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第一篇：個人述職及自我評價

我于72年參加教育工作，1974年畢業(yè)于天津市南郊區(qū)師范學(xué)校，在隨后的工作中，86年取得天津教育學(xué)院地理大專學(xué)歷。曾在大港區(qū)太平村中學(xué)、遠景中學(xué)擔(dān)任地理等教學(xué)工作，1986年調(diào)入大港油田二中即此刻的海濱二校至今，從事初高中地理教學(xué)，兼任電教員等項工作。95年評選為中學(xué)一級教師，最近幾年一向擔(dān)任本學(xué)校七、八年的級地理教學(xué)工作。

在我從事教育工作三十六年的教學(xué)實踐中，一向擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)。進取貫徹執(zhí)行黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，做到對工作兢兢業(yè)業(yè)，認真進行教育教學(xué)，深入鉆研教法，掌握本科教學(xué)所需的文化知識。注重素質(zhì)教育，為學(xué)校的教育教學(xué)工作做出了必須的貢獻。

主要工作與業(yè)績：

1、認真鉆研新教材和新大綱。搞好素質(zhì)教育，教學(xué)水平不斷提高

平時認真?zhèn)湔n寫好教案，精心準(zhǔn)備好地理課件，備好每一節(jié)課。課上認真組織教學(xué)，從學(xué)生的實際出發(fā)，不斷改善教學(xué)方法，堅持知識聯(lián)系實際，采用多種教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生獨立思考和創(chuàng)新思維，在培養(yǎng)學(xué)生獲取知識、應(yīng)用本事以及分析與解決問題的本事上下功夫。教學(xué)手段上強化直觀教學(xué)，能夠熟練的運用錄像、投影、電腦等多媒體電教手段進行教學(xué)，增強了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、加強了師生之間的互動與交流。課下進取的輔導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)，在思想上耐心的教育幫忙他們，使學(xué)生喜歡自我所教的學(xué)科，每年自我所教班級學(xué)生考試成績均處于油田范圍中上等水平。今年08年七年級地理考試油田第二名，07年與08年我校八年級參加天津市地理會考，地理成績名列前茅。全部達標(biāo)，其中08年八年級的學(xué)生地理會考成績90%為優(yōu)秀與良好的最好成績，提高了我校的地理教學(xué)水平。

2、開展素質(zhì)教育組織學(xué)生進取地參加全國地理科技大賽

本人進取的組織本校的學(xué)生參加20__年—20__年第二屆地球小博士全國地理科地理科技大賽，比賽持續(xù)兩個月的時間，本人認真組織，細心輔導(dǎo)，我校師生進取參與?；顒拥玫綄W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持，在此次比賽中我校成績優(yōu)異!經(jīng)過本人的努力

我校被授予全國地理科技大賽優(yōu)秀組織獎;全國地理科技示范基地的稱號，并授予牌匾為我校爭得了榮譽。本人也在全國地理科技大賽榮獲全國優(yōu)秀指導(dǎo)教師一等獎，并授予全國優(yōu)秀科技輔導(dǎo)員的稱號!

我校中小學(xué)生近150人報名參賽，其中15人在第二屆地球小博士全國地理科技大賽中獲得一、二、三、等獎

3、進取參與各項教學(xué)研究活動與比賽。不斷提高教學(xué)水平，

平時本人進取參加教學(xué)基本功與教學(xué)公開課的比賽，進取撰寫教學(xué)論文。結(jié)合地理教材資料，經(jīng)常制作地理教學(xué)課件并運用與課堂教學(xué)，使教學(xué)質(zhì)量不斷提高，

20__年我撰寫的《淺談初中地理教學(xué)精神的培養(yǎng)》論文，獲得區(qū)海濱和研究教法教育中心20__年“教育創(chuàng)新”論文區(qū)級三等獎并獲得區(qū)級成果認定獎。

1998年12月由本人設(shè)計制作的錄象教材數(shù)學(xué)《圓錐曲線定義》獲得市市教育局頒發(fā)的三等獎。

20__--20__年，獲得校級教研公開課評比二等獎。

20__--20__年，獲得校級創(chuàng)優(yōu)課優(yōu)秀獎。

20__年，獲得濱海教育中心教師公開課比賽二等獎。

20__年，我撰寫的論文《在地理教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思想》獲得國家級一等獎。

20__年，獲得教育中心初中教師基本功大賽地理學(xué)科三等獎。

在我兼任電教員工作期間在1999年12月，我校在油田取得了《利用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)》先進學(xué)校的稱號。

1999年和20__年連續(xù)兩年，我獲得了《教育處關(guān)于利用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)》的先進個人稱號。

4、自覺完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

在兼任電教員其間還為學(xué)校作了很多的其它有益的工作，如每年配合學(xué)校的團隊活動、學(xué)校的運動會、藝術(shù)節(jié)的文藝演出，學(xué)生會操等大型活動，主動做好廣播設(shè)備的安裝和錄像、攝像等工作。多年來，先后為學(xué)校義務(wù)維修了各種教學(xué)、電教電路等無數(shù)設(shè)備。為學(xué)校節(jié)儉了很多的教育經(jīng)費。

各位領(lǐng)導(dǎo)、教師們：我從事教學(xué)幾十年，自認為工作勤奮，嚴肅認真，忠于職守，遵守紀(jì)律，不畏艱苦，服從領(lǐng)導(dǎo)，不計名利，團結(jié)同志。付出了半輩子的心血，給學(xué)校做出了很大的貢獻，現(xiàn)已臨近退休年齡，參選機會不多，異常盼望能順利晉級，做為對自我工作的肯定。請大家給與多多地支持。

多謝。

第二篇：個人述職及自我評價

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將_個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的評價，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一、“5個一”的成績客觀存在

1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過__家，經(jīng)過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近__家;渠道客戶掌控力為80。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，供給了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程并且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員__人，管理人員__人，后勤人員__人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在評價上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，構(gòu)成了“評價問題，提高自我”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。經(jīng)過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達70--90之間，在縣級市場的普及率到達50--80，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作供給經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心經(jīng)過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)供給了及時的、足額的經(jīng)費保證。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，經(jīng)過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，所以，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，可是，沒有構(gòu)成按時匯報的機制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、進取坦蕩的胸懷應(yīng)對客戶和

同事，我們就不能更好地前進。我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責(zé)、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身提高，不要被不需在意的的人和事影響了我們的提高。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)當(dāng)采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采用面談還是電話，都是需要研究的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

三、5條提議僅供參考

1.重塑營銷中心的主角職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。經(jīng)過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。

2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有進取性，客情關(guān)系會更加緊密。

4.貨款分離，變被動為主動。

業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風(fēng)險;三來能夠促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機制。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

評價：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信經(jīng)過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構(gòu)成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!

我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預(yù)見的未來!

第三篇：工作表現(xiàn)自我評價

進入教師行業(yè)，我就明白自己的責(zé)任，知道自己的職責(zé)，所以在第一天的工作，我就告訴自己要做好一個小學(xué)老師。進入工作，我克己復(fù)禮，勤奮的教學(xué)，每天都做好上課的準(zhǔn)備，在上課前一天就開始把課備好，把教案做好，詳細的寫好每一條上課步驟，到現(xiàn)在，我能有效快速做好教案，能夠不看教案上課，因為對課本已經(jīng)熟悉到了能夠背下來的程度了。下課亦能知道耐心解答學(xué)生提出的問題，幫助學(xué)生把知識點記牢。

工作上配合學(xué)校的工作，執(zhí)行學(xué)校通知要辦的事情，及時的把通知下發(fā)到學(xué)生和家長，讓他們及時得到學(xué)校的最新消息。上班不遲到、不早退，也不曠工，有重要事情會提前跟領(lǐng)導(dǎo)請假，錯過的課，會盡量給學(xué)生補回來，不然我教的班級的學(xué)習(xí)進度比別班的進度慢。對于學(xué)生的作業(yè)，我會及時批改，不管再晚下班，我都會完成一天的工作在離校。

身為教師，肩負著教書育人的職責(zé)，我也知道自己身上還有很多的缺點要改，因此我在教學(xué)的過程中，也不斷的`去學(xué)習(xí)，閱讀各類相關(guān)教師的書籍，幫助自己豐富身上的知識。學(xué)校有很多老教師，他們都是我的前輩，我會爭取他們的同意后，向他們進行教學(xué)讀的方法，回去他們的課堂上聽課，做聽課筆記。我做了幾年的語文教師，對小學(xué)語文課本進行了深度研究，上課能熟練運用到課本的知識進行講解，讓學(xué)生喜歡上了我的語文課。

我在這個崗位上取得了優(yōu)良的成績，同時也還有一些不足，在今后，我會把不足之處改正。我覺得自己的教學(xué)方式方法還有待改善的地方，因此在之后的工作中，我會加深對教學(xué)方式的鉆研，更會去補充自己的語文知識。我相信在經(jīng)過了多年的教學(xué)，我可以在未來做好這個語文老師的職責(zé)，能夠教好學(xué)生的語文，讓國學(xué)發(fā)揚光大，為我們學(xué)校做貢獻，為教育事業(yè)盡自己的一份力量。

教師的職業(yè)是神圣不可犯的，我必定堅守住自己的職業(yè)道德，保持這份事業(yè)的純凈。未來自己在工作上一定還會有更精彩的時刻。