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第一篇：服裝銷售培訓(xùn)心得體會2019
烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實踐隊——雅格爾賣場見習(xí)小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。
拒絕是推銷的開始
——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷
剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵
——迎來成功的銷售
雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對待每一項工作。
第二篇：服裝培訓(xùn)心得總結(jié)
首先我很感謝公司給我這次培訓(xùn)的機(jī)會，它讓我了解到平時工作的不足，和日后需要改進(jìn)的地方。
通過這次培訓(xùn)讓我對公司的管理運作有了更近一步的認(rèn)識，對我們的品牌公司有了更深的了解，對我們產(chǎn)品的故事有了新的認(rèn)識。
比如;我們今年推出的七巧板系列，有我們001封面的故事，還有產(chǎn)品知識對于我們平時銷售的重要性，了解我們產(chǎn)品的 F A B ，然后再怎樣把我們產(chǎn)品的FA B 運用到我們平時的銷售中去，要知道我們產(chǎn)品的功能及面料，和它的組成部分，及其保養(yǎng)方法。
對于我們店鋪的日常管理工作
我們要有計劃有條理的去完成，包括我們的市場調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銷售分析，跟進(jìn)銷售目標(biāo)，本周部署，人員安排，貨品陳列，貨品調(diào)撥，服務(wù)理念，銷售技巧等針對我們店鋪的情況進(jìn)行不同的管理工作，
對于我們的店員
我們要定期給予培訓(xùn)，及時糾正錯誤，表現(xiàn)好的給予適當(dāng)?shù)馁澷p，調(diào)動店員的積極性，協(xié)助店員作好銷售。
對于我們的陳列
首先根據(jù)我們店鋪的實際情況來定，作為我們要以專業(yè)的角度去作我們的陳列，再不違反公司陳列的規(guī)則基礎(chǔ)上來完成我們的陳列工作，最基本的系列的統(tǒng)一，顏色的搭配，季節(jié)的變化，主題的劃分，還要保證我們賣場的平衡性。
對于陳列SKU的擺放
我們將做到更完善的陳列出樣保證我們的數(shù)量統(tǒng)一，顏色由淺至深，尺碼由小至大，的陳列原則來做，讓陳列實現(xiàn)更多價值。
對于我們公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
我們將跟著公司的服務(wù)八部曲原則來完善我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，親切迎賓，關(guān)心顧客，產(chǎn)品介紹，協(xié)助試穿，處理異議，贊美顧客，附加推銷，美程服務(wù)，對于顧客我們要做到望 聞 問 切要有語言和非語言的服務(wù)表現(xiàn)，要以面帶微笑的表情和心態(tài)去接待每一位顧客，做讓顧客信賴的對象。
通過這次培訓(xùn)讓我受益很多，也學(xué)到不少新知識，交到好多新朋友，感謝公司給予的這次機(jī)會，期待下次機(jī)會的到來。
第三篇：服裝培訓(xùn)心得體會
為期一天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會也有很多??????首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。
如今，在這林林總總的運動品牌競爭中，每一個導(dǎo)購員都是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有制度，有方法，但是，每當(dāng)競爭再上升一個程度的時候，為了自己的銷售業(yè)績，往往都會用盡辦法的把東西賣出去，當(dāng)然，這未必不可行，不過，這樣所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，因為不是所有的顧客都會輕易的被你蒙混過去，我們應(yīng)該用良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹立口碑，從而得到一個又一個的回頭客??????
通過這次培訓(xùn)，讓我對銷售有了更深一層的認(rèn)識，首先，一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個團(tuán)隊合作的力量才足以支持。團(tuán)隊是什么 按照老師所說的，團(tuán)隊是一個有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體。它是為了實現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。而我們身為這個團(tuán)隊中的成員，每個人都有自己所在的意義和價值，都有自己的工作和職責(zé)，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。這樣的銷售才會進(jìn)入良性循環(huán)，銷售方面才會令人更容易接受，整個團(tuán)體才會有活力，每個人的熱情才會持續(xù)不減，這樣對于我們，對于整間店鋪只會有益而無害。
作為個人而言，除了要遵守店鋪的營銷流程外，更重要的`是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的溝通技巧，要做顧客喜歡的導(dǎo)購，因此，老師也為我們總結(jié)了幾點：
一、外表要整潔，要有禮貌和耐心；
二、保持良好的人員形象，專業(yè)的服務(wù)態(tài)度；
三、能夠提供快捷的服務(wù)，要設(shè)身處地的為顧客著想，從而提高自己的銷售業(yè)績；
四、要有足夠的產(chǎn)品知識，專業(yè)的銷售形象，良好的溝通表達(dá)能力；
五、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項并能夠提出建設(shè)性的意見，幫助顧客做出正確的商品選擇；
六、關(guān)心顧客的利益，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離，培養(yǎng)回頭客；
七、做好售后工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并能夠為公司收集有益的信息，有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展。
還有最重要的一點，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時候，我們的眼神、語調(diào)、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品?？偠灾@次的學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的！再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，我將在今后的工作生活中學(xué)以致用，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處！
第四篇：服裝面料基礎(chǔ)知識培訓(xùn)
服裝面料的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)
培訓(xùn)大綱：
1、布料織法；
2、面料知識；
3、洗滌知識。
布料的織法
一、梭織類
定義：是指采用經(jīng)、緯兩組紗線相交織造而成的織物，如西服面料、休閑褲面料等。
特點：織物結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，沒有彈性（加入彈性纖維的面料除外），布面平整、堅實耐穿、外觀挺括。
運用：在紡織品中它是應(yīng)用最多、產(chǎn)量最高、品種最豐富、歷史最悠久、用途最廣泛的服裝面料。
二、針織類
定義：是由一根或一組紗線在針織機(jī)按照一定的規(guī)律形成線圈，并將線圈相互串結(jié)而成的織物，如T恤、保暖內(nèi)衣等。 特點：織物富于彈性，布料手感柔軟舒服適體。
運用：在紡織品中它的生產(chǎn)歷史不長，但其舒適的服用性能被廣泛看好。近年來針織品的種類和應(yīng)用范圍也越來越多。
三、非織造類（無紡布）
定義：是指將隨機(jī)的纖維網(wǎng)或定向鋪置的紗線經(jīng)過機(jī)械加工，使相互結(jié)合而成的織物。
特點：易整理性（包括耐洗性和快速變干），抗皺性、透氣性和抗紫外線功能。有此無需熨燙，看上去效果依然很好。
運用：在紡織品中它是一個新興門類，非織物易加工低成本，近年來備受重視，發(fā)展很快，目前廣泛的應(yīng)用各類服裝之中······ 什么是紡織纖維？
紡織纖維定義：纖維是天然或人工合成的細(xì)絲狀物質(zhì)；紡織纖維則是指用來紡織布的纖維是肉眼可見的毛狀物體。一般用來紡紗的纖維其長度由半寸到數(shù)寸不等。纖維紡成紗線后便可用作織成各類布料供制衣、窗簾、床單等。
紡織纖維特點：紡織纖維具有一定長度、細(xì)度、彈性、強(qiáng)力等良好物理性能。還具有較好的化學(xué)穩(wěn)定性，例如：棉花、毛、絲、麻等天然纖維是理想纖維。
紡織纖維類別：紡織纖維分為天然纖維和化學(xué)纖維。 天然纖維：
1、天然植物纖維，如：棉花、麻、果實纖維。
2、天然動物纖維，如：羊毛、兔毛、蠶絲。
3、天然礦物纖維，如：石棉。（用的不多） 化學(xué)纖維：
1、再生纖維，如：黏膠、醋脂、天絲莫代爾、竹纖維等。
2、合成纖維，如：錦綸、滌綸、腈綸、氨綸等
3、有機(jī)纖維，如玻璃纖維、金屬纖維等（用的不多） 天然植物纖維：棉、亞麻。
棉：天然植物纖維。它生長在棉桃內(nèi)，是一種（種子纖維）。棉由播種至成熟，大約只需45天至60天。由于生產(chǎn)率快，需求量大，所以是全球纖維產(chǎn)量最多的，其中以中國、中南美洲和印度產(chǎn)量最大。 棉的優(yōu)點：
1、吸汗透氣，手感柔軟，穿著舒適；
2、耐漂白劑，方便洗滌；
3、染色性能好，光滑柔軟；
4、耐穿，經(jīng)濟(jì)實惠，耐堿。 棉的缺點：
1、彈性不足，變形后很難恢復(fù)原狀，易皺；
2、會縮水，淡色衣服不能與深色衣服同洗會沾色；
3、不耐酸，遇酸會受腐蝕而出現(xiàn)破洞；
4、長時間日曬會產(chǎn)生氧化褪色而牢度下降；
5、不易蟲蛀，但易受微生物的侵蝕而霉變。 熨燙標(biāo)準(zhǔn)：熨燙溫度為160℃—180℃（熱燙）。
亞麻：是莖纖維，取自植物莖部，用亞麻纖維織成的布稱為麻布。亞麻植物適宜在寒冷而潮濕的地方種植，法國、德國、荷蘭、蘇聯(lián)、中國的東北部的中部及日本等地都有出產(chǎn)。不過，亞麻纖維的供應(yīng)量還是有限，所以一般都很昂貴。 亞麻的優(yōu)點：
1、天然纖維中強(qiáng)度最高，有美麗的光澤，有較好的耐感性；
2、吸濕。導(dǎo)熱性優(yōu)良，干爽利汗，穿著舒適，適合夏季穿著。
亞麻的缺點：
1、易褪色，易霉?fàn)€，易縮水，在熱酸中易損壞；
2、彈性恢復(fù)率低，褶皺回復(fù)性差，穿時易破，耐熱性差，不宜暴曬及高溫熨燙。
熨燙標(biāo)準(zhǔn):熨燙溫度為160℃—180℃（熱燙）。 天然植物纖維的洗滌保養(yǎng) 棉麻衣料：
1、棉麻服裝可用各種洗滌劑洗滌。洗滌前，可放入水中浸泡幾分鐘，但不宜過久，以免顏色受到傷害；
2、服裝忌用硬刷和用力揉搓，以免布面起毛，洗后不要用力擰絞。有色織物不要用熱水燙泡；
3、棉麻織物一般不怕日曬，但長時間在陽光下暴曬，會降低穿用的牢度，易使服裝褪色或泛黃，因此應(yīng)晾曬衣服的反面。在穿著中應(yīng)避免沾上酸液引起腐蝕破損；
4、棉麻服裝洗凈曬干，熨燙后要疊放平整，收藏是要避免潮濕、悶熱、不通風(fēng)、衣柜內(nèi)的不清潔引起霉變。
天然動物纖維：羊毛、羊絨、兔毛、安哥拉山羊毛、真絲。 羊毛：是從綿羊身上剪下來的動物纖維。羊毛的品質(zhì)跟綿羊的品種、健康狀況、年齡和飼養(yǎng)環(huán)境有關(guān)，綿羊通常在熱帶或溫帶地區(qū)生長。目前世界上最重要的產(chǎn)羊毛的國家包括有：澳洲、新西蘭、中國、南非、英國和阿根廷。 羊毛優(yōu)點：
1、有良好的保暖作用、耐酸、不易燃燒；
2、有良好的彈性、抗褶皺性。 羊毛缺點：
1、耐熱及耐光性較差，日照時間長強(qiáng)力下降；
2、不耐堿，堿對羊毛有腐蝕作用，強(qiáng)度比絲織物差；
3、受潮后容易霉變、蟲蛀。
熨燙標(biāo)準(zhǔn)：熨燙溫度為120℃—160℃（中溫熨燙）。 羊毛的洗滌保養(yǎng)：
1、羊毛要用專用洗滌劑，毛織物在三十度水溫中要收縮變形；
2、洗滌溫度不能超過三十度，用洗衣機(jī)洗滌時，應(yīng)輕洗，洗滌時間不宜過長，防止縮絨，洗后瀝干；
3、晾曬時應(yīng)選擇陰涼通風(fēng)處，暴曬會引起褪色和光澤、彈性、強(qiáng)度下降，不要與尖銳粗糙物品和強(qiáng)堿性物質(zhì)接觸，防止鉤紗、起毛和腐蝕；
4、收藏前應(yīng)洗凈、熨燙、晾曬、待衣服涼透再收存。并在衣服、衣柜內(nèi)放入用紙包好的防霉防蟲藥劑。平?？蛇m時打開衣柜通風(fēng)，防止生霉。
除了羊毛外，還有其它動物可供做成布料用。一般動物的毛，是指生長在內(nèi)層，被外層毛皮遮蓋的茸毛）。動物毛的種類多不勝數(shù)，但常見而又有紡織價值的就以下幾種，由于它們的供應(yīng)量不多所以一般的價格出的較高。
1、羊絨：冒險比較細(xì)、柔軟、輕便、不易起球、易磨損。用途：制
成毛衣、套裝、外套等。它更可跟羊毛或尼龍混紡而制成較便宜的織物。
2、兔毛：毛線細(xì)、松、柔順、保暖、光滑如絲、價格較高。 用途：通常與羊毛或尼龍混紡，制成羊毛衫，外套和嬰兒服裝。
3、安哥拉山羊毛：粗硬但卻光滑、富彈性和耐磨。
用途：制成大衣，夏季套裝，家居和裝飾用品，更可跟羊毛尼龍等纖維混紡來制造針織品。
天然動物纖維真絲：以桑蠶絲為原料，將若干根繭絲抱合著繅[（sao）把蠶絲浸在滾水里抽絲]制而成長絲，又稱真絲。桑蠶絲從栽桑養(yǎng)蠶至繅（sao）絲織綢的生產(chǎn)過程中未收到污染，因此是世界推崇的綠色產(chǎn)品。桑蠶絲素有“纖維皇后”的美譽(yù)，真絲可制成的布料有雪紡、縐（zhou）絲等。具有飄逸滑爽、輕柔透氣、高雅華麗、色彩鮮艷、光彩奪目等優(yōu)良特性。 真絲洗滌保養(yǎng)：
1、絲綢服裝洗前先在水中浸泡十分鐘左右，浸泡時間不宜過長。忌用堿水洗，可選用中性洗滌劑和絲綢專用洗滌劑。水溫以微溫或室溫為好。洗滌完畢，輕輕壓擠水分，切忌擰絞，不易烘干。
2、絲綢服裝不宜暴曬，以免褪色和強(qiáng)度手感光澤變劣。穿著時不要與粗糙、鋒利的物品接觸，防止鉤絲起毛，也不要與堿、酸等物質(zhì)接觸。
3、收藏時應(yīng)洗凈、熨燙、曬干、最好用布包好放于柜中。不
能放入樟腦丸。否則，白色服裝泛黃。
化學(xué)纖維——再生纖維
粘膠纖維 優(yōu)點：
1、手感柔軟爽滑，懸垂性好，穿著舒適；
2、吸濕性強(qiáng)，染色性能好、不易蟲蛀。 缺點：
1、會縮水耐磨性差、彈性較差，易褶皺，且不易恢復(fù)、會霉變；
2、浸濕后織物牢固下降，是干態(tài)的一半、耐堿、耐酸性比棉織物差。
洗滌保養(yǎng)：
1、粘纖服裝縮水率打，水洗時要隨洗隨浸，不可長時間浸泡。遇水會發(fā)硬，洗滌時要輕洗，以免起毛或裂口。用中性或低堿洗滌劑，水溫不能超過四十五度，洗后切忌擰絞；
2、粘纖服裝暴曬后褪色和強(qiáng)度下降，粘纖服裝易磨損、變形，因此穿用時盡量減少摩擦、拉扯、經(jīng)常換洗，防止久穿變形；
3、粘纖服裝洗凈、晾干、熨燙后應(yīng)疊放，不宜懸掛，以免伸長變形。粘纖服裝吸濕性很強(qiáng)，收藏中應(yīng)防止高溫、高濕和不潔環(huán)境引起的霉變。
醋酯纖維：
跟粘膠人造絲的原料一樣，醋酯纖維也是從棉屑或木材取得的，再經(jīng)過化學(xué)程序而制成。纖維因由像絲的特質(zhì)，一般用作做成襯衣的里布，女性內(nèi)衣的針織布或領(lǐng)巾、領(lǐng)帶等。 優(yōu)點：
1、在光澤和柔軟度方面比粘膠纖維更加近似真絲；
2、耐陽光、汗水、具防蟲、防霉的優(yōu)點。 缺點：
1、遇高溫會很快軟化；
2、在染整時也要特別小心，故此沒有粘膠纖維那么普及。 醋酯纖維的熨燙溫度為100℃-120℃。
天絲：以針葉樹為主的木漿、水和溶劑氧化胺混合，加熱至完全溶解，經(jīng)清除雜質(zhì)直接紡制而成。
面料特性：是一種環(huán)保型纖維，天絲面料濕強(qiáng)度高，有良好的尺寸穩(wěn)定性和吸濕性，面料色澤鮮艷，手感柔順滑糯，具有天然纖維的舒適感。當(dāng)有濕度是，天絲織物會膨脹，可以在防雨水和雪的侵入同時，仍保持它良好的透氣性。
洗滌說明:手洗、機(jī)洗、干洗皆可，柔軟不會變型。但不可使用漂白劑，適宜陰干，不可擰干。
莫代爾:石油原料采用歐洲的櫸木、制成木質(zhì)漿液后經(jīng)過專門的紡絲工藝制作而成，漿液的產(chǎn)生和纖維的產(chǎn)生是在對環(huán)境無污染的情況下進(jìn)行的，所以是一種新型綠色纖維科技產(chǎn)品。
面料特性：具有棉的柔軟、絲的光滑、麻的滑爽。所以它號稱“人的
第二皮膚”。與棉混紡可達(dá)到絲般的光澤，面料有柔軟的觸摸感、懸垂性良好，經(jīng)久耐穿，是一種綠色環(huán)保型纖維。價格介于天絲和普通粘膠之間。
洗滌說明：手洗、機(jī)洗、干洗皆可，柔軟不會變型。
竹纖維：以天然竹子為原料，經(jīng)化學(xué)方法提煉而成，屬綠色環(huán)保型纖維。
面料特性：竹纖維面料抗菌、防霉、抗紫外線。有優(yōu)良的垂懸性，多微孔結(jié)構(gòu)，吸濕性，導(dǎo)熱性極好，尺寸穩(wěn)定，色澤艷麗，抗靜電手感細(xì)膩、輕薄、柔糯。
洗滌說明：手洗、機(jī)洗、干洗皆可，柔軟不會變型。
化學(xué)纖維——合成纖維
尼龍（錦綸）：用途很廣泛，其中較普遍的制品包括：各種絲襪、襪褲、內(nèi)衣、運動衫、風(fēng)衣、雨衣、泳衣及袋等。它更可與其他纖維，如羊毛或腈綸等混紡，做其他用途。 優(yōu)點：
1、強(qiáng)度及耐磨性較好。局所有纖維之首、易洗快干，處理省時；
2、彈性高以及恢復(fù)性極好，不易變形、不易皺、耐堿性十分好、防蟲及防霉性都很好，便于保存。 缺點：
1、吸濕性及透氣性不好，但于保存、在高溫之下，尼龍會軟化或溶化；
2、不能長時間受陽光照射、天氣干燥是易產(chǎn)生靜電、怕火應(yīng)避免
與煙火、火星接觸。
聚酯纖維（滌綸）：是從石油提煉出來的一種人造纖維。由于需求量大，它在各種纖維的全球產(chǎn)量中排列第二，僅次于棉纖維。聚酯一般也可制成體恤衫、西褲、半身裙、風(fēng)衣、帆蓬、帳篷、蚊帳及枕頭之類的填充料等。此外，它更經(jīng)常地和棉、羊毛或其它纖維混紡。 優(yōu)點:
1、具有較高的強(qiáng)度與彈性恢復(fù)性，堅固挺括，洗后免燙；
2、與尼龍相比，聚酯的手感較柔軟，更適合與羊毛混紡；沒有尼龍易被陽光影響； 缺點：
1、光澤比尼龍低、吸濕性、透氣性差，易產(chǎn)生靜電而吸附灰塵；
2、經(jīng)常摩擦易起毛，結(jié)球而易藏污垢、怕火應(yīng)避免與煙灰、火星接觸。
腈綸：特性跟羊毛相似，所以一般被用作羊毛的廉價代用品。例如:用來制成毛衣、圍巾、手套和冬天襪子等。此外，腈綸更可跟羊毛、尼龍、粘膠人造絲等纖維混紡而制成更具商業(yè)價值的紡織品。 優(yōu)點：
1、耐光性極好，居所有化纖之首、方便洗滌、防蟲、防霉；
2、不易褶皺，彈性手感及羊毛相似，保暖性比羊毛好（適合做羊毛的代用品，價錢經(jīng)濟(jì)） 缺點：
1、耐磨性在所有化纖中屬一般、摩擦后易產(chǎn)生靜電，易吸附灰塵；
2、稀釋性較差，透氣性一般，穿著時會有悶氣感，舒適性不好、很易燃燒；腈綸是從石油提煉化學(xué)程序而制成的纖維。 氨綸：別名萊卡，用途也很廣泛，但主要都是用來制造內(nèi)衣及泳衣等。近年時裝趨向講求貼身舒服，不少布料如牛仔布、針織布、毛絨等都加入氨綸織成、制成貼身外套、西服、套裙等。 優(yōu)點：
1、具獨特的彈性，能伸延五至六倍，而且在伸延兩倍后仍能恢復(fù)原狀；
2、吸濕性透氣性接近天然纖維耐光性、耐磨性都很好；
3、具有較好的可塑性，能體現(xiàn)服裝造型的曲線美。 缺點：
1、一般不單獨使用，而是少量的摻入織物中；
2、清洗容易，避免加入漂白劑，漂白劑會損害彈性纖維令衣服變黃 洗滌保養(yǎng)：
1、和纖服裝先在溫水中浸泡十五分鐘，水溫不宜超過四十五度，然后用低堿洗滌劑，要輕柔、輕搓，領(lǐng)口、袖口較臟處可用毛刷刷洗。洗后，可輕擰絞，不易烘干，以免因熱生皺。厚織物用軟毛刷刷洗，最后輕輕擰干；
2、收藏時應(yīng)洗凈、熨燙、晾干。由于合纖服裝一般不易蟲蛀、霉變，存放時不妨樟腦丸。但其混紡服裝，收藏時應(yīng)放少量樟腦丸，并用紙包好，避免直接接觸，否則會使合成纖維膨脹變形、
發(fā)粘及強(qiáng)度下降。 非紡織纖維
真皮:以綿羊皮和山羊皮為主。
面料特性：有良好的擋風(fēng)雨、防水、防污功能。面料高檔、挺括，有特殊質(zhì)感和發(fā)泡手感，優(yōu)良回彈性，吸濕透氣性仿皮無法比擬。 洗滌說明：不可水洗、干洗、只可濕布輕輕擦洗，不可熨燙、烘干，不可接觸堅硬物。避免劇烈摩擦，不可接觸明火，不可貼上粘性物、接觸化學(xué)品、不可折疊包裝，必要時送專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的干洗店護(hù)理。
第五篇：知識產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會
江蘇省知識產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會
經(jīng)過這為期七天的學(xué)習(xí)，江蘇省知識產(chǎn)權(quán)工程師培訓(xùn)的課程就要結(jié)束了，在學(xué)習(xí)該課程的過程中，我最大的感受就是視野上獲得了很大的開拓，觀念受到了極大的沖擊，我認(rèn)識到了學(xué)習(xí)該課程的必要性與重要性，對知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)方面的知識有了新的認(rèn)識與理解。之前我對知識產(chǎn)權(quán)知之甚少，這次培訓(xùn)使我對知識產(chǎn)權(quán)的概念、現(xiàn)狀，及企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的重要性、急迫性等等知識有了大致了解。
在沒知識產(chǎn)有學(xué)習(xí)之前，我對專利也有自己的認(rèn)識，但那種認(rèn)識是非常模糊的、充滿不確定性的、甚至是錯誤的。例如，那時候，我根本沒有認(rèn)識到專利權(quán)人還有自己的義務(wù)。學(xué)習(xí)知識產(chǎn)權(quán)之后，我對專利有了重新的認(rèn)識，從專利的主體、專利的申請與審批、專利權(quán)的內(nèi)容和對專利權(quán)的限制等方面都有了比較具體的認(rèn)識。作為一名項目申報專員，學(xué)習(xí)專利方面的知識是非常有必要的。有關(guān)資料表明，隨著知識對生產(chǎn)的作用不斷增大，知識產(chǎn)權(quán)方面的糾紛也不斷增多，國家也在不斷地完善 相應(yīng)的法律法規(guī)，以保護(hù)人們的智力成果以及規(guī)范市場秩序。同時大學(xué)生在學(xué)習(xí)和工作中的科創(chuàng)成果也不斷增多，他們的正當(dāng)權(quán)利受到不法侵犯的案件也不斷增多，由于缺乏必要的專利知識，很多人有了好的創(chuàng)意、發(fā)明了好的東西卻不懂得用法律保護(hù)自己的成果，導(dǎo)致自己的成果被剽竊，辛辛苦苦努力的成果卻拱手送給了別人，這不但對自己是一種痛苦的打擊，對整個學(xué)術(shù)界都是一種打擊。學(xué)習(xí)了專利方面的知識以后，在創(chuàng)作活動中如果有了自己的成果，就可以按相關(guān)的申請程序去申請屬于自己的專利，同時也可以明白自己的義務(wù)以便于履行。
更進(jìn)一步的講解讓我了解到，知識產(chǎn)權(quán)涉及的范圍并非只是字面上簡單的幾個漢字可以概括得了的，它還分成許多組成部分。知識產(chǎn)權(quán)從狹義上分，可以分為著作權(quán)，專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)。從廣義上分，又涉及到人們生活的方方面面，包括文學(xué)藝術(shù)作品，音樂作品，科技成果等等。曾經(jīng)一度我認(rèn)為知識產(chǎn)權(quán)和專利權(quán)是能夠劃上等號的，但通過這次的課讓我明白兩者還是有顯著的區(qū)別的。專利權(quán)所保護(hù)的對象比知識產(chǎn)權(quán)所保護(hù)的對象更具有嚴(yán)格的限定。一個作品能夠被知識產(chǎn)權(quán)所保護(hù)，那么它必須具有獨創(chuàng)性，而一個作品如果要申請專利權(quán)，那么它僅有獨創(chuàng)性是不夠的，它還必須具有創(chuàng)新性和原創(chuàng)性。這就解釋了為什么專利權(quán)大多與發(fā)明創(chuàng)造、與新產(chǎn)品新技術(shù)相關(guān)，而知識產(chǎn)權(quán)涉及的面能夠更寬更廣。
在知識經(jīng)濟(jì)時代，知識產(chǎn)權(quán)在經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的地位和作用越來越重要，以創(chuàng)新、知識為基礎(chǔ)的競爭越趨白熱化，越來越多的企業(yè)開始重視起如何維護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)。專利作為知識產(chǎn)權(quán)的核心內(nèi)容，其重要性日益凸顯，已成為企業(yè)競爭力的核心要素，是企業(yè)保持持續(xù)創(chuàng)新能力和贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略資源。
從法律的角度而言，知識產(chǎn)權(quán)是一種私權(quán)，同任何其他民事權(quán)利一樣，知識產(chǎn)權(quán)也存在可能被濫用的問題；從現(xiàn)實層面看，當(dāng)今社會知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成了發(fā)達(dá)國家重新維持其在全球經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)地位的重要手段，隨著各國關(guān)稅壁壘的逐步拆除和世界統(tǒng)一市場的逐步形成，知識產(chǎn)權(quán)制度將會更加受到重視。因此，知識產(chǎn)權(quán)不再是單純的法律問題，在其背后還隱藏著各種經(jīng)濟(jì)利益的博弈。
商業(yè)的成功往往伴隨知識產(chǎn)權(quán)訴訟，近幾年來，訴訟日趨增多且糾紛呈擴(kuò)大趨勢，種種跡象表明，知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)爭將成為未來商戰(zhàn)的主題，企業(yè)如想在這激烈的競爭浪潮中占有一席之地，知識產(chǎn)權(quán)工作的推進(jìn)及合理的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略將是企業(yè)不可或缺的重點戰(zhàn)略之一。
注重專利申請，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。當(dāng)今社會，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，企業(yè)競爭，實質(zhì)上是科技的競爭，誰擁有先進(jìn)的技術(shù)、擁有較多的新技術(shù)，誰就有較強(qiáng)的競爭力，并在競爭中取勝。專利權(quán)是新技術(shù)的專有權(quán)，那么，企業(yè)的競爭也表現(xiàn)在企業(yè)擁有質(zhì)量好、數(shù)量多的專利上的競爭。
企業(yè)的專利儲備是對抗競爭對手的有力武器，利用專利的獨占性在市場開拓、項目競標(biāo)等競爭中贏得優(yōu)勢；同時運用與專利有關(guān)的法律、科技、經(jīng)濟(jì)、管理及其相結(jié)合的手段,取得在市場與科技領(lǐng)域競爭的有利地位,以謀求最大利益和持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
合理專利布局，實現(xiàn)自我保護(hù)。合理的專利布局可以提高企業(yè)專利的整體價值，最大限度地發(fā)揮專利武器在企業(yè)競爭中的作用。首先，通過專利布局可以減少或避免不必要的糾紛，在不可避免的訴訟當(dāng)中還可以打破被動挨打的局面，減少或避免糾紛給我們帶來的損失，從而更有效的保護(hù)自己；其次，利用專利保護(hù)搶先占領(lǐng)市場而形成合法的技術(shù)壟斷，逐步形成層級保護(hù)機(jī)制，即在某個核心技術(shù)獲得專利權(quán)后,以其為基本專利,將其改進(jìn)技術(shù)及外圍相關(guān)技術(shù)均申請專利,形成一個由基本技術(shù),并同外圍相關(guān)技術(shù)一起構(gòu)成的專利網(wǎng),進(jìn)而形成本企業(yè)強(qiáng)項技術(shù)的專利壁壘,使競爭對手無縫可鉆, 在競爭中始終保持技術(shù)優(yōu)勢。
專利信息利用，促進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新。專利文獻(xiàn)為研發(fā)人員學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)提供了主要的參考依據(jù)，通過專利信息檢索可以跟蹤最新科技動態(tài)、提高研究起點?？蒲辛㈨棔r，通過專利信息檢索可以了解國內(nèi)外現(xiàn)有技術(shù)所處的階段，未來的發(fā)展方向以及新技術(shù)涉及的關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，還可以了解本行業(yè)的技術(shù)發(fā)展動態(tài)及新技術(shù)的競爭焦點；研發(fā)中，通過相關(guān)專利的對比，可以避免重復(fù)研究，有效地借鑒世界先進(jìn)技術(shù)，吸取他人精華，同時避開已有專利的技術(shù)陷阱，發(fā)覺并盡早做規(guī)避設(shè)計，開拓思路、提高科研水平和技術(shù)創(chuàng)新能力。因此，企業(yè)在進(jìn)行研究開發(fā)時，應(yīng)重視對專利文獻(xiàn)的檢索，了解和把握國內(nèi)外最新技術(shù)創(chuàng)新水平和動向，從而選擇正確的創(chuàng)新方法和途徑。
隨著知識經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，必然會導(dǎo)致企業(yè)之間的競爭進(jìn)一步加劇?？梢灶A(yù)見的是，在今后的一段時間內(nèi)，專利戰(zhàn)火將會愈演愈烈，這一點早已在發(fā)達(dá)國家大型企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷上得到體現(xiàn)。如今中國處于蓬勃發(fā)展的時期，而中國的知識產(chǎn)權(quán)正處于起步階段，因此，我們應(yīng)深刻認(rèn)識到這一問題的嚴(yán)峻性，調(diào)整與優(yōu)化自身的發(fā)展戰(zhàn)略，以原創(chuàng)性與創(chuàng)新性作為發(fā)展要務(wù)，力爭擁有更多的自主知識產(chǎn)權(quán)并做好相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，使我們的技術(shù)水平保持在行業(yè)領(lǐng)域的前沿。
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時代知識產(chǎn)權(quán)對企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的意義，在本企業(yè)建立和完善的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度是必須考慮、實施的問題。只有這樣才能更好的保護(hù)本公司的知識產(chǎn)權(quán)不受侵犯，并且能更好的利用知識產(chǎn)權(quán)來鼓勵員工創(chuàng)新，降低產(chǎn)品成本，增加企業(yè)利潤，防止竊取研發(fā)成果、使企業(yè)在激烈的競爭中占領(lǐng)專利的至高點，從而使企業(yè)在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中立于不敗之地。
