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第一篇：銷售人員軍訓(xùn)心得體會

我很懷念軍訓(xùn)的這段日子，這是我軍訓(xùn)前沒有想到過的。當(dāng)我抱著一個完成任務(wù)的心態(tài)，上了巴士，滿腦子是我站在烈日下暴曬，汗水流過臉頰，脖子直到浸濕我的衣服…這種滋味真不好受。這一切都在我到了黃埔軍校改變了。是的，’在這里你將忘記你在社會上的身份!不論你有多么好的家庭背景!在公司有多么高的榮譽!來到這里大家都平等，你就是一個完全服從命令的士兵，一個學(xué)員!’教官樸實的話語，讓我明白了很多道理，也激發(fā)了我生活的動力?！闳粝氤晒?，那將必定成功!’

這是公司組織的一次活動，一個良好的心態(tài)去參與很重要。積極，就是最好的狀態(tài)。只有你積極的去參加了，你才不會覺得累，不會有太多抱怨，當(dāng)然你也會收獲更多。軍訓(xùn)中，我是一排的排長，就像教官說的，’我?guī)н^一個排，不管以后大家發(fā)展怎樣，你都可以說這是我?guī)С鰜淼谋?’我想這一輩子我都會以這次軍訓(xùn)為豪的!

當(dāng)我在帶隊訓(xùn)練出錯的時候，有人抱怨，甚至?xí)牭接腥苏f要換排長，那一刻我深深感受到這種不能說出來的痛楚，我真的已經(jīng)盡力在做了，這些不理解的聲音刺激著我，我要做到一個夠資格的排長!休息的時候我偷偷地在練習(xí)，不會的地方就請教別人。這樣，我時刻注意自己的行為，訓(xùn)練的時候我都用心的去訓(xùn)練，爭取做到最標(biāo)準(zhǔn)。在烈日下，汗水流過臉頰很癢，流進(jìn)了眼睛里，流進(jìn)了嘴巴里，有伙伴報告要求擦汗，當(dāng)然這是被允許的，但是我知道我不能!因為我要做他們的榜樣!就算全身都痛癢，我也不能動，也不能打報告!這是我對自己的要求。

在沒去黃埔軍校之前，我一直定義自己為男低音，可是通過這次的軍訓(xùn)，我改變了這個定義，原來我的聲音也是可以很大的，即使在我的喉嚨已經(jīng)沙啞的狀態(tài)下，一聽到哨聲，我還是會拋棄喉嚨大聲的叫喊。短短的軍訓(xùn)，讓我改變了以前慵懶的習(xí)慣，也讓我學(xué)會了怎樣帶領(lǐng)團(tuán)隊合作，積極的投入，積極的融入到其中，你才會收獲到很多。弘揚黃埔，振興中華!若想成功，必將成功!

第二篇：培訓(xùn)之后總結(jié)心得體會

8月9號到8月23號為期兩周的培訓(xùn)就要結(jié)束了，在這兩周里真的是受益匪淺。集團(tuán)為了讓我們更好的了解樂凱，同時也為了使大家更快更好的彼此熟悉，費心安排了豐富的課程。包括公司的概況、公司的發(fā)展戰(zhàn)略、公司的薪酬及考勤制度等企業(yè)文化知識，還有感光材料、噴墨材料等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)知識和太陽能電池配套材料、光學(xué)薄膜材料、磁條、磁卡、熱敏磁票等新業(yè)務(wù)知識。還有一些涉及自身安全的消防知識和安全生產(chǎn)知識。集團(tuán)公司為了大家更好的了解這些知識，每一部分都是請的集團(tuán)的頂級專家來給大家授課，期間還進(jìn)行課后反思與回顧。除了這些基本知識外還有一些豐富的活動：白洋淀的拓展訓(xùn)練和集體活動。

通過這兩周的培訓(xùn)我對樂凱的認(rèn)識不僅僅停留在膠片上，有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。隨著電子科技的到來傳統(tǒng)膠卷已逐漸退出人們的視線，樂凱人通過刻苦鉆研以及不屑的努力，一次又一次打破國內(nèi)空白，成功轉(zhuǎn)型。主要業(yè)務(wù)有：在醫(yī)學(xué)圖像方面的干式膠片；薄膜領(lǐng)域的TAC膜、PET膜；噴墨打印技術(shù)；太陽能電池背板以及磁信息材料。

在白洋淀雖然只有一天的拓展培訓(xùn)但學(xué)到的東西確實終生受用的。我們進(jìn)行了8米高空斷橋、信任背摔、海上逃生等游戲。8米高空斷橋考驗的就是一個人的勇氣和面對困難與挫折的態(tài)度，當(dāng)面對困難時要有勇氣去挑戰(zhàn)，不要夸大困難，就像有句話所說的：“困難像彈簧，你弱他就強，你強他就弱”。當(dāng)你真正去挑戰(zhàn)時，你會發(fā)現(xiàn)他沒你想象中那么難！信任背摔主要是對同事的信任，在工作中對同事多一些信任你們會合作的更好；最精彩的就是海上逃生這個項目，這是一個集體活動，主要考驗了領(lǐng)導(dǎo)的組織能力，隊友之間的配合，以及無私的奉獻(xiàn)精神。這一點在工作中尤其重要。尤其對于我們設(shè)計人員，任何一個項目都不是一個人能完成的，要靠各個專業(yè)的互相配合，而只有配合好了才能在規(guī)定時間內(nèi)高質(zhì)量的完成設(shè)計項目。

集體活動不僅度過了一個愉快的下午，也使新員工之間更熟悉，更了解。經(jīng)過這些天的培訓(xùn)，我覺得要取得成就，就要經(jīng)得起風(fēng)浪。要想有所成就，是必須要經(jīng)歷一些他人所不能承受的困難。真的就像歌曲中唱的那樣，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹，沒有人可以隨隨便便成功。在取得成功的過程中，要具備如下品質(zhì)：

第一：就是積極主動樂觀的品質(zhì)。不是看一個人在順境中如何積極主動樂觀，而是看一個人在逆境中如何積極主動樂觀。

第二：腳踏實地，光明正大的態(tài)度。工作中不浮躁，腳踏實地，一步一個腳印，這樣最終取得的成果才不會成為空中樓閣。

第三：負(fù)責(zé)態(tài)度。對自己負(fù)責(zé)，對自己說的話、做的事情負(fù)責(zé)。

第四：注重細(xì)節(jié)。任何一個小的細(xì)節(jié)都可以決定事情的成敗。

第五：不斷更新知識，給大腦充電。要知道學(xué)無止境，知識永遠(yuǎn)沒有飽和的時候。

正如河流匯成大海，山川構(gòu)筑江山一般，一個企業(yè)要想做強、做大、做久，必須要有自己獨特的企業(yè)文化和團(tuán)結(jié)一心的員工。樂凱擁有這一切，我們期待她的完美上演，也將更加努力的去工作。

在此祝同事們工作順利，步步高升！

第三篇：銷售技巧培訓(xùn)心得體會

首先就是對自己工作內(nèi)容的熟悉，在其次培訓(xùn)中老師主要教導(dǎo)我們掌握好銷售的各個流程以及在各個環(huán)節(jié)需要注意的細(xì)節(jié)，有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范需要我們?nèi)プ袷?，在熟記的基礎(chǔ)上能夠靈活應(yīng)用，才能提高我們的產(chǎn)品成交率。通過有技巧的銷售和細(xì)致的服務(wù)，提高公司的品牌形象，讓顧客對公司的產(chǎn)品滿意，對我們的銷售服務(wù)滿意。然后老師講到做好規(guī)劃，明確自己有怎樣的銷售理念，堅定自己的信念，對現(xiàn)在的產(chǎn)品做好市場調(diào)查、根據(jù)情況做好信息分析。

其次是維護(hù)客戶，對于人情往來講究方式方法。分析產(chǎn)品的`市情，幫助經(jīng)銷商確定目標(biāo)客戶，將產(chǎn)品銷售至終端，不能是將庫存轉(zhuǎn)移出去。在這中間，銷售是雙方交流信息的過程，如果不能調(diào)整好心態(tài)，沒有明顯的目標(biāo)，客戶是不會和我們進(jìn)行業(yè)務(wù)往來的，要求我們修煉自己的心理素質(zhì)。

還有就是對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)不能中斷，在銷售的過程中挑起客戶的興趣，引導(dǎo)他提出問題，擁有充足的準(zhǔn)備才會有機會將產(chǎn)品推銷出去。在銷售時著重講解產(chǎn)品的價值，讓顧客感覺到物有所值，在這時就不會干脆的拒絕，但是要求我們對產(chǎn)品的了解要足夠深刻，有關(guān)專業(yè)的知識點也能說出個一二三來，讓客戶對我們產(chǎn)生信任感，我們是專業(yè)的。再者在推銷的過程中只有銷售員一個人唱“獨角戲”是不行的，關(guān)注客戶的一言一行，不要錯過任何重要的信息，不要讓客戶產(chǎn)生厭煩，簡潔明了做完介紹，讓客戶提出他想了解的問題，這樣才能事半功倍。

最后就是我們儀表禮貌，外表給人的第一印象十分重要，令人舒適的禮儀更是與客戶的交談中最為中一部分。

第四篇：企業(yè)員工軍訓(xùn)心得體會

今日，為期一周的軍訓(xùn)生涯完畢了，當(dāng)老是盼著回家的我們坐上班車分開軍隊的時分，當(dāng)教官們排隊歡迎我們的時分，心里突然酸酸的有些不舍，雖然只是短短的七天，但在與教官的相處中，不知不覺地樹立了深深的友誼，固然在練習(xí)的時分，他們也曾嚴(yán)峻過，但我可以深切地感觸到他們的真心，誠心和專心良苦。作為一名企業(yè)的員工，駐扎在軍隊進(jìn)行軍訓(xùn)，對我照樣第一次。我從小就喜好武士，除了對本人家庭和孩子的掛念，我照樣挺享用此次軍訓(xùn)的，由于我當(dāng)了一回真正的武士，吃在軍隊，住在軍隊，練習(xí)在軍隊。雖然腿很疼，雖然天天八小時呆在外面，很冷，但與此次軍訓(xùn)的意義比擬，已顯得微乎其微

了。軍訓(xùn)場上既嚴(yán)厲又艱辛，它既考驗?zāi)愕膱皂g力，也查驗?zāi)愕膱F(tuán)隊協(xié)作精力。從中我們領(lǐng)會到了什么是聽從，對峙，協(xié)作，忍耐，也領(lǐng)會到了細(xì)節(jié)的主要性。軍訓(xùn)展示了一種規(guī)律嚴(yán)正，連合向上，劃一整齊，一切舉動聽批示的精力面貌，讓我們加強了責(zé)任感，任務(wù)感和聲譽感，并鼓勵我們往后成為最有規(guī)律，有用率，有熱情，有協(xié)作精力的團(tuán)隊。此次來軍訓(xùn)的有一大局部都是新入職沒多久的員工，相互都很生疏，但經(jīng)由此次軍訓(xùn)后，人人都開端變得熟習(xí)，往后可以很快融入這個集體，并更有用率地去任務(wù)。關(guān)于車間操作工的意義就更大了，一方面使企業(yè)對他們的治理更有用，他們在任務(wù)中也會更聽從指令；另一方面，關(guān)于小我，他們的內(nèi)涵本質(zhì)也獲得了很大的提拔。而關(guān)于我，一名人資部的職工，也是一名新入職僅一個多月的員工，經(jīng)過此次軍訓(xùn)，我看法了更多的同事，也強化了我的規(guī)律性和執(zhí)行力，為我成為一名及格的每輪員工奠基了優(yōu)越的根底。

此次軍訓(xùn)使我人生中的第二次軍訓(xùn)，也是意義最大的一次軍訓(xùn)，我將永遠(yuǎn)不會遺忘此次軍訓(xùn)給我?guī)淼囊饬x，我也會在此次軍訓(xùn)精力的鼓舞下，走好本人腳下的每一步，做大好人生中的每一個細(xì)節(jié)，完成本人所追求的人生價值。

第五篇：新員工軍訓(xùn)心得體會

培訓(xùn)期間，各位領(lǐng)導(dǎo)百忙之中為我們授課，三原服務(wù)區(qū)用心為我們提供最佳的生活條件，讓我們第一時間感受到高速集團(tuán)的熱情。

與充滿活力的新員工一起學(xué)習(xí)，感受溫馨；同細(xì)心負(fù)責(zé)的崔姐一起生活，收獲感動；和嚴(yán)肅有趣的教官一起軍訓(xùn)，學(xué)會擔(dān)當(dāng)。對集團(tuán)來說，我們是每年的一批批新職員；對三原服務(wù)區(qū)來說，我們是短短一周的來客；對崔姐來說，我們是一波波待培訓(xùn)上崗的員工。但是對我們來說，你們是我們職業(yè)生涯的開始，是不管歲月變遷，若干年后我們都永遠(yuǎn)不會忘記的人和事。是你們見證了我們從學(xué)生向員工的轉(zhuǎn)變，是你們用熱情和責(zé)任帶領(lǐng)我們走進(jìn)職場，我們?nèi)松恼鞒淘谶@里全新開始！另外，在各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真授課中，我真真切切地感受到了您們作為高速人的驕傲，我也為自己能成為一名高速人而感動幸運。

愚公移山里有句歌詞，無路難，開路更難，所以后來人為你感嘆。向高速人致敬！

第六篇：企業(yè)員工軍訓(xùn)心得體會

感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)懷和厚愛、在你們的支撐和培育下，促進(jìn)我們成為一位xx的職工，可以進(jìn)入這個具有杰出的企業(yè)氣氛、優(yōu)質(zhì)的酒店服務(wù)理念、高雅的酒店酒店文明的酒店，真的很走運，我非常愛惜和注重這份作業(yè)。

練習(xí)從三天的露天軍訓(xùn)中開端，領(lǐng)導(dǎo)們叫我們站軍姿，踢正步等。讓我們學(xué)會了堅持，讓我感受到這個團(tuán)隊是非常有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。完畢后，我們了解了酒店的根本常識：酒店的創(chuàng)始人，酒店集團(tuán)，服務(wù)來賓的三個根本要求，服務(wù)格言和消防常識，消防的四懂四會，怎么逃離火災(zāi)現(xiàn)場，怎么讓救援，還學(xué)到市場營銷，餐廳應(yīng)具有的條件等……讓我聆聽了領(lǐng)導(dǎo)們幾十年的經(jīng)驗之談。（感受頗深）

回憶這幾十天的練習(xí)我慨嘆許多，學(xué)習(xí)了許多，體會了許多。我想我學(xué)到的常識將是我今后開展作業(yè)的根底。非常感謝羅廚讓我們學(xué)會這么多，也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)懷。練習(xí)也讓我堅決自己最初的挑選是正確的，更堅決了作為開元一員的自豪感和歸屬感。

來到酒店在面臨與校園不同的壞境，面臨徹底生疏的酒店操作標(biāo)準(zhǔn)，很憂慮自己做欠好作業(yè)，經(jīng)過這段時刻練習(xí)，酒店對每一位職工都是鼓舞和鼓勵的，甘愿犯過錯，也不要畏縮不前，勇于測驗，犯了過錯不斷改進(jìn)，干事感觸敢做。發(fā)揮個人能力。踏入酒店相當(dāng)于進(jìn)入了一個小社會，走向了自己充溢熱情充溢希望的人生舞臺，因而我們要讓熱情在這個寬廣的舞臺上縱情揮灑。

在今后作業(yè)中，針對自己的作業(yè)責(zé)任要嚴(yán)格恪守完結(jié)各項準(zhǔn)則，恪守并完結(jié)各項任務(wù)，不斷進(jìn)步個人技術(shù)，養(yǎng)成5S習(xí)氣，了解酒店擬定的各項準(zhǔn)則，恪守并完結(jié)。活躍和搭檔共處要求聯(lián)合，一個團(tuán)隊要聯(lián)合，斗爭才干發(fā)揮團(tuán)隊的最強力氣，活躍學(xué)習(xí)各項有關(guān)常識，進(jìn)步個人本質(zhì)，發(fā)揮個人能力，做到為酒店增值，為酒店增輝。盡管個人力氣和團(tuán)隊力氣有限只需盡力，支付就有報答。面臨搭檔和領(lǐng)導(dǎo)們的忘我協(xié)助，我想我將學(xué)會感恩。常懷揣一顆感恩的心，去報答家庭，報答酒店，報答社會。我為自己最初的決議感到幸虧。我會做一名忠實、勤勉的開元人，做優(yōu)異的作業(yè)為酒店的開展做出自己的奉獻(xiàn)。