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第一篇：教師培訓(xùn)心得體會(huì)500字范文

這年度，我在研修中不斷提高教育教學(xué)水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，從各個(gè)方面不斷完善自己?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，夯實(shí)業(yè)務(wù)能力

只有學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)，讓學(xué)習(xí)成為提高自己的渠道，讓學(xué)習(xí)成為我一生的精神財(cái)富，做一名學(xué)習(xí)型教師。

1、自主學(xué)習(xí)：

為了讓自己更好地服務(wù)于課堂，我進(jìn)行了學(xué)習(xí)。并根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)發(fā)展階段和自身面臨的專(zhuān)業(yè)發(fā)展問(wèn)題，自主選擇和確定學(xué)習(xí)書(shū)目和學(xué)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真閱讀，記好讀書(shū)筆記。

2、勤思考，多動(dòng)筆

每天堅(jiān)持寫(xiě)教學(xué)心得：可以是備課心得，也可以是教學(xué)體會(huì)，可以寫(xiě)課堂教學(xué)方法實(shí)施體會(huì)，也可以反思上節(jié)課存在的問(wèn)題，然后找出好的方法解決它。善于積累總結(jié)教育教學(xué)中和班級(jí)管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學(xué)行為，對(duì)于好的做法積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于不好的做法及時(shí)反思及時(shí)改正。以此提高自己的教育教學(xué)水平。

二、教學(xué)常規(guī)與教學(xué)科研一起發(fā)展，往科研型教師方向發(fā)展。

1、觀摩研討：以語(yǔ)文組為單位，定期參加教學(xué)觀摩并上好公開(kāi)課。同時(shí)圍繞一定的主題，開(kāi)展以課例為載體的“說(shuō)、做、評(píng)、思”等一系列的校本研修活動(dòng)。加強(qiáng)本學(xué)科專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力，一學(xué)年開(kāi)設(shè)1堂研究課。

2、積極參加上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組織的各項(xiàng)教育教學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高自己的教研能力。積極訂閱對(duì)教育教學(xué)有幫助的刊物，學(xué)習(xí)其中先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

3、在課改的課堂教學(xué)中，不斷探索適合學(xué)生愉悅學(xué)習(xí)的好的教學(xué)模式，向其他的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法。尤其在教學(xué)中，我注意學(xué)習(xí)其他老師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。讓學(xué)生在活動(dòng)中感悟知識(shí)，運(yùn)用知識(shí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。這學(xué)期我善于總結(jié)自己在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，嚴(yán)以律己，從小事做起，當(dāng)學(xué)生的表率。從小事中總結(jié)大道理，不斷改進(jìn)自己的教育方式。

三、今后努力的方向

在今后的研修學(xué)習(xí)中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)使我的教育教學(xué)工作做得更好。

第二篇：寫(xiě)作培訓(xùn)心得體會(huì)優(yōu)秀

20xx年4月25日至26日達(dá)州市農(nóng)村信用社20xx年新聞寫(xiě)作培訓(xùn)班在達(dá)縣聯(lián)社拉開(kāi)了帷幕。新聞宣傳是一個(gè)企業(yè)與外界交流的紐帶，是樹(shù)立企業(yè)形象的重要平臺(tái)，為了進(jìn)一步提高信合員工新聞寫(xiě)作能力，加大信合宣傳工作，市聯(lián)社舉辦了新聞寫(xiě)作培訓(xùn)班。

這是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，所以我非常珍惜，不僅僅因?yàn)檫@是我參加工作以來(lái)第一次參加內(nèi)部培訓(xùn)，還因?yàn)檫@凝聚著領(lǐng)導(dǎo)和老師的心血和汗水。剛參加工作不久，也不是專(zhuān)業(yè)出身，對(duì)新聞寫(xiě)作不太了解，通過(guò)這次市聯(lián)社舉辦的新聞寫(xiě)作培訓(xùn)班，同事之間有機(jī)會(huì)相互學(xué)習(xí)交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓我學(xué)到專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。

市聯(lián)社為我們請(qǐng)來(lái)的四位老師，用新聞寫(xiě)作基礎(chǔ)知識(shí)于自己多年寫(xiě)作經(jīng)歷、成功經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的講解方式，向我們講解了各類(lèi)公文寫(xiě)作、新聞寫(xiě)作基礎(chǔ)及金融調(diào)研寫(xiě)作等方面的知識(shí)，讓我們對(duì)新聞寫(xiě)作與金融調(diào)研有了較為系統(tǒng)地認(rèn)識(shí)。

通過(guò)本次培訓(xùn)，我對(duì)新聞寫(xiě)作有了新的認(rèn)識(shí)，要寫(xiě)好新聞，閉門(mén)造車(chē)是不行的，要我們用敏銳的雙眼去觀察世界，去留心生活，這樣寫(xiě)出的東西才會(huì)具有時(shí)代特色，才會(huì)貼近生活。老師告訴我們寫(xiě)新聞，必須要研究新聞，要通過(guò)多讀報(bào)紙，多研究報(bào)紙，日積月累，新聞寫(xiě)作水平自然會(huì)有所提高。新聞寫(xiě)作，是很辛苦的工作，它需要耗費(fèi)掉我們很多的業(yè)余時(shí)間，但當(dāng)一件件作品被接納被采用的時(shí)候，喜悅之情可想而知，那是就會(huì)覺(jué)得一切的付出都是值得的。

本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不僅提高了自己對(duì)新聞寫(xiě)作技巧的理解，激發(fā)了寫(xiě)好新聞的信心和決心，還讓我收獲了友誼。從學(xué)員的通訊錄上了解到，此次新聞寫(xiě)作班的成員來(lái)全市七個(gè)聯(lián)社各個(gè)科室網(wǎng)點(diǎn)。在兩天里，大家在一起討論寫(xiě)作、工作等方面的問(wèn)題，特別是在最后一天的活動(dòng)中，學(xué)員們更加深了彼此的認(rèn)識(shí)與聯(lián)系，成為了朋友。

這次培訓(xùn)是一次難得的學(xué)習(xí)、交流機(jī)會(huì)，大家都在這次培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也通過(guò)相互的交流學(xué)習(xí)到好的經(jīng)驗(yàn)，至于我還是新聞寫(xiě)作中的新人，還需要向前輩多學(xué)習(xí)，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，讓自己能迅速進(jìn)入角色，在平凡的崗位上，在普普通通的工作中發(fā)揮一個(gè)員工應(yīng)有的作用，為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。

第三篇：23綜合實(shí)踐培訓(xùn)心得體會(huì)范文

由教師進(jìn)修學(xué)校牽頭發(fā)起的綜合實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo)教師短訓(xùn)班即將結(jié)束，這一次的學(xué)習(xí)，我的思想得到了洗禮，靈魂受到震撼。知識(shí)面得到了升華。真是收獲頗多。

綜合實(shí)踐活動(dòng)是一門(mén)基于學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn)，緊密貼近學(xué)生自身生活與社會(huì)生活，理論上由學(xué)生自主實(shí)踐和探索，體現(xiàn)對(duì)知識(shí)綜合運(yùn)用的全新課程。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程超越書(shū)本，超越體系化的教材，超越封閉的課堂，面向自然、面向社會(huì)、面向?qū)W生的生活和已有經(jīng)驗(yàn)，在開(kāi)放的時(shí)空中促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展，增長(zhǎng)學(xué)生對(duì)自然、對(duì)社會(huì)、對(duì)自我的實(shí)際體驗(yàn)，發(fā)展綜合的實(shí)踐能力。這種全新課程的出現(xiàn)，對(duì)我們老師來(lái)說(shuō)也是一個(gè)全新的開(kāi)始，也是一種全新的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。由于綜合綜合實(shí)踐活動(dòng)的特殊性:不是一朝一日,兩三節(jié)課可以完成的,需要很長(zhǎng)的時(shí)間去設(shè)計(jì),實(shí)施,組織,最后可以有一些有形的資料留了下來(lái),有的甚至沒(méi)有資料可留.所以,參觀借鑒就太籠統(tǒng)了，也很片面。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)

綜合實(shí)踐活動(dòng)帶來(lái)了一場(chǎng)學(xué)習(xí)方式和教學(xué)方式的革命，是真正的落實(shí)素質(zhì)教育目標(biāo)的重要措施。活動(dòng)課面向?qū)W生的整個(gè)生活世界，它隨著學(xué)生所處的社區(qū)背景，自然資源以及現(xiàn)實(shí)生活的需要和問(wèn)題，不斷變化著。

二、正確認(rèn)識(shí)到綜合實(shí)踐活動(dòng)要重過(guò)程，輕結(jié)果。

我們綜合實(shí)踐活動(dòng)的真正主體是學(xué)生，我們必須千方百計(jì)地為學(xué)生創(chuàng)設(shè)各種有利于實(shí)踐的環(huán)境，要關(guān)注實(shí)踐的結(jié)果，但不要很在乎學(xué)生最后“作品”、“成果”的質(zhì)量的高低，我們更應(yīng)關(guān)注的是我們的學(xué)生實(shí)踐了沒(méi)有，我們的學(xué)生經(jīng)歷了沒(méi)有;我們的學(xué)生在活動(dòng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題，他又是如何想方設(shè)法地解決問(wèn)題的;我們的學(xué)生在實(shí)踐中獲得了何種體驗(yàn);我們的學(xué)生在實(shí)踐中是怎樣與他人交往和合作的;我們的學(xué)生在活動(dòng)過(guò)程中是否產(chǎn)生了個(gè)性化的創(chuàng)造性表現(xiàn)，只有這樣才能真正體現(xiàn)綜合實(shí)踐活動(dòng)是一門(mén)以學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)與生活為核心的實(shí)踐課程。在實(shí)施過(guò)程中，我們教師及時(shí)了解學(xué)生開(kāi)展研究活動(dòng)時(shí)會(huì)遇到哪些困難，會(huì)提出哪些問(wèn)題，需要怎樣的幫助，需要怎樣的指點(diǎn)針對(duì)這些提供信息、啟發(fā)思路、補(bǔ)充知識(shí)、介紹方法和線索，引導(dǎo)學(xué)生探索和創(chuàng)新，學(xué)生的研究活動(dòng)允許是多種結(jié)論，也可能是沒(méi)有結(jié)論的，也可能隨著研究的深入而發(fā)生變化的。

三、孩子們?cè)诨顒?dòng)中得到了綜合能力的培養(yǎng)，如搜集整理能力，探索求知能力，團(tuán)結(jié)互助能力，語(yǔ)言表達(dá)能力，與人交往交流能力，寫(xiě)作能力，親近大自然的能力。老師在此活動(dòng)中，大家一致認(rèn)為自己的收獲是重新認(rèn)識(shí)了學(xué)生。除了各種能力有了提高外，還了解到了學(xué)生的許多心聲，以有利于以為的教學(xué)。更總結(jié)了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第四篇：團(tuán)支書(shū)培訓(xùn)心得體會(huì)范文

作為新生團(tuán)支部書(shū)記，經(jīng)過(guò)學(xué)校組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)或聽(tīng)講座的活動(dòng)讓我真正進(jìn)入了團(tuán)支部書(shū)記的崗位。雖然只有四次，且每次的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)時(shí)間有限，但短短的時(shí)間讓我學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，擴(kuò)大了視野的同時(shí)也激勵(lì)了我對(duì)未來(lái)有美好的規(guī)劃。這次培訓(xùn)不僅對(duì)我的工作有很好的引導(dǎo)，而且對(duì)我的大學(xué)四年繪出了美好的藍(lán)圖。所以在這里，首先，要感謝校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)能組織團(tuán)支書(shū)參加如此有意義且豐富多彩的培訓(xùn)與講座活動(dòng)。

第一次的培訓(xùn)，讓我知道了作為團(tuán)支部書(shū)記，責(zé)任是重大的，崗位是光榮的。在培訓(xùn)過(guò)程中，自己在思想、學(xué)習(xí)、工作等方面取得了較大的提升。一、使我明白團(tuán)支書(shū)要思想積極，要求上進(jìn)，要不斷提高政治素養(yǎng)，平時(shí)要要求自己能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想，并且要努力踐行“三個(gè)代表”。作為班級(jí)團(tuán)支書(shū)，要常常提出一些好的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真組織好每學(xué)期的兩次團(tuán)日活動(dòng)，并且要積極調(diào)動(dòng)大家的思想，引導(dǎo)非團(tuán)員積極向團(tuán)組織靠攏，做好優(yōu)秀團(tuán)員向黨組織推薦工作。二、作為團(tuán)支書(shū)要認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作。在工作上，要做到一絲不茍，認(rèn)真踏實(shí)，不假公濟(jì)私。做事不拖拉，要以“今日事，今日畢”的原則去做每件事。三、要學(xué)習(xí)生活樸素，樂(lè)于助人的精神，在班里要做一名模范班干，和同學(xué)相處融洽。平時(shí)要注意工作方法，并能積極帶頭參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，要有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，要養(yǎng)成批評(píng)與自我批評(píng)的優(yōu)良作風(fēng)。不但要真誠(chéng)的指出同學(xué)的錯(cuò)誤、缺點(diǎn)，還要正確的對(duì)待同學(xué)的批評(píng)與建議。面對(duì)同學(xué)的誤解，要學(xué)會(huì)一笑而過(guò)，而不是耿耿于懷，從而不斷的提高自己的素質(zhì)。作為新時(shí)期青年干部，必須要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，積極培養(yǎng)埋頭苦干，頑強(qiáng)拼搏，勇于奉獻(xiàn)的精神。只有埋頭苦干，我們才能在工作中做出實(shí)實(shí)在在的成績(jī);只有頑強(qiáng)拼搏，我們才能克服前進(jìn)道路上的各種困難;只有勇于奉獻(xiàn)，我們才能有精彩的人生，才會(huì)彰顯高尚的人格，才會(huì)有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。經(jīng)過(guò)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的講談與經(jīng)驗(yàn)的交流，讓我對(duì)團(tuán)支書(shū)的工作得到了進(jìn)一步的了解，為以后團(tuán)日活動(dòng)的開(kāi)展，團(tuán)員的統(tǒng)計(jì)與推優(yōu)工作打下了良好的基礎(chǔ)。更重要的是團(tuán)支書(shū)對(duì)團(tuán)員的思想的引導(dǎo)與灌輸直接影響了青年團(tuán)員的作風(fēng)與思想道德。第一堂課為我的工作指明了方向，所以我相信我能夠擔(dān)任好這個(gè)重大的責(zé)任，站好自己的崗位。

第二次的團(tuán)隊(duì)心理素質(zhì)培訓(xùn)讓我知道了作為團(tuán)支部書(shū)記應(yīng)該有良好的心理素質(zhì)與高尚的思想道德，有健康，文明、先進(jìn)的文化素養(yǎng)?；蛘哒f(shuō)，作為團(tuán)員，每一個(gè)人都應(yīng)該有這樣的心理素質(zhì)，只有這樣，社會(huì)才能更好更快的發(fā)展，才能更加的穩(wěn)定安逸。一個(gè)心理良好的人，要懂得如何與人交往，要懂得團(tuán)結(jié)的力量。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不是簡(jiǎn)單的把每個(gè)成員所相加。團(tuán)隊(duì)精神是個(gè)人所不能及的。即使團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都很優(yōu)秀，但不團(tuán)結(jié)，個(gè)人主意強(qiáng)，也很難做成大事。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中的合作與交流已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的幾個(gè)思想與語(yǔ)言的匯總，而是一種升華，一種超越。在團(tuán)隊(duì)中，每一個(gè)成員要懂得合作，懂得提出自己的意見(jiàn)與建議，積極參與團(tuán)隊(duì)的工作，每一個(gè)成員都要有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，這個(gè)整體才是最好的。每個(gè)人都有優(yōu)缺點(diǎn)，然而，只有合作的團(tuán)隊(duì)才能接受大家的優(yōu)點(diǎn)，改正個(gè)人的缺點(diǎn)，這樣不但提升了自己的修養(yǎng)，也體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)的力量。二十一世紀(jì)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，單憑個(gè)人的力量是很難立足的，所以合作精神是每個(gè)人都應(yīng)具有的心理素養(yǎng)。一個(gè)成功的團(tuán)體，不只是單個(gè)成員的優(yōu)秀，更應(yīng)該是合作與交流的力量，使他們的團(tuán)體更強(qiáng)大。這次培訓(xùn)，讓我明白了團(tuán)體的合作心理是團(tuán)隊(duì)成功的至關(guān)重要的因素。

第三次的科技創(chuàng)新講座更讓我震撼。不但讓我進(jìn)一步了解了科技創(chuàng)新的價(jià)值，更激發(fā)了我對(duì)科技的興趣。雖然它的要求比較高，需求較高的經(jīng)費(fèi)與技能，但它體現(xiàn)了一個(gè)人的價(jià)值觀。作為團(tuán)支書(shū)也有責(zé)任引導(dǎo)有興趣的同學(xué)能夠參加科技創(chuàng)新項(xiàng)目。在當(dāng)今就業(yè)壓力大的背景下，我們就應(yīng)該刻苦學(xué)習(xí)，掌握熟練的技能，有創(chuàng)業(yè)的意識(shí)與膽量。通過(guò)這次講座，我初步了解了“挑戰(zhàn)杯”的情況，它是大學(xué)生科技的奧林匹克。每個(gè)人都有機(jī)會(huì)參加，但機(jī)遇總是會(huì)給有準(zhǔn)備的人，掌握過(guò)硬的技術(shù)才是硬道理，所以大學(xué)生更應(yīng)該刻苦學(xué)習(xí)，努力拼搏。作為青年人，就應(yīng)該有創(chuàng)新的精神，相信自己的能力，勇于挑戰(zhàn)自己，這樣才能綻放美好的青春年華。

第四次的“留學(xué)歸國(guó)學(xué)者講壇”讓我知道了中方文化的博大精深，更加了解了西方文化與中方文化的差異。牛教授精彩的親身經(jīng)歷讓我具體感受了西方的文化。講壇中牛教授通過(guò)中西方文化的思維層面、時(shí)空觀念與社會(huì)人際關(guān)系觀念的比較讓我切實(shí)了解了中西文化的不同。牛教授的講壇為我們青年一代出國(guó)做下了很好的文化基奠。只有了解了西方文化，才能懂得中方文化的優(yōu)缺點(diǎn)，才能讓我我們新一代青年更好的繼承和弘揚(yáng)我們的文化，完善我們的文化，使得我們中國(guó)更強(qiáng)大。作為新生，我知道出國(guó)離我們還有一定的距離，但只要努力拼搏，勇于追求就一定能實(shí)現(xiàn)。

總體這次團(tuán)支書(shū)培訓(xùn)，讓我學(xué)會(huì)了很多，提高了很多，也了解了很多。它為我的工作、生活、學(xué)習(xí)、思想等方面增添了美好的色彩。因此，最后我再次感謝校團(tuán)委能夠組織這次團(tuán)支書(shū)培訓(xùn)工作。我會(huì)做好自己的工作，努力學(xué)習(xí)，將來(lái)為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。

第五篇：心得體會(huì)范文格式范文大全

月銷(xiāo)售工作總結(jié)是對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)， 是為了更好的審視自身的工 作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。因此，在寫(xiě)月銷(xiāo)售 工作總結(jié)時(shí)，更注重于銷(xiāo)售工作狀況的體悟與理解。 月銷(xiāo)售工作總結(jié)是對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)， 是為了更好的審視自身 的工作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。 月銷(xiāo)售工作總結(jié)， 時(shí)間比較短， 這一個(gè)月的時(shí)間里， 不可能有太大的變化、 發(fā)展， 因此， 在寫(xiě)月銷(xiāo)售工作總結(jié)時(shí)，更注重于銷(xiāo)售工作狀況的體悟與理解。 月銷(xiāo)售工作總結(jié)內(nèi)容： 1、工作狀況概述 2、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn) 3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 4、下步工作計(jì)劃 月銷(xiāo)售工作總結(jié)注意事項(xiàng)： 1、 總結(jié)前要充分占有材料。 最好通過(guò)不同的形式， 聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)， 了解有關(guān)情況， 或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到 群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。 2、一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教 訓(xùn)的基礎(chǔ)。 3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其 所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí) 要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?銷(xiāo)售員如何做一個(gè)有深度、 有價(jià)值的月銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告?一般情況下， 一個(gè)完善的月 銷(xiāo)售工作 diyifanwen.com 總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容： 1、 銷(xiāo)售情況總結(jié)： 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況， 要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)， 又有情況分析。 2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn) 單明了。 3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括： (1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤(rùn)都是多少; (2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況怎樣; (4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要 的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析; (5)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機(jī)會(huì)。 (6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的 調(diào)換，促銷(xiāo)返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。 4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。 5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。

作為銷(xiāo)售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷(xiāo)售人員的工作總結(jié)與匯報(bào) 工作。 1 、重視。銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷(xiāo)售人員認(rèn)真看待工 作總結(jié)與匯報(bào)。 2 、要求銷(xiāo)售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。 3 、到講臺(tái)上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷(xiāo)售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句 就坐下。在一家公司，我們提議銷(xiāo)售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷(xiāo)售人員頭一天晚上準(zhǔn)備 到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)， 4 、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的 作用。 月度工作總結(jié)(案例) 不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自 己并不滿(mǎn)意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一 下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。 一， 業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況 在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星 期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對(duì)象。我沿著 老銷(xiāo)售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。 在這段期間里， 我的唯一目的在于積累客戶(hù)資源， 因?yàn)橹挥行酆竦目蛻?hù)資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，才能保證銷(xiāo)售額。 開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。 大部分客戶(hù)對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期， 特別是高 校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷(xiāo)售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和 科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開(kāi)始的時(shí)候，資深銷(xiāo)售給我一份電話名冊(cè)，叫我 打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類(lèi)工作，打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕 磕碰碰地完成了 20 個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過(guò)去拜訪客戶(hù)。起初拜訪客戶(hù)，我并 不懂得如何去挖掘購(gòu)買(mǎi)信息。 后來(lái)通過(guò)向資深銷(xiāo)售學(xué)習(xí)， 也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技 巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷(xiāo)售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客 戶(hù)的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了 60 個(gè)左右的客戶(hù)。其中有不少顧客都有購(gòu)買(mǎi)的傾向，甚至還跟幾位客戶(hù)有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目 前為止， 有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中， 一是中山大學(xué)的 thermo 離心機(jī) (已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)， 基本完成) ， 一是廣東工業(yè)大學(xué)的 ALP 高壓熱蒸汽滅菌鍋。 二、工作中的問(wèn)題和困難 1、 對(duì)于初次拜訪的客戶(hù)， 經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間， 到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。 2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都 沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶(hù) 的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì)不夠信任。 3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不 夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。 4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。 5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶(hù)時(shí)還是 比較膽怯。當(dāng)受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施 1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧，鍛煉銷(xiāo)售心態(tài)! 措施：銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)!資深 銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧。參加公 司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo) 售的工作。 2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí) 措施：對(duì)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶(hù)的信任!所以，在今后的工作 中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下： (1) (2) (3) 3、加深和資深銷(xiāo)售的交流 措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷(xiāo)售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問(wèn)題的解決方法?？偨Y(jié) 其解決問(wèn)題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ 等。 4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧 措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢(xún)，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸 我的 80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。 5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理 措施： 通過(guò)時(shí)間管理軟件， 及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。 使得 A 類(lèi)事情 (重要的事情) 提前完成，B 類(lèi)事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，C 類(lèi)事情(瑣碎的小事) 選擇完成。 通過(guò)勵(lì)志管理， 保持對(duì)工作的熱情， 利用對(duì)比激勵(lì)法， 提高斗志! 四：目標(biāo) 20xx.4~20xx.6：順利通過(guò)考核，真正成為東南科儀的一員。 20xx.6~20xx.4：能夠通過(guò)銷(xiāo)售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷(xiāo)售工作的能力! 了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并 對(duì)不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)! 對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納! 做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

第六篇：足球培訓(xùn)心得體會(huì)范文

魅力五月，青春飛揚(yáng)，夜幕徐徐降臨，華燈初上，經(jīng)開(kāi)區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)校園足球文化藝術(shù)節(jié)拉開(kāi)大幕，本次足球文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的主題是“與國(guó)同夢(mèng)、追‘球’精彩”。校園里一片歡樂(lè)沸騰的畫(huà)面，這幅畫(huà)面里，有實(shí)驗(yàn)小學(xué)敬業(yè)愛(ài)崗的教師，也有活力無(wú)限的學(xué)生，更有為實(shí)驗(yàn)小學(xué)送來(lái)誠(chéng)摯祝福，注入無(wú)限動(dòng)力的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?！　?/p>

走進(jìn)校園大門(mén)，前廣場(chǎng)上展出了各班的手抄報(bào)作品，足球海報(bào)，足球繪本，還有各班的足球手工作品，“足球夢(mèng)，中國(guó)夢(mèng)”，每一幅作品都充分展示了學(xué)生們的動(dòng)手能力，大大推進(jìn)了校園足球文化的創(chuàng)建，操場(chǎng)上各種各樣的趣味游戲活動(dòng)極大的增加了學(xué)生們的興趣?？粗环髌?，體會(huì)到了學(xué)校的用心，讓孩子們從小接受了足球文化的培育，讓更多的孩子喜歡上了足球，領(lǐng)悟到了足球的魅力?！　⊥砩掀唿c(diǎn)，展演活動(dòng)正式開(kāi)始了，第一個(gè)節(jié)目是《我愛(ài)你中國(guó)》，全體師聲大合唱，全體人員一起手揮國(guó)旗，引吭高歌，場(chǎng)面十分震憾，深深的被這種聲音感動(dòng)，愛(ài)國(guó)之情油然而生。接下來(lái)是實(shí)小美女老師們的啦啦操《飛揚(yáng)青春》則更讓人眼前一亮，燈光絢麗的舞臺(tái)上，動(dòng)感的音樂(lè)，富有活力的舞蹈，都難以和平時(shí)老師們?cè)谡n堂的樣子聯(lián)系到一起，平時(shí)，只看到老師們辛苦教育孩子們，現(xiàn)在她們是實(shí)小最美的老師，是孩子們眼中女神一樣的存在。我相信孩子們更喜歡的應(yīng)該是那個(gè)“穿越人海”的互動(dòng)環(huán)節(jié)，全體師生歡聲笑語(yǔ)，其樂(lè)融融，引得很多家長(zhǎng)都想躍躍欲試一下。還有就是孩子們表演的話劇《足球少年》，展現(xiàn)出的正是不斷努力，永攀高峰的優(yōu)秀品質(zhì)，詮釋著“激情、自由、拼搏、競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)”的“足球精神”。

孩子們獻(xiàn)上精彩的演出，呈上最美的自己。全體師生用自己的方式表達(dá)著對(duì)足球的喜愛(ài)，對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)，一幅幅和諧的畫(huà)面，一張張燦爛的笑臉，一個(gè)個(gè)充滿(mǎn)活力的身影，組成了實(shí)驗(yàn)小學(xué)足球文化藝術(shù)節(jié)唯美的畫(huà)面?！　〔恢挥X(jué)中，一個(gè)半的小時(shí)過(guò)去了，藝術(shù)節(jié)活動(dòng)也接近了尾聲，這是一次多姿多彩的、形式多樣的青春夢(mèng)想放飛的啟蒙大會(huì)。正如一開(kāi)場(chǎng)時(shí)史校長(zhǎng)的說(shuō)的一樣：校園足球發(fā)展的目的，并不是為了讓孩子成為職業(yè)球員，而是能培養(yǎng)更多會(huì)踢球醫(yī)生、教師、律師、書(shū)法家和文藝工作者等等。通過(guò)這次校園足球文化藝術(shù)活動(dòng)，我相信足球在許多人心中已經(jīng)播下希望的種子，并且慢慢的生了根，發(fā)了芽的。它極大的豐富學(xué)校的足球活動(dòng)方式和內(nèi)涵，全面促進(jìn)校園足球活動(dòng)的多樣化，不斷地增強(qiáng)足球運(yùn)動(dòng)的趣味性，為青少年提供了一個(gè)激情活力和新天地，一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我，充實(shí)自我，展現(xiàn)自我的大舞臺(tái)。