiàn)場(chǎng)，所有在場(chǎng)的觀眾朋友也都有機(jī)會(huì)，獲得嘉寶莉“芝麻開(kāi)門(mén)”的現(xiàn)場(chǎng)好禮!下面就邀請(qǐng)大家，一起來(lái)進(jìn)行“美麗放心喊出來(lái)”的活動(dòng)!游戲規(guī)則十分簡(jiǎn)單，我們一起來(lái)喊“讓家美麗，讓愛(ài)放心?！眻?chǎng)上的朋友們，看誰(shuí)在10s中說(shuō)的次數(shù)最多，就是最終的冠軍。(場(chǎng)上活動(dòng)介紹)

四、樂(lè)隊(duì)表演報(bào)幕

時(shí)間：15:10

主持人：請(qǐng)欣賞由 為您帶來(lái)的動(dòng)感歌曲《 》

時(shí)長(zhǎng)：報(bào)幕時(shí)間

五、互動(dòng)時(shí)間主持

時(shí)間：15：15

主持人：自由發(fā)揮，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行互動(dòng)交流

備選的互動(dòng)節(jié)目有：

游戲一：

游戲名稱(chēng)：七彩射擊

游戲規(guī)則：游戲?yàn)樯鋼纛?lèi)項(xiàng)目，標(biāo)靶以7色組成，射中相應(yīng)的位置對(duì)應(yīng)相應(yīng)的禮品;主持人介紹游戲規(guī)則后，以隨機(jī)抽取的方式選取在場(chǎng)觀眾到游戲區(qū)進(jìn)行游戲;要求不能使用任何工具，每人三次機(jī)會(huì)，射中有效。

觀眾要求：任意觀眾(美女優(yōu)先)

贈(zèng)送禮品：(印有嘉寶莉LOGO)

由標(biāo)靶外圈到標(biāo)靶內(nèi)圈依次由7色環(huán)圈組成，禮品依次為智能手機(jī)、空氣凈化器、U盤(pán)、電扇、遮陽(yáng)傘、水杯、扇子。

每位參賽者均可獲得嘉寶莉愛(ài)心代金券100元。

游戲二：

游戲名稱(chēng)：七彩套圈

游戲規(guī)則：(1)在起點(diǎn)線一定距離外，擺放有10個(gè)嘉寶莉油漆桶(以距離遠(yuǎn)近擺相應(yīng)的禮品)。(2)每位參賽者手中有5個(gè)圈，站在起點(diǎn)線外將圈扔出。(3)套中相應(yīng)禮品即可獲得;是指完全套入，部分掛靠的不算。(4)參賽者在比賽過(guò)程中不得越線，違規(guī)者取消參賽資格。

游戲安排：主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則后，在場(chǎng)隨機(jī)選取觀眾參與游戲，分五輪進(jìn)行;每次選取兩名參賽者作為搭檔參賽。

游戲獎(jiǎng)品：(印有嘉寶莉LOGO)

保溫杯、U盤(pán)、遮陽(yáng)傘、電扇、扇子、筆。

每位參賽者均可獲得嘉寶莉愛(ài)心代金券100元。

時(shí)長(zhǎng)：10分鐘

游戲二：

游戲名稱(chēng)：七彩家庭畫(huà)

游戲內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)帶小孩的父母參與讓愛(ài)放心的繪畫(huà)臨摹，讓每位參賽家庭選取指定兩套臨摹作品，在現(xiàn)場(chǎng)色彩臨摹區(qū)進(jìn)行上色;上色結(jié)束后進(jìn)行最佳作品評(píng)選，由嘉寶莉工作人員選取5副最佳作品并給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

每組家庭都可以帶走自己的臨摹作品。

游戲獎(jiǎng)品：最佳作品獲得嘉寶莉愛(ài)心代金券500元，并贈(zèng)送童車(chē)一輛;其他參賽者均獲得遮陽(yáng)傘一把。

時(shí)長(zhǎng)：10分鐘

六、街舞表演報(bào)幕

時(shí)間：15：25

主持人：請(qǐng)欣賞由 為您帶來(lái)的動(dòng)感街舞《 》。

時(shí)長(zhǎng)：報(bào)幕時(shí)間

七、歌曲演唱表演報(bào)幕

時(shí)間：11：30

主持人：請(qǐng)欣賞由 為您帶來(lái)的動(dòng)聽(tīng)歌曲《 》。特別提示，3分鐘后，總裁簽售，1元購(gòu)漆的活動(dòng)就要開(kāi)始，請(qǐng)已經(jīng)領(lǐng)取總裁簽售卡的朋友在工作人員的指引下，到指定區(qū)域排隊(duì)等候簽名，還未領(lǐng)取簽售卡的請(qǐng)盡快在銷(xiāo)售區(qū)登記領(lǐng)取。

時(shí)長(zhǎng)：報(bào)幕時(shí)間

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第二篇：路演的主持詞

(臺(tái)下)歡迎舞蹈團(tuán)為我們帶來(lái)的動(dòng)感熱舞。

(開(kāi)場(chǎng)舞結(jié)束)

主持人：薛城的朋友們：

你們好!【語(yǔ)音要有*，吸引觀眾入場(chǎng)?！?/p>

歡迎來(lái)到雪中飛攜手熊天平“輕裝尚陣飛悅中國(guó)”專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，我是主持人王娟。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表活動(dòng)主辦方“上海雪中飛實(shí)業(yè)有限公司”向今天在場(chǎng)所有的嘉賓和各位親愛(ài)的薛城朋友，表示最熱烈的歡迎!

在這美麗的薛城貴誠(chéng)購(gòu)物中心，盛情邀請(qǐng)大家一起相聚，共同參與20xx年雪中飛“輕裝尚陣飛悅中國(guó)”全國(guó)大型明星活動(dòng)薛城貴誠(chéng)購(gòu)物中心專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。下面請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾朋友仔細(xì)的聽(tīng)我下面的介紹，因?yàn)樵谖医榻B中有我們互動(dòng)問(wèn)答的答案，如果您答對(duì)了，就會(huì)得到一份雪中飛為您準(zhǔn)備的貼心禮物。

中國(guó)馳名商標(biāo)――“雪中飛”是中國(guó)羽絨服裝行業(yè)后起之秀。雪中飛羽絨服定位于感動(dòng)、活力，其跳躍繽紛的色彩、*四射的個(gè)性和時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)備受年輕一族的歡迎。據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)大型零售業(yè)商品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)顯示：雪中飛羽絨服國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已連續(xù)13年(1999-20xx)居行業(yè)第二，雪中飛品牌的價(jià)值經(jīng)*機(jī)構(gòu)評(píng)估達(dá)56.65億元，成為服裝行業(yè)成長(zhǎng)性的品牌之一。作為行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)性的品牌，“雪中飛”在保持年輕化風(fēng)格的基礎(chǔ)上，不斷充實(shí)品牌的內(nèi)涵，打造充滿*和活力的品牌形象。“我要飛的更高”的廣告詞展現(xiàn)了雪中飛羽絨服傲霜斗雪的鮮明風(fēng)格，“雪中飛”把*、活力、奮斗爭(zhēng)先的品牌精神通過(guò)創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段傳遞給廣大消費(fèi)者，潛移默化地感染著年輕的一代，培育了良好的品牌知名度和榮譽(yù)度，品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升，成為羽絨服市場(chǎng)年輕人親睞的品牌之一。

主持人：本次活動(dòng)精彩紛呈：*模特秀，在您的眼前展示“雪中飛”羽絨服的迷人風(fēng)采;動(dòng)感舞蹈，點(diǎn)燃全場(chǎng);更有大咖明星熊天平親臨現(xiàn)場(chǎng)表演，讓您感受他天籟般的聲音。敬請(qǐng)期待!

(暖場(chǎng)音樂(lè)播放中)之前我說(shuō)過(guò)，凡是能答對(duì)我提出的問(wèn)題的觀眾，都能獲得雪中飛為您準(zhǔn)備的貼心禮物，那么聽(tīng)了以上的介紹，我就要開(kāi)始提問(wèn)了。

請(qǐng)問(wèn)，1雪中飛的廣告詞是什么?(搜索現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答)

2今天到場(chǎng)的是哪位明星?

(互動(dòng)完后)在場(chǎng)薛城的朋友們實(shí)在是太棒了!雪中飛羽絨服能有今天這么好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，與廣大消費(fèi)者的支持和厚愛(ài)是分不開(kāi)的，在今天這個(gè)活動(dòng)來(lái)臨之際，我們懷著感恩的心，特別推出了大型展賣(mài)活動(dòng)，雪中飛冬羽絨服新款5.8折起，更有雪中飛特價(jià)款99-399元。薛城貴誠(chéng)購(gòu)物中心一樓中廳雪中飛特賣(mài)場(chǎng)，四樓雪中飛專(zhuān)廳衷心期待您的光臨!

俗話說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)，現(xiàn)在就有請(qǐng)我們的模特為大家展示“雪中飛”羽絨服獨(dú)特魅力!

(女模特走秀過(guò)程中)“雪中飛”羽絨服女裝系列倡導(dǎo)動(dòng)感時(shí)尚、自由自在，在嚴(yán)寒甩掉臃腫、展示自我世界觀，舉手投足間彰顯自信與活力!

(男模特走秀過(guò)程中)“雪中飛”羽絨服男裝系列，風(fēng)格描述――動(dòng)感、酷眩、潮流、時(shí)髦，街頭文化中，它就是一道自在休閑的流動(dòng)風(fēng)景!

“雪中飛”矢志不渝地實(shí)施戰(zhàn)略，堅(jiān)持不懈地走品牌發(fā)展之路。20xx-20xx年，“雪中飛”羽絨服被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為中國(guó)產(chǎn)品和國(guó)家免檢產(chǎn)品。20xx年，雪中飛被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，并先后被評(píng)為20xx知名度創(chuàng)新品牌，“中華名特優(yōu)產(chǎn)品指定供貨單位”，在國(guó)際市場(chǎng)上，“雪中飛”休閑服被美國(guó)綠色產(chǎn)品委員會(huì)認(rèn)證為綠色產(chǎn)品，被法國(guó)科技質(zhì)量監(jiān)督委員會(huì)推薦為高質(zhì)量科技產(chǎn)品。雪中飛羽絨服不斷充實(shí)品牌內(nèi)涵，促進(jìn)品牌定位的重大轉(zhuǎn)變，走出了揚(yáng)名中外的防寒服奇跡!我要飛的更高――雪中飛!

主持人：感謝模特們動(dòng)感的表演，讓我看了都有立刻買(mǎi)“雪中飛”羽絨服穿在身上的沖動(dòng)!今天，熊天平應(yīng)邀親臨薛城貴誠(chéng)購(gòu)物中心，攜手雪中飛羽絨服”輕裝尚陣飛悅中國(guó)”!不僅如此，您在這里，也能像明星一樣閃耀光芒，您將有特約嘉賓近距離的機(jī)會(huì)，驚喜不斷，好禮重重!朋友們，想不想看熊天平的表演?想不想要豐富的獎(jiǎng)品?

那就獻(xiàn)上你們的熱情吧!活動(dòng)將要進(jìn)入*部分了!導(dǎo)演已經(jīng)通知我，熊天平馬上就將來(lái)到舞臺(tái)，大家和我一起數(shù)數(shù)歡迎好不好?用你們的尖叫聲!用你們的歡呼聲歡迎熊~天~平!!(《愚人碼頭》音樂(lè)響起，演唱)

(《愚人碼頭》演唱完)我代表雪中飛羽絨服歡迎熊天平，能先跟我們分享一下您今天來(lái)到這里的感受嗎?

我們這里的歌迷非常的喜歡您!今天現(xiàn)場(chǎng)觀眾熱情澎湃，現(xiàn)場(chǎng)氣氛真的是越來(lái)越火熱了!你們喜不喜歡熊天平啊?//那你們喜不喜歡我們雪中飛羽絨服呢?//(有關(guān)人員帶動(dòng)氣氛)大家還想不想聽(tīng)熊天平再唱一首歌啊?//相信熊天平一點(diǎn)不會(huì)拒絕我們熱情的觀眾，有請(qǐng)!(第二首：《火柴天堂》演唱)

(《火柴天堂》演唱完)(與熊天平互動(dòng)聊天)我在臺(tái)下看到我們薛城的朋友已經(jīng)被您的的歌聲征服，我也很喜歡您，請(qǐng)?jiān)试S我代表薛城的朋友們感謝您在這寒冷的冬天帶來(lái)的充滿力量的歌聲!聽(tīng)說(shuō)您今天還帶來(lái)了一位神秘嘉賓，現(xiàn)在能否為我們揭曉了呢?//好的，歡迎他們溫馨的合唱，《天涯共此時(shí)》!

(《天涯共此時(shí)》演唱完)非常感謝熊天平到薛城貴誠(chéng)購(gòu)物中心來(lái)與我們親密接觸，在離開(kāi)之際，請(qǐng)熊天平給予我們薛城貴誠(chéng)購(gòu)物中心以及雪中飛羽絨服一些祝福吧!//好的，感謝您的祝福!朋友們，讓我們最后以熱烈的掌聲感謝熊天平的歌聲以及對(duì)雪中飛羽絨服的祝福，謝謝!(送熊天平下臺(tái))

主持人：非常感謝熊天平帶來(lái)的精彩表演!不知道是現(xiàn)場(chǎng)的熱情感染了我，還是“雪中飛”羽絨服溫暖了全場(chǎng)，因?yàn)槲腋杏X(jué)已經(jīng)被溫暖包圍!接下來(lái)又到了提問(wèn)時(shí)間，凡是回答正確的觀眾，都能獲得一份由雪中飛為您準(zhǔn)備的貼心禮物，大家做好準(zhǔn)備哦!

1、雪中飛是哪一年被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”?

2、雪中飛的廣告詞是什么?

(互動(dòng)完)禮物已經(jīng)送出，大家都非常開(kāi)心!之前的模特秀大家看得都很過(guò)癮，但我想“雪中飛”羽絨服多樣的款式您肯定還沒(méi)有看過(guò)癮，所以接下來(lái)再一次有請(qǐng)我們的模特繼續(xù)為我們演繹“雪中飛”羽絨服的魅力!

(模特走秀過(guò)程中)今天貴誠(chéng)購(gòu)物中心請(qǐng)來(lái)了豪華的陣容助陣，所以本次活動(dòng)的大家是有目共睹的，今天的大型展賣(mài)活動(dòng)，雪中飛冬羽絨服新款5.8折起，更有雪中飛特價(jià)款99-399元。薛城貴誠(chéng)購(gòu)物中心一樓中廳雪中飛特賣(mài)場(chǎng)，四樓雪中飛專(zhuān)廳衷心期待您的光臨!

主持人：真是目不暇接啊!接下來(lái)休息一下我們的眼睛，放松欣賞一段舞蹈，在這期間，大家也可以考慮一下，自己看中的哪一款或者是哪幾款，什么時(shí)候?qū)⑦@一份溫暖帶回家。接下來(lái)歡迎我們的舞蹈團(tuán)!

主持人：最后一次機(jī)會(huì)了，最后一次機(jī)會(huì)欣賞由我們的模特帶來(lái)的對(duì)“雪中飛”羽絨服的詮釋?zhuān)姓?qǐng)――

(模特走秀過(guò)程中)這個(gè)冬天，注定屬于“雪中飛”羽絨服、屬于貴誠(chéng)購(gòu)物中心、屬于廣大消費(fèi)者，盡管寒風(fēng)再起，但是在*的歌聲中，在熾熱的舞蹈中，您依舊能歡樂(lè)購(gòu)物，“雪中飛”羽絨服也能在您的支持與鞭策下，用更多更好的產(chǎn)品來(lái)回報(bào)消費(fèi)者，“雪中飛”與您“衣呼百應(yīng)”、一起高飛，飛得更高!非常感謝大家對(duì)雪中飛羽絨服和此次活動(dòng)的支持!如有想在康博大型明星活動(dòng)展賣(mài)期間購(gòu)買(mǎi)雪中飛羽絨服系列產(chǎn)品的朋友，請(qǐng)到薛城貴誠(chéng)購(gòu)物中心一樓中廳雪中飛特賣(mài)場(chǎng)，四樓雪中飛專(zhuān)廳選購(gòu)，謝謝!!

(音樂(lè)起，結(jié)束舞)

第三篇：路演的主持詞

一、活動(dòng)預(yù)熱：

各位尊敬的來(lái)賓，朋友們，今天OPPO手機(jī)Ulike系列的表演活動(dòng)5分鐘后馬上開(kāi)始，請(qǐng)大家不要走開(kāi)。(背景音樂(lè)，OPPO廣告曲循環(huán)播放)

二、主持人開(kāi)場(chǎng)白：

各位來(lái)賓、朋友，大家好，我們又見(jiàn)面了!過(guò)去的近三年的時(shí)間里，每逢喜慶佳節(jié)，OPPO手機(jī)都會(huì)在此與各位相聚。今天這個(gè)和風(fēng)送暖，舉國(guó)同慶的的日子里，在此我代表通訊感謝OPPO手機(jī)給我們相聚同慶的機(jī)會(huì)。OPPO是一個(gè)全球注冊(cè)的品牌，20xx年5月開(kāi)始在中國(guó)大陸推出手機(jī)產(chǎn)品，OPPO手機(jī)從上市到現(xiàn)在近三年多的時(shí)間來(lái)，憑借其精致的外觀設(shè)計(jì)、優(yōu)良的品質(zhì)和強(qiáng)大的表現(xiàn)力、人性化的設(shè)計(jì)，在中國(guó)大陸迅速異軍突起，成為行業(yè)里的新星，無(wú)論是手機(jī)的外觀還是功能都給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了超乎想像的感受，迅速在手機(jī)行業(yè)贏得好評(píng)，OPPO手機(jī)除了堅(jiān)持為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)外，還十分注重產(chǎn)品美譽(yù)度和知名度的打造，在我們與NBA合作，OPPO手機(jī)成為NBA官方指定手機(jī)的同時(shí)，OPPO手機(jī)還是央視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等娛樂(lè)節(jié)目的全年贊助商!

OPPO Ulike 系列倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，為年輕時(shí)尚人士帶來(lái)一系列設(shè)計(jì)至臻考究，體驗(yàn)超凡細(xì)致的翻蓋美型手機(jī)。Ulike系列將與你一同感受“享?自由”的時(shí)尚生活態(tài)度，分享Ulike Style的都市風(fēng)尚觀點(diǎn)，它代表的不僅是都市中新的潮流的引導(dǎo)者，更是釋放自我，追求自由自在的Style城市達(dá)人。 在這個(gè)輕松的假期里，OPPO手機(jī)將與您一起打造一個(gè)屬于自己的多彩世界，敬請(qǐng)留意!與此同時(shí)今天我們Ulike系列的活動(dòng)為也大家準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目，大家還能共同參與互動(dòng)游戲，贏得OPPO手機(jī)為我們提供的各種精美大獎(jiǎng)。

(街舞表演)哇~超級(jí)酷的街舞組合!謝謝我們的街舞組合，一輪勁舞之后，仿佛真的帶領(lǐng)大家走進(jìn)了舞蹈的世界似的。真是太美妙了!今天現(xiàn)場(chǎng)我們也請(qǐng)到了帥哥和美女來(lái)為我們表演，而且現(xiàn)場(chǎng)為大家?guī)?lái)很多很多精美的禮品。那么下面，我則要帶領(lǐng)大家一起進(jìn)入OPPO 手機(jī)的世界，讓大家真實(shí)感受一下OPPO手機(jī)的真正魅力。有請(qǐng)我們美麗的model上臺(tái)!(Model走至臺(tái)前，配合MC的解說(shuō)進(jìn)行手機(jī)展示)

產(chǎn)品介紹說(shuō)辭(模特走秀背景詞)

U525

OPPOU525是OPPO最新推出的Ulike系列的“香水手機(jī)”，機(jī)身采用香水瓶身概念造型，一種造型，千般韻味，今天，你是什么味道哪?OPPO U525，你氣質(zhì)的味道。同時(shí)這款時(shí)尚手機(jī)還設(shè)置了SNS快捷鍵，一鍵進(jìn)入新浪微博p開(kāi)心網(wǎng)pMSNpQQp飛信，網(wǎng)絡(luò)隨身，分享隨心;機(jī)身的正蓋節(jié)奏感應(yīng)呼吸燈，呼吸燈隨音樂(lè)韻律及強(qiáng)度等變幻閃動(dòng)，用光的語(yǔ)言詮釋節(jié)奏;來(lái)電p短信，用光告訴你;專(zhuān)屬呼吸燈，只為最特殊的人。OPPO U525即便無(wú)聲，亦不乏感知，3.2英寸寬屏，“Molly”精靈貓主題，翻動(dòng)式形象多變菜單，給你極富人性化的主題體驗(yàn)感受(謝謝MODEL)

A125

A125絕對(duì)是潮人的愛(ài)物。手機(jī)背面的后現(xiàn)代藝術(shù)裝扮，屬于我的型格生活。時(shí)尚IN主張，引領(lǐng)背潮風(fēng)尚!出色的人體工學(xué)設(shè)計(jì)，波紋型按鍵，操控更靈活舒適。讓手指愛(ài)上鍵盤(pán)，徹底過(guò)足拇指族的癮。I-learning學(xué)習(xí)工具，掌中自由行。OBS音效系統(tǒng)，音質(zhì)出眾。讓A125帶您釋放青春的光彩!(謝謝MODEL)

A520

是OPPO Ulike 系列的第一款機(jī)型，外觀采用雅趣珠光燈，時(shí)尚獨(dú)享，同時(shí)這款美型翻蓋機(jī)采用獨(dú)特的OBS音效系統(tǒng)，3.5mm通用耳機(jī)接口，讓你可以隨時(shí)享受各種型號(hào)的耳機(jī)，聆聽(tīng)音樂(lè)的盛宴。A520采用獨(dú)特的Free-halt設(shè)計(jì)理念，前蓋在15度—150度之間自由停留，呵護(hù)您的愛(ài)機(jī)屏幕和聽(tīng)筒。(謝謝MODEL)

A201

是OPPO推出的第一款時(shí)尚滑蓋手機(jī)，滑感非常舒適，外觀清新俊雅，支持主題編輯下載，你的主題你做主;獨(dú)特的音效系統(tǒng)，純美音質(zhì)享受;JAVA功能非常強(qiáng)大，可媲美智能機(jī)，很多軟件游戲想玩就玩，并且支持JAVA后臺(tái)運(yùn)行，便捷雙向切換，可后臺(tái)掛4個(gè)QQ;內(nèi)置QQ/MSN/飛信/有道詞典;支持EDGE 2.75G高速無(wú)線網(wǎng)絡(luò);對(duì)于年輕時(shí)尚的消費(fèi)者，盡享聽(tīng)歌、拍照、上網(wǎng)、聊天、軟件安裝、游戲娛樂(lè)等帶來(lái)的自由時(shí)尚的生活。

U529

是一款具有LOMO風(fēng)格的專(zhuān)業(yè)拍照手機(jī)，500萬(wàn)像素，支持人臉識(shí)別功能，多種拍照模式并存，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)趣味拍照和圖片的自主編輯，自由更換主題，3.2寸寬屏享受視覺(jué)盛宴，重力感應(yīng)系統(tǒng)讓你玩轉(zhuǎn)各種游戲。這款手機(jī)可以和一款專(zhuān)業(yè)的LOMO數(shù)碼相機(jī)媲美，既是手機(jī)又是一款超強(qiáng)功能的數(shù)碼相機(jī)，絕對(duì)是物超所值。(謝謝MODEL)

T15

3.2英寸的觸屏設(shè)計(jì)，金屬邊框結(jié)構(gòu)，5屏靈動(dòng)桌面，觸動(dòng)全新感覺(jué) ，全景清晰EDOF技術(shù)瞬間抓拍，時(shí)尚LOMO體驗(yàn) ，倒相式音腔設(shè)計(jì)，低音外放更震撼 ，支持后臺(tái)短信發(fā)送， 一鍵SNS網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，新浪微博、QQ、飛信、MSN、開(kāi)心網(wǎng)等 ，還可以支持自主升級(jí)，想怎么玩就怎么玩MODEL) F15

商務(wù)娛樂(lè) 自由雙享.雙卡雙贏 生活工作隨心切換; 這款手機(jī)采用的是鋁合金外框，金屬拉絲按鍵面板，配合整機(jī)雅光烤漆效果!做工精美，拿起來(lái)很有手感，美觀時(shí)尚且不易磨花和掉漆。超長(zhǎng)待機(jī)，精彩每時(shí)每刻;最長(zhǎng)待機(jī)可以達(dá)到600個(gè)小時(shí)。手機(jī)商務(wù)，輕松快捷;網(wǎng)樂(lè)無(wú)限，盡在指掌，內(nèi)置的開(kāi)心網(wǎng)和微博軟件就能體驗(yàn)到非常人性化的人機(jī)交互界面!讓你在工作之余有更多的樂(lè)趣和享受。(謝謝MODEL)

U521

全新翻蓋設(shè)計(jì)Free-halt理念，雅致波點(diǎn)精薄機(jī)身;Free-halt設(shè)計(jì)理念，呵護(hù)您的愛(ài)機(jī)屏幕和聽(tīng)筒; 首先采用短信后臺(tái)發(fā)送，讓您有更多的時(shí)間去做其他工作，同時(shí)內(nèi)設(shè)SNS社區(qū)網(wǎng)絡(luò)快捷隨享 ;在線升級(jí)，享受DIY自由刷機(jī)樂(lè)趣;趣味LOMO拍照盡享別樣精彩(謝謝MODEL)

A209

下面最后出場(chǎng)的事我們OPPO手機(jī)的壓軸機(jī)型：A209,這款手機(jī)是我們最新上市的REAL系列的又一力作，您看它：精致滑蓋，無(wú)縫滑槽設(shè)計(jì)，可以滑出您無(wú)拘無(wú)束的自由生活;2.75寸高清液晶屏，全屏影片播放，160度寬視角讓您想看就看;多JAVA程序后臺(tái)操作，可同時(shí)運(yùn)行QQ等5個(gè)程序，真正讓你感受到智能機(jī)的樂(lè)趣 ;500萬(wàn)像素?cái)?shù)碼拍照，LOMO特色拍照，圖片編輯，可以讓您隨意留住精彩瞬間;三軸重力感應(yīng)技術(shù)隨意翻轉(zhuǎn)切換全屏;同時(shí)我們這款手機(jī)是一款四頻GSM手機(jī)，可以在全球95%以上的國(guó)家使用，想在哪里用就在哪里用!(謝謝MODEL)

(歌手演唱)謝謝幾位model的精彩演示!其實(shí)呢，有人說(shuō)自然才是最真的美，的確沒(méi)有甚么能夠比的自然更加真實(shí)，更能讓感覺(jué)最強(qiáng)烈最直率地流露出來(lái)，但有時(shí)候偶爾幾個(gè)簡(jiǎn)單的節(jié)奏，以及不同的音樂(lè)效果卻可以讓我。下面就要進(jìn)入我們的下一個(gè)環(huán)節(jié)，最真實(shí)的個(gè)性演唱!

(游戲開(kāi)場(chǎng))今天已經(jīng)為大家介紹了很多有關(guān)OPPO手機(jī)的信息了，那么下面我就想考考大家，看大家記住了多少。接下來(lái)我們要玩一個(gè)互動(dòng)問(wèn)答。我將請(qǐng)幾位位觀眾上臺(tái)來(lái)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)搶答，參與就可以得到禮品一份。哪位觀眾愿意上臺(tái)挑戰(zhàn)一下自己?

(第一場(chǎng)結(jié)束語(yǔ))謝各位朋友的關(guān)注，我們第一輪舞臺(tái)活動(dòng)就要結(jié)束了，第二輪將在下午兩點(diǎn)開(kāi)始，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了非常好看的歌舞表演、模特走秀和互動(dòng)游戲，在我們的舞臺(tái)下方還設(shè)有多個(gè)互動(dòng)區(qū)域，包括禮品區(qū)、銷(xiāo)售區(qū)、展示區(qū)。大家可以在這些區(qū)域去參觀、體驗(yàn)，感受OPPO手機(jī)的卓越性能。我們還為現(xiàn)場(chǎng)所有參加活動(dòng)的朋友準(zhǔn)備了特別豐厚的獎(jiǎng)品。希望感興趣的朋友能夠繼續(xù)關(guān)注我們的活動(dòng)，不要走開(kāi)，我們下午兩點(diǎn)不見(jiàn)不散。

結(jié)束語(yǔ)：快樂(lè)的時(shí)間過(guò)得特別的快，我們OPPO ULIKE路演活動(dòng)不知不覺(jué)已經(jīng)到了尾聲了，感謝大家對(duì)OPPO的支持和關(guān)注， OPPO之后也會(huì)一如既往的把精彩的節(jié)目奉獻(xiàn)給大家，期待我們下次的相遇， 請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注我們之后的活動(dòng)，最后在未來(lái)的時(shí)間里，祝大家身體健康，工作順利，節(jié)日快樂(lè)，萬(wàn)事如意!謝謝大家!

第四篇：路演的主持詞

大家晚上好！

今天，我們歡聚在一起，踏著新年寧?kù)o的鐘聲，共同迎來(lái)了一個(gè)平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表酒店的老總及全體員工向您的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！感謝您在這個(gè)特殊的節(jié)日里選擇與我們一起共度，一起狂歡！今晚，我們一起狂歡，一起慶祝元旦這個(gè)美好的節(jié)日。

今夜，我們歡聚一堂、載歌載舞;

今夜，我們激情滿懷、心潮澎湃;

今夜，我們送去我們的祝福;

帶著祝愿、帶著囑托;

埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅。

看，陽(yáng)光燦爛，那是新年絢麗的色彩,

聽(tīng)，金鐘朗朗，這是新年動(dòng)人的旋律。

第五篇：路演主持詞開(kāi)場(chǎng)白大全

會(huì)議主持詞是會(huì)議主持者主持會(huì)議時(shí)使用的帶有指揮性、引導(dǎo)性的講話。下面是關(guān)于路演主持詞開(kāi)場(chǎng)白的內(nèi)容，歡迎閱讀！路演主持詞開(kāi)場(chǎng)白

各位聯(lián)想機(jī)友們：

大家（上午、下午、晚上）好！

歡迎來(lái)到聯(lián)想20xx“玩盡天下，讓夢(mèng)出發(fā)”國(guó)慶大型巡展SHOW站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在巡展活動(dòng)，大家不僅可以近距離接觸代表聯(lián)想新一代“三防”智能手機(jī)A660真正強(qiáng)悍的功能，還可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)聯(lián)想全系列智能手機(jī)的風(fēng)采，凡今天憑聯(lián)想手機(jī)銷(xiāo)售單到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都可以獲得禮品一份，趕快走進(jìn)你們身邊的聯(lián)想手機(jī)銷(xiāo)售點(diǎn)吧，先到先得。各位機(jī)友，我宣布聯(lián)想20xx“玩盡天下，讓夢(mèng)出發(fā)”國(guó)慶大型巡展show現(xiàn)在正式開(kāi)始！

路演主持詞開(kāi)場(chǎng)白

主持人：薛城的朋友們：

你們好！

歡迎來(lái)到雪中飛攜手熊天平“輕裝尚陣飛悅中國(guó)”專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，我是主持人王娟。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表活動(dòng)主辦方“上海雪中飛實(shí)業(yè)有限公司”向今天在場(chǎng)所有的嘉賓和各位親愛(ài)的薛城朋友，表示最熱烈的歡迎！

在這美麗的薛城貴誠(chéng)購(gòu)物中心，盛情邀請(qǐng)大家一起相聚，共同參與20xx年雪中飛“輕裝尚陣飛悅中國(guó)”全國(guó)大型明星活動(dòng)薛城貴誠(chéng)購(gòu)物中心專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。下面請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾朋友仔細(xì)的聽(tīng)我下面的介紹，因?yàn)樵谖医榻B中有我們互動(dòng)問(wèn)答的答案，如果您答對(duì)了，就會(huì)得到一份雪中飛為您準(zhǔn)備的貼心禮物。

路演主持詞開(kāi)場(chǎng)白

開(kāi)場(chǎng)：

各位走過(guò)路過(guò)的朋友們，各位青州的父老鄉(xiāng)親們，大家早上好！

您現(xiàn)在看到的是東陽(yáng)手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)為答謝所有新老客戶(hù)這些年來(lái)對(duì)我們的支持與厚愛(ài)特舉辦的優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。今天我們不僅邀請(qǐng)到在一線的演藝人來(lái)為大家?guī)?lái)一場(chǎng)精彩豐富的文藝產(chǎn)出，同時(shí)還準(zhǔn)備了一些精美的小禮品將要在演出的過(guò)程中免費(fèi)的拋送給大家?，F(xiàn)在我友情提示一下，在這個(gè)舞臺(tái)上有個(gè)不成文的規(guī)定，就是演員在演出的時(shí)候，哪里有掌聲，哪里就有禮品。好了，話不多說(shuō)，咱先發(fā)點(diǎn)禮品，來(lái)，朋友們，都往舞臺(tái)邊上靠一下好嗎？

第六篇：路演

路演譯自英文Roadshow，是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的推介活動(dòng)?；顒?dòng)中，公司向投資者就公司的業(yè)績(jī)、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問(wèn)題。路演在中國(guó)剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來(lái)宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。企業(yè)路演的概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣(mài)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

“路演”(ROADSHOW)原是境外上市公司向投資者推介公司形象的慣用方法，是世紀(jì)之交的“舶來(lái)品”，早已風(fēng)行國(guó)際證券市場(chǎng)。目前在中國(guó)，網(wǎng)上路演(ROAD SHOWONLINE)已成為上市公司新股推介的重要形式。網(wǎng)上路演是網(wǎng)上互動(dòng)交流模式和新聞發(fā)布模式，網(wǎng)上路演的形式已由最初的新股推介演繹為業(yè)績(jī)推介、產(chǎn)品推介、上市抽簽、上市儀式直播、重大事件實(shí)時(shí)報(bào)道等 多種形式。在證券市場(chǎng)信息披露及信息交流 方面的探索，取得了初步的成功。

路演是指股票發(fā)行人和承銷(xiāo)商面向投資者所舉行的股票推介報(bào)告活動(dòng)，路演的目的是促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場(chǎng)，股票發(fā)行人和承銷(xiāo)商要根據(jù)路演的情況來(lái)決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機(jī)。眾所周知，搜狐在納斯達(dá)克發(fā)行股票時(shí)，就是根據(jù)當(dāng)時(shí)情況，將發(fā)行價(jià)進(jìn)行調(diào)整后才得以順利發(fā)行的；還有中國(guó)聯(lián)通在香港招股時(shí)，則是早期定價(jià)比較保守，后來(lái)又根據(jù)路演情況調(diào)高了招股價(jià)。當(dāng)然，也有路演失敗的案例，比如中海油的海外融資，在路演過(guò)程中投資者對(duì)公司反應(yīng)冷淡，公司雖然宣布縮減規(guī)模并降低招股價(jià)，市場(chǎng)仍然沒(méi)有起色，加上有關(guān)部門(mén)的意見(jiàn)分歧，招股計(jì)劃只好放棄，轉(zhuǎn)而等待下一個(gè)機(jī)會(huì)。所以，從路演的效果往往能夠看到股票發(fā)行的成敗。

路演的本意譯自英文Roadshow，是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的推介活動(dòng)，是在投、融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段。

通過(guò)投資銀行家或者支付承諾商的幫助，在初級(jí)市場(chǎng)上出售股票，以便有助于提高股票潛在的價(jià)值叫路演。

路演的目的是促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場(chǎng)，股票發(fā)行人和承銷(xiāo)商要根據(jù)路演的情況來(lái)決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機(jī)。

路演是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的推介活動(dòng)?；顒?dòng)中，公司向投資者就公司的業(yè)績(jī)、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問(wèn)題。路演的目的是促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場(chǎng)，股票發(fā)行人和承銷(xiāo)商要根據(jù)路演的情況來(lái)決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機(jī)。眾所周知，搜狐在納斯達(dá)克發(fā)行股票時(shí)，就是根據(jù)當(dāng)時(shí)情況，將發(fā)行價(jià)進(jìn)行調(diào)整后才得以順利發(fā)行的；還有中國(guó)聯(lián)通在香港招股時(shí)，則是早期定價(jià)比較保守，后來(lái)又根據(jù)路演情況調(diào)高了招股價(jià)。當(dāng)然，也有路演失敗的案例，比如中海油的海外融資，在路演過(guò)程中投資者對(duì)公司反應(yīng)冷淡，公司雖然宣布縮減規(guī)模并降低招股價(jià)，市場(chǎng)仍然沒(méi)有起色，加上有關(guān)部門(mén)的意見(jiàn)分歧，招股計(jì)劃只好放棄，轉(zhuǎn)而等待下一個(gè)機(jī)會(huì)。所以，從路演的效果往往能夠看到股票發(fā)行的成敗。路演在中國(guó)剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來(lái)宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。企業(yè)路演的概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣(mài)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

路演類(lèi)型有幾種：

第一種類(lèi)型是即將上市的公司，在發(fā)布完招投說(shuō)明書(shū)后，要向投資者介紹本公司的業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展前景，讓投資者們?nèi)ベI(mǎi)股票，特別是規(guī)模大的公司和要發(fā)大量股票的公司上市前的路演更重要，有時(shí)要做三個(gè)星期至一個(gè)月；

第二種類(lèi)型是已經(jīng)上了市的公司，為了提升公司知名度及透明度，所以每年至少要做一次路演，即在每年的業(yè)績(jī)公布后，把以前一年所做的事情，今年和明年的計(jì)劃向股東做交待，基本上是對(duì)那些已經(jīng)是股東和暫不是股東但有可能買(mǎi)你股票的人介紹情況。路演是向股東負(fù)責(zé)的一個(gè)重要體現(xiàn)；

第三種類(lèi)型就是產(chǎn)品路演，一些大的公司或企業(yè)為了提高自己企業(yè)形象或產(chǎn)品服務(wù)的推廣力度而采用證券路演的形式進(jìn)行推廣，如企業(yè)CI推廣、產(chǎn)品推廣、服務(wù)推廣、活動(dòng)推廣等等，配合互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的技術(shù)支持取得多媒體播放的優(yōu)質(zhì)效果，各路企業(yè)愛(ài)不釋手，而且產(chǎn)品路演業(yè)務(wù)空間極其廣闊，目前產(chǎn)品路演的市場(chǎng)正逐步擴(kuò)大中！

目前路演分為網(wǎng)上路演和網(wǎng)下路演，即傳統(tǒng)路演。

路演的主要形式是舉行推介會(huì)。在推介會(huì)上，公司向投資者就公司的業(yè)績(jī)、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問(wèn)題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的路演同時(shí)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺(tái)，推廣股票發(fā)行的重要方式。

路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國(guó)剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來(lái)宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣(mài)、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式，通過(guò)和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品。

路演，快速消費(fèi)品招商有效模式

招商會(huì)就是燒錢(qián)會(huì)――一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)

喧嘩的背后是無(wú)奈。2007年全國(guó)春季糖酒交易會(huì)3月23日在重慶拉開(kāi)戰(zhàn)幕。連日來(lái)，重慶街頭到處都彌漫著一種商品交易大戰(zhàn)前的濃烈硝煙：糖酒類(lèi)產(chǎn)品的廣告在重慶街頭已經(jīng)是鋪天蓋地；重慶主城區(qū)的各大賓館已經(jīng)客滿為患；就連平時(shí)生意比較清淡的招待所，現(xiàn)在也已經(jīng)打“擁堂”了；禮儀小姐更是“供不應(yīng)求”。據(jù)悉，這次糖酒會(huì)中，地產(chǎn)老大詩(shī)仙太白集團(tuán)投入1300余萬(wàn)元廣告費(fèi)，僅戶(hù)外廣告一項(xiàng)就投入了500多萬(wàn)元?！巴度脒@么多，圖的就是與各地參展商混個(gè)臉熟。”該集團(tuán)人士如是解說(shuō)。四川沱牌集團(tuán)創(chuàng)下了一個(gè)本次展會(huì)廣告的又一項(xiàng)之最，那就是該集團(tuán)在長(zhǎng)江大橋南橋頭做了一個(gè)面積5000多平方米的“舍得”酒廣告。而安徽“店小二”在會(huì)展中心門(mén)前做的一個(gè)過(guò)街門(mén)樓就耗資30多萬(wàn)元，算是本次交易會(huì)最貴的造型了。糖酒會(huì)成為名副其實(shí)的燒錢(qián)會(huì)。

但是我們看到，每年的春、秋季糖酒會(huì)的聲勢(shì)并沒(méi)有減弱，各廠家的廣告投入并沒(méi)有減少。無(wú)奈是廠商又一個(gè)共同的心聲。因?yàn)槊磕甏?、秋糖酒?huì)，經(jīng)銷(xiāo)商總希望到糖酒會(huì)上看看，如果廠家沒(méi)有一點(diǎn)聲勢(shì)的話，他們會(huì)認(rèn)為廠家怎么不行了?！扒皫啄甓悸睹媪?，現(xiàn)在每年都必須要露面”，幾個(gè)廠家無(wú)奈的說(shuō)。更多的企業(yè)本身就沒(méi)有帶著“要招多少商”去參展的，更多的是和經(jīng)銷(xiāo)商朋友一起聯(lián)絡(luò)一下感情，看看今年行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，順便尋找新款包裝、瓶體。其實(shí)，在他們心理還是希望能夠通過(guò)糖酒會(huì)的聲勢(shì)迅速成為“黑馬”，雖然知道可能是幻想而已。

糖酒會(huì)一結(jié)束，每個(gè)廠家、商家都在總結(jié)糖酒會(huì)的得失，真可謂有人歡樂(lè)有人愁。寫(xiě)在大部分廠家和經(jīng)銷(xiāo)商臉上的是愁，因?yàn)檎猩虥](méi)有達(dá)到預(yù)期效果。即使有些廠商收益頗豐，但是歡樂(lè)可能是短暫的，因?yàn)樘蔷茣?huì)一大現(xiàn)象是簽約率高，履約率低。很多經(jīng)銷(xiāo)商在糖酒會(huì)上，受各種誘惑的影響，和廠家簽訂協(xié)議，但是當(dāng)經(jīng)過(guò)慎重考察后，放棄了合同，廠家美麗的幻想變成徹底的肥皂泡了。

招商迷茫的背后――傳統(tǒng)思維束縛現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)思想

中國(guó)酒業(yè)陷入迷茫，花費(fèi)巨資參加糖酒會(huì)，一無(wú)所獲，對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，巨資廣告可以有效提升品牌形象，也給經(jīng)銷(xiāo)商以充足的信心。但是，對(duì)于中小酒類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更希望的是“錢(qián)花在刀刃上”，到底該如何招商才能有效？

而另外一個(gè)層面上，中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商也陷入迷茫，到底該選擇哪款產(chǎn)品方能盈利？隨著商業(yè)流通領(lǐng)域的發(fā)展，商業(yè)渠道的逐步發(fā)達(dá)，商業(yè)渠道低毛利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商總是希望尋找一個(gè)能夠持久、獲利的品牌，酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在尋找出路。

傳統(tǒng)的招商形式無(wú)外乎以下幾種，一是開(kāi)小型的招商會(huì)，譬如訂貨會(huì)等；二是參加大型的招商會(huì)，譬如糖酒會(huì)。在內(nèi)容上也無(wú)外乎是看似有殺傷力的銷(xiāo)售政策，“進(jìn)多少送多少”“零風(fēng)險(xiǎn)”“首批打款8萬(wàn)8，奇瑞轎車(chē)開(kāi)回家”等千遍一律，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不會(huì)產(chǎn)生興趣了。改變傳統(tǒng)的大一統(tǒng)的招商模式，向新型的招商模式是中國(guó)酒類(lèi)企業(yè)下一輪招商成功的必經(jīng)之路。傳統(tǒng)招商形式最大的弊端是由于招商形式和招商內(nèi)容的制約極大地影響了招商效果。一方面，簡(jiǎn)單的在某一大酒店召開(kāi)訂貨會(huì)的方式，廠家業(yè)務(wù)代表沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做相對(duì)詳細(xì)的分類(lèi)，只要是經(jīng)銷(xiāo)商，全部都邀請(qǐng)來(lái)參加會(huì)議。而大部分中小經(jīng)銷(xiāo)商都是在廠家業(yè)務(wù)代表的“參加會(huì)議有精美禮品、豐盛的晚宴以及抽大獎(jiǎng)等”誘惑下參加會(huì)議，廠家也沒(méi)有對(duì)銷(xiāo)售政策以及招商政策作深度的理解，只是簡(jiǎn)單地宣布已經(jīng)老套的招商策劃，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此不是特別感興趣。如此大規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，廠家也根本無(wú)暇對(duì)單個(gè)意向性經(jīng)銷(xiāo)商做深度溝通，經(jīng)銷(xiāo)商在吃飯完畢，拎著禮品走人，招商效果可想而知。

經(jīng)銷(xiāo)商希望什么？希望有一個(gè)能夠給他提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的、高額的、并且安全的合作伙伴，因?yàn)橐环矫媸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)越來(lái)越薄，第二，很多酒類(lèi)企業(yè)采取掠奪式招商方式，極大的傷害了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，廠商之間的信任程度大大減小。中國(guó)酒類(lèi)要想通過(guò)招商的方式迅速、有效地拓展市場(chǎng)的話，必須要從傳統(tǒng)的招商策略中走出來(lái)，通過(guò)新型的招商模式拓展。因此，我們重點(diǎn)圍繞以上兩個(gè)方面著手。根據(jù)我們操作的眾多成功的案例，方德智業(yè)認(rèn)為：新型招商模式最為核心的環(huán)節(jié)是招商形式以及招商內(nèi)容的創(chuàng)新。

路演招商――快速消費(fèi)品招商新模式

如果要想在招商上尋求突破的話，必須改變傳統(tǒng)的大一統(tǒng)的招商方式，要從企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的角度對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分規(guī)劃。即第一步公司要確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其市場(chǎng)布局戰(zhàn)略，哪個(gè)市場(chǎng)是戰(zhàn)略性市場(chǎng)，哪些市場(chǎng)是二線保護(hù)圈市場(chǎng)、哪些市場(chǎng)是戰(zhàn)術(shù)機(jī)會(huì)性市場(chǎng)。根據(jù)不同市場(chǎng)的特征規(guī)劃不同的市場(chǎng)運(yùn)作模式，譬如本埠市場(chǎng)或者戰(zhàn)略性市場(chǎng)，公司是不是考慮采取直營(yíng)或者直營(yíng)加分銷(xiāo)的模式，對(duì)于機(jī)會(huì)性市場(chǎng)，是不是采取簡(jiǎn)單的招商模式，將更大的操作空間、利潤(rùn)空間留給經(jīng)銷(xiāo)商。在確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及市場(chǎng)布局戰(zhàn)略后，我們就要對(duì)具體的招商策略進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃。

方德智業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)在實(shí)戰(zhàn)操作過(guò)程中，總結(jié)出了一套新型的路演招商模式，我們覺(jué)得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)，尤其是快速消費(fèi)品的招商營(yíng)銷(xiāo)很有借鑒意義，希望能和相關(guān)企業(yè)共享。路演招商的實(shí)質(zhì)是將傳統(tǒng)“大一統(tǒng)”的招商“劃大為小”，在大的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)展小型的、有針對(duì)性的招商會(huì)議，這樣的招商更有針對(duì)性，同時(shí)也讓各地經(jīng)銷(xiāo)商充分感覺(jué)到廠家的誠(chéng)意。

一個(gè)例子，太白大手筆酒是陜西太白酒業(yè)2006年正式推出的一款高端形象產(chǎn)品。根據(jù)公司戰(zhàn)略，要講太白大手筆酒打造成陜西政、商務(wù)第一用酒。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)呢，我們將陜西市場(chǎng)做了細(xì)致的分級(jí)。四大戰(zhàn)略性市場(chǎng)分別界定為廠家所在的寶雞市場(chǎng)、西安省會(huì)市場(chǎng)，陜北的榆林城市市場(chǎng)以及延安城市市場(chǎng)。如何迅速完成市場(chǎng)布局呢，一方面在西安市場(chǎng)，利用我們已有的網(wǎng)絡(luò)資源，采取直營(yíng)方式。對(duì)陜西省內(nèi)市場(chǎng)我們采取了新型路演招商的模式，結(jié)果大獲成功太白大手筆酒，產(chǎn)品尚未正式上市，陜西西安周邊、榆林、寶雞、延安、商洛等就有數(shù)四十家經(jīng)銷(xiāo)商與太白大手筆酒簽訂合約，完成了近600萬(wàn)元的首次鋪貨款。

路演招商策略的核心部分是招商流程的規(guī)劃以及招商政策的轉(zhuǎn)型。路演招商模式將招商分成五個(gè)具體、細(xì)致的步驟。第一步，招商團(tuán)隊(duì)的組建。招商團(tuán)隊(duì)是否專(zhuān)業(yè)是招商能否成功的關(guān)鍵要素，正常情況下招商團(tuán)隊(duì)成員一共6人左右。其中包括企業(yè)高層、產(chǎn)品研發(fā)部部長(zhǎng)（市場(chǎng)總監(jiān)）、銷(xiāo)售市場(chǎng)部部長(zhǎng)（銷(xiāo)售總監(jiān)）、各地辦事處主任、外腦外腦（咨詢(xún)策劃部）等。其中，企業(yè)高層要根據(jù)具體情況（市場(chǎng)重要性）安排董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理參加；這中間一個(gè)最重要的角色就是借助外腦的力量，為什么這么說(shuō)呢，一般情況下，現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商不是特別相信企業(yè)招商，尤其是中小企業(yè)，咨詢(xún)策劃師的培訓(xùn)能夠給他們帶來(lái)新穎的營(yíng)銷(xiāo)思路和市場(chǎng)解決方案，比較受經(jīng)銷(xiāo)商歡迎。

第二步：招商前期的準(zhǔn)備工作。一次招商活動(dòng)成功與否，最重要的因素就是準(zhǔn)備工作是否到位，“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。招商的準(zhǔn)備工作包括，一是招商政策的落實(shí)與細(xì)化。而不僅僅是“首批打款8萬(wàn)8，奇瑞轎車(chē)開(kāi)回家”這個(gè)看似“有吸引力”的招商政策；經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)到底最關(guān)心的是與自己實(shí)際利益相關(guān)的招商政策，如果招商政策不符合市場(chǎng)要求的話，再好的招商模式也不會(huì)取得良好的效果。二是招商市場(chǎng)的分級(jí)。目標(biāo)市場(chǎng)分級(jí)。由企業(yè)決策層集合市場(chǎng)狀況以及公司未來(lái)的市場(chǎng)戰(zhàn)略作出，各個(gè)辦事處配合實(shí)施。三是招商物料的準(zhǔn)備，譬如投影儀、招商廣告、招商畫(huà)冊(cè)、招商產(chǎn)品等。第四是招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。路演這種方式目前企業(yè)運(yùn)用的較少，很多企業(yè)內(nèi)部員工基本上還不太會(huì)運(yùn)用“上課”這種方式。(globrand.com)如果不在招商前期作系統(tǒng)的培訓(xùn)的話，招商效果也會(huì)大大折扣。當(dāng)然，也可以適當(dāng)調(diào)整招商路演的順次，將第一場(chǎng)招商路演放在不太重要的市場(chǎng)，一方面可以重點(diǎn)練兵，即使效果不是很好也不至于影響大局。

第三步：路演招商的實(shí)施。這是招商成功的關(guān)鍵，路演實(shí)際上是發(fā)揮公司集體的力量影響經(jīng)銷(xiāo)商情緒。一般情況下，招商團(tuán)根據(jù)行程安排提前到達(dá)招商賓館，將相關(guān)準(zhǔn)備工作安排就緒。各地辦事處主任負(fù)責(zé)將目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商提前安排到招商賓館住宿（因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商一般比較忙，如果第二天直接過(guò)來(lái)的話，可能會(huì)耽誤時(shí)間，影響提前到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商情緒）。招商會(huì)議安排在第二天上午，（具體時(shí)間要具體對(duì)待），招商會(huì)議一般安排2個(gè)半小時(shí)。九點(diǎn)鐘左右招商會(huì)議正式開(kāi)始。在招商分工上，安排一名主持人（一般是各地的辦事處經(jīng)理，他們比較熟悉各地經(jīng)銷(xiāo)商情況）主持招商會(huì)議。首先由外腦闡述公司的營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)略、市場(chǎng)布局新戰(zhàn)略（注意，市場(chǎng)布局戰(zhàn)略要根據(jù)不同的市場(chǎng)不同的提法）、新產(chǎn)品戰(zhàn)略、新廠商關(guān)系戰(zhàn)略等，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的行為有了一個(gè)很好的認(rèn)知；第二個(gè)發(fā)言的是公司市場(chǎng)總監(jiān)，重點(diǎn)闡述企業(yè)新產(chǎn)品的產(chǎn)品研發(fā)思路，包括定位、名稱(chēng)、包裝等；清晰的品牌定位以及品牌核心的挖掘，包裝、產(chǎn)品支撐以及產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉，是贏得消費(fèi)者（經(jīng)銷(xiāo)商）眼球最重要的武器，不能只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地大喊“中國(guó)情意第一酒”、“中國(guó)第一順酒”這些沒(méi)有內(nèi)涵的口號(hào)。第三個(gè)發(fā)言的是公司銷(xiāo)售總監(jiān)，重點(diǎn)是闡述新產(chǎn)品的招商政策。包括產(chǎn)品政策、價(jià)格政策、支持政策等。這一部分是最為重要的，也是經(jīng)銷(xiāo)商最為關(guān)心的部分，因此需要銷(xiāo)售總監(jiān)能夠吃透銷(xiāo)售政策，并且有很好的語(yǔ)言表達(dá)能力，能夠激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)場(chǎng)積極性。第四部分將是由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和外腦共同解答經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)疑問(wèn)，通過(guò)這一部分，廠家能夠清楚了解到經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售政策哪一部分感興趣，哪些問(wèn)題需要進(jìn)一步調(diào)整；最后一部分就是公司高層做總結(jié)性發(fā)言，重點(diǎn)是闡述公司將重點(diǎn)打造品牌，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏目標(biāo)，給經(jīng)銷(xiāo)商鼓氣。

第四步：意向性客戶(hù)及時(shí)跟進(jìn)。很多經(jīng)銷(xiāo)商受現(xiàn)場(chǎng)氣氛的影響，也對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售政策有了很多的了解。通過(guò)會(huì)議，我們也能看出來(lái)哪些是意向性經(jīng)銷(xiāo)商，哪些只是來(lái)看看，對(duì)我們產(chǎn)品不太感興趣的經(jīng)銷(xiāo)商。在我們中午宴會(huì)結(jié)束后，下午要立刻安排公司高層逐步地和意向性經(jīng)銷(xiāo)商溝通，解決他們的實(shí)際問(wèn)題，是首款太高的問(wèn)題，還是保證金太高的問(wèn)題，還是銷(xiāo)售任務(wù)太高不能完成的問(wèn)題，徹底打消他們的疑慮。這樣的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)感覺(jué)到廠家的誠(chéng)意，可能會(huì)最終選擇你的品牌。當(dāng)然，很多經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)時(shí)就表達(dá)承諾經(jīng)銷(xiāo)你的品牌，準(zhǔn)備預(yù)付定金了，也有的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)要回去和相關(guān)的人溝通再次確認(rèn)。當(dāng)在一個(gè)地方路演結(jié)束后，要讓當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售代表或者辦事處主任盡快和意向性經(jīng)銷(xiāo)商再次溝通，以最終簽訂協(xié)議。因?yàn)椋绻荒鼙M快落實(shí)的話，經(jīng)銷(xiāo)商的“熱度”會(huì)慢慢減小，同時(shí)這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)迅速采取措施，我們要不給他們創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

路演招商模式：中小企業(yè)快速發(fā)展的新途徑

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠信任你，是招商中急需解決的問(wèn)題。但如何讓企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都能夠受益，卻是招商過(guò)程中的難題。實(shí)際上，中小企業(yè)要解決的問(wèn)題是：第一，要解決招商的問(wèn)題（企業(yè)自己滿意）；第二，解決市場(chǎng)后續(xù)操作的問(wèn)題（經(jīng)銷(xiāo)商滿意）。而我們獨(dú)創(chuàng)的路演招商模式，使不同的產(chǎn)品很快的占領(lǐng)市場(chǎng)，并表現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。

那么，路演招商是什么呢？

所謂路演，廣義的是指通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓他們產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成銷(xiāo)售。路演有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你，二是可以現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，增加目標(biāo)人群的試用機(jī)會(huì)。

所謂招商，就是通過(guò)廠家或者招商機(jī)構(gòu)發(fā)布產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)信息，尋找到目標(biāo)地區(qū)合適的代理人。

因此，路演招商也就是說(shuō)，在路演的基礎(chǔ)上，不但要宣傳，要現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售（主要是面對(duì)消費(fèi)者的），同時(shí)，又增加了一個(gè)新的目的，就是要引起目標(biāo)商家的注意（目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商），通過(guò)對(duì)自己產(chǎn)品的展示和銷(xiāo)售方法的展示，促使他們感興趣，并最終認(rèn)可。因?yàn)榇藭r(shí)的路演不僅僅是宣傳和銷(xiāo)售，更是要達(dá)到招到經(jīng)銷(xiāo)商的目的。

其實(shí)路演招商就解決了兩個(gè)問(wèn)題。通過(guò)路演，讓企業(yè)達(dá)到了招商的目的，快速啟動(dòng)市場(chǎng)；通過(guò)這種路演招商的方式，讓目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商明白市場(chǎng)如何操作，有解決問(wèn)題的方法。路演不是目的，招商才是目的。那么，路演招商如何操作呢？

案例：

2003年3月，主營(yíng)薄荷味水和礦物質(zhì)水的天之泉（化名）飲料公司成立一年，面對(duì)更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，要想生存，就必須突破傳統(tǒng)，找到適合自己的發(fā)展之路。天之泉經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)運(yùn)做，通過(guò)自營(yíng)市場(chǎng)，也積累了一些忠誠(chéng)的二批商，但要想擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，就需要有大批的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)支撐，由于企業(yè)實(shí)力有限，但如何引起市場(chǎng)關(guān)注，找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，為2003年的夏季戰(zhàn)役打一場(chǎng)漂亮的翻身仗，是擺在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和老總面前的一道未知難題。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解，我們認(rèn)為，確定以薄荷水為主打產(chǎn)品，通過(guò)合適的招商方式，迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，才能夠突破當(dāng)前的困境。策略確定以后，就看天之泉如何演繹此次招商了。

路演招商，結(jié)網(wǎng)市場(chǎng)

而在這里，路演是指由公司銷(xiāo)售人員在指定區(qū)域內(nèi)的渠道通路上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，以達(dá)到影響經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)業(yè)務(wù)人員，通過(guò)影響他們，進(jìn)而能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商接受我們的產(chǎn)品，最終達(dá)到在指定區(qū)域內(nèi)招商的目的。

一、表演：造聲勢(shì)

如果不能做大池塘中的小魚(yú)，就做小池塘中的大魚(yú)吧！對(duì)天之泉來(lái)說(shuō)，能把局域市場(chǎng)做好，成功招商，穩(wěn)步發(fā)展，就是小池塘中的大魚(yú)了。

要想表演好，就要有真功夫，有真功夫還不行，要能夠把真功夫宣傳出去，讓更多的人知道。因此，我們采用了三種方法進(jìn)行宣傳：

1、宣傳單頁(yè)

宣傳單頁(yè)要傳達(dá)兩個(gè)信息，一個(gè)是面對(duì)消費(fèi)者的，一個(gè)是面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的。對(duì)消費(fèi)者要傳達(dá)天之泉水的特點(diǎn)，是帶有薄荷味的清涼水；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要傳達(dá)的是我們要尋找獨(dú)家代理商，價(jià)格及廠家的支持。于是，我們經(jīng)過(guò)突擊，在全市范圍內(nèi)，發(fā)放5萬(wàn)張宣傳單頁(yè)，所有的便利店、批發(fā)商、二批、甚至經(jīng)銷(xiāo)冷飲的小攤位，我們要讓所有的經(jīng)銷(xiāo)者都知道有一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)了。同時(shí)我們對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部進(jìn)行了普投，在大型商超門(mén)口和繁華街道進(jìn)行普投。

這樣的一輪宣傳，已經(jīng)讓大街小巷都有了一種天之泉薄荷水的味道，通過(guò)傳單的發(fā)放，向市場(chǎng)傳達(dá)出了天之泉要上市的信息。

2、鋪貨

宣傳已經(jīng)做了，下一步就是要讓商家能夠賣(mài)到，要讓消費(fèi)者能夠買(mǎi)到。鋪貨是路演中的關(guān)鍵，只有貨品到位，才能引起真正商家的關(guān)注，才能夠達(dá)到招商的目的。除下銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧之外，公司的銷(xiāo)售政策十分明確，30件貨一輛價(jià)值190元的自行車(chē)，并且，公司免費(fèi)配送，價(jià)位是1箱24瓶，16元，如此低價(jià)，已經(jīng)比市場(chǎng)上的競(jìng)品低了1元左右，由于前期的宣傳，大家都已經(jīng)有所耳聞，所以大大小小的經(jīng)銷(xiāo)者都愿意進(jìn)貨。

3、陳列

貨鋪下去了，要能夠動(dòng)銷(xiāo)才行，要能夠讓經(jīng)銷(xiāo)者快速的讓貨品動(dòng)起來(lái)。要幫助銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行陳列，把產(chǎn)品信息更多的傳遞給消費(fèi)者。在鋪貨和鋪貨后，銷(xiāo)售人員十分重視產(chǎn)品的陳列，比如把進(jìn)貨多的二批的門(mén)口建立大的堆頭，在小經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)上進(jìn)行單瓶的陳列等，總之，不放過(guò)一個(gè)能夠陳列產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品從發(fā)放傳單、鋪貨到陳列，這是一個(gè)完整的系統(tǒng)。如果把整個(gè)路演招商比作一場(chǎng)戲，那這個(gè)過(guò)程就是產(chǎn)品上場(chǎng)進(jìn)行了表演。表演主要是給誰(shuí)看的？是給經(jīng)銷(xiāo)商看的，同時(shí)也是給二批和終端看的，他們看什么？

A、天之泉的宣傳攻勢(shì)大，是要重點(diǎn)做市場(chǎng)；

B、高達(dá)95%的鋪貨率，在造聲勢(shì)的過(guò)程中，重要的是讓每一個(gè)零售商都能看到天之泉的產(chǎn)品，形成一種熱銷(xiāo)局面；

C、規(guī)范的陳列意味著我們的銷(xiāo)售人員是專(zhuān)業(yè)的，同時(shí)，也能夠與同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。無(wú)論客戶(hù)要貨量多、少，我們是一定幫他們進(jìn)行陳列的；對(duì)于要貨量超過(guò)20件的，我們會(huì)在門(mén)口建立堆頭。

幫助經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)也是幫助我們自己。在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)造聲勢(shì)，我們的產(chǎn)品已經(jīng)隨處可見(jiàn)，同時(shí)也引起了商戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注，但這并不是我們的目的，我們的目的是找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，這一步主要是要引起他們的高關(guān)注度。

二、演變：找目標(biāo)

表演是為了引起別人的關(guān)注，我們的目的不僅僅是要引起別人的關(guān)注，還要演變成別人的認(rèn)可，特別是經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，這實(shí)際是一個(gè)過(guò)程，是我們最終的目標(biāo)。

此時(shí)，工作的重點(diǎn)已經(jīng)變?yōu)檎鐒e經(jīng)銷(xiāo)商和確定經(jīng)銷(xiāo)商了。經(jīng)銷(xiāo)商的來(lái)源主要有：主動(dòng)給我們聯(lián)系的；我們發(fā)現(xiàn)有潛力的；別人推薦的。

實(shí)際上，在我們第一輪宣傳時(shí)，已有經(jīng)銷(xiāo)商表示想合作的意愿，通過(guò)路演，當(dāng)?shù)匾延?0多個(gè)商戶(hù)和我們談合作事宜，但我們要選擇合適的代理商，能持久合作的。我們清楚自己的實(shí)力，只有選準(zhǔn)了，合作才能長(zhǎng)久。

在鋪貨的過(guò)程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些有潛力的二批；當(dāng)然，那些信譽(yù)和實(shí)力好的代理商，零售終端也向我們推薦。

通過(guò)多渠道考察，我們鎖定了兩家，一家是漢聲商貿(mào)有限公司，老板李經(jīng)理是近兩年才做起來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，主要代理的有酒類(lèi)、餅干等，有自己的配貨車(chē)，3個(gè)業(yè)務(wù)員；另一家是紅星商行，是當(dāng)?shù)匾患依吓平?jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品眾多，有5輛送貨車(chē)，包括廠家業(yè)務(wù)在內(nèi)有10多人的隊(duì)伍，有健全的網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)綜合分析，我們認(rèn)為漢聲雖然是新的經(jīng)銷(xiāo)商，但老板年輕，有市場(chǎng)開(kāi)拓信心，最主要的是他沒(méi)有經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品，就目前來(lái)說(shuō)，天之泉就是他的主力產(chǎn)品之一，正好填補(bǔ)他的經(jīng)銷(xiāo)空白。紅星商行雖然有實(shí)力，但他經(jīng)銷(xiāo)是產(chǎn)品太多，我們一個(gè)不知名的三線品牌，不一定能引起他們的重視，雖然他們想代理，但不一定會(huì)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。

天之泉通過(guò)路演招商模式，在每一個(gè)市場(chǎng)的招商過(guò)程中，不但沒(méi)有過(guò)多的費(fèi)用支出，而且還有贏利。在短短的一個(gè)月內(nèi)，周邊10多個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成功招商。在招商成功后，天之泉又通過(guò)更細(xì)致的市場(chǎng)輔導(dǎo)，如幫助客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，對(duì)客戶(hù)方的銷(xiāo)售人員提供一對(duì)一的協(xié)助銷(xiāo)售，讓客戶(hù)真正能夠看的見(jiàn)，做的到，解決了很多招商企業(yè)后勁不足的弊病。

路演招商作為一種務(wù)實(shí)的招商方法，相信對(duì)于沒(méi)有實(shí)力運(yùn)做大型招商的企業(yè)，是完全可以采用的有效方法。這種招商模式不會(huì)有更多的費(fèi)用，相反，在路演的過(guò)程中，由于是自己操作市場(chǎng)，還可以賺到錢(qián)。由于路演招商時(shí)潛在經(jīng)銷(xiāo)商還看著你、跟著你，所以，參與路演招商的人員素質(zhì)要高，要具有迅速解決突發(fā)問(wèn)題的能力。對(duì)于有人才，沒(méi)資金實(shí)力的中小企業(yè)，采用路演招商的方法是不錯(cuò)的選擇。