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第一篇:工作的自我評價
一、本年度工作總結(jié)
20xx年即將過去,在這一年時間里通過大家努力工作,銷售額從20xx年1200萬到20xx年2500萬,雖然沒有達(dá)到公司銷售目標(biāo)。但是也有了一點小小收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己工作做一下總結(jié)。目在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做更好,自己有信心也有決心把明年工作做更好。下面我對一年工作進行簡要總結(jié)。
我是20xx年四月份到公司工作,同時開始組建新銷售團隊,進入公司之后我通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對電子秤市場有了一個深入認(rèn)識和了解?;旧峡梢郧逦?、流利應(yīng)對客戶所提到各種問題,準(zhǔn)確把握客戶需要,良好與客戶溝通,逐漸取得客戶信任。
經(jīng)過努力,也開拓了幾個成功客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場認(rèn)識也有一個比較透明掌握。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗同時,自己能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度提高。
雖然之前一直在從事銷售管理工作,有一定銷售知識與經(jīng)驗,但比較優(yōu)秀成功銷售管理人才,還是有一定距離。本職工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員位置上,對銷售人員培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在這一年中,經(jīng)過銷售部全體員工共同努力,討論制定銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)對技巧,公司產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢,為即將到來銷售旺季打好了基礎(chǔ),做好了準(zhǔn)備。
我個人認(rèn)為團隊建設(shè)方面,想做大做強,必須制定了詳細(xì)銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售部運行制度,工作流程,團隊文化等 若只是簡單 畫餅 ,優(yōu)秀人才是不能留任,也吸引不來出色人才。我認(rèn)為這是我們做比較糟糕方面 在工作中其他方面我們做法同樣還是存在很大問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看,銷售工作做不是很好 ,可以說是銷售做相當(dāng)失敗。
客觀上一些因素雖然存在,在工作中其他一些做法也有很大問題,主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本客戶訪問量太少 ??梢哉f20xx年基本上就參加了兩次展會,沒有進行市場開拓,最主要是沒有合理銷售制度簽訂, 就這一條就導(dǎo)致了銷售業(yè)績問題。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通過程中,不能把我們公司產(chǎn)品情況十分清晰傳達(dá)給客戶,了解客戶真正想法和意圖;對客戶提出某項建議不能做出迅速反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們產(chǎn)品有幾分了解或接受什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命失誤。
3)工作沒有一個明確目標(biāo)和詳細(xì)計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃習(xí)慣,銷售工作處于放任自流狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一管理,工作時間沒有合理分配,工作局面混亂等各種不良后果。
4)新業(yè)務(wù)開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在 市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于中低檔產(chǎn)品 中高端價格。
各家公司之間競爭是激烈,我公司生產(chǎn)力增大增強 更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析,要想取得銷售市場一席之地,還要開發(fā)我公司自己產(chǎn)品不能一直處于模仿,要達(dá)到超越狀態(tài)。
在市場上,產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚實力為平臺,淘寶商城等在線平臺加以鋪天蓋地宣傳態(tài)勢,以及員工鍥而不舍工作勁頭,在明年市場取得大比例市場占有率指日可待。
市場是良好,形勢是嚴(yán)峻。在電子秤市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展機會。
第二篇:在工作上的自我評價
轉(zhuǎn)眼間3個月試用期已接近尾聲,首先感謝公司能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會。我于20xx年x月x日成為公司的試用員工,安排在二手車部市場部,現(xiàn)將我的工作及學(xué)習(xí)情況作自我評價。
1、努力學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)能力。在工作中,認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,不斷積累經(jīng)驗,積極向同事學(xué)習(xí),不斷充實自己。3個月的磨練,培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團結(jié)意識,比如依靠網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,系統(tǒng)的總結(jié)各個汽車品牌,按品牌進行學(xué)習(xí)。
2,在工作中做到不怕苦,不怕累,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的方法,認(rèn)真完成本崗位各項工作任務(wù)。每個需要定時更新的網(wǎng)站,都做成表格的形式,一旦有更新就往里及時的填入,以便以后得查閱。
3、團結(jié)同事,共同努力。同事關(guān)系融洽,互幫互助,互相尊重。在一些需要各個部門相互溝通交流的事情比如車展等多向老員工交流,聽取他們的經(jīng)驗,不明白的地方多向他們學(xué)習(xí)。
4、由于自己工作經(jīng)驗不足,在遇到一些汽車專業(yè)知識的時候需要及時的記錄下來,在以后的工作中還需要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),講究方法,講究策略,貴在平日里的積累。
作為客戶端裝維分部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。豐富自身營銷管理經(jīng)驗和良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、統(tǒng)籌能力和創(chuàng)造性推動能力。敢于去做最難做的事敢于去吃最難吃的苦沒有我們做不成的事沒有我們吃不了的苦。朝夕耕耘,圖春華秋實。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下,我定會勝任本職工作。
第三篇:工作的自我評價
一學(xué)期即將結(jié)束了,小朋友又將回到歡樂的假期。這學(xué)期由于都是原班幼兒,彼此都比較熟悉,大家的情緒都很穩(wěn)定。在這一學(xué)期當(dāng)中我們認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入關(guān)切幼兒教育指導(dǎo)綱要精神,加強學(xué)習(xí)和研究,不斷更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒供給安全、健康、豐富的生活和生活環(huán)境,滿足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律,關(guān)注個別差異,堅持保教并重,使幼兒身心健康成長,促進體智德美全面發(fā)展。
一、班況分析
我班此刻共有幼兒50名,經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí),幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有必須的提高。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,對人有禮貌,語言表達(dá)本事、與人交往本事、生活自理本事以及動手操作本事都有較大的發(fā)展。本學(xué)期我們在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的基礎(chǔ)上認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),加強紀(jì)律教育,努力做好班級教育工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)本事,喜歡幫忙他人,尊敬師長和同伴友愛相處的情感,使他們在自我原有的基礎(chǔ)上都得到發(fā)展。
二、教育教學(xué)工作
根據(jù)幼兒園教育的目標(biāo)結(jié)合中班幼兒的興趣,制定好每月、每周、每日教學(xué)工作計劃。促進幼兒身體的正常發(fā)育和機體的協(xié)調(diào)發(fā)展,增強體質(zhì),培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動的興趣。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識只能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。
結(jié)合生活和游戲情境,引導(dǎo)幼兒感知、理解事物的數(shù)量關(guān)系,對具體的事物按不一樣的特征進行分類和排序,并學(xué)習(xí)用簡單的符號、圖表等形式表達(dá)事物數(shù)量及時空關(guān)系。在游戲中供給特定的操作材料,幫忙幼兒初步理解和確定事物之間的因果、包含、等量、互補、傳遞、互換以及時間、空間等簡單的邏輯關(guān)系,并嘗試運用平衡、垂直、角度、力度、量度等科學(xué)原理解決簡單的問題。致謝教育應(yīng)密切結(jié)合幼兒的日常生活來進行,幫忙幼兒認(rèn)識和理解自然規(guī)律和現(xiàn)象,運用初淺的數(shù)學(xué)、物理等方法解決簡單的問題,用科學(xué)的方法概括和表達(dá)在生活和活動中獲得的經(jīng)驗;幼兒的學(xué)習(xí)存在著個體差異,教師要為幼兒供給適應(yīng)各種本事的'多種操作材料和活動,并給予適宜的指導(dǎo)。
為了讓幼兒喜愛參加藝術(shù)活動,能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美,我們將引導(dǎo)幼兒干支周圍環(huán)境和生活中完美的人、事、物,豐富他們的感性經(jīng)驗和情感經(jīng)驗,激發(fā)他們對生活的熱愛和對完美事物的向往。鼓勵幼兒參與各種藝術(shù)活動,獲得美的感受;經(jīng)過進上較典型的、有特色的藝術(shù)作品,了解不一樣地區(qū)、民族表達(dá)情感的方式幫忙幼兒綜合地運用各種工具,充分利用身邊的物品或廢舊材料,進行手工制作、玩具設(shè)計等多種形式的藝術(shù)創(chuàng)作,美化和豐富環(huán)境與生活;引導(dǎo)幼兒運用線條、色彩、造型等要素進行平面或立體的藝術(shù)創(chuàng)造,提高幼兒表現(xiàn)的本事與審美本事。
及時加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)次序,從而影響孩子的發(fā)展。經(jīng)過晨間談話、隨機談話、離園前談話等,向幼兒講清常規(guī),要求并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練,嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情景,逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。
三、家長工作
幼兒園的工作需要家長的支持和參與。家長于幼兒園對幼兒教育達(dá)成共識,有助于幼兒受到一致性的教育影響,增強家長的養(yǎng)育職責(zé),促進親子關(guān)系。
在上學(xué)年家長工作的基礎(chǔ)上,本學(xué)期我們將根據(jù)幼兒的實際情景有針對性的做好家長工作,同時對個別特殊兒童進行個別教育,主動向家長匯報孩子在園的情景與表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)問題及時解決,共同幫忙孩子提高。同時,我們將充分利用家長接送孩子時間,經(jīng)常與家長交流,取得家長的配合理解,使家園教育能協(xié)調(diào)一致。對于生病在家休養(yǎng)的幼兒,我們將以電話、家訪等多種形式與家長溝通,針對不一樣的孩子采取不一樣的教育方式。其次是經(jīng)過家園聯(lián)系欄,園報等向家長介紹一些有關(guān)幼兒教育方面的文章,盡量給有困惑的家長供給一些實際的幫忙。
四、教師之間的合作與支持
在教育活動的實施中,教師起著關(guān)鍵的作用,教師應(yīng)與其他教育者互相溝通,構(gòu)成良好的合作關(guān)系。同班教師之間要相互溝通,構(gòu)成對本班幼兒的共同認(rèn)識和一致影響;全員教師應(yīng)密切合作,經(jīng)常交流和研討,共同完成幼兒園的教育和科研任務(wù)。
以上是我對這學(xué)期的工作評價劃,我將認(rèn)真執(zhí)行自我任務(wù),對以后工作赴以全心全責(zé),確保以教育幼兒身心全面發(fā)展為中心,培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣;在教育幼兒的同時也應(yīng)不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平,更重要的是做到以樂觀的心態(tài)去看待每件事,從而不讓自我感到有很大的壓力,以別人的優(yōu)點作為平衡線,改正存在的不足與缺點。
第四篇:工作中的自我評價
我是一個很直爽的人,不管是做事還是做人,所以一下我說的都是事實,沒有夸張。我具有較強的專業(yè)能力,專業(yè)知識非常的牢固,年年獲得大連醫(yī)科大學(xué)優(yōu)良學(xué)分先進個人稱號,并在三甲醫(yī)院實習(xí)一年,實習(xí)期間獲得了老師的一致好評。有很強的英語能力,能進行一般的口語交流。具有較強的組織能力,在校期間多次組織班里的集體活動,都得到了同學(xué)的好評。
在過去的工作三個月里,有成功,有失敗,有歡樂,也有苦惱。在領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)懷與指導(dǎo)下,在各位同事的鼎力支持幫助下,我的工作能力有了很大的提高,現(xiàn)將3個月來的工作做一個自我評定。
1、努力學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)能力。在工作中,認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,不斷積累經(jīng)驗,積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),不斷充實自己;
2、遵章守紀(jì),3個月來,自己在工作中做到不怕苦,不怕累,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的方法,認(rèn)真完成了本崗位各項工作任務(wù);
3、團結(jié)同事,共同努力。同事關(guān)系融洽,團結(jié)友愛,互幫互助,互相尊重;
4、由于自己工作經(jīng)驗不足,在工作中缺乏處理用戶投訴的實踐經(jīng)驗,服務(wù)工作做得不夠細(xì)致,這是我以后努力的方向。
5、本人自進入本公司工作以來,在各位同事的關(guān)懷幫助下,通過個人的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗的積累,知識不斷拓寬,業(yè)務(wù)工作能力取得了極大進步。
6、回顧過去的3個月,我認(rèn)真學(xué)習(xí)營業(yè)的培訓(xùn),積極參加崗位培訓(xùn)。全心全意,以禮待人,熱情服務(wù),耐心解答問題,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,成長為一名合格的營業(yè)員。
在以后的工作與生活中,我相信通過我的努力在以后的工作中我一定會成長為一名優(yōu)秀員工,爭取成為別人學(xué)習(xí)的對象。為xx單位作出貢獻。
第五篇:工作的自我評價
本人性格開朗樂觀,積極向上,為人誠實、坦誠、與人為善、樂于助人,在兩年的工作經(jīng)歷中與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)系處理融洽,能得到同事們的信任和支持;
工作責(zé)任心強,雖然在匯豐集團兩年的工作都是晚上上班為國外客戶進行服務(wù),但不怕辛苦和疲勞,能夠以良好的精神面貌和細(xì)致條理周到的服務(wù)為客戶解決各種疑難問題;工作態(tài)度踏實、認(rèn)真、細(xì)心,在為客戶服務(wù)過程中多次發(fā)現(xiàn)客戶填寫資料的失誤,并與客戶積極溝通,幫客戶減少了困難和損失;努力工作,不斷學(xué)習(xí),有較強的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)意識,雖然在學(xué)校教育過程中英語水平一般,但兩年在外資銀行從事客戶服務(wù)的工作實踐和較長期的英文培訓(xùn),已具有良好的聽說讀寫能力;
做事有條理,能夠分清重點、把握方法,能夠同時處理好多項事務(wù),工作效率高,多次得到部門領(lǐng)導(dǎo)表揚;具有強烈的團隊意識,通過對新員工的培訓(xùn)和與各部門的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào),使我具有一定的`團隊協(xié)作能力和較為強烈的大局意識;對于新的工作善于向前輩學(xué)習(xí),及時掌握,適應(yīng)能力和獨立能力較強。