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第一篇：培訓(xùn)心得體會(huì)

20xx年9月26日至30日，儀表作業(yè)區(qū)見習(xí)作業(yè)長xx帶隊(duì)，和西區(qū)組xx參加了xxxx技術(shù)股份有限公司舉辦的DCS培訓(xùn)。

隨著公司自動(dòng)化程度越來越高，現(xiàn)場對熱工儀表維護(hù)的要求也隨之提高。現(xiàn)場工業(yè)參數(shù)的采集、控制，在經(jīng)歷了由Ⅱ型儀表向Ⅲ型儀表的轉(zhuǎn)換后，又快速走向了PLC、DCS等基于PC的大型自動(dòng)化控制。浙江中控的DCS系統(tǒng)是國內(nèi)同行業(yè)的佼佼者，近年來，我公司已先后引進(jìn)其大小十幾套DCS系統(tǒng)，在一萬和兩萬空分塔、焦化、加熱爐、汽換汽、水處理等項(xiàng)目中得到了很好應(yīng)用。

我們到達(dá)杭州是26日早上6點(diǎn)，根據(jù)課程計(jì)劃，當(dāng)日開課，上午3節(jié)課，下午3節(jié)課，持續(xù)至30日培訓(xùn)結(jié)束。住宿――教室，兩點(diǎn)一線的生活學(xué)習(xí)，時(shí)間緊促，內(nèi)容詳實(shí)，顯得很充實(shí)。

本次培訓(xùn)的主題是《DCS控制策略組態(tài)與優(yōu)化培訓(xùn)》，重點(diǎn)講解了DCS的主流編程語言――圖形化編程語言的運(yùn)用。

現(xiàn)場工藝參數(shù)經(jīng)過變送器轉(zhuǎn)換為標(biāo)準(zhǔn)信號(hào)，進(jìn)入DCS模塊后，DCS如何進(jìn)行信號(hào)的后續(xù)處理，實(shí)現(xiàn)工藝的控制要求或者能源的計(jì)量？這次培訓(xùn)采用大量的工程實(shí)例，將復(fù)雜的編程按照功能分解，通過典型案例，用通俗易懂的文字呈現(xiàn)出來，逐步深入，為我解開了這個(gè)疑惑。

一軋水處理承擔(dān)著對一軋、內(nèi)鍛、特冶的循環(huán)水供應(yīng)，各分廠的水量消耗如何計(jì)量？我們在一軋供水管道上選取合適位置，安裝電磁流量計(jì)。供水時(shí)，具有導(dǎo)電性能的水流切割流量計(jì)中的磁場，產(chǎn)生感應(yīng)電動(dòng)勢EV，根據(jù)法拉第電磁感應(yīng)定律，由于管徑一定，EV的大小和水流速度成正比，而水流速度和水流量也具有正比關(guān)系。這個(gè)感應(yīng)電動(dòng)勢被流量計(jì)的傳感器部分測量，而流量計(jì)的轉(zhuǎn)換器部分將其轉(zhuǎn)換為和瞬時(shí)流量對應(yīng)的4~20mA的標(biāo)準(zhǔn)有源信號(hào)，送給DCS的AI模塊。

第二篇：處級(jí)干部參加培訓(xùn)班心得體會(huì)

3月1日至12日，我有幸參加了中央黨?？h委書記任職培訓(xùn)班。培訓(xùn)期間，習(xí)近平同志親臨開學(xué)典禮并作了重要講話，李源潮同志講了第一課，十三個(gè)部委負(fù)責(zé)人作了專題報(bào)告，國內(nèi)一些知名專家教授就有關(guān)問題作了輔導(dǎo)，新老縣委書記互相交流了工作經(jīng)驗(yàn)，省上領(lǐng)導(dǎo)陸浩、徐守盛、劉偉平、侯長安專門到中央黨校看望了甘肅學(xué)員。這次培訓(xùn)班時(shí)機(jī)好、規(guī)格高、方法新、內(nèi)容實(shí)、組織周密，通過培訓(xùn)本人深受教育，倍受鼓舞，找到了榜樣，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，提高了能力，增添了干勁?，F(xiàn)將這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)小結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)的主要收獲

(一)增強(qiáng)了黨性修養(yǎng)。中央黨校是培訓(xùn)黨和國家領(lǐng)導(dǎo)干部的最高學(xué)府，是錘煉黨性、堅(jiān)定信仰的神圣殿堂，是學(xué)習(xí)研究、傳承發(fā)展馬克思主義中國化的前沿陣地。在嚴(yán)肅活潑、緊張有序的學(xué)習(xí)中，我聆聽了黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人、中央部委領(lǐng)導(dǎo)、知名專家學(xué)者的當(dāng)面教誨，感到自己天天有收獲，日日在進(jìn)步，思想境界得到了一次質(zhì)的提升。對中央黨校“黨校姓黨”的施教辦學(xué)原則，有了切身感受，體會(huì)最深的是明白了“一個(gè)哲理”：就是政治上的堅(jiān)定源于理論上的成熟，理論上的成熟基于學(xué)習(xí)上的提高。收獲最大的是堅(jiān)定了“一個(gè)信念”：就是進(jìn)一步加深了對“舉什么旗幟、走什么道路、信什么理論”的認(rèn)識(shí)，特別是加深了對“發(fā)展為了人民，發(fā)展依靠人民，發(fā)展成果由人民共享”的認(rèn)識(shí)。自己作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部將時(shí)刻牢記和堅(jiān)決執(zhí)行黨的政治原則和政治紀(jì)律，面對世情、國情、黨情的深刻變化，一定要保持“不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼，不被任何干擾所惑”的堅(jiān)定立場，把高舉旗幟轉(zhuǎn)化為同黨中央高度一致的思想行動(dòng);一定要增強(qiáng)“民不富心不安，縣不強(qiáng)心不甘”的強(qiáng)烈責(zé)任，把高舉旗幟轉(zhuǎn)化為造福于民的發(fā)展成果;一定要樹立“強(qiáng)力推動(dòng)張家川跨越式發(fā)展”的使命意識(shí)，把高舉旗幟轉(zhuǎn)化為推動(dòng)張家川和諧、穩(wěn)定與發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐。

(二)拓寬了工作視野。黨校學(xué)習(xí)使我感到：站得高，才能看得清;學(xué)得深，才能走得遠(yuǎn)。從中央組織部、中央政法委、國家發(fā)改委、財(cái)政部、國土資源部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、農(nóng)業(yè)部等部門領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的講座，到中央黨校高級(jí)教授學(xué)貫中西的授課;從對國際經(jīng)濟(jì)政治變化格局的透徹分析，到對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的通盤解讀;從對黨的民族和宗教政策的闡述，到對加強(qiáng)和改進(jìn)基層黨組織建設(shè)的重要性和必要性的講解。省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、知名專家學(xué)者和黨校教授用世界眼光和全局視野，用研討式、案例式、體驗(yàn)式等現(xiàn)代教學(xué)方法，使我在第一時(shí)間聽到了中央高層的聲音，體會(huì)了這次培訓(xùn)的高端權(quán)威性、實(shí)踐針對性、深厚理論性和科學(xué)指導(dǎo)性。

(三)提高了執(zhí)政能力。培訓(xùn)班不僅采取專題報(bào)告的形式，提高了學(xué)員的理論水平，而且還通過案例分析、情景模擬等教學(xué)模式來提高學(xué)員的實(shí)踐水平。通過學(xué)習(xí)自己對如何加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程、提高城鄉(xiāng)一體化建設(shè)水平、健全為民辦事和服務(wù)機(jī)制、正確處理各種利益矛盾、加強(qiáng)黨的建設(shè)科學(xué)化水平、貫徹和執(zhí)行好黨的民族宗教政策等問題有了更進(jìn)一步的思考和認(rèn)識(shí)，抓班子帶隊(duì)伍、加強(qiáng)基層黨組織和政權(quán)建設(shè)、應(yīng)對突發(fā)事件、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧的能力有了進(jìn)一步提高。

(四)交流了成功經(jīng)驗(yàn)。參加這次培訓(xùn)的390名縣委書記，輻射到全國各個(gè)省市，黨校在課程安排上把互相交流研討作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，在分組討論會(huì)上，東中西部省份交叉交流，借鑒提高，有針對性地解決了工作中的一些難題，特別是通過聽取一些優(yōu)秀縣委書記的經(jīng)驗(yàn)介紹，面對面提問、交流、探討，使自己學(xué)到了一些成功的經(jīng)驗(yàn)，找到了破解一些發(fā)展難題的良法。尤其是聽取了當(dāng)代縣委書記的好榜樣—原山東省壽光縣委書記王伯祥的先進(jìn)事跡對自己啟發(fā)觸動(dòng)很大，進(jìn)一步堅(jiān)定了自己加快張家川發(fā)展的信心和決心。

二、學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)體會(huì)

通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，自己深感能擔(dān)任縣委書記，使命光榮，責(zé)任重大。當(dāng)好縣委書記，必須做到四點(diǎn)：

一是責(zé)任大于天。“郡縣制，天下安”。李源潮同志講，縣委書記是黨在當(dāng)?shù)貓?zhí)政團(tuán)隊(duì)的帶頭人，是黨在當(dāng)?shù)馗骷?jí)組織的領(lǐng)導(dǎo)人，是在當(dāng)?shù)厝嗣裰悬h的形象的具體代表人。他同時(shí)講，縣委書記這個(gè)崗位是最能為黨和人民做實(shí)事的一個(gè)崗位，也是最能體現(xiàn)人生價(jià)值的一個(gè)崗位?？h委書記盡管級(jí)別不算高，但權(quán)力大、責(zé)任大、影響大，一個(gè)好的縣委書記，可以造福一方百姓，一個(gè)不好的縣委書記則禍害一方百姓。近年來，中央決定把縣委書記的任免納入省委常委會(huì)研究決定，把縣委書記納入中央黨校的培訓(xùn)范圍，下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)縣委書記隊(duì)伍建設(shè)的若干決定》等，這充分說明縣委書記地位之重要，責(zé)任之重大，作用之關(guān)鍵。作為縣委書記一定要認(rèn)清自己肩負(fù)的重大責(zé)任，為黨和人民擔(dān)起并擔(dān)好這副神圣的重?fù)?dān)。

二是公道至為上。公道正派是做人的基本道德要求，也是做干部的底線?？h委書記是全縣干部群眾關(guān)注的焦點(diǎn)，在道德情操上要比一般黨員干部有更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，縣委書記能否公道辦事，直接影響著當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的公平正義，影響著黨和政府的形象，影響著當(dāng)?shù)馗刹孔黠L(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣，影響著群眾對黨和政府的信任度。作為縣委書記要時(shí)刻牢記自己手中的權(quán)力是黨和人民給的，是用來為人民服務(wù)的，為人處世一定要處以公心，絕不能患得患失，不能搞親親疏疏、拉幫結(jié)派，不能厚此薄彼以人劃線，要始終做到公道正派，始終堅(jiān)持科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政，以自己的良好言行，奮力實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平正義理念。

三是胸懷大如海?？h委書記肩負(fù)著抓班子帶隊(duì)伍凝心聚力促發(fā)展的重大職責(zé)。要激發(fā)各方面的活力，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，形成促發(fā)展、構(gòu)和諧的強(qiáng)大合力，縣委書記要有宰相肚里能撐船的氣度，要站得高、看得遠(yuǎn)、想得開、放得下、拿得穩(wěn)，要心平氣和，絕不能心胸狹窄、雞腸小肚、喜怒無常、感情用事;要能容人、容事、容過，不能斤斤計(jì)較;要善于當(dāng)“班長”，不能當(dāng)“家長”，要領(lǐng)唱而不獨(dú)唱，總攬而不獨(dú)攬，要善于傾聽各方面的意見，用人之長避人之短，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)各方面的積極性。同時(shí)，要敢于堅(jiān)持原則，對違反紀(jì)律、違背原則的人和事要敢抓敢管，絕不拿原則作交易。

四是口碑比金貴?！敖鸨y杯不如老百姓的口碑”?！袄习傩招闹杏幸粭U稱”。縣委書記贏得老百姓的口碑才是最大的本事，也是最大的褒獎(jiǎng)，為此必須堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持群眾路線，真誠傾聽群眾的呼聲，真心關(guān)心群眾疾苦，竭盡全力為群眾辦好事、辦實(shí)事，做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀，不為物所累、不為名所惑、不為利所迷，以良好的官德修養(yǎng)和自身的人格魅力以及富民強(qiáng)縣的實(shí)績，真正贏得全縣群眾的信賴和支持。作為縣委書記要經(jīng)常思考，在這個(gè)崗位上追求什么、干了什么、留下什么，要牢固樹立正確的事業(yè)觀、工作觀、政績觀，真正做“一個(gè)高尚的人、一個(gè)純粹的人、一個(gè)有道德的人、一個(gè)脫離低級(jí)趣味的人、一個(gè)有益于人民的人?！?/p>

三、對做好今后工作的幾點(diǎn)思考

通過這次學(xué)習(xí)，自己將始終做到“五個(gè)堅(jiān)持”，努力把張家川的事情辦好，在張家川發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，奮力創(chuàng)造出無愧于黨和人民的優(yōu)良業(yè)績。

第一，始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全縣各項(xiàng)工作為第一要求，緊密聯(lián)系張家川實(shí)際，理思路、作決策、辦事情。自己將始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢固樹立“不追風(fēng)、不作秀、不妄為、不折騰、腳踏實(shí)地、勤政為民”的執(zhí)政宗旨和“富民強(qiáng)縣并舉，經(jīng)濟(jì)社會(huì)并進(jìn)，城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村并建，內(nèi)源外源并抓，公平效益并重”的執(zhí)政理念，深入調(diào)查研究，科學(xué)謀劃發(fā)展，緊貼張家川縣情實(shí)際，堅(jiān)持“舉特色旗，打民族牌，走民營路，建和諧縣”的方略和“發(fā)展高于一切、穩(wěn)定壓倒一切、民生重于一切、黨建保證一切”的理念，科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政，力爭使所提的思路、所做的決策、所辦的事情符合科學(xué)發(fā)展觀的要求，符合張家川縣情實(shí)際，符合全縣最廣大人民的需求，使張家川的經(jīng)濟(jì)社會(huì)在科學(xué)發(fā)展的道路上邁出更加堅(jiān)實(shí)的步伐。

第二，始終堅(jiān)持以加快張家川發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，搶抓各種機(jī)遇，上項(xiàng)目、激活力、促發(fā)展。加快發(fā)展是張家川回漢群眾最強(qiáng)烈的企盼，也是解決張家川一切矛盾和問題的關(guān)鍵所在。要把搶抓機(jī)遇，奮力趕超，強(qiáng)力推進(jìn)張家川經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式科學(xué)發(fā)展作為全縣工作的主題，按照“圍繞‘四大目標(biāo)定位(逐步把張家川縣建設(shè)成為中國西部清真食品城、隴東南畜牧大縣、天水市礦業(yè)基地和天水市特色旅游區(qū))’，堅(jiān)持項(xiàng)目帶動(dòng)、科教興縣、趕超發(fā)展三大戰(zhàn)略，做強(qiáng)草食畜牧業(yè)、礦產(chǎn)業(yè)、民族加工業(yè)、商貿(mào)旅游業(yè)四大產(chǎn)業(yè)，努力在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、工商經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城鎮(zhèn)綜合開發(fā)、社會(huì)事業(yè)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新的突破，強(qiáng)力推動(dòng)張家川經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展，為建設(shè)富裕文明和諧張家川奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！钡墓ぷ魉悸?，把項(xiàng)目建設(shè)作為各級(jí)干部的基本素質(zhì)和重要職責(zé)，搶抓西部大開發(fā)、擴(kuò)大內(nèi)需、關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)、國家扶持少數(shù)民族地區(qū)發(fā)展等良好機(jī)遇，千方百計(jì)抓項(xiàng)目。要以更加開放的姿態(tài)，更加優(yōu)良的條件、更加靈活的方式，大力開展招商引資，著力加快工商經(jīng)濟(jì)發(fā)展。要不斷優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，最大限度地激發(fā)全縣人民的創(chuàng)業(yè)熱情，形成干部創(chuàng)事業(yè)、能人創(chuàng)企業(yè)、群眾創(chuàng)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)氛圍，匯集一切有利因素，凝聚各方面的力量，激發(fā)各界人士的創(chuàng)造力，形成全縣上下聚精會(huì)神搞建設(shè)、齊心協(xié)力謀發(fā)展的生動(dòng)局面，堅(jiān)定不移地推動(dòng)張家川經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

第三，始終堅(jiān)持以保持社會(huì)和諧穩(wěn)定為第一責(zé)任，緊貼全縣人民的強(qiáng)烈需求，解難題、辦實(shí)事、保穩(wěn)定。保持社會(huì)和諧穩(wěn)定是張家川發(fā)展的最大根基，是全縣33萬回漢群眾最大的福祉。要始終堅(jiān)持“穩(wěn)定壓倒一切，穩(wěn)定是第一責(zé)任”的要求，像愛護(hù)自己的眼睛一樣，精心維護(hù)好安定團(tuán)結(jié)的大局。高度關(guān)注民生，把工作的精力、主要的物力、重點(diǎn)的財(cái)力著力向民生問題、熱點(diǎn)難點(diǎn)、貧困地區(qū)、弱勢群體傾斜，盡心盡力辦好關(guān)乎群眾切身利益的好事、實(shí)事。以“五項(xiàng)民心”工程為抓手，全面開展“代辦式”便民服務(wù)活動(dòng)解民難，大力開展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生清潔工程活動(dòng)順民意，集中開展干部紀(jì)律作風(fēng)整頓活動(dòng)化民怨，扎實(shí)開展農(nóng)民教育培訓(xùn)活動(dòng)幫民富，深入開展矛盾糾紛大排查大調(diào)處活動(dòng)保民安，有效解決一些全縣人民關(guān)心關(guān)注和影響科學(xué)發(fā)展的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。高度關(guān)注社會(huì)公平正義，正確反映和兼顧不同方面群眾的利益，及時(shí)化解各類矛盾，妥善協(xié)調(diào)各方面的利益關(guān)系，深入開展“平安張家川”創(chuàng)建活動(dòng)。始終高舉民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步的旗幟，深化“三個(gè)離不開”的教育，全面貫徹黨的民族宗教政策，堅(jiān)決維護(hù)法律尊嚴(yán)，堅(jiān)決維護(hù)各族人民利益，堅(jiān)決維護(hù)社會(huì)的和諧穩(wěn)定，奮力構(gòu)建一個(gè)公平正義、誠信友愛、團(tuán)結(jié)民主、充滿活力、安定有序的和諧張家川。

第三篇：基層財(cái)政干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)

2016基層財(cái)政干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)

基層財(cái)政干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)

按照財(cái)政部對基層財(cái)政干部培訓(xùn)工作的統(tǒng)一安排，我于2016年10月22日至10月25日參加了財(cái)政部在福建省漳州市舉辦的為期4天“2016年基層財(cái)政干部培訓(xùn)班”學(xué)習(xí)。聆聽了國農(nóng)改辦丁主任、財(cái)政部條法司王司長、駐財(cái)政部監(jiān)察局秘局長、財(cái)政部信息網(wǎng)絡(luò)中心趙處長和廈門國家會(huì)計(jì)學(xué)院袁教授的授課，學(xué)習(xí)了內(nèi)蒙古、江蘇、浙江、山東、湖南等5省在基層財(cái)政管理工作方面先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功的工作舉措，使自己進(jìn)一步豐富了知識(shí)，增長了見識(shí)，開闊了眼界，拓寬了思路，提升了基層財(cái)政管理理論水平，對我在今后的工作中更好地履行好崗位職責(zé)起到積極而長遠(yuǎn)的影響?，F(xiàn)就此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)談幾點(diǎn)體會(huì)：

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)富有特性

一是學(xué)習(xí)培訓(xùn)針對性強(qiáng)。對于此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，針對性強(qiáng)是我們每一個(gè)參訓(xùn)學(xué)員共同的感受。每一個(gè)專題都是我們基層財(cái)政干部當(dāng)前欠缺和亟待了解掌握的新知識(shí)、新理念。我們?nèi)w學(xué)員都特別珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，至始至終大家都是以飽滿的熱情、扎實(shí)的作風(fēng)投入到學(xué)習(xí)之中，較為圓滿地完成了此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)任務(wù)。

二是學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容豐富。此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容豐富、涉及面較廣。我們既學(xué)習(xí)了當(dāng)前農(nóng)村綜合改革、依法行政依法理財(cái)、財(cái)政廉政建設(shè)、財(cái)政信息化建設(shè)等知識(shí)，也學(xué)習(xí)了語言藝術(shù)和溝通技巧，不僅使我們從宏觀上對什么是依法行政依法理財(cái)有了新的理解和認(rèn)識(shí)，而且對農(nóng)村綜合改革和管理有了全新的了解和認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化了緊迫感和責(zé)任意識(shí)，在科學(xué)運(yùn)用溝通技巧等方面也是受益匪淺。

三是學(xué)習(xí)培訓(xùn)安排科學(xué)合理。此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)雖然時(shí)間短，但教學(xué)安排緊湊高效，培訓(xùn)內(nèi)容科學(xué)合理，高層次的師資水平和濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，給我們很多感觸和啟發(fā)，也促使我從不同角度去總結(jié)工作、分析不足和研究解決問題。

二、學(xué)習(xí)效果明顯

一是思想認(rèn)識(shí)有了新的轉(zhuǎn)變。通過這次學(xué)習(xí)，將我過去在學(xué)歷教育、在職教育中學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行了融合，對一些現(xiàn)實(shí)問題進(jìn)行了深層次思考，對相關(guān)問題有了更深刻的理解，使自己職業(yè)理念得到提升，視野得以拓寬。通過對《財(cái)政權(quán)力運(yùn)行廉政風(fēng)險(xiǎn)分析及防控對策》等的學(xué)習(xí)，從理論層面提高了財(cái)政權(quán)力在預(yù)算分配、預(yù)算執(zhí)行、資金管理等等方面客觀存在廉政風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，加深了對財(cái)政管理法律規(guī)范和財(cái)政干部職業(yè)道德規(guī)范的辯證關(guān)系的理解，知道如何遵守法律法規(guī)，如何利用法律規(guī)范促進(jìn)職業(yè)道德建設(shè)，如何利用職業(yè)道德規(guī)范彌補(bǔ)法律法規(guī)的不足。在思想上改變了過去那種自我滿足、自我感覺良好的思維習(xí)慣和方式，形成了在對比中尋找差距、看到不足。通過《語言藝術(shù)和溝通藝術(shù)》的學(xué)習(xí)，懂得了領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的一些基本常識(shí)，掌握了一些管理、溝通、協(xié)調(diào)及談判的技巧。

二是角色定位更為準(zhǔn)確。通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，更深地明白了隨著國家支持“三農(nóng)”政策力度的加大，面向基層的資金撥付和管理工作的日益增多，農(nóng)村綜合改革所涉及的鄉(xiāng)鎮(zhèn)體制改革，新農(nóng)村建設(shè)和公共財(cái)政在農(nóng)村的推進(jìn)等，基層財(cái)政工作在職能定位和工作內(nèi)容上實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，即：由過去的“征管型”，向農(nóng)民實(shí)施公共財(cái)政的“服務(wù)型”轉(zhuǎn)變；由過去負(fù)責(zé)農(nóng)稅征管的“單純業(yè)務(wù)型”，向落實(shí)財(cái)政政策的“綜合協(xié)調(diào)型”轉(zhuǎn)變；由以組織稅收收入為主的“收入型”，向以管理財(cái)政資金的“收支并重型”轉(zhuǎn)變?；鶎迂?cái)政的職能作用充分得到發(fā)揮，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)者、社會(huì)事業(yè)的支持者和公共服務(wù)的保障者。財(cái)政管理日趨科學(xué)化、精細(xì)化，使我深深的感受到，要成為一名優(yōu)秀的基層財(cái)政干部，不僅要有較高的政策水平，而且還要有過硬的業(yè)務(wù)能力，不僅要會(huì)“抬頭看路”，更要能“低頭拉車”。

三是工作思路有了新的拓展。如何加強(qiáng)財(cái)政資金監(jiān)管，這是我們財(cái)政干部職能職責(zé)，也是財(cái)政干部應(yīng)該予以思考探索和亟待解決的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。工作中要通過追蹤問效把資金的使用與建設(shè)項(xiàng)目有機(jī)銜接，加強(qiáng)項(xiàng)目和資金事前監(jiān)控、事中把關(guān)、事后評價(jià)機(jī)制，充分利用金財(cái)工程信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行國庫集中支付，進(jìn)行事前事中事后的全過程監(jiān)控，最大限度地管好用好財(cái)政資金，才能確保專項(xiàng)資金使用的安全、有效。

三、今后努力方向更加明確

通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使自己對今后學(xué)習(xí)、工作、生活的方方更為明晰。 一是要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)能力。黑格爾說：“沒有目標(biāo)，一切行動(dòng)都沒有價(jià)值。”我深知，學(xué)習(xí)永無止境，只有確立了一個(gè)明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，沉下心來，充分利用好學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷充電加壓，不斷自我提高、完善，才能更好地?fù)?dān)當(dāng)起基層財(cái)政干部的職責(zé)。特別是隨著財(cái)政體制改革的不斷深化，財(cái)政科學(xué)化、精細(xì)化管理要求不斷加強(qiáng)，要切實(shí)發(fā)揮好財(cái)政服務(wù)決策及發(fā)展的職能和作用，必然要求我們不斷地更新知識(shí)，掌握專業(yè)技能，拓展工作思路和方法，提升工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，從而不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

二是要強(qiáng)化全局意識(shí)，切實(shí)履職盡責(zé)。強(qiáng)化全局意識(shí)，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進(jìn)取的銳氣。要緊緊圍繞財(cái)政工作重點(diǎn)，自覺適應(yīng)目前形勢發(fā)展需要，關(guān)注財(cái)政改革，不斷增強(qiáng)使命感和社會(huì)責(zé)任感，提高自身能力素質(zhì)，調(diào)整好精神狀態(tài)，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、貢獻(xiàn)力量。要樹立單位利益第一位，局部服從整體的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于克難攻堅(jiān)的進(jìn)取意識(shí)，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)，鍥而不舍地推進(jìn)財(cái)政事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

三是要愛崗敬業(yè)，勤奮工作。學(xué)習(xí)不是目的，學(xué)以致用才是它的歸屬，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，牢記宗旨，踐行財(cái)政干部義務(wù)，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。堅(jiān)持做到：一是樹立服務(wù)意識(shí)。牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的意識(shí)，做到心里裝著群眾、凡事想著群眾、工作依靠群眾、一切為了群眾，想問題、出主意、擬方案、辦事情都要以是否符合最廣大人民群眾的根本利益為衡量標(biāo)準(zhǔn)。二是嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律。嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度和內(nèi)部管理規(guī)定。三是腳踏實(shí)地工作。要立足平凡，追求卓越，認(rèn)真履行工作職責(zé)，聚精會(huì)神干工作，一心一意謀發(fā)展，做到“三勤四多”，即手勤、腿勤、嘴勤，多思、多寫、多練、多問。工作多請示多匯報(bào)，遇到問題多溝通多銜接，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。四是富有創(chuàng)新精神。要充分利用自身的優(yōu)勢，以改革的精神和創(chuàng)新的思維研究新情況、提出新辦法、解決新問題、取得新成績。

四是要廉潔自律，依法理財(cái)。廉潔自律，勤政為民是對黨員干部的起碼要求。我們要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的各項(xiàng)方針政策和國家的法律法規(guī)，忠實(shí)履行職責(zé)、執(zhí)行公務(wù)，依法辦事，嚴(yán)格執(zhí)法，公正執(zhí)法，文明執(zhí)法，不濫用權(quán)力，不以權(quán)代法，做學(xué)法、守法、用法和維護(hù)法律、法規(guī)尊嚴(yán)的模范。要打牢廉潔從政依法理財(cái)?shù)乃枷牖A(chǔ)，注重思想提高，強(qiáng)化“慎獨(dú)”意識(shí)，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，時(shí)刻做到自重、自省、自警、自勵(lì)，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)。

五是要發(fā)揮傳幫帶作用，增進(jìn)工作交流。此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為我們基層財(cái)政干部的交流搭建了一個(gè)更新更高的平臺(tái)。四天來，學(xué)員間就基層財(cái)政工作的方式、方法、如何有效開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政資金監(jiān)管等方面進(jìn)行廣泛深入的探討，一些成功的舉措和經(jīng)驗(yàn)在交流中得到了豐富和完善，為今后大家拓展性搞好工作提供了有益的借鑒。同時(shí)，相互交流了思想增進(jìn)了友誼，密切了橫向間的聯(lián)系和支持，為今后加強(qiáng)深層次的交流與合作打下了良好的基礎(chǔ)。我們在今后的工作中會(huì)充分運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，相互學(xué)習(xí)、相互借鑒，增進(jìn)工作交流，實(shí)現(xiàn)共同提高。我也會(huì)充分運(yùn)用此次所學(xué)的知識(shí)，進(jìn)一步進(jìn)行消化吸收，深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，準(zhǔn)確把握工作重點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上積極發(fā)揮傳幫帶作用，搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政管理工作，讓更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政管理干部了解掌握新的理念和知識(shí)，以達(dá)到學(xué)以致用、共同提高的目的。

第四篇：干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

最近我參加了部隊(duì)舉行的政工集訓(xùn)培訓(xùn)活動(dòng)后，深深覺得干部隊(duì)伍的政治思想建設(shè)關(guān)系到我們隊(duì)伍的興衰成敗。特別是關(guān)系到今后的工作是否能夠更好、更加順利地開展下去。下面，我就此次政工集訓(xùn)活動(dòng)談幾點(diǎn)所做的工作，收獲、體會(huì)，不當(dāng)之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

一、組織工作

根據(jù)部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求，就此次政工集訓(xùn)培訓(xùn)活動(dòng)的組織，我們主要做了以下幾點(diǎn)要求：

一是充分利用組織整頓、集中訓(xùn)練等時(shí)機(jī)，組織官兵開展講事業(yè)心 、責(zé)任感、 法規(guī)制度 、民主集中的教育，增強(qiáng)部隊(duì)官兵的政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)。采取常委蹲點(diǎn)、分片組織等形式，與部隊(duì)同步開展教育，抓好集訓(xùn)期間的管理工作，做到嚴(yán)格督促、落實(shí)到位。

二是圍繞部隊(duì)中心任務(wù)，扎實(shí)做好政治工作的結(jié)果。我部針對部隊(duì)點(diǎn)多面廣、高度分散、受教育程度參差不齊的特點(diǎn)，專門研究制定了政治教育計(jì)劃，采取分層次、小批量、多批次的教育方式，落實(shí)了教育時(shí)間和內(nèi)容，增強(qiáng)了教育效果。同時(shí)，堅(jiān)持把加強(qiáng)部隊(duì)政治工作作為地方黨委、政府和部隊(duì)共同的責(zé)任，納入地方黨委、政府工作規(guī)劃，納入全民思想教育計(jì)劃，實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌安排。深入研究解決新形勢下部隊(duì)政治工作重點(diǎn)難點(diǎn)問題，圍繞如何實(shí)現(xiàn)平戰(zhàn)轉(zhuǎn)換，搞好科技支前保障，增強(qiáng)政治工作作戰(zhàn)功能，建立順暢高效的政治工作機(jī)制，保證了政治工作規(guī)范運(yùn)行和有序開展。

三是適應(yīng)形勢任務(wù)要求，拓寬思想教育渠道的結(jié)果。我部針對基層官兵分散居住、流動(dòng)性大，人員難集中、教育難組織、內(nèi)容難落實(shí)等實(shí)際，積極協(xié)調(diào)地方各單位主動(dòng)作為，拓寬教育渠道。協(xié)調(diào)地方有關(guān)部門利用新聞媒體和信息網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)專題欄目，兼容教育內(nèi)容，開展網(wǎng)上備課示教、信息傳遞、討論交流等，拓展教育空間。

二、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的體會(huì)

整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容豐富，針對性強(qiáng)，轉(zhuǎn)變了觀念，拓寬了思路，我深有以下幾點(diǎn)體會(huì)：一是我們部隊(duì)官兵在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義事業(yè)，必須要有事業(yè)心和責(zé)任心。高度的事業(yè)心是我們樹立遠(yuǎn)大理想、克服困難、應(yīng)對挑戰(zhàn)、做好工作的前提條件，是我們立志成才、建功立業(yè)、報(bào)效祖國的根本要求。沒有事業(yè)心，只能是碌碌無為、毫無建樹、虛度時(shí)光、徒勞一生。高度的責(zé)任心是我們牢記莊嚴(yán)使命、承擔(dān)歷史責(zé)任的根本所在，是我們履行崗位職責(zé)、做好工作、完成任務(wù)的關(guān)鍵要求。沒有責(zé)任心，必然工作沒有上進(jìn)心，只求過得去，當(dāng)一天和尚撞一天鐘。二是充分認(rèn)識(shí)到法規(guī)制度的重要性，是事關(guān)民心向背、部隊(duì)興衰成敗的重大問題。我們的部隊(duì)是人民的部隊(duì)，我們的一言一行、一舉一動(dòng)都代表著黨的形象，代表著廣大人民的利益，一定要認(rèn)清形勢，從講政治、講大局的高度出發(fā)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法規(guī)制度 ，做一名合格的人民子弟兵。

三是認(rèn)識(shí)民主集中的重要性

堅(jiān)持民主集中制。權(quán)力過分集中在某個(gè)人手中，個(gè)人說了算，容易造成個(gè)人專斷和導(dǎo)致腐敗問題的發(fā)生。堅(jiān)持民主集中制是防止腐敗發(fā)生的重要手段。同時(shí)健全完善民主生活會(huì)制度也很重要。民主生活會(huì)，可以讓我們部隊(duì)官兵認(rèn)真開展批評和自我批評，力爭把班子中、班子成員中存在的主要問題通過民主生活會(huì)解決好，使得大家共同進(jìn)步，部隊(duì)不斷發(fā)展。

通過這次部隊(duì)政工集訓(xùn)的開展，今后，我部將結(jié)合使命任務(wù)，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，切實(shí)加強(qiáng)政治建設(shè)，確保部隊(duì)官兵政治上的堅(jiān)定性、思想道德的純潔性和履行義務(wù)的自覺性。

第五篇：干部培訓(xùn)心得體會(huì)

按照學(xué)校黨委的統(tǒng)一安排，我在8月22日至23日，參加了旨在大力加強(qiáng)我校干伍建設(shè)，提高處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的政治素質(zhì)和工作能力，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、振奮精神的20**年度處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班。兩天的封閉學(xué)習(xí)，我聆聽了校黨委書記郭明順同志所做的題目為《堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力實(shí)現(xiàn)高水平教學(xué)研究型農(nóng)業(yè)大學(xué)的目標(biāo)》的報(bào)告、校長張玉龍同志所做的題目為《學(xué)校面臨的形勢任務(wù)與干部的素質(zhì)能力要求》的報(bào)告、省委黨校教授陳麗華同志所做的題目為《強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)，提升執(zhí)行能力》的報(bào)告，參加了分組討論、聽取了小組的匯報(bào)。

通過培訓(xùn)，使我開闊了視野，增長了知識(shí)、端正了態(tài)度、明確了使命，為今后更好的工作奠定了基礎(chǔ)，使我受益匪淺，感觸頗深。現(xiàn)將學(xué)習(xí)心得體會(huì)匯報(bào)如下：

一、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。

培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高管理者素質(zhì)的最有效手段。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會(huì)，其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。一個(gè)國家，一個(gè)民族，一個(gè)個(gè)人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。沈農(nóng)培養(yǎng)了我，十六年的時(shí)間，我從一名普通的農(nóng)家子弟成長為一名人民教師、一名黨的中層領(lǐng)導(dǎo)干部，感恩之心、感激之情，無以言表，只有用刻苦的學(xué)習(xí)、勤奮的工作、不斷的發(fā)展來回報(bào)師恩、回報(bào)母校、回報(bào)組織。但我也清楚的知道，隨著年齡的增長、歲月的變遷，自己的學(xué)習(xí)力有所下降，工作中對學(xué)校發(fā)展的狀況也有一些困惑和不解，沒能做到與時(shí)俱進(jìn)。開班第一課，郭書記所做的題目為《堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力實(shí)現(xiàn)高水平教學(xué)研究型農(nóng)業(yè)大學(xué)的目標(biāo)》的報(bào)告，使我了解到如何正確認(rèn)識(shí)高等教育面臨的形勢和新階段的發(fā)展趨勢、認(rèn)真落實(shí)整改方案加快學(xué)校的建設(shè)發(fā)展、努力提升領(lǐng)導(dǎo)干部的素質(zhì)能力及對我校所面臨的形勢以及現(xiàn)階段的主要任務(wù)。詳盡地分析，尤其是對我?，F(xiàn)階段的排名深入的剖析，使我體會(huì)到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚和理性的定位。對全校處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部提高學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力、協(xié)作能力和創(chuàng)新能力提出的明確的要求，使我進(jìn)一步地理解和深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)校對中層干部培訓(xùn)的重要意義。

二、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會(huì)到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉的重要性。

在張校長的報(bào)告中，談到領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求：寬闊的視野、博大的胸懷、良好的服務(wù)意識(shí)、團(tuán)結(jié)合作的精神、想事—干事—成事的氣魄、嚴(yán)明的組織紀(jì)律性;尤其是高校領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)具備的素質(zhì)：思想政治素質(zhì)、道德素質(zhì)、知識(shí)技術(shù)素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)等5種素質(zhì)和思維能力、組織指揮能力、協(xié)調(diào)控制能力、創(chuàng)新能力、情報(bào)捕捉能力、文字綜合和口語表達(dá)能力等6種能力以及如何提高素質(zhì)為學(xué)校實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)而奮斗，使我認(rèn)識(shí)到對全校處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部提高學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力、協(xié)作能力和創(chuàng)新能力提出的現(xiàn)實(shí)意義，使我懂得了如何正確認(rèn)識(shí)自我、不斷加強(qiáng)理論修養(yǎng)、在工作實(shí)踐中培養(yǎng)素質(zhì)和鍛煉能力，認(rèn)識(shí)到學(xué)校管理與創(chuàng)新要靠學(xué)習(xí)、靠培訓(xùn)、要接受新思維、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn),取得新的進(jìn)步。

通過陳麗華教授關(guān)于強(qiáng)化執(zhí)行意識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)以及如何提升組織執(zhí)行力從理論層面做了細(xì)致的講解，認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高組織執(zhí)行力，是我們進(jìn)一步提高服務(wù)管理水平的需要。管理出質(zhì)量，服務(wù)出效益，加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高學(xué)校管理者管理水平最直接的手段之一，也是提高服務(wù)管理水平的迫切需要。只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進(jìn)的管理理念和管理方法，取他人之長補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。

三、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我體會(huì)到學(xué)校上下萬眾一心、共度時(shí)艱、共謀新的發(fā)展。

在參加培訓(xùn)的過程中，我參加了第一組的分組討論，認(rèn)真聽取了各個(gè)小組的匯報(bào)，分組討論中全校處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部圍繞在高等教育大眾化階段，如何突出特色，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，提升學(xué)校核心競爭力;在建設(shè)高水平有特色的教學(xué)研究型農(nóng)業(yè)大學(xué)過程中，處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部如何發(fā)揮中堅(jiān)力量;如何以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在學(xué)校黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)整改方案，實(shí)現(xiàn)學(xué)校又好又快地發(fā)展等幾個(gè)方面進(jìn)行了深入討論。討論中大家表現(xiàn)出極大的熱情和主人翁的精神，結(jié)合議題，積極發(fā)言、為學(xué)校的發(fā)展出謀劃策，表達(dá)了強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感。我認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)有戰(zhàn)斗力的集體、是一支積極向上的團(tuán)隊(duì)，定能在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，取得良好的成績。

總之，通過這次培訓(xùn)，既增長知識(shí)，明確了目標(biāo)，又學(xué)會(huì)了諸多工作方法和不斷提高的途徑，明確了今后的工作重心和工作思路。我將通過這次培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，立足本崗、努力工作，開拓創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效，盡心盡力做好本職工作，為學(xué)校的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第六篇：培訓(xùn)心得體會(huì)與收獲

今年我參加了省行組織的_支行行長培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這次的學(xué)習(xí)使我受益匪淺。結(jié)合實(shí)際工作，下面我談一談個(gè)人的一點(diǎn)心得體會(huì)。

一、轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，實(shí)施核心客戶營銷策略

當(dāng)前，銀行業(yè)普遍認(rèn)同一個(gè)“二八定律”，我認(rèn)為“二八定律”針對我們_銀行，尤其是縣級(jí)以下及農(nóng)村二級(jí)支行來說，這個(gè)定律尤為顯得貼切和突出，即銀行80%的利潤來自于20%的客戶?？梢?，20%的高端客戶針對我們郵儲(chǔ)銀行帶來的收益就可想而知，但是如何讓這20%的高端客戶真正成為我們的忠誠客戶，那就需要支行自身利用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源，透過生日禮物、病期探視、各大節(jié)日特色祝福等等來拉近與客戶的親屬感并透過交叉營銷，讓客戶透過各種體驗(yàn)途徑購買咱們銀行自身的多種產(chǎn)品，以更優(yōu)質(zhì)更快捷的服務(wù)等等讓20%的高端客戶從心里產(chǎn)生對我們_銀行的忠誠度。

二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路

1、要進(jìn)一步增強(qiáng)存款工作的危機(jī)感和使命感，大力促進(jìn)各項(xiàng)存款快速增長，全力提升存款業(yè)務(wù)的市場地位，加大儲(chǔ)蓄存款競爭力度，全力提升市場份額。堅(jiān)持“大個(gè)金”發(fā)展戰(zhàn)略，運(yùn)用我行點(diǎn)多面廣，覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)點(diǎn)資源和營銷潛能，做大儲(chǔ)蓄市場。

2、著力推進(jìn)中間業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)的全面、協(xié)調(diào)發(fā)展，透過代理保險(xiǎn)、信用卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠農(nóng)卡能產(chǎn)品，抓好全年每個(gè)季度每個(gè)時(shí)間段。發(fā)展業(yè)務(wù)有的人說要分業(yè)務(wù)淡季旺季，我個(gè)人認(rèn)為業(yè)務(wù)的發(fā)展與否不應(yīng)有淡旺季之分，而是取決于一個(gè)支行，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的思想意識(shí)之團(tuán)隊(duì)精神，我們發(fā)展業(yè)務(wù)也決不只能坐門等客，而是要走出去，走進(jìn)市場，走進(jìn)商戶、農(nóng)戶之中進(jìn)行有針對性、策略性的實(shí)質(zhì)營銷，不是有這樣一句話嘛：時(shí)不我待，只爭朝夕!我們不能把“與時(shí)俱進(jìn)”當(dāng)做一句空話，我們需要實(shí)際性地主動(dòng)出擊。

三、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提升內(nèi)控管理質(zhì)量

隨著銀行業(yè)競爭的日益激烈，市場環(huán)境的復(fù)雜多變，商業(yè)銀行經(jīng)營面臨著越來越多的風(fēng)險(xiǎn)，我們作為商業(yè)銀行面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)包括信用風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)，針對上述三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我認(rèn)為加強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)的防范尤為重要，透過觀看四十五分鐘的警示教育片，以及我們身邊聽說看到的很多案例，不難看出，絕大部分風(fēng)險(xiǎn)來自于銀行內(nèi)部，比如銀行監(jiān)守自盜、違規(guī)操作等等，因此我認(rèn)為在日常工作中應(yīng)該加強(qiáng)員工的思想教育和業(yè)務(wù)制度的學(xué)習(xí)，利用周例會(huì)、晨會(huì)，月經(jīng)營分析會(huì)及網(wǎng)上下載警示教育片等把風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)深深灌入每位員工的思想靈魂深處，讓合規(guī)的經(jīng)營理念融入到工作的每一環(huán)節(jié)，爭做遵章、守紀(jì)、知法、守法的_銀行人。

四、搭建“以人為本”的發(fā)展平臺(tái)，培育和諧企業(yè)文化

針對支行員工應(yīng)表揚(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，和員工多溝通、少批評，堅(jiān)持以人為本，利用現(xiàn)有的職工小家資源，透過和員工一齊生日、節(jié)日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友誼賽等，和員工每日持續(xù)一種愉悅的情緒，良好的心態(tài)，同時(shí)也要進(jìn)一步抓好網(wǎng)點(diǎn)柜面規(guī)范化服務(wù)，進(jìn)一步加大服務(wù)檢查力度，健全服務(wù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，要引導(dǎo)員工換位思考，站在客戶的角度看待自己帶給的服務(wù)，自動(dòng)自發(fā)做好服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，提高社會(huì)知名度和美譽(yù)度。

五、強(qiáng)化執(zhí)行力，提升管理潛力

何謂執(zhí)行力執(zhí)行力“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的潛力。個(gè)人執(zhí)行力的強(qiáng)弱取決于兩個(gè)要素——個(gè)人潛力和工作態(tài)度，潛力是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵。所以，我們要提升個(gè)人執(zhí)行力，一方面是要透過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉來增強(qiáng)自身素質(zhì)，而更重要的是要端正工作態(tài)度。那么，如何樹立用心正確的工作態(tài)度我認(rèn)為，關(guān)鍵是要在工作中實(shí)踐好“嚴(yán)、實(shí)、快、新”四字要求。

1、要著眼于“嚴(yán)”，用心進(jìn)取，增強(qiáng)職責(zé)意識(shí)。職責(zé)心和進(jìn)取心是做好一切工作的首要條件。職責(zé)心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行力度的大小;進(jìn)取心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行效果的好壞。

2、要著眼于“實(shí)”，腳踏實(shí)地，樹立實(shí)干作風(fēng)。天下大事必作于細(xì)，古今事業(yè)必成于實(shí)。雖然每個(gè)人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠(yuǎn)、作風(fēng)漂浮，結(jié)果終究是一事無成。

3、要著眼于“快”，只爭朝夕，提高辦事效率?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎?！币虼?，要提高執(zhí)行力，就務(wù)必強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí)，弘揚(yáng)“立即行動(dòng)、立刻就辦”的工作理念。堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。

4、要著眼于“新”，開拓創(chuàng)新，改善工作方法。只有改革，才有活力;只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。應(yīng)對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的這天，創(chuàng)新和應(yīng)變潛力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。

以上是結(jié)合本次省行培訓(xùn)資料和從事本崗位經(jīng)驗(yàn)的一些打算和體會(huì)，不妥之處敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。