千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《北戴河基地培訓(xùn)心得體會》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《北戴河基地培訓(xùn)心得體會》。

第一篇：參加培訓(xùn)的心得體會

首先是產(chǎn)品方面的培訓(xùn)，產(chǎn)品的培訓(xùn)包括以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的服務(wù)等方面的內(nèi)容，我們的企業(yè)要拿這些內(nèi)容和消費(fèi)者的需求進(jìn)行對接，讓消費(fèi)者感受到你產(chǎn)品和它的需求之間的聯(lián)系。

其次要談的是推廣方面的培訓(xùn)，推廣培訓(xùn)是第二個(gè)大的內(nèi)容，因?yàn)?，你把產(chǎn)品包裝好了之后，要解決的問題就是把這個(gè)產(chǎn)品如何介紹給消費(fèi)者的問題，而這種如何介紹正是我們要說的推廣問題。

銷售培訓(xùn)更多的是站在企業(yè)的立場，如何把產(chǎn)品賣出去的實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)。

銷售培訓(xùn)給我感觸最深的一句銷售語：“品牌世界沒有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知消費(fèi)者相信就是真相”。是這句話讓我這個(gè)剛剛進(jìn)入銷售的菜鳥知道原來銷售是要很有技巧的“罐水”的'。而成功就在于“罐水”的技巧與方式，怎么樣才能找到這合適的“罐水”時(shí)機(jī)，在這次銷售培訓(xùn)中，舒老師提到銷售成功的策略與合理的“罐水”中如下幾點(diǎn)：

1、轉(zhuǎn)換位勢

2、信息情報(bào)

3、類型判斷，需求分析

4、塑造賣點(diǎn)，提升價(jià)值

5、溝通客情，拉近關(guān)系

6、異議處理，解除抗拒

7、成交與售后

這7點(diǎn)銷售培訓(xùn)寫起來是不多但要真的做好了，做全了可是比較困難的，比如說信息情報(bào)來說要完整的收集正確的情報(bào)就要相當(dāng)多的時(shí)間去了解。去尋找罐水的時(shí)機(jī)。以上幾點(diǎn)是銷售成功的大流程：而做為業(yè)務(wù)員，如何去提高“罐水”能力，這是一個(gè)很重要的而且急需提高的能力。

這方面銷售培訓(xùn)的舒老師給我們很好的答案，如何提高業(yè)務(wù)“罐水”能力：

1、如何做正確的事――――思考力

2、如何把事情做正確―――執(zhí)行力

3、修煉建立陌生關(guān)系―――自信力

4、發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求――理解力

5、讓客戶說“是”―――――影響力

6、持續(xù)的愉悅服務(wù)――――取悅力

7、讓我們和客戶走得更近―溝通力

8、如何應(yīng)對變化―――――應(yīng)變力

做到這些你的“罐水”能力將會大增，而這些是一個(gè)銷售員必備的能力。這次銷售培訓(xùn)對我來說提高我的“罐水”能力有明確的指導(dǎo)方向。這是我對這次銷售培訓(xùn)感觸最深的一點(diǎn)。

第二篇：基地培訓(xùn)心得體會

這一次培訓(xùn)，對我的思想、工作和生活都有了極大的影響。很幸運(yùn)能夠有這一次培訓(xùn)的機(jī)會，讓我對這幾個(gè)方面都有了沉重的思考，同時(shí)我也得出了很多的感觸，在此，我希望可以利用這一段時(shí)間對這次培訓(xùn)進(jìn)行一個(gè)整理，也分享一下自己此次培訓(xùn)中的一些體會和感悟。

今年是我正式踏入教學(xué)工作的第三年，這一年我有了自己的寶寶，也是從這個(gè)時(shí)候開始，我對教育有所改觀。以前在我的教學(xué)中，我總是把教學(xué)技巧和方法放在第一位，但我卻沒有想過自己這樣做到底是不是最好的，我一直認(rèn)為讓學(xué)生掌握好學(xué)習(xí)技巧，培養(yǎng)他們獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力是最重要的，但是我卻沒有想過，學(xué)生們的這一個(gè)成長階段里，學(xué)習(xí)只是一種輔助作用罷了，我真正要去引導(dǎo)的，是一種關(guān)乎愛的教育。

為什么總有人喜歡把教師比喻成父母?這也是我有了自己小孩之后才明白的事情，一個(gè)孩子慢慢長大之后，絕大部分的時(shí)間都是在學(xué)校里的，這時(shí)候作為家長，我們只能給予更多的希望于教師，因?yàn)槲覀兿嘈沤處煟⒆右蚕嘈沤處?。所以作為一名教師而言，著一種責(zé)任，是龐大的，這一種責(zé)任并不只是教學(xué)的責(zé)任，更是一種愛的責(zé)任，就像是父母對待自己的子女一樣。這是我此次培訓(xùn)中感慨最深的一點(diǎn)。

我們班四十幾個(gè)孩子，雖然平時(shí)我會去關(guān)心他們的生活情況，但是我和他們之間心的交流是比較缺少的，而這一種交流又是孩子成長之中必不可少的，就像是母女、母子之間的交流一樣，這也是教師和學(xué)生之間必須存在的一種關(guān)系，只有讓學(xué)生和自己更加親近了，他們“愛的教育”才能真正的實(shí)施起來，不僅要讓他們走上學(xué)習(xí)的軌道，也要走向做人的正軌。這是我作為一名教師的責(zé)任，更是我作為一名“母親”的責(zé)任。

以前我總是在幻想自己要成為一名多么有價(jià)值有能力的教師，卻往往忽略了最基礎(chǔ)的那一點(diǎn)，就是“愛心”，該怎么成為一名教師，我的心中或許已經(jīng)有了答案。這份責(zé)任很沉重，可是當(dāng)它壓在我的心上時(shí)，我便能夠感受到一股暖流，我想這就是這份事業(yè)所給我?guī)淼男腋０?。這次培訓(xùn)是一次很有價(jià)值的培訓(xùn)，啟迪了我的思想，也讓我對未來的工作有了一個(gè)更明確的目標(biāo)，我會保持這一份愛和熱，努力前行!

第三篇：參加培訓(xùn)的心得體會

如何算是一堂好課？從學(xué)生的表現(xiàn)來看，應(yīng)是聽得專心，思考得認(rèn)真，活動(dòng)得積極。怎樣成就好課？因素有很多，我認(rèn)為其中很重要的一點(diǎn)就是讓課堂活躍起來。怎樣讓課堂氣氛活躍起來呢？我認(rèn)為以下三點(diǎn)很重要。

一．富有魅力的語言

課堂上，學(xué)生聽得專心，是課堂“活”的標(biāo)志之一。學(xué)生聽得是否專心，取決于教師的語言是否具有誘惑力。英國教育家海特認(rèn)為，如果一個(gè)人善于運(yùn)用語言，即使他是個(gè)二流的學(xué)者，也可能成為一個(gè)優(yōu)秀的教師，否則，即使他很有才華和靈氣，也不能成為一個(gè)合格的教師。教師的語言，可能會成為誘導(dǎo)學(xué)生積極思考、學(xué)習(xí)的“”，也可能成為學(xué)生懨懨欲睡或呼呼大睡的“催眠曲”。所以，提升語言的專業(yè)性和幽默性變得至關(guān)重要。

記得有一次翻譯文言文，我提問三班王志強(qiáng)同學(xué)，該學(xué)生平時(shí)雖成績較為糟糕，但課上還算認(rèn)真。結(jié)果該同學(xué)回答的翻譯竟是下一個(gè)自然段的，班里學(xué)生哄堂大笑，看來此同學(xué)根本沒有聽課，我很生氣，喝到：“說哪兒呢！”接著王同學(xué)吞吞吐吐的又翻譯，沒想到竟又翻譯了早翻譯過的句子！學(xué)生們開始騷動(dòng)起來，我的火蹭一下從心里竄到頭皮，恨不得給他倆巴掌。孩子們好像看出了我的心思，頓時(shí)鴉雀無聲，我最終還是克制了自己的情緒，面帶微笑的說：“不在一個(gè)頻道?！蓖跬瑢W(xué)羞紅了臉，膽怯的和我笑了一下，同學(xué)們也笑了。一場尷尬因一句玩笑而避免。

二．有層次的提問。

學(xué)生積極思考也是課堂活躍的一個(gè)標(biāo)志。怎樣才能引導(dǎo)學(xué)生積極思考呢？這很大程度上取決于教師提問題的質(zhì)量。對學(xué)生有吸引力的問題應(yīng)具備兩個(gè)基本條件：第一，難度適中。所提的問題應(yīng)是學(xué)生“跳一跳能夠得著”的'。由于學(xué)生的水平是有差異的，因此，在照顧大多數(shù)的前提下，還應(yīng)考慮“兩頭”的學(xué)生，特別是學(xué)困生，要盡量讓他們也能“夠得著”。

在學(xué)習(xí)《陳太丘與友期》時(shí)，有這樣一個(gè)問題，如何評價(jià)文中父親和朋友還有元方？這個(gè)問題比較理性，對于初一的學(xué)生，不好入手。我改為三個(gè)問題，一是如果你是父親，你怎么做，為什么？二是如果你是朋友，你怎么做，為什么？三是如果你是元方，你怎么做，為什么？這樣學(xué)生通過設(shè)身處地的討論，問題很快解答。

三．新鮮有序的設(shè)計(jì)。

學(xué)生積極有效地動(dòng)口、動(dòng)手，是課堂活躍的主要標(biāo)志。要使學(xué)生積極地動(dòng)口、動(dòng)手。

記得這學(xué)期學(xué)習(xí)《阿長與山海經(jīng)》時(shí)，為了讓學(xué)生深刻了解長媽媽，有幾個(gè)片段我讓學(xué)生上臺模仿，通過模仿，學(xué)生在情境中更容易理解這一人物形象。

這是我的一些淺顯的認(rèn)識，在這里班門弄斧，只希望能得到領(lǐng)導(dǎo)和老師的批評和指正，不勝感激！

第四篇：基地培訓(xùn)心得體會

《小馬快跑》這個(gè)活動(dòng)非常的有意思，孩子們能在快樂的游戲中掌握跑步的基本動(dòng)作，這位老師想的很周全沒有為幼兒佩戴頭飾因?yàn)閹г陬^上不方便活動(dòng)，所以選擇為幼兒貼在胸前，同樣讓幼兒有角色感。首先教師讓孩子們先自由的去跑，然后請幼兒說一說為什么有的跑得快有的跑的慢，讓幼兒自己總結(jié)跑步的要領(lǐng)。

提一點(diǎn)小建議：

1.因?yàn)槭嵌鞈敉馀懿讲粌H要強(qiáng)調(diào)動(dòng)作，還要讓幼兒注意呼吸的問題，鼻子吸氣嘴巴呼氣，以免肚子不舒服

2.切斷分隊(duì)走的時(shí)候應(yīng)該先轉(zhuǎn)身再在進(jìn)行分隊(duì)走，

3.熱身和最后的放松活動(dòng)可增加趣味性或者伴隨點(diǎn)音樂，顯得比較有意思。

天大幼兒園 大班 助跑跨跳：

xx幼兒園這個(gè)視頻做的很有新意，雖然快進(jìn)了但也能看清老師和孩子們的動(dòng)作。這個(gè)活動(dòng)用輪胎作為準(zhǔn)備的等待區(qū)，我覺得特別好，可以讓下一個(gè)幼兒站在里面做好預(yù)備。這一點(diǎn)很值得我學(xué)習(xí)，借鑒。這位老師在游戲前強(qiáng)調(diào)動(dòng)作要領(lǐng)和游戲要求還有哪些容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤。在第一輪結(jié)束后還會總結(jié)有哪些問題的。在這一點(diǎn)我認(rèn)為可以讓孩子們自己說說這些動(dòng)作的要領(lǐng)，或者請幼兒來做示范，這樣動(dòng)作要領(lǐng)孩子們能記得更深一些。

最后還有一點(diǎn)小建議，我認(rèn)為應(yīng)該需要一位配合教師，幫助擺放器材和站在場地的另一端，這樣這位男老師就不至于來回來去跑，很辛苦。

今天是本學(xué)期的最后一次活動(dòng)，學(xué)到了很多，使自己在健康領(lǐng)域邁進(jìn)了一大步，期待下學(xué)期與大家的學(xué)習(xí)交流，感謝徐老師，米老師還有其他幼兒園的老師，咱們下學(xué)期見!~~

第五篇：新入職教師培訓(xùn)的心得體會

今天是從石家莊到盧龍的第二天，主要任務(wù)是去盧龍一中參加新任教師培訓(xùn)。大家一同步行來到了盧龍一中，走進(jìn)階梯教室才知道原來還有今年新入編的教師，三百多人在一起培訓(xùn)。讓我頓時(shí)感覺到從學(xué)生時(shí)代轉(zhuǎn)換到了一名教師。教師一個(gè)平凡而偉大的職業(yè)。

上午第一科培訓(xùn)的是中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范。從中讓我知道了作為一名教師在今后的我崗位上應(yīng)該愛國守法，愛崗敬業(yè)，關(guān)愛學(xué)生，教書育人，為人師表，終身學(xué)習(xí)。教師身上的責(zé)任和愛的體現(xiàn)。在學(xué)校注重加強(qiáng)對學(xué)生價(jià)值觀的引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)力，培養(yǎng)學(xué)生將強(qiáng)的體魄，把學(xué)生的生命安全放在首位，公平的對待每一位學(xué)生，循循善誘，實(shí)習(xí)啟發(fā)式教學(xué)，保持教育的耐心和恒心。在學(xué)校里，自己是一名老師從衣著上語言上都應(yīng)該有所改變，衣著得體，語言規(guī)范，舉止文明。作為一名教師，要不斷提高自身素養(yǎng)和教育教學(xué)水平，不斷學(xué)習(xí)，豐富自身的'知識庫，形成自己的教育風(fēng)格。

下午學(xué)的講的是教師與法，作為一名教師對于法律應(yīng)該有必要的了解，主要是教師與學(xué)生之間的關(guān)系，以及在校園傷害事故中的法律解決等。通過老師的舉例，讓我知道法律保障教師從事教育工作中的各項(xiàng)權(quán)利，同時(shí)也為教師設(shè)定了相應(yīng)的義務(wù)，但教師不能逾越法律，要依法支教。

經(jīng)過一天的培訓(xùn)，這一田充實(shí)而又意義，讓我知道老師身上的重大使命，在工作上要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，要以教書育人為己任，教學(xué)時(shí)一門藝術(shù)，教師神圣的職業(yè)，需要我們在今后的教學(xué)路上慢慢去探索，作為一名新教師，應(yīng)該以老教師為榜樣，恪守教師的職業(yè)道德，刻苦鉆研。在教學(xué)中，我會努力去工作，豐富自己，讓自己成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，而在生活中成為他們的朋友，爭取早日成為一名合格的人民教師。