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第一篇：培訓(xùn)心得體會(huì)題目推薦

篇一：學(xué)習(xí)培訓(xùn)課的心得體會(huì)

學(xué)習(xí)培訓(xùn)課的心得體會(huì)

首先,我很感謝公司給予我這次難得的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我們的公司，是一個(gè)優(yōu)秀的公司。我們的團(tuán)隊(duì)，更是一個(gè)在馮總正確領(lǐng)導(dǎo)下的出色團(tuán)隊(duì)。能夠參加匯聚國際教育集團(tuán)《真正的執(zhí)行》課程的培訓(xùn),我深感榮幸,同時(shí)也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。

在潘老師的培訓(xùn)課堂上，我不僅從老師的講課中學(xué)到了很多知識(shí),很多先進(jìn)的思想,同時(shí)海爾的砸冰箱故事也給我們上了一節(jié)很有意義的課。通過這簡(jiǎn)短的視頻,使我更加相信質(zhì)量就是一個(gè)企業(yè)的生命,我們的產(chǎn)品最終為人類服務(wù)，質(zhì)量高于一切，也更加堅(jiān)定了加入遠(yuǎn)東紙業(yè)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的決心。

說句心里話，在培訓(xùn)之前，我對(duì)公司、對(duì)馮總還存有懷疑。一個(gè)中國最早的衛(wèi)生巾品牌創(chuàng)辦者，一個(gè)在國內(nèi)搶先進(jìn)入市場(chǎng)的公司，一個(gè)在業(yè)界奮斗了25年的企業(yè)，為什么走了這么久的路卻還只是一個(gè)小企業(yè)，她究竟還能走多遠(yuǎn)，她還有沒有發(fā)展前途，這個(gè)問題一直困擾我，熟悉經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的我深知企業(yè)的發(fā)展具有周期性，那遠(yuǎn)東紙業(yè)這家又走到哪一步了呢？我的所學(xué)所累在這里又能發(fā)揮什么的效用呢？我很迷茫。

然而聽完課之后，我忽然一下子頓悟了。我決定要和遠(yuǎn)東一起成長(zhǎng)、一起發(fā)展。我是一個(gè)愛學(xué)習(xí)的人，所以我更敬重愛學(xué)習(xí)的老板，尤其是一位已年過五十的民營企業(yè)家。就像課堂上老師所說，馮總的這些年的積蓄已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他和家人下半生的生活所需了，那他為什么還苦苦在尋找著企業(yè)的強(qiáng)大之路呢，如果說當(dāng)初創(chuàng)辦企業(yè)是為了掙錢，讓生活過得好一些，那這個(gè)愿望已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。而現(xiàn)如今的馮總，比起他的收獲，付出已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過。說個(gè)最簡(jiǎn)單的比方，我們每天來上班，只是完成一個(gè)人的工作，一周還可以休息一天，都已感覺很累，天天盼著周日，那作為老板呢，不僅要考慮企業(yè)的生產(chǎn)、質(zhì)量，還要開拓市場(chǎng)、開發(fā)客戶，維持經(jīng)營，最重要的還要思考企業(yè)的發(fā)展方向等等，每天的累可想而知。說到這相信一定會(huì)有人反駁“誰讓他是老板的，拿的錢不一樣嘛?！蹦亲穯栆痪?，“如果你覺得做企業(yè)這么容易，還能掙很多，為什么不回家自己創(chuàng)一個(gè)企業(yè)去，何必來上班”。說實(shí)在的，馮總的這種不斷求知的學(xué)習(xí)理念，讓我很佩服，也讓我決定要用我所學(xué)為遠(yuǎn)東盡一份力。

沒有一生下來就特有能力的人，同樣也沒有一發(fā)展就可以成功的企業(yè)。企業(yè)的發(fā)展之路，那是經(jīng)歷挫折、承受辛酸的曲折之路。古語有云：“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，企業(yè)想要成長(zhǎng)為行業(yè)老大、領(lǐng)域龍頭，那也不是一蹴即就的事，所以要理解企業(yè)，接受企業(yè)的現(xiàn)狀，一起立志去發(fā)展企業(yè)。

潘老師的這堂課給了我很大的撼動(dòng)?；貞涍@幾年走過的路，自畢業(yè)后，工作、生活一切都挺順利，讓我不斷被生活的瑣碎給湮滅了，老師在課上講的那些道理我都聽過，曾經(jīng)也參加過無數(shù)次類似的培訓(xùn)，聽的時(shí)候很好，但日子一長(zhǎng)就淡忘了。還是孔夫子說的對(duì)，“學(xué)而時(shí)習(xí)之，溫故而知新”，學(xué)習(xí)不能學(xué)過就好，還要不斷溫故，要學(xué)以致用，落到實(shí)處，在工作的實(shí)踐中真正成為自己的知識(shí)。

在未來的工作中，我將以身作則，從自身做起，從小事做起，肩負(fù)責(zé)任，以企業(yè)之榮為榮，以企業(yè)之恥為恥，全力發(fā)揮價(jià)值，創(chuàng)造績(jī)效。要想碗里有，就得先讓鍋里有。最后感謝潘老師，感謝馮總，也感謝我自己。

鄒娟2012年7月6日篇二：關(guān)于公司培訓(xùn)的心得體會(huì)

關(guān)于公司培訓(xùn)的心得體會(huì)(基于品牌的渠道建設(shè)管理課程)培訓(xùn)老師:任朝彥 培訓(xùn)時(shí)間:2007年12月4-5日

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場(chǎng)營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也。”(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老=客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。篇三：mtp培訓(xùn)的心得體會(huì)

mtp培訓(xùn)的心得體會(huì)

10月17-18日，經(jīng)過鄧行誠老師兩天的培訓(xùn)課程，深感受益匪淺，然卻對(duì)于原本四天的課程改為兩天的培訓(xùn)，總感到似乎淺嘗輒止，未能深得其要領(lǐng)，鄧?yán)蠋熡哪溨C，深入淺出、富有激情的講課，高度牽動(dòng)著我身上的每根神經(jīng)，回家后又按照鄧?yán)蠋煔w納的思路重溫了一遍課堂的內(nèi)容，才慢慢有了一個(gè)大概的印象。結(jié)合個(gè)人認(rèn)識(shí)，談?wù)勚袑庸芾碚叩穆氊?zé)和技巧，有不完善之處，望大家能提點(diǎn)指正。

一個(gè)企業(yè)最寶貴的資源是員工，具體來講就是那些優(yōu)秀能干、為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的員工，而企業(yè)盈利歸根到底關(guān)鍵就是起著傳達(dá)貫徹作用的各層管理人員，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦?，無論你處于哪個(gè)崗位，有一樣事情是你永遠(yuǎn)都不能離開的，那就是管理者。身為員工，你需要接受管理者的領(lǐng)導(dǎo)和管理，作為管理者，你則需要帶領(lǐng)指揮手下的部屬，去完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作。事實(shí)也證明，在企業(yè)招工過程中，最難招聘的人才就是優(yōu)秀的管理人員，也就是中階管理者。

作為一名中堅(jiān)管理者，肩負(fù)著承上啟下的作用，既要將領(lǐng)導(dǎo)的決策具體化為計(jì)劃，將領(lǐng)導(dǎo)的想法轉(zhuǎn)化為辦法，又要在基層員工中推廣執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)作效率的提升。因此，作為一名中堅(jiān)管理者關(guān)鍵就必須做好三管：管自己，管工作，管部屬。一方面，中堅(jiān)管理者要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，注定就要不斷地往上爬，因此就要不斷提升自身能力建設(shè)，做好職業(yè)生涯管理；另一方面，作為決策的計(jì)劃和執(zhí)行者，中堅(jiān)管理者就必須切實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)交代的工作，做好計(jì)劃和任務(wù)的分配工作，應(yīng)對(duì)各項(xiàng)出現(xiàn)的問題，保證工作的順利開展；再一方面，作為團(tuán)隊(duì)的管理者，既然是透過他人去達(dá)成目標(biāo)，又必須做好員工的教育和監(jiān)督管理工作，通過提升個(gè)人的影響力和激發(fā)員工的積極性去促進(jìn)工作效率的提升。如何做好以上三方面的工作，很大程度上就是技巧問題。要往上提升，一方面當(dāng)然是要不斷提升自己的能力，另一方面更重要是做好領(lǐng)導(dǎo)思想工作，kash模型的調(diào)查告訴我們，領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)好下屬的標(biāo)準(zhǔn)，80%是心態(tài)，20%才是能力（我個(gè)人理解是完成工作的能力），領(lǐng)導(dǎo)需要的是勤奮、能干、真誠、敬業(yè)的員工。同時(shí)，鄧?yán)蠋熣f了四句很現(xiàn)實(shí)的話：要讓領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)間玩，要讓領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，要讓領(lǐng)導(dǎo)放心笑，要讓領(lǐng)導(dǎo)做好人。潛臺(tái)詞就是要把工作做精做細(xì)，只讓領(lǐng)導(dǎo)選擇你準(zhǔn)備好的方案，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的能力作出肯定，要加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通，及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)工作的進(jìn)度和成績(jī)，遇到麻煩問題，要敢于肩負(fù)責(zé)任，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的形象，替領(lǐng)導(dǎo)做“壞事”，簡(jiǎn)單來說，就是要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你是一個(gè)可托付重任的人。

另外，在管理工作上，我認(rèn)為一定要做好計(jì)劃和組織工作，學(xué)會(huì)透過他人去管理，合理調(diào)整個(gè)人的時(shí)間分配和員工的工作職責(zé)。智者說過善于計(jì)劃加善于實(shí)行就等于善于工作。作為中層管理者，面對(duì)著方方面面的問題，不可能全部親力親為，選擇能夠授權(quán)的就應(yīng)該進(jìn)行授權(quán)，不能授權(quán)的則通過加強(qiáng)計(jì)劃和員工調(diào)配，監(jiān)督好員工的實(shí)行，確保工作的順利推進(jìn)。

作為中層管理人員，我認(rèn)為更加重要的是要做好團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作，針對(duì)不同的情景學(xué)會(huì)選用不同的領(lǐng)導(dǎo)方式，從而提升團(tuán)隊(duì)工作的效率。在確定領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格前，首先要對(duì)員工的發(fā)展階段進(jìn)行診斷，通過員工的個(gè)人職責(zé)以及績(jī)效考評(píng)的結(jié)果反映出員工的工作成熟度，結(jié)合員工對(duì)某項(xiàng)工作的四個(gè)發(fā)展階段，才分別使用指令式、教練式、支持式、授權(quán)式的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，并依據(jù)員工的實(shí)際發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)整，促進(jìn)員工個(gè)人發(fā)展與工作效率的提升。此外，我認(rèn)為使用情景領(lǐng)導(dǎo)還有一個(gè)關(guān)鍵因素，就是領(lǐng)導(dǎo)的有效性，即是領(lǐng)導(dǎo)的影響力，一個(gè)影響力高的管理者可以使指導(dǎo)、監(jiān)督工作更加深入員工內(nèi)心，使員工更加愿意維持高的投入水平。所以，一個(gè)高明的領(lǐng)導(dǎo)者就要合適地運(yùn)用其職位的影響力，如學(xué)會(huì)獎(jiǎng)懲、學(xué)會(huì)調(diào)整員工職責(zé)、學(xué)會(huì)下達(dá)合適的任務(wù)等，并努力培養(yǎng)個(gè)人的影響力，如學(xué)會(huì)傾聽、學(xué)會(huì)支持、積極教導(dǎo)、提升專長(zhǎng)能力等等。

要成為一名優(yōu)秀的中堅(jiān)管理者，不僅需要科學(xué)的理論和教育，更需要的是實(shí)踐，畢竟針對(duì)的企業(yè)環(huán)境以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、下屬員工都是有所不同的，不可能完全按理論模式照搬，只有能夠真正將科學(xué)的管理技巧融入日常工作習(xí)慣當(dāng)中，通過實(shí)踐檢驗(yàn)并加以變通改善，才能達(dá)到管理效果的不斷提升。

為期兩天的mtp培訓(xùn)，由原來明基的張博堯老師主講。這兩天給我很多感觸，還是學(xué)到了不少東西，現(xiàn)在我總結(jié)一下給我感觸最深的幾點(diǎn)吧：

1.損失有形的有材料、設(shè)備等，無形的有失誤、內(nèi)耗、決策成本。

2.管理是管的合理，一個(gè)是心理，一個(gè)是道理，但是，首先談心理，再說道理，對(duì)人講心理，對(duì)事講道理。

3.dca，就是計(jì)劃、執(zhí)行、考核、改進(jìn)。

4.懂得如何要求下屬，首先要建立工作基準(zhǔn)，就是要給下屬講清楚目標(biāo)、計(jì)劃、流程、規(guī)劃

5.每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，不斷改善。

6.員工是領(lǐng)導(dǎo)的一面鏡子。

7.員工的缺點(diǎn)靠自覺來改變、靠引導(dǎo)，自覺就是發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，自尊心是自覺的來源。

8.把自己擺在最有價(jià)值的地方就是一個(gè)最有價(jià)值的人。

9.人才就是擺對(duì)自己位置和時(shí)間的人。

10.計(jì)劃是管理的起點(diǎn)。

11.承認(rèn)自己的無知是學(xué)習(xí)的起點(diǎn)。

12.時(shí)間是規(guī)劃出來的。

13.所謂學(xué)習(xí)，就是發(fā)現(xiàn)自己的過程。

14.現(xiàn)代人的三大困境：時(shí)間不夠用、事情做不完、領(lǐng)導(dǎo)不滿意。

15.多、快、好、省、安、新 是做好一個(gè)事情的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

16.管理者的七個(gè)重要任務(wù)：

績(jī)效管理

計(jì)劃管理

解決問題

有效溝通

激勵(lì)人員培育人才

工作改善

17.對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的話，要通過自己的語言來傳達(dá)給下屬。

18.領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)，但是責(zé)任不會(huì)授給別人。

19.鼓勵(lì)同仁參與，避免放任同仁工作，各自為政，士氣低落。

20.杰出的主管應(yīng)該有正確的管理意識(shí)，要有品質(zhì)、成本、效率、責(zé)任意識(shí)。

21.一定要做對(duì)的事情。

22.我們做事情一定要搶在對(duì)方之前、說在對(duì)方之前、做在對(duì)方之前。

23.主管的七個(gè)自我要求：積極主動(dòng)、待人以誠、勇于自省、以身作則、快速行動(dòng)、自我激勵(lì)、快速學(xué)習(xí)。

24.計(jì)劃要有三套： 不變得、后備的、全變的計(jì)劃。

25.用自己的話和下屬交流，讓他感覺自己很重要。

26.執(zhí)行力不是做完，是做對(duì)，做好。

27.上司會(huì)提拔讓他放心的人。

28.教導(dǎo)是灌輸，給答案；指導(dǎo)是引導(dǎo)，問問題。

29.三段式論述問題：

1、提出問題和事實(shí)

2、深入分析原因

3、提出對(duì)策

30.對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)，要尊敬領(lǐng)導(dǎo)，服從；

包容領(lǐng)導(dǎo)不足,察言觀色，洞察需求；

主動(dòng)積極；

換位思考，掌握思路和想法；

勇敢敲領(lǐng)導(dǎo)的門； 公開場(chǎng)合，肯定領(lǐng)導(dǎo)；

主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，忍受工作壓力；

關(guān)鍵時(shí)刻，挺身而出，代領(lǐng)導(dǎo)受過；

善用領(lǐng)導(dǎo)名言

不要得罪領(lǐng)導(dǎo)身邊的人

針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)意見，要熱烈響應(yīng)

不要低估領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)意見不合，不當(dāng)場(chǎng)反對(duì)，側(cè)面列舉案例。

領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，坦然接受

領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，感謝心理

配合領(lǐng)導(dǎo)想法，自我轉(zhuǎn)型。

31.計(jì)劃的本質(zhì)是思考，起點(diǎn)是目標(biāo)，內(nèi)容是5w2h，基礎(chǔ)是信息。

32.有計(jì)劃的人才有急迫感。

33.計(jì)劃就是 定目標(biāo)、收信息、做分析、定方案、排故障。

34.設(shè)定目標(biāo)的smart的原則，具體明確的、能夠衡量的、可以達(dá)到的、設(shè)定期限的。

35.沒有期限，目標(biāo)就沒有生命力。

36.溝通的關(guān)鍵是主動(dòng)、基礎(chǔ)是信任、目的是合作。

37.互動(dòng)是溝通的本質(zhì)。

38.溝通主要有信息渠道和情感渠道。

39.如果要讓對(duì)方講真話，就要給對(duì)方一個(gè)講真話的理由。

40.說對(duì)方聽進(jìn)去的話，聽對(duì)方的心里話。

41.溝通的價(jià)值在激勵(lì)。

42.強(qiáng)調(diào)差異就會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)共同就會(huì)合作。

43.合作主要靠共同目標(biāo)和共同危機(jī)。

44.溝通需要提前準(zhǔn)備、掌握溝通的信息、避免情緒化。

45.傾聽的時(shí)候，要讓對(duì)方感覺自己很重要。

46.有效的溝通，是增加對(duì)方的重要感。

47.通過提問，來發(fā)現(xiàn)對(duì)方是否完全明白。

48.傾聽的技巧就是：換位思考、耐心聽對(duì)方說完、積極回應(yīng)。

49.發(fā)問需要表明來意，說明原因，解除對(duì)方戒備。

50.成功者找方法，失敗者找借口。

51.負(fù)責(zé)的心態(tài)，沒有任何借口、勇于反省、承擔(dān)。

52.心態(tài)比技巧更重要。

53.把時(shí)間用在最有價(jià)值的事情身上。

54.努力工作，主要是為了三個(gè)感覺： 成就感、意義感、使命感。

55.金錢是用來獎(jiǎng)勵(lì)，而不是用來激勵(lì)的。

56.目標(biāo)管理就是把任務(wù)變成下屬內(nèi)心的渴望。

57.激勵(lì)重要是肯定對(duì)方，認(rèn)可對(duì)方；目標(biāo)激勵(lì)，挑戰(zhàn)自我；文化激勵(lì)，思想價(jià)值觀；制度，物質(zhì)激勵(lì)；培訓(xùn)

激勵(lì)；團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；態(tài)度心態(tài)激勵(lì)

58.職業(yè)生涯重要的是能力的規(guī)劃，而不是職位的規(guī)劃。59.激勵(lì)的雙因之理論：維持因素：地位、工資、環(huán)境、監(jiān)督、文化； 激勵(lì)因素： 成長(zhǎng)、升遷、責(zé)任、成就、被賞識(shí)

60.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)需要共同目標(biāo)、互相相信、經(jīng)驗(yàn)分享、共同成長(zhǎng)、組織學(xué)習(xí)。

61.如何看出一個(gè)人的潛力，需要看這個(gè)人的概念思考實(shí)效、業(yè)務(wù)執(zhí)行實(shí)效、人際關(guān)系、成就動(dòng)機(jī)。

62.如何培訓(xùn)部屬，需目標(biāo)提問、追根問題、觀摩學(xué)習(xí)、標(biāo)桿樹立、假設(shè)提問、角色模擬。

63.指導(dǎo)下屬需要：現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)、對(duì)話討論、明確指示、界定問題。

64.影響力就是使別人愿意按照我的期望方向去做。

65.對(duì)于不知道的要教導(dǎo)，對(duì)于不會(huì)做的要指導(dǎo)，對(duì)于不愿意做的要輔導(dǎo)。

66.如何激發(fā)員工斗志： 轉(zhuǎn)換員工思想、建立正確積極心態(tài)、設(shè)定目標(biāo)自我挑戰(zhàn)、正面語氣鼓舞、成為工作的主人。陽江mtp學(xué)習(xí)心得體會(huì)--李振忠

陽江三天 mtp基層干部的培訓(xùn)，是三公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的又一重大舉措，也是適應(yīng)新時(shí)期現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要。我有幸參加公司在陽江舉辦的三天封閉式mtp培訓(xùn)學(xué)習(xí)，雖然不能說一學(xué)就會(huì)、一聽就懂，但這次的學(xué)習(xí)與以往的培訓(xùn)存在著本質(zhì)的不同，給了我一個(gè)全新的感覺。以前總感覺管理課程的培訓(xùn)是很高深、很生澀、很枯燥無味的，但老師的“白領(lǐng)世界”管理課程讓我徹底改變了以前的看法。深入淺出，通俗易懂，幽默風(fēng)趣??這一系列學(xué)習(xí)給我在企業(yè)管理平臺(tái)上，提供了新的管理理念和方法。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，給了我與公司領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的“零”距離接觸，同時(shí)又給我與公司各部門及其他項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)搭建了一個(gè)交流的平臺(tái)，加深了相互之間的溝通，增進(jìn)了個(gè)人之間的感情，總之，我認(rèn)為這也是我參加本次培訓(xùn)的收益之一。本人才疏學(xué)淺，不會(huì)有較深刻的體會(huì)，只能簡(jiǎn)單歸納以下五點(diǎn)心得；

1、本次mtp課程趣味性強(qiáng)、生動(dòng)、易懂，能讓那么多的“白領(lǐng)”服服貼貼關(guān)掉手機(jī)專注聽課（做游戲），這本身就不是一件易事。而在三天的學(xué)習(xí)當(dāng)中沒有出現(xiàn)遲到，早退，電話鈴聲滿場(chǎng)飛的現(xiàn)象，更沒有一個(gè)人因事請(qǐng)假，這點(diǎn)足夠證明這次mtp培訓(xùn)是成功的、有效的。這既是我們本次培訓(xùn)目的所在，也是英才老師的成功。

2、通過mtp課程中的游戲，使我更深一步認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。更重要的是使我認(rèn)識(shí)到?jīng)Q策者怎樣去發(fā)揮集體的智慧，怎樣去團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)去取得勝利，也是我參加這三天培訓(xùn)的最大收獲。在我們企業(yè)的現(xiàn)實(shí)生活、工作中，有些領(lǐng)導(dǎo)干部往往忽略了大家的智慧，聽不進(jìn)別人的聲音而獨(dú)行專斷，造成企業(yè)重大損失的案例著實(shí)不少。有些很簡(jiǎn)單的問題由于大家欠缺溝通，互相埋怨，到最后也沒有找出答案。我們工作中也是這樣，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只要把大家團(tuán)結(jié)起來相互溝通，再大的困難也會(huì)解決。在這次學(xué)習(xí)中還有一點(diǎn)讓我體會(huì)較深的是“想要與一定要”有不同的效果，領(lǐng)導(dǎo)者每做一件事，首先自己要有信心才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成既定的使命。

3、每一個(gè)人都有他的長(zhǎng)處和缺陷，關(guān)鍵是看我們?cè)鯓尤グl(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，怎樣去容忍他們的缺點(diǎn)，做到物盡其用、人盡其才，也是我這次參加培訓(xùn)對(duì)我影響較深刻的。以前我買了一個(gè)好手機(jī)，只是接聽較多，我知道此手機(jī)有很多功能，但我沒有很好去利用它，充分發(fā)揮其功能，確實(shí)是一種浪費(fèi)，日常工作中也應(yīng)該是這樣。值得深思！

4、“中堅(jiān)干部”也就是我們常說的基層干部，這是一個(gè)比較難當(dāng)?shù)囊环N角色，但我通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)對(duì)它有了新的認(rèn)識(shí)，它不僅僅是有承上啟下的作用，最重要的是如何理解上級(jí)、如何貫徹落實(shí)上級(jí)的方針、政策，如何關(guān)爰員工并帶領(lǐng)員工發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神去完成工作的一個(gè)重要角色。

5、通過mtp這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我知道了“目標(biāo)、方向”，目標(biāo)是管理的根本，事實(shí)是管理的依據(jù)。通過管理去控制方向并實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。通過這次學(xué)習(xí)，也給我與公司各部門及其他項(xiàng)目部提供了一個(gè)很好的交流、溝通和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，了解到別人的長(zhǎng)處和自己的不足。也方便了在以后工作中的溝通和學(xué)習(xí)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，把自己工作做得更好。mtp強(qiáng)調(diào)的是對(duì)人、對(duì)人性的尊重和理解，相信“人性本善”，正確運(yùn)用正面激勵(lì)和科學(xué)的引導(dǎo)方法，引導(dǎo)每個(gè)人的自主能動(dòng)性，培養(yǎng)員工的主人翁意識(shí)，從而更好的開展工作為公司發(fā)展服務(wù)。這是對(duì)以往

“家長(zhǎng)式”的管理思維的徹底顛覆，雖然mtp的培訓(xùn)暫時(shí)告一段落，但真正帶給我們每一位管理者的影響將是長(zhǎng)遠(yuǎn)的！

第二篇：參加培訓(xùn)心得體會(huì)

xx月xx日，我參加了“提升中小學(xué)教師教育教學(xué)能力”的培訓(xùn)，很感謝學(xué)校給我這次機(jī)會(huì)，讓我在這次培訓(xùn)中學(xué)到了很多教學(xué)方面的知識(shí)。

本次培訓(xùn)，我一共聽了四位北京來的教育專家的講座，他們分別從教學(xué)過程設(shè)計(jì)，學(xué)生評(píng)價(jià)，教學(xué)重難點(diǎn)的突破和青年教師職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)四個(gè)方面對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)，下面我就談?wù)勗谶@次培訓(xùn)中收獲最大的幾個(gè)方面。

第一，就是胡凌燕老師講的有關(guān)教學(xué)目標(biāo)的制度，她說教學(xué)是一項(xiàng)有目標(biāo)的活動(dòng)，在你設(shè)計(jì)一堂課時(shí)，你必須要明確通過你的教，學(xué)生能學(xué)會(huì)什么？她說，我們現(xiàn)在的老師在制定教學(xué)目標(biāo)時(shí)有一個(gè)很大的誤區(qū)，就是我們錯(cuò)誤的把目標(biāo)的主體放成了老師的自身，制定出來的目標(biāo)成了使學(xué)生怎樣怎樣，實(shí)際上，目標(biāo)的主體應(yīng)該是學(xué)生通過這一課的學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握了什么？只有這樣，老師才能弄清楚要教什么！

第二，就是趙貴江老師講的一句話，他說，我們現(xiàn)在的老師最缺乏的就是一種勤奮，如果我們能夠積極主動(dòng)一些，把失誤和出現(xiàn)的問題進(jìn)行反思，會(huì)有很大的提高，他引用了蘇霍姆林斯基的一句話，來告訴我們教學(xué)的起點(diǎn)，首先在于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)機(jī)，在提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣方面，要盡可能的多采用一些手段，不要讓教學(xué)變得單調(diào)，要讓教學(xué)盡量像美國大片和孩子們癡迷的游戲一樣精彩，他還說，在孩子學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)方面，要盡量降低物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)方面的激勵(lì)，因?yàn)槲覀円龅氖亲尯⒆拥膶W(xué)習(xí)變成一種“我要學(xué)”,而不是“要我學(xué)”。

第三，王小京老師講的有關(guān)教學(xué)評(píng)價(jià)方面的知識(shí)，她告訴我們對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)必須要有依據(jù)，我們要學(xué)會(huì)在平常的生活中學(xué)會(huì)收集證據(jù)，而不是我們憑空想象出來的，她說評(píng)價(jià)的目的是促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，評(píng)價(jià)的方式一定是多樣的，在課堂中的評(píng)價(jià)一定是你在備課的時(shí)候設(shè)計(jì)好的，而激勵(lì)性的評(píng)價(jià)不是簡(jiǎn)單的一個(gè)“好”，“非常棒”“給他鼓掌”類似于這樣的評(píng)價(jià)，她說這樣的評(píng)價(jià)只能讓孩子的思維停在最表面的層面上，而真正的.評(píng)價(jià)是讓孩子在你的評(píng)價(jià)中不斷地將思維打開，從而讓孩子明白這節(jié)課到底要到哪里去，評(píng)價(jià)生動(dòng)而富有特色，放開而不放任，夸獎(jiǎng)而不夸張，含蓄而不含糊，總之評(píng)價(jià)對(duì)老師的要求很高。

第四，夏秋榮老師有關(guān)教師職業(yè)規(guī)劃的設(shè)計(jì)，總的來說，她先告訴我們的就是你必須要在心里知道什么時(shí)候你要達(dá)到一個(gè)什么樣的狀態(tài)和要求，我們必須要明確自己的目標(biāo)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平，提升自己，這位老師還送給我們一句話，讓我受益匪淺就是如果寫三年的反思，則有可能成為名師，寫一輩子的教案不一定有用。這讓我認(rèn)識(shí)到反思的重要性。

以上就是我在本次培訓(xùn)中的一些收獲和心得。

第三篇：學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)

4月27日至5月15日，我們進(jìn)行了電工基本技能、安全基本技能、登高作業(yè)、各種一次設(shè)備的結(jié)構(gòu)和原理、不同試驗(yàn)的試驗(yàn)方法和注意事項(xiàng)等方面的培訓(xùn)。開始的第一天，我們就進(jìn)行了登高方面的培訓(xùn)。作為國家電網(wǎng)公司的一員，登桿是一項(xiàng)最基本的技能。從這一天的培訓(xùn)中，在老師的耐心指導(dǎo)下，我們都掌握了登桿這項(xiàng)最基本的技能。我們學(xué)會(huì)了如何做觸電急救、滅火和接線等一些基本的技能。作為電力公司生產(chǎn)線的員工，隨時(shí)都有可能碰到觸電的情況，學(xué)會(huì)觸電急救，不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)別人負(fù)責(zé)。而滅火不僅是在工作上需要，在生活上也是必須掌握的。

5月初，我們培訓(xùn)的是電力一次設(shè)備的結(jié)構(gòu)、原理及參數(shù)描述。我學(xué)的是電氣高壓試驗(yàn)，即對(duì)電力一次設(shè)備做各種試驗(yàn)，檢測(cè)設(shè)備的好壞，而掌握電力一次設(shè)備的結(jié)構(gòu)和原理，才能透徹的理解試驗(yàn)的原理和接線等。而隨后培訓(xùn)的是一些基本的試驗(yàn)的試驗(yàn)方法、影響因數(shù)和結(jié)果分析等，對(duì)后來的實(shí)際操作部分奠定了理論的基矗

一、夯實(shí)理論基礎(chǔ)，實(shí)踐中提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

5月中旬至6月中旬，我們進(jìn)行了為期一個(gè)月的模擬訓(xùn)練，我們的模擬訓(xùn)練都是在電腦上進(jìn)行的，電腦上有一個(gè)軟件，里邊詳細(xì)了介紹了各種設(shè)備的結(jié)構(gòu)，并進(jìn)行拆分講解。前幾天，老師讓我們自己好好看下各種設(shè)備的結(jié)構(gòu)，由于是多媒體講解的，并且以圖片的形式，之前很多設(shè)備都無法看到內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，經(jīng)過這幾天的學(xué)習(xí)，更加清楚了設(shè)備內(nèi)部是什么樣的，以前存在的很多疑問也都迎刃而解了。然后我們又認(rèn)真仔細(xì)的看了各種電力設(shè)備電氣試驗(yàn)的原理，即是對(duì)之前在教室里學(xué)習(xí)的基本試驗(yàn)方法的原理的一次復(fù)習(xí)，之后又認(rèn)真仔細(xì)的學(xué)習(xí)了各種設(shè)備的電氣試驗(yàn)的接線，并在一個(gè)模擬軟件了進(jìn)行了模擬。

經(jīng)過了這一個(gè)月的模擬訓(xùn)練，我們對(duì)各種試驗(yàn)的原理和接線都理解的相當(dāng)?shù)耐笍亓?，?dāng)然，光有理論是不行的，實(shí)踐才能出真知，隨后我們就到電氣試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)大廳對(duì)真實(shí)設(shè)備做各種試驗(yàn)，將之前所學(xué)的理論和實(shí)踐相結(jié)合，相互補(bǔ)充，在老師們不厭其煩的教導(dǎo)下，將碰到的一些問題請(qǐng)教老師，在老師的指點(diǎn)下，所有問題都得到了解決，之前的模擬訓(xùn)練容易忽視的一些現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)，通過實(shí)際操作也得到了很好的補(bǔ)充。最后這二個(gè)多月的培訓(xùn)，我系統(tǒng)地掌握了各種電力設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、原理和試驗(yàn)的原理、方法等有關(guān)高壓試驗(yàn)方面的知識(shí)，使我更加能夠信任將來的工作。

第四篇：參加培訓(xùn)心得體會(huì)

通過培訓(xùn)，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到必須更新觀念。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，信息技術(shù)在教育領(lǐng)域廣泛運(yùn)用，“教書匠”式的教師已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的需要了，這就要求教師既不能脫離教學(xué)實(shí)際又要為解決教學(xué)中的問題而進(jìn)行的研究即不是在書齋進(jìn)行的研究而是在教學(xué)活動(dòng)中的研究。必須具有現(xiàn)代教育觀念，并將其運(yùn)用于教育工作實(shí)踐，不斷思考、摸索，朝著教育家的方向努力。以教師為本的觀念應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)為以學(xué)生為本，自覺讓出主角地位，讓學(xué)生成為主角，充分相信學(xué)生，積極評(píng)價(jià)學(xué)生。

通過此次培訓(xùn)，我在教學(xué)觀上有了一定的轉(zhuǎn)變，不能為了教書而教書，葉圣陶先生說過：教是為了最終達(dá)到不需要教，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，教學(xué)不光是簡(jiǎn)單的傳授知識(shí)，要重在教學(xué)生掌握方法，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不能只讓學(xué)生“學(xué)到什么”還讓學(xué)生“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”，學(xué)生掌握了方法，終身受用，可以自己獲取知識(shí)，除了學(xué)習(xí)，還要注重啟迪學(xué)生的智慧，給學(xué)生充分的空間、時(shí)間，發(fā)揮出他們的想象力和創(chuàng)造力。

通過培訓(xùn)，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到作為一名教師，要堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，積極進(jìn)行知識(shí)的更新。隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，教育現(xiàn)代化工程的不斷推進(jìn)，當(dāng)前以多媒體與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)的迅速興起，正猛烈地沖擊著各學(xué)科的教學(xué)。在網(wǎng)絡(luò)理論下知識(shí)突破了原有書本的限制，不再以點(diǎn)的形式出現(xiàn)，而是以流的形式傳遞，使教學(xué)觀念，教學(xué)主體，教學(xué)方法，教學(xué)過程和教學(xué)形式都發(fā)生根本改變。傳統(tǒng)的“以教師為中心，靠二支粉筆一張嘴”的教學(xué)模式，已不能適應(yīng)新課程“主動(dòng)、探究、合作”學(xué)習(xí)方式，傳統(tǒng)觀念下的“師者傳道、授業(yè)、解惑”“聞道有先后”的觀點(diǎn)，也將被基于新課程教學(xué)提出來的“教育要為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)實(shí)踐，學(xué)會(huì)創(chuàng)新”的理念所取代。教師應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，做好自己的角色定位，充分利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的求知欲，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，促進(jìn)教與學(xué)的改革深化。學(xué)習(xí)，教學(xué)相長(zhǎng)、共同進(jìn)步。

通過培訓(xùn)，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學(xué)到了更多提自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑?！皭邸笔墙逃篮愕闹黝}，我們知道了怎樣更好地去愛我們的學(xué)生，怎樣讓我們的學(xué)生在更好的環(huán)境下健康的成長(zhǎng)。作為一名骨干教師，我們要以扎實(shí)的作風(fēng)潛心實(shí)踐，堅(jiān)持不懈；要以自覺的精神對(duì)待學(xué)習(xí)，不必急功近利，心浮氣躁；要以務(wù)實(shí)的心態(tài)思考問題，力求兼收并蓄，博采眾長(zhǎng)；要以獨(dú)特的眼光大膽創(chuàng)新，做到不拘一格，匠心獨(dú)運(yùn)；要不斷完善自己多元而合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，保持積極而健康的心理品質(zhì)，逐步形成巧借外力的綜合素養(yǎng)，讓自己的工作、生活與學(xué)習(xí)始終處于一種研究的狀態(tài)，讓自己的生命處于不斷探索與追求的過程之中。

通過培訓(xùn)，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到必須積極加強(qiáng)課程改革，做課程改革的`實(shí)踐者。課程改革現(xiàn)在雖然還處于探索階段，許多未知的領(lǐng)域需廣大教師去進(jìn)行認(rèn)真摸索和總結(jié)。經(jīng)過這培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到每一位教師都應(yīng)積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，而應(yīng)去推動(dòng)它朝正確方向發(fā)展，做一個(gè)課改的積極實(shí)施者。身為老師，要把握新課改的動(dòng)態(tài)、要了解新理念的內(nèi)涵、要掌握學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展規(guī)律。在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來，做一個(gè)專家型、學(xué)者型的教師，使自己具有所教學(xué)知識(shí)方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時(shí)期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。為了我們的教育，為了我們的學(xué)生，也為了我們自己，我會(huì)時(shí)時(shí)處處都要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，具有較強(qiáng)的教育科研意識(shí)和能力，有目的地總結(jié)教育經(jīng)驗(yàn)，反思教學(xué)實(shí)踐，一切從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起教師應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，在工作中起到骨干教師的帶頭作用。

在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來，做一個(gè)專家型、學(xué)者型的教師，使自己具有所教學(xué)知識(shí)方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時(shí)期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。為了我們的教育，為了我們的學(xué)生，也為了我們自己，我會(huì)時(shí)時(shí)處處都要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，具有較強(qiáng)的教育科研意識(shí)和能力，有目的地總結(jié)教育經(jīng)驗(yàn)，反思教學(xué)實(shí)踐，一切從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起教師應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，在工作中起到骨干教師的帶頭作用。

第五篇：課題培訓(xùn)心得體會(huì)

3月29日，我有幸參加了呼盟教育研究學(xué)院主辦的，呼盟片區(qū)子課題結(jié)題會(huì)，更難得的是還擔(dān)任了結(jié)題的評(píng)委工作。通過參加這次課題結(jié)題會(huì)，學(xué)到了很多，收獲滿滿，受益匪淺。

一、了解到中小學(xué)教師課題研究的現(xiàn)狀不容樂觀

有人說，教育教學(xué)研究就是建構(gòu)更為合理的教育意義和活動(dòng)方式的過程（柳夕浪）。它是學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的必然要求，是教師專業(yè)成長(zhǎng)的應(yīng)然選擇，是深化課程改革的必要條件，還是改善教師生活的重要途徑。然而，在現(xiàn)實(shí)的中小學(xué)校里面，教師們往往既敬畏科研，又在敷衍科研，甚至反感科研；覺得科研很神秘，覺得科研離自己很遠(yuǎn)，覺得做不做科研沒有什么關(guān)系，等等。具體說來，中小學(xué)教師科研或者說課題研究有如下幾種令人堪憂的問題：

1、重申報(bào)，輕研究。很多教師很重視申報(bào)課題，但不重視研究，甚至沒有研究，只是掛個(gè)名而已，沒有真正的“精力投入”。有的是有“兩頭”沒“中間”（只有申報(bào)與結(jié)題），沒有研究過程，結(jié)題的時(shí)候只是“匆忙間”整一篇文章；有的則是“有頭無尾”，不了了之。 究其原因，有的是因?yàn)樗麄兩陥?bào)課題原本就不是為了研究，只是為了職稱評(píng)審或者應(yīng)付任務(wù)，而非為了改進(jìn)自己的教學(xué)實(shí)踐；有的是因?yàn)楣ぷ鞣泵?，沒有時(shí)間和精力進(jìn)行課題研究。

2、課題又大又空。教師課題“假、大、空”的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，與教師自己的工作實(shí)際聯(lián)系不緊密，或者根本就沒有什么聯(lián)系，尤其缺乏對(duì)教育教學(xué)細(xì)小環(huán)節(jié)的研究。

3、缺乏課題研究的動(dòng)力。有些教師缺乏問題意識(shí)，沒有研究問題、解決問題的緊迫感；有些教師出現(xiàn)“職業(yè)倦怠”，缺乏專業(yè)發(fā)展的積極性，缺乏課題研究的內(nèi)驅(qū)力；有些教師則缺乏課題研究的興趣，沒有嘗過科研能夠改進(jìn)教學(xué)、發(fā)展自我及提升生活質(zhì)量的甜頭；還有些教師則缺乏與他人分享教育智慧的愿望和胸懷。

4、很多教師沒有機(jī)會(huì)做課題研究。這一點(diǎn)很多人還沒有意識(shí)到。由于過分強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一“規(guī)劃”課題，過分強(qiáng)調(diào)“集體”研究，所以，課題研究變成只是少數(shù)人的事情，變成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和部分骨干的“專利”。于是，一部分人始終擁有著話語的“霸權(quán)”，而更多的人則長(zhǎng)期“被壓迫”著、被“邊緣化”。事實(shí)上，個(gè)別化的課題研究，才是人人平等參與的，才是深刻的、有實(shí)效的和可行的。

5、課題研究要求過高。由于過分強(qiáng)調(diào)理論提升，過分強(qiáng)調(diào)課題研究過程的科學(xué)、規(guī)范，很多教師缺乏教科研能力，又得不到適時(shí)的、有力的指導(dǎo)，覺得課題研究有點(diǎn)“高不可攀”，望而生畏。

6、課題研究的時(shí)效低。前面幾種情況必然會(huì)導(dǎo)致一種結(jié)果，那就是課題研究的“成果”不能及時(shí)轉(zhuǎn)化為“教育生產(chǎn)力”，課題研究不能實(shí)時(shí)、有效地解決教育教學(xué)實(shí)踐中需要解決的具體問題，沒有發(fā)展到能引起自我轉(zhuǎn)變的層次，這往往會(huì)帶來一種“惡性循環(huán)”。

簡(jiǎn)而言之，現(xiàn)在的中小學(xué)教師課題研究大都是“假、大、空、高、難、遠(yuǎn)”。那么，我們應(yīng)該從事什么樣的課題研究呢？

二、在具體操作時(shí)，要注意下列要求：

1.課題的選擇應(yīng)具體、實(shí)在，研究范圍宜小一些，適合教師個(gè)人（或同備課組的兩到三人）開展研究。

2.加強(qiáng)選題對(duì)教育教學(xué)實(shí)踐指導(dǎo)的針對(duì)性，選擇自己在教育教學(xué)工作中需要解決又力所能及的問題進(jìn)行研究。

3.充分考慮選題的主客觀條件，注意選擇自己有較多經(jīng)驗(yàn)積累，或自己在某些方面有一些成果而研究尚不深入的問題進(jìn)行研究。

4.課題名稱的表述準(zhǔn)確，注意使用科學(xué)概念和規(guī)范用語，不要使用夸張等修辭手法。

5.課題選題要有創(chuàng)新意識(shí)，突出具體研究?jī)?nèi)容的特點(diǎn)，可以是將一種理論、一個(gè)觀點(diǎn)應(yīng)用到實(shí)際教育教學(xué)工作中去；可以借鑒他人的成果，結(jié)合自己的教學(xué)加以改進(jìn)；也可以運(yùn)用新的方法、新的視角，去探索提高教育教學(xué)質(zhì)量的途徑。

三、注重在研究過程中積累資料：

每一個(gè)環(huán)節(jié)和步驟都要積累相關(guān)的過程材料，通過方案、計(jì)劃、總結(jié)、教育敘事、案例、課例、研究日志、學(xué)習(xí)筆記、資料摘記、隨筆和相關(guān)學(xué)生作品等多種形式翔實(shí)地記錄研究過程。這些記錄過程的資料也是撰寫課題研究報(bào)告的依據(jù)和展現(xiàn)課題成果的主要內(nèi)容。

主要采取行動(dòng)研究的方式，同時(shí)，選擇案例研究、個(gè)案研究、調(diào)查研究、敘事研究、文獻(xiàn)研究等適合教師開展的方法開展研究。由于所取樣本小，其結(jié)果一般不用數(shù)量統(tǒng)計(jì)處理，只作定性的分析、比較。

四、反思自身存在問題及改進(jìn)方向

在這次結(jié)題會(huì)上，我看到了自己的課題存在的大量問題，主要表現(xiàn)在：

1.課題的選題可行性有些欠缺，選題不要求大，只求能真真正正的解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題就行，研究的切入點(diǎn)要小，從小問題入手，研究過程要真實(shí)。

2.研究方法不夠具體。就目前而言，我僅用了個(gè)案法，沒有充分利用各種研究方法，特別是直觀、形象的問卷調(diào)查法和圖表法匯總等。

3.閱讀的書籍不多不廣。課題研究要看很多理論知識(shí)或資料，特別是在課題選題之前，這是必不可少的。

4.反思不夠。遇到問題要及時(shí)不斷地進(jìn)行反思。在研究過程中忠實(shí)記錄下自己的做法。 對(duì)于這次課題結(jié)題會(huì)，我感慨萬分，真是不聽不知道，一聽嚇一跳，聽了匯報(bào)才知道自己的浮淺。我要借這次結(jié)題的機(jī)會(huì)，提高自己進(jìn)行課題研究的能力，重新審視自己的課題研究工作過程，使自己成為一名具有研究精神的教師。

第六篇：作業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)

近期比較熱門的話題“雙減”作為老師的我們更關(guān)注這些字眼，今天我們又仔細(xì)的學(xué)習(xí)了有關(guān)的文件和學(xué)校的文件，進(jìn)行了一系列的反思。

減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)，根據(jù)國家政策構(gòu)建教育的良好生態(tài)，把教育歸還學(xué)校，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的減少促進(jìn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)減少家長(zhǎng)的焦慮情緒，以學(xué)生文本，減輕學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的作業(yè)練習(xí)，在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到高效的學(xué)習(xí)，同時(shí)開展多樣的課程豐富學(xué)生的.學(xué)習(xí)，擴(kuò)寬學(xué)生的思維和視野。充分利用身邊的社會(huì)資源和自身的資源，同時(shí)國家也在第一時(shí)間更新了線上的免費(fèi)資源，這在無形中也是給與了極大的幫助，同時(shí)對(duì)校外的機(jī)構(gòu)也進(jìn)行嚴(yán)格的審查，扎實(shí)的做好每一點(diǎn)，看到有關(guān)的政策，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在雙減的過程中去掉了很多不必要的工作或者史不必要的負(fù)擔(dān)，把優(yōu)質(zhì)的留下來，把劣質(zhì)的減下去，這也在無形的減輕著家長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)。同時(shí)在學(xué)校方面不允許給家長(zhǎng)布置作業(yè)，作業(yè)的減少和作業(yè)基本在校完成，同時(shí)更針對(duì)學(xué)生的個(gè)體差異去進(jìn)行。

在這次雙減的過程中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)，高效已經(jīng)成了我們的重要的組成，所以作為教師的我們要不斷的努力學(xué)習(xí)去完善自己，去提高自己，讓自己變得高效，同時(shí)也增加自己的能力，更大限度的去盡到自己的力量。