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第一篇：實習(xí)自我評價
去年10月8日――11月18日，按照學(xué)校與學(xué)院的有關(guān)要求和指示，我和10位同是人文學(xué)院漢語言文學(xué)（師范）教育專業(yè)的隊友抵達湛江市愛周職業(yè)技術(shù)學(xué)校進行為期6周的教育實習(xí)活動。實習(xí)期間，在愛周學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫助、指導(dǎo)下，我順利地完成了教育實習(xí)任務(wù)。下面，就此期間自己在教學(xué)實習(xí)和班主任實習(xí)等方面的工作做一個簡單的自我鑒定：
一、教學(xué)與班主任工作見習(xí)。這是首周的.任務(wù)，目的是熟悉實習(xí)學(xué)校、班級的基本情況，接受指導(dǎo)老師的點撥，并隨班聽課，作好聽課筆記，積累教學(xué)經(jīng)驗，為日后幾周打下良好的基礎(chǔ)。另外，在原任課老師的幫助下，熟悉教材、大綱，寫出至少4個詳細而完整的教案，經(jīng)審閱、批核并達到要求后，正式授課。
二、教學(xué)工作實習(xí)。這是第2至5周的任務(wù)，我與隊友李銘聲、劉付金志組成一個教學(xué)小組，負責(zé) 06普高一（3）班的語文教學(xué)，內(nèi)容為人教版《語文必修一》的第3、4單元?？傮w看來，我能做到認(rèn)真?zhèn)湔n，努力搜集教學(xué)素材，所設(shè)計的教案、課件規(guī)范美觀，內(nèi)容準(zhǔn)確。板書工整，教態(tài)自然，課堂教學(xué)效果良好；教學(xué)基本符合新課標(biāo)要求；教學(xué)語言表達清楚，普通話順暢；課外輔導(dǎo)耐心細致，負責(zé)到底，答疑解惑比較正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細正確，注重評點與鼓勵相結(jié)合。
三、班主任工作實習(xí)。在原班主任的指引下，我較快地熟悉全班學(xué)生姓名、個性、興趣愛好、組織情況（干部、團、隊員）以及班級特點，工作積極主動，認(rèn)真負責(zé)，常到教室、宿舍與學(xué)生溝通，做思想輔導(dǎo)工作，解決他們學(xué)習(xí)、生活中的問題。處理日常事務(wù)盡量講究效率，基本做到有計劃進行各項班務(wù)工作。積極發(fā)動班委的策劃、組織功能，并十分注重與兩位組員的合作交流，相互體諒，效果比較明顯。曾成功地舉行四次主題班會：《我愛我班》、《勇往直前，直面挫折》、《知識決定命運》、《珍惜離別相聚》，組織學(xué)生參加“配樂朗誦詩文比賽”、高一級郊游、班級足球賽、長征展覽觀賞等系列集體活動，并帶領(lǐng)班級取得兩次“紀(jì)律作風(fēng)流動紅旗”，得到原班主任的認(rèn)可。
四、教育實習(xí)總結(jié)工作。最后一周，根據(jù)自己的筆記、工作記錄以及其他相關(guān)資料，完成教育實習(xí)調(diào)查報告、實習(xí)工作總結(jié)、教案整理等總結(jié)性文章，為實習(xí)作一個詳細而全面的總結(jié)。
6周的實習(xí)讓我得到了一次全面而系統(tǒng)的鍛煉，學(xué)到了許多書本上沒有的知識和技能，有機會將理論與實踐有機結(jié)合，受益匪淺。在看到優(yōu)點之余，我還存在著一些不足，主要是上課狀態(tài)不穩(wěn)定，起伏較大，時而出現(xiàn)緊張、表達受挫、聲音不夠洪亮等情況；班主任工作方面也有考慮不周、急于求成等情況。今后定必認(rèn)真總結(jié)，及時反思，多向老師、同學(xué)學(xué)習(xí)，使自己不斷進步，日漸完善，同時緊記“不論遇到什么困難，不要對自己失去信心”這個道理，逐漸走向成熟。
第二篇：實習(xí)生自我評價
這次實習(xí)我的主要工作是為期兩個星期，這次實踐是一次很好的練兵機會，我學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識。我希望我們學(xué)院以后能多和xxx單位建立長期的基地關(guān)系，并開展一系列的合作。包括模具的制作，模具的設(shè)計，以及模具的檢驗等等，并把這些任務(wù)都布置給我們。這樣我們才能更好的學(xué)以致用，同時也可以為我們學(xué)校的模具設(shè)計做一次很好的宣傳。
在實習(xí)期間我發(fā)現(xiàn)自己做事心有時還顯浮躁，偶爾還有粗心，這是我在日后須牢記心中，并不斷努力改進和加強的地方。認(rèn)識并融入這個團隊，一直是這幾個月對自己的要求。學(xué)習(xí)是融入團隊的最好辦法，學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
我深刻認(rèn)識到了在學(xué)校學(xué)的專業(yè)知識不管是理論還是技術(shù)還不夠細致，不夠深入，比如模具設(shè)計及幫老師做一些課件時發(fā)現(xiàn)自己的'技術(shù)還是比較欠缺的，我認(rèn)識到理論學(xué)習(xí)方面根本沒有應(yīng)用到實踐中，希望在以后的實習(xí)工作中，能夠更好的結(jié)合實際！
在學(xué)習(xí)當(dāng)中，我更是惜時如金，不斷從各方面嚴(yán)格要求自己。“技能就是未來”，我勤奮刻苦，力求向上，虛心請教，努力進取。努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與專業(yè)知識，當(dāng)今社會需要高質(zhì)量的復(fù)合型人才，因此我時刻注意自身的全面提高，建立合理的知識結(jié)構(gòu)。
在模具和數(shù)控方面，有較深厚的理論基礎(chǔ)，計算機基礎(chǔ)、極限公差與合、專業(yè)數(shù)學(xué)、編程、電腦繪圖等各方面有了一定基礎(chǔ)。作為快要跨出校門，走向社會的技校生，我以百倍的熱情與信心去迎接這一幕。
第三篇：實習(xí)自我評價
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)年即將過去。在校領(lǐng)導(dǎo)和其他教師的幫助下，我順利的完成了本學(xué)年的各項工作。回顧這一學(xué)年，既忙碌，又充實，有許多值得總結(jié)和反思的地方。為了更好地總結(jié)過去，著眼未來，全面提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)將本學(xué)年的工作做一個小結(jié)，借以鞭策自己、促進提高。
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。一直以來我都積極學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針、政策，遵紀(jì)守法，忠誠人民的教育事業(yè)，積極參與教學(xué)改革實驗、探索教育教學(xué)規(guī)律，以滿腔的教育熱情獻身于這一光輝的職業(yè)。遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，團結(jié)同志，真誠合作，關(guān)心同學(xué)，做合格的人民教師。以“盡我所能，甘為人梯”為座右銘，以“坦誠做人，認(rèn)真讀書”為班訓(xùn)嚴(yán)格要求學(xué)生。模范地遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，嚴(yán)格要求自己的言行，培養(yǎng)良好的師德，樹立自己教書育人、為人師表的形象。本學(xué)年，結(jié)合學(xué)校教學(xué)處確立的學(xué)習(xí)重點是新課程標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)理論。我認(rèn)真參加學(xué)校組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)講座。另外，我還利用書籍、網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真學(xué)習(xí)了生物新課程標(biāo)準(zhǔn)，熟悉了蘇教版高中生物新教材書，以及相關(guān)的文章如《教育的轉(zhuǎn)型與教師角色的轉(zhuǎn)換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹立先進的教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。平時有機會還通過技能培訓(xùn)、外出聽課、開課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進步。本學(xué)年被評為建鄴區(qū)生物學(xué)科帶頭人。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和經(jīng)驗、為自己更好的教學(xué)實踐作好了準(zhǔn)備。
二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作。
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。本學(xué)年，我努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實踐中，立足“用活新老教材書，實踐新課程理念。”力求讓我的生物課堂教學(xué)更具特色，形成獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、夯實基礎(chǔ)，突出重點，抓好一輪復(fù)習(xí)工作。
結(jié)合初三年級一輪復(fù)習(xí)的要求和內(nèi)容，我感到時間緊、任務(wù)重，作為備課組長，我積極帶領(lǐng)本組教師認(rèn)真研究教法、合理設(shè)計教學(xué)案，幫助學(xué)生梳理知識重點、難點、易錯點和易忽略點，構(gòu)建完整的知識體系。上課時語言精煉、重點突出、難點突破有新法、構(gòu)思精巧有新意，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和靈活發(fā)散的創(chuàng)造性思維，透徹理解問題，運用舉一反三。備課時考慮到學(xué)生懶于記憶的特點，盡可能地利用圖文曲線再現(xiàn)知識點，構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)。在練習(xí)的選用方面，結(jié)合高考對學(xué)生的解題要求，精選典型例題和案例，提高學(xué)生綜合分析問題的能力。作業(yè)量整體上適中略有不足，同時對學(xué)困生作業(yè)降低了要求，力爭讓他們也能看到自己的進步與提高，獲得成功的.體驗。我任教初三年級的兩個生化班的生物課，共計18節(jié)課，在迎接綜合考試前的復(fù)習(xí)階段，每周課時都在20節(jié)以上，課時量比較大。在日常教學(xué)中，我堅持切實做好課堂教學(xué)“五認(rèn)真”。課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計教案，并結(jié)合各班的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到課堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，課后仔細批改學(xué)生作業(yè)，不同類型的課，不同層次的學(xué)生采用不同的批改方法，使學(xué)生對生物更有興趣，同時提高每一位學(xué)生的文化成績。
2、認(rèn)真反思，及時總結(jié)，提高教育教學(xué)水平。
授課后根據(jù)得失及時寫些教后感、教學(xué)反思，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗。同時，我還積極和班主任進行溝通，了解學(xué)生，改進教法，突破學(xué)法。針對舊教材書內(nèi)容陳舊、單一、脫離學(xué)生實際等問題，我積極進行校本課程的開發(fā)與設(shè)計，設(shè)計了“現(xiàn)代生物技術(shù)（生物工程）”、“物種入侵專題（生態(tài)學(xué)）”、“禽流感專題（設(shè)計題型）”、“神奇的微生物（微生物專題）”等18個高考熱點專題內(nèi)容，讓學(xué)有余力的學(xué)生吃的飽、消化得了，以提高學(xué)生對高考新題型的適應(yīng)能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物學(xué)的興趣，著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力和創(chuàng)新思維能力。在及時總結(jié)教學(xué)工作的同時，積極撰寫教育教學(xué)論文，本學(xué)年有6篇文章在省級以上報刊發(fā)表，其中《新課程理念下的高中生物集體備課》發(fā)表在國家核心期刊《生物學(xué)教學(xué)》20xx年第一期。
3、研究教法，提高效益，發(fā)揮集體備課優(yōu)勢。
初三的生物課的集體備課活動，按時開展、取得實效，我采用系統(tǒng)性、階段性相結(jié)合的原則，做到定時間、定地點、定內(nèi)容，討論上課復(fù)習(xí)思路、考查的重點難點、練習(xí)的選用、階段性測試與周練的編寫等，寫出具有實效的一體化教學(xué)案，使每堂課都能讓學(xué)生有收獲，幫助學(xué)生把書看薄，沉淀知識，形成能力，完善知識結(jié)構(gòu)?？傊?，不管在課堂教學(xué)，還是課外輔導(dǎo)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓生物教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用。
三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。
本學(xué)年我校開展了一系列的比較大型的教學(xué)活動，“青年教師說課比賽活動”，大型“新教師招聘活動”，“微生物培養(yǎng)與食用菌栽培實踐活動”等等；同時還有鳥類保護專題講座、植物葉脈標(biāo)本制作活動、提優(yōu)補差輔導(dǎo)活動、新課標(biāo)觀摩課活動及參加市、區(qū)教學(xué)研究活動等，我都積極組織備課組教師參加，以提高全組教師的教育教學(xué)能力。其中不僅涉及到很多的課外時間和精力，有的更是需要我們?nèi)谭e極參與指導(dǎo)活動。對于學(xué)校布置下來的每一項任務(wù)，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)教學(xué)得失。
反思本學(xué)年來的教育教學(xué)工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。主要的不足有以下幾點：
1、對于生物新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)還不夠深入，在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學(xué)想法和問題記錄下來，進行反思；
2、教科研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書籍，但在教學(xué)實踐中的應(yīng)用還不到位，研究工作做得不夠細和實，沒有達到自己心中的目標(biāo)；
3、生物教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，本來想在生物輔導(dǎo)課開設(shè)“生態(tài)環(huán)境調(diào)查”興趣小組，但由于種種原因也沒能實現(xiàn)，今后還要努力找出一些生物教學(xué)的特色點，為開創(chuàng)我校生物教學(xué)工作的新天地作出貢獻。其他的有些工作也有待于精益求精，以極大的熱情和頑強的毅力，更加兢兢業(yè)業(yè)，讓生物教學(xué)工作具有更加蓬勃的生命力。
第四篇：實習(xí)生自我評價
來公司不知不覺已經(jīng)三個多月了，我首先要謝謝公司的領(lǐng)導(dǎo)，同事，這三個月的時間里我學(xué)的了很多?，F(xiàn)在我將這三個月的實習(xí)做自我評價：
一、一定要注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多學(xué)習(xí)，多思考，讓我更快的融入到了我們的公司中。
二、幫助采購核對前期的應(yīng)付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利。
三、根據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確。
四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會做的更好。
五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的.就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見提供參考。
六、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應(yīng)用多一點兒，積累了一些經(jīng)驗，在工作中，經(jīng)常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認(rèn)為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。
總之，經(jīng)過三個月的試用期，我不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，對公司的日常操作有了基本的了解，以后我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱情務(wù)實的精神面貌去迎接未來的挑戰(zhàn)。以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
第五篇：實習(xí)自我評價
實習(xí)單位簡介
秦皇島盛昱企業(yè)管理咨詢有限公司是河北省秦皇島市首家極具實力的管理咨詢公司，公司創(chuàng)立于20xx年11月，專注于為企業(yè)供給企業(yè)管理咨詢；商務(wù)咨詢；企業(yè)形象策劃；公關(guān)策劃等服務(wù)。
實習(xí)資料
回想自我這段時間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，可是在這段時間里，收獲頗深。
在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)主角的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個月的實習(xí)時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要必須的時間，但經(jīng)過實習(xí)讓我得到多方面本事和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實習(xí)的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的資料還有部分案例分析，在現(xiàn)實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。
由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到必須的時候，業(yè)務(wù)終究會有的。
在剛進公司的第一個星期，我主要經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢；商務(wù)咨詢；企業(yè)形象策劃；公關(guān)策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自我不斷學(xué)習(xí)掌握。經(jīng)過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當(dāng)?shù)玫竭@個消息后，自我的內(nèi)心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心境慢慢得到緩解，開始研究該怎樣和對方去談這件事情以致到最終合同的簽訂。接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進行地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。最終到與客戶見面的時間了，我和我們王總經(jīng)過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就異常的
忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，十分隨和也很健談，因為和我們年紀(jì)相差不大所以那天午時聊了很多話題。她說道；由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎樣熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是十分值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在之后的時間里，我們經(jīng)過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及經(jīng)過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當(dāng)對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個星期對草案的`修改構(gòu)成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，可是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動溢于言表。然而歡樂永遠是短暫的，這個項目結(jié)束后，我們對本
市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最終被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓本事不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔(dān)心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。
之后我把自我的這些問題告訴了一向幫忙我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會被人拒絕。像你們此刻剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自我聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶理解你理解你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有經(jīng)驗的人員的處理方法。
在阿姨的開解下，我慢慢地調(diào)整自我的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但因為思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的心理負擔(dān)，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能進取地融入這份工作，且加強自我的學(xué)習(xí)。
