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第一篇：工作自我評(píng)價(jià)怎么寫

日月如梭，進(jìn)入公司已近兩月，對(duì)所屬區(qū)域湖南、江西、山東、上海等部分客戶都進(jìn)行了集中走訪，也交換了聯(lián)系方式，留下了畫冊(cè)，部分客戶也加了QQ，但總體感覺形勢不容樂觀;有外在原因，也有內(nèi)在因素，如果讓我給自己的試用期評(píng)估打分的話，顯然分值不高，具體表現(xiàn)如下：

1、基本功不夠扎實(shí)，產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)薄弱，未能給客戶傳遞專業(yè)性、優(yōu)勢性。

2、內(nèi)部溝通不順暢，各區(qū)域的情況未展開分析，現(xiàn)有的資源未得到充分利用。

3、區(qū)域走訪未深入，相關(guān)信息未詳盡，業(yè)主、設(shè)計(jì)院都還未對(duì)接上。

4、對(duì)區(qū)域市場無策略性突破思路和方法。

公司目前管理現(xiàn)狀的幾點(diǎn)個(gè)人建議：

一、規(guī)范銷售管理架構(gòu)及規(guī)劃銷售思路

1、區(qū)域資源共享;鍵盤、傳感器等所屬資源的共享，不能各自為戰(zhàn)。利用公司鍵盤和傳感器積累的資源深耕細(xì)作地方市場。

2、以全員銷售為原則，精簡架構(gòu)，充分利用現(xiàn)有架構(gòu)促進(jìn)銷售工作。

3、加強(qiáng)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)講解，避免因基本功問題導(dǎo)致溝通進(jìn)展受阻。

4、目前周報(bào)基本是記流水賬，流于形式;應(yīng)該規(guī)范周報(bào)格式，新的周報(bào)可以反映出每天工作內(nèi)容，當(dāng)天出差地點(diǎn)及拜訪的客戶的詳細(xì)記錄、項(xiàng)目情況，分區(qū)域整理的項(xiàng)目信息及進(jìn)展情況，以上內(nèi)容都是累計(jì)出現(xiàn)，可隨時(shí)查閱。

4、為避免銷售人員流動(dòng)性導(dǎo)致跟客戶相關(guān)人員銜接，可采取銷售人員的手機(jī)號(hào)碼、QQ、郵箱等通訊工具由公司統(tǒng)一配備。離職后交回公司。

二、差旅費(fèi)支出控制方式調(diào)整

在出行方式、住宿費(fèi)、客情費(fèi)等制訂對(duì)應(yīng)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)后，嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，特殊原因另外申請(qǐng)。偶爾提提節(jié)約成本無妨，也可能只是在會(huì)上起到一點(diǎn)作用，但事后每個(gè)人心里都會(huì)想，我怎么做才算做到了節(jié)約呢?開源節(jié)流無可厚非，尤其在源頭沒解決的時(shí)候，所以還是應(yīng)該在業(yè)務(wù)突破上下功夫。

1、飛機(jī)：根據(jù)職級(jí)，里程超過一千公里以上且票價(jià)折扣在5折以下，或期間機(jī)票價(jià)格比高鐵票價(jià)低。

2、市內(nèi)交通工具的選擇，如：出租車票單張金額不得超過30或50元等，超出部分自行承擔(dān)，住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是一樣。

3、客情費(fèi)用控制細(xì)化，如：根據(jù)宴請(qǐng)人數(shù)，150元/人的標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)銷時(shí)提供發(fā)票并附上點(diǎn)菜單，原則上無發(fā)票不允許報(bào)銷，但特殊情況實(shí)在沒有發(fā)票，用蓋章收據(jù)+點(diǎn)菜單做為報(bào)銷憑證，總經(jīng)理單獨(dú)簽字。當(dāng)餐有客情招待時(shí)，應(yīng)該在報(bào)銷時(shí)扣除當(dāng)餐的餐費(fèi)補(bǔ)貼。

三、打造團(tuán)隊(duì)人員歸屬感，逐步建立團(tuán)隊(duì)人員主人翁精神

1、企業(yè)文化、企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀的宣導(dǎo)。

2、福利政策實(shí)施(生日蛋糕、聚會(huì)、節(jié)日福利、旅游、年會(huì)等)，活躍氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

3、通過專業(yè)培訓(xùn)，提升工作技能和管理水準(zhǔn)，從而提高工作效率。

第二篇：個(gè)人自我評(píng)價(jià)

本人性格開朗，有很好的親和力，喜歡并且善于同孩子打交道；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勇于承擔(dān)任務(wù)與責(zé)任，有較強(qiáng)的組織、管理能力；較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，善于和同事學(xué)生合作，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)勢，因材施教；良好的綜合素質(zhì)，具備復(fù)合型人才的條件。

英語本科畢業(yè)，獲得學(xué)士學(xué)位，英語聽說能力良好，穩(wěn)重認(rèn)真，具有教師資格證，五年英語教師經(jīng)驗(yàn)并參與一系列英語教材的編輯工作。責(zé)任心強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)精神。樂于接受挑戰(zhàn)，能適應(yīng)在壓力下工作。