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第一篇：工作心得體會(huì)感悟

美國(guó)著名學(xué)博士艾爾森對(duì)世界100名各領(lǐng)域中的杰出人士做了一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果讓他十分驚訝―――61%的人士承認(rèn)，他們所從事的并非是內(nèi)心最喜歡做的，至少不是心目中最的。

蘇珊出身于一個(gè)音樂(lè)世家，她非常喜歡音樂(lè)，卻陰差陽(yáng)錯(cuò)地考進(jìn)了的工商管理系。

盡管不喜歡這一專(zhuān)業(yè)，但她學(xué)得很認(rèn)真，每學(xué)期各科成績(jī)均很優(yōu)異。

畢業(yè)時(shí)，她被保送到麻省理工學(xué)院攻讀MBA課程，后來(lái)成績(jī)突出的她又拿到了經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)的博士學(xué)位。

如今已是美國(guó)證券業(yè)界風(fēng)云人物的蘇珊依然心存遺憾：“老實(shí)說(shuō)，至今為止我仍說(shuō)不上喜歡自己所從事的工作。

如果能夠重新選擇，我會(huì)毫不猶豫地選擇音樂(lè)，但我知道那只能是一個(gè)的‘假如’，我只能把手頭的工作做好。”

艾爾森博士問(wèn)她：“你不喜歡你的專(zhuān)業(yè)，為何學(xué)得那么棒？不喜歡眼下的工作，為何又做得那么優(yōu)秀？”“這是我應(yīng)盡的職責(zé)，必須認(rèn)真對(duì)待。

不管喜歡不喜歡，那都是一定要面對(duì)的，沒(méi)有理由草草應(yīng)付。

那是對(duì)工作負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)?！?/p>

蘇珊的話很耐人尋味。

“這是我應(yīng)盡的職責(zé)”，凝聚了她對(duì)自己所從事工作的敬重，凝聚了她不甘平庸的理念。

正是她的這種“在其位，謀其政，成其事”的敬業(yè)精神，讓她贏得了令人矚目的。

很多人常常無(wú)法自己在工作和生活中的位置，但完全可以其對(duì)所處位置的和方式，自然也會(huì)因此找到許多的樂(lè)趣，因此擁有一份驕傲的。

第二篇：個(gè)人工作心得體會(huì)

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得與體會(huì)對(duì)于初次接觸關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性課程的我來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科就是為了我們更深入的去了解我們每天都處于的環(huán)境―市場(chǎng)。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)?管理科學(xué)?行為科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足顧客需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。作為一門(mén)應(yīng)用科學(xué)，其研究是以整體性、全方位、多視角的角度來(lái)適應(yīng)并滿足市場(chǎng)需求的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有綜合性和邊緣性的特點(diǎn)。它不僅是一門(mén)微觀管理學(xué)科，還是知道企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藝術(shù)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類(lèi)知識(shí)的深化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和外延已經(jīng)極大地豐富和發(fā)展。西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者從不同角度及發(fā)展觀點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下了不同的定義，概括起來(lái)有以下幾個(gè)方面的特征：

（1） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種企業(yè)的整體活動(dòng)，是企業(yè)有目的?有意識(shí)的行為。營(yíng)銷(xiāo) 不同于推銷(xiāo)也離不開(kāi)推銷(xiāo)，但是僅靠廣告，也樹(shù)立不起一流的品牌，僅靠推銷(xiāo)也實(shí)現(xiàn)不了營(yíng)銷(xiāo)的目的。著名的管理學(xué)大師德魯克先生說(shuō)：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是使推銷(xiāo)成為多余?！币簿褪钦f(shuō)，如果能夠重視營(yíng)銷(xiāo)工作，科學(xué)地做好營(yíng)銷(xiāo)管理工作，就可以使我們的推銷(xiāo)壓力變得越來(lái)越小。

不過(guò)，它不可能變成零，原因就在于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的第一步是營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，搞清楚該做什么，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是以當(dāng)前環(huán)境為基礎(chǔ)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的一種推測(cè)，在對(duì)未來(lái)環(huán)境推測(cè)的基礎(chǔ)上設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)方案，營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施是在未來(lái)環(huán)境下進(jìn)行的。預(yù)測(cè)不可能百分之百的正確，因此，處于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程末端的推銷(xiāo)不可能沒(méi)有壓力。

（2） 滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心。企業(yè)必須以 消費(fèi)者為中心，面對(duì)不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變換的需求。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來(lái)潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)傾向，潛在的需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問(wèn)世產(chǎn)品的某種功能的愿望。

（3） 分析環(huán)境，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo) 和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行最佳組合，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容。

（4） 實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境， 不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的，利潤(rùn)、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、生產(chǎn)增長(zhǎng)率、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo)，但無(wú)論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完成交換，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)存在于生活的方方面面。當(dāng)你面試的時(shí)候，你在向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)你自己。

當(dāng)你相親的時(shí)候，你在向?qū)Ψ綘I(yíng)銷(xiāo)你自己。各行各業(yè)都存在營(yíng)銷(xiāo)，銀行是把理財(cái)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)給顧客，地產(chǎn)是把房子營(yíng)銷(xiāo)給顧客，只要你想得到的地方 都存在營(yíng)銷(xiāo)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷很長(zhǎng)的演變與發(fā)展，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，每一種都決定它的成敗，在此提出六個(gè)方便。即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、客戶(hù)觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。

在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中，它們相互促進(jìn)，共同發(fā)展。 一種觀念的養(yǎng)成是需要時(shí)間和精心培養(yǎng)的。以下簡(jiǎn)要地介紹六種營(yíng)銷(xiāo)觀念，它們之間不是獨(dú)立分隔的，而是相互緊密聯(lián)系、相互促進(jìn)的。欲學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不光要學(xué)好各種營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及促銷(xiāo)策略還要重塑先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，并將其融入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐之中。因?yàn)樗菭I(yíng)銷(xiāo)的靈魂和內(nèi)核。

（1）生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷(xiāo)售者行為的最古老的觀念之一。消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買(mǎi)得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷(xiāo)效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品觀念，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理也受產(chǎn)品觀念支配。

（3）推銷(xiāo)觀念。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買(mǎi)惰性或抗衡心理，因而企業(yè)必須積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo)，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品。推銷(xiāo)觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷(xiāo)那些非渴求物品，即購(gòu)買(mǎi)者一般不會(huì)想到要去購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)。

（4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。

（5）客戶(hù)觀念。隨著現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)導(dǎo)向，客戶(hù)需求及其滿意度逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各個(gè)行業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的方式，準(zhǔn)確地了解和滿足客戶(hù)需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。為了適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)以客戶(hù)為中心，并必須及時(shí)調(diào)整。

（6）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。作為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人，不僅具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)技能和心理素質(zhì)，而且還要更多的去了解所推銷(xiāo)商品的性質(zhì)和特點(diǎn)，下面通過(guò)幾個(gè)方面介紹推銷(xiāo)了解的各種知識(shí)：

1、任何一種產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初，要有他的特色，就是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場(chǎng)與同類(lèi)品種相比，能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反饋，我覺(jué)得在功能和理念上可以說(shuō)是有其獨(dú)特之處，那么得到的效果也是顯而易見(jiàn)的。

2 、專(zhuān)業(yè)是根本，就目前而言，全國(guó)的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對(duì)性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以如果專(zhuān)注做產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心。

3、價(jià)格政策可以說(shuō)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，打好這場(chǎng)心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷(xiāo)商的心理，經(jīng)銷(xiāo)商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎？?jī)r(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實(shí)力，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的往往不是價(jià)格，而是企業(yè)的信譽(yù)，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)保護(hù)度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。

4、市場(chǎng)不但要開(kāi)拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有好的銷(xiāo)售渠道和優(yōu)秀的

經(jīng)銷(xiāo)商再好的產(chǎn)品也賣(mài)不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系 經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映給公司，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷(xiāo)商，便于經(jīng)銷(xiāo)商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。

5、細(xì)分產(chǎn)品。市場(chǎng)要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的病患人群，從而形成強(qiáng)大的終端購(gòu)買(mǎi)力。另外通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)；

1、做好時(shí)間的統(tǒng)籌與管理。必須珍惜時(shí)間，講究效率，學(xué)習(xí)要有計(jì)劃，有重點(diǎn)。

2、做事要有目標(biāo)，不能光憑感覺(jué)走。對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有期限，不能今天拖明天，明天拖后

天，以至使目標(biāo)被無(wú)限期的耽擱?？傊?，這次的學(xué)習(xí)不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。

第三篇：工作心得體會(huì)和感悟的句子

工作心得體會(huì)和感悟的句子() 工作體會(huì)和感悟的句子() 第一篇：工作感悟的句子 工作感悟的句子

1、獲致幸福的不二法門(mén)是珍視你所擁有的、遺忘你所沒(méi)有的。 2、愚者用肉體監(jiān)視心靈，智者用心靈監(jiān)視肉體。 3、沒(méi)有了愛(ài)的語(yǔ)言，所有的文字都是乏味的。 4、年輕是我們唯一擁有權(quán)利去編織夢(mèng)想的時(shí)光。 5、明天的希望，讓我們忘了今天的痛苦。 6、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫??？

7、貪婪是最真實(shí)的貧窮，滿足是最真實(shí)的財(cái)富。

8、成功不會(huì)向我們走來(lái)，我們必須走向勝利；智慧不會(huì)向我們走來(lái)，我們必須勤奮思索；快樂(lè)不會(huì)向我們走來(lái)，我們必須用心體驗(yàn)。

9、生活若剝?nèi)ダ硐?、?mèng)想、幻想，那生命便只是一堆空架子。 10、真實(shí)的愛(ài)，應(yīng)該超越生命的長(zhǎng)度、心靈的寬度、靈魂的深度。

11、那一瞬，我飛升成仙，不為長(zhǎng)生，只為找一份工作。 12、愛(ài)的力量大到可使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。

13、沒(méi)有運(yùn)動(dòng)，生活等于昏睡；沒(méi)有思考，生活等于盲從；沒(méi)有節(jié)制，生活等于毀滅；沒(méi)有快樂(lè)，生活等于凝固。

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 14、即使是最愚蠢的人，在指責(zé)別人的時(shí)候就會(huì)顯得明智；即使是最聰明的人，在原諒自己的時(shí)候就會(huì)顯得糊塗。

15、你可以用愛(ài)得到全球，你也能夠用恨失去全球。 16、人的價(jià)值，在遭受誘惑的一瞬間被決定。

17、寵愛(ài)的出發(fā)點(diǎn)是愛(ài)，落腳點(diǎn)卻是恨；嫉妒的出發(fā)點(diǎn)是進(jìn)，落腳點(diǎn)卻是退；夢(mèng)幻的出發(fā)點(diǎn)是絢（爛），落腳點(diǎn)卻是空；貪婪的出發(fā)點(diǎn)是盈，落腳點(diǎn)卻是虧。

18、發(fā)光并非太陽(yáng)的專(zhuān)利，你也能夠發(fā)光。

19、人們常用“心有余而力不足”來(lái)為自己不愿努力而開(kāi)脫，其實(shí)，世上無(wú)難事，只怕有心人，積極的思想幾乎能夠戰(zhàn)勝世間的一切障礙。

20、運(yùn)動(dòng)使人充滿生機(jī)活力，音樂(lè)使人充滿浪漫快樂(lè)，思考使人充滿智慧理智。

21、當(dāng)所有人都低調(diào)的時(shí)候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。 22、低調(diào)做人，你會(huì)一次比一次穩(wěn)健；高調(diào)做事，你會(huì)一次比一次優(yōu)秀。

23、青春一經(jīng)典當(dāng)即永不再贖。

24、人生中最艱難的是選擇；工作中最困難的是創(chuàng)新；生活中最痛苦的是自擾；做人中最苦惱的是委屈。

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 25、當(dāng)一個(gè)人真正覺(jué)悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開(kāi)始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。

26、干不完的工作，停一停，放松心情；掙不夠的錢(qián)財(cái)，看一看，身外之物；看不慣的世俗，靜一靜，順其自然；生不完的悶氣，說(shuō)一說(shuō)，心境寬廣；接不完的應(yīng)酬，辭一辭，有利健康；盡不完的孝心，走一走，回家看看；還不完的人情，掂一掂，量力而行；走不完的前程，緩一緩，漫步人生！

27、沒(méi)有激情，愛(ài)就不會(huì)燃燒；沒(méi)有友情，朋就不會(huì)滿座；沒(méi)有豪情，志就難于實(shí)現(xiàn)；沒(méi)有心情，事就難于完成。

28、不點(diǎn)燃智慧的火花，聰明的頭腦也會(huì)變?yōu)橛薮溃?/strong>不踐行確立的目標(biāo)，浪漫的理想也會(huì)失去光彩；不珍惜寶貴的時(shí)間，人生的歲月也會(huì)變得短暫；不總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單的事情也會(huì)讓你辦砸。

第二篇：班主任工作體會(huì)及感悟 班主任工作體會(huì)及感悟

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們大家好：首先感謝能有這樣一個(gè)和大家交流的機(jī)會(huì)。我是剛來(lái)華光的一個(gè)“新兵”，擔(dān)任班主任工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)淺，在座的老師們都有自己一套獨(dú)特的管理方法和管理經(jīng)驗(yàn)，是值得我學(xué)習(xí)的。今天能和所有太平區(qū)的中小學(xué)老師共同探討班主任工作我感到非常榮幸。下面我就把擔(dān)任八年級(jí)一班班主任所做的工作談幾點(diǎn)自己的體會(huì)和感悟！

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 2014年11月，我參加了中小學(xué)班主任專(zhuān)業(yè)品質(zhì)與能力提升研討會(huì)暨全國(guó)著名班主任工作報(bào)告會(huì)，聽(tīng)了全國(guó)優(yōu)秀班主任任小艾的報(bào)告，她的報(bào)告深深吸引了在座的所有人。任小艾老師深情并茂的講述著做一位優(yōu)秀班主任的成長(zhǎng)軌跡;講述著魏書(shū)生的“商量”教育；講述著關(guān)于班主任的教學(xué)；使我們受益匪淺。給我留下最深感受是任小艾當(dāng)教師時(shí)對(duì)工作的那個(gè)熱情，對(duì)學(xué)生的愛(ài)和對(duì)事業(yè)的向往。任小艾老師在報(bào)告中講到“愛(ài)護(hù)自己的孩子是人，愛(ài)護(hù)別人的孩子是神，可見(jiàn)教師是多么神圣的工作啊?！碑?dāng)時(shí)我在想，倘若我們每位教師都是“神”，那么，我敢肯定師生關(guān)系始終是一片片晴朗的天空。

但是：“愛(ài)”神有時(shí)也會(huì)帶來(lái)傷害。

剛做班主任時(shí)，心里不斷告誡自己：我愛(ài)他們，我要對(duì)他們負(fù)責(zé)，要對(duì)得起他們的家長(zhǎng)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的希望。班級(jí)每一件事我必親身過(guò)問(wèn)，從到校情況到衛(wèi)生打掃，學(xué)生的吃飯到班級(jí)的物品擺放，從學(xué)生的收費(fèi)到常規(guī)的要求等情況。簡(jiǎn)直是面面俱到。一段時(shí)間下來(lái)，自己是疲憊不堪，學(xué)生卻不領(lǐng)情。班主任這樣做是完全把他們當(dāng)“孩子”，（盡管他們?cè)谀承┓矫娲_實(shí)還是個(gè)孩子）不信任他們，感覺(jué)他們的空間完全被老師占據(jù)，班干部也覺(jué)得空有虛名，無(wú)用武之地，積極性嚴(yán)重受損。普通同學(xué)中膽小的，采取迂回方式抵觸，而個(gè)性較強(qiáng)的，則經(jīng)常以各種極端的方式，進(jìn)行對(duì)抗，班主任工作相當(dāng)被動(dòng)。而學(xué)校為了防止意外發(fā)生，往往要求特別是新任班主任，全過(guò)程監(jiān)護(hù)，

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 如果班主任不把握好這個(gè)尺度，很容易做出這種吃力不討好的事情，并且自己也會(huì)感到無(wú)所適從。

漸漸我明白了，學(xué)生的事要讓他們自己去做，讓學(xué)生自己來(lái)制定班規(guī)。班主任不能事事包辦代替，要實(shí)行“承包責(zé)任制”，分工但不分家。只有這樣做才能培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，增強(qiáng)獨(dú)立意識(shí)。讓學(xué)生自己主持召開(kāi)班會(huì)，組織開(kāi)展集體活動(dòng)，學(xué)會(huì)處理一些問(wèn)題的方法。班主任只需當(dāng)好參謀，給予啟發(fā)、引導(dǎo)和鼓勵(lì)。

后來(lái)我通過(guò)多次組織學(xué)生召開(kāi)班會(huì)，引導(dǎo)大家論收獲，談?wù)J，觀察他們的細(xì)小變化，做的對(duì)的、干得好的事，給予充分肯定和表?yè)P(yáng)，使同學(xué)們?cè)诔晒Φ南矏傊性鰪?qiáng)了自立意識(shí)，堅(jiān)定了自我成才的信心和勇氣。

愛(ài)能創(chuàng)造奇跡，我一直相信這句話。高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就愛(ài)誰(shuí)。只有愛(ài)孩子的人，他才可能教育學(xué)生。”

但是：“愛(ài)”要真情地付出才能感動(dòng)一切。

感恩教育是初中生德育教育中重要的一課，當(dāng)我們教育孩子去感恩他人的時(shí)候，一定要從生活中的小事做起，用真心去關(guān)心每個(gè)孩子的健康成長(zhǎng)，抓住學(xué)生所感興趣的，把班集體成為優(yōu)良環(huán)境從而吸引學(xué)生，讓孩子們感受到你對(duì)他們的愛(ài)，讓每個(gè)學(xué)生感受到你對(duì)班級(jí)的愛(ài)，當(dāng)他們慢慢地感受到你的付出時(shí)，他們也一定會(huì)愛(ài)上這個(gè)班，愛(ài)上班里的同學(xué)，老師，也就不會(huì)學(xué)得差。在有關(guān)心學(xué)生的時(shí)候，尤其

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 是弱勢(shì)群體，我認(rèn)為，要找班級(jí)中有影響力的同學(xué)入手，人家都說(shuō)“擒賊先擒王”，如果一個(gè)有影響力同學(xué)的轉(zhuǎn)變，會(huì)帶來(lái)想象不到的效果。

班主任是班集體的組織者，管理者、領(lǐng)導(dǎo)者、和教育者，是聯(lián)系校內(nèi)外各種教育力量的紐帶，是學(xué)生全面發(fā)展的啟蒙者和領(lǐng)路人，是學(xué)校德育工作的骨干力量。一班幾十名學(xué)生能否健康成長(zhǎng)，很大程度上取決于班主任工作的好壞。人們常說(shuō)，要給學(xué)生一杯水，老師要有一桶水。其實(shí)，要給學(xué)生一杯水，老師要做一眼泉。我平常也覺(jué)得我們從書(shū)中汲取的營(yíng)養(yǎng)還太少。于是作為新任班主任，上任之前的數(shù)月就已經(jīng)開(kāi)始構(gòu)思如何去管理帶領(lǐng)自己即將接手的班級(jí)，學(xué)習(xí)了很多名家、大教育家的教育理念，可謂摩拳擦掌，雄心壯志。

但是：理想與現(xiàn)實(shí)間存在著一定的矛盾

慢慢地接觸學(xué)生以后，學(xué)生的許多行為、習(xí)慣與自己期望差距太大，同樣的問(wèn)題第一次耐心教育，第二次還能屏住氣，第三次就不那么有耐心了，作為新班主任感到困惑的是，對(duì)于同一個(gè)問(wèn)題反復(fù)強(qiáng)調(diào)但學(xué)生還是屢禁不止，面對(duì)這樣的學(xué)生，才發(fā)現(xiàn)平時(shí)積累的那么多的班級(jí)管理理論毫無(wú)用武之地了。在不斷地忍耐、說(shuō)理無(wú)效的情況下，終于爆發(fā)了。然而，有些調(diào)皮學(xué)生看見(jiàn)老師的發(fā)作似乎有一種成就感，不感到任何愧疚。其實(shí)，我發(fā)現(xiàn)，調(diào)皮學(xué)生在接觸新班主任總是，在試探班主任的容忍度，不斷地與以往的班主任比較。作為新班

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 主任不必一直關(guān)注班級(jí)每個(gè)學(xué)生的行蹤，只要關(guān)注一些原則性問(wèn)題，堅(jiān)決說(shuō)“不”，不留給學(xué)生任何幻想，而對(duì)一些非原則性問(wèn)題，則可采取半睜半閉的態(tài)度，否則自己累得夠嗆學(xué)生還無(wú)動(dòng)于衷。我認(rèn)為班主任對(duì)全體學(xué)生要做到：偏愛(ài)后進(jìn)生，厚愛(ài)特殊生，博愛(ài)中間生，嚴(yán)愛(ài)高才生。

最后我想說(shuō)一點(diǎn)就是：士氣要激勵(lì)、問(wèn)題要預(yù)防，目標(biāo)要明確。 班主任在管理班級(jí)時(shí)，對(duì)于學(xué)生易出現(xiàn)，可能出現(xiàn)的問(wèn)題要提前告知，讓他們感覺(jué)到平等，有責(zé)任感。同時(shí)提出一些要求，一方面可以預(yù)防一些問(wèn)題發(fā)生，同時(shí)事后處理有些問(wèn)題就有根有據(jù)，學(xué)生會(huì)心服口服，一些切實(shí)的要求還可以激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。比如：在初一新生入學(xué)初，首先送幾句激勵(lì)語(yǔ)言做班主任寄語(yǔ)，激勵(lì)學(xué)生。我給學(xué)生的寄語(yǔ)有“境由心生，快樂(lè)學(xué)習(xí)，細(xì)節(jié)決定成敗，習(xí)慣決定命運(yùn)?！比缓笾v明一些可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

同時(shí)一定要幫助學(xué)生建立自己人生的理想和努力的目標(biāo)，大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)不好是因?yàn)樗麄兏杏X(jué)學(xué)習(xí)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有用，沒(méi)有理想，缺乏自信，所以學(xué)習(xí)上缺乏動(dòng)力。在工作中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校李老師就總說(shuō)某某你將來(lái)一定會(huì)在某某方面成就一帆事業(yè)，學(xué)生特別開(kāi)心。也感受到自己的人生價(jià)值，對(duì)老師也很尊敬。

當(dāng)然，管理班級(jí)是非常復(fù)雜的事情不是靠班級(jí)學(xué)校量化機(jī)制就能解決一切問(wèn)題，作為班主任要在瑣碎的班級(jí)管理中保持一顆平常心經(jīng)

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 常反思自己，不厭其煩做好每一樣細(xì)小的工作。一位校長(zhǎng)感言：“在所有的主任中，權(quán)利最小的是班主任；在所有的主任中，對(duì)人類(lèi)貢獻(xiàn)最大的是班主任?！笨梢?jiàn)，當(dāng)好一個(gè)班主任是多么的重要，這同時(shí)也是每一位教師的責(zé)任。

我知道，自己做班主任工作才剛剛開(kāi)始，以后的路還很長(zhǎng)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。要當(dāng)好班主任，真正成為學(xué)生的帶頭雁，貼心人，必須與學(xué)生建立起親密和諧、息息相通的師生感情，在工作中必須做到件件事情從“頭”開(kāi)始，個(gè)個(gè)學(xué)生從“心”育人。使他們感受到“師愛(ài)”的溫暖，“師情”的真摯，以愛(ài)動(dòng)其心，以情感其心。花有百樣紅，人才各不同，伶俐的孩子固然可愛(ài)，憨厚的孩子也閃光，善待自己所有的學(xué)生應(yīng)像甘露普降，不分蘭桂禾苗，決不厚此薄彼，今后我將加強(qiáng)自身的修養(yǎng)以及對(duì)學(xué)生奉獻(xiàn)愛(ài)心和工作藝術(shù)，以一種平和的心態(tài)，服務(wù)者的角度貼近學(xué)生，理解學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生。

謝謝大家！ 2014.3.15 陳玉華

第三篇：感悟工作體會(huì)成長(zhǎng) 感悟工作體會(huì)成長(zhǎng) 園區(qū)廠區(qū)俞小鳳

是上天的眷顧，讓我在回家鄉(xiāng)的時(shí)候與桐昆結(jié)緣。

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 一路走來(lái)，最初的青澀與不安已漸漸沉淀，在用心記錄生活點(diǎn)滴的同時(shí)，也同樣享受著家鄉(xiāng)每一天細(xì)微的變化。我喜歡現(xiàn)在的工作和生活方式，不管過(guò)程中是快樂(lè)還是辛苦，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，都是一種幸福。從剛進(jìn)公司時(shí)的紡絲工經(jīng)歷，到現(xiàn)在的行政工作，其間參雜的是自己對(duì)工作的不斷體悟和認(rèn)知。技能操作、車(chē)間管理、行政事務(wù)讓我懂得了不管身在什么樣的崗位，首先要學(xué)會(huì)融入進(jìn)去，企業(yè)文化需要我們不斷學(xué)習(xí)和踐行。

和許多大學(xué)畢業(yè)生一樣，年輕的我們總是對(duì)工作有很多想法。行政工作中，我深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)用人過(guò)程中招工困難與員工離職率居高不下的矛盾異常尖銳。雖然我們都知道員工的流失會(huì)給企業(yè)帶來(lái)較多的負(fù)面影響，諸如人力資源管理成本增加，企業(yè)員工連鎖式離職，企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力下降等等，甚至還有可能影響到企業(yè)的外部形象。但是，這個(gè)問(wèn)題很多時(shí)候卻是難以解決的，如何找好員工，留好員工對(duì)我們來(lái)說(shuō)也就成為了一個(gè)課題。在收集了大量有關(guān)人力資源方面的資料后，我簡(jiǎn)單地歸納了幾個(gè)方面：

一是建立良好的選人、用人制度。現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，對(duì)人力資源管理也提出了很多的要求，一套完善而行之有效的用人制度，是對(duì)企業(yè)人力資源管理的有力保障。只有建立了標(biāo)準(zhǔn)，用人、留人、晉升才會(huì)常態(tài)化。

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 二是做好員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的指導(dǎo)。對(duì)員工做合理培訓(xùn)并按照企業(yè)發(fā)展給員工不斷學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓員工感受到企業(yè)時(shí)刻在想著自己，同時(shí)開(kāi)展職業(yè)生涯管理，可以使員工尤其是知識(shí)型員工看到自己在企業(yè)中的發(fā)展道路，而不致于為自己目前所處的地位和未來(lái)的發(fā)展感到迷茫，從而有助于降低員工的流失率。三是做好與有意向離職的員工的交流。諸如開(kāi)展一次誠(chéng)懇地對(duì)話，了解員工離職的真正原因，從中尋找企業(yè)管理中可能存在的問(wèn)題和缺陷。同時(shí)要求員工妥善處理好工作交接事宜。一般來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有敵對(duì)情緒或者敵對(duì)情緒被淡化以后，絕大多數(shù)員工能夠認(rèn)真地交接好工作，甚至“扶上馬，送一程”，這顯然對(duì)于工作的正常延續(xù)具有極大的幫助。

四是加強(qiáng)基層管理隊(duì)伍建設(shè)。作為在生產(chǎn)一線直接與員工打交道的基層管理者，是管理員工流失的最重要的一環(huán)，其管理方式和方法對(duì)員工的流失有著非常關(guān)鍵的影響。所以，這些人首先必須是多能工甚至是整個(gè)生產(chǎn)線的全能工，當(dāng)有新工人補(bǔ)充時(shí)，班組長(zhǎng)要充當(dāng)好教練的角色，幫助新員工盡快適應(yīng)作業(yè)要求。五是加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理。根據(jù)根據(jù)馬斯洛需要層次理論．普通生產(chǎn)型員工的需要也是分層次的，工作不僅是為了生存的需要，還有歸屬、自尊和實(shí)現(xiàn)自我的需要。因此企業(yè)管理者要給予生產(chǎn)型員工充分的關(guān)心和尊重，這相當(dāng)于是給予生產(chǎn)型員工另一種無(wú)形的福利。組織的關(guān)懷可以減少員工的后顧之憂。和諧人際關(guān)系，并提升員工的離職成本。而且。這種關(guān)懷多數(shù)情況下

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 并不需要多大成本，基本屬于“細(xì)節(jié)管理”。需要的可能僅僅是一句溫暖的問(wèn)候、一份基本的尊重、一份相對(duì)的公平。

六是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。良好的企業(yè)文化是一種無(wú)形的財(cái)富，可以起到吸引和留住人才的作用。因此，培育推崇團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)文化，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部“軟環(huán)境”，創(chuàng)造和諧寬松的工作氛圍．能激發(fā)員工自覺(jué)自發(fā)地為企業(yè)“盡忠”。

七是完善激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)有時(shí)候是企業(yè)內(nèi)形成你追我趕競(jìng)賽氛圍的有效助推，也是對(duì)一線員工能力的肯定和認(rèn)可。通過(guò)這種肯定和認(rèn)可，促使一線員工去學(xué)習(xí)和思考對(duì)工作的改進(jìn)。

對(duì)人的一生而言，我們也許可以換大量的工作，但是這個(gè)過(guò)程中，你可能一件事業(yè)做不成。反過(guò)來(lái)，如果一輩子只做一件事情，是不是成功的幾率就會(huì)更大些？想來(lái)這是支持我不斷前進(jìn)不斷奮斗的精神支柱，全力以赴，哪怕最終還是失敗，但一樣能夠比碌碌無(wú)為收獲得更多！

第四篇：感悟工作體會(huì)成長(zhǎng) 感悟工作享受人生

轉(zhuǎn)眼間，我從事民族宗教工作已經(jīng)10多個(gè)年頭了，10多年來(lái)，我從每天看似簡(jiǎn)單機(jī)械的工作中悟出了這樣一個(gè)做人做事的道理：態(tài)度決定高度，成功的更多意義在于堅(jiān)持。

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 13年的工作經(jīng)歷中，我感到過(guò)疲憊和迷惘，但更多的時(shí)候我感受到的是激情和夢(mèng)想。因?yàn)榧热粡氖铝诉@個(gè)職業(yè)，我們就必須始終懷揣一份執(zhí)著和熱情，認(rèn)認(rèn)真真做好每件事。

記得雷鋒日記中曾寫(xiě)到：“如果你是一滴水，你是否滋潤(rùn)了一寸土地？如果你是一線陽(yáng)光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠(yuǎn)堅(jiān)守著你生活的崗位？”這一影響和鼓舞了幾代人的話，平凡樸實(shí)的語(yǔ)言卻道出了真理般的工作態(tài)度：崗位再小，也要堅(jiān)守。做一個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)，在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的人。工作是累、是辛苦，但是真正的付出后獲得的那份滿足才是人生最大的樂(lè)趣！

我知道，一個(gè)木桶能裝多少水，取決于最短的那塊木板，所以，僅僅懷揣對(duì)工作的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)不斷提高自身各方面的能力。于是，工作之外，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、學(xué)習(xí)溝通技巧、學(xué)習(xí)為人處世，成為我業(yè)余生活的主角。

一個(gè)人的成長(zhǎng)必然會(huì)經(jīng)歷許許多多的事情，如果你想成為事業(yè)有成的成功者，那就不要老是怨天尤人，得到也好，失去也罷，都應(yīng)該心存感激，畢竟生活給予了我們經(jīng)歷。只要你自己夠努力，只要你能適應(yīng)惡劣的生存環(huán)境，只要你能成為激烈競(jìng)爭(zhēng)的幸存者，那么你就終歸會(huì)有見(jiàn)到彩虹的那一天。

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 我很感謝局里的各位領(lǐng)導(dǎo)，是你們的鼓勵(lì)和包容讓我逐漸成長(zhǎng)；很感謝各位同事，是你們的教誨和幫助讓我更加明確前進(jìn)的方向和目標(biāo)，讓我絲毫不敢怠慢，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在激勵(lì)我前進(jìn)，讓我學(xué)會(huì)珍惜一分一秒的時(shí)間，把一點(diǎn)一滴的小事做好，無(wú)怨無(wú)悔地堅(jiān)守住我的崗位。

第：感悟生活的經(jīng)典句子大全 感悟生活的經(jīng)典句子大全

1、當(dāng)你仍想繼續(xù)，永遠(yuǎn)不要說(shuō)再見(jiàn)；當(dāng)你還能承受，永遠(yuǎn)不要說(shuō)放棄；當(dāng)你舍不得一個(gè)人，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不要說(shuō)你不再愛(ài)他。

2、多少人要離開(kāi)這個(gè)世間時(shí)，都會(huì)說(shuō)出同一句話，這世界真是無(wú)奈與凄涼啊！

3、約翰·列儂：老師問(wèn)我長(zhǎng)大想做什么，我說(shuō)“快樂(lè)的人”。老師說(shuō)我不懂問(wèn)題。我告訴老師，是他不懂人生。

4、當(dāng)你勸告別人時(shí)，若不顧及別人的自尊心，那么再好的言語(yǔ)都沒(méi)有用的。

5、幸福就是只要牽對(duì)了手，就算失去了方向感，也不會(huì)害怕。 6、戀愛(ài)不是慈善事業(yè)，不能隨便施舍的。感情是沒(méi)有公式，沒(méi)有原則，沒(méi)有道理可循的?？墒侨藗冎了蓝歼€在執(zhí)著與追求。

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 7、生活中多少美麗圣潔的東西，都只能眼睜睜看著它迎面而來(lái)，再?gòu)纳磉呉换味^(guò)。憑著我們的凡胎肉眼，總是只能看見(jiàn)外表那眩目的光環(huán)，而且還多半是留在我們的記憶之中，任事后慢慢

8、運(yùn)氣就是，機(jī)會(huì)碰巧撞到了你的努力。 9、生活就像忐忑，沒(méi)有歌詞，照樣驚心動(dòng)魄。

10、是的，我很重要。我們每一個(gè)人都應(yīng)該有勇氣這樣說(shuō)。我們的地位可能很卑微，我們的身份可能很渺小，但這絲毫不意味著我們不重要。重要并不是偉大的同義詞，它是心靈對(duì)生命的允諾。

11、永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)你的一分一秒，去想任何你不喜歡的人。 12、如果你想要造一艘船，先不要雇人去收集木頭，也不要分配任務(wù)，而是去激發(fā)他們對(duì)海洋的渴望。

13、一生中，總有一個(gè)人，老是跟你過(guò)不去，說(shuō)你不夠勤快，比不上別人溫柔，批評(píng)你亂花錢(qián)，嫌你不會(huì)打扮，你簡(jiǎn)直一無(wú)是處。可就是這個(gè)人，用他的勤勞滋養(yǎng)著你的惰性，用他的堅(jiān)強(qiáng)呵護(hù)

14、做人比做事重要，大多數(shù)人都愿意多做事，做大事，但往往忽視做人。有的人不愛(ài)結(jié)交朋友，不愛(ài)巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)，不愛(ài)說(shuō)討好人的話，遇事固執(zhí)己見(jiàn)。做了很多事，卻受不到大家肯定。有的人做事不多，能力不強(qiáng)，卻見(jiàn)職務(wù)在上升。沒(méi)有辦法，不要看不慣，社會(huì)本來(lái)就是如此，也改變不了，反倒是要多反思自己。

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 15、根本不必回頭去看咒罵你的人是誰(shuí)？如果有一條瘋狗咬你一口，難道你也要趴下去反咬他一口嗎？

16、助人不求感德，處世不求邀功，做事不求獎(jiǎng)賞。處世無(wú)過(guò)便是功，作事無(wú)功便是過(guò)。為人，無(wú)悔便是道，無(wú)怨便是德。問(wèn)心無(wú)愧足矣。

17、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

18、誰(shuí)，執(zhí)我之手，消我半世孤獨(dú)；誰(shuí)，扶我之肩，驅(qū)我一世沉寂。

19、毀滅人只要一句話，培植一個(gè)人卻要千句話，請(qǐng)你多口下留情。

20、請(qǐng)你用慈悲心和溫和的態(tài)度，把你的不滿與委屈說(shuō)出來(lái)，別人就容易接受。

21、寬心謠：靜坐常思己過(guò)，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無(wú)能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和，欲進(jìn)步需思退步，若著手先慮放手，如得意不宜重往，凡做事應(yīng)有余步。持黃金為珍貴，知安樂(lè)方值千金，事臨頭三思為妙，怒上心忍讓最高。

22、以得體為貴，飲食以素淡為貴。養(yǎng)身以寡言為貴，治家以勤儉為貴。做人以信仰為貴，做事以盡心為貴。

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 23、地品味。一旦細(xì)細(xì)追究，也許連已經(jīng)擁有的那些平凡都會(huì)一同幻滅！

24、眼淚，是用眼睛表達(dá)情緒的唯一方式。

25、每個(gè)人心中都有一座城，城中都會(huì)有個(gè)人，無(wú)論你走到哪里，總會(huì)因?yàn)橐蛔嵌肫鹨粋€(gè)人

26、奪。真實(shí)的我在刻意的追逐之中，會(huì)變成碎片隨風(fēng)飄揚(yáng)，世俗的我已變得面目可憎。

27、喜歡一樣?xùn)|西，就要學(xué)會(huì)欣賞它，珍惜它，使它更彌足珍貴。喜歡一個(gè)人，就要讓他（她）幸福，使那份感情更誠(chéng)摯，如果你做不到，那你還是放手吧！所以有時(shí)候，有些人，有時(shí)候，也要學(xué)會(huì)放棄，因?yàn)榉艞壱彩且环N美麗！

28、一生當(dāng)中，真正屬于自己的時(shí)光就那么幾次。大多數(shù)時(shí)光里，我們不是在重復(fù)自己的生活，就是在重復(fù)別人的生活。有時(shí)候干脆把自己的生存目標(biāo)確定為：追求別人那樣的生活。其實(shí)，真正的幸福，不是活成別人那樣，而是能夠按照自己的意愿去生活。

29、一個(gè)人與其在別人指點(diǎn)下規(guī)規(guī)矩矩行事，還不如讓他自己去闖闖，出點(diǎn)差錯(cuò)，反能獲得更多的教益。

30、在有生的瞬間能遇到你，竟花光所有力氣。在這日才發(fā)現(xiàn)，曾呼吸過(guò)空氣。

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 31、你要包容那些意見(jiàn)跟你不同的人，這樣子日子比較好過(guò)。你要是一直想改變他，那樣子你會(huì)很痛苦。要學(xué)學(xué)怎樣忍受他才是。你要學(xué)學(xué)怎樣包容他才是。

32、站在人生的十字路口，我們也許會(huì)徘徊不定、猶豫不決。影響我們下決心的因素，往往既不是事情過(guò)于復(fù)雜，也不是我們的判斷力不夠，而是對(duì)于自己即將放棄的選擇心有不甘，既想要魚(yú)，又想要熊掌。這時(shí)候我們就要明白，沒(méi)有舍就沒(méi)有得，今天所放棄的(更多請(qǐng)你搜索)，明天可能會(huì)加倍回報(bào)給你。

33、只有在離不開(kāi)她時(shí)，我才會(huì)跟她鬧著要分手。

34、有些愛(ài)，由心動(dòng)開(kāi)始。有些愛(ài)，由沖動(dòng)開(kāi)始。偌大的都市里，那些分不清心動(dòng)還是沖動(dòng)的情事，夜夜都在寂寞中發(fā)酵。如果那一夜，是情，不妨把愛(ài)留下。如果那一夜，只是欲，那請(qǐng)順便把回憶也帶走。

35、含笑飲毒酒，也得為一個(gè)值得的人。他值得的話，那壺酒雖然很烈很苦，喝下去卻也是甜的。

36、著你的浪漫，用他的所有填補(bǔ)著你的欲望，用他的忠貞護(hù)衛(wèi)著你的美麗。于是，你慢慢不在意他說(shuō)什么，而是堅(jiān)定地跟他過(guò)下去。

37、人生沒(méi)有絕對(duì)的公平，而是相對(duì)公平。在一個(gè)天平上，你得到越多，勢(shì)必要承受更多，每一個(gè)看似低的起點(diǎn)，都是通往更高峰的

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 必經(jīng)之路。讓自己心情更平和一點(diǎn)，更豁達(dá)一點(diǎn)，對(duì)身邊的過(guò)錯(cuò)淡然，讓自己更寬容一點(diǎn)。幸福不是得到的多，而是要求的少，計(jì)較的少。

38、有些東西，要之不得，便只能放棄；有些過(guò)去，關(guān)于幸?；騻?，只能埋于心底；有些冀望，關(guān)于現(xiàn)在或?qū)?lái)，只能選擇遺忘。雖然‘永遠(yuǎn)’只有簡(jiǎn)短的兩個(gè)字，卻無(wú)人能用文字說(shuō)得完全，‘永遠(yuǎn)’到底有多遠(yuǎn)？真正的永遠(yuǎn)是藏在心里。盡管天會(huì)變，人會(huì)老，但那顆心不變。

39、一個(gè)人不能沒(méi)有生活，而生活的內(nèi)容，也不能使它沒(méi)有意義。無(wú)論事情的大小，你都得自己先有了計(jì)劃，先問(wèn)自己做這件事有沒(méi)有意義？你能這樣做，就是奮斗基礎(chǔ)的開(kāi)始奠定，我始終不愿拋棄我的奮斗生活，我極端重視奮斗得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，尤其是戰(zhàn)勝困難然后踏進(jìn)順境，才覺(jué)得受用、舒適、愉快！

40、你不要一直不滿人家，你應(yīng)該一直檢討自己才對(duì)。不滿人家，是苦了你自己。

41、忌妒別人，不會(huì)給自己增加任何的好處。忌妒別人，也不可能減少別人的成就。

42、一輩子尋找所謂別人認(rèn)可的東西，永遠(yuǎn)痛失自己的歡樂(lè)和幸福。庸俗的評(píng)論會(huì)湮滅你的個(gè)性，世俗的指點(diǎn)會(huì)讓你不知所措。為錢(qián)而錢(qián)會(huì)六親不認(rèn)，為權(quán)而權(quán)會(huì)膽大妄為，為名而名會(huì)巧取強(qiáng)

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 43、找不到對(duì)的人，其實(shí)很可能是，改不掉錯(cuò)的自己。

44、心中裝滿著自己的看法與想法的人，永遠(yuǎn)聽(tīng)不見(jiàn)別人的心聲。

45、如果我們能夠勇敢地愛(ài)，勇敢地去原諒，能慷慨地因?yàn)閯e人的幸福而快樂(lè)，能夠聰明地知道我們周?chē)凶銐虻膼?ài)，那么我們就完成其他生靈從未知道的完整。

46、不要幻想生活總是那么圓圓滿滿。在人生旅途中，遇到失意與困惑并不可怕，只要我們心中的信念沒(méi)有萎縮，即使凄風(fēng)苦雨，我們也會(huì)不以為然。月滿則虧，水滿則溢。得到中總會(huì)失去些什么，這是世之常理。

47、鄭鈞《溺愛(ài)》：只有你的未來(lái)，才能揮霍我的現(xiàn)在；只有我的最?lèi)?ài)，給我最致命的傷害。

48、人生的過(guò)程，就是一個(gè)不斷放下和不斷拿起的過(guò)程。放下壓力，拿起輕松；放下煩惱，拿起快樂(lè)；放下自卑，拿起自信；放下懶惰，拿起勤奮；放下消極，拿起積極；放下抱怨，拿起感激；放下猶豫，拿起果斷；放下狹隘，拿起豁達(dá)。所謂放下，并不是放下希望，而是放下絕望。

49、很多人闖進(jìn)你生活，只是為了給你上一課，然后轉(zhuǎn)身離開(kāi)。 50、承認(rèn)自己的偉大，就是認(rèn)同自己的愚疑。

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 51、人品以正直為貴，心地以善良為貴。情感以真摯為貴，性格以堅(jiān)韌為貴。待人以誠(chéng)懇為貴，處世以謙讓為貴。學(xué)問(wèn)以通達(dá)為貴，技藝以專(zhuān)精為貴。言語(yǔ)以簡(jiǎn)明為貴，行動(dòng)以穩(wěn)健為貴。衣飾

52、勇敢不是不害怕，而是害怕的時(shí)候你還能堅(jiān)持去做。 53、哲人說(shuō)：你的心態(tài)就是你真正的主人。偉人說(shuō)：要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師。藝術(shù)家說(shuō)：你不能延長(zhǎng)生命的長(zhǎng)度，但你可以擴(kuò)展它的寬度；你不能改變天氣，但你可以左右自己的心情。佛說(shuō)：物隨心轉(zhuǎn)，境由心造，煩惱皆由心生。

54、既然兩個(gè)人因?yàn)閻?ài)才在一起的，就認(rèn)真經(jīng)營(yíng)這份感情，對(duì)待戀人要體諒，要包容，要信任，否則就別把他當(dāng)戀人。記住你愛(ài)的人也是普通人，你自己也有犯錯(cuò)的時(shí)候，原諒他犯的錯(cuò)誤，接受他指出你的缺點(diǎn)和不足，就是給自己不小心也犯錯(cuò)時(shí)他也能原諒你的空間。付出能付出的，結(jié)果不重要，幸福在付出中獲得。

55、打開(kāi)幸福之門(mén)有四把鑰匙：口中有德，目中有人，心中有愛(ài)，行中有善。口中有德，就是說(shuō)話要留有余地，不對(duì)他人施加“軟暴力”；目中有人，就是要走出自我的小天地，將心比心，坦誠(chéng)相待；心中有愛(ài)，就是要在心田種下愛(ài)的種子，并小心地呵護(hù)它成長(zhǎng)；行中有善，就是人到哪里，就把愛(ài)帶到哪里。

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工作心得體會(huì)和感悟的句子() 56、不要在你的智慧中夾雜著傲慢。不要使你的謙虛心缺乏智慧。

57、孤單不是與生俱來(lái)，而是由你愛(ài)上一個(gè)人時(shí)開(kāi)始。

58、如果用你的一生去等待，你總能找出最適合自己的那個(gè)人。但是你能用一生去等待嗎？既然不能，就珍惜手里的麥穗吧。

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