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第一篇：工作心得體會感悟

美國著名學(xué)博士艾爾森對世界100名各領(lǐng)域中的杰出人士做了一項問卷調(diào)查，結(jié)果讓他十分驚訝―――61%的人士承認，他們所從事的并非是內(nèi)心最喜歡做的，至少不是心目中最的。

蘇珊出身于一個音樂世家，她非常喜歡音樂，卻陰差陽錯地考進了的工商管理系。

盡管不喜歡這一專業(yè)，但她學(xué)得很認真，每學(xué)期各科成績均很優(yōu)異。

畢業(yè)時，她被保送到麻省理工學(xué)院攻讀MBA課程，后來成績突出的她又拿到了經(jīng)濟管理專業(yè)的博士學(xué)位。

如今已是美國證券業(yè)界風云人物的蘇珊依然心存遺憾：“老實說，至今為止我仍說不上喜歡自己所從事的工作。

如果能夠重新選擇，我會毫不猶豫地選擇音樂，但我知道那只能是一個的‘假如’，我只能把手頭的工作做好。”

艾爾森博士問她：“你不喜歡你的專業(yè)，為何學(xué)得那么棒？不喜歡眼下的工作，為何又做得那么優(yōu)秀？”“這是我應(yīng)盡的職責，必須認真對待。

不管喜歡不喜歡，那都是一定要面對的，沒有理由草草應(yīng)付。

那是對工作負責，也是對自己負責?！?/p>

蘇珊的話很耐人尋味。

“這是我應(yīng)盡的職責”，凝聚了她對自己所從事工作的敬重，凝聚了她不甘平庸的理念。

正是她的這種“在其位，謀其政，成其事”的敬業(yè)精神，讓她贏得了令人矚目的。

很多人常常無法自己在工作和生活中的位置，但完全可以其對所處位置的和方式，自然也會因此找到許多的樂趣，因此擁有一份驕傲的。

第二篇：個人工作心得體會

學(xué)習(xí)市場營銷的心得與體會對于初次接觸關(guān)于營銷的專業(yè)性課程的我來說，市場營銷這門學(xué)科就是為了我們更深入的去了解我們每天都處于的環(huán)境―市場。而市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)?管理科學(xué)?行為科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足顧客需求為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。作為一門應(yīng)用科學(xué)，其研究是以整體性、全方位、多視角的角度來適應(yīng)并滿足市場需求的。

市場營銷學(xué)具有綜合性和邊緣性的特點。它不僅是一門微觀管理學(xué)科，還是知道企業(yè)經(jīng)營活動的藝術(shù)。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人類知識的深化，市場營銷的內(nèi)涵和外延已經(jīng)極大地豐富和發(fā)展。西方市場營銷學(xué)者從不同角度及發(fā)展觀點對市場營銷下了不同的定義，概括起來有以下幾個方面的特征：

（1） 市場營銷是一種企業(yè)的整體活動，是企業(yè)有目的?有意識的行為。營銷 不同于推銷也離不開推銷，但是僅靠廣告，也樹立不起一流的品牌，僅靠推銷也實現(xiàn)不了營銷的目的。著名的管理學(xué)大師德魯克先生說：“市場營銷的目標是使推銷成為多余?！币簿褪钦f，如果能夠重視營銷工作，科學(xué)地做好營銷管理工作，就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。

不過，它不可能變成零，原因就在于營銷過程的第一步是營銷調(diào)研，通過市場營銷調(diào)研，搞清楚該做什么，所以市場營銷實際上是以當前環(huán)境為基礎(chǔ)對未來市場環(huán)境的一種推測，在對未來環(huán)境推測的基礎(chǔ)上設(shè)定營銷目標，構(gòu)筑營銷方案，營銷方案的實施是在未來環(huán)境下進行的。預(yù)測不可能百分之百的正確，因此，處于營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。

（2） 滿足和引導(dǎo)消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心。企業(yè)必須以 消費者為中心，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費者不斷變換的需求。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向，潛在的需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。

（3） 分析環(huán)境，選擇目標市場，確定和開發(fā)產(chǎn)品，對產(chǎn)品定價、分銷、促銷 和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進行最佳組合，是市場營銷活動的主要內(nèi)容。

（4） 實現(xiàn)企業(yè)目標是市場營銷活動的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境， 不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業(yè)的目標是多種多樣的，利潤、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、市場份額、生產(chǎn)增長率、社會責任等均可能成為企業(yè)的目標，但無論是什么樣的目標，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達成交易方能實現(xiàn)。營銷存在于生活的方方面面。當你面試的時候，你在向企業(yè)營銷你自己。

當你相親的時候，你在向?qū)Ψ綘I銷你自己。各行各業(yè)都存在營銷，銀行是把理財服務(wù)營銷給顧客，地產(chǎn)是把房子營銷給顧客，只要你想得到的地方 都存在營銷。 市場營銷經(jīng)歷很長的演變與發(fā)展，從生產(chǎn)到銷售，每一種都決定它的成敗，在此提出六個方便。即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。

在實際的營銷工作中，它們相互促進，共同發(fā)展。 一種觀念的養(yǎng)成是需要時間和精心培養(yǎng)的。以下簡要地介紹六種營銷觀念，它們之間不是獨立分隔的，而是相互緊密聯(lián)系、相互促進的。欲學(xué)好市場營銷，不光要學(xué)好各種營銷策略、市場細分、價格競爭及促銷策略還要重塑先進的營銷觀念，并將其融入營銷實踐之中。因為它是營銷的靈魂和內(nèi)核。

（1）生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場。

（2）產(chǎn)品觀念，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。

（3）推銷觀念。消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，因而企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù)。

（4）市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。認為實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務(wù)，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。

（5）客戶觀念。隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各個行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式，準確地了解和滿足客戶需求，進而實現(xiàn)企業(yè)目標。為了適應(yīng)不斷變化的市場需求，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心，并必須及時調(diào)整。

（6）社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。認為企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。作為一個成功的營銷人，不僅具備專業(yè)的知識技能和心理素質(zhì)，而且還要更多的去了解所推銷商品的性質(zhì)和特點，下面通過幾個方面介紹推銷了解的各種知識：

1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學(xué)當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。

2 、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風隨大流現(xiàn)象嚴重，針對性不強，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費者的心。

3、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價格，而是企業(yè)的信譽，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。

4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的

經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系 經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實時的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補充新品等方面加以參考。

5、細分產(chǎn)品。市場要細分，產(chǎn)品也要細分，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會加強消費者對產(chǎn)品的精確認知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的病患人群，從而形成強大的終端購買力。另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，也使我本人認清了思路，找準了切入點，談一下自己的幾點認識；

1、做好時間的統(tǒng)籌與管理。必須珍惜時間，講究效率，學(xué)習(xí)要有計劃，有重點。

2、做事要有目標，不能光憑感覺走。對實現(xiàn)目標要有期限，不能今天拖明天，明天拖后

天，以至使目標被無限期的耽擱?？傊@次的學(xué)習(xí)不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

第三篇：工作心得體會和感悟的句子

工作心得體會和感悟的句子() 工作體會和感悟的句子() 第一篇：工作感悟的句子 工作感悟的句子

1、獲致幸福的不二法門是珍視你所擁有的、遺忘你所沒有的。 2、愚者用肉體監(jiān)視心靈，智者用心靈監(jiān)視肉體。 3、沒有了愛的語言，所有的文字都是乏味的。 4、年輕是我們唯一擁有權(quán)利去編織夢想的時光。 5、明天的希望，讓我們忘了今天的痛苦。 6、只要有信心，人永遠不會挫?。?/p>

7、貪婪是最真實的貧窮，滿足是最真實的財富。

8、成功不會向我們走來，我們必須走向勝利；智慧不會向我們走來，我們必須勤奮思索；快樂不會向我們走來，我們必須用心體驗。

9、生活若剝?nèi)ダ硐?、夢想、幻想，那生命便只是一堆空架子?/strong> 10、真實的愛，應(yīng)該超越生命的長度、心靈的寬度、靈魂的深度。

11、那一瞬，我飛升成仙，不為長生，只為找一份工作。 12、愛的力量大到可使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。

13、沒有運動，生活等于昏睡；沒有思考，生活等于盲從；沒有節(jié)制，生活等于毀滅；沒有快樂，生活等于凝固。

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工作心得體會和感悟的句子() 14、即使是最愚蠢的人，在指責別人的時候就會顯得明智；即使是最聰明的人，在原諒自己的時候就會顯得糊塗。

15、你可以用愛得到全球，你也能夠用恨失去全球。 16、人的價值，在遭受誘惑的一瞬間被決定。

17、寵愛的出發(fā)點是愛，落腳點卻是恨；嫉妒的出發(fā)點是進，落腳點卻是退；夢幻的出發(fā)點是絢（爛），落腳點卻是空；貪婪的出發(fā)點是盈，落腳點卻是虧。

18、發(fā)光并非太陽的專利，你也能夠發(fā)光。

19、人們常用“心有余而力不足”來為自己不愿努力而開脫，其實，世上無難事，只怕有心人，積極的思想幾乎能夠戰(zhàn)勝世間的一切障礙。

20、運動使人充滿生機活力，音樂使人充滿浪漫快樂，思考使人充滿智慧理智。

21、當所有人都低調(diào)的時候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。 22、低調(diào)做人，你會一次比一次穩(wěn)??；高調(diào)做事，你會一次比一次優(yōu)秀。

23、青春一經(jīng)典當即永不再贖。

24、人生中最艱難的是選擇；工作中最困難的是創(chuàng)新；生活中最痛苦的是自擾；做人中最苦惱的是委屈。

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工作心得體會和感悟的句子() 25、當一個人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財富。

26、干不完的工作，停一停，放松心情；掙不夠的錢財，看一看，身外之物；看不慣的世俗，靜一靜，順其自然；生不完的悶氣，說一說，心境寬廣；接不完的應(yīng)酬，辭一辭，有利健康；盡不完的孝心，走一走，回家看看；還不完的人情，掂一掂，量力而行；走不完的前程，緩一緩，漫步人生！

27、沒有激情，愛就不會燃燒；沒有友情，朋就不會滿座；沒有豪情，志就難于實現(xiàn)；沒有心情，事就難于完成。

28、不點燃智慧的火花，聰明的頭腦也會變?yōu)橛薮溃?/strong>不踐行確立的目標，浪漫的理想也會失去光彩；不珍惜寶貴的時間，人生的歲月也會變得短暫；不總結(jié)失敗的經(jīng)驗，簡單的事情也會讓你辦砸。

第二篇：班主任工作體會及感悟 班主任工作體會及感悟

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們大家好：首先感謝能有這樣一個和大家交流的機會。我是剛來華光的一個“新兵”，擔任班主任工作時間短，經(jīng)驗淺，在座的老師們都有自己一套獨特的管理方法和管理經(jīng)驗，是值得我學(xué)習(xí)的。今天能和所有太平區(qū)的中小學(xué)老師共同探討班主任工作我感到非常榮幸。下面我就把擔任八年級一班班主任所做的工作談幾點自己的體會和感悟！

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工作心得體會和感悟的句子() 2014年11月，我參加了中小學(xué)班主任專業(yè)品質(zhì)與能力提升研討會暨全國著名班主任工作報告會，聽了全國優(yōu)秀班主任任小艾的報告，她的報告深深吸引了在座的所有人。任小艾老師深情并茂的講述著做一位優(yōu)秀班主任的成長軌跡;講述著魏書生的“商量”教育；講述著關(guān)于班主任的教學(xué)；使我們受益匪淺。給我留下最深感受是任小艾當教師時對工作的那個熱情，對學(xué)生的愛和對事業(yè)的向往。任小艾老師在報告中講到“愛護自己的孩子是人，愛護別人的孩子是神，可見教師是多么神圣的工作啊?！碑敃r我在想，倘若我們每位教師都是“神”，那么，我敢肯定師生關(guān)系始終是一片片晴朗的天空。

但是：“愛”神有時也會帶來傷害。

剛做班主任時，心里不斷告誡自己：我愛他們，我要對他們負責，要對得起他們的家長，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的希望。班級每一件事我必親身過問，從到校情況到衛(wèi)生打掃，學(xué)生的吃飯到班級的物品擺放，從學(xué)生的收費到常規(guī)的要求等情況。簡直是面面俱到。一段時間下來，自己是疲憊不堪，學(xué)生卻不領(lǐng)情。班主任這樣做是完全把他們當“孩子”，（盡管他們在某些方面確實還是個孩子）不信任他們，感覺他們的空間完全被老師占據(jù)，班干部也覺得空有虛名，無用武之地，積極性嚴重受損。普通同學(xué)中膽小的，采取迂回方式抵觸，而個性較強的，則經(jīng)常以各種極端的方式，進行對抗，班主任工作相當被動。而學(xué)校為了防止意外發(fā)生，往往要求特別是新任班主任，全過程監(jiān)護，

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工作心得體會和感悟的句子() 如果班主任不把握好這個尺度，很容易做出這種吃力不討好的事情，并且自己也會感到無所適從。

漸漸我明白了，學(xué)生的事要讓他們自己去做，讓學(xué)生自己來制定班規(guī)。班主任不能事事包辦代替，要實行“承包責任制”，分工但不分家。只有這樣做才能培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，增強獨立意識。讓學(xué)生自己主持召開班會，組織開展集體活動，學(xué)會處理一些問題的方法。班主任只需當好參謀，給予啟發(fā)、引導(dǎo)和鼓勵。

后來我通過多次組織學(xué)生召開班會，引導(dǎo)大家論收獲，談?wù)J，觀察他們的細小變化，做的對的、干得好的事，給予充分肯定和表揚，使同學(xué)們在成功的喜悅中增強了自立意識，堅定了自我成才的信心和勇氣。

愛能創(chuàng)造奇跡，我一直相信這句話。高爾基曾經(jīng)說過：“誰愛孩子，孩子就愛誰。只有愛孩子的人，他才可能教育學(xué)生。”

但是：“愛”要真情地付出才能感動一切。

感恩教育是初中生德育教育中重要的一課，當我們教育孩子去感恩他人的時候，一定要從生活中的小事做起，用真心去關(guān)心每個孩子的健康成長，抓住學(xué)生所感興趣的，把班集體成為優(yōu)良環(huán)境從而吸引學(xué)生，讓孩子們感受到你對他們的愛，讓每個學(xué)生感受到你對班級的愛，當他們慢慢地感受到你的付出時，他們也一定會愛上這個班，愛上班里的同學(xué)，老師，也就不會學(xué)得差。在有關(guān)心學(xué)生的時候，尤其

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工作心得體會和感悟的句子() 是弱勢群體，我認為，要找班級中有影響力的同學(xué)入手，人家都說“擒賊先擒王”，如果一個有影響力同學(xué)的轉(zhuǎn)變，會帶來想象不到的效果。

班主任是班集體的組織者，管理者、領(lǐng)導(dǎo)者、和教育者，是聯(lián)系校內(nèi)外各種教育力量的紐帶，是學(xué)生全面發(fā)展的啟蒙者和領(lǐng)路人，是學(xué)校德育工作的骨干力量。一班幾十名學(xué)生能否健康成長，很大程度上取決于班主任工作的好壞。人們常說，要給學(xué)生一杯水，老師要有一桶水。其實，要給學(xué)生一杯水，老師要做一眼泉。我平常也覺得我們從書中汲取的營養(yǎng)還太少。于是作為新任班主任，上任之前的數(shù)月就已經(jīng)開始構(gòu)思如何去管理帶領(lǐng)自己即將接手的班級，學(xué)習(xí)了很多名家、大教育家的教育理念，可謂摩拳擦掌，雄心壯志。

但是：理想與現(xiàn)實間存在著一定的矛盾

慢慢地接觸學(xué)生以后，學(xué)生的許多行為、習(xí)慣與自己期望差距太大，同樣的問題第一次耐心教育，第二次還能屏住氣，第三次就不那么有耐心了，作為新班主任感到困惑的是，對于同一個問題反復(fù)強調(diào)但學(xué)生還是屢禁不止，面對這樣的學(xué)生，才發(fā)現(xiàn)平時積累的那么多的班級管理理論毫無用武之地了。在不斷地忍耐、說理無效的情況下，終于爆發(fā)了。然而，有些調(diào)皮學(xué)生看見老師的發(fā)作似乎有一種成就感，不感到任何愧疚。其實，我發(fā)現(xiàn)，調(diào)皮學(xué)生在接觸新班主任總是，在試探班主任的容忍度，不斷地與以往的班主任比較。作為新班

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工作心得體會和感悟的句子() 主任不必一直關(guān)注班級每個學(xué)生的行蹤，只要關(guān)注一些原則性問題，堅決說“不”，不留給學(xué)生任何幻想，而對一些非原則性問題，則可采取半睜半閉的態(tài)度，否則自己累得夠嗆學(xué)生還無動于衷。我認為班主任對全體學(xué)生要做到：偏愛后進生，厚愛特殊生，博愛中間生，嚴愛高才生。

最后我想說一點就是：士氣要激勵、問題要預(yù)防，目標要明確。 班主任在管理班級時，對于學(xué)生易出現(xiàn)，可能出現(xiàn)的問題要提前告知，讓他們感覺到平等，有責任感。同時提出一些要求，一方面可以預(yù)防一些問題發(fā)生，同時事后處理有些問題就有根有據(jù)，學(xué)生會心服口服，一些切實的要求還可以激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。比如：在初一新生入學(xué)初，首先送幾句激勵語言做班主任寄語，激勵學(xué)生。我給學(xué)生的寄語有“境由心生，快樂學(xué)習(xí)，細節(jié)決定成敗，習(xí)慣決定命運?！比缓笾v明一些可能出現(xiàn)的問題。

同時一定要幫助學(xué)生建立自己人生的理想和努力的目標，大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)不好是因為他們感覺學(xué)習(xí)對于他們來說沒有用，沒有理想，缺乏自信，所以學(xué)習(xí)上缺乏動力。在工作中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校李老師就總說某某你將來一定會在某某方面成就一帆事業(yè)，學(xué)生特別開心。也感受到自己的人生價值，對老師也很尊敬。

當然，管理班級是非常復(fù)雜的事情不是靠班級學(xué)校量化機制就能解決一切問題，作為班主任要在瑣碎的班級管理中保持一顆平常心經(jīng)

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工作心得體會和感悟的句子() 常反思自己，不厭其煩做好每一樣細小的工作。一位校長感言：“在所有的主任中，權(quán)利最小的是班主任；在所有的主任中，對人類貢獻最大的是班主任?！笨梢姡敽靡粋€班主任是多么的重要，這同時也是每一位教師的責任。

我知道，自己做班主任工作才剛剛開始，以后的路還很長，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。要當好班主任，真正成為學(xué)生的帶頭雁，貼心人，必須與學(xué)生建立起親密和諧、息息相通的師生感情，在工作中必須做到件件事情從“頭”開始，個個學(xué)生從“心”育人。使他們感受到“師愛”的溫暖，“師情”的真摯，以愛動其心，以情感其心?；ㄓ邪贅蛹t，人才各不同，伶俐的孩子固然可愛，憨厚的孩子也閃光，善待自己所有的學(xué)生應(yīng)像甘露普降，不分蘭桂禾苗，決不厚此薄彼，今后我將加強自身的修養(yǎng)以及對學(xué)生奉獻愛心和工作藝術(shù)，以一種平和的心態(tài)，服務(wù)者的角度貼近學(xué)生，理解學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生。

謝謝大家！ 2014.3.15 陳玉華

第三篇：感悟工作體會成長 感悟工作體會成長 園區(qū)廠區(qū)俞小鳳

是上天的眷顧，讓我在回家鄉(xiāng)的時候與桐昆結(jié)緣。

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工作心得體會和感悟的句子() 一路走來，最初的青澀與不安已漸漸沉淀，在用心記錄生活點滴的同時，也同樣享受著家鄉(xiāng)每一天細微的變化。我喜歡現(xiàn)在的工作和生活方式，不管過程中是快樂還是辛苦，對于我來說，都是一種幸福。從剛進公司時的紡絲工經(jīng)歷，到現(xiàn)在的行政工作，其間參雜的是自己對工作的不斷體悟和認知。技能操作、車間管理、行政事務(wù)讓我懂得了不管身在什么樣的崗位，首先要學(xué)會融入進去，企業(yè)文化需要我們不斷學(xué)習(xí)和踐行。

和許多大學(xué)畢業(yè)生一樣，年輕的我們總是對工作有很多想法。行政工作中，我深刻認識到企業(yè)用人過程中招工困難與員工離職率居高不下的矛盾異常尖銳。雖然我們都知道員工的流失會給企業(yè)帶來較多的負面影響，諸如人力資源管理成本增加，企業(yè)員工連鎖式離職，企業(yè)團隊凝聚力下降等等，甚至還有可能影響到企業(yè)的外部形象。但是，這個問題很多時候卻是難以解決的，如何找好員工，留好員工對我們來說也就成為了一個課題。在收集了大量有關(guān)人力資源方面的資料后，我簡單地歸納了幾個方面：

一是建立良好的選人、用人制度。現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，對人力資源管理也提出了很多的要求，一套完善而行之有效的用人制度，是對企業(yè)人力資源管理的有力保障。只有建立了標準，用人、留人、晉升才會常態(tài)化。

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工作心得體會和感悟的句子() 二是做好員工職業(yè)生涯設(shè)計的指導(dǎo)。對員工做合理培訓(xùn)并按照企業(yè)發(fā)展給員工不斷學(xué)習(xí)的機會，讓員工感受到企業(yè)時刻在想著自己，同時開展職業(yè)生涯管理，可以使員工尤其是知識型員工看到自己在企業(yè)中的發(fā)展道路，而不致于為自己目前所處的地位和未來的發(fā)展感到迷茫，從而有助于降低員工的流失率。三是做好與有意向離職的員工的交流。諸如開展一次誠懇地對話，了解員工離職的真正原因，從中尋找企業(yè)管理中可能存在的問題和缺陷。同時要求員工妥善處理好工作交接事宜。一般來說，如果沒有敵對情緒或者敵對情緒被淡化以后，絕大多數(shù)員工能夠認真地交接好工作，甚至“扶上馬，送一程”，這顯然對于工作的正常延續(xù)具有極大的幫助。

四是加強基層管理隊伍建設(shè)。作為在生產(chǎn)一線直接與員工打交道的基層管理者，是管理員工流失的最重要的一環(huán)，其管理方式和方法對員工的流失有著非常關(guān)鍵的影響。所以，這些人首先必須是多能工甚至是整個生產(chǎn)線的全能工，當有新工人補充時，班組長要充當好教練的角色，幫助新員工盡快適應(yīng)作業(yè)要求。五是加強細節(jié)管理。根據(jù)根據(jù)馬斯洛需要層次理論．普通生產(chǎn)型員工的需要也是分層次的，工作不僅是為了生存的需要，還有歸屬、自尊和實現(xiàn)自我的需要。因此企業(yè)管理者要給予生產(chǎn)型員工充分的關(guān)心和尊重，這相當于是給予生產(chǎn)型員工另一種無形的福利。組織的關(guān)懷可以減少員工的后顧之憂。和諧人際關(guān)系，并提升員工的離職成本。而且。這種關(guān)懷多數(shù)情況下

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工作心得體會和感悟的句子() 并不需要多大成本，基本屬于“細節(jié)管理”。需要的可能僅僅是一句溫暖的問候、一份基本的尊重、一份相對的公平。

六是加強企業(yè)文化建設(shè)。良好的企業(yè)文化是一種無形的財富，可以起到吸引和留住人才的作用。因此，培育推崇團隊精神的企業(yè)文化，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部“軟環(huán)境”，創(chuàng)造和諧寬松的工作氛圍．能激發(fā)員工自覺自發(fā)地為企業(yè)“盡忠”。

七是完善激勵機制。激勵有時候是企業(yè)內(nèi)形成你追我趕競賽氛圍的有效助推，也是對一線員工能力的肯定和認可。通過這種肯定和認可，促使一線員工去學(xué)習(xí)和思考對工作的改進。

對人的一生而言，我們也許可以換大量的工作，但是這個過程中，你可能一件事業(yè)做不成。反過來，如果一輩子只做一件事情，是不是成功的幾率就會更大些？想來這是支持我不斷前進不斷奮斗的精神支柱，全力以赴，哪怕最終還是失敗，但一樣能夠比碌碌無為收獲得更多！

第四篇：感悟工作體會成長 感悟工作享受人生

轉(zhuǎn)眼間，我從事民族宗教工作已經(jīng)10多個年頭了，10多年來，我從每天看似簡單機械的工作中悟出了這樣一個做人做事的道理：態(tài)度決定高度，成功的更多意義在于堅持。

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工作心得體會和感悟的句子() 13年的工作經(jīng)歷中，我感到過疲憊和迷惘，但更多的時候我感受到的是激情和夢想。因為既然從事了這個職業(yè)，我們就必須始終懷揣一份執(zhí)著和熱情，認認真真做好每件事。

記得雷鋒日記中曾寫到：“如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地？如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠堅守著你生活的崗位？”這一影響和鼓舞了幾代人的話，平凡樸實的語言卻道出了真理般的工作態(tài)度：崗位再小，也要堅守。做一個愛崗敬業(yè)、無私奉獻，在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的人。工作是累、是辛苦，但是真正的付出后獲得的那份滿足才是人生最大的樂趣！

我知道，一個木桶能裝多少水，取決于最短的那塊木板，所以，僅僅懷揣對工作的熱情是遠遠不夠的，還應(yīng)不斷提高自身各方面的能力。于是，工作之外，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、學(xué)習(xí)溝通技巧、學(xué)習(xí)為人處世，成為我業(yè)余生活的主角。

一個人的成長必然會經(jīng)歷許許多多的事情，如果你想成為事業(yè)有成的成功者，那就不要老是怨天尤人，得到也好，失去也罷，都應(yīng)該心存感激，畢竟生活給予了我們經(jīng)歷。只要你自己夠努力，只要你能適應(yīng)惡劣的生存環(huán)境，只要你能成為激烈競爭的幸存者，那么你就終歸會有見到彩虹的那一天。

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工作心得體會和感悟的句子() 我很感謝局里的各位領(lǐng)導(dǎo)，是你們的鼓勵和包容讓我逐漸成長；很感謝各位同事，是你們的教誨和幫助讓我更加明確前進的方向和目標，讓我絲毫不敢怠慢，無時無刻不在激勵我前進，讓我學(xué)會珍惜一分一秒的時間，把一點一滴的小事做好，無怨無悔地堅守住我的崗位。

第：感悟生活的經(jīng)典句子大全 感悟生活的經(jīng)典句子大全

1、當你仍想繼續(xù)，永遠不要說再見；當你還能承受，永遠不要說放棄；當你舍不得一個人，永遠永遠不要說你不再愛他。

2、多少人要離開這個世間時，都會說出同一句話，這世界真是無奈與凄涼?。?/strong>

3、約翰·列儂：老師問我長大想做什么，我說“快樂的人”。老師說我不懂問題。我告訴老師，是他不懂人生。

4、當你勸告別人時，若不顧及別人的自尊心，那么再好的言語都沒有用的。

5、幸福就是只要牽對了手，就算失去了方向感，也不會害怕。 6、戀愛不是慈善事業(yè)，不能隨便施舍的。感情是沒有公式，沒有原則，沒有道理可循的?？墒侨藗冎了蓝歼€在執(zhí)著與追求。

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工作心得體會和感悟的句子() 7、生活中多少美麗圣潔的東西，都只能眼睜睜看著它迎面而來，再從身邊一晃而過。憑著我們的凡胎肉眼，總是只能看見外表那眩目的光環(huán)，而且還多半是留在我們的記憶之中，任事后慢慢

8、運氣就是，機會碰巧撞到了你的努力。 9、生活就像忐忑，沒有歌詞，照樣驚心動魄。

10、是的，我很重要。我們每一個人都應(yīng)該有勇氣這樣說。我們的地位可能很卑微，我們的身份可能很渺小，但這絲毫不意味著我們不重要。重要并不是偉大的同義詞，它是心靈對生命的允諾。

11、永遠不要浪費你的一分一秒，去想任何你不喜歡的人。 12、如果你想要造一艘船，先不要雇人去收集木頭，也不要分配任務(wù)，而是去激發(fā)他們對海洋的渴望。

13、一生中，總有一個人，老是跟你過不去，說你不夠勤快，比不上別人溫柔，批評你亂花錢，嫌你不會打扮，你簡直一無是處。可就是這個人，用他的勤勞滋養(yǎng)著你的惰性，用他的堅強呵護

14、做人比做事重要，大多數(shù)人都愿意多做事，做大事，但往往忽視做人。有的人不愛結(jié)交朋友，不愛巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)，不愛說討好人的話，遇事固執(zhí)己見。做了很多事，卻受不到大家肯定。有的人做事不多，能力不強，卻見職務(wù)在上升。沒有辦法，不要看不慣，社會本來就是如此，也改變不了，反倒是要多反思自己。

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工作心得體會和感悟的句子() 15、根本不必回頭去看咒罵你的人是誰？如果有一條瘋狗咬你一口，難道你也要趴下去反咬他一口嗎？

16、助人不求感德，處世不求邀功，做事不求獎賞。處世無過便是功，作事無功便是過。為人，無悔便是道，無怨便是德。問心無愧足矣。

17、一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠不會心安理得。

18、誰，執(zhí)我之手，消我半世孤獨；誰，扶我之肩，驅(qū)我一世沉寂。

19、毀滅人只要一句話，培植一個人卻要千句話，請你多口下留情。

20、請你用慈悲心和溫和的態(tài)度，把你的不滿與委屈說出來，別人就容易接受。

21、寬心謠：靜坐常思己過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和，欲進步需思退步，若著手先慮放手，如得意不宜重往，凡做事應(yīng)有余步。持黃金為珍貴，知安樂方值千金，事臨頭三思為妙，怒上心忍讓最高。

22、以得體為貴，飲食以素淡為貴。養(yǎng)身以寡言為貴，治家以勤儉為貴。做人以信仰為貴，做事以盡心為貴。

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工作心得體會和感悟的句子() 23、地品味。一旦細細追究，也許連已經(jīng)擁有的那些平凡都會一同幻滅！

24、眼淚，是用眼睛表達情緒的唯一方式。

25、每個人心中都有一座城，城中都會有個人，無論你走到哪里，總會因為一座城而想起一個人

26、奪。真實的我在刻意的追逐之中，會變成碎片隨風飄揚，世俗的我已變得面目可憎。

27、喜歡一樣?xùn)|西，就要學(xué)會欣賞它，珍惜它，使它更彌足珍貴。喜歡一個人，就要讓他（她）幸福，使那份感情更誠摯，如果你做不到，那你還是放手吧！所以有時候，有些人，有時候，也要學(xué)會放棄，因為放棄也是一種美麗！

28、一生當中，真正屬于自己的時光就那么幾次。大多數(shù)時光里，我們不是在重復(fù)自己的生活，就是在重復(fù)別人的生活。有時候干脆把自己的生存目標確定為：追求別人那樣的生活。其實，真正的幸福，不是活成別人那樣，而是能夠按照自己的意愿去生活。

29、一個人與其在別人指點下規(guī)規(guī)矩矩行事，還不如讓他自己去闖闖，出點差錯，反能獲得更多的教益。

30、在有生的瞬間能遇到你，竟花光所有力氣。在這日才發(fā)現(xiàn)，曾呼吸過空氣。

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工作心得體會和感悟的句子() 31、你要包容那些意見跟你不同的人，這樣子日子比較好過。你要是一直想改變他，那樣子你會很痛苦。要學(xué)學(xué)怎樣忍受他才是。你要學(xué)學(xué)怎樣包容他才是。

32、站在人生的十字路口，我們也許會徘徊不定、猶豫不決。影響我們下決心的因素，往往既不是事情過于復(fù)雜，也不是我們的判斷力不夠，而是對于自己即將放棄的選擇心有不甘，既想要魚，又想要熊掌。這時候我們就要明白，沒有舍就沒有得，今天所放棄的(更多請你搜索)，明天可能會加倍回報給你。

33、只有在離不開她時，我才會跟她鬧著要分手。

34、有些愛，由心動開始。有些愛，由沖動開始。偌大的都市里，那些分不清心動還是沖動的情事，夜夜都在寂寞中發(fā)酵。如果那一夜，是情，不妨把愛留下。如果那一夜，只是欲，那請順便把回憶也帶走。

35、含笑飲毒酒，也得為一個值得的人。他值得的話，那壺酒雖然很烈很苦，喝下去卻也是甜的。

36、著你的浪漫，用他的所有填補著你的欲望，用他的忠貞護衛(wèi)著你的美麗。于是，你慢慢不在意他說什么，而是堅定地跟他過下去。

37、人生沒有絕對的公平，而是相對公平。在一個天平上，你得到越多，勢必要承受更多，每一個看似低的起點，都是通往更高峰的

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工作心得體會和感悟的句子() 必經(jīng)之路。讓自己心情更平和一點，更豁達一點，對身邊的過錯淡然，讓自己更寬容一點。幸福不是得到的多，而是要求的少，計較的少。

38、有些東西，要之不得，便只能放棄；有些過去，關(guān)于幸?；騻?，只能埋于心底；有些冀望，關(guān)于現(xiàn)在或?qū)?，只能選擇遺忘。雖然‘永遠’只有簡短的兩個字，卻無人能用文字說得完全，‘永遠’到底有多遠？真正的永遠是藏在心里。盡管天會變，人會老，但那顆心不變。

39、一個人不能沒有生活，而生活的內(nèi)容，也不能使它沒有意義。無論事情的大小，你都得自己先有了計劃，先問自己做這件事有沒有意義？你能這樣做，就是奮斗基礎(chǔ)的開始奠定，我始終不愿拋棄我的奮斗生活，我極端重視奮斗得來的經(jīng)驗，尤其是戰(zhàn)勝困難然后踏進順境，才覺得受用、舒適、愉快！

40、你不要一直不滿人家，你應(yīng)該一直檢討自己才對。不滿人家，是苦了你自己。

41、忌妒別人，不會給自己增加任何的好處。忌妒別人，也不可能減少別人的成就。

42、一輩子尋找所謂別人認可的東西，永遠痛失自己的歡樂和幸福。庸俗的評論會湮滅你的個性，世俗的指點會讓你不知所措。為錢而錢會六親不認，為權(quán)而權(quán)會膽大妄為，為名而名會巧取強

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工作心得體會和感悟的句子() 43、找不到對的人，其實很可能是，改不掉錯的自己。

44、心中裝滿著自己的看法與想法的人，永遠聽不見別人的心聲。

45、如果我們能夠勇敢地愛，勇敢地去原諒，能慷慨地因為別人的幸福而快樂，能夠聰明地知道我們周圍有足夠的愛，那么我們就完成其他生靈從未知道的完整。

46、不要幻想生活總是那么圓圓滿滿。在人生旅途中，遇到失意與困惑并不可怕，只要我們心中的信念沒有萎縮，即使凄風苦雨，我們也會不以為然。月滿則虧，水滿則溢。得到中總會失去些什么，這是世之常理。

47、鄭鈞《溺愛》：只有你的未來，才能揮霍我的現(xiàn)在；只有我的最愛，給我最致命的傷害。

48、人生的過程，就是一個不斷放下和不斷拿起的過程。放下壓力，拿起輕松；放下煩惱，拿起快樂；放下自卑，拿起自信；放下懶惰，拿起勤奮；放下消極，拿起積極；放下抱怨，拿起感激；放下猶豫，拿起果斷；放下狹隘，拿起豁達。所謂放下，并不是放下希望，而是放下絕望。

49、很多人闖進你生活，只是為了給你上一課，然后轉(zhuǎn)身離開。 50、承認自己的偉大，就是認同自己的愚疑。

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工作心得體會和感悟的句子() 51、人品以正直為貴，心地以善良為貴。情感以真摯為貴，性格以堅韌為貴。待人以誠懇為貴，處世以謙讓為貴。學(xué)問以通達為貴，技藝以專精為貴。言語以簡明為貴，行動以穩(wěn)健為貴。衣飾

52、勇敢不是不害怕，而是害怕的時候你還能堅持去做。 53、哲人說：你的心態(tài)就是你真正的主人。偉人說：要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。藝術(shù)家說：你不能延長生命的長度，但你可以擴展它的寬度；你不能改變天氣，但你可以左右自己的心情。佛說：物隨心轉(zhuǎn)，境由心造，煩惱皆由心生。

54、既然兩個人因為愛才在一起的，就認真經(jīng)營這份感情，對待戀人要體諒，要包容，要信任，否則就別把他當戀人。記住你愛的人也是普通人，你自己也有犯錯的時候，原諒他犯的錯誤，接受他指出你的缺點和不足，就是給自己不小心也犯錯時他也能原諒你的空間。付出能付出的，結(jié)果不重要，幸福在付出中獲得。

55、打開幸福之門有四把鑰匙：口中有德，目中有人，心中有愛，行中有善。口中有德，就是說話要留有余地，不對他人施加“軟暴力”；目中有人，就是要走出自我的小天地，將心比心，坦誠相待；心中有愛，就是要在心田種下愛的種子，并小心地呵護它成長；行中有善，就是人到哪里，就把愛帶到哪里。

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工作心得體會和感悟的句子() 56、不要在你的智慧中夾雜著傲慢。不要使你的謙虛心缺乏智慧。

57、孤單不是與生俱來，而是由你愛上一個人時開始。

58、如果用你的一生去等待，你總能找出最適合自己的那個人。但是你能用一生去等待嗎？既然不能，就珍惜手里的麥穗吧。

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