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第一篇：房產(chǎn)中介自我介紹_應聘房地產(chǎn)中介面試自我介紹

房產(chǎn)中介自我介紹_應聘房地產(chǎn)中介面試自我介紹發(fā)布時間：2020-05-16s("content_top");

房產(chǎn)中介自我介紹_應聘房地產(chǎn)中介面試自我介紹

房產(chǎn)中介營銷技巧

面訪房東 待看過程中面對 約看前中后內(nèi)容以及促銷 誘導對方出價 封殺客戶第一次出價 商圈精耕 如何推廣你的網(wǎng)絡店鋪，如何增加店鋪的流量

如何利用名片去銷售

客戶

客戶——概述

經(jīng)紀人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都 不能馬上做出買房的決定。對于一個經(jīng)紀人來說，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯(lián)絡，使之成為潛在客戶。這也是經(jīng)紀人業(yè)務拓展重要的資源。

試問：作為一個資深經(jīng)紀人你主要業(yè)績靠那些來支撐,還需指望店面接待和 掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護帶來的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服 務你會建立起強大的客戶網(wǎng)絡，獲得更多的推薦業(yè)務，使業(yè)績得以質的飛躍。

但是，如果我們只是膚淺的應付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業(yè)績也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優(yōu)質的客戶推薦，對于經(jīng)紀人創(chuàng)造好的業(yè) 績來說尤為重要。售后服務可以為經(jīng)紀人培養(yǎng)“終身顧客”，進一步創(chuàng)造 “終身價值”。 請記住，唯有超越顧客的期待，方能達到全方位的“顧客滿意服務”，進而 成就你自己的事業(yè)。

客戶——建立良好堅實的客戶基礎。

a、搭建你堅實的業(yè)務基礎： 必須從房源、客源一點一滴做起，積少成多，由量變最終轉為質變。有些 經(jīng)紀人認為，房地產(chǎn)作為一個大宗商品，普通老百姓大多只能消費一次，不會 重復購買，為此對那些已經(jīng)購買了房子的客戶就不再加以重視。其實，很多客

戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們卻能通過另外一種方式為你增加客戶來源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準意向客戶。此外， 也不能否認有些客戶確實有二次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要知道，現(xiàn)在以房子 作為投資的客戶還是大有人在的。

客戶——建立良好堅實的客戶基礎

b、建立一個完善而詳盡的客戶檔案，編織起你強大的客戶網(wǎng)絡 1、整理客戶的所有相關資料 電話、住址、工作、收入、家庭情況、客戶等(越詳盡越好)。 2、對客戶進行分類 A類客戶的定義： 1) 對于A類客戶經(jīng)紀人一定要時常跟進，取得客戶的認可，對其匹配的房源一定 要到位、準確。由于這類客戶購房意向明確，對其滿意的房屋要加緊跟進，爭 取最快時間簽約。(注意：時間上一定要把握好，了解清楚客戶的作息習慣， 抓準時機一錘定音。) B類客戶的定義： 2) 對于B類客戶購房意向不是很明確的情況下，要經(jīng)常引導客戶，明確客戶的購 房意向?？上仍囂叫酝扑]幾套有可比性的房源，供其挑選。

房產(chǎn)中介帶看技巧

一、明確帶看的目的

通過帶看經(jīng)紀人可以近一步了解客戶的需求，挖掘客戶的潛在需求，為以后的業(yè)務進展做鋪墊。

二、帶看前的準備

1.準備好看房會用到的工具

在看房源之前，經(jīng)紀人應該準備好看房時可能會用到的工具：紙筆、卷尺、計算器、通信工具、地圖和名片等。經(jīng)紀人在看房時應該攜帶專業(yè)的文件夾，不要用私人手提袋，給客戶一種專業(yè)形象。

2.確定看房的時間

經(jīng)紀人可以使用“二選其一”的方法確定看房的時間。不要直接問客戶是否有空，這樣客戶容易回答沒空，經(jīng)紀人就沒有辦法接下去了。經(jīng)紀人可以這樣問：你是明天中午看房還是晚上看房，客戶一般都會回復兩者中的一個，即使客戶真的沒空，也會講清楚的。

3.確定見面的地點

離要看房子適當?shù)木嚯x，客戶容易找到的地方;遠離同行的門店;遠離嘈雜的地方;選在環(huán)境比較好的地方。

4.確定帶看的路線

經(jīng)紀人應提前到達看房地點，提前規(guī)劃好看房路線;離要看的房屋比較近，不至于讓客戶走更多的路;另外路線環(huán)境應好，展現(xiàn)小區(qū)的優(yōu)勢。

5.提前溝通好業(yè)主

1)讓業(yè)主提前收拾好房子，給客戶一個好的印象;

2)與業(yè)主打好招呼，看房時應該配合好經(jīng)紀人的工作，不要表現(xiàn)的急需賣房的態(tài)度;

3)可以配合經(jīng)紀人，夸贊經(jīng)紀人的專業(yè)，取得客戶的信任;

4)不要說太多的話，言多必失，如果客戶問問題，可以推托給經(jīng)紀人，講明所有的事情已經(jīng)委托給經(jīng)紀人代理;

5)不要讓客戶與業(yè)主直接接觸，這樣也能防止客戶跳單。

6.溝通好客戶

1)讓客戶提前到達，說有還多的客戶要看房，讓他提前到，先看房子，能夠給客戶一種被重視的感覺;

2)讓客戶準備好定金，一旦談好價應直接下定，以免業(yè)主反悔;

3)告知客戶看房時不要當著業(yè)主談論房子的優(yōu)缺點;

4)不要和業(yè)主談論價格，有什么問題可以聯(lián)系經(jīng)紀人;

5)講明房子的顯著缺點，給客戶打好預防針，這樣客戶看房時不至于落差太大。

三、看房中溝通

1.經(jīng)紀人一定要準時，先客戶到達，觀察一下附近的情況。

2.帶看路上的溝通

1)介紹自己，介紹公司;

2)多問多聽，了解客戶的需求，購房目的、消費能力等;

3)拉家常，拉近與客戶的關系。

3.看房時，應該引導客戶看房

1)主動介紹優(yōu)點、亮點;

2)多看優(yōu)點，少看或不看缺點;

3)不要讓客戶自己看房;

4)多問客戶的想法，了解客戶的需求;

5)引導客戶發(fā)現(xiàn)房子不顯著的優(yōu)點;

6)淡化房子的缺點。

4.介紹房源

1)經(jīng)紀人要了解房屋的詳細情況(戶型、價格、面積、環(huán)境、升值空間等)，總結房子的優(yōu)缺點，根據(jù)客戶的需求，針對性的介紹;

2)注意介紹的語氣，不要過分夸大房子的優(yōu)點而不說確點，只會讓客戶反感;

3)多問客戶，了解客戶的想法，好的銷售都是問出來的，不是講出來的。

5.帶看注意事項

1)經(jīng)紀人應提前到達，在附近轉一轉，看看路線，怎么帶領客戶看房比較好;

2)經(jīng)紀人應穿正裝打領帶，給客戶一種專業(yè)的感覺;

3)在說話時，經(jīng)紀人應該注意自己的言行舉止，不要有過分的行為;

4)在客戶看房時，可以讓客戶自己看看，但是經(jīng)紀人不能忘記溝通，應該問客戶有什么問題，有什么不明白的。好的銷售都是問出來的，而不是講出來的，從客戶的角度思考問題更能盡快的促進客戶成交;

5)細節(jié)決定成敗，不要放過任何一個細節(jié)，不要放過客戶的任何一個動作行為，抓住客戶的需求才能盡快的促進成交;

6)不外禮節(jié)，經(jīng)紀人多用一些“請問”“您”之類的話，來體現(xiàn)自己的專業(yè)，禮貌;

7)當客戶對房子不滿意或者沒有發(fā)現(xiàn)房子的缺點時，經(jīng)紀人應該及時的引導客戶，講明客戶的利益，吸引客戶的眼球;

8)不要讓客戶與業(yè)主單獨接觸，有什么問題經(jīng)紀人可以代為轉達，防止客戶跳單。

四、看房后跟進

1.及時的反饋給業(yè)主看房的效果，客戶有什么不滿意的，直接提出，這樣能夠適當?shù)膲旱蛢r格(業(yè)主的價格一般都是高于市場價的)，也能體現(xiàn)經(jīng)紀人的誠實。

2.及時的跟進客戶，了解客戶有什么問題，及時解決，這樣能夠近一步加快成交。

3.如果客戶對房子不滿意，經(jīng)紀人可以了解客戶的需求變化，可以挑選合適的房源，再次帶看，直到客戶找到心儀的房子。

經(jīng)紀人們會發(fā)現(xiàn)，有時一個完整的看房過程下來，經(jīng)紀人花費了很多的時間和精力，到最后還不一定會成交，效率比較低?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)紀人們應該跟上時代發(fā)展的步伐，可以利用工具來實現(xiàn)帶看。易房大師全景看房，展示給客戶720度看房效果，帶給客戶不一樣的看房體驗，讓客戶身臨其境如同實地看房。經(jīng)紀人可以把客戶約到店里直接看房也可以通過微信發(fā)送給客戶，真正實現(xiàn)一天帶看百套房源，大大提高工作的效率。

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第二篇：產(chǎn)中介自我介紹

產(chǎn)中介自我介紹

房產(chǎn)中介自我介紹篇1： 尊敬的xxx： 您好!我叫xx，就讀于xx學院，房地產(chǎn)管理專業(yè)，將于xxxx年6月畢業(yè)并參加工作。21世紀是一個充滿挑戰(zhàn)的時代，您一定需要充滿熱情，有能力，有責任心的跨世紀人才。因此，我愿以誠懇和負責的態(tài)度把自己推薦給您，并真誠希望成為貴單位的一員。

作為一名將結束學業(yè)步入社會的學生，我有信心接受社會的考驗和來自本身的挑戰(zhàn)。從一踏入大學校門開始，我就注意加強綜合素質的培養(yǎng)和綜合能力的鍛煉。完整系統(tǒng)的掌握了專業(yè)知識理論，積極參與社會實踐活動，綜合素質和能力在自強不息的奮斗中得到了全面的提高。

在學校期間，我始終堅持“修德、博學、務實、創(chuàng)新”的治學態(tài)度，對知識努力鉆研，在博識的基礎上力求錦上添花，形成了較為完備的知識構造。同時我還積極鍛煉自己的動手實踐能力，具有獨立思考、解決問習題的能力和團結協(xié)作精神。在學校期間，積極拓展知識面，輔修計算機專業(yè)，熟悉計算機操作，掌握了autocad,3dmax等制圖軟件，以及windows，office，等其他各種常用軟件。在專業(yè)上，幾年來我努力學習專業(yè)知識，從各門課程的基礎知識出發(fā)，努力掌握其基本技能技巧，深鉆細研，尋求環(huán)境藝術設計的精華，并獲得了良好的成績。我經(jīng)常利用暑假在中介公司實習，雖然時間不多，但實習給了我很多的寶貴經(jīng)驗，我相信我能勝任貴公司給我的工作。

我深知：是為人才，修德為先。希望您能給我一個時機，“投之以桃，報之以李”，我一定會踏踏實實的做好每一份工作，為貴單位事業(yè)獻上菲薄之力，再次感謝!收筆之際，鄭重地提一個小小的要求：無論您是否選擇我，尊敬的領導，希望您能夠接受我誠懇的謝意!房產(chǎn)中介自我介紹篇2：

尊敬的xx： 您好!

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我叫××，來自于××，正因生活在的環(huán)境，磨練出我吃苦耐勞、學習刻苦的性格，培養(yǎng)了我自學能力和強進取心的習慣。

四年里，我了的基礎和專業(yè)的知識，了優(yōu)異的成績，了兩次三等獎學金和該專業(yè)應證書，我有對房地產(chǎn)銷售、計劃方案的能力，有對房地產(chǎn)投資分析與管理、價格評估、物業(yè)管理和工程預算的理論基礎，有對、天正建筑，和語言的應用能力，有對計算機軟硬件的操作能力，我還在自學。懷著對計算機的忠愛和為社會的需要，我擁屬于的計算機，現(xiàn)能熟練地操作系統(tǒng)，維修軟件故障。跟上時代的步伐我很注重與人交往和溝通面的能力，我選修了公共關系學、演講與口才、現(xiàn)代禮儀并考取了公關員證書。

我有的團隊精神和組織能力，在宿舍里，因有強的團體意識而宿舍屢次獲優(yōu);在迎新晚會上，也因好的團隊精神而舞蹈榮獲校二等獎!四年里我學習科學文化知識還節(jié)假日去鍛煉的能力、磨練的意志，為融入社會，社會，的一技之長打下夯實的基礎，我曾××公司銷售洗衣機、××公司銷售手機，今年我又××房地產(chǎn)代理公司的樓盤銷售。

我知道這遠遠還，但我不氣餒!因我擁有年輕、勇于拼搏，敢于挑戰(zhàn)的資本!在所有都以，曾經(jīng)擁已歷史，最的是珍惜現(xiàn)在，把握將來。迎接挑戰(zhàn)，競爭，把握機遇才能立于不敗之地?！皢柷牡们宥嗝?，為有源頭活水來”，我一直朝著“無止境的開拓進取，不停為而奮斗”

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