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第一篇：保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)

通過導(dǎo)師的介紹也演說，我明白了保險(xiǎn)其實(shí)氛圍兩個(gè)，一個(gè)是售前，一個(gè)受售后，售前需要解決的是讓客戶相信我們的保險(xiǎn)，售后是讓有疑問或者達(dá)到了保險(xiǎn)條件的人解決問題，這就是保險(xiǎn)的基本工作方向。我們公司非常大，業(yè)務(wù)覆蓋范圍也非常廣，所以想要做出更好的成績還需要繼續(xù)努力。

我是做售前的，也就是銷售工作，推銷保險(xiǎn)，是個(gè)非常疲憊的工作，想要做到這一點(diǎn)，就要考我們自己去總結(jié)去思考，導(dǎo)師給我們講解了很多的銷售方式，但是有一點(diǎn)，就是要學(xué)會(huì)開發(fā)業(yè)務(wù)，找到自己的客戶，因?yàn)槲覀冇袑ｉT的資料海，里面都是沒有達(dá)成交易的客戶，也有達(dá)成交易的客戶，當(dāng)然開發(fā)新客戶同樣需要。

如果銷售我們的保險(xiǎn)，就要看我們銷售的保險(xiǎn)適合那些人，比如健康保險(xiǎn)，不如車險(xiǎn)，又比如出行保險(xiǎn)等等都需要找到特定需要的人群，如果我們賣車險(xiǎn)，而推銷的客戶是沒有車子的，那么我們的車險(xiǎn)根本就很難推銷起來，畢竟我們的車險(xiǎn)是適合有車的人才行，除非撞了好運(yùn)，他們家中有人有車從而達(dá)成交易，否則很大的程度都是不可能達(dá)成的加以。

做保險(xiǎn)銷售的人抗壓能力要杠杠的，如果自己不能夠承擔(dān)抗壓，就會(huì)讓我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候不戰(zhàn)而退，所以在工作中要有韌性，要能夠堅(jiān)定不移的去堅(jiān)持去打電話去與客戶溝通，一百個(gè)電話只有一個(gè)成交或者沒有一個(gè)成交一樣要堅(jiān)持，今天沒有成績明天沒有成績也必須堅(jiān)持下去，我們做保險(xiǎn)的新人都會(huì)遇到這些問題。這讓我心中有了一些底氣。

沒有人愿意做那個(gè)沒有多少業(yè)績和能力的人，在角落里面發(fā)霉，都想要做那個(gè)可以一飛沖天的人，所以我們更多的是喜歡不斷的加強(qiáng)自身的建設(shè)，不斷的.推動(dòng)學(xué)習(xí)和能力提升。保險(xiǎn)有很多的知識(shí)需要處理和學(xué)習(xí)，在銷售的時(shí)候我們必須要重視這一點(diǎn)，我們保險(xiǎn)必須要符合基本的保險(xiǎn)條件，不能對(duì)客戶隨意許諾其他夸張的承諾。

畢竟公司不是開空口承諾的，我們必須要保證當(dāng)保險(xiǎn)出現(xiàn)這樣的情況后我們必須要保證完成達(dá)到基本要求，才能夠售賣，誠信是我們保險(xiǎn)行業(yè)能夠一直占據(jù)到這個(gè)位置的原因之一。所以我們工作必須要重視誠信，重視工作的原則和工作的基本條件。這樣我們所做的工作才有意義才能夠給我們公司創(chuàng)造業(yè)績，到了崗位上我會(huì)按照這個(gè)方式去工作。

第二篇：保險(xiǎn)新人崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

通過公開招考，我很榮幸能成為教師隊(duì)伍中的一員。作為即將上崗的新教師，我參加了為期三天的新教師崗前培訓(xùn)，為了使我們新教師盡快適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)工作，并以飽滿的熱情早日進(jìn)入角色，邁好職業(yè)生涯的第一步，高陽進(jìn)校的教師以講座的形式，對(duì)新教師的角色轉(zhuǎn)變、學(xué)校教學(xué)工作基本要求、學(xué)校德育工作規(guī)范和班主任工作要求等諸多方面進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)。短暫的教師培訓(xùn)使我受益匪淺，感觸頗多，同時(shí)也令我豁然開朗。下面就談?wù)勎覍?duì)新教師培訓(xùn)的點(diǎn)滴體會(huì)：

首先，堅(jiān)定了職業(yè)信念

通過學(xué)習(xí)，使我對(duì)教師這一職業(yè)有了更深的思考和認(rèn)識(shí)：更加堅(jiān)定了從教的決心，人們用“太陽底下最光輝的職業(yè)，人類文明的工程師來贊美教師，這職業(yè)是寫滿奉獻(xiàn)，并同時(shí)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，它道出了教師職業(yè)的崇高性，這是其他職業(yè)不能比擬的，教育教學(xué)中我們面對(duì)的是一群天真爛漫純潔無暇的孩子，他們是祖國的未來民族的希望，讓他們快樂成長，學(xué)到知識(shí)，形成創(chuàng)新能力，是教育的宗旨，也是教師的成就和快樂，所以從事教育事業(yè)讓我快樂。

當(dāng)今世界社會(huì)進(jìn)步一日千里，科技發(fā)展日新月異，祖國建設(shè)需要高素質(zhì)的創(chuàng)新人才。而教育是民族振興的基石；教師是教育發(fā)展的根基，教師是人類文明的傳承者，推動(dòng)教育事業(yè)又好又快發(fā)展，培養(yǎng)高素質(zhì)人才教師是關(guān)鍵。我們作為教師承擔(dān)著培養(yǎng)創(chuàng)新人才，科教興國的重要職責(zé)。當(dāng)代青年從事教育事業(yè)正是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和為國家建設(shè)奉獻(xiàn)青春的最佳結(jié)合，所以從事教育事業(yè)讓我驕傲自豪。

其次，明確了方向

通過本次學(xué)習(xí)，讓我對(duì)教師的職業(yè)要求有了更明確的認(rèn)識(shí)，明確了將來努力的方向，為成為一合格教師明確了前進(jìn)的方向。

一、用愛鑄師魂，愛崗敬業(yè)為人梯

教師應(yīng)該熱愛學(xué)生，沒有愛就沒有教育。教師通過對(duì)孩子的愛，走進(jìn)孩子的心靈，這樣才能贏得孩子的信任，這時(shí)會(huì)有奇特的教育效果。做好一名教師要有高尚的道德。愛崗敬業(yè)是做一名好老師的基石。教育是一種事業(yè)，教師是一種職業(yè)，教學(xué)是一種工作，做為教師，必須愛崗敬業(yè)。有人把教師比作蠟燭。也有人說：“教育是圣潔的殿堂?！边@些贊美充分說明了教育事業(yè)的偉大。著名教育家陶行知說過：“捧著一顆心來，不帶半根草去?！边@說明教師這個(gè)職業(yè)無私奉獻(xiàn)的所在。

因此我們就要從自身做起，要做有思想，有道德，有志趣的人，做敬崗敬業(yè)的人。這是做好教師的第一步。

二、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提升個(gè)人素質(zhì)

終身學(xué)習(xí)是做一名好老師的基礎(chǔ)。豐富的文化知識(shí)及拓寬的知識(shí)面，是做一名好老師的前提。所以，做為老師，必須不斷的豐富自己，不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)、新理念。教育學(xué)家曾說：“要給學(xué)生一杯水，老師要有一桶水?！痹谶@個(gè)信息化飛速發(fā)展的時(shí)代，知識(shí)、技術(shù)更新日新月異。無紙化辦公已進(jìn)入學(xué)校，超越了教育、教學(xué)的傳統(tǒng)視野，使課堂教學(xué)沖破時(shí)空限制，豐富了教學(xué)內(nèi)容，增加了教學(xué)的多樣性，這同時(shí)對(duì)我們教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)也構(gòu)成了挑戰(zhàn)，所以我們教師要不斷學(xué)習(xí)與時(shí)俱進(jìn)不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)。只有教師具備廣博的知識(shí)，才能教育好學(xué)生。

再者，學(xué)習(xí)了本領(lǐng)

在為期三天的培訓(xùn)過程中，幾位老師根據(jù)他們自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們?cè)趲煹滦摒B(yǎng)教師心理和班主任工作等方面進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)，通過劉蘭芳老師《教師職業(yè)道德修養(yǎng)》和羅青山老師《教師心理健康漫談》講解，讓我堅(jiān)定了職業(yè)業(yè)信念，提高了師德修養(yǎng)，認(rèn)識(shí)到要做好一名教師，必要的教育學(xué)和心理學(xué)知識(shí)不可少，讓自己在心理上對(duì)教學(xué)中可能出現(xiàn)的問題有正確的認(rèn)識(shí)，為走上教學(xué)崗位打下了基礎(chǔ)。

通過對(duì)《班主任工作之我見》和《教師的教學(xué)技能》讓我對(duì)如何進(jìn)行班級(jí)組織管理如何和學(xué)生、家長溝通等方面學(xué)到了很多實(shí)戰(zhàn)技能，并對(duì)怎樣把學(xué)校教育和家庭，社會(huì)教育相結(jié)合，有了初步的規(guī)劃。為以后在教學(xué)實(shí)踐中真正做到以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)構(gòu)建高效課堂做好準(zhǔn)備。

通過對(duì)各科課程標(biāo)準(zhǔn)的解讀，讓我對(duì)各科課程標(biāo)準(zhǔn)有了更深一步的理解。認(rèn)識(shí)到課程標(biāo)準(zhǔn)是我們教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)同時(shí)也是歸點(diǎn)。教學(xué)活動(dòng)的開展，教學(xué)素材的甄選，都必須緊密圍繞課標(biāo)要求，結(jié)合學(xué)生實(shí)際選材和開展，課本只是教學(xué)的一個(gè)載體，我們不能僅僅拘泥于教材，還應(yīng)該結(jié)合課標(biāo)和學(xué)生實(shí)際適當(dāng)開發(fā)教材。

最后，激起了期待

通過幾天的學(xué)習(xí)讓我對(duì)教師職業(yè)的神圣和偉大有了更深刻的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定了我的職業(yè)信念，同時(shí)提高了師德修養(yǎng)，提升了教學(xué)技能，并激起了我的從教熱情，做為一名即將步入教學(xué)崗位的年輕教師，我期待著，期待著為祖國的教育事業(yè)添磚加瓦，我盼望著，盼望著讓我的青春融入為民族的―而奮斗的洪流當(dāng)中去，而教師這個(gè)崗位就是我實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和為祖國奉獻(xiàn)的最佳結(jié)合點(diǎn)，我熱愛教育事業(yè)，我愿為祖國的教育―！