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第一篇：營銷實訓心得體會

xx年元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業(yè)破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關資料,問題便能迎刃而解!

erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業(yè)的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。

第二篇：營銷實訓心得體會

我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學期。本人到圖書館借了一本市場營銷學的書，看過了之后略有所悟，這學期真的很高興學校給我們安排了《市場營銷學》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學的導師是一位經驗豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。

剛開始的時候我的導師并沒有直接上書本知識，她從很多例子和她自己的親身經歷給我們講述了市場營銷，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火、喝王老吉的營銷成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國所經歷的好多有趣之事。同學們都聽得入了神，沒有一個人睡覺的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見的。

所謂市場營銷就是個人或集體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價值的產品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產品或提供物，價值和滿意，交換和交易，關系和網絡，市場、營銷和營銷者等一系列的概念。

市場營銷的觀念的最終目標是要達到社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充。它產生于20世紀70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實。社會市場營銷觀念認為，企業(yè)的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。

中國現(xiàn)在還處在市場營銷的前幾個階段，要想達到社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。

營銷是生產能銷售出去的產品，它不等同于推銷，推銷時銷售能夠生產出來的產品。

通過對這門學科的學習，我相信我會在以后的成功之路上受用。

導師的這種教學方式方法我很喜歡，若能多收集些最新案例或多從自身經歷授課，我相信這會更能使很多同學感興趣，十分感謝。

第三篇：衛(wèi)生監(jiān)督所年度衛(wèi)生監(jiān)督工作總結

衛(wèi)生監(jiān)督所年度衛(wèi)生監(jiān)督工作總結

今年以來，我所在縣委、縣政府、縣衛(wèi)生局的領導下和上級業(yè)務部門的指導下，緊緊圍繞全年目標任務，以“三好一滿意”活動為契機，著力加強隊伍建設、切實改進工作作風，衛(wèi)生監(jiān)督工作責任明確、措施到位，依法行政、依法決策水平明顯增強，服務發(fā)展，促進和諧能力顯著提升。在把好衛(wèi)生許可準入關，大力整頓醫(yī)療市場，防止公共衛(wèi)生突發(fā)事件發(fā)生等方面取得較好的成績?，F(xiàn)將我所一年來各項工作開展情況總結如下：

一、以創(chuàng)建“六有”支部為契機，積極推進黨建工作

（一）開展創(chuàng)建學習型黨支部活動。通過中心組理論學習、召開民主生活會、十八大專題輔導會和觀看警示教育片等形式，充分調動黨員干部學習的自覺性和主動性，不斷提高黨員干部的政治素質、理論水平和拒腐防變的能力。

（二）開展“三好一滿意”活動。通過創(chuàng)新衛(wèi)生監(jiān)管模式，加強隊伍能力建設，進一步加大執(zhí)法力度，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平，提升執(zhí)法形象，以解決群眾關心的突出衛(wèi)生問題，切實做到服務好、質量好、作風好，讓群眾滿意。

二、深化行政審批制度改革，提升行政服務效能

經上級行政部門批準，我所制訂出臺了“簡化衛(wèi)生行政許可審批程序”、“公共場所衛(wèi)生許可證承諾制”等簡政放權相關文件，進一步縮減審批環(huán)節(jié)和審批時限，提高辦證效率。并根據“兩集中三到位三化服務方案”要求，進一步整合內部機構，歸并職能，撤銷受理發(fā)證股，設立行政審批服務股，所有行政審批事項由行政審批服務股“統(tǒng)一受理、統(tǒng)一辦理、一個窗口對外”。

今年8月，我所對衛(wèi)生行政許可項目進行梳理、分解，實行網上受理，并在縣行政審批服務網公布辦理程序。經營者不用到辦證窗口，只要輕點鼠標，通過登錄網上辦事大廳就可以下載表格，上傳資料進行網上申請、查詢辦理進度。

三、全力做好創(chuàng)建省級文明縣城迎檢工作

為確保文明縣城考核驗收工作順利進行，我所突出重點，全面推進，對照《XX縣今年創(chuàng)建廣東省文明縣城任務分解一覽表》，制定《XX縣衛(wèi)生監(jiān)督所創(chuàng)建省文明縣城工作方案》，明確工作目標和要求。及時召開會議，傳達上級精神，解讀工作指標，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，確保我所責任項目少失分，得高分，確保公共場所經營單位衛(wèi)生環(huán)節(jié)達到驗收標準，為完成迎檢任務創(chuàng)造了有利條件。今年11月，順利通過省文明縣城測評小組驗收。

四、圓滿完成各項衛(wèi)生監(jiān)督工作任務

（一）行政審批工作

截至10月20日，我所共網上受理公共場所行政許可申請372宗，網上辦結366宗（包括中途辦結）。換發(fā)衛(wèi)生許可證300戶，其中公共場所271戶、自來水廠28戶、放射診療許可證1戶；新發(fā)換發(fā)《醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證》332戶，辦理醫(yī)師、護士執(zhí)業(yè)注冊240人。

（二）衛(wèi)生案件稽查及投訴處理情況

今年，共接到轉辦案件9宗；群眾投訴26宗，其中網上投訴20宗，電話投訴6宗；查處醫(yī)療機構違法違規(guī)行為20宗，無證行醫(yī)7宗；查處公共場所經營單位違法違規(guī)行為8宗。所有投訴處理結果均及時電話或書面反饋投訴（舉報）人。

（三）衛(wèi)生協(xié)管工作

我縣22間鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院均設置衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管站，每間協(xié)管站配備3-4名協(xié)管員負責轄區(qū)內的衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作，發(fā)現(xiàn)問題按要求及時上報。今年，全縣22間協(xié)管站共巡查醫(yī)療機構1451戶次；公共場所1074戶次；生活飲用水119戶次；學校259戶次；巡查中發(fā)現(xiàn)非法行醫(yī)9間。 我所協(xié)管辦在第三季度對各衛(wèi)生協(xié)管站工作進行了考核，從今年的考核情況來看，各協(xié)管站都能達到良好以上的程度。

（四）培訓提升工作

我所采取訂購書籍、外出學習、舉辦培訓等措施，進一步鞏固業(yè)務知識。訂購《衛(wèi)生監(jiān)督檢查實務指導》、《衛(wèi)生行政處罰執(zhí)法規(guī)范》等工具書并組織學習；四次組織業(yè)務骨干到省所、市所參加衛(wèi)生監(jiān)督信息網報、學校衛(wèi)生、放射衛(wèi)生、抗菌藥物臨床應用等業(yè)務培訓；今年5月，我所邀請了市衛(wèi)生監(jiān)督所專家對公共場所快速檢測儀器設備使用和維護知識進行專門的技術指導和培訓。

（五）公共衛(wèi)生監(jiān)督工作

1、實行量化分級管理。目前，我縣實行了住宿場所、游泳場（館）、美容美發(fā)量化分級管理，量化分級評審工作有序進行。截至11月，我縣轄區(qū)共申報a級經營單位4戶（住宿場所）；b級經營單位16戶（住宿場所7戶，游泳場（館）3戶，美容美發(fā)6戶），量化率達100%。

2、推行檔案管理制度。為準確掌握各單位底數(shù)，提高日常監(jiān)督覆蓋率，我所及時組織開展調查摸底，認真整理行業(yè)檔案，推進各公共場所經營單位建立健全衛(wèi)生管理檔案。今年率先在縣城范圍內加大了公共場所建檔工作力度，促使建檔率達到了90％以上，并從縣城向鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射，逐步推進各鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共場所經營單位的建檔工作。

3、餐飲具集中消毒專項整治。今年7月，我所聯(lián)同縣疾控中心開展了餐飲具集中消毒整治活動，共出動40人次，7車次，對全縣8家集中式餐飲具消毒單位進行現(xiàn)場檢查，并采樣送檢。根據縣疾控中心出具的檢驗報告顯示所有抽檢樣品均合格。

4、“五小”行業(yè)的衛(wèi)生監(jiān)管。針對“五小”服務行業(yè)存在的衛(wèi)生條件差、設備簡陋、從業(yè)人員素質低等問題，采取“科室包片、監(jiān)督員包單位、責任到人”的辦法，建立網格化管理模式，每日上街、入戶進行檢查，并聯(lián)合縣工商、文廣、藥監(jiān)、疾控等部門組織開展了專項整治活動，督導各類公共場所按行業(yè)特點，健全衛(wèi)生設施，加強衛(wèi)生管理，改善經營環(huán)境，有效保障消費者的健康權益。

5、確保飲用水健康。我縣共有25家集中供水單位，13家二次供水單位，5家農村學校自建設施供水單位。今年，我所共出動135人次，41車次，對以上供水單位進行全覆蓋的監(jiān)督檢查，共發(fā)出衛(wèi)生監(jiān)督意見書118份。對采購水處理劑、涉水產品及時索證，完善化驗室的設施設備，配備專業(yè)化驗人員等存在問題要求限期整改，并督促各供水單位單位進一步加強制管水人員的培訓工作，改進飲用水生產工藝流程，提高水質自檢能力，以確保人民群眾的飲水安全。

（六）放射衛(wèi)生監(jiān)督工作

目前，我縣共有30家醫(yī)療機構設有放射科，持有《放射工作人員證》的放射工作人員72人，并全部建立職業(yè)健康檔案；大部分放射機構都設有專（兼）職管理人員，并建立了與開展的放射診療工作相適應的工作制度；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院均配備工作人員防護用品和受檢者個人防護用品，正確設有電離輻射警告標志和工作指示燈。但仍有8間鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及1間民營醫(yī)療機構未取得《放射診療許可證》。

（七）醫(yī)療消殺監(jiān)督和打擊非法行醫(yī)工作

1、打擊非法行醫(yī)專項行動：根據市衛(wèi)生局今年打擊非法行醫(yī)的有關工作部署，我所制定了《XX縣打擊非法行醫(yī)專項整治行動實施方案》。全年共出動執(zhí)法人員946人次,車輛163臺次，查處違法違規(guī)的持證醫(yī)療機構12間次，取締無證行醫(yī)62間次、清理非衛(wèi)生技術人員18人；拆除醫(yī)療廣告招牌67個，沒收醫(yī)療器械25件、藥品130箱；共立案查處75宗，移交公安部門4宗，刑事拘留1人；對移交后繼續(xù)非法行醫(yī)6宗案件又復函公安部門加大打擊。

2、醫(yī)療廣告整治情況：根據《工商總局等八個部門關于開展整治虛假違法醫(yī)藥廣告專項行動的通知》，結合市局《關于進一步深入開展醫(yī)療廣告專項整治工作的通知》的要求，我所在3月召開了民營醫(yī)療機構衛(wèi)生監(jiān)督工作會議。并出動執(zhí)法人員180人次，車輛36車次，檢查醫(yī)療機構90家，拆毀（收繳）戶內外廣告招牌招貼125個。對25間違法發(fā)布醫(yī)療廣告的醫(yī)療機構給予不良執(zhí)業(yè)行為記分，共記146分，并對存在問題發(fā)出整改意見及現(xiàn)場警告的處罰決定。

3、醫(yī)療廢物處置監(jiān)督情況：大部分醫(yī)療機構都制定了醫(yī)療廢物管理的規(guī)章制度、工作流程和應急方案；對醫(yī)療廢物按照規(guī)定進行分類收集，嚴格執(zhí)行醫(yī)療廢物轉移聯(lián)單制度，避免了轉移過程中的流失；醫(yī)療機構不存在醫(yī)療廢物泄露流失事故及非法買賣等不規(guī)范處置的現(xiàn)象。

4、疫情控制和消毒隔離制度執(zhí)行情況：各醫(yī)療機構均制定有傳染病疫情報告和消毒隔離制度，建立傳染病登記本和報告卡，并配備專（兼）職人員，及時上報傳染病疫情。能按要求做好本單位的消毒管理工作，尤其做好門診部的發(fā)熱診室、消毒供應室、手術室等重要科室的消毒隔離工作。除本單位每月進行自我檢測外，縣疾控中心每季度進行一次消毒滅菌效果監(jiān)測，嚴格控制院感和傳染病疫情的發(fā)生。但抽查中也發(fā)現(xiàn)個別單位有漏報現(xiàn)象。

5、臨床用血監(jiān)督情況：今年，我所開展了醫(yī)療機構臨床用血專項監(jiān)督檢查，共檢查縣直醫(yī)療機構及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院臨床用血26間。重點檢查醫(yī)療機構血液來源、臨床用血審批情況、輸血前檢測情況、血液儲存等情況。檢查發(fā)現(xiàn)，各醫(yī)療機構均能認真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生部《醫(yī)療機構臨床用血管理辦法》《臨床輸血技術規(guī)范》等法律法規(guī)，嚴格臨床用血管理、技術操作規(guī)程，做到科學合理用血，尚未發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)采血、供血和用血的行為。

（八）學校衛(wèi)生監(jiān)督工作

在縣教育局的配合下，我所在今年春季對全縣103所中、小學校及62所托幼機構開展了專項監(jiān)督檢查，重點檢查飲用水安全及傳染病防控情況。檢查中發(fā)現(xiàn)大部分學校對衛(wèi)生安全工作都較為重視，能按照國家《生活飲用水衛(wèi)生標準》的要求建立健全了衛(wèi)生管理組織機構，制定了各類傳染病防控制度、飲用水衛(wèi)生管理制度等，且各類制度落實情況較好，能基本達到學校衛(wèi)生相關標準。

五、明年工作思路

明年，我所將認真貫徹黨的十八屆三中全會精神，進一步深化衛(wèi)生監(jiān)督體制改革，加強衛(wèi)生監(jiān)督體系建設，全面推進衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作深入開展，切實保障廣大人民群眾身體健康和生命安全，努力作好以下幾個方面工作：

一、加強衛(wèi)生監(jiān)督機構能力建設，強化內部管理

（一）加強衛(wèi)生監(jiān)督信息建設。盡快解決衛(wèi)生監(jiān)督信息網絡直報的存在問題，明確分工、責任到人、合理設置人員權限，確保監(jiān)督信息及時準確上報。

（二）加強衛(wèi)生監(jiān)督隊伍建設。積極參加省、市組織的有關培訓工作，努力做好內部常規(guī)培訓工作，提高衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法水平。

（三）加強內部管理工作。建立健全內部管理制度，加強著裝風紀、工作紀律、考勤制度、學習制度建設，實現(xiàn)內部管理制度化、規(guī)范化和科學化。

二、突出衛(wèi)生執(zhí)法工作重點，加強日常監(jiān)督管理工作

（一）進一步加強公共衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法

1、全面推行公共場所衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度，做好公共場所經常性衛(wèi)生監(jiān)管。同時加大宣傳力度，使服務對象認識到量化分級和等級評審工作的益處，并能夠積極主動配合評審工作，逐步提高等級。

2、在今年二次供水專項整治基礎上，繼續(xù)開展二次供水單位整治行動,嚴厲查處二次供水設施不清洗、不消毒、不備案等違法違規(guī)行為。協(xié)同供水主管部門對全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)水廠進行摸底調查，積極推進水廠改造達標工作，進一步提高我縣供水衛(wèi)生安全水平。

（二）繼續(xù)深入開展打擊非法行醫(yī)專項整治工作

1、繼續(xù)加強整治擅自擴大診療范圍、私自轉讓或變相出借、出租《醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證》，聘用非法衛(wèi)生技術人員從事診療活動等違法行為。

2、深入開展醫(yī)療服務市場整頓治理，嚴厲打擊無證行醫(yī)、游醫(yī)藥販、非法坐堂行醫(yī)的違法行為。

3、加大對違法虛假醫(yī)療廣告的監(jiān)督管理力度，嚴厲懲治虛假違法醫(yī)療廣告，切實規(guī)范醫(yī)療廣告市場。

（三）規(guī)范衛(wèi)生行政執(zhí)法行為，樹立良好衛(wèi)生監(jiān)督形象

1、建立健全衛(wèi)生行政執(zhí)法責任制和責任追究制。規(guī)范衛(wèi)生行政處罰自由裁量權，確保衛(wèi)生行政處罰公正、公平。開展衛(wèi)生行政執(zhí)法案卷評價審查和衛(wèi)生行政執(zhí)法評議考核，及時糾正和查處衛(wèi)生行政不作為和亂作為的行為。

2、認真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生部《衛(wèi)生監(jiān)督稽查工作規(guī)范》，切實加強衛(wèi)生監(jiān)督稽查工作。組織開展行政許可和行政處罰的專項稽查，注重規(guī)范和嚴格行政許可，樹立依法行政和依法監(jiān)管的理念。

3、加大宣傳力度，利用各種形式結合專項行動，充分發(fā)揮新聞媒體的作用，全面宣傳衛(wèi)生監(jiān)督工作，努力為衛(wèi)生執(zhí)法工作創(chuàng)造良好的社會氛圍，樹立衛(wèi)生監(jiān)督隊伍的良好社會形象。

第四篇：營銷實訓心得體會

為期1個月的實訓結束了，我在這一個月的實訓中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實訓做一個工作小結。

首先介紹一下我的實訓單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一間地方國營企業(yè)，主要生產衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實訓工作。實訓可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為制漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，做好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實訓只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫無實際工作經驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實訓使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實訓里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實訓過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實訓使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠資金的正常運轉;

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。

實訓是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實訓是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？

第五篇：汽車培訓心得報告_心得體會

當資料發(fā)下來時，讓我們感到的是頭暈目眩，因為整車的電路都在這了，電路圖讓我們看得很困難，而且之間的連接有點麻煩，有的從第一頁會接到最后。但我之前有接觸過汽車電氣的相關課程和了解，所以我的優(yōu)勢有點明顯，感到學起來會有點得心應手。在第一輪的培訓結束后，本人對帕薩特汽車的整車電氣有了初步的了解。學校為了加強我們全校參賽同學的學習和信心，為了讓同學們在省競賽中能取得更好的成績，特意開展了一個全校參賽同學的動員大會和安排在學期結束后的12天加強訓練。我覺得這是個十分難得的學習專業(yè)技能的機會，自己就下定決心，努力參加完這個培訓。

雖然十二日的培訓不算長，但讓我們學習到的東西卻無比之多。這十二天的高強度的培訓，有點辛苦，但在辛苦的背后，我們?yōu)橹冻龅暮顾途?、時間是值得的，讓我們學習到更加有用，更加專業(yè)的知識。雖然其他同學早已收拾好行李，回家過寒假了，但我們還要留在學校參加培訓，但我們覺得這十二天過得相當?shù)某鋵?，我們不僅在生活上互相幫助，在學習上，我們各施所長，努力地去鉆研要學習的問題，在專業(yè)技能上，我們又提高了一個層次，為我們以后出去就業(yè)打下了堅實的基礎。

雖然作為師兄的我，很愿意帶著這么優(yōu)秀的師弟們學習，在學習的拼搏中，我們不分彼此。我在他們身上也學到了很多東西，我十分樂意地去教他們，我們一起跟著指導老師刻苦地研究遇到的所有困難，當我們把一個個疑點解決后，臉上一起露出笑意，我見到，感到很窩心。

讓我難忘的`是臨近培訓結束的最后一個晚上，指導老師王老師把我叫到外面跟我談心，他為我分析了很多問題，讓我的目標更明確了。在于老師的一番談話，讓我放下了所有負擔和顧慮，使我對今次競賽更加有信心，使我對以后的道路的選擇有了明確的方向。那晚我真的很感動，老師為我講的那番語重心長的話語，謝謝您，王老師，謝謝您這兩年來

一直對我的栽培和耐心的教導。噢噢，還有最敬愛的馮老師喲，我是不會忘記您們的教導的。

在這十二天培訓結束后，我覺得得到了很多珍貴的東西，讓我對這次培訓十分的珍惜和回味。在接下來的十八天假期里，任務一樣的沉重。要好像培訓時的要求來管理好自己，所以我們要一起努力，給力。讓老大帶著我們向目標前進吧！