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第一篇：管理培訓(xùn)心得體會(huì)

管理是藝術(shù)，需要一定的天賦，不是每個(gè)人經(jīng)過(guò)努力就可成為管理大師，但經(jīng)過(guò)訓(xùn)練是完全可能成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)可從下面幾個(gè)方面訓(xùn)練自己：

1、 以身作則：榜樣的力量是巨大的，無(wú)形中會(huì)起到巨大的管理作用。

2、 樹(shù)立團(tuán)隊(duì)階段目標(biāo)并堅(jiān)決達(dá)成：方向一致，減少無(wú)效摩擦，形成凝聚力，堅(jiān)決達(dá)成任務(wù)，即為“一白遮百丑”。此“遮”并非“掩耳盜鈴”，而是用動(dòng)態(tài)的眼光去看管理問(wèn)題。如A與B不合，達(dá)成任務(wù)的成功感很可能會(huì)讓A與B不打不成交。

3、 時(shí)刻學(xué)習(xí)：最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)基本都是學(xué)習(xí)能力最強(qiáng)的，老毛就是例子，邊革命邊看歷史，邊戰(zhàn)斗邊學(xué)哲學(xué)。

4、 堅(jiān)定堅(jiān)韌：某種程度上，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)是錯(cuò)誤教訓(xùn)積累出來(lái)的，從不犯錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)不可能是優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)。面對(duì)自己犯下的錯(cuò)誤，不能頹廢沮喪，要堅(jiān)定堅(jiān)韌，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)站起來(lái)前行。

5、 重基礎(chǔ)輕技巧：管理的基礎(chǔ)是互信、互助，過(guò)于追求技巧可能適得其反。

第二篇：班組長(zhǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)

從11.10日到12.19日為期1個(gè)半月的班組長(zhǎng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，通過(guò)這5期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人切實(shí)感覺(jué)到了自身的提高，在此感謝楊部長(zhǎng)安排的培訓(xùn)學(xué)習(xí)以及精彩的授課。

從班組長(zhǎng)具備的素質(zhì)與管理能力培訓(xùn)，到現(xiàn)場(chǎng)管理、班組長(zhǎng)角色，再到班組長(zhǎng)自我管理藝術(shù)與理念的提升，所有內(nèi)容對(duì)一個(gè)想要成為優(yōu)秀的班組長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，有著很大的幫助和明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)理論的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，增強(qiáng)了做好目前情況下本職工作的能力和信心，參加了這幾期培訓(xùn)，本人主要有以下幾方面體會(huì)和收獲：

1、通過(guò)培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)的重要性和迫切性，培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高自身管理能力不足和業(yè)務(wù)能力的有效手段，目前的制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)，變幻莫測(cè)，要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，我認(rèn)識(shí)到只有加強(qiáng)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，提高我們本身的工作能力和業(yè)務(wù)水平能力，只有這樣才能不負(fù)公司重望，完成公司交給我們的工作任務(wù)。

2、通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚體會(huì)到作為管理人員要不斷加強(qiáng)素質(zhì)能力的培訓(xùn)培養(yǎng)和鍛煉：

（1）管理者的素質(zhì)與管理能力的提升，素質(zhì)要求就是我們的觀念、行為和習(xí)慣的改變，才能達(dá)到好的結(jié)果，“變則通、通則變”。管理干部在工作中主要起一個(gè)承上啟下的作用，所以必須提升我們溝通能力、傾聽(tīng)能力以及工作中的組織能力、應(yīng)變能力，管理中的綜合能力得到了提升，工作中才能起到事半功倍的效果。

（2）班組長(zhǎng)的角色定位，作為一名管理干部，首先要懂得自己的角色和職責(zé)，生產(chǎn)過(guò)程中始終站在經(jīng)營(yíng)的角度去生產(chǎn)，用經(jīng)營(yíng)的思維和理念去做好生產(chǎn)管理

（3）要做好現(xiàn)場(chǎng)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理不僅僅是6S的管理，而是包含了運(yùn)用晨會(huì)的作用、目視化的管理、4M管理（人、機(jī)、料、法）、QCDMS（質(zhì)量、成本、交期、士氣、服務(wù)）等等，要做好現(xiàn)場(chǎng)管理，學(xué)會(huì)將所學(xué)知識(shí)、方法和工具，靈活運(yùn)用在生產(chǎn)過(guò)程中去，完成預(yù)定的目標(biāo)。

3、收獲和感想，楊部長(zhǎng)在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)班組長(zhǎng)來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)非常難得，培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合班組長(zhǎng)日常工作中所需的知識(shí)，內(nèi)容全面，楊部長(zhǎng)毫無(wú)保留的把自己過(guò)去多年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)與大家分享，深入淺出。過(guò)去我參加過(guò)類似的培訓(xùn)，看過(guò)很多書(shū)籍，總結(jié)過(guò)很多經(jīng)驗(yàn)，但在工作中并沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際效應(yīng)，通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我深刻明白，培訓(xùn)所學(xué)的內(nèi)容和方法要靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中去，做到真正的學(xué)以致用，成為我們?cè)趫?zhí)行工作任務(wù)時(shí)的有效工具，這是一種執(zhí)行力的表現(xiàn)。

4、培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然結(jié)束，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。

我們要想成為一名優(yōu)秀卓越的管理干部，從我做起，從我改變，改變我們的邏輯思維、工作理念，豐富自己的專業(yè)知識(shí)和管理水平，努力鍛煉自己，提高自己，使自己成為一名優(yōu)秀的管理干部。

第三篇：管理培訓(xùn)心得體會(huì)

8月15日，我有幸參加了嘉禾縣進(jìn)修學(xué)校舉辦的班主任培訓(xùn)活動(dòng)，身為一名新手教師，本次培訓(xùn)給予了我很深的感悟，也讓我學(xué)到了許多知識(shí)與技能，更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變，以下是我的幾點(diǎn)新的認(rèn)識(shí)：

一、轉(zhuǎn)變教育思想，做到五心俱全

（一）班主任要有責(zé)任心。

責(zé)任心是做好班主任工作的前提，明確班主任的職責(zé)，確立班主任的角色定位，注重培養(yǎng)學(xué)生的主人翁精神，讓學(xué)生人人有崗位，人人有事做，使學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)合作。培養(yǎng)和建設(shè)好班集體。

（二）做一個(gè)有寬容心的教師。

寬容心是給后進(jìn)生的一劑良藥。班主任的寬容心就是要寬容學(xué)生的不足，古語(yǔ)說(shuō)“人無(wú)完人，金無(wú)足赤”。但寬容應(yīng)有一定限度，過(guò)度了就成了縱容。

（三）班主任要有公平心。

公平心能得到所有孩子的愛(ài)。公平、公正是人們的需要，學(xué)生更需要。公平公正，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)、對(duì)學(xué)生優(yōu)秀品質(zhì)形成、對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)，都會(huì)產(chǎn)生不可估量的影響。

（四）做到有愛(ài)心，用愛(ài)感化學(xué)生。

愛(ài)心是走近學(xué)生內(nèi)心的法寶。全心全意地關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生，把他們當(dāng)作自己的孩子看待，用一顆愛(ài)心去感化教育他們。對(duì)學(xué)生的愛(ài)，學(xué)生是能體會(huì)到的，只有他們感受到老師在關(guān)心、愛(ài)護(hù)他們，他們對(duì)老師的教育方式或手段才不會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒，從而接受老師的批評(píng)教育。

（五）細(xì)心關(guān)注每個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)。

細(xì)心是做好班主任工作的助手。只有細(xì)心關(guān)注自己的學(xué)生，才能真正地了解他們，從而有效地引導(dǎo)他們。

班主任難，做好班主任更難。如何將這“五心”落到實(shí)處，是我們班主任需要在工作中時(shí)時(shí)注意的。只有真正具備“五心”，才可稱之為合格的班主任。讓責(zé)任心、寬容心、公平心、愛(ài)心和細(xì)心始終陪伴著我們，讓我們的班級(jí)擁有更強(qiáng)的凝聚力和活力。

二、關(guān)注每個(gè)學(xué)生，和班級(jí)一起成長(zhǎng)

（一）以活動(dòng)為媒介，培養(yǎng)班級(jí)凝聚力。

各種主題班會(huì)，節(jié)日活動(dòng)都可以成為培養(yǎng)班級(jí)凝聚力的活動(dòng)素材，班主任要善于引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各種有意義的活動(dòng)，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)的班集體，增強(qiáng)班級(jí)榮譽(yù)感。

（二）小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好習(xí)慣。

建立成功的小組合作學(xué)習(xí)，無(wú)疑會(huì)減輕班主任的工作量，所以班主任要重視小組合作學(xué)習(xí)的重要性，以學(xué)生監(jiān)督學(xué)生，學(xué)生引導(dǎo)學(xué)生，共同培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

（三）建立學(xué)生成長(zhǎng)檔案。

建立學(xué)生成長(zhǎng)檔案，能夠很有效的反映學(xué)生的成長(zhǎng)情況，找出優(yōu)點(diǎn)與不足，建立合理有效的處理方案。

三、善于利用家庭教育，為學(xué)校教育助力

（一）建立班級(jí)家長(zhǎng)群。

班級(jí)群的作用是給學(xué)校的教育錦上添花，能夠及時(shí)的讓家長(zhǎng)了解學(xué)生在校情況。

（二）多向家長(zhǎng)反饋學(xué)生情況。

學(xué)生的成長(zhǎng)離不開(kāi)家庭和學(xué)校兩方面的作用，班主任要善于利用家庭的教育作用，多向家長(zhǎng)反饋學(xué)生情況，尋找最有效的方法讓學(xué)生健康成長(zhǎng)。

（三）定期家訪。

定期家訪可很快的了解每個(gè)學(xué)生的家庭環(huán)境與成長(zhǎng)環(huán)境，對(duì)于特殊家庭中的學(xué)生，更能體會(huì)其感受，并給予幫助。

四、引導(dǎo)學(xué)生建立對(duì)時(shí)間的管理以及職業(yè)生涯規(guī)劃

（一）時(shí)間管理四象限。

管理時(shí)間要抓住重點(diǎn)，先要把事情的輕重緩急分清楚，再根據(jù)四象限（重要緊急、重要不緊急、不重要緊急、不重要不緊急）去合理安排學(xué)習(xí)任務(wù)，建立有效可行的計(jì)劃。

（二）建立自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

初中三年的目標(biāo)在哪，花的時(shí)間在哪，成果便會(huì)在哪，我們要引導(dǎo)學(xué)生建立自己的三年規(guī)劃，先要認(rèn)識(shí)自己，了解自己，熟悉外部世界與職業(yè)認(rèn)識(shí)，確立自己的人生價(jià)值觀，并形成屬于自己的生涯目標(biāo)。

第四篇：培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)培訓(xùn)心得

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)-培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體

會(huì) 培訓(xùn)心得范文

為期四天的“凝聚心靈、卓越團(tuán)隊(duì)”培訓(xùn)讓我刻骨銘心，這是我人生中的一筆寶貴的財(cái)富。在這段時(shí)間里，我很開(kāi)心，很感動(dòng)，學(xué)到了很多東西，也提高了不少，同時(shí)也進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到自己不足。這里我衷心感謝湄潭縣煙草專賣(mài)局(分公司)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供一次那么寶貴的提升機(jī)會(huì)，感謝威鵬投資咨詢有限責(zé)任公司的沈老師、李老師以及各位教練孜孜不倦的教誨，特別感謝各位伙伴們陪我走過(guò)心靈的成長(zhǎng)路程，你們辛苦了!

原以為培訓(xùn)會(huì)很流于形式化，但恰

恰相反，培訓(xùn)采取理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重感悟式培訓(xùn)，整個(gè)訓(xùn)練安排緊湊有序，內(nèi)容豐富，活動(dòng)緊張而又不失輕松；工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨；伙伴們滿懷激情，認(rèn)真投入，頑強(qiáng)拼搏，表現(xiàn)出色，讓我看到了真正的卓越團(tuán)隊(duì)。這次培訓(xùn)使我收獲頗深，看到了未來(lái)的發(fā)展方向，并對(duì)它充滿了信心，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了什么是團(tuán)隊(duì)，如何組建團(tuán)隊(duì)，也充分認(rèn)識(shí)了什么是卓越團(tuán)隊(duì)以及如何打造一支卓越團(tuán)隊(duì)，“生死電網(wǎng)”更是磨練了我們的意志，培養(yǎng)了我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，頑強(qiáng)拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取的精神。培訓(xùn)心得范文。

威鵬投資咨詢有限責(zé)任公司的培訓(xùn)給予我的啟發(fā)是一筆永久的精神財(cái)富，無(wú)論我身處何種崗位我都會(huì)永遠(yuǎn)記得著這十分有益的人生感悟。

一、團(tuán)隊(duì)的力量讓我們走向成功

文檔沖億季，好禮樂(lè)相隨miniipad移動(dòng)硬盤(pán)拍立得百度書(shū)包

團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，巨大到我們

無(wú)法估量，每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中都充當(dāng)著重要的角色，如果每一個(gè)個(gè)體都將自己的優(yōu)勢(shì)和潛能發(fā)揮出來(lái)，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是驚人的；在這次的培訓(xùn)中沒(méi)有一項(xiàng)任務(wù)是僅靠自己就能成功的，都是大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，分工配合，共同努力完成。我們勇創(chuàng)隊(duì)的伙伴們都充分發(fā)揮自己的才能，在每天兩次的創(chuàng)意出場(chǎng)中為團(tuán)隊(duì)出謀劃策，積極參與，服從安排，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力以赴，出色的完成了任務(wù)。通過(guò)全體伙伴們的共同努力，我們勇創(chuàng)隊(duì)展現(xiàn)了非凡的凝聚力和戰(zhàn)斗力，最后獲得了第一名，我為我們的團(tuán)隊(duì)感到驕傲。

二、人與人之間要善于有效的溝通，相互理解，互相尊重，彼此寬容交流是無(wú)限的，溝通是永恒的。人與人之間的矛盾大多是缺少交流與溝通而造成，如果一個(gè)集體里面的人，對(duì)于自己的想法，你不說(shuō)，我也不說(shuō)，大家都把自己的真實(shí)感受隱藏在心底，就很容易引起他人的猜測(cè)而導(dǎo)致誤會(huì)，進(jìn)而產(chǎn)生

矛盾，使整個(gè)集體渙散，后果可想而知。我想這次我們團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)比較出色，其主要原因也是大家能很好的相互交流，增進(jìn)理解，互相尊重，在各項(xiàng)游戲和分享活動(dòng)中我們隊(duì)的伙伴們都各抒己見(jiàn)，也發(fā)生了很多分歧，但我們能互相尊重，求同存異，服務(wù)大局。培訓(xùn)心得范文。在今后的工作中我們面臨著更多更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更應(yīng)該要積極主動(dòng)的與同事與領(lǐng)導(dǎo)有效的溝通，在溝通中得到理解，得到尊重，得到寬容，得到信任，得到進(jìn)步，營(yíng)造輕松和諧的工作環(huán)境，理解領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)方式與領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，在工作中盡職盡責(zé)的做好本職工作，高質(zhì)量，高效率地完成工作任務(wù)。

三、要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，善于思考，不斷創(chuàng)新，迎難而上

這個(gè)社會(huì)是弱肉強(qiáng)食的社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但有了競(jìng)爭(zhēng)，才有進(jìn)步，而競(jìng)爭(zhēng)的后果會(huì)產(chǎn)生優(yōu)者生存，劣者淘汰。不管今天我們?nèi)〉枚啻蟮某删?，都不能驕傲自大，目中無(wú)人，必須清楚的意識(shí)

到這個(gè)社會(huì)正處在不斷的發(fā)展中，必須居安思危，不斷的學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷提高自己。我們要發(fā)展，要進(jìn)步就離不開(kāi)創(chuàng)新，我們要贏得勝利也離不開(kāi)創(chuàng)新，如果你沒(méi)有自己的創(chuàng)新之處，那么你就不能加分或少加分而遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于別人，如果你沒(méi)有自己創(chuàng)新動(dòng)作而只是一味的模仿別人那么你就會(huì)被現(xiàn)實(shí)社會(huì)淘汰。要?jiǎng)?chuàng)新又離不開(kāi)思考，思考才能發(fā)現(xiàn)新的東西，而要做到這些又需要我們有豐富的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，還要有足夠的勇氣，因此不管何時(shí)何地，我們都必須不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷的思考，不斷總結(jié)，才能不斷創(chuàng)新。同樣我們要建設(shè)美好未來(lái)，更需要不斷的創(chuàng)新，迎難而上，不斷的去開(kāi)拓進(jìn)取，唯有這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中彰顯自己的魅力，立于不敗之地。

這次的培訓(xùn)雖然收獲頗多，但也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足，如遇事還不夠冷靜，想問(wèn)題還不夠深入，處理事情欠缺周全的考慮等等，這些都需要自己在今

后工作中不斷改進(jìn)，我相信經(jīng)過(guò)自己不斷努力學(xué)習(xí)，不斷的虛心請(qǐng)教，不斷的克服困難，一定能夠得到不斷的進(jìn)步，為湄潭煙草的美好明天獻(xiàn)上自己的力量。

第五篇：主管培訓(xùn)心得體會(huì)

20xx年的11月19日到11月23是我們中國(guó)人壽xx省分公司組織開(kāi)展銀保理財(cái)經(jīng)理主管晉級(jí)培訓(xùn)的日子，我有幸參加了這次培訓(xùn)。像這樣專門(mén)對(duì)銀保理財(cái)經(jīng)理主管的培訓(xùn)，今年是第一次，我們是首期。我同來(lái)自全省各市州的90名伙伴一起學(xué)習(xí)交流，老總們的講話，講師們的授課，使我有所思，有所得，有所悟。

謝總的講話猶言在耳，他從戰(zhàn)略的高度，思想的深度上精準(zhǔn)的告訴了我們組建理財(cái)隊(duì)伍的意義和作用。他說(shuō)過(guò)分的依賴銀行柜臺(tái)不是長(zhǎng)久之計(jì)，而且受制于人。在銀行柜臺(tái)出售理財(cái)產(chǎn)品大多是短期的躉交，這樣既不能給公司帶來(lái)很高的收入，而且與客戶之間無(wú)法建立良好的深厚的關(guān)系，這樣的銷售發(fā)展是不持續(xù)的，最重要的是理財(cái)產(chǎn)品過(guò)多的依靠投資，和保險(xiǎn)的真諦背道而馳，這是我們保險(xiǎn)行業(yè)很尷尬的現(xiàn)狀和局面。我們現(xiàn)在建立理財(cái)隊(duì)伍，就是要組建一支政治素質(zhì)好，業(yè)務(wù)技術(shù)精，服務(wù)質(zhì)量高的專業(yè)隊(duì)伍從事更為專業(yè)化現(xiàn)代化市場(chǎng)化創(chuàng)新型的以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)，使我們逐漸的成為國(guó)壽的中流砥柱。我們理財(cái)隊(duì)伍的強(qiáng)大與否直接影響著中國(guó)人壽未來(lái)事業(yè)的興衰。

投入多少收獲多少，參與多深領(lǐng)會(huì)多深。人壽保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)真的是需要我們的全心投入和積極參與，投入，我可以認(rèn)為是活動(dòng)量、拜訪量的投入，全心的投入，不斷的拜訪，我們的客戶會(huì)積少成多。想沒(méi)客戶來(lái)簽單，都難。然后其中我們廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)，把小魚(yú)養(yǎng)成中魚(yú)，中魚(yú)養(yǎng)成大魚(yú)，一點(diǎn)一滴，一絲一線。大把大把的鈔票就自然而然的到手了。參與，我可以認(rèn)為是深入的工作和研究，在工作中找方法，在不斷的成功和失敗中總結(jié)分析，最后成為一個(gè)可以輕松搞定客戶的老手和高手，任他幾路來(lái)，我只一路去，讓自己時(shí)刻主動(dòng)，促成簽單迎刃有余，把壽險(xiǎn)營(yíng)銷做到藝術(shù)的層面，這就是我們的參與多深領(lǐng)會(huì)多深。

學(xué)而能用是真學(xué)，學(xué)而能行是真知。通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)和交流，我系統(tǒng)的加深了對(duì)我們工作的理解。我們的工作要有計(jì)劃，要有目標(biāo)。畢竟我們是直接的現(xiàn)實(shí)的滴水成冰的和錢(qián)打交道，開(kāi)到單，收到錢(qián)，這是我們檢驗(yàn)一切的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)是標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃為目標(biāo)服務(wù)，我們應(yīng)該做好行事歷，落實(shí)基本法，切實(shí)履行監(jiān)督幫扶管理機(jī)制，經(jīng)營(yíng)好早夕會(huì)，輕松，活潑，愉快，保質(zhì)保量的做好我們的工作?；顒?dòng)量是我們壽險(xiǎn)人的呼吸，專業(yè)的知識(shí)和技巧是我們前進(jìn)路上的能量。相信聽(tīng)話照做成功，我們要學(xué)要知要用要會(huì)要成功要快樂(lè)，那樣我們所走的壽險(xiǎn)人生路就算完美。

合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練。我們的壽險(xiǎn)營(yíng)銷路上不可能一帆風(fēng)順，合理的要求來(lái)自公司來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)，我們要接受要達(dá)成，這是基礎(chǔ)，不合理的要求來(lái)自于自己，我們要給自己樹(shù)立一道又一道的客戶多少保費(fèi)多少的峰巒，我們要去攀爬要去翻越，用我們堅(jiān)強(qiáng)的意志力，用我們百折不撓，不服輸不滿足不放棄的精神。當(dāng)然，我們還要有技巧和方法，我們應(yīng)當(dāng)結(jié)伴而行，與我們的伙伴攜手前進(jìn)，我們只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人，這樣我們權(quán)衡著是以最小的付出得到最大的回報(bào)，這也是中國(guó)人壽最主要的路線，何樂(lè)而不為呢？

總而言之，作為個(gè)人要有學(xué)習(xí)和思考的精神，既要全面專業(yè)的學(xué)習(xí)，又不是哪里的經(jīng)驗(yàn)和方法都可以拿來(lái)主義，山東泰安或者荊門(mén)的經(jīng)驗(yàn)在黃石也許會(huì)出現(xiàn)淮南成橘淮北為枳的弊端，我們應(yīng)該批判吸收。推廣而言，我們的老師我們的主管我們的精英介紹的方法和經(jīng)驗(yàn)，我們要用心學(xué)，但也應(yīng)當(dāng)獨(dú)立思考，只要我們自己拿得出更好的成果和更多的保費(fèi)，那我們就是最棒的。作為壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，我們就要形成自己的獨(dú)特的一套方法，用我們自己的價(jià)值觀來(lái)組建自己的團(tuán)隊(duì)，這樣我們就可以把工作做得信手拈來(lái)，其樂(lè)無(wú)窮。