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第一篇：創(chuàng)業(yè)項目的實施方案

一、簡介

主營內(nèi)容：自助燒烤(消費者按自己口味,愛好自己燒烤或要求服務(wù)員代理燒烤

相關(guān)經(jīng)營：啤酒飲料

位置：洛陽市老城區(qū)小吃街

場地大?。?50平方米

二、市場分析

1.行業(yè)市場分析

特色風味休閑最愛。龐大市場有待挖掘，不論在城鄉(xiāng)p集貿(mào)市場p大街小巷p小區(qū)p還是夜市與休閑小吃隨處可見不可缺少的，它已成為眾多消費者飲食中部分，造就了一個龐大的消費市場。

隨著時尚更新，燒烤食品因其自然純樸的做法和原始野味的味道，成為人們越來越喜歡的食品之一。燒烤的花樣眾多，肉類就有：牛肉p羊肉p雞肉p魚另外辣椒p茄子p黃瓜p白菜p土豆都是燒烤的新貴。

適合高中低端消費群體，不同年齡段人群。

2.競爭分析

自助型燒烤店以其趣味性，獨特的經(jīng)營方式吸引了不同階層不同年齡段的人群，讓消費者體驗親自動手的另類樂趣，使消費者在娛樂中消費。

傳統(tǒng)燒烤因設(shè)備簡陋操作不規(guī)范，使食品衛(wèi)生難以保障，同時煙熏火燎，環(huán)境污染嚴重。常有人雖知肉串味卻駐足不前，馬路攤販增多影響市容，并造成極大的環(huán)境污染，而本店采用無煙木炭，解決了環(huán)保問題，符合現(xiàn)階段呼吁的低碳經(jīng)濟。

三、財務(wù)分析

1.投入資金及應(yīng)用

桌椅：20×500=10000元

空調(diào)：2×3000=6000元

冰柜：1×5000=5000元

冰箱：1×2000=2000元

陳列柜;1×2000=2000元

燒烤爐：10×800=8000元

裝修費用：30000元

其他費用：5000元

總計:73000元

2.盈利預(yù)算

月支出租金：3000元/月

水電：3000元/月

服務(wù)員工資;2×2000=4000元/月

其他費用：3400元/月

總計：13400元/月

3.月收入

蔬菜：進價0.3元/串，以1元/串賣出，按每天售出300串計算，每月盈利0.7×300×30=6300元

肉串：進價0.5元/串，以2元/串賣出，按每天售出200串計算，每月盈利1.5×200×30=9000元

魚：進價2元/條，以4元/條售出，按每天售出70條計算，每月盈利2×70×30=4200元

雞腿雞翅：進價2.5元/串，以4元/串售出，按每天售出100串計算，每月盈利1.5×100×30=4500元

拼盤：成本以2元算，以4元售出，按每天售出30計算，每月盈利2×30×30=1800元

啤酒：進價1.8元/瓶，以3元/瓶售出，按每天售出100瓶計算，每月盈利1.2×100×30=3600元

總計：29000元/月

凈收入：16000元/月

四、營銷計劃

1.開業(yè)前發(fā)放打折宣傳單，持單者在開業(yè)當天到本店消費，每消費滿50元送30元代金券開業(yè)前三天消費一律按8折計算

2.開業(yè)第一周舉行抽獎活動，每消費滿50元可進行一次抽獎(一等獎50元代金券，二等獎30元代金券，三等獎10元代金券)

3.一次性消費滿100元送20元代金券

五、風險分析

1.當?shù)剡€沒有這樣模式的燒烤店競爭壓力較小，經(jīng)營時不存在貨、壓貨問題當天所需的貨物可當天選購，可保證蔬菜、肉類的新鮮。

2.當?shù)孛磕甓加忻朗彻?jié)可為本店做宣傳，所以宣傳方面不存在問題。

3.本店采用的無煙木炭符合現(xiàn)在倡導(dǎo)的‘低碳生活’，更易被人們說接受可長期發(fā)展。

4.當?shù)厝肆髁看蟛淮嬖诳土魃俚膯栴}。

六、融資方案

投資人xxx

投入資金xx元。

第二篇：創(chuàng)業(yè)方案

一、活動主題：自強不息 自主創(chuàng)業(yè)

二、活動目的：

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

三、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會

贊助單位：

四、活動時間：

（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）――xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）――xx年4月24日（周日）

五、活動地點：

（1）育才校區(qū)：圖書館―大學(xué)書店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

六、活動形式：

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50―60個學(xué)生攤位，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負盈虧。

（2）報名時間：育才xx年4月7日――xx年4月13日。

雁山 xx年3月16日――xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）學(xué)生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00―8:00于校學(xué)生會辦公室。

2、商家展賣：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10―20個商家攤位，由校學(xué)生會實踐部及各學(xué)院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進駐校園進行展賣。

（2）報名時間：

育才xx年4月7日――xx年4月15日

雁山xx年3月16日――xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3、跳蚤市場：

（1）分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

（3）報名時間：

育才xx年4月7日――xx年4月13日

雁山xx年3月16日――xx年4月20日

（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。

（6）活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護。

（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學(xué)生會辦公室。

4、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19:00――22:00

（2）活動地點：育才校區(qū)圖書館前

第三篇：創(chuàng)業(yè)方案

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

餐飲服務(wù)：快餐食品及相關(guān)產(chǎn)品

各種軟飲料

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) √服務(wù) □農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

1999――20xx 大堂經(jīng)理

20xx――20xx 出納

20xx――20xx 物業(yè)管理

教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程（包括時間）：

1987年高中畢業(yè)

20xx年營銷技能培訓(xùn)

20xx年理財顧問培訓(xùn)

20xx年SYB培訓(xùn)

三、市場評估

目標顧客描述：

1．目標顧客類型：公司職員 學(xué)生及時尚青年

2．目標顧客飲食習慣：習慣于工間及休閑娛樂時快捷方便用餐者

3．目標顧客性格特點：喜寬松環(huán)境 不愿為進餐花費較多時間者

4．目標顧客口味特點：時尚口味 中西結(jié)合 對新鮮品種接受較快者

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

本餐廳所居地理位置相對周邊可輻射半徑500米地區(qū)，方圓約0.8平方公里，人口密度較高，初步統(tǒng)計5―8萬人。華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)及復(fù)康路經(jīng)濟帶以公司職員為主，王頂?shù)碳疤焱夏系貐^(qū)分布有20余家網(wǎng)吧，天拖南地區(qū)又有數(shù)所中學(xué)和職專，目標客戶人員構(gòu)成較佳，有中小公司的經(jīng)營者，管理者及雇員，外來人員，學(xué)生，自由職業(yè)者和休閑娛樂者。根據(jù)其生活，工作和收入情況分析，符合目標顧客特點的比例較高，各類人員用餐時間層次清晰，流量均衡。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

本餐廳所處地理位置為一新興的發(fā)展地區(qū)，各種各類企業(yè)，公司的數(shù)量不斷增加，同時，該地段網(wǎng)吧等年輕人集中的場所也在快速發(fā)展，目標顧客的數(shù)量處于穩(wěn)步增長狀態(tài)。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1．經(jīng)營時間較長，有固定的客戶群體。

2．非正規(guī)經(jīng)營帶來的低費用。

3．使用低質(zhì)原料帶來的低成本。

4．不追求規(guī)模，小批量帶來的靈活性。

5．低成本勞動力的優(yōu)勢。

競爭對手的主要劣勢：

1．非正規(guī)經(jīng)營，缺乏先進的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標。

2．非規(guī)范化，標準化的加工方式造成成本相對不易控制。

3．多數(shù)情況下除固定顧客外等客上門，缺乏積極主動的經(jīng)營，既沒有營銷。

4．低成本勞動力對應(yīng)的是相對較低的人員素質(zhì)。

5．多數(shù)沒有品牌觀念。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1．先進的理念和規(guī)范的管理。

2．產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)范化，標準化帶來的穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和可控成本。

3．較好的營銷理念和主動出擊式的營銷手段。

4．創(chuàng)建良好的企業(yè)形象和品牌帶來較穩(wěn)定的客戶資源。

5．員工培訓(xùn)，提高素質(zhì)。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1．經(jīng)營時間較短，沒有充足的資金積累。

2．經(jīng)營有創(chuàng)意，但相對于競爭對手而言處于規(guī)范過程中，前期效益可能會低一些。

3．邊經(jīng)營邊培訓(xùn)雖能提高員工素質(zhì)，儲備人才，但會增加成本。

4．創(chuàng)業(yè)初期還沒有形成穩(wěn)定的經(jīng)營局面。

5．因產(chǎn)品種類較多，產(chǎn)品和時間的交叉管理相對復(fù)雜。

四、市場營銷計劃

1．產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)

主要特征

午 餐

方便，快捷，營養(yǎng)，衛(wèi)生，中西合璧之新鮮風味

晚 餐

規(guī)范的服務(wù)

2．價格（略）

3．地點

（1）選址細節(jié)：

地址

面積（平方米）

租金或建筑成本

南開區(qū)楚雄道

70平方米

3000元

（2）選擇該地址的主要原因：

該地區(qū)所處地理位置優(yōu)越，周邊即有華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)又有復(fù)康路商業(yè)帶，人口密度及目標顧客較理想。同時，緊鄰蔬菜批發(fā)市場和第二冷凍廠，采買極其方便，有利于購買優(yōu)質(zhì)原材料，降低運輸成本。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發(fā)商

（4）選擇該銷售方式的原因：

直接面對消費終端，服務(wù)成本相對較低，同時可形成有效的現(xiàn)金流。

4．促銷

人員推銷

成本預(yù)測

廣告

成本預(yù)測

公共關(guān)系

成本預(yù)測

營業(yè)推廣

報紙廣告，業(yè)務(wù)卡

成本預(yù)測

500元

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：

√個體工商戶 □有限責任公司

□個人獨資企業(yè) □其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：賽嘉快餐廳

企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù) ，見附件1）：

職務(wù) 月薪

業(yè)主或經(jīng)理 經(jīng)理 1500元

員工 廚房負責人1名 操作工2名 800元×3

大堂負責人1名 服務(wù)員2名 800元×3

業(yè)務(wù)人員1名 1000元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型 預(yù)計費用

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 200元

稅務(wù)登記證 200元

衛(wèi)生許可證 200元

共600元

企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：

種類 預(yù)計費用

保險費 500元/年

工 資 5800元/月

納 稅 按銷售額計

六、財務(wù)規(guī)劃（略）

七、.員工工作職責描述

１．經(jīng)理：負責企業(yè)的決策及全面的日常管理工作，同時負責財務(wù)管理。

２．廚房負責人：負責廚房內(nèi)操作管理，衛(wèi)生監(jiān)督，工具清洗監(jiān)督，有權(quán)檢驗業(yè)務(wù)人員購入的原材料，有向經(jīng)理匯報建議的義務(wù)，同時參加廚房的正常操作工作。

３．廚房操作工：負責將原材料加工成所需形狀，打掃廚房衛(wèi)生，清洗加工工具，有服從廚房負責人管理的義務(wù)。

４．大堂負責人：負責大堂日常管理，衛(wèi)生監(jiān)督，服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，有權(quán)檢驗廚房提供的一切成品，半成品，有向經(jīng)理匯報的義務(wù)，同時參加大堂的正常工作。

５．服務(wù)人員：負責向顧客提供合理有效的服務(wù)，打掃大堂衛(wèi)生，清洗餐具，有服從大堂負責人管理的義務(wù)。

６．業(yè)務(wù)人員：負責原材料采購，業(yè)務(wù)推動，設(shè)備管理及與相應(yīng)部門聯(lián)系解決問題，有向經(jīng)理匯報的義務(wù)。

第四篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作實施方案

一、指導(dǎo)思想

為貫徹黨的教育方針，著眼于全體幼兒整體素質(zhì)的提高，著眼于教育、教學(xué)工作的規(guī)范化，通過加強集體建設(shè)，以推進德育工作首要地位的落實。

二、工作目標

1、實現(xiàn)全員德育、全過程德育，完善德育工作考評機制，開展系列德育教育活動，掀起“學(xué)規(guī)范守則，講文明禮儀”高潮。

2、通過加強德育常規(guī)管理，使我園的園風在期末能有一個比校大的提高。

三、具體工作措施

“加強德育常規(guī)管理，促進幼兒和諧發(fā)展”系列德育活動是一個長期的過程，為了將此項活動持久有效地開展下去，幼兒園開好了專項研究會，對此項工作作了較為精細的安排，方案如下：

(一)成立領(lǐng)導(dǎo)小組

我園成立領(lǐng)導(dǎo)小組由園長任組長，園會委成員為領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一布置活動的開展。

(二)加強宣傳、提高認識

幼兒園將此項活動立入學(xué)校的工作計劃，新學(xué)期對全體

教師進行活動精神的宣傳，使每位教師了解縣教育和我校對此項工作的要求。在本期教育教學(xué)中，強化班級管理，建立健全各項班級規(guī)章制度，努力將自己的班級打造成一個班風好，學(xué)風正的優(yōu)秀班集體。

(三)規(guī)范德育常規(guī)管理制度，確?；顒禹樌行У拈_展。

我園強化管理、規(guī)范制度，加大檢查，及時考評，努力使我園的德育工作步上一個新的臺階。

1、制定班級衛(wèi)生量化考核制度。

2、制定課間操量化考核制度。

3、制定課間文明禮儀量化考核制度。

通過以上的各項具體的量化制度，加大德育常規(guī)管理，促進幼兒園和諧發(fā)展。

(四)作好規(guī)劃、一一落實。

1、開學(xué)初，幼兒園將認真組織師幼學(xué)習《守則》和《規(guī)范》，在幼兒園掀起新一輪的學(xué)規(guī)范高潮。

2、及時印發(fā)“學(xué)規(guī)范、創(chuàng)示范”的宣傳內(nèi)容，讓幼兒和家長充分了解活動內(nèi)容和要求。

3、充分利用 “三月文明月”、“公民道德宣傳周”、“安全教育周”等，開展一系列行之有效的行為習慣養(yǎng)成教育。

4、加強對爭創(chuàng)工作的考核、評比工作。我園將緊緊按照縣教育局的精神，制定出切實可行、有效的評估標準，形成

班級常規(guī)天天查，課間行為班班比，文明之星月月評。

X街幼兒園

X年X月X日

第五篇：創(chuàng)業(yè)方案

經(jīng)營策略

做網(wǎng)站的一般策略是依靠內(nèi)容來吸引眼球的，也就是說，是依靠免費來換取瀏覽量的。但網(wǎng)站是一個企業(yè)，個人網(wǎng)站就是個人企業(yè)，企業(yè)要生存就必須盈利，所以互聯(lián)網(wǎng)上免費的午餐在逐步減少，網(wǎng)站都開始向收費的方向發(fā)展。我個人認為一個網(wǎng)站想要在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營成功必須采用免費結(jié)合收費的策略。你可能覺得這個策略互相矛盾，對此我是這樣理解的:依靠免費來吸引訪客，向愿意享受更專業(yè)、更周到的訪客提供有償服務(wù)。舉個例子，例如互聯(lián)網(wǎng)上的交友網(wǎng)站有不少，他們?yōu)榱宋蓡T，不惜在個人網(wǎng)站上做廣告(拉一個成員給個人網(wǎng)站一美元)，而且向成員提供一些免費服務(wù)。但是免費服務(wù)總歸是免費的，就像免費信箱一樣總會讓你有不順心的地方，交友網(wǎng)站就只是向其成員提供專業(yè)、周到的收費服務(wù)。所以說有的個人網(wǎng)站只是做到了免費服務(wù)，在收費服務(wù)上并沒有深入考慮過。

營銷手段

互聯(lián)網(wǎng)上的營銷手段很多，[FS:PAGE]有群發(fā)E-mail、論壇留言、搜索引擎注冊、QQ(或ICQ)信息群發(fā)。E-mail群發(fā)是比較流行的方式，利用郵件群發(fā)功能在很短的時間里將商業(yè)信息發(fā)到客戶或商業(yè)伙伴手中，效率很高。搜索、建立郵件列表可以使用"Advanced Email Extractor"軟件。整理郵件列表還可以使用MailLIst進行。

建議:群發(fā)商業(yè)郵件使用《快速郵件群發(fā)器3.0》。對于即時信息的傳送可用"ICQ總動員"，這是一款商業(yè)軟件，它能夠自動給全球所有的ICQ用戶發(fā)URL和消息，不需要接收方的認證。登錄搜索引擎可以使用《登錄奇兵》。

各種支付手段的分析與對比

最難忘的可能是收到第一張匯款單時那份激動的心情，但時間一長也就煩了，因為老是要跑郵局，領(lǐng)取匯款還要排隊，太浪費時間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時，對于那些正等待接收商品的顧客來說，如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程，這會影響他們的情緒，可能會使他們對電子商務(wù)消費的興趣減小。但是從另一個角度出發(fā)，大數(shù)多人還是愿意從郵局匯款，因為他們對建設(shè)銀行或其他銀行的速匯業(yè)務(wù)并不熟悉，他們?nèi)匀幌矚g這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客戶支付。網(wǎng)上支付是一種先進快速的支付手段，對于網(wǎng)蟲來說，首選的銀行是招商銀行，其"一卡通"可直接支持網(wǎng)上交易。但是招商銀行僅在省會與部分經(jīng)濟較發(fā)達的地級市開設(shè)了分行，這可能會在你的顧客支付貨款時顯得多有不便!這時你可以選擇建設(shè)銀行，建行的網(wǎng)點遍布全國，其最新開設(shè)的"速匯通"業(yè)務(wù)僅需24個小時就可將貨款從外地匯入你的賬號。同時，建行也有網(wǎng)上銀行與電話銀行，你可以足不出戶通過電話或者互聯(lián)網(wǎng)查詢貨款是否到賬!我個人認為，這是一個較好的電子支付方案。中國的電子商務(wù)還不夠成熟，顧客進行"速匯通"業(yè)務(wù)還要跑一趟銀行，等網(wǎng)上銀行普及后，在網(wǎng)上進行電子轉(zhuǎn)賬將進一步方便顧客支付。

物流方案

將商品寄給你的客戶，一般都采用包裹方式或者特快專遞。這主要取決于客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁面上注明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費用是5元人民幣，特快專遞是20元人民幣(具體費用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費時間，可以與郵政局的市場部聯(lián)系代理郵寄事宜。

宣傳技巧

在網(wǎng)上搞營銷要抱著誠懇的態(tài)度，真實填寫公司信息，虛假或不負責任的資料會嚴重損壞公司信譽;使用群發(fā)類工具一定要謹慎選擇客戶群，避免制造垃圾郵件。從實踐經(jīng)驗來看，郵件群發(fā)是一種較好的營銷手段，它比網(wǎng)站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發(fā)一次電子郵件就可以收到幾張訂單，所以個人網(wǎng)站一定要注意讓網(wǎng)站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網(wǎng)申請，具體方法這里就不講述了)，同時要巧妙構(gòu)思宣傳語言，要將商品形象包裝好!單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦，所以你可以使用javascript實現(xiàn)Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有，廣告Banner一定要制作精美，樣式要多，讓訪客有興趣去點擊從而產(chǎn)生購買行為，最好在商品的廣告頁數(shù)放一個計數(shù)器，以便統(tǒng)計瀏覽量與購買量的關(guān)系。

第六篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實施方案

一、創(chuàng)業(yè)計劃書的參考模板

(一)封頁

主要文字內(nèi)容：

___公司(___項目)創(chuàng)業(yè)計劃書;_年_月_日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話;電子郵箱。

目錄

摘要主要內(nèi)容包括：公司簡單描述;公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標);公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場概況和營銷策略;核心團隊情況;公司優(yōu)勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)、財務(wù)預(yù)計(后3~5年)等財務(wù)分析。

(二)文本

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經(jīng)營團隊

3、外部支持(指導(dǎo)老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有

二、產(chǎn)品概況

1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5、知識產(chǎn)權(quán)策略

6、無形資產(chǎn)(商標、知識產(chǎn)權(quán)、專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、廠址和辦公地址的確定

3、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

4、包裝與儲運

第三章 市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白、新開發(fā)、高成長、成熟飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

四、競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額)

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等)，各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運方式、折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七、產(chǎn)品價位方案

1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預(yù)估(3~5年)銷售額、占有率及計算

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量、期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報與償還計劃

六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

七、股權(quán)成本

八、投資者介入公司管理之程度說明

九、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十、投資報酬與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利)

第七章 風險分析

一、資源(原材料、供應(yīng)商)風險