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第一篇:大學(xué)生實習(xí)自我鑒定
時間過得蠻快的,實習(xí)的腳步來的實在是太快了,最開始的時候我很迷茫,因為我不知道應(yīng)該去做什么工作,當(dāng)時我便想,反正只不過是實習(xí)而已,又不是正式工作,選一份最缺人的工作去實習(xí)好了,于是我選擇了電話銷售這份工作,可能我還是太天真了吧,隨著實習(xí)的結(jié)束,我想對自己做一個自我鑒定,這樣對以后的規(guī)劃也能起到指導(dǎo)作用,也就不會這樣盲目了。
比起剛開始的期待,在實習(xí)結(jié)束的時候我是帶著一絲解脫的,除此之外還有著慶幸,我并不是在宣泄負能量,而是通過這次實習(xí),我明白了自己不適合做銷售。首先來講講我這個人吧,我是一個沉默寡言、誠實友善的人,也就是說我不善言辭,因此在最開始實習(xí)的時候我是吃了很多虧的,所幸我能夠一直堅持到結(jié)束。其實銷售的基本工資并不高,按照主管的話說基本工資僅僅是維持溫飽而已,不過銷售的主要收入是憑借提成,因此一個人適不適合做銷售第一個星期就能看得出來,在實習(xí)結(jié)束的前幾天我是比較焦慮的,因為我可以做到反復(fù)打電話,可以一直加班,可以說我是毅力十足的,不過光有毅力還不夠,因為我拿不到訂單,這也是我最后結(jié)束這份工作的原因。
我實習(xí)的公司待遇是很好的,首先是實習(xí)補貼比較多,然后每天晚上都有免費的零食,公司還有班車,現(xiàn)在想想還是有些懷念的,可惜自己不爭氣啊。首先是公司有專門的銷售話術(shù),有好幾本,每天晚上回到住所我都會背書到很晚,因為我知道自己不善于表達,只能先采取笨辦法,可能是我太笨了吧,最終我可以做到從頭背到尾,但是實際中完全用不到,因為我變通的能力比較差,有時客戶的問題我還沒反應(yīng)過來對方就掛斷了,看來光背話術(shù)還是不夠,需要思維敏捷。后來我覺得這樣還是不行,于是我經(jīng)常聽優(yōu)秀銷售人員的錄音,久而久之我也找到了一些感覺,慢慢地能夠和客戶聊上幾句了,雖然我最終一個訂單都沒有,但比起剛出校園那個傻乎乎的我,我感覺自己進步了許多。
比起慘烈的業(yè)績,我的人緣出奇的.好,基本上我和同事們都相處得特別好,主管也對我很好。對于我做銷售拿不到訂單的事情,他們也為我想了許多辦法,我也一個一個嘗試,畢竟做銷售就是要有一種人定勝天的信念,最初我按照基本話術(shù)練,然后一個老員工看到我被客戶掛斷的過程,他說我不能這么對話,基本話術(shù)也叫“自殺”話術(shù),如果對方?jīng)]有需求的話,基本幾秒就會掛斷,然后我寫了一份比較適合我的話術(shù),果然有所改善。后面有一次我被批評過,因為那段時間沒什么進步,然后我就模仿我旁邊的女生的話術(shù),因為我很羨慕她能和客戶聊很久,后來主管聽了我的話術(shù)嚴厲地批評我:“那位女生的聲音比較好聽,態(tài)度也誠懇,因此有些男客戶愿意和她聊,可你是個男生啊,本來你的聲音就有些含糊不清,你去模仿女生的話術(shù)會給人一種猥瑣的感覺,甚至?xí)X得惡心,你再好好想想”。后來我又在一位東北員工的幫助下,獲得了許多進步。當(dāng)然,我到結(jié)束這份實習(xí)工作的時候我還在想,為什么我拿不到訂單......
通過這次實習(xí)的自我鑒定,我從另一個角度來認識了自己,雖然我這次實習(xí)并不算成功,但比起剛出校園的我來說,我已經(jīng)有了很大的進步了,而且我還認識了許多的新朋友,多一個朋友多一條路。當(dāng)然,我覺得通過這次實習(xí),我心里已經(jīng)有了一個大概的印象,那就是以我的性格,我適合做什么,不適合做什么,這樣的話,下次找工作我也能節(jié)省很多時間,也為我將來的人生規(guī)劃勾畫了一個輪廓,我要感謝我所實習(xí)的公司,給了我一個機會,我也收獲了很多,趁著我還年輕,我應(yīng)該更努力地拼搏。
第二篇:學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定
今年的x月,我有幸家得到了XXx公司XX崗位實習(xí)機會!這對于一直在期待著在這個公司工作的我來說無疑是一個讓人振奮的好消息!同時,作為一名XX專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生,能在自己專業(yè)對口的工作上展開自己第一次的社會工作,這真的是一件非常幸運的事情。
如今,自我踏進XXx公司的大門,現(xiàn)在已經(jīng)有三個月的時間了就實習(xí)而言,我已經(jīng)到順利的完成了實習(xí)的目標。但從工作的角度上來說,我目前的情況還不能算得上是優(yōu)秀。對于XX崗位來說,我還有很多需要學(xué)習(xí)以及了解的事情!
回顧這三個多月的工作,我目前在XXx公司的工作上已經(jīng)有了一定的累積和經(jīng)驗,盡管還不能算是特別的優(yōu)秀,但也已經(jīng)掌握了很多的技巧和能力!現(xiàn)對我在這三個月經(jīng)歷后的'個人情況做如下自我鑒定:
一、思想和態(tài)度方面
作為一名剛剛參與到工作中的新人,我自知自身就工作能力而言難以為公司帶來利益,就算想在短期內(nèi)加緊的提升自己,有怎么能超過經(jīng)驗豐富的老同事呢?為此,我在工作的一開始就擺正了自己的工作態(tài)度,嚴格、嚴謹?shù)脑诘墓ぷ髦幸笞约?。并在工作中帶著積極的熱情去面對每一次的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)!思想上,我認真的學(xué)習(xí)公司文化,聽從的領(lǐng)導(dǎo)指示,讓自己在工作中能保持正確的思想去面對工作的任務(wù),能更好的學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗。
而在態(tài)度的上,我以思想到為核心,積極認真的去要求自己。讓自己在實習(xí)的工作中能刻苦用心的去完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù),并認真的去完成學(xué)習(xí)任務(wù)!因為在工作中的態(tài)度嚴謹,在實習(xí)的工作中,我哦甚少因為自身的懈怠鬧出錯誤!這點也得到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚!
二、工作的情況上
作為一名實習(xí)的新員工,在工作方面我主要負責(zé)的都是簡單的工作任務(wù)。機關(guān)是“簡單”,但對我這個初出茅廬的實習(xí)生來說也是非常麻煩的事情了。但我并沒有放棄,為了能做好,我也還堅持著在工作中鍛煉自己!并且多向身邊的同事加以請教,這更為我加強了自己的工作能力,讓我在工作中有更多的收獲!
三、不足的方面
說道工作的不足方面,對我而言,這段工作中最大的不足,可能就是工作中的細致程度吧!對于工作,盡管完成的很用心,但我卻缺少耐心繼續(xù)去改進!這讓我在這三個月實習(xí)的后期很難再繼續(xù)進一步發(fā)展。
如今,三個月的時間結(jié)束,我在工作中也有了不少的收獲,我會在今后的時間里認真的改進自己的不足,相信在正式的工作中,我一定能收獲更好的成長!