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第一篇：講師培訓(xùn)的心得體會

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝！

培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是――壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是――我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機會，人生能有幾回有什么理由不去珍惜和努力呢積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)組訓(xùn)風(fēng)范。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴明，作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時，我認為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

三、充實知識教育，提升專業(yè)技能

國壽股份制改革，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升國壽專業(yè)技能是第4期組訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求。

培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過老師認真考慮，周到安排和精心設(shè)計的。第一周的課程是導(dǎo)入性和結(jié)構(gòu)性的，主要包括組訓(xùn)人員的工作職責(zé)和基本工作模式，壽險營銷團隊的經(jīng)營運作，壽險公司的組織形式與結(jié)構(gòu)，國壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓(xùn)的風(fēng)范等。第二周課程轉(zhuǎn)入實踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日志，如何進行活動管理，如何經(jīng)營日志的批閱與指導(dǎo)，職場輔導(dǎo)要領(lǐng)，團隊亞文化建設(shè)等。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進行業(yè)務(wù)推動，如何培養(yǎng)企劃力，如何撰寫企劃案，如何進行溝通和激勵，營業(yè)單位kpi指標(biāo)分析，職場訓(xùn)練要素，xx版基本法，愛心激勵會和經(jīng)營總結(jié)會等。每一節(jié)課對我來說都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標(biāo)分析課具有鮮明的針對性和非常強的實用性。通過對營業(yè)單位各項經(jīng)營成果的分析和解剖，形成系統(tǒng)化的指標(biāo)和規(guī)范化的報表，使生硬和冰冷的數(shù)字產(chǎn)生強烈的視覺沖擊效果，用數(shù)字說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些對原本粗放型經(jīng)營的單位來講，具有相當(dāng)現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。業(yè)務(wù)報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導(dǎo)向突出，同時盡量做到格式統(tǒng)一，防止工作量過大而影響業(yè)務(wù)報表的質(zhì)量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭取價值最大化。準(zhǔn)確、科學(xué)、完整也是對業(yè)務(wù)報表的基本要求之一。系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報表并進行指標(biāo)分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。作為一名職場的組訓(xùn)，僅有發(fā)現(xiàn)問題的能力是不夠的。只有通過敏銳的觀察和精準(zhǔn)的判斷，將發(fā)現(xiàn)的問題鎖定下來，并運用科學(xué)的方式來分析出問題產(chǎn)生的原因，根據(jù)原因設(shè)計解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關(guān)職場訓(xùn)練的7節(jié)課，重點是要提升組訓(xùn)人員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的能力。通過輔導(dǎo)和培訓(xùn)，將組訓(xùn)所學(xué)的知識有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴的身上，并通過業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)，將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從而達到業(yè)績輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地訓(xùn)練呢首先要營造溫馨的氛圍，鼓勵全員參與，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì)，卓越成長的欲望；其次，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點，一切課程的設(shè)置，專題的選材都必需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學(xué)什么。同時，要使伙伴們明白，訓(xùn)練是雙向的交流，是互動的過程，不是傳統(tǒng)的、簡單的教與學(xué)的老模式。專業(yè)知識是組訓(xùn)施展水平的基礎(chǔ)與出發(fā)點，只有把基礎(chǔ)夯實，才能構(gòu)筑起飛的平臺。

四、技巧必不可少，演練實戰(zhàn)是寶

市場如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航，期待變革的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓(xùn)作為一名保險教練，除了要讓動運員掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。

第二篇：培訓(xùn)心得體會

本人就自己在達內(nèi)所經(jīng)歷的這段時期，寫出以下的心得體會，希望能為后來的學(xué)弟學(xué)妹們有所借鑒。

先說我所找到的工作，是自己所喜歡的，vxworks驅(qū)動開發(fā)工程師。相比較我們班級內(nèi)大多是嵌入式單片機和UnixC軟件開發(fā)，這點也驗證了“興趣是最 好的老師”這句話。對于嵌入式這個學(xué)科，既然你選擇了，那就要有充足的思想準(zhǔn)備。難度是絕對有的，大家都這么說，但是不要被嚇到。所謂的難度，也就是這門 課程所要求的知識面比較廣，有硬件的，有軟件的，有中文的，有英文的，對于我這個計算機出身的學(xué)生來說，正好合適，所以學(xué)計算機的大家可以學(xué)著輕松點，其 他的專業(yè)我個人認為應(yīng)該要開始閉關(guān)苦練了。

對于達內(nèi)的課程，我認為最主要的是CC++語言和驅(qū)動課程，這是對想做驅(qū)動開發(fā)的人說的。在我找工作的期間，大多數(shù)公司的環(huán)境都是Windows的，同 寢的那小胖子找的是UC的郵政工作，但是他們UC的框架還是用C++寫的。其次，C語言的重要性不用我多說了，即使你未來的工作根本不接觸C語言， 但是學(xué) 會C語言會讓你更快的掌握其他語言，這就是教學(xué)語言C語言的強大，大多數(shù)語言的學(xué)習(xí)都很相似。最后，有關(guān)于驅(qū)動開發(fā)的，我最想說的一點就是，無論怎么樣， 學(xué)習(xí)驅(qū)動開發(fā)課，我個人認為毅力是最重要的，因為在驅(qū)動開發(fā)的時候，有些學(xué)生聽不下去了，已經(jīng)開始找UnixC的工作了。這時，本來就難學(xué)，再加上外界的 干擾，很容易讓人也一起去找工作。我當(dāng)時的同座是我們班級最早找到工作的，做UnixC，所以我對那種心情深有感觸。除了精神上的，在驅(qū)動開發(fā)課的開始， 都是很基礎(chǔ)的知識，所以要最最最重視。聽課要會聽課，聽的不是代碼而是老師所教你的框架和思路。對于課余時間我認為就是打打dota，默寫默寫驅(qū)動代碼， 復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)筆記，周六周末全天復(fù)習(xí)吧，少年。

在你已經(jīng)吸收達內(nèi)的課程之后，對于找工作的時候，毅力是很重要的， 但是，在堅強的人也有過不去的時候。在達內(nèi)的這個環(huán)境下，老師絕對是最好的老師，尤其是 班主任老師。在我就要放棄的時候，我們的班主任徐老師給了我鼓勵(不用說真名了吧，老師很低調(diào)的)，要不是我當(dāng)時沒錢，后來懶得動的話，我早就買個錦旗 了，那段時間真的很感謝我的班主任。你要問我達內(nèi)最好的老師是誰，即使知識比不上其他大神，她也是最好的。找工作的期間，我去過達內(nèi)的筆試，但是由于是年 底，公司少之又少，然后我有去51、智聯(lián)、中華英才進行網(wǎng)投，人家大多是要有至少2、3年工作經(jīng)驗的，最后我去了校園招聘，這也是我向廣大應(yīng)屆生所推薦的 手段。開始的時候可能會受到某些學(xué)校歧視，但是臉皮厚點就過去了，畢竟你是跟人家學(xué)校爭工作嘛。

以上就是本人在達內(nèi)的學(xué)習(xí)心得，最后我要感謝學(xué)術(shù)上支持我的那些大神老師們，在心靈上支持我的班主任，是她教會了我只要有一絲的希望，都不應(yīng)該放棄。

第三篇：學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會

5月16日我們在縣委人民大會堂，聽取了韓處長精彩講座。她采取舉例子說明教師的責(zé)任與義務(wù)，要求處處要以法律來約束自己的行為，在法律允許范圍內(nèi)做好自己的工作。在學(xué)習(xí)教師的各項法律法規(guī)的過程中，又一次讓自己的思想和心靈得到提升，法律法規(guī)的制定為我們從教者指明了前進的方向，提出了努力實現(xiàn)的目標(biāo)。在學(xué)習(xí)中認真對照，自我反思；在尋找差距與不足中正視自己。

教師這個職業(yè)是偉大的、神圣的、高尚的，人們用了太多的贊美的詞匯來形容它。人們給予教師信任之時，也說明著身處這個行業(yè)中的我們所要肩負的教書育人、為人師表的責(zé)任和義務(wù)。與我們教師相關(guān)的法律法規(guī)很多，《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等等，這些都需要我們不斷學(xué)習(xí)。最近，臨高縣教育部門組織我們認真學(xué)習(xí)了這些教育法律法規(guī)。通過學(xué)習(xí)，我收益頗豐，亦對教師這個職業(yè)有了更深刻的認識。在學(xué)習(xí)各項法律法規(guī)的過程中，我的思想和心靈都得到了又一次的洗滌，法律法規(guī)的制定為我們這群教育工作者指明了目標(biāo)，端正了方向。

通過對《中華人民共和國教育法》的學(xué)習(xí)，我認識到：教育必須為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，必須與生產(chǎn)勞動相結(jié)合，培養(yǎng)德、智、體等方面全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。作為一名教育一線的工作者，我們必須認真貫徹黨和國家的這一方針。學(xué)生在校期間老師不僅要教育好學(xué)生學(xué)習(xí)好文化知識，還要保護好每一位學(xué)生的人身安全，心理健康，讓學(xué)生健康成長?！督處煼ā凡粌H幫助教師得到其所得，也讓教師有了行為上的準(zhǔn)則，只有學(xué)好它才能保證教師享有自己的權(quán)利。在學(xué)習(xí)的過程中，我不僅更新了自己對法律的認識，更是清楚的了解到自己的法律地位。

在學(xué)習(xí)了《義務(wù)教育法》和《未成年人保護法》后，我更加明確了作為一名人民教師應(yīng)該履行的義務(wù)和遵守的行為規(guī)范。在工作中，嚴格規(guī)范自己的思想和行為，全心全意為學(xué)生服務(wù)，讓學(xué)生滿意，家長放心，社會認可，不體罰和變相體罰學(xué)生，不諷刺，挖苦，不威脅、責(zé)難家長。時刻以教師的道德行為規(guī)范來要求自己，處處做到“身正為范”。學(xué)生們就像是一株株稚嫩的幼苗，需要我們用適當(dāng)?shù)姆椒ê蛺坌娜ヅ嘤?、呵護和灌溉。在今后的工作中，我會時刻以這些法律法規(guī)來鞭策自己，保障學(xué)生合法權(quán)益，促進學(xué)生在德、智、體全面發(fā)展，這樣才能使我們的教育事業(yè)經(jīng)久不息，使我們的教育對象健康成長。

關(guān)于此次學(xué)習(xí)的感受和體會，總結(jié)觀點如下：

一、盡業(yè)樂教，愛崗敬業(yè)。

教書是手段，育人是目的。我們在任何時候都不能忘記，自己不僅僅是為教書而教書的“教書匠”，而應(yīng)是“人類靈魂的工程師”，是“園丁”，是教育家。南宋哲學(xué)家朱熹說：“敬業(yè)者，專心致志以事其業(yè)也?！本礃I(yè)是一種美德，樂業(yè)是一種境界。干一行、愛一行、鉆一行，盡心竭力、全身心地投入教書育人的工作，是教師職業(yè)道德的根本。教師對學(xué)生的愛，既是敬業(yè)精神的核心，又是教師高尚品德的體現(xiàn)；既是育人的目的，又是教師教書這個職業(yè)的具體表現(xiàn)。我們要盡職盡責(zé)，努力在這個平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。

二、為人師表，身正為先。

為人師表，率先垂范。教師應(yīng)當(dāng)在思想覺悟、道德品質(zhì)、學(xué)識學(xué)風(fēng)等多方面以身作則。教育過程中，要求學(xué)生不能做的，我們也堅決不可以做；要求學(xué)生必須做的，我們就應(yīng)當(dāng)率先完成。既然我們要求學(xué)生不遲到，那我們就該在預(yù)備鈴響前提前到教室門口等待，看似區(qū)區(qū)小事，實則細微之處見真知。

身正為師，教師不僅是知識的傳授者，還是思考教育者和師德示范者。只有教師具備人格的力量，才能令學(xué)生敬佩。教師良好的思想境界和行為表現(xiàn)，會積極地影響教育學(xué)生，使他們健康成長，教師應(yīng)把言傳和身教完美結(jié)合起來，以身作則，行為師范，熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，建立平等的師生關(guān)系、儀表端莊、舉止文雅，以自己的言行和人格魅力來影響學(xué)生。為人師表對學(xué)生是一種無聲的教育，它爆發(fā)的內(nèi)驅(qū)力不可估量。

三、刻苦鉆研，終生學(xué)習(xí)。

技高者為師焉。想要培養(yǎng)高水平的學(xué)生，那么先要有具備淵博學(xué)識、精深學(xué)業(yè)、鮮明教育教學(xué)風(fēng)格的良師。這就要求我們：要深入學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)、教育方法等相關(guān)知識，把教育理論最新研究成果應(yīng)用于教學(xué)過程之中，使教育教學(xué)的科學(xué)性和藝術(shù)性高度完整地統(tǒng)一起來。能夠利用現(xiàn)代教育技術(shù)，恰當(dāng)有效地選擇教學(xué)方法和方式，直觀形象地展示教學(xué)內(nèi)容，使教學(xué)知識傳授與創(chuàng)新思想結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力。主動培養(yǎng)自己的創(chuàng)新精神，積極開展教育和科學(xué)研究，探索新的科學(xué)教育模式，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)水平，提高教育教學(xué)技能。一名優(yōu)秀的教育工作者，時時刻刻閃現(xiàn)著現(xiàn)代教育思想的智慧之光。

通過此次對教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，我更加清醒的認識了自己，并深感自身之不足。在接下來的工作中，我一定會不斷的完善自己、超越自己。履行教師應(yīng)盡的義務(wù)，使自己成為一個真正合格的教師，爭做優(yōu)秀的教師！不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和教育科研能力，不做教書匠，爭做教育家！努力把祖國的花朵們培養(yǎng)成有理想、有文化、有道德、守紀(jì)律的社會主義事業(yè)合格接班人！