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第一篇：培訓(xùn)心得體會(huì)之公司員工

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，當(dāng)我們努力完成一個(gè)個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我愛(ài)上了建安公司這個(gè)“大家庭”。因?yàn)閴?mèng)，我來(lái)到了這里，因?yàn)橛兄蝗簥^勇?tīng)?zhēng)先的人，我愛(ài)上了這里。

　　仍記得，郭書記寫給我們的那一句“期待下一個(gè)1萬(wàn)小時(shí)后更加精彩的自己”，生命中已經(jīng)有了前一個(gè)1萬(wàn)個(gè)小時(shí)，我們或許沒(méi)有珍惜，但我相信下一個(gè)1萬(wàn)個(gè)小時(shí)，我會(huì)把我所有的熱情傾注在工作中，為之奮斗，為之瘋狂，只為一個(gè)更加精彩的自己。

　　最讓我難忘的`是最后的畢業(yè)墻翻越，4.2米的高墻，131人，13分鐘，這是一次多么令人難忘的成功挑戰(zhàn)。汗水在飛騰，吶喊在飄揚(yáng)，通紅的肩膀，滿是腳印的后背，他們說(shuō)我不累，我還能堅(jiān)持。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)，他們無(wú)悔，甘愿做階梯;因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)，他們不怕苦累，只為順利完成挑戰(zhàn)。

　　我相信，入職培訓(xùn)對(duì)每個(gè)人都是一次成長(zhǎng)蛻變，一次化蛹成蝶，我們會(huì)牢記“敬業(yè)，求實(shí)，創(chuàng)新，爭(zhēng)先”，明確今后工作中的發(fā)展目標(biāo)和責(zé)任義務(wù)。我更相信下一個(gè)1萬(wàn)小時(shí)，我們每一個(gè)人必將全力以赴，持之以恒，共同創(chuàng)造自己和建安的輝煌成就。

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第二篇：助教培訓(xùn)心得體會(huì)

不知不覺(jué)，培訓(xùn)就快接近尾聲了。助教的人數(shù)也越來(lái)越少了。每一次培訓(xùn)都是從佛山趕到廣州，每一次都好幾個(gè)小時(shí)的車，說(shuō)真的，蠻累的。每一次回到學(xué)校，都早已經(jīng)是餓到?jīng)]有感覺(jué)了，渾身都沒(méi)有力氣了。上個(gè)星期一大堆的事情做，一大堆的作業(yè)，都沒(méi)什么時(shí)間去背那些東西，眼見(jiàn)著考核快到了，壓力蠻大的。很煩躁，越煩躁就越背不下來(lái)，越背不下來(lái)就越煩躁。而且還有一大堆另外的事情等著我處理，那一刻，忽然好想放棄?。∮X(jué)得自己是不是選擇錯(cuò)誤了呢，是不是不該讓自己這么累了。

很多人都說(shuō)看見(jiàn)我這樣很心疼。但是自己還是不甘心這么放棄，不想自己遇到這么點(diǎn)困難就退縮，為什么別人可以堅(jiān)持，而自己做不到呢？為什么別人可以背下來(lái)自己不行呢？于是又一次咬緊牙關(guān)拿起了復(fù)習(xí)資料，在僅剩的兩三天里抓緊復(fù)習(xí)，背。終于在自己覺(jué)得還可以的時(shí)候，很不幸。我發(fā)燒了。一個(gè)不小的沖擊，是不是這個(gè)時(shí)候要放棄呢？心情有那么一時(shí)的低落，畢竟自己已經(jīng)走到這里了，不想就這么放手。同時(shí)也有點(diǎn)認(rèn)命了，或許這也是注定的吧。但是還是在星期六的早上拖著酸軟無(wú)力的四肢，昏昏沉沉的大腦來(lái)到培訓(xùn)基地。而且早上還不敢吃藥，因?yàn)槲遗乱怀运幘鸵胨X(jué)了，硬撐著等待著考核。在等待的期間，第8組的成員對(duì)我很好，很關(guān)心我。有點(diǎn)溫暖。終于考核還是過(guò)去了，考完也沒(méi)什么特別的感覺(jué)，只是在默寫圓周率時(shí)，我寫的.比旁邊的兩個(gè)人都快好多啊，以致我以為我寫錯(cuò)了還是怎樣，足足檢查了3、4遍?？上У氖强己私Y(jié)果是我們組有一個(gè)人不過(guò)，按照之前我們說(shuō)的，我們組要被罰做俯臥撐。平時(shí)我就做不了俯臥撐，更被說(shuō)是發(fā)燒中的我了，那時(shí)聽(tīng)到了一句蠻感動(dòng)的話，“你不用做，我們每個(gè)男生做多幾個(gè)把你要做的做完就好了！”那時(shí)心情蠻激動(dòng)的，感覺(jué)我們都是用心在和每個(gè)人在交往著。我們是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。我后來(lái)還是堅(jiān)持做了，雖然到后面都是用一個(gè)腿跪著撐完了時(shí)間，雖然后來(lái)還是很累，但是覺(jué)得無(wú)悔?？斓椒艑W(xué)的時(shí)候，可能大家都餓了，于是一包小小的餅干在我們之間傳開(kāi)了，每個(gè)人拿那么少少的一片。感覺(jué)好像我又回到了以前高中的日子，一個(gè)小小的零食傳遍了整個(gè)班，那種純純的友情！那種感覺(jué)很溫馨！

今天學(xué)思維腦圖，說(shuō)真的，第一次聽(tīng)到腦圖的時(shí)候我的第一個(gè)反應(yīng)就是：我不會(huì)畫畫怎么辦？今天學(xué)了之后，雖然感覺(jué)自己畫的還是不怎么漂亮，但是覺(jué)得沒(méi)有之前想的那么困難了。給我的感覺(jué)好像做一件很悠閑的事情，聽(tīng)著輕柔的音樂(lè)，拿張紙，信手寫上自己的所想所感。發(fā)揮自己的想象。今天畫了第一幅腦圖：介紹自己。發(fā)現(xiàn)自己有點(diǎn)詞窮，寫不出什么東西來(lái)，或許是對(duì)自己的不了解吧或許也是還沒(méi)有習(xí)慣這種方式。以前畫畫都是信手涂鴉，現(xiàn)在忽然叫自己正正經(jīng)經(jīng)的寫點(diǎn)什么時(shí)忽然寫不出來(lái)?？粗匀嗽诓煌５膶憣懏嫯嫞蝗缓芰w慕。發(fā)現(xiàn)這里的人思維都很活躍啊，很多東西自己都沒(méi)有想到。或許跟自己是學(xué)理科的，思維太邏輯化了，這個(gè)要點(diǎn)時(shí)間來(lái)適應(yīng)吧。還記得有一次，一個(gè)同學(xué)說(shuō)用筒蓋著點(diǎn)著的蠟燭會(huì)很漂亮，那時(shí)我第一個(gè)就碰出句：那樣蠟燭很快就會(huì)滅的。那時(shí)好像很不解風(fēng)情啊。呵呵。

今天上了一天的腦圖，看著密密麻麻的腦圖上的文字，覺(jué)得腦脹脹的。發(fā)現(xiàn)如果給一張別人畫的腦圖給我看，我根本就很難全部看明白，像那個(gè)弟子規(guī)腦圖，我看著就一頭霧水?；蛟S腦圖要是誰(shuí)畫的誰(shuí)才能夠很清楚的看懂吧？或許是我的道行不夠，沒(méi)怎么認(rèn)真研究，所以才這樣覺(jué)的。

今天又度過(guò)了很充實(shí)的一天！雖然還是很累，但是無(wú)悔自己的選擇！

第三篇：培訓(xùn)心得體會(huì)之教師

　　隨著新課標(biāo)的深入，對(duì)我們課堂教學(xué)的要求也越來(lái)越高了。我們已經(jīng)不單單是傳統(tǒng)教學(xué)的“傳道、授業(yè)、解惑”了，在教學(xué)的過(guò)程中將相應(yīng)的情感、態(tài)度和價(jià)值觀融入課堂教學(xué)中，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)啟迪他們的思想和智慧。聽(tīng)了張萬(wàn)斌老師的講座，我對(duì)新課程背景下的'教學(xué)設(shè)計(jì)有了一些新的認(rèn)識(shí)。

　　社會(huì)與教育、教育與人這兩重關(guān)系是需要我們主要解決好的兩個(gè)問(wèn)題。教學(xué)過(guò)程中提倡“啟發(fā)式教育”，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程中享受樂(lè)趣；教學(xué)設(shè)計(jì)以學(xué)生為主，把“教”和“學(xué)”放在同等重要的地位上，由傳統(tǒng)的“教”案變?yōu)椤皩W(xué)”案；摒棄以課堂為主、以書本為中心的傳統(tǒng)教學(xué)觀念，不斷創(chuàng)新方法，注重培養(yǎng)學(xué)生的認(rèn)知能力，將教學(xué)的教育性和社會(huì)性結(jié)合起來(lái)，發(fā)揚(yáng)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方式，根據(jù)社會(huì)的功能和教育的要求，教學(xué)設(shè)計(jì)有確切的認(rèn)知目標(biāo)、情感目標(biāo)、行為目標(biāo)和表現(xiàn)性目標(biāo)，并對(duì)這些目標(biāo)有相應(yīng)的評(píng)價(jià)和矯正性輔導(dǎo)。新課程背景下的學(xué)生不做書本上的巨人，能力上的矮子。

　　教學(xué)無(wú)小事，課堂上的任何細(xì)節(jié)都不容忽視，這要求我們?cè)诮虒W(xué)設(shè)計(jì)上更要精益求精。充分的預(yù)想結(jié)合新課標(biāo)的要求，讓我們的每一堂課都既傳授知識(shí)，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的各方面能力，啟迪學(xué)生的人生智慧。

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第四篇：培訓(xùn)心得體會(huì)之公司員工

　　xx月xx日我正式加入了xx集團(tuán)，在新的環(huán)境中開(kāi)始新的工作和生活。并于參加了新員工培訓(xùn)，此次培訓(xùn)內(nèi)容十分豐富和全面，包括公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、行政管理、人事管理等涉及公司方方面面的管理制度，讓我感覺(jué)頗多，收獲也太多，在此先談三方面感想。

　　首先，對(duì)公司的企業(yè)文化有了深刻認(rèn)識(shí)。企業(yè)文化帶有xx公司發(fā)展歷史的烙印，折射出企業(yè)的特征，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。在某種意義上，作為員工工作向?qū)?，企業(yè)文化能大大提高工作效率，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，xx公司的企業(yè)文化有著獨(dú)特的魅力，得到員工及社會(huì)的認(rèn)同，有著超強(qiáng)的凝聚力，能夠激發(fā)員工的自豪感和責(zé)任感，從而提高企業(yè)的整體效益，最終實(shí)現(xiàn)xx公司讓每個(gè)人都能享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)的偉大夢(mèng)想

　　其次，對(duì)xx公司的發(fā)展歷程感觸頗深。xx公司從起步開(kāi)始，便有計(jì)劃地實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略。從艱苦創(chuàng)業(yè)、苦練內(nèi)功到跨越發(fā)展、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃，無(wú)不彰顯出美臣的穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)，以及開(kāi)拓進(jìn)取的精神，讓我們看到，xx公司能有今天的'成就絕不是偶然。作為其中的一個(gè)小小個(gè)體，我們更應(yīng)該精心策劃、腳踏實(shí)地、作風(fēng)扎實(shí)，為美臣貢獻(xiàn)自己的一份力量，也為成就自己的一番事業(yè)。

　　培訓(xùn)已結(jié)束，感想頗多，受益匪淺，培訓(xùn)講師的字里行間都潛藏著值得仔細(xì)揣摩和學(xué)習(xí)的精髓。希望在今后能將此次培訓(xùn)所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中，學(xué)以致用，為美臣這個(gè)團(tuán)體貢獻(xiàn)一份力量，為這個(gè)大家庭添磚加瓦！

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第五篇：學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)

中央臺(tái)以前有一廣告：心有多大，舞臺(tái)就有多大。高爾基說(shuō)過(guò)一句話：一個(gè)人的奮斗目標(biāo)越高，其所激發(fā)的動(dòng)力就愈大。做為一個(gè)業(yè)務(wù)員一定要有良好的心態(tài)，不是因?yàn)榇蚬ざ蚬?，而是趁著年輕氣盛的時(shí)候好好為自己的將來(lái)打基礎(chǔ)。你們現(xiàn)在不是在為別人打工，而是我公司提供了一個(gè)很好的平臺(tái)給你們來(lái)發(fā)揮，給你們來(lái)鍛煉，你們同樣是企業(yè)的主人。做銷售一定要有耐心與方法。因?yàn)樽鲣N售是從被拒絕開(kāi)始的，沒(méi)有誰(shuí)做得那么一帆風(fēng)順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場(chǎng)的需求，才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對(duì)于做銷售來(lái)說(shuō)是誰(shuí)都會(huì)經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標(biāo)。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務(wù)員被幾個(gè)人拒絕后都沒(méi)有信心再去市場(chǎng)或是沒(méi)有勇氣與人談判了。

業(yè)務(wù)員形象培訓(xùn)――銷售產(chǎn)品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準(zhǔn)了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專長(zhǎng)啦。人不可貌相，不管你長(zhǎng)得如何，但是一定要?dú)赓|(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，但千萬(wàn)不要油嘴滑舌，油腔滑調(diào)，這樣客戶會(huì)反感，而且沒(méi)有信任感的。雖說(shuō)客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因?yàn)榭蛻舻囊笫菬o(wú)止境的，但也不能說(shuō)不著邊的傲氣話。總之我們要說(shuō)出道理，以理服人，以德服人。

業(yè)務(wù)員的10條“營(yíng)銷圣訓(xùn)”：

一、每天安排一小時(shí)。

銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。

二、盡可能多地打電話。

在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。

三、電話要簡(jiǎn)短。

打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希

望在電話中討價(jià)還價(jià)。電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見(jiàn)面。

四、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。

如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停，總是感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。

五、業(yè)務(wù)員要專注工作。

在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。推銷也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。

六、避開(kāi)電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。

通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷。如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。你最好安排在上午8：00―9：00，中午12：00―13：00和17：00―18：30之間銷售。

七、變換致電時(shí)間。

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?0點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的.日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。

八、客戶的資料必須整整有條。

使用電腦化系統(tǒng)。你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。

九、開(kāi)始之前先要預(yù)見(jiàn)結(jié)果。

這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。

十、不要停歇。

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來(lái)了。

對(duì)于業(yè)務(wù)員這一公司組織架構(gòu)中最基礎(chǔ)的部分，好像成功者對(duì)此基層討論得不多，因?yàn)樽T小芳是業(yè)務(wù)員出身，而且譚小芳老師作為營(yíng)銷、服務(wù)培訓(xùn)的講師，所以對(duì)于業(yè)務(wù)員接觸的比較多。業(yè)務(wù)員是公司業(yè)績(jī)創(chuàng)造的主體，如蜂巢之中的工蜂，螞蟻中的工蟻，這種組織架構(gòu)才能極大的保持著管理的良性發(fā)展。雖然他們?nèi)巳罕姸啵嵌继幱诩軜?gòu)的低層，除了做事之處還是做事。做一個(gè)普通業(yè)務(wù)員容易，但做一個(gè)最佳業(yè)務(wù)員，卻非常不容易。在業(yè)內(nèi)，大部分的業(yè)績(jī)都是最佳業(yè)務(wù)創(chuàng)造出來(lái)的，最佳業(yè)務(wù)員與普通業(yè)務(wù)的區(qū)別就在于前者精于此道，以此為生，同時(shí)他們足夠努力。業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的內(nèi)功有如下：

一業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的能力

二業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的職業(yè)態(tài)度

三業(yè)務(wù)員應(yīng)了解自己的企業(yè)

四業(yè)務(wù)員應(yīng)了解企業(yè)的銷售政策

五業(yè)務(wù)員應(yīng)了解產(chǎn)品與服務(wù)

六業(yè)務(wù)員應(yīng)善于管理好自己的時(shí)間

可見(jiàn)，能不能做好一個(gè)業(yè)務(wù)員，不是那么容易，有諺說(shuō)，不想當(dāng)元帥的士兵，不是好士兵。那么，好何才能當(dāng)好一個(gè)士兵呢？一個(gè)好士兵才能是一個(gè)好元帥的前提。

銷售人員最怕什么？你閉上眼睛也知道，銷售人員最怕拒絕。因?yàn)榕戮芙^，所以銷售人員怕打電話，怕陌生拜訪，怕回訪，但是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須經(jīng)過(guò)這些考驗(yàn)。任何一個(gè)推銷循環(huán)都是從拜訪潛在客戶開(kāi)始的。在確定了市場(chǎng)區(qū)域后，就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系。如果不知道客戶在哪里，那向誰(shuí)去銷售你的產(chǎn)品呢，事實(shí)上銷售人員的大部分時(shí)間都用在了拜訪客戶上。

銷售人員必須正視這個(gè)現(xiàn)實(shí)：沒(méi)有主動(dòng)的出擊，永遠(yuǎn)都不會(huì)有支持你的客戶。要想取得出色業(yè)績(jī)，必須克服心理的困惑，勇敢地敲開(kāi)客戶的大門，把每一次拜訪都當(dāng)作一次新的挑戰(zhàn)，不輕言放棄，不放過(guò)每一個(gè)可能的潛在客戶。因?yàn)?，冠軍業(yè)務(wù)員的成績(jī)就來(lái)自這些瑣碎而平凡的努力。

堅(jiān)持

有些業(yè)務(wù)員工作前期是很努力，可是短時(shí)間沒(méi)有收獲，于是信念就開(kāi)始動(dòng)搖了，思想也消極了，也就有了一些順口溜――起的比雞早，睡的比小姐晚，干的活比牛還累，掙的錢比民工還少。哪有剛播下種子立馬就可以開(kāi)花結(jié)果的美事呢？有多少業(yè)務(wù)員半路上溜到有空調(diào)的網(wǎng)吧去上網(wǎng)聊天、打游戲？還看看大街上又有多少業(yè)務(wù)員騎著自行車冒著

炎炎酷暑去拜訪客戶？所以，在企業(yè)做業(yè)務(wù)不僅是體力與智力的雙重付出，同時(shí)很多時(shí)候也要為了工作割舍感情，學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。

通過(guò)這幾天的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，受益匪淺，感受頗多。現(xiàn)將自己的感受總結(jié)如下：

一、教師必須具備職業(yè)道德。

作為教師，我們除了要具備相關(guān)的專業(yè)技能以外，還必須具備相關(guān)的職業(yè)道德。

首先，作為教師我們要愛(ài)崗敬業(yè)，只有真心的喜歡這份工作我們才會(huì)用心的去做，才能做好。我們經(jīng)常說(shuō)的一句話“興趣是最好的老師”只有對(duì)這份工作有興趣，才會(huì)有熱情，才會(huì)努力。所以要想干好這份工作，就先讓自己真心的喜歡它。

其次，作為教師我們應(yīng)該關(guān)愛(ài)自己的學(xué)生，現(xiàn)代教學(xué)已經(jīng)有權(quán)利教學(xué)轉(zhuǎn)化為能力教育。作為老師我們要慈愛(ài)。這一點(diǎn)我以前就做的不夠好，我會(huì)對(duì)學(xué)生

大發(fā)脾氣，會(huì)對(duì)他們大吼大叫，總是用一種權(quán)力去約束學(xué)生。學(xué)生犯了錯(cuò)誤我就會(huì)很生氣，嚴(yán)厲的批評(píng)他們。事后仔細(xì)想一想又覺(jué)得很后悔。古人說(shuō)：“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)？”允許我們大人犯錯(cuò)誤，也應(yīng)該允許孩子犯錯(cuò)誤。我們應(yīng)該冷靜的對(duì)待學(xué)生的錯(cuò)誤，在處理學(xué)生問(wèn)題時(shí)，要學(xué)會(huì)尊重學(xué)生，注意維護(hù)學(xué)生的自尊心。要學(xué)會(huì)站在學(xué)生的角度看問(wèn)題。對(duì)學(xué)生要寬容，要給學(xué)生解釋的機(jī)會(huì)，真正俘獲學(xué)生的心。新的學(xué)期我打算改變自己的管理策略，做到三不“不生氣，不大聲說(shuō)話，不盲目批評(píng)”，真正實(shí)現(xiàn)關(guān)愛(ài)教學(xué)，不依靠壓力和權(quán)力來(lái)逼迫學(xué)生學(xué)習(xí)，要用關(guān)愛(ài)去打動(dòng)學(xué)生，讓他們從心里佩服老師，真正做到“親其師，信其道”。相信我的努力會(huì)有所收獲，我很期待，也很有信心。相信我的關(guān)愛(ài)教學(xué)一定能成功。

二、終身學(xué)習(xí)

俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”我們老師更應(yīng)該如此，我們要給學(xué)生新鮮的水，

所以我們必須使自己成為源源不斷的活水，我們就必須時(shí)刻學(xué)習(xí)。做一個(gè)成功的教學(xué)者，我們就必須樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)。我知道我們剛剛走出大學(xué)校門時(shí)，我以為自己的學(xué)習(xí)生涯結(jié)束了，走上工作崗位之后，我才發(fā)現(xiàn)自己的想法是錯(cuò)誤的，工作也是一種學(xué)習(xí)，工作中更需要不斷地學(xué)習(xí)。在這任教兩年，我學(xué)到了不少知識(shí)，這些都是我在學(xué)校中學(xué)不到的。開(kāi)學(xué)以后我將教五年，五年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)對(duì)教師的要求更高，要求教師有較高的語(yǔ)文素養(yǎng)。要求學(xué)生要廣泛閱讀課外書，同時(shí)也要求教師自身首先要有豐富的課外閱讀量。因此在以后的工作中除了完成必要地教學(xué)工作外，我還要大量閱讀課外書，認(rèn)真學(xué)習(xí)，隨時(shí)給自己充充電。讓自己不至于知識(shí)枯竭，不要讓自己成為一潭死水。

三、學(xué)會(huì)做一個(gè)合格的老師

可能說(shuō)出來(lái)大多數(shù)不會(huì)相信，他們會(huì)說(shuō)，你就是老師，怎么還要學(xué)做老師呢？以前我一直認(rèn)為自己就是老師，只

要上好課，批改好作業(yè)，輔導(dǎo)好學(xué)生就可以了。但是我這樣認(rèn)真做了這些以后，我發(fā)現(xiàn)只能給自己打70分。經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)之后，我才知道自己一直不會(huì)做老師，如果我想成為一名優(yōu)秀的人民教師，要想在教育事業(yè)上作出點(diǎn)成績(jī)的話，我必須先學(xué)會(huì)做一名幸福的教師，教師除了上課，批作業(yè)，輔導(dǎo)學(xué)生以外，還有許多工作，還有很多學(xué)問(wèn)。首先我們對(duì)待學(xué)生要一視同仁，堅(jiān)信自己的學(xué)生就是最好的孩子，正確看待孩子智商的差異，對(duì)不同的孩子采取不同的教育方法。這樣我們就不會(huì)為有的學(xué)生成績(jī)差而大發(fā)脾氣，我們就能夠心平氣和的看待差生。其次，我要認(rèn)真分析自己的教學(xué)策略，要精講精煉，上課的時(shí)候教師不要講得太多，不要讓學(xué)生對(duì)教師產(chǎn)生依賴性，要教會(huì)學(xué)生思考，讓學(xué)生的主體地位得到真正的體現(xiàn)。本學(xué)期有很多略讀課文，我打算把這些課文放手讓學(xué)生去講。鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力，也鍛煉學(xué)生的勇氣。還要讓學(xué)生適時(shí)的批改作業(yè)，讓學(xué)生真

正成為學(xué)習(xí)的主人。此外，我還要時(shí)刻給學(xué)生增加自信，讓他們以飽滿的精神投入到學(xué)習(xí)中，相信自信會(huì)創(chuàng)造奇跡。我要在教室里貼上這樣的橫幅“生命會(huì)因努力而精彩”。

四、做一個(gè)幸福的老師

大多數(shù)的老師都認(rèn)為教師這一職業(yè)注定不會(huì)幸福，每天面對(duì)的是愛(ài)闖禍的孩子，大大小小的事情都等著老師去解決，學(xué)生的學(xué)習(xí)也讓老師時(shí)刻生氣。我也是這樣，我認(rèn)為自己很累，每天都在和學(xué)生生氣，時(shí)刻都是面帶怒容。聽(tīng)了陶老師的話以后，我收獲很多，每天生氣不能夠歸咎于學(xué)生，這完全是因?yàn)槲也粔虼蠖龋粔驅(qū)捜菟?。陶老師說(shuō)：“宇宙浩渺無(wú)涯，人之生存其中特別是與人相識(shí)相處，都是一種天地機(jī)緣。因此，我們必須珍惜”我們和學(xué)生相識(shí)一場(chǎng)，是一種緣分，我們不要因?yàn)樽约旱囊粫r(shí)沖動(dòng)而破壞了這種美好的緣分。這就要求我們要學(xué)會(huì)優(yōu)化自己的情緒，把自己的煩惱弱化，陶老師說(shuō)的好：“不要做一只

杯子，而要成為一個(gè)湖泊”我覺(jué)得自己以前就不會(huì)控制自己的情緒，心情不好時(shí)我會(huì)很不耐煩，致使學(xué)生不敢靠近我。妨礙了師生之間的交流。今后我要努力做一個(gè)湖泊，學(xué)會(huì)優(yōu)化自己的情緒，時(shí)刻做學(xué)生眼中的快樂(lè)的老師！

我班的成績(jī)一直不是很好，我曾想到過(guò)要放棄，但是每當(dāng)我看到那一張張純真稚嫩的臉，我就不忍心放棄他們，聽(tīng)了陶老師的課以后，我更加堅(jiān)定了，我決不放棄，哪怕我會(huì)再次失敗，哪怕我會(huì)再一次失望，我也決不放棄他們，這是我作為老師最基本的道德。我和他們一起努力，相信我們會(huì)取得進(jìn)步，哪怕很小的進(jìn)步我們也會(huì)很幸福！“一分耕耘，一分收獲”新的學(xué)期我會(huì)和我的孩子們一起加油，相信他們會(huì)讓我成為一個(gè)幸福的老師。

第六篇：培訓(xùn)心得體會(huì)和感悟

在這個(gè)振奮人心的八月，教辦開(kāi)展了以“師德師風(fēng)建設(shè)”為主題的暑期集訓(xùn)。在這為期六天的集訓(xùn)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《全國(guó)優(yōu)秀教師代表座談會(huì)》上的講話和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，讓我獲益匪淺，在這里和大家交流幾點(diǎn)學(xué)習(xí)的體會(huì)。

一、教師要愛(ài)崗敬業(yè)，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)。

愛(ài)崗敬業(yè)是師德的思想基礎(chǔ)，作為一名教師，我覺(jué)得最重要的就是要熱愛(ài)教育事業(yè)，只有充滿了對(duì)教師職業(yè)的無(wú)限熱愛(ài)，才會(huì)在教育崗位上兢兢業(yè)業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，才會(huì)竭盡全力地去教育學(xué)生。對(duì)此，劉校長(zhǎng)在開(kāi)會(huì)時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“教師吃的是良心飯，一定要把人當(dāng)人，把事當(dāng)事”。這句話我始終牢記于心，在胡小的這兩年來(lái)，我一直努力工作，并始終堅(jiān)持教育工作無(wú)小事，認(rèn)真對(duì)待每一件事，扎扎實(shí)實(shí)地完成每一項(xiàng)工作任務(wù)，為學(xué)校奉獻(xiàn)自己的一份力量。

二、教師要為人師表，以身作則。

為人師表是師德的核心。俗話說(shuō)“德高為師，身正為范”，因?yàn)槲覀兘處煿ぷ鞯膶?duì)象是具有可塑性的未成年人，我們的一言一行都對(duì)他們產(chǎn)生著潛移默化的影響作用。所以，在工作實(shí)踐中，我處處事事嚴(yán)格要求自己，以身作則并規(guī)范自己的言行舉止。凡是要求學(xué)生做到的，自己必須先做到，給學(xué)生樹(shù)立好的榜樣，凡是要求學(xué)生不做的事，自己堅(jiān)決不做，以免給學(xué)生留下壞的印象。比如要求學(xué)生遵守行為規(guī)則，教師應(yīng)自覺(jué)遵守教師守則。否則，你光要求學(xué)生，而自己又不身體力行，學(xué)生就會(huì)認(rèn)為這樣的老師言行不一，出爾反爾而不可信賴。正如孔老夫子所說(shuō)：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”，就是這個(gè)道理。

三、教師要不斷進(jìn)取，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念。

《全國(guó)優(yōu)秀教師代表座談會(huì)》上對(duì)教師提出了四點(diǎn)希望，其中有一點(diǎn)是希望廣大教師刻苦鉆研、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)?，F(xiàn)今社會(huì)是知識(shí)的社會(huì)，學(xué)習(xí)的社會(huì)，面對(duì)日新月異、飛速發(fā)展的世界，我們教師不能墨守陳規(guī)，固步自封，作為知識(shí)的重要傳播者和創(chuàng)造者，必須樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)自己，要以寬廣扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)技能，為人民的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份光和熱。

在工作實(shí)踐中，我十分注重自身的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)的“要給學(xué)生一杯水，教師必須要有一桶水”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，教師的知識(shí)應(yīng)該是一條永不斷流的河，既有雪山冰川作保障，又有沿途的雨雪作補(bǔ)充，這樣才能保障不斷流。為此，我不斷學(xué)習(xí)，不斷補(bǔ)充新知識(shí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，并以奉獻(xiàn)精神和全心全意為人民服務(wù)的思想對(duì)待本職工作，為今后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

四、無(wú)私奉獻(xiàn)，關(guān)心每一位學(xué)生的成長(zhǎng)。

無(wú)私奉獻(xiàn)，關(guān)愛(ài)學(xué)生，是師德的基本要求。俗話說(shuō)：“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，教育活動(dòng)是一個(gè)持久的過(guò)程，我們不能因?yàn)閷W(xué)生的點(diǎn)滴錯(cuò)誤而對(duì)學(xué)生冷漠缺乏熱情。而應(yīng)該正確的引導(dǎo)他們，讓他們?cè)谶@個(gè)持久的過(guò)程中產(chǎn)生愉快的情緒，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，感受到教師對(duì)他的希望，集體對(duì)他的信任，從而收到良好的教育效果。

新課改中最主要的理念就是“以學(xué)生為本”，在教學(xué)中我始終堅(jiān)持從尊重學(xué)生出發(fā)，為了與他們建立新型的現(xiàn)代師生關(guān)系，我從傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)中擺脫出來(lái)，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，學(xué)會(huì)理解，學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)欣賞，懂得贊美，善于交流，以真情、真心、真誠(chéng)教育去影響學(xué)生，努力成為學(xué)生的良師益友，成為學(xué)生成長(zhǎng)的引導(dǎo)者和鼓勵(lì)者。雖然我無(wú)法象太陽(yáng)一樣，將自己的光輝撒遍世界的每個(gè)角落，但我卻可以象母雞愛(ài)護(hù)小雞那樣，關(guān)愛(ài)自己的每一個(gè)學(xué)生。

通過(guò)這次集中培訓(xùn)，使我對(duì)師德師風(fēng)有了更深層次的認(rèn)識(shí)，教書者必須先為人師，育人者必先行為示范，這句話充分說(shuō)明了教師師德的重要性，在今后的工作中，我一定嚴(yán)格要求自己，以身示范，用行動(dòng)詮釋師德師風(fēng)的真正內(nèi)涵。