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第一篇：工作培訓心得體會

近日，我參加了提升縣級分公司總經(jīng)理市場銷售、隊伍建設的能力和技巧的相關培訓。培訓內(nèi)容非常廣泛，涉及注重實效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊伍活力；建設集團客戶體系，迎接新機遇新挑戰(zhàn)，推進集團客戶跨越式發(fā)展；如何有效組織基層營銷工作；通信網(wǎng)絡技術演進與發(fā)展；以小搏大、以弱勝強的范例――毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)等方面。俗話說“磨刀不誤砍柴工”，一個人能夠靜下心參加學習培訓是非常有必要的。學習培訓要樹立為公司發(fā)展而學習，為完善自我，超越自我而學習的理念；要把學習作為一種必要責任、一種精神追求、一種思想境界來認識和對待。我非常珍惜能有這樣一次學習的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的新的奠基點、人生的又一起跑線，更是我服務公司，實現(xiàn)自我價值的前提和條件，作為一名縣級總經(jīng)理，既要有為公司服務的意識，更要有為公司服務的本領，只有通過不斷的學習，使自己具備廣博的知識理論、高尚的道德情操、良好的個人素質(zhì)，才能真正成為一名合格的聯(lián)通人。

一、注重實效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊伍活力

隨著市場競爭的逐漸增強，隊伍建設在企業(yè)發(fā)展中的作用越來越重要，如何激發(fā)員工隊伍的活力成為每個企業(yè)刻不容緩的課題。

一是從企業(yè)文化層面來激發(fā)員工的活力。讓員工參與同他們切身利益有關的計劃和決策的制定過程，有利于提高員工主人翁精神，讓員工感覺到企業(yè)對自己的認同和接納，有利于增強員工的歸屬感。對員工進行與其成就相匹配的物質(zhì)和精神獎賞，能讓員工感覺到自己的工作沒有白費，強員工自信心，提高工作的積極性。

二是從管理團隊層面來激發(fā)員工的活力。首先，管理者要隨時關注團隊里每一名員工的身心狀態(tài)，以及時發(fā)現(xiàn)并幫助團隊成員處理問題。盡量把所有問題在未發(fā)生時解決，做好預防工作，有利于員工保持活力。其次，領導是否具有活力，其領導風格是否利于員工活力的激發(fā)和保持，都至關重要。特別是在對待利益分配上，不求平均主義，但求公正合理。再次，團隊凝聚力也對員工活力有重要影響。在高度認同、接納的環(huán)境里，員工獲得尊重，他們的積極性得到發(fā)揮，活力得到激發(fā)。

在工作責任分工到人的同時，主動幫助能力有限的員工完成任務，員工家庭困難扶持一把、員工生日慶賀一把、長時間加班頂替一把等做法都是提高團隊凝聚力和激發(fā)員工活力的有益方式。

二、建設集團客戶體系，迎接新機遇新挑戰(zhàn)，推進集團客戶跨越式發(fā)展

隨著我國成功地加入wto，企業(yè)面臨的競爭將更加激烈，隨著市場競爭的加劇，每一個企業(yè)都會在競爭中越來越重視自己的市場、品牌和客戶體系。要做好客戶體系的建設工作，要從以下幾方面入手。一是完善集團客戶的基本資料。要對集團客戶的生產(chǎn)經(jīng)營活動、組織架構(gòu)、主要產(chǎn)品和歷史等基本情況進行記錄，上對其使用聯(lián)通業(yè)務種類和數(shù)量等具體的情況進行分析，有針對性的制定營銷策略。二是提高客戶經(jīng)理的個人素質(zhì)。把客戶經(jīng)理的學習、培訓作為集團客戶體系建設的一項常抓不懈的工作內(nèi)容來抓，鼓勵他們多學習業(yè)務知識和營銷技巧，鍛煉他們的膽識，使他們真正成為通信市場營銷的多面手，承擔起聯(lián)通未來經(jīng)營發(fā)展的重任。

三、如何有效組織基層營銷工作

基層營銷工作是一個通信公司金字塔結(jié)構(gòu)的底座，基層團隊能否健康地可持續(xù)發(fā)展，可以說決定著通信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。組織好基層營銷工作，團隊建設是關鍵。一是要建立營銷培訓新機制，從抓素質(zhì)培訓，拓展知識面入手，從抓培訓骨干入手，著力提高各級主管及管理者水平，使主管變成經(jīng)驗有效傳承者，復制主管，克隆團隊，這樣才不至于使團隊發(fā)展隨主管職級下延而使團隊質(zhì)量遞減。二是要轉(zhuǎn)變思路，變盲目擴張隨機增員為方向性選才。團隊發(fā)展確定戰(zhàn)略方向，細分市場后，應按照角色增員，讓合適的人干合適的工作，讓適合的角色組成團隊合力，提高增員的正確方向。

四、通信網(wǎng)絡技術演進與發(fā)展

近幾年來，信息技術和通信技術迅猛發(fā)展，數(shù)據(jù)和計算機通信網(wǎng)絡迅速崛起，廣播電視正在向交互式方向發(fā)展?？梢栽O想，不需要多少年，我們將會迎來一個真正的綜合性的、寬帶域、多功能、可以隨時隨地滿足人們多角度、全方位需求的通信方式。這次培訓中，學習通信網(wǎng)絡技術演進與發(fā)展讓我對行業(yè)的了解更加深入，不僅豐富了我的專業(yè)知識，拓寬了我的視野，更重要的是讓我更加堅定了為這一偉大事業(yè)奮斗終生的信心。

五、以小搏大、以弱勝強的范例――毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)

“商業(yè)戰(zhàn)爭與軍事的戰(zhàn)爭有極多的相似之處，經(jīng)理們可以從一些戰(zhàn)爭原則中學到很多有關如何成功管理和經(jīng)營企業(yè)的知識?！边@是一位曾任過美國陸軍部官員、后成為兩家公司總裁的皮科克談的感悟。在解放戰(zhàn)爭中，毛主席創(chuàng)造了許多以小搏大、以弱勝強的范例，是值得我們深刻借鑒的。弱勢企業(yè)要想在競爭中取勝，應采取發(fā)揮自身的長處，集中為一組特定的用戶服務的策略。這種策略的目標就是為特定的一個或少數(shù)幾個細分市場提供最有效的和最好的服務。

今天我想說的是，因為我愛聯(lián)通，我愛我的工作，所以我會不斷地戰(zhàn)勝自己，一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量！最后讓我引用《離騷》中的一句話來結(jié)束此文：路漫漫其修遠兮，吾將于聯(lián)通共求索

第二篇：農(nóng)業(yè)培訓心得體會

一、溶氧問題

1、水體溶氧的來源：貧營養(yǎng)型及流水型水體的增氧的主要來源是大氣溶入為主；富營養(yǎng)型水體主要是光合作用為主。

2、在自然條件靜水養(yǎng)殖水體中溶氧的總收入：

一是光合作用增氧約占89%；

二是空氣溶入增氧約占7%；

三是水補給增氧約占4%。

水體耗氧：

一是生物呼吸及有機物分解耗氧約占80～90%以上；

二是魚類耗氧量約占5～15%；

三是逸散進入空氣耗氧量約占1.5%。

3、水體溶氧的變化規(guī)律：

①溶氧分布的日變化：水體溶氧的最大值出現(xiàn)在日落之前，最小值出現(xiàn)在日出之前。

②溶氧的垂直分布規(guī)律：

a、晴天中午及下午，溶氧的飽和度達200%以上；底層水中溶氧飽和度僅40～80%；中層水中溶氧隨深度增加急劇減少，由此，形成溶氧的“躍變層”。

b、夜間，溶氧不斷下降，垂直分布趨于均一。

③無風作用下，溶氧的水平分布均一；有風作用下，溶氧的水平分布出現(xiàn)不均一狀態(tài)：白天上風處溶氧量低，下風處溶氧量高；經(jīng)過夜間的水體對流，凌晨上風處溶氧量高，下風處溶氧量低。

4、溶解氧的大小對水生動物的影響

①當溶解氧≤2J/l：最小臨界值。水體易老化、發(fā)臭，魚類易浮頭、窒死。

②當溶解氧介于2～5J/l：魚類正常存活，但生長受抑制。

③當溶解氧≥5～8J/l：最大臨界值。確保魚類正常生存、繁殖、充分生長。水生動物運動能力增強，攝食量增大，餌料系數(shù)降低，抵抗力增強，疾病減少，繁殖能力加強。

5、增氧機功能

①增氧：開機時由于水體的拋灑，增大了與空氣的接觸面，促進大氣中的氧氣更多的溶入水體，使增氧機周圍保持一個富氧區(qū)，達到救魚的目的。

②攪水：晴天中午開機，造成上下水層對流，能使上層水中的溶氧傳到下層去，增加下層水的溶氧量。由于下午仍有光照，浮游植物光合作用可以繼續(xù)向水中增氧。經(jīng)過夜間池水自然對流后，上下水層溶氧均可保持較高水平，這樣可以在一定程度上減輕或消除翌晨浮頭的威脅。一般傍晚不宜開機，因為這時浮游植物光合作用即將停止，不能向水中增氧，由于開機后上下層水中溶氧均勻分布，上層溶氧降低后得不到補充，而下層溶氧又很快被消耗，結(jié)果反而加速了整個水體溶氧消耗的速度，翌晨池魚更容易浮頭。

③曝氣：促進nh3、h2s等有害氣體的逸散。

6、增氧機的作用

①晴天下午2時，開啟1～2小時。

②連綿陰雨半夜開。

③傍晚不開，浮頭早開。

④開機時間長短：天氣炎熱開機時間長；天氣涼爽開機時間短；半夜開機時間長；中午開機時間短；負荷面大開機時間長，負荷面小開機時間短。

二、水色：

(1)茶褐色；養(yǎng)殖的最佳水色。主要含有硅藻、新月菱形藻、角毛藻、三角褐指藻、中肋骨藻、小球藻等，這些藻類是水產(chǎn)養(yǎng)殖動物的優(yōu)質(zhì)餌料。

(2)淡綠、翠綠或濃綠色(綠豆青)；養(yǎng)殖者所期望的水色。主要含有綠藻(小球藻、海藻、衣藻等)。綠藻能吸收水中大量的氮肥，凈化水質(zhì)。

(3)黃綠色：該水色養(yǎng)殖的水產(chǎn)動物活力強，體色光亮，生長速度快。主要含有硅藻和綠藻共生的水色，黃綠色水則兼?zhèn)淞斯柙逅c綠藻水的優(yōu)勢，水色穩(wěn)定，營養(yǎng)豐富。

(4)灰綠、灰藍或暗綠色：老化池塘易發(fā)生，魚類發(fā)病率高，但存活尚可。主要含有藍綠藻，有害藻類濃度大，并開始死亡分解，水面呈現(xiàn)油膜狀污物。

(5)紅色：水中有大量原生動物或赤潮生物繁殖。

(6)渾濁、分層、黃泥色：該水色養(yǎng)殖動物的生長速度慢，發(fā)病率高。水中藻類老化、膠狀體、有機碎屑或泥沙微粒過多引起。

(7)黑褐色與醬油色；魚池水質(zhì)管理失調(diào)。如底質(zhì)老化、投喂過量等原因造成的、魚類易中毒死亡，發(fā)病率高。主要含有鞭毛藻、裸藻、褐藻等。

(8)黃色水；主要含有甲藻、金黃色等鞭毛藻。水體積累過多的有機物，經(jīng)細菌分解，酸堿度下降，不適合養(yǎng)魚。

(9)白濁色或清色；魚極易發(fā)病，存活率也低。主要含有輪蟲、橈足類等浮游動物及有機碎屑和粘土微粒。

(10)澄清色；水中含有大量有毒物質(zhì)或重金屬、ph值低，無浮游動物，不適合養(yǎng)殖。

三、投餌網(wǎng)箱養(yǎng)殖對水域環(huán)境的影響及防控措施 ㈠投餌網(wǎng)箱養(yǎng)殖對水域環(huán)境的影響

1、對理化因子的影響

①透明度和溶解氧：水體懸浮物的增加和投餌兩個因素，常會造成局部水域透明度下降。集中式的網(wǎng)箱養(yǎng)魚使網(wǎng)箱區(qū)水域負荷量不斷增加，該區(qū)域內(nèi)的溶解氧水平明顯下降，經(jīng)常會出現(xiàn)魚類“浮頭”或“泛池”現(xiàn)象。一般發(fā)生這種情況的水域都已有3年以上的網(wǎng)箱養(yǎng)魚歷史。

②對水體營養(yǎng)物質(zhì)的影響

第三篇：消防培訓心得體會

4月4日，公司組織新員工一次消防培訓，通過廖經(jīng)理細致的法規(guī)講解和真實的圖片展示，認識到了各部門和各崗位對消防法規(guī)認識的重要性和火災的危險性，熟悉了消防滅火的基本措施以及消防器材的系統(tǒng)種類、使用方法、報火警程序、撲救初級火災和逃生技能。

這次培訓中，重點講述了深圳舞王俱樂部和廣州建業(yè)大廈火災的來龍去脈，還原了事故發(fā)展的起火過程，逃生過程，以及在公共場合逃生路線選擇。觀看視頻播放的時候，心靈十分的震撼，短短的2分鐘的過程，開始起火到燃燒，吞噬了44條鮮活的生命，不少的人不是被火火的燒死，而是被踩踏和煙熏致死，使我們懂得了，在面對火災的時候，我們需要冷靜，不能慌亂，得聽從指揮，選擇正確的逃生路線，正確的逃生方法；廖經(jīng)理還現(xiàn)場演示了滅火器的使用方法和防毒面具如何正確佩戴使用，這都關乎火災發(fā)生時，關系到個人生命和財產(chǎn)安全，自救和如何施救他人。

從老員工口中得知，消防培訓是公司例行性的培訓，不緊緊局限于拉拉橫幅，貼幾張宣傳標語和喊喊口號。作為維家思廣場的新員工，在日常工作中，就必須熟練掌握消防知識，熟練掌握消防防火技能，這不僅僅關系到公司的財產(chǎn)利益，而且關系到商戶的生命和財產(chǎn)安全，我們在工作中不僅

應該是工作員，也應該是消防員，發(fā)揮崗位“一專多能”的作用，只有日常工作中，注重細節(jié)的培養(yǎng)，一根煙頭、一張廢紙，稍部注意都有可能造成火災，從小處做起，重視和消除安全隱患。

“安全第一，預防為主”，“隱患顯于明火，防范重于救災，安全重于泰山”，我們相信在公司的管理下，提高防火意識，維家思的消防安全工作會做的越來越好，人人參與消防，把學到的消防知識運用貫徹到實際的工作中去，為維家思廣場正常經(jīng)營，提供安全保障。

預防火災，敬畏生命，消防警鐘長鳴，做好消防工作，從自己做起！

第四篇：課改培訓心得體會

我國正面臨著一場轟轟烈烈的基礎教育課程改革，通過培訓和學習，我對新課程有了更深入的理解。

首先，新課程它打傳統(tǒng)教育原有的單一、教條的教學模式，構(gòu)建以人為本、百花齊放的新型教學體系，體現(xiàn)了為了每一個學生發(fā)展的全新理念，為了每一位學生的發(fā)展這是新一輪課程改革的的核心理念，也是最高層次的核心目標，新課程培養(yǎng)出來的不再是高分低能，而是全面發(fā)展的整體的人。

新課程改革后，教師的主角發(fā)生了根本的改變。由課堂主宰者轉(zhuǎn)向平等中的首席；由知識的灌輸者轉(zhuǎn)向人格培育者；從單向傳遞者轉(zhuǎn)向多向?qū)υ捊煌?；由?zhí)行者變?yōu)闆Q策者、建構(gòu)者，由實施者變?yōu)殚_發(fā)者。

新課程對教師給了我們教師機遇，同時對我們提出了挑戰(zhàn)。要求教師務必更新知識結(jié)構(gòu)。新課程資料的出現(xiàn)迫使教師更新自己原有的知識結(jié)構(gòu)，一方面準確把握任教學科中學生終身發(fā)展所必需的基礎知識和基本技能；另一方面通過各種渠道不斷學習，擴展自己的知識儲存。新課程還要求教師務必有開發(fā)課程的潛力。教學資料從過去的以教材為中心的單一書本知識轉(zhuǎn)變?yōu)橐越滩臑檩S線，以活動為紐帶，與現(xiàn)實生活緊密聯(lián)系，充分挖掘本土資源和校本資源，充實教材資料。教師還務必發(fā)展整合課程資料的潛力。

新課程理念下，學生的學習方式也發(fā)生了重大變化。傳統(tǒng)的學習方式中，課堂成了教案劇出演的舞臺，好學生是配角中的主角，大多數(shù)學生只是觀眾與聽眾。在課堂上，學生被當成是單獨的學習個體，而教師往往居高臨下地對待學生，有點為老師獨尊的架勢，而且一味地強調(diào)學生理解老師灌輸?shù)默F(xiàn)有知識，很少甚至沒有思考過學生的真實感受。新課程倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養(yǎng)學生收集和處理信息的潛力、獲取新知識的潛力、分析和解決問題的潛力以及交流與合作潛力。為此，新課程倡導自助、合作、探究的學習方式。它變沉悶、閉塞的課堂為歡聲笑語，是師生的交流、學習過程以及學習過程中自主探究、合作交流的情感體驗，它還注重在學習過程中培養(yǎng)學習和做人的品性。

我認為，學習的目的是為了學以致用，而不是單純地為了考試，為了升學，十幾年的寒窗苦換來的是一張錄取通知書，沒有朋友，沒有刻骨銘心的體驗，沒有完美的回憶，沒有對生活的熱情，沒有穩(wěn)定而深刻的興趣和愛好，這樣的學生將來怎樣生活在社會中，前途可想而知。因此，作為教師確實有必要轉(zhuǎn)變一下自己的主角地位，順應課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬松自由的可讓氛圍，在這種簡單的氛圍里真正地引導學生們用心、主動地學習，真正讓學生成為主宰學習的主人，學習活動參與者、探索者與研究者。

以上是我在本次培訓中的一點點收獲和體會，隨著課程改革的不斷深入，在課堂教學實施上我會按照新課程標準要求，嘗試全新的教學方法，我相信，課程改革后必須會培育出來有創(chuàng)新精神和實踐潛力，適應社會的全面發(fā)展的人。

第五篇：消防培訓心得體會

20xx年6月，我有幸參加了廣東省公安消防機構(gòu)對各單位消防安全管理人的培訓，通過這次對消防法規(guī)和消防職業(yè)技能知識的學習，對消防工作有了更進一步了解，也掌握了日常消防安全管理工作的基本理論知識，為今后在公司順利開展消防安全工作奠定了扎實的理論基礎。對此，主要有以下幾點體會：

一、消防安全管理應“預防為主”，把消防安全作為頭等大事來抓

火災帶來的危害，人人都懂，但在日常工作中卻往往被忽視，被麻痹，僥幸心理代替，往往要等到確實發(fā)生了事故，造成了損失，才會回過頭來警醒。這就是因為沒有把防范火災的工作放在第一位所導致的?！半[患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山”這十八個字是江澤民同志二十多年前提出的，至今仍是消防安全管理工作的主旨所在。而做好預防工作的重點就在于提高對這項工作的重視程度，應該以消除火災隱患、提高防火意識為目的，不作口頭文章，以實際行動和措施來切實做好消防安全工作。

二、加強消防安全知識培訓，提高防范意識

由于職業(yè)工種的原因，酒店的有些工作涉及到易燃易爆等高危險物質(zhì)。如廚房使用的煤氣，鍋爐房使用的柴油等。在酒店內(nèi)部日常的防火工作中，我們對于火災隱患的檢查開展了相關的培訓學習和認識。但通過這次培訓，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有防范工作程度還是不夠的。不論是一線操作人員還是相關的消防安全管理人員，都應對崗位和部門可能涉及到的火災風險、消防隱患和消防相關設施有充分的了解。不論是火災高危險崗位人員還是其他人員，都應該定期接受相關的消防安全教育培訓，內(nèi)容包括：有關消防法規(guī)、消防安全制度、保障消防安全的操作規(guī)程；各部門各崗位的火災危險性和防火措施；檢查和消除火災隱患的方法和技能；各種消防設施的性能、滅火器材的使用方法；報火警、撲救初起-1-

火災和自救逃生的知識和技能等。

三、消防安全工作要做到“三個抓”，不為隱患留空隙

第一是要“抓重點”。涉及到易燃易爆設備和物品的部門除了定期的培訓之外，還要經(jīng)常組織進行防火檢查。發(fā)現(xiàn)火災隱患，要記錄在案并及時按照消防安全管理規(guī)范進行整改。經(jīng)常組織義務消防隊參加相關的滅火撲救技能培訓和演練，不僅可以提高撲滅初期火災的能力，更重要的是通過義務消防隊的組織，將消防意識和技能深入到重點部門的各方面。

第二是要“抓薄弱”。相對消防安全隱患少的區(qū)域往往是最容易被忽略的地方。但相對安全隱患少并不代表沒有安全隱患，消防安全隱患和工作生產(chǎn)安全隱患不同，后者只會發(fā)生在特定的時間和地點，但前者卻可能出現(xiàn)在每一個角落。

第三是要“抓細節(jié)”。千里之堤，潰于蟻穴?；馂牡姆婪兑獜拇筇幹郏珣搹男√幾銎?。細節(jié)不容易引人注意，如老化的絕緣材料、有故障的設備等。幾乎所有的重大事故都是由于起初的“不注重”、“不小心”引起的，這些輕易被忽略的細節(jié)很輕易成為小事故的放大器，使得星星之火由此而燎原。因此對于日常的消防安全檢查工作我們都必須認真對待，無論是“大隱患”還是“小隱患”都是火災隱患，都須認真處理解決好。

總之，通過這次學習，使我更加明確了今后消防安全工作的方向和重點，為今后更好的在酒店開展消防安全工作奠定了理論基礎。我一定將此次消防安全技能知識學習的內(nèi)容貫徹到日常工作中去，為酒店的正常經(jīng)營保駕護航。