千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《移動精英培訓心得體會(合集)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《移動精英培訓心得體會(合集)》。

第一篇：銷售培訓心得體會

經(jīng)過兩天的培訓，我學到了關于貴金屬、翡翠、玉、寶石、鉆石等高檔商品的認識，和與客人交談的小部分技巧和注意事項，還有公司的規(guī)章制度，還有就是銷售的緊接環(huán)節(jié)---開單;的基本知識，不過最重要的還是禮儀，因為當一個人沒有禮儀，面部沒有笑容的話，是很難留住客人的。詳細心得如下：

一、禮儀

一天早上，開聲是很重要的，因為歡迎客人和唱歌一樣，如果沒有通過開聲，練音的話，到了有客人來時，可能會口被卡住一樣，不能自然發(fā)音。要領是在說你好的同時要彎腰，但眼不能一邊底頭一邊彎，這樣會很恐怖;然后到歡迎光臨興華金珠寶時，視口說話速度來調(diào)節(jié)手臂擺角速度，眼目視手部，不要緊張;然后在移動到柜臺與客人交談前步伐要爽快，給人有專業(yè)感。開早會前領導問好答“好，很好”;顧客離開事，不管他有沒有買東西，都要說“多謝曬，慢慢行”但是不可以做擺手姿勢，不然會有送客的感覺，有損形象;還有就是歡迎客人事，雙手要蓋住褲頭上一點腹部位置。

二、營業(yè)時的安全

由于售賣的商品是貴重物品，而且體積細小，但價格貴，容易被騙子或盜賊看上，所以一個工作人員只能盡量面對一個客人，而且工作人員最多只能拿兩件商品出柜臺做展示，拿項鏈做展示時還要用手指溝著托盤一邊的小部分位置，一個可以固定位置，二來可以防止安全事件發(fā)生，還可以叫同事過來幫手和客人配戴;拿玉鐲(zhuo)時也需要用食指鉤住鐲一邊，然后才能幫客人帶上;力所能及的為客人戴上介指，而且要非常準的看出客人手指的直徑，盡量在三次試帶下就準確為客人算中合適的介指。若有客人是一群來的話，分散工作人員做一對一營業(yè)時，店里面應該有一個人不受理客人的選貨要求，盡量看好店內(nèi)各個位置，以防有盜竊事件發(fā)生。

三、崗前的知識培訓，產(chǎn)品知識的教道

在這步認識了黃金，和金(或k金)、鉑、銀、珍珠、翡翠、玉石、鉆石、寶石;其產(chǎn)品有黃金制產(chǎn)品，例如足金介指，項鏈，手鐲，耳環(huán)，還有黃金擺件(經(jīng)過提問，得知是一個全足金的擺設物，而里面是沒有其他金屬或基礎托架、摸，但由于制造有一定難度，所以要手加工費)按質(zhì)量和每天金價來計算總價;k金，例如18k，原來k的單位是k=4.166%，為何24k是千足金(理論值)，其答案是18k=18x4.166%=74.998(含金量約為75%)，按公式推到24k=24x4.166%=99.984%(99.9%為千足金);但有客人會問，18k金和18k白金有什么區(qū)別啊，有人會人為18k白金里面所謂的金是“鉑”金，其實是連一點鉑都沒有，而且在黃金的基礎上添加其他金屬來加強硬度的同時，控制加入各項金屬之間的量比，從而有可能地將18k金的顏色得到改變。鉑，這個貴金屬由于存在地球上比較少，所以珍貴，被歐洲，尤其是英國人所喜愛，由于鉑金貴，而且硬度是黃金的兩倍，所以是不會制造低于99%以下含鉑合金都可以夠硬度鑲嵌鉆石;在中國，年輕一多人，尤其是有錢的而又準備結(jié)婚的新人，都會選擇鉑來做介指，高貴中帶來點年輕的感覺。銀，眾所周知，銀價格低于黃金，賣前已經(jīng)定價格，不用按當天銀價計算，但銀有很多中醫(yī)測量功效，受年紀大一點的群眾喜愛。

珍珠分淡水珠和咸水珠，用放大鏡看會帶有點紋路(如果沒有的話，肯定是假貨)，不過珍珠有大小和圓弧度之分，例如搞一條個個珍珠都一樣大的項鏈，估計需要找人多個場，收集n個珍珠，才能收集到一條看上去每珍珠大小一致的珍珠項鏈，價格自然貴。翡翠玉石，翡翠或玉石不同與金或鉑，雕刻好之后就不能改變其形狀，正所謂“千金而得，好玉難求”，一個紋路好的玉是非常難得，而且極有觀賞價格，或者從中得到很多奧妙，引起人的聯(lián)想(想畢加索的抽象畫一樣)。鉆石，鉆石分5種暇級，就是在鉆石中微粒量，微粒多會程白色，而一顆鉆石一定會有57個面，或者底部尖頭加一個58個，這樣才能算上是一顆鉆石，由于要銑這么多面，所以鉆石貴在加工費。

四、開單

在開單這個環(huán)節(jié)，很多知識都是跟會計掛鉤，字要寫得清晰，數(shù)字要整齊，盡量貼底部，不留修改的位置，且計算都不難(比起以前的大學成本會計實操要容易得多)，所以很能掌握，待上崗后能靈活運用。在現(xiàn)場工作時開單前要先收回商品。寫好單的要點是：認真看請產(chǎn)品的標牌上信息，先想后寫，寫字工整，數(shù)目清晰，不要慌張，但也不要寫錯，以免令顧客等得不耐煩。

實習已結(jié)束了。對于珠寶銷售這個曾經(jīng)陌生、曾經(jīng)憧憬的新工作有了一點新的認識。我會在接下來的工作中努力做好一個珠寶銷售員的工作，不斷進取。

第二篇：籃球培訓心得體會

籃 球 培 訓 總 結(jié)

單位：鄉(xiāng)飲中心學校 總結(jié)人:王海峰

為提高自身業(yè)務水平，為了更好的抓好學?；@球隊的訓練，學校委派我于2013年08月6日——08月8日，參加了由山東省體育局和山東省教育局聯(lián)合主辦的“全省籃球傳統(tǒng)項目學校教練員培訓班”。這個培訓是我渴望已久的學習機會，讓我與各學校優(yōu)秀的籃球教練員們共同學習，交流2天，使我這個新手受益非淺，拓展了自己的視野、豐富了自己的籃球理論知識。

這次學習來之前就給自己定了幾個計劃

一、以認真的學習態(tài)度投入培訓，努力要求自己不斷進步

這次省級籃球骨干教師培訓，是省級教育局與體育局為進一步樹立籃球教練員高尚職業(yè)道德，掌握現(xiàn)代籃球訓練理念，具備良好專業(yè)素養(yǎng)，有較強的教學實際能力和籃球訓練能力的高層次的訓練方法。我非常珍惜這次學習機會，因為我知道，要成長為一名優(yōu)秀的籃

球訓練工作者，必須不斷學習掌握前沿的籃球理論知識來指導自己的教學工作，并努力在實踐中不斷探索、總結(jié)。所以，在學校中，我按時上課，認真訓練，將專家的講座內(nèi)容多多地吸收和內(nèi)化。在學習團隊或教練員交流時用心傾聽，集眾人智慧之長，因為班級學員分別來自全省最優(yōu)秀的籃球訓練精英，他們都由豐富的教學經(jīng)驗，每一次交流都能給你交易智慧的啟迪，我始終以學習者的態(tài)度去學習，讓我收獲頗豐。

二、以思考的態(tài)度審視自己的籃球訓練工作，不斷提高自身專業(yè)發(fā)展 本次培訓的內(nèi)容，既有籃球教學理念的闡釋，又有教學案例的剖析;既有理論的視野又有實踐的視角;既有籃球本身的反思和研究，又有自身素質(zhì)方面的思考和培養(yǎng)。體現(xiàn)了從單一的學科知識培訓向綜合的素質(zhì)培訓的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了從單純的按技術施教向掌握完整的籃球運動能力的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了從掌握應知應會內(nèi)容向籃球訓練、球隊管理的轉(zhuǎn)變，這樣豐富的培訓內(nèi)容引起了我們每位參訓學員深入的反思。我?guī)Щ@球隊以來，取得了一些經(jīng)驗和成果，但任何項目都必須螺旋式前進，我們需要有一個機會反思籃球訓練存在的問題和困惑，養(yǎng)成不斷反思自身教學訓練行為的習慣，以提升自己實施新教學的能力。這次培訓為我們提供了思考的機會和平臺，通過專家老師的講座，促進了我們的深入反思，使我們能靜下來思考籃球運動、思考籃球教學、思考籃球隊管理的實施及自身專業(yè)成長問題。

三、積極參與培訓活動，促進自己全面能力的提高 當今的籃球運動是多元化的，要求球員全面發(fā)展的同時也給教練員素質(zhì)提出更高的標準。所以。我會有意識地培養(yǎng)自己綜合能力的提高，在培訓活動中，我積極參加了班級間的辯論賽，雖然我并不是最優(yōu)秀的，但我參與的目的是想通過活動鍛煉一下自己的膽識，更多了解辯論賽地位活動流程及辯論技巧，豐富他們的課外生活，從小進行綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，身體力行地感染，帶動他們的不斷成長。首先就是要學習新籃球《大綱》，了解它最新的訓練與管理方法，其二就是學習如何科學的訓練，因為時代在進步，社會也在進步，我們的訓練更是要跟上時代的腳步，不能還是穿新鞋走老路。之前五年半的教練生涯已經(jīng)讓我對現(xiàn)在的“90”后有了新的認識，而且我們以后還要去面對“00”后！況且教練這個職業(yè)本身就是一個充滿著挑戰(zhàn)的職業(yè)。最后就是怎么提高青少年籃球運動隊的管理，因為有一句話叫：三分訓練、七分管理。從這句話里就能看出管理在一個運動隊中所體現(xiàn)出的位置是有多么的重要。

這次訓練班讓我對教練這個職業(yè)有了更深刻的理解，不是以前所想象中的只是簡單的帶帶隊，陪小孩玩一玩。隨便練一練做做手感這么簡單。而是我?guī)У倪@些小孩子以后你不知道誰就是下一個姚明、王治郅、易建聯(lián)。而我手下的一個個小孩就像一張張白紙，能不能成為國家的棟梁是在我這個基層教練員能不能給他們打好這個基礎，這也讓我感到肩上的擔子是不輕的，而一個合格的教練員應該具備一下三 個特點：

一、提高自身認識與修養(yǎng)，認真研究訓練大綱。

二、遵守紀律，嚴格要求自己遵守作息時間。

三、聯(lián)系實際，認真觀摩，注意觀察訓練中的手段極其訓練方法。

我就談談這次我對籃球訓練計劃的看法，這次王教授帶來的籃球訓練計劃的制定結(jié)合了老一輩籃球人所留下的寶貴經(jīng)驗，也采納了很多現(xiàn)代籃球的新元素。聽了王教授的一節(jié)課的講解讓我覺得很新穎，尤其是一些重新編排的測試項目和訓練方法。很有針對性也結(jié)合了實際比賽對抗的東西。當然我對訓練計劃也提出了一些我個人的觀點和看法都在課間交流時提出來了，這里我就不詳細說明了。這次學習中王教授提到了教練員帶隊必須經(jīng)歷的幾個環(huán)節(jié)：選材——訓練——管理——教育——實戰(zhàn)——輸送。這幾個環(huán)節(jié)都是籃球教練員應該做好也是必須做好的工作，首先從選材來說，如果一個教練員都沒有隊員可練你還當什么教練??；其次有了隊員你應該為這些隊員做一個詳細的周期訓練計劃，重點隊員你還要有一份個人的訓練安排；接下來是管理，安排還運動員的吃住行，還有比賽期間的一切安排；還有就是教育，說到教育我們山西省大同市體育運動學?；@球隊一直以來的口號就是“要做球星先做人”，從最初的辦學開始就遵從這個口號，所以我們從辦學的這十年來上到國家隊、各個專業(yè)隊，下到各個大學、企事業(yè)單位輸送了大量的優(yōu)秀的籃球人才；再說實戰(zhàn)，球員訓練就是為了取得好的成績，為球隊，為自己取得一個好的成績，所以實戰(zhàn)訓練也是至關重要的；最后就是輸送，作為一個基層單位，我們最應該做好的就是盡可能的把沒個來我們這里的接受訓練的孩

子都培養(yǎng)成才，能走專業(yè)的走專業(yè)，能上大學的上大學，絕不耽誤每一個孩子的前程。綜合這些，就將成為一個合格的基層籃球教練員。當然說起來容易，也要我們?nèi)ジ冻雠θシe極實現(xiàn)。

再有就是姚教授通過他這幾年根據(jù)各國籃球強隊的這些年的表現(xiàn)，所得出了一些具體的實踐數(shù)據(jù)，讓我們從另一個層面上了解了不同的訓練給隊員帶來的不同訓練效果，也讓我們大家看到了真正的科學訓練，從以前的經(jīng)驗訓練到現(xiàn)在有科學依據(jù)的訓練，因為現(xiàn)在大家都知道的nba，俱樂部就是為球隊配備了一個科學訓練團隊，根據(jù)他的身體條件結(jié)合科學的訓練依據(jù)，制定出最佳的訓練計劃，才讓他登上了nba的最高領獎臺。還有歐洲強隊等等球隊都是結(jié)合了科學的訓練，取得了豐厚的成績。而且根據(jù)科學的訓練還可以避免許多不必要的傷病，讓運動員時刻保持一個良好的競技狀態(tài)。作為一個籃球教練員不光是后備人才的培養(yǎng)，還要將籃球做大，做大就是事業(yè)、做強就是產(chǎn)業(yè)。而他認為當今中國籃球梯隊建設機制不健全，從而導致優(yōu)秀的后備人才。而不管怎樣，作為一名教練，本事要不斷的學習，取百家之長，補己之短。還要自我創(chuàng)新，形成自己的風格。

在訓練上，我們現(xiàn)在面對的隊員都是“90”后、“00”后，而這些獨生子女最大的特點就是；自私、自傲、自嬌。而我們現(xiàn)在面對這些孩子的訓練時不光要管孩子，還要管家長。讓他們支持我們的工作、理解我們的工作。而且在課上李校長還談到了“動靜結(jié)合，讀訓并重”，就是加強理論知識學習，尤其是少年兒童運動員，更要加強理論知識，并且結(jié)合球場上的示范，讓球員更好的理解和學習；而讀篇二：籃球?qū)W習心得體會

籃球心得體會

很多同學都是從高中開始打籃球的，他們的動作很帥，技術很嫻熟，然而在高中的時候我對籃球并不感興趣，學的是乒乓球。我們幾乎都是男生，每次集體活動他們都是打籃球，讓我感覺自己有點脫離集體的感覺。還有一點是，我發(fā)現(xiàn)我們學校的籃球設施相當?shù)亩?，這種體育運動相當?shù)钠占?，于是我選擇了籃球，想通過籃球的學習來增進同學的友誼。而且我也發(fā)現(xiàn)籃球是一種考驗配合和身體協(xié)調(diào)性的運動，這樣我可以在忙碌的學習中，讓疲憊的身心的到放松，同時籃球可以增進左腦的思維，可以達到大腦的協(xié)調(diào)發(fā)展。而且增強體質(zhì)，促進健康，又能豐富我們大學的業(yè)余文化生活，振奮精神，從而提高工作學習效率，同時能夠培養(yǎng)我們團結(jié)友愛的精神，培養(yǎng)良好的團隊作風，并養(yǎng)成體育鍛煉的習慣。經(jīng)過這一個學期的籃球?qū)W習，發(fā)現(xiàn)自己學到了很多的技術與技巧，讓本來大腦中對籃球一片空白有了認識。老師在上課進行指導與演示，但是老師注重的是實踐，讓我們更多的時間來練習，這樣不但讓自己的籃球技術在實踐中得到了提升，同時也讓我們上課學到的內(nèi)容得到了強化，體育運動本來就是多加練習的。我覺的這種教育方式真的很適合籃球運動。對于初級班的籃球要求不是很高，正確的投籃、三步上籃、靈活的運球，轉(zhuǎn)身跳投。學會用手腕拍球，高手拍球手心永遠是干凈，也許這是拍球的最高境界吧，然后用手指黏球其次要學會繞球，培養(yǎng)良好的球感。最后就要學會跑動中的運球，不求快求穩(wěn)。右手五指張開托球，掌心不觸球手腕與手肘分別成90度，形成一個不關口的正方形出手時，手臂自然前推，這是運球的標準動作，但注意手腕的抖動和手指出手的感覺。老師講的這些都讓我受益匪淺。其次就是投籃的練習，以及近距離投籃時角度的選擇，角度最好選擇與籃板成30度的位置，其動作方法是兩手持球于胸前，兩腳左右 或前后立，膝微屈，起跳時迅速屈膝，腳掌蹬地向上起跳，雙手舉球至肩上，右/左手持球，左/右手扶球右/左側(cè)方，當跳起接近高點時，球離手，這些我同學以前說過，通過這次選修課讓我深有體會。但經(jīng)過老師一學期的指導，我對籃球有了心得認識，特別是對于控球和投籃姿勢以及投籃角度的選擇！

籃球讓我明白了什么是拼搏與奮斗，什么是團隊與協(xié)作！篇三：籃球訓練總結(jié) 2010——2011 籃球訓練工作總結(jié) 我?；@球的訓練，已經(jīng)有了一定提高。隊員在思想作風、身體 素質(zhì)、基本技術方面有了不同程度的提高，現(xiàn)將訓練工作總結(jié)如下：

一、思想作風訓練。道德品質(zhì)思想作風訓練是政治思想教育的一 個重要組成部分，它關系到能否很好地完成訓練任務和球隊的發(fā)展方 向以及培養(yǎng)什么樣人的問題。只有嚴格的管理教育和科學、刻苦訓練 相結(jié)合，才能培養(yǎng)出思想作風優(yōu)良，訓練作風潑辣，比賽戰(zhàn)斗作風頑 強，組織紀律嚴明和技術、戰(zhàn)術、身體素質(zhì)好的球隊。為了達到訓練 的目的和完成訓練任務，訓練工作中貫徹從難、從嚴、從實戰(zhàn)出發(fā)，科學地進行大運動負荷訓練。為此要求隊員自覺、積極地投入訓練，發(fā)揚“不怕苦、不怕累、不怕難”的精神，培養(yǎng)勇敢、頑強的戰(zhàn)斗作 風，為集體爭取榮譽的高尚品質(zhì)。做到把思想作風教育滲透到訓練場 上、比賽之中和球隊學習生活中去，并始終作為一項最重要的任務列 入訓練計劃。

二、身體素質(zhì)訓練

1、一般身體訓練 一般身體訓練的目的是為了增進尋動員的身體健康，提高集體的 機能，發(fā)展運動素質(zhì)。在訓練過程中主要以一般速度、力量、耐力等

素質(zhì)為主，因為它們是技術、戰(zhàn)術訓練的基礎，沒有良好的一般身體 素質(zhì)，便不能掌握高難度的動作，承擔大負荷的訓練和緊張激烈的比 賽。

2、專項身體訓練 籃球運動的專項身體素質(zhì)，在于提高速度、耐

力、力量、彈跳、靈敏等身體素質(zhì)，緊密結(jié)合籃球技術的特點和要求。以兩種形式進行訓練：一種是緊密結(jié)合單個籃球技術、戰(zhàn)術的特點和要求進行的專門 素質(zhì)訓練；一種是直接結(jié)合籃球組合技術與戰(zhàn)術進行的。

三、技術戰(zhàn)術訓練 全面掌握技術，是提高技術水平和靈活機動地運用戰(zhàn)術的基礎。技術全面是發(fā)揮重點技術的保證，重點技術有能帶動和促進技術的全面發(fā)展。因此在全面訓練的基礎上，特別注重突出重點，從中發(fā)現(xiàn)與 培養(yǎng)隊員的特長技術，使隊員逐步形成能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的個人技 術特點。所以根據(jù)隊員自身的特點，在訓練中貫徹全面、實用、準確、熟練的要求。

四、四個注意事項 每個人都有自己的任務，但從全局考慮，每位隊員還應完成以 下四個方面的使命：

⒈隨時注意接球，完成區(qū)域戰(zhàn)術銜接。

⒉隨時注意傳球，傳給機會最好的隊友完成進攻或防守進攻。⒊隨時準備進攻，進會稍縱即逝，要抓住機會完成任務。⒋隨時準備為隊友創(chuàng)造良好的機會，充分發(fā)揮集體的力量，利用突分、掩護、策應的基礎配合，打開局面或擴大戰(zhàn)果。主要解決隊員的意志品質(zhì)問題 和個人情緒問題，包括堅定的目的性、頑強性、果斷性、主動性、自制力和勇敢精神。2011——2012 籃球訓練工作總結(jié) 本學年我校的籃球傳統(tǒng)教學在學校的統(tǒng)一部署下，在全體體育教師的共同努力下，有序地得到了普遍開展，特色活動給學生們帶來了歡樂，帶來了喜悅，讓我們看到他們在活動中的活潑、斗志、活力。相對于其 他體育活動，籃球訓練工作是一項長期性的工作，對于學生來說是一項值得參與的運動，也是深受我們學生喜歡的一項體育運動，使籃球有了廣泛的群眾基礎，因而在學校中有很多學生喜愛這項運動，籃球水平不斷提高。現(xiàn)將本學期的活動總結(jié)如下：

一、工作及取得的成績： 第一學期我們嚴格按照學期初制定的計劃，同時保證了以良好的紀 律來規(guī)范學生，讓學生學有所得，保證了活動的穩(wěn)定性，使得學生對籃 球的認識、基礎掌握要領都已熟悉；學生初步掌握了高、低運球的動作 要領及急起急停高、低運球，運球急起急停接原地肩上投籃，雙手胸前 傳接球及反彈傳接球，行進間運球單手高手投籃，原地跳起肩上投籃的 動作要領。校籃球隊的隊員經(jīng)過一學期的訓練，已掌握了基本的技術動 作、戰(zhàn)術運用和各種傳切配合，籃球水平有了很大的提高。同時針對我校部分學生體質(zhì)較差，有計劃 地進行了體能強化訓練，增加體能儲備。校籃球隊隊員在本學期的訓練 中技戰(zhàn)術有了很大的提高，個人技術、身體素質(zhì)有了明顯的提高，相互 之間的配合逐漸有了默契。特別是加強防守技術方面的訓練，我們在訓練中強調(diào)對位聯(lián)防、半 場人盯人防守，注意協(xié)防和站位。在訓練中先教隊員防守無球隊員，重 點是防守中位置的選擇和移動。通過講解、示范使學生建立正確的防守 概念，加強防守步法的訓練，及時糾正錯誤的動作。要求隊員提高防守 的主動性和攻擊性，有效地制止對手進攻的威脅。在訓練中我們通常采 用的是二防

三、一防

二、二攻

一、三攻二的攻防練習，要求防守隊員積

極跑動近球緊，遠球松，人、球兼顧，控制對手接球。在模擬訓練中使 理論和實際有機結(jié)合起來，使學生更好的理解、掌握和運用所學的技、戰(zhàn)術，從而保證了訓練和比賽的質(zhì)量。我校部分學生尤其是女生，體質(zhì)較差，在訓練中尤其讓人擔憂，無 法完成訓練計劃。因此在訓練中我們嚴格要求隊員克服體力上的極限，每次訓練課后，還要進行長跑練習，進行體能強化訓練，增加體能儲備，提高速度、耐力、靈敏等素質(zhì)，鍛煉他們頑強的比賽作風。本學年我校的籃球隊在禮樂街道辦事處組織的比賽中取得了優(yōu)異的。

二、存在的問題及改進措施： 學生的基本素質(zhì)比較差,吃苦耐勞的精神不夠,訓練量還需要加大。學生的力量、耐力、速度、彈跳力和柔韌等素質(zhì)，需要通過訓練來加強，不斷改進，不斷總結(jié)，改進措施如下：

1、與家長和學生進行溝通，爭取家長的支持和學生的積極、全力參與。

2、采用靈活、多變的訓練方法和手段，增強隊員們的訓練熱情。

3、狠抓球隊的訓練作風，使隊員們養(yǎng)成良好的訓練習慣。

4、單項技術的訓練采用多球訓練的方法。

5、多進行評比，增強訓練小組成員隊員們的競爭意識，互相幫助，促進 提高。

6、繼續(xù)努力訓練，加強對抗訓練，積極備戰(zhàn)。

本年的訓練，師生出勤情況良好，訓練到位，氛圍濃厚，各個年 級組織、體育老師參與的班級籃球比賽緊張有序開展。通過籃球訓練，增強了學生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)了積極勇敢、果斷頑強的意志品質(zhì)，激發(fā) 了競爭意識和進取精神。按照學校的要求，我們?nèi)w體育老師對全體學生進行了嚴格考核，從考核情況來看，90%以上的學生都已達到了合格的標準，50%以上的學 生都已達到了較高的訓練水平，梯隊建設已成體系，全體形成了一個穩(wěn) 固訓練架構(gòu)，并將走向成熟，他們能夠代表、班級學校參加各種層次的 比賽，并可以取得較好的成績?？偨Y(jié)本學年的籃球訓練工作，有如下三個階段： 第一階段：

1、矯正、規(guī)范正確的運球動作。

2、進行傳接球及運球 進行熟悉球性的練習。

3、學習并掌握正確的投籃姿勢。 第二階段：

1、練習傳接球基本技術。

2、提高運球能力。

3、學習防 守步法的移動方法。

4、通過基本技術的單一線路練習，固定擊球的基本 動作。第三階段：階段性召開總結(jié)會，對訓練情況進行小結(jié)，并為下一階 段的訓練作好準備。組織各種層次的籃球比賽，促進籃球活動的不斷開 展、提升。通過實戰(zhàn)訓練，讓每個籃球賽場上的隊員始終明確自己的任 務，牢牢記住四個注意： 隨時注意接球，完成區(qū)域戰(zhàn)術銜接； 隨時注 “ 意傳球，傳給機會最好的隊友完成進攻或防守進攻；隨時準備進攻，進 會稍縱即逝，要抓住機會完成任務； 隨時準備為隊友創(chuàng)造良好的機會，充分發(fā)揮集體的力量，利用突分、掩護、策應的基礎配合，打開局面或 擴大戰(zhàn)果?！?進一步加強防守技術方面的訓練，我們在訓練中強調(diào)對位聯(lián)防、半 場人盯人防守，注意協(xié)防和站位，通過講解、示范使學生建立正確的防

守概念，通常采用二防

三、一篇四：籃球培訓總結(jié) 籃 球 學習總 結(jié) 為提高自身業(yè)務水平，為了更好的抓好學?；@球隊的訓練，學校委派我于2014年07月7日——07月12日，參加了由全國籃球傳統(tǒng)項目學校教練員培訓班”。這個培訓是我渴望已久的學習機會，讓我與各學校優(yōu)秀的籃球教練員們共同學習，交流5天，使我這個新手受益非淺，拓展了自己的視野、豐富了自己的籃球理論知識。

這次學習來之前就給自己定了幾個計劃

一、以認真的學習態(tài)度投入培訓，努力要求自己不斷進步

這次省級籃球骨干教師培訓，是省級教育局與體育局為進一步樹立籃球教練員高尚職業(yè)道德，掌握現(xiàn)代籃球訓練理念，具備良好專業(yè)素養(yǎng)，有較強的教學實際能力和籃球訓練能力的高層次的訓練方法。我非常珍惜這次學習機會，因為我知道，要成長為一名優(yōu)秀的籃球訓練工作者，必須不斷學習掌握前沿的籃球理論知識來指導自己的教學工作，并努力在實踐中不斷探索、總結(jié)。所以，在學校中，我按時上課，認真訓練，將專家的講座內(nèi)容多多地吸收和內(nèi)化。在學習團隊或教練員交流時用心傾聽，集眾人智慧之長，因為班級學員分別來自全國最優(yōu)秀的籃球訓練精英，他們都由豐富的教學經(jīng)驗，每一次交流都能給你交易智慧的啟迪，我始終以學習者的態(tài)度去學習，讓我收獲頗豐。

二、以思考的態(tài)度審視自己的籃球訓練工作，不斷提高自身專業(yè)發(fā)展 本次培訓的內(nèi)容，既有籃球教學理念的闡釋，又有教學案例的剖析;既有理論的視野又有實踐的視角;既有籃球本身的反思和研究，又有自身素質(zhì)方面的思考和培養(yǎng)。體現(xiàn)了從單一的學科知識培訓向綜合的素質(zhì)培訓的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了從單純的按技術施教向掌握完整的籃球運動能力的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了從掌握應知應會內(nèi)容向籃球訓練、球隊管理的轉(zhuǎn)變，這樣豐富的培訓內(nèi)容引起了我們每位參訓學員深入的反思。我?guī)Щ@球隊以來，取得了一些經(jīng)驗和成果，但任何項目都必須螺旋式前進，我們需要有一個機會反思籃球訓練存在的問題和困惑，養(yǎng)成不斷反思自身教學訓練行為的習慣，以提升自己實施新教學的能力。這次培訓為我們提供了思考的機會和平臺，通過專家老師的講座，促進了我們的深入反思，使我們能

靜下來思考籃球運動、思考籃球教學、思考籃球隊管理的實施及自身專業(yè)成長問題。

三、積極參與培訓活動，促進自己全面能力的提高 當今的籃球運動是多元化的，要求球員全面發(fā)展的同時也給教練員素質(zhì)提出更高的標準。所以。我會有意識地培養(yǎng)自己綜合能力的提高，在培訓活動中，我積極參加了班級間的辯論賽，雖然我并不是最優(yōu)秀的，但我參與的目的是想通過活動鍛煉一下自己的膽識，更多了解辯論賽地位活動流程及辯論技巧，豐富他們的課外生活，從小進行綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，身體力行地感染，帶動他們的不斷成長。首先就是要學習新籃球《大綱》，了解它最新的訓練與管理方法，其二就是學習如何科學的訓練，因為時代在進步，社會也在進步，我們的訓練更是要跟上時代的腳步，不能還是穿新鞋走老路。之前五年半的教練生涯已經(jīng)讓我對現(xiàn)在的“90”后有了新的認識，而且我們以后還要去面對“00”后！況且教練這個職業(yè)本身就是一個充滿著挑戰(zhàn)的職業(yè)。最后就是怎么提高青少年籃球運動隊的管理，因為有一句話叫：三分訓練、七分管理。從這句話里就能看出管理在一個運動隊中所體現(xiàn)出的位置是有多么的重要。

這次訓練班讓我對教練這個職業(yè)有了更深刻的理解，不是以前所想象中的只是簡單的帶帶隊，陪小孩玩一玩。隨便練一練做做手感這么簡單。而是我?guī)У倪@些小孩子以后你不知道誰就是下一個姚明、王治郅、易建聯(lián)。而我手下的一個個小孩就像一張張白紙，能不能成為國家的棟梁是在我這個基層教練員能不能給他們打好這個基礎，這也讓我感到肩上的擔子是不輕的，而一個合格的教練員應該具備一下三個特點：

一、提高自身認識與修養(yǎng)，認真研究訓練大綱。

二、遵守紀律，嚴格要求自己遵守作息時間。

三、聯(lián)系實際，認真觀摩，注意觀察訓練中的手段極其訓練方法。

這次學習中教授們提到了教練員帶隊必須經(jīng)歷的幾個環(huán)節(jié)：選材——訓練——管理——教育——實戰(zhàn)——輸送。這幾個環(huán)節(jié)都是籃球教練員應該做好也是必須做好的工作，首先從選材來說，如果一個教練員都沒有隊員可練你還當什么教練??；其次有了隊員你應該為這些隊員做一個詳細的周期訓練計劃，重點隊員你

還要有一份個人的訓練安排；接下來是管理，安排還運動員的吃住行，還有比賽期間的一切安排；還有就是教育，說到教育我們山西省大同市體育運動學?；@球隊一直以來的口號就是“要做球星先做人”，從最初的辦學開始就遵從這個口號，所以我們從辦學的這十年來上到國家隊、各個專業(yè)隊，下到各個大學、企事業(yè)單位輸送了大量的優(yōu)秀的籃球人才；再說實戰(zhàn)，球員訓練就是為了取得好的成績，為球隊，為自己取得一個好的成績，所以實戰(zhàn)訓練也是至關重要的；最后就是輸送，作為一個基層單位，我們最應該做好的就是盡可能的把沒個來我們這里的接受訓練的孩子都培養(yǎng)成才，能走專業(yè)的走專業(yè)，能上大學的上大學，絕不耽誤每一個孩子的前程。綜合這些，就將成為一個合格的基層籃球教練員。當然說起來容易，也要我們?nèi)ジ冻雠θシe極實現(xiàn)。

再有就是通過這幾年根據(jù)各國籃球強隊的這些年的表現(xiàn)，所得出了一些具體的實踐數(shù)據(jù)，讓我們從另一個層面上了解了不同的訓練給隊員帶來的不同訓練效果，也讓我們大家看到了真正的科學訓練，從以前的經(jīng)驗訓練到現(xiàn)在有科學依據(jù)的訓練，因為現(xiàn)在大家都知道的nba，俱樂部就是為球隊配備了一個科學訓練團隊，根據(jù)他的身體條件結(jié)合科學的訓練依據(jù)，制定出最佳的訓練計劃，才讓他登上了nba的最高領獎臺。還有歐洲強隊等等球隊都是結(jié)合了科學的訓練，取得了豐厚的成績。而且根據(jù)科學的訓練還可以避免許多不必要的傷病，讓運動員時刻保持一個良好的競技狀態(tài)。作為一個籃球教練員不光是后備人才的培養(yǎng)，還要將籃球做大，做大就是事業(yè)、做強就是產(chǎn)業(yè)。而他認為當今中國籃球梯隊建設機制不健全，從而導致優(yōu)秀的后備人才。而不管怎樣，作為一名教練，本事要不斷的學習，取百家之長，補己之短。還要自我創(chuàng)新，形成自己的風格。在訓練上，我們現(xiàn)在面對的隊員都是“90”后、“00”后，而這些獨生子女最大的特點就是；自私、自傲、自嬌。而我們現(xiàn)在面對這些孩子的訓練時不光要管孩子，還要管家長。讓他們支持我們的工作、理解我們的工作。而讀訓并重就是讓青少年更多的去學習文化知識，提高他們的文化水平，提高他們的認知，因為籃球是一項高智商的運動，越往高層次、越需要你的智商、情商和運動員的球商，而我們現(xiàn)在只注重訓練，而放棄知識學習。帶出來的只能是頭腦簡單，四肢發(fā)達的廢人。

通過這次培訓班的學習讓我對教練這個職業(yè)有了一個全新的認識，通過加強

訓練，我有信心打造一支攻守兼?zhèn)涞那蜿?。此外，在科學規(guī)范的訓練更好的提高隊員的身體素質(zhì)和技戰(zhàn)術水平上。在我的日常訓練中，更要注意通過了解隊員的心理特點，有針對性對其建立正確的籃球意識進行培養(yǎng)。制定訓練內(nèi)容與計劃，不等同于成年專業(yè)隊訓練，要符合其運動員自身年齡結(jié)構(gòu)及生理特點，讓隊員提高其運動水平，更重達到健康體魄，完善身心發(fā)展的根本目的。篇五：籃球培訓總結(jié) 籃球培訓總結(jié) 陳貴飛 為提高自身業(yè)務水平，更好的抓好學?；@球隊的訓練委派我于 2015 年 11 月21―22日，參加安順市教育局主辦的“籃球理論項目培訓班”。這個培訓是我渴望己久的學習機會，讓我與各學校優(yōu)秀｛教練員們共同學習，交流 2 天，使我這個新手受益非淺，拓展－的視野、豐富了自己的籃球理論知識。借著這次教練員培訓班的契機，認真聽取了專家教授的課程，所以這次學習給我?guī)恚藴\的收獲。敖軍教授帶來了籃球訓練計劃的制定方法，幵為我們展示了世界籃球的發(fā)展趨勢與技戰(zhàn)術發(fā)展趨勢。這次學習來之前就給自己定了凡個計劃。

一、以認真的學習態(tài)度投入培訓，努力要求自己不斷進步球訓練工作者，必須不斷學習掌握前沿的籃球理論知識來指導教學工作，幵努力在實踐中不斷探索、總結(jié)。所以，在學習中：上課時，認真訓練，將專家的講座內(nèi)容多多地吸收和內(nèi)化。在‘隊或教練員交流時用心傾聽，集眾人智慧之長，因為班級學員來自全市最優(yōu)秀的籃球訓練精英，他們都由豐富的教學經(jīng)驗，每－次都能給我交易智慧的啟迪，我始終以學習者的態(tài)度去學習，二、以思考的態(tài)度審視自己的籃球訓練工作，不斷發(fā)展本次培訓的內(nèi)容，既有籃球教學理念的闡釋，又有教，既有理論的視野又有實 踐的視角；既有籃球本身的反思鄉(xiāng)究，又有自身素質(zhì)方面的思考和培養(yǎng)。體現(xiàn)了從單一的學科向綜合的素質(zhì)培訓的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了從單純的按技術施教向掌握生籃球運動能力的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了從掌握應知應會內(nèi)容向籃球訓練管理的轉(zhuǎn)變，這樣豐富的培訓內(nèi)容引起了我們每位參訓學員的深思。

三、積極參與培訓活動，促進自己全面能力的提高當今的籃球運動是多元化的，要求球員全面發(fā)展的同［教練員素質(zhì)提出更高的標準。所以。我會有意識地培養(yǎng)自己終身的提高。這次訓練班讓我對教練這個職業(yè)有了更深刻的理解。

1、提高自身認識與修養(yǎng)，認真研究訓練大綱。

2、嚴格要求自己遵守作息時間。

3、聯(lián)系實際，認真觀摩，李察訓練中的手段極其訓練方法。通過這次培訓班的學習讓我對教練這個職業(yè)有了一個全霆識，此外：學規(guī)范的訓練更好的提高隊員的身體素質(zhì)和技戰(zhàn)術水平上。在日常訓練中，更要注意通過了解隊員的心理特點，有針對性對其了確的籃球意識進行培養(yǎng)。制定訓練內(nèi)容與計劃，要符合其運動員自身年齡結(jié)構(gòu)及生理特點，讓隊員提高水平，更重達到健康體魄，完善身心發(fā)展的根本目的。

第三篇：幼兒教師培訓心得體會

幼兒園新教師培訓心得體會

轉(zhuǎn)眼間，一年的新教師培訓已經(jīng)結(jié)束，很榮幸自己能夠參加這一年的培訓學習，始終記得剛當上老師時的那份激動，激動之余卻也伴隨著許多的惶恐與不安——自己并不是幼教出身，雖然曾經(jīng)面對過小學生，可是年齡的差異會造就太多的”不同“，我能把握嗎？我能夠勝任嗎？??一連串的問號讓我很是無助。我想很多新老師都和我一樣，會顯得茫然無措。就在這時，新教師培訓班開班了！班主任為我們精心安排了一系列的學習與活動，讓我們?nèi)缬酌绨愕玫搅俗甜B(yǎng)。

在學習中，我每次的感覺都是快樂而又充實的，因為每一次都能聽到同行內(nèi)的專家、優(yōu)秀骨干教師精彩的講座，他們以鮮活的案例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，給了我強烈的感染和深深的理論引領。通過這年培訓，我的收獲豐富、感想頗深，眼界開闊了，思考問題比以前更全面了，許多疑問得到了啟發(fā)或者解決。這次的培訓活動也給了我們許多的鍛煉機會，例如：課件制作，說課比賽，上課比賽等等，都使我們的各方面能力得到了提升,同時新教師的培訓活動也給了我們這些新老師一個交流的平臺,讓我們可以相互的學習,也讓我們的資源可以共享。

這次學習讓我受益匪淺的還有老師發(fā)給我們的三本書，我最喜歡的是魏書生老師寫的《如何做最好的教師》一書。書中匯總了古今中外27個著名教育家的經(jīng)典感言，他們從多個角度闡述了各自精辟的教育觀點。這些觀點讓我不禁為之激動、贊嘆、折服！

讓我想到了我們教師在實踐工作中如何進行點滴修煉？什么樣的老師才是最好的老師呢？我想“最好”就是“更好”，雖然這個“最好”永遠達不到，但一個一個的“更好”，便匯成了一個人一生的“最好”?！白鲎詈玫淖约骸?，引用編者的話就是：“我們教師應努力提升自我，修煉教師之賢，做最好的自己，成為最好的教師。”強調(diào)的是自己和自己比，昨天的自己和今天的自己比，不斷地超越自己——我今天備課是不是比昨天更認真？我今天上課是不是比昨天更精彩？我今天處理突發(fā)事件是不是比昨天更機智??”。每天都不是最好，甚至每天都有遺憾，但每天都這樣自己和自己比，堅持不懈，不斷地向‘最好的教師’的境界靠攏。我想只要我爭取每天多讀些書,每天都有點進步，每天都做得更好，每天都比前一天有進步，不斷地超越自己。我們會更棒！

培訓是短暫的，學習是永久的。我想只要我們抱著一顆學習的心，我相信我們將會是“最好的”！謝謝大家

第四篇：入職培訓心得體會總結(jié)

這次培訓是在市局的高度重視下進行的，薈萃了來自我市教育領域的各路精英，使我獲益匪淺。具體來講，我的體會有以下幾點：

第一，樹立教育工作者的責任意識。我市教育局蔡局長告訴我們，振興教育是國家崛起的重要原因，我們身在一線的老師要深刻理解和踐行黨的教育方針，辦人們滿意的教育。雖然我們在高考等方面存在一些問題，但黨和政府一直到在努力讓教育事業(yè)發(fā)展的更好。所以，新入職的教師應該從我做起，全面培養(yǎng)學生的能力和情感、價值觀，把祖國的未來教育好。

第二，現(xiàn)在的學生與以前明顯不同了。我們秦一中的特級教師蔣老師告訴我們，如今學生在課堂上表現(xiàn)很活躍，愛發(fā)言，不時說出精彩的語言。同時，學生搜集與處理信息的能力、交流和表達能力、質(zhì)疑創(chuàng)新能力提高了?？傊?，學生的綜合素質(zhì)提高了。所以，我們要計劃好給學生什么，不給學生什么，處理好學生自主學習和老師教授的關系，加強學生提出問題、解決問題的自主學習能力。為此，教師要注意專業(yè)知識的積累，使自己由型向科研型轉(zhuǎn)化，旁征博引，涉獵廣泛，增強個人的魅力。

第三，現(xiàn)在的教師與以前明顯不同了。我們秦一中的優(yōu)秀班主任李老師告訴我們，教師在做學生工作時一定要有細心，尊重孩子的自尊心，平等對待學生。在做學生工作時，尤其不能怕麻煩，怕?lián)馁M力。當然，在與同學們交心做朋友的同時，我們也不能一味地遷就他們，當他們犯錯誤時我們必須糾正，懲罰是完全必要的。

同時，教師不再僅僅是知識解釋者，課程忠實的執(zhí)行者，而且是與學生一起共同構(gòu)建課堂的合作者。在此指導下，教學活動不再是忠實地講授課程的死板過程，更是創(chuàng)新與開發(fā)課程的過程。所以，教師要以教材為依據(jù)，充分開發(fā)、利用各種教學資源。

第四，現(xiàn)在的教學與以前明顯不同了。我們秦一中的特級教師蔣老師告訴我們，教學過程不能只有知識的傳授，還要關心學生是怎么學會的，他們在學習過程中有什么體驗。注意發(fā)揮學生的主動性，讓學生通過自己的閱讀、探究、思考、質(zhì)疑和創(chuàng)新等過程來獲得知識，使結(jié)論和過程緊密結(jié)合起來，使他們的知識和能力共同發(fā)展。此外，還要關注學生的情感體驗，努力使課堂教學過程成為學生培養(yǎng)高尚的道德生活和正確的人生觀、價值觀的過程。對于授課過程，蔣老師建議說，導入時要體現(xiàn)一個趣字，授課時要體現(xiàn)一個實字，練習時要體現(xiàn)一個精字，總結(jié)時要體現(xiàn)一個活字。

第五，善于鼓勵學生，以人為本。昌黎一中的特級教師劉老師告訴我們，融洽的師生關系可以有效的提高學生的學習效率。老師要善于發(fā)現(xiàn)學生的美，及時表揚，堅持表揚。同時，老師也要注意表揚的藝術，注意策略，如表揚要有針對性，不能泛泛而談;神態(tài)要正式嚴肅，不能嘻嘻哈哈。

第六，備課要充分。蘇霍姆林斯基在《給教師的建議》中說：教師所知道的東西，就應當比他在課堂上要講的東西多十倍，以便能夠應付自如地掌握教材。備課的內(nèi)容有很多，新世紀高中的馬老師重點向我們強調(diào)背學情的重要性，因為了解學生的原來的學習情況及心理素質(zhì)是我們開展教學活動的基礎。這樣的教學才會有針對性，富有效率，贏得學生的掌聲。第七，鍛煉說課能力。新世紀高中的楊老師告訴我們，說課在備課與講課之間起著重要的連接作用，他可以促進教師教法的改進，教育理念的更新。說課大致可以分為，課前說課和課后說課兩種，前者強調(diào)教學設計，屬于設想，而后者則強調(diào)課后及調(diào)整，以利于今后工作的進步。楊校長還請幾位老師給我們做了示范，從中我們學到了不少富有實效的知識與技巧。

第八，堅持寫教學反思或，教師之間應經(jīng)常在一起討論教學過程中遇到的問題，互相幫助，共同成長。新世紀高中的馬老師告訴我們，教師的成長有賴于經(jīng)驗與反思的綜合作用。只有在反思中，我們才能不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，取得進步。反思的形式是多種多樣的，可以是正式的文字也可以是隨手耳機的雜談，也可以是較為典型的案例。

第九，堅持不懈地抓好校園安全。教育局安全科的韓科長告訴我們，保障學生的安全是個十分重要的工作，要注意學生的交通安全、食品安全、網(wǎng)絡安全，注意用電防火等。為了做到保障有力，每一位老師在今后的工作中都要有高度的責任意識，時刻宣傳安全常識，定期檢查安全設施，加強安全培訓工作。

第十，培養(yǎng)自身良好的心理素質(zhì)。秦皇島廣播電視大學副教授胡老師告訴我們，教師要正確的面對壓力，注意用正確、適當?shù)木徑鈮毫?，如?jīng)常對自己笑一笑，保持幽默感，善于和朋友傾訴，等等。同時，胡老師告訴我們，適當?shù)膲毫ξ覀兪怯幸娴?。我們可以化壓力為動力，使我們的事業(yè)取得更大的進步。

第十一，加強對教育科學的研究。開發(fā)區(qū)教育局的申書記和北戴河教研服務中心的楊老師告訴我們，教育科研工作有助于提高我們對學生和教材的認識，進而有利于提高我們的教學水平。申書記向我們介紹了教育科研的方法及一般過程，并特別提醒我們注意各種方法中的注意事項，及科研論文寫作中應注意的問題，如文獻的引用。楊老師則提醒我們不要陷入跟風追潮、穿鑿附會、刻意求新、貪大求全的誤區(qū)，提醒我們要有問題意識。

第十二，注意教師形象。海港區(qū)教師進修學校的范老師告訴我們，教師要為人師表，所以在穿著、語言及行為上都應該為學生樹立榜樣，講普通話寫規(guī)范字，著裝要樸素大方，說話干脆利落。這些都是我們在平常生活中所應該注意的。

總之，教師是一個神圣的、高尚的職業(yè)，備受社會的期待和關注。為此，我們要熱愛本職工作，以高度的責任感和使命感努力將我們的工作做好，用心用腦做教師，忠誠于黨的教育事業(yè)。

第五篇：銷售培訓心得體會

我們公司組織的這次培訓讓我受益匪淺！說白了，培訓的目的就是讓每一個參與者得到知識的補充和技能的提升。為了讓我們更多地了解如何銷售，于經(jīng)理向我們解釋了很多。專業(yè)知識、能力和外界的經(jīng)驗讓我覺得應該加強自己，提高自己。這樣我才能在激勵競爭中立于不敗之地。

培訓總結(jié)如下：

―、這項研究的內(nèi)容

5月22日，于經(jīng)理帶我們回到前一天的培訓內(nèi)容，講企業(yè)文化、企業(yè)知識、商務禮儀等。然后我講了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通和溝通的三要素，銷售人員應該具備的素質(zhì)。其中，銷售技巧分為五個部分：

1、準備；

2、問候；

3、了解需求；

4、介紹產(chǎn)品；

5、滿足客戶需求。解釋溝通的定義以及如何與客戶建立良好的溝通。

大家都知道，興趣就是對某件事或某件事好奇，這叫興趣！如何引起和交流客戶的興趣，和FAB的解釋差不多。必要的話可以反其道而行之，BAF！銷售的關鍵是試穿。只有試穿，才能激發(fā)客戶的興趣，讓客戶想買，最終促進銷售，達到成交率。其次，我講了如何促進客戶購買的技巧，以及客戶對這件衣服猶豫不決的時候怎么辦。最后我講了列表，表揚技巧，如何找表揚點等。以上是主要培訓內(nèi)容。

二、培訓經(jīng)驗

在工作中，要加強專業(yè)知識水平和語言組織能力，記憶FAB，并加以實施和應用，在銷售中運用銷售技巧，靈活地與客戶溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的限制，他們在與客戶溝通的過程中無法很好地說服客戶。在這方面，我仍然需要繼續(xù)學習提高我的產(chǎn)品知識，提高我的業(yè)務水平。任何時候任何事情都在變化，所以我需要不斷的補充新的知識來充實自己。堅持出去走走，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造更大的效益。

我非常感謝公司這次給我們提供的培訓，我覺得自己真的很幸運能有這樣的經(jīng)歷，對自己現(xiàn)在和將來都有好處。

第六篇：入職培訓心得體會總結(jié)

工作了，告別了大學的象牙塔，做為一個職場新人，很多東西需要學習，不論是為人處事還是工作。還清晰記得剛剛?cè)胨镜男氯伺嘤?，韓經(jīng)理說過一句話：踏上工作崗位的大學生，3個月是個磨合期，首先要擺正自己的心態(tài)。是的，心態(tài)很重要，不能擺正心態(tài)，就不能很好的投身于工作中，干什么都沒有動力。入司后芯四部門經(jīng)理的一席話深深打動了我：離開大學，踏上工作崗位，作為一個職場新人，你們要做好3到5年的人生職業(yè)規(guī)劃，想想自己以后會發(fā)展到什么位置;要保持一顆平常心，經(jīng)得起各方面的考驗。學會忍耐，勤奮，傾聽，細心，踏實...

工作中難免遇到種種不愉快，我也說說心里話，發(fā)泄心中的不滿、牢騷。我們是第二批報道的，分到芯四20多人吧，12人在光刻。12人分到四個班次，也就是3個新人一個班。根據(jù)部門崗位需要，1人學習光刻機，1人檢驗，1人勻膠機，班長說過學習光刻機和檢驗容易提升，8個相對好的職務很快被分出去，我是剩下4個勻膠名額之一。當時覺得自己相對其他人起步就晚了，有點挺失落的。工作1個月的時候，感覺操作勻膠機的活很忙很雜，當時覺得自己就像一個操作工似的，每天忙忙碌碌的站著工作，倒班的生活打亂了生物鐘，幾乎是沒有鬧鐘自己的時間都不能控制好。1個月過去了，適應了這樣的工作，自己能夠獨立完成工作。當初來公司面試，我應聘的是工藝工程師，我不知道自己倒班什么時候能結(jié)束，是3個月?6個月?1年?整天做著簡單而重復機械的操作，有點失去了剛剛畢業(yè)時的雄心壯志。開心也是一天，不開心也是一天，所以我選擇開心的工作，每天只要能學到一點點東西，心里就挺高興的。日子不能一天天的熬下去，如果那樣的話，工作就沒意義了。

我們大家只有聽從指揮，齊心協(xié)力，團結(jié)一致，才能充分發(fā)揮集體優(yōu)勢，否則，所有的努力和汗水都會付諸東流的。由此，我開始對團結(jié)兩個字有了深刻的理解。我們只有團結(jié)起來，才能達到整齊劃一的效果。每個人端正了態(tài)度，才能夠認真投入進去，從而收到良好的效果。由此我想到在日常工作和生活中，每個人在處理個人利益和集體利益時，一定要把集體利益放在首位，充分信任同伴并能超越自己，才可能達到成功的彼岸。其次，這些進步和公司領導的辛勤指導是分不開的。一個人自身的素質(zhì)固然重要，正確的指揮也是非常必要的，這就是指揮者的魅力所在。只有指揮到位，才可以事半功倍，否則就會事倍功半了。我們應該一改往日的慵懶，投入到緊張有序的工作中去，感受到超越自己的快樂。工作不僅培養(yǎng)了我們堅強的品格，也增強了我不斷超越自我的勇氣，使我們懂得了責任感的重要性，更加加強了我們的整體團隊意識，也使我認識了許多新同事，讓我們能夠更快的融入這個集體中更好的工作。能夠進入新安發(fā)這樣一個蓬勃發(fā)展的公司，身處這樣一個優(yōu)秀的團隊，在各位領導和同事的關照和鼓勵中，我決心提高自己，不斷學習，爭取以優(yōu)良的工作表現(xiàn)來回報大家，回報公司。

華微電子給我最初的印象是20__年4月份，當時我們專業(yè)的學生來公司實習，我學的專業(yè)比較對口。公司的環(huán)境挺好的，企業(yè)文化也不錯，把愛心灑滿人間，用真誠鑄就和-諧。一個企業(yè)，能不能留得住人才，關鍵在于它的管理制度和對人才的培養(yǎng)方案!

工作了，就要學會忍耐，學會踏實工作。新的生活才剛剛開始，以前經(jīng)歷的只不過是人生旅途的小插曲而已，前方還有更長的路。不管多苦多累，對自己都是人生的一種歷練。我對自己大聲說：堅持住，加油!