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第一篇：技能訓(xùn)練心得體會(huì)

電工實(shí)驗(yàn)操作課是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，這包括老師實(shí)踐的“教”和學(xué)生實(shí)踐的“學(xué)”，幾年來通過加強(qiáng)對(duì)學(xué)生電工實(shí)驗(yàn)操作課的教學(xué)，取得一定的教學(xué)效果，因?yàn)檫@不僅可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，而且可以幫助學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐，激發(fā)學(xué)生的求知欲和實(shí)踐興趣，自覺地去掌握實(shí)用技術(shù)，促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐技能的發(fā)展。要做好學(xué)生電工實(shí)驗(yàn)操作課，筆者認(rèn)為要做好以下幾方面的工作：

1課前準(zhǔn)備是上好電工實(shí)驗(yàn)操作課的必要條件

要上好電工實(shí)驗(yàn)操作課必須做好以下幾方面準(zhǔn)備工作：

1、1首先寫好電工實(shí)驗(yàn)操作課教案，熟悉電路T作原理。擬定實(shí)驗(yàn)步驟，以及安全注意事項(xiàng)。

1、2根據(jù)教學(xué)內(nèi)容準(zhǔn)備有關(guān)器材、工具、儀表和根據(jù)學(xué)生的人數(shù)分組，分發(fā)實(shí)驗(yàn)工具，更重要的是自己必須對(duì)本課題電路親自動(dòng)手進(jìn)行安裝實(shí)驗(yàn)。以便能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決學(xué)生在實(shí)踐中所發(fā)生的突發(fā)問題。

1、3將學(xué)生編好組。

1、4布置學(xué)生預(yù)習(xí)實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容的步驟和做好實(shí)驗(yàn)操作課的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

2示范指導(dǎo)講解是學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作課的重要基礎(chǔ)

我校專門設(shè)有電工實(shí)驗(yàn)專業(yè)設(shè)備，在學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作課前，必須先做好示范教學(xué)，首先向?qū)W生講明課題所學(xué)技能的意義，操作順序，動(dòng)作要領(lǐng)，相應(yīng)的基礎(chǔ)理論安全知識(shí)等內(nèi)容。然后，做示范教學(xué)，在示范教學(xué)過程中，必須把語言指導(dǎo)和操作示范結(jié)合起來，做到邊做邊講告訴學(xué)生觀察什么，注意什么，把學(xué)生的注意力引導(dǎo)到他們必須進(jìn)行觀察的事物上去，才能真正調(diào)動(dòng)起學(xué)生的視覺、聽覺、嗅覺等各種器官，使示范教學(xué)達(dá)到最佳效果，做完了實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的整體操作示范后，再進(jìn)行分解動(dòng)作示范，關(guān)鍵動(dòng)作重復(fù)示范一遍，并對(duì)相關(guān)動(dòng)作加以區(qū)別，示范教學(xué)的目的是教會(huì)學(xué)生，此時(shí)，可以讓學(xué)生對(duì)示范教學(xué)中存在的疑問當(dāng)場(chǎng)提出，老師當(dāng)場(chǎng)給予講解做到每個(gè)學(xué)生心中有底，最后老師強(qiáng)調(diào)電路的安裝連接工藝要求，注意安全，操作示范，嚴(yán)格遵守操作紀(jì)律以防事故發(fā)生。

3課堂學(xué)生訓(xùn)練中要引導(dǎo)理論與實(shí)踐相結(jié)合

帶學(xué)生到電工實(shí)驗(yàn)室后，按事先編好的座位坐好，由學(xué)生自己完成電工技能的各項(xiàng)操作，在學(xué)生通電實(shí)驗(yàn)前應(yīng)認(rèn)真檢查各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及各項(xiàng)安全措施。在學(xué)生訓(xùn)練過程中，要引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的理論來指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)操作，在實(shí)驗(yàn)過程中會(huì)經(jīng)常遇上許多問題，要教會(huì)學(xué)生要用所學(xué)的理論來排除故障，這樣不僅可以提高學(xué)生的分析問題能力和解決問題的能力，而且?guī)椭行У乩斫夂徒邮芾碚撝R(shí)，更有效地指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)操作，例如：有一次在進(jìn)行電動(dòng)機(jī)起動(dòng)控制線路的安裝接線這一課題時(shí)，出現(xiàn)了電動(dòng)機(jī)在啟動(dòng)時(shí)發(fā)出“嘟……”聲，不能起動(dòng)，學(xué)生說電動(dòng)機(jī)壞了，更換電動(dòng)機(jī)后仍出現(xiàn)上述故障，這時(shí)引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用已學(xué)過的專業(yè)理論知識(shí)進(jìn)行分析，通過理論分析，判斷這是由于電動(dòng)機(jī)缺相運(yùn)轉(zhuǎn)致電流過大而引起的，應(yīng)立即切斷電源，然后查找造成缺相的可能原因，通過查原因，排故障，最后電動(dòng)機(jī)開始正常工作。

在操作訓(xùn)練中要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的個(gè)別指導(dǎo)，學(xué)生的專業(yè)技術(shù)水平往往差異較大，對(duì)于某一學(xué)生實(shí)踐操作的某些薄弱之處，應(yīng)及時(shí)給予現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，幫助他們解決問題，樹立信心，將自己的豐富的經(jīng)驗(yàn)和技藝上的訣竅傳授給他們，讓大部分同學(xué)能夠掌握所要求的技能，這樣，才能取得到滿意的效果。

在結(jié)束電工實(shí)驗(yàn)操作課之前，教師應(yīng)對(duì)學(xué)生在操作洲練中存在的問題進(jìn)行講解和要求學(xué)生做好電工實(shí)驗(yàn)操作課的實(shí)驗(yàn)報(bào)告，并且要結(jié)合當(dāng)天訓(xùn)練課題的完成情況，總結(jié)學(xué)生的操作練習(xí)情況，肯定成績(jī)、指出不足，分析原因，指出解決辦法。如在正反轉(zhuǎn)控制線路實(shí)習(xí)教學(xué)結(jié)束后，有的學(xué)生按紐接線錯(cuò)誤，出現(xiàn)正反轉(zhuǎn)均不自鎖的現(xiàn)象，這時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生分析兩自鎖線接反的原因。并指出正確的接線方法。同時(shí)要對(duì)教學(xué)過程中學(xué)生的操作態(tài)度、實(shí)習(xí)效率、安全和文明生產(chǎn)的情況進(jìn)行總結(jié)，逐步提高學(xué)生的操作技能和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，鞏同教學(xué)成果，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

4課堂訓(xùn)練應(yīng)推廣到社會(huì)實(shí)踐中去

電工操作訓(xùn)練的主要內(nèi)容有：安全用電常識(shí)，電工基本操作工藝，電氣照明與內(nèi)線工程，包括三相電路中負(fù)載的聯(lián)結(jié)。常用電工儀表，包括電流表改裝為電壓表，萬用表的正確使用。常用各種變壓器，包括單、三相變壓器。三相籠型，異步電動(dòng)機(jī)，單相交流異步電動(dòng)機(jī)，常用電力拖動(dòng)與機(jī)床電路。根據(jù)電工技能訓(xùn)練的大綱要求，可以帶學(xué)生到工廠、商場(chǎng)乃至民用住宅進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，主要熟悉工廠中的機(jī)床電氣線路的安裝與維修。照明設(shè)備和室內(nèi)線路的安裝維修工藝也是每個(gè)同學(xué)必須掌握的專業(yè)技能，因此，可以先組織學(xué)生到民用住宅熟悉照明線路，然后，到電工實(shí)驗(yàn)室中作模擬訓(xùn)練，再利用暑、寒假期間讓學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，最后，學(xué)生把社會(huì)實(shí)踐中照明線路的安裝實(shí)驗(yàn)報(bào)告交給老師，老師給學(xué)生的實(shí)踐報(bào)告給予評(píng)定。定期組織學(xué)生到商場(chǎng)熟悉彩燈、空調(diào)制冷、音響等設(shè)備的安裝。

電工技能訓(xùn)練課是一門專業(yè)技能很強(qiáng)的課程，要求教師本身要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)，同時(shí)具有豐富的電工操作經(jīng)驗(yàn)。這就要求我們?cè)趯?shí)踐中不斷充實(shí)自己提高自己的業(yè)務(wù)水平，從課堂走向社會(huì)，開拓視野，才能將自己的豐富經(jīng)驗(yàn)和技藝上的訣竅傳授學(xué)生，培養(yǎng)出適應(yīng)市場(chǎng)需要具有熟練專業(yè)技能的應(yīng)用型人才。

第二篇：培訓(xùn)心得感悟及體會(huì)

一個(gè)人能夠與他人準(zhǔn)確、及時(shí)地溝通，才能建立起人際關(guān)系，而且是牢固的、長(zhǎng)久的。進(jìn)而能夠使得自己在事業(yè)上左右逢源、如虎添翼，最終取得成功。

石油大王洛克菲勒說：“假如人際溝通能力也是同糖或咖啡一樣的商品的話，我愿意付出比太陽底下任何東西都珍貴的價(jià)格購買這種能力?！庇纱祟姕贤ǖ闹匾浴?/p>

人與人的交流、溝通如果不順暢，就不能將自己真實(shí)的想法告訴給對(duì)方，會(huì)引起誤解或者鬧笑話。

南方的孩子沒見過雪，所以不知道雪是什么東西。老師說雪是純白的，兒童就將雪想像成鹽;老師說雪是冷的，兒童將雪想像成了冰淇淋;老師說雪是細(xì)細(xì)的，兒童就將雪想像成了沙子。最后，兒童在考試的時(shí)候，這樣描述雪：雪是淡黃色，味道又冷又咸的沙。

人與人的交往，就是一個(gè)反復(fù)溝通的過程，溝通好了，就容易建立起良好的人際關(guān)系;溝通不好，鬧點(diǎn)笑話倒沒什么，但因此得罪人、失去朋友，就后悔莫及了。

有一個(gè)人請(qǐng)了甲、乙、丙、丁四個(gè)人吃飯，臨近吃飯的時(shí)間了，丁遲遲未來。

這個(gè)人著急了，一句話就順口而出：“該來的怎么還不來?”他聽到這話，不高興了：“看來我足不該來的?”于是就告辭了

這個(gè)人很后悔自己說錯(cuò)了話，連忙對(duì)乙、丙解釋說：“不該走的怎么走了?”乙心想：“原來該走的是我?！庇谑且沧吡恕?/p>

這時(shí)候，丙對(duì)他說“你真不會(huì)說話，把客人都?xì)庾吡?。”那人辯解說：“我說的又不是他們。”丙一聽，心想：“這里只剩我一個(gè)人了，原來是說我啊!”也生氣地走了。

溝通作為一個(gè)重要的人際交往技巧，在日常生活中的運(yùn)用非常廣泛，其影響也很大?？梢哉f，人際矛盾產(chǎn)生的原因，大多數(shù)都可歸于溝通不暢。

在國(guó)與國(guó)的交往中，特別強(qiáng)調(diào)“增加共識(shí)”，實(shí)際上就是多進(jìn)行有效的溝通。還有，人最怕的就是被冤枉，冤枉是怎么產(chǎn)生的?不就是因?yàn)闇贤ú粫郴蛘邷贤ㄥe(cuò)誤嘛。

善于觀察的人都知道，貓和狗是仇家，見面必掐。起因就是，阿貓阿狗們?cè)跍贤ㄉ铣隽它c(diǎn)問題。

搖尾擺臀是狗族示好的表示，而這種“身體語言”在貓兒們那里卻是挑釁的意思;反之，貓兒們?cè)诒硎居押脮r(shí)就會(huì)發(fā)出“呼嚕呼嚕”的聲音，而這種聲音在狗聽來就是想打架的意思。阿貓阿狗本來都是好意，結(jié)果卻是好心得不到好報(bào)，反而當(dāng)做了驢肝肺!

但從小生活在一起的貓狗就不會(huì)發(fā)生這樣的對(duì)立，原因是彼此熟悉對(duì)方的行為語言含義。所以熟悉對(duì)方語言，進(jìn)行有效溝通十分重要。

《圣經(jīng)·舊約》上說，人類的祖先最初講的是同一種語言，日子過得非常好，決定修建一座可以通天的巨塔。由于人們溝通流暢、準(zhǔn)確，大家就心往一處想，勁頭朝一處使，高高的塔頂不久就沖入云霄。

上帝得知此事，又驚又怒，認(rèn)為人們能建起這樣的巨塔，日后還有什么辦不成的事情呢?于是，上帝決定讓人世間的語言變成好多種，各種語言里而又有很多種方言。這么一來，造塔的人言語不通，溝通經(jīng)常出現(xiàn)誤會(huì)、錯(cuò)誤，巨塔就再也無法建造了。

由此町見，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠溝通順暢。上下合力，所爆發(fā)出來的力量是上帝都害怕的。所以沃爾瑪公司總裁沃爾頓說：“如果你必須將沃爾瑪管理體制濃縮成一種思想，那就能就是溝通。因?yàn)樗俏覀兂晒Φ恼嬲P(guān)鍵之一。”

現(xiàn)代社會(huì)，不善于溝通將失去許多機(jī)會(huì)，同時(shí)也將導(dǎo)致自己無法與別人的協(xié)作。你我都不是生活在孤島上，只有與他人保持良好的協(xié)作，才能獲取自己所需要的資源，才能獲得成功。要知道，現(xiàn)實(shí)中所有的成功者都是擅長(zhǎng)人際溝通、珍視人際溝通的人。

一個(gè)人能夠與他人準(zhǔn)確、及時(shí)地溝通，才能建立起人際關(guān)系，而且牢固的、長(zhǎng)久的。進(jìn)而能夠使得自己在事業(yè)上左右逢源、如虎添翼，最終取得成功。

第三篇：技能培訓(xùn)心得體會(huì)

很慶幸自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)參與這樣的培訓(xùn)，也很感謝公司給我提供了這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?；仡欉@次的培訓(xùn)的全過程，每一節(jié)課都是不一樣的收獲：

一、行業(yè)品類特性分析

我增強(qiáng)了對(duì)樹立品牌意識(shí)的觀念，懂的了如何通過獲取新客，通過與客戶建立的忠誠(chéng)度，通過口碑傳播來加大產(chǎn)品的影響力。

二、渠道的管理

我學(xué)會(huì)了渠道的定義以及如何從不同的角度去對(duì)渠道作管理，如何用什么的標(biāo)準(zhǔn)去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商，如何通過對(duì)市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比去作評(píng)估衡量等等。

三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造

我懂的了要給自己作規(guī)劃制定目標(biāo)，以及從哪些方面來提高職業(yè)素養(yǎng)。

四、終端管理的二十條標(biāo)準(zhǔn)

這是個(gè)由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這二十條內(nèi)容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過大家的'交流與分享讓我們彼此都取長(zhǎng)補(bǔ)短吸取了他人的優(yōu)點(diǎn)。以便更好的帶回自己日后的工作中來。

五、拓展訓(xùn)練

我感受到了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須是個(gè)：協(xié)調(diào)力好，凝聚力強(qiáng)，執(zhí)行力高，溝通到位，合作和諧。

總之，通過這次培訓(xùn)也讓我對(duì)我們的公司多了些認(rèn)識(shí)、多了些了解、同時(shí)也更多了份信心。我也會(huì)把這次培訓(xùn)學(xué)到的知識(shí)帶到工作實(shí)踐中來，希望能幫助自己有更大的進(jìn)步與提高！

非常榮幸可以參加這期的情境數(shù)學(xué)微課堂，李老師的講課清晰明白，生動(dòng)有趣，通過這次學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了許多，也讓我認(rèn)識(shí)到自己以前講課的一些不足，受益匪淺！

在指導(dǎo)語上，李老師講“要簡(jiǎn)單明了不啰嗦”，這讓我發(fā)現(xiàn)自己以前講課就有點(diǎn)啰嗦，唯恐孩子聽不明白總是重復(fù)，就導(dǎo)致上課拖沓，孩子們的學(xué)習(xí)效果也不理想。李老師講完后我在備課講課時(shí)就注意了指導(dǎo)語的應(yīng)用，運(yùn)用了幾節(jié)課后孩子們學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果都有所改善。

關(guān)于布題，也和李老師學(xué)到了許多新的方法，運(yùn)用到課堂上效果很是不錯(cuò)。讓孩子自己多動(dòng)手多參與，這樣孩子們就比較容易理解明白，學(xué)習(xí)的積極性也會(huì)比較高，學(xué)習(xí)效果相比較以往也是有所提高的！比如一些教具的布置擺放可以指導(dǎo)著幼兒來動(dòng)手，在變換布題時(shí)，也讓幼兒自己來操作，參與其中。

在教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)中，我也嘗試地運(yùn)用了“同構(gòu)聯(lián)想”和“高度模仿”的方法來設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，并根據(jù)幼兒的情況運(yùn)用反推來開拓、發(fā)展孩子的思維邏輯，明顯孩子的學(xué)習(xí)興趣增強(qiáng)了。

通過參加這次情境數(shù)學(xué)微課堂的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了很多新的教學(xué)思路和方法，我會(huì)結(jié)合我們班幼兒的實(shí)際情況，把所學(xué)運(yùn)用到教學(xué)活動(dòng)中去，不斷地來督促自己、提升自己！再次謝謝老師們耐心、細(xì)心的付出！辛苦了！

第四篇：技能培訓(xùn)的心得體會(huì)

10月29日至30日，市教育局組織了為期三天的鄉(xiāng)村學(xué)校教師能力提升培訓(xùn)，我有幸參加了這次培訓(xùn)。此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是對(duì)部編版語文教材從字詞、閱讀、習(xí)作、古詩詞等幾個(gè)方面進(jìn)行了解讀，下面我將著重從這幾個(gè)方面談?wù)勎业母惺埽?/p>

一、字詞方面

部編版教材在低年級(jí)的字詞教學(xué)上，將識(shí)字教學(xué)作為了重點(diǎn)。從低年級(jí)到高年級(jí)，各個(gè)學(xué)段識(shí)字量的要求呈遞減的趨勢(shì)。因此可以看出，在低中年級(jí)，識(shí)字教學(xué)是語文教學(xué)中的重點(diǎn)。作為教師一定要在兒童識(shí)字起步階段就通過多種途徑、利用多種方法來優(yōu)化識(shí)字的途徑，充分調(diào)動(dòng)起兒童識(shí)字的興趣，從而達(dá)到識(shí)字教學(xué)的目的。

從教材的安排上可以看出，新教材在低年級(jí)之所以安排這么大的識(shí)字量，目的就是要讓學(xué)生盡早開始閱讀。所以我們老師在教學(xué)中不要拔高要求，一定要把“會(huì)認(rèn)”和“會(huì)寫”區(qū)分開。

二、習(xí)作

部編版教材在習(xí)作的安排上層次也是非常清晰，一二年級(jí)稱為“寫話”，三年級(jí)開始稱為“習(xí)作”。低年級(jí)重點(diǎn)是要保護(hù)好學(xué)生的寫作興趣，讓學(xué)生關(guān)注生活，樂于表達(dá)，不要拔高要求，不要為了去寫而不斷地“練習(xí)”。寫作課程的設(shè)計(jì)，寫作教學(xué)的過程，都要從不同年齡段學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，激發(fā)學(xué)生寫作興趣，關(guān)注寫作過程的愉快。教師要做好范例教學(xué)，讓學(xué)生跟著支架學(xué)寫作。

總之，寫作教學(xué)一定要貼近學(xué)生實(shí)際，讓學(xué)生易于動(dòng)筆，樂于表達(dá)。引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實(shí)，熱愛生活，積極向上，表達(dá)真情實(shí)感。

三、閱讀

常見的閱讀策略有復(fù)述、預(yù)測(cè)、提問、圖像化、聯(lián)結(jié)、推理、概括、快速閱讀、有目的地讀、自我（理解）監(jiān)控等。在部編版教材中主要涉及到的閱讀策略有復(fù)述、預(yù)測(cè)、提問、快速閱讀、有目的地讀等，并且根據(jù)學(xué)生發(fā)展的特點(diǎn)分層地推進(jìn)。在低段主要是要讓學(xué)生喜歡閱讀，感受樂趣。中段就要讓學(xué)生能在不理解的地方提出疑問。到高段要求學(xué)生提高默讀速度，并能按要求去搜集信息，有目的地去讀。在教學(xué)中，教師一定要有整體意識(shí)，關(guān)注整套教材的閱讀策略安排，有目的地去教學(xué)。

四、古詩詞

統(tǒng)編版語文教材和人教版語文教材對(duì)比，古詩詞、文言文在篇目數(shù)量上的明顯加大。比如從三年級(jí)上冊(cè)開始，每?jī)?cè)編排古詩3首，在“日積月累”中詩詞篇目也增多了。文言文古詩詞在編排上注重選擇故事性的文本來激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，在中年級(jí)會(huì)出現(xiàn)同樣的文本，但用不同的表達(dá)方式來表達(dá)，注重讓學(xué)生去體會(huì)文言文的表達(dá)特點(diǎn)。在小學(xué)階段，教師教學(xué)時(shí)一定不要去逐字逐句地去解釋文本的意思，而應(yīng)該讓學(xué)生在反復(fù)誦讀中去感受詩詞的音韻美，讓學(xué)生去積累、積淀。

總體來看，我覺得部編版教材最大的亮點(diǎn)，就是篇章頁、導(dǎo)語等內(nèi)容的設(shè)計(jì)。教師可以通過篇章頁、導(dǎo)語、課后題來把握每課的教學(xué)重點(diǎn)，這些內(nèi)容的設(shè)計(jì)對(duì)教師把握教材、教學(xué)都起到了很大的幫助。

這次培訓(xùn)，給我最大的感觸就是，教師應(yīng)該首先解讀教材，把握課標(biāo)。只有了解了教材編寫的意圖才能把知識(shí)準(zhǔn)確地傳授給學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)有所得。

第五篇：技能培訓(xùn)的心得體會(huì)

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷技巧中的策略，如何開拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了 大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。

一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心

信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人 不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上。

二、銷售+市場(chǎng)+策略

一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的，有計(jì)劃的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動(dòng)。讓客戶覺的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。

通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

第六篇：保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)

到黃州學(xué)習(xí)了三天，雖說天氣炎熱，感覺有點(diǎn)累，但是很值得，比任何一次的學(xué)習(xí)收獲都要多，真的是受益匪淺。不但學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，還有優(yōu)秀的同仁們展業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精彩分享，最重要的是談教授的`講課深深的打動(dòng)了我，吸引了我。

很多人都說做保險(xiǎn)是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒面子，其實(shí)最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的成功就有面子，保險(xiǎn)是一種具有責(zé)任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性，能使人充滿激情，重塑自信自強(qiáng)的個(gè)性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實(shí)現(xiàn)生命和健康保障的同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)富保障的遞增，同時(shí)也給自己帶來收入，幫助了他人，快樂了自己，使自己有了成就感，實(shí)現(xiàn)人生輝煌，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。何樂而不為呢？

還有自己的內(nèi)在形象也很重要，要想做好保險(xiǎn)，除了學(xué)好專業(yè)知識(shí)，還要先學(xué)做人，先獻(xiàn)愛心，先交朋友，先做服務(wù)，后做保險(xiǎn)。所以我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結(jié)天下善緣；知天下人心，保天下太平；造天下大福，積天下大善；播天下仁愛，濟(jì)天下蒼生。

最后就是；堅(jiān)持！相信！你相信什么，你就做什么；你相信多少，你就成功多少；你相信多久，你就成功多久；你永遠(yuǎn)相信，你就永遠(yuǎn)成功。

壽險(xiǎn)成功=相信。相信自己吧！