千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營銷實訓(xùn)心得體會(范文五篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營銷實訓(xùn)心得體會(范文五篇)》。

第一篇：營銷實訓(xùn)心得體會

xx年元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓(xùn)，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實對實習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

erp實訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時，我其實有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團(tuán)隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

實訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。

第二篇：營銷實訓(xùn)心得體會

我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書館借了一本市場營銷學(xué)的書，看過了之后略有所悟，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場營銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。

剛開始的時候我的導(dǎo)師并沒有直接上書本知識，她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場營銷，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火、喝王老吉的營銷成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國所經(jīng)歷的好多有趣之事。同學(xué)們都聽得入了神，沒有一個人睡覺的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見的。

所謂市場營銷就是個人或集體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或提供物，價值和滿意，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場、營銷和營銷者等一系列的概念。

市場營銷的觀念的最終目標(biāo)是要達(dá)到社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實。社會市場營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會利益。

中國現(xiàn)在還處在市場營銷的前幾個階段，要想達(dá)到社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。

營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。

通過對這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我相信我會在以后的成功之路上受用。

導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會更能使很多同學(xué)感興趣，十分感謝。

第三篇：衛(wèi)生監(jiān)督所年度衛(wèi)生監(jiān)督工作總結(jié)

衛(wèi)生監(jiān)督所年度衛(wèi)生監(jiān)督工作總結(jié)

今年以來，我所在縣委、縣政府、縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下和上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，緊緊圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，以“三好一滿意”活動為契機(jī)，著力加強(qiáng)隊伍建設(shè)、切實改進(jìn)工作作風(fēng)，衛(wèi)生監(jiān)督工作責(zé)任明確、措施到位，依法行政、依法決策水平明顯增強(qiáng)，服務(wù)發(fā)展，促進(jìn)和諧能力顯著提升。在把好衛(wèi)生許可準(zhǔn)入關(guān)，大力整頓醫(yī)療市場，防止公共衛(wèi)生突發(fā)事件發(fā)生等方面取得較好的成績?，F(xiàn)將我所一年來各項工作開展情況總結(jié)如下：

一、以創(chuàng)建“六有”支部為契機(jī)，積極推進(jìn)黨建工作

（一）開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨支部活動。通過中心組理論學(xué)習(xí)、召開民主生活會、十八大專題輔導(dǎo)會和觀看警示教育片等形式，充分調(diào)動黨員干部學(xué)習(xí)的自覺性和主動性，不斷提高黨員干部的政治素質(zhì)、理論水平和拒腐防變的能力。

（二）開展“三好一滿意”活動。通過創(chuàng)新衛(wèi)生監(jiān)管模式，加強(qiáng)隊伍能力建設(shè)，進(jìn)一步加大執(zhí)法力度，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平，提升執(zhí)法形象，以解決群眾關(guān)心的突出衛(wèi)生問題，切實做到服務(wù)好、質(zhì)量好、作風(fēng)好，讓群眾滿意。

二、深化行政審批制度改革，提升行政服務(wù)效能

經(jīng)上級行政部門批準(zhǔn)，我所制訂出臺了“簡化衛(wèi)生行政許可審批程序”、“公共場所衛(wèi)生許可證承諾制”等簡政放權(quán)相關(guān)文件，進(jìn)一步縮減審批環(huán)節(jié)和審批時限，提高辦證效率。并根據(jù)“兩集中三到位三化服務(wù)方案”要求，進(jìn)一步整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，歸并職能，撤銷受理發(fā)證股，設(shè)立行政審批服務(wù)股，所有行政審批事項由行政審批服務(wù)股“統(tǒng)一受理、統(tǒng)一辦理、一個窗口對外”。

今年8月，我所對衛(wèi)生行政許可項目進(jìn)行梳理、分解，實行網(wǎng)上受理，并在縣行政審批服務(wù)網(wǎng)公布辦理程序。經(jīng)營者不用到辦證窗口，只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)，通過登錄網(wǎng)上辦事大廳就可以下載表格，上傳資料進(jìn)行網(wǎng)上申請、查詢辦理進(jìn)度。

三、全力做好創(chuàng)建省級文明縣城迎檢工作

為確保文明縣城考核驗收工作順利進(jìn)行，我所突出重點(diǎn)，全面推進(jìn)，對照《XX縣今年創(chuàng)建廣東省文明縣城任務(wù)分解一覽表》，制定《XX縣衛(wèi)生監(jiān)督所創(chuàng)建省文明縣城工作方案》，明確工作目標(biāo)和要求。及時召開會議，傳達(dá)上級精神，解讀工作指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，確保我所責(zé)任項目少失分，得高分，確保公共場所經(jīng)營單位衛(wèi)生環(huán)節(jié)達(dá)到驗收標(biāo)準(zhǔn)，為完成迎檢任務(wù)創(chuàng)造了有利條件。今年11月，順利通過省文明縣城測評小組驗收。

四、圓滿完成各項衛(wèi)生監(jiān)督工作任務(wù)

（一）行政審批工作

截至10月20日，我所共網(wǎng)上受理公共場所行政許可申請372宗，網(wǎng)上辦結(jié)366宗（包括中途辦結(jié)）。換發(fā)衛(wèi)生許可證300戶，其中公共場所271戶、自來水廠28戶、放射診療許可證1戶；新發(fā)換發(fā)《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》332戶，辦理醫(yī)師、護(hù)士執(zhí)業(yè)注冊240人。

（二）衛(wèi)生案件稽查及投訴處理情況

今年，共接到轉(zhuǎn)辦案件9宗；群眾投訴26宗，其中網(wǎng)上投訴20宗，電話投訴6宗；查處醫(yī)療機(jī)構(gòu)違法違規(guī)行為20宗，無證行醫(yī)7宗；查處公共場所經(jīng)營單位違法違規(guī)行為8宗。所有投訴處理結(jié)果均及時電話或書面反饋投訴（舉報）人。

（三）衛(wèi)生協(xié)管工作

我縣22間鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院均設(shè)置衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管站，每間協(xié)管站配備3-4名協(xié)管員負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作，發(fā)現(xiàn)問題按要求及時上報。今年，全縣22間協(xié)管站共巡查醫(yī)療機(jī)構(gòu)1451戶次；公共場所1074戶次；生活飲用水119戶次；學(xué)校259戶次；巡查中發(fā)現(xiàn)非法行醫(yī)9間。 我所協(xié)管辦在第三季度對各衛(wèi)生協(xié)管站工作進(jìn)行了考核，從今年的考核情況來看，各協(xié)管站都能達(dá)到良好以上的程度。

（四）培訓(xùn)提升工作

我所采取訂購書籍、外出學(xué)習(xí)、舉辦培訓(xùn)等措施，進(jìn)一步鞏固業(yè)務(wù)知識。訂購《衛(wèi)生監(jiān)督檢查實務(wù)指導(dǎo)》、《衛(wèi)生行政處罰執(zhí)法規(guī)范》等工具書并組織學(xué)習(xí)；四次組織業(yè)務(wù)骨干到省所、市所參加衛(wèi)生監(jiān)督信息網(wǎng)報、學(xué)校衛(wèi)生、放射衛(wèi)生、抗菌藥物臨床應(yīng)用等業(yè)務(wù)培訓(xùn)；今年5月，我所邀請了市衛(wèi)生監(jiān)督所專家對公共場所快速檢測儀器設(shè)備使用和維護(hù)知識進(jìn)行專門的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。

（五）公共衛(wèi)生監(jiān)督工作

1、實行量化分級管理。目前，我縣實行了住宿場所、游泳場（館）、美容美發(fā)量化分級管理，量化分級評審工作有序進(jìn)行。截至11月，我縣轄區(qū)共申報a級經(jīng)營單位4戶（住宿場所）；b級經(jīng)營單位16戶（住宿場所7戶，游泳場（館）3戶，美容美發(fā)6戶），量化率達(dá)100%。

2、推行檔案管理制度。為準(zhǔn)確掌握各單位底數(shù)，提高日常監(jiān)督覆蓋率，我所及時組織開展調(diào)查摸底，認(rèn)真整理行業(yè)檔案，推進(jìn)各公共場所經(jīng)營單位建立健全衛(wèi)生管理檔案。今年率先在縣城范圍內(nèi)加大了公共場所建檔工作力度，促使建檔率達(dá)到了90％以上，并從縣城向鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射，逐步推進(jìn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共場所經(jīng)營單位的建檔工作。

3、餐飲具集中消毒專項整治。今年7月，我所聯(lián)同縣疾控中心開展了餐飲具集中消毒整治活動，共出動40人次，7車次，對全縣8家集中式餐飲具消毒單位進(jìn)行現(xiàn)場檢查，并采樣送檢。根據(jù)縣疾控中心出具的檢驗報告顯示所有抽檢樣品均合格。

4、“五小”行業(yè)的衛(wèi)生監(jiān)管。針對“五小”服務(wù)行業(yè)存在的衛(wèi)生條件差、設(shè)備簡陋、從業(yè)人員素質(zhì)低等問題，采取“科室包片、監(jiān)督員包單位、責(zé)任到人”的辦法，建立網(wǎng)格化管理模式，每日上街、入戶進(jìn)行檢查，并聯(lián)合縣工商、文廣、藥監(jiān)、疾控等部門組織開展了專項整治活動，督導(dǎo)各類公共場所按行業(yè)特點(diǎn)，健全衛(wèi)生設(shè)施，加強(qiáng)衛(wèi)生管理，改善經(jīng)營環(huán)境，有效保障消費(fèi)者的健康權(quán)益。

5、確保飲用水健康。我縣共有25家集中供水單位，13家二次供水單位，5家農(nóng)村學(xué)校自建設(shè)施供水單位。今年，我所共出動135人次，41車次，對以上供水單位進(jìn)行全覆蓋的監(jiān)督檢查，共發(fā)出衛(wèi)生監(jiān)督意見書118份。對采購水處理劑、涉水產(chǎn)品及時索證，完善化驗室的設(shè)施設(shè)備，配備專業(yè)化驗人員等存在問題要求限期整改，并督促各供水單位單位進(jìn)一步加強(qiáng)制管水人員的培訓(xùn)工作，改進(jìn)飲用水生產(chǎn)工藝流程，提高水質(zhì)自檢能力，以確保人民群眾的飲水安全。

（六）放射衛(wèi)生監(jiān)督工作

目前，我縣共有30家醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)有放射科，持有《放射工作人員證》的放射工作人員72人，并全部建立職業(yè)健康檔案；大部分放射機(jī)構(gòu)都設(shè)有專（兼）職管理人員，并建立了與開展的放射診療工作相適應(yīng)的工作制度；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院均配備工作人員防護(hù)用品和受檢者個人防護(hù)用品，正確設(shè)有電離輻射警告標(biāo)志和工作指示燈。但仍有8間鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及1間民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)未取得《放射診療許可證》。

（七）醫(yī)療消殺監(jiān)督和打擊非法行醫(yī)工作

1、打擊非法行醫(yī)專項行動：根據(jù)市衛(wèi)生局今年打擊非法行醫(yī)的有關(guān)工作部署，我所制定了《XX縣打擊非法行醫(yī)專項整治行動實施方案》。全年共出動執(zhí)法人員946人次,車輛163臺次，查處違法違規(guī)的持證醫(yī)療機(jī)構(gòu)12間次，取締無證行醫(yī)62間次、清理非衛(wèi)生技術(shù)人員18人；拆除醫(yī)療廣告招牌67個，沒收醫(yī)療器械25件、藥品130箱；共立案查處75宗，移交公安部門4宗，刑事拘留1人；對移交后繼續(xù)非法行醫(yī)6宗案件又復(fù)函公安部門加大打擊。

2、醫(yī)療廣告整治情況：根據(jù)《工商總局等八個部門關(guān)于開展整治虛假違法醫(yī)藥廣告專項行動的通知》，結(jié)合市局《關(guān)于進(jìn)一步深入開展醫(yī)療廣告專項整治工作的通知》的要求，我所在3月召開了民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)衛(wèi)生監(jiān)督工作會議。并出動執(zhí)法人員180人次，車輛36車次，檢查醫(yī)療機(jī)構(gòu)90家，拆毀（收繳）戶內(nèi)外廣告招牌招貼125個。對25間違法發(fā)布醫(yī)療廣告的醫(yī)療機(jī)構(gòu)給予不良執(zhí)業(yè)行為記分，共記146分，并對存在問題發(fā)出整改意見及現(xiàn)場警告的處罰決定。

3、醫(yī)療廢物處置監(jiān)督情況：大部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)都制定了醫(yī)療廢物管理的規(guī)章制度、工作流程和應(yīng)急方案；對醫(yī)療廢物按照規(guī)定進(jìn)行分類收集，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療廢物轉(zhuǎn)移聯(lián)單制度，避免了轉(zhuǎn)移過程中的流失；醫(yī)療機(jī)構(gòu)不存在醫(yī)療廢物泄露流失事故及非法買賣等不規(guī)范處置的現(xiàn)象。

4、疫情控制和消毒隔離制度執(zhí)行情況：各醫(yī)療機(jī)構(gòu)均制定有傳染病疫情報告和消毒隔離制度，建立傳染病登記本和報告卡，并配備專（兼）職人員，及時上報傳染病疫情。能按要求做好本單位的消毒管理工作，尤其做好門診部的發(fā)熱診室、消毒供應(yīng)室、手術(shù)室等重要科室的消毒隔離工作。除本單位每月進(jìn)行自我檢測外，縣疾控中心每季度進(jìn)行一次消毒滅菌效果監(jiān)測，嚴(yán)格控制院感和傳染病疫情的發(fā)生。但抽查中也發(fā)現(xiàn)個別單位有漏報現(xiàn)象。

5、臨床用血監(jiān)督情況：今年，我所開展了醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用血專項監(jiān)督檢查，共檢查縣直醫(yī)療機(jī)構(gòu)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院臨床用血26間。重點(diǎn)檢查醫(yī)療機(jī)構(gòu)血液來源、臨床用血審批情況、輸血前檢測情況、血液儲存等情況。檢查發(fā)現(xiàn)，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)均能認(rèn)真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生部《醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用血管理辦法》《臨床輸血技術(shù)規(guī)范》等法律法規(guī)，嚴(yán)格臨床用血管理、技術(shù)操作規(guī)程，做到科學(xué)合理用血，尚未發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)采血、供血和用血的行為。

（八）學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作

在縣教育局的配合下，我所在今年春季對全縣103所中、小學(xué)校及62所托幼機(jī)構(gòu)開展了專項監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查飲用水安全及傳染病防控情況。檢查中發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)校對衛(wèi)生安全工作都較為重視，能按照國家《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》的要求建立健全了衛(wèi)生管理組織機(jī)構(gòu)，制定了各類傳染病防控制度、飲用水衛(wèi)生管理制度等，且各類制度落實情況較好，能基本達(dá)到學(xué)校衛(wèi)生相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

五、明年工作思路

明年，我所將認(rèn)真貫徹黨的十八屆三中全會精神，進(jìn)一步深化衛(wèi)生監(jiān)督體制改革，加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督體系建設(shè)，全面推進(jìn)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作深入開展，切實保障廣大人民群眾身體健康和生命安全，努力作好以下幾個方面工作：

一、加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)能力建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理

（一）加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督信息建設(shè)。盡快解決衛(wèi)生監(jiān)督信息網(wǎng)絡(luò)直報的存在問題，明確分工、責(zé)任到人、合理設(shè)置人員權(quán)限，確保監(jiān)督信息及時準(zhǔn)確上報。

（二）加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督隊伍建設(shè)。積極參加省、市組織的有關(guān)培訓(xùn)工作，努力做好內(nèi)部常規(guī)培訓(xùn)工作，提高衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法水平。

（三）加強(qiáng)內(nèi)部管理工作。建立健全內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)著裝風(fēng)紀(jì)、工作紀(jì)律、考勤制度、學(xué)習(xí)制度建設(shè)，實現(xiàn)內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化和科學(xué)化。

二、突出衛(wèi)生執(zhí)法工作重點(diǎn)，加強(qiáng)日常監(jiān)督管理工作

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)公共衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法

1、全面推行公共場所衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度，做好公共場所經(jīng)常性衛(wèi)生監(jiān)管。同時加大宣傳力度，使服務(wù)對象認(rèn)識到量化分級和等級評審工作的益處，并能夠積極主動配合評審工作，逐步提高等級。

2、在今年二次供水專項整治基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展二次供水單位整治行動,嚴(yán)厲查處二次供水設(shè)施不清洗、不消毒、不備案等違法違規(guī)行為。協(xié)同供水主管部門對全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)水廠進(jìn)行摸底調(diào)查，積極推進(jìn)水廠改造達(dá)標(biāo)工作，進(jìn)一步提高我縣供水衛(wèi)生安全水平。

（二）繼續(xù)深入開展打擊非法行醫(yī)專項整治工作

1、繼續(xù)加強(qiáng)整治擅自擴(kuò)大診療范圍、私自轉(zhuǎn)讓或變相出借、出租《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》，聘用非法衛(wèi)生技術(shù)人員從事診療活動等違法行為。

2、深入開展醫(yī)療服務(wù)市場整頓治理，嚴(yán)厲打擊無證行醫(yī)、游醫(yī)藥販、非法坐堂行醫(yī)的違法行為。

3、加大對違法虛假醫(yī)療廣告的監(jiān)督管理力度，嚴(yán)厲懲治虛假違法醫(yī)療廣告，切實規(guī)范醫(yī)療廣告市場。

（三）規(guī)范衛(wèi)生行政執(zhí)法行為，樹立良好衛(wèi)生監(jiān)督形象

1、建立健全衛(wèi)生行政執(zhí)法責(zé)任制和責(zé)任追究制。規(guī)范衛(wèi)生行政處罰自由裁量權(quán)，確保衛(wèi)生行政處罰公正、公平。開展衛(wèi)生行政執(zhí)法案卷評價審查和衛(wèi)生行政執(zhí)法評議考核，及時糾正和查處衛(wèi)生行政不作為和亂作為的行為。

2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生部《衛(wèi)生監(jiān)督稽查工作規(guī)范》，切實加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督稽查工作。組織開展行政許可和行政處罰的專項稽查，注重規(guī)范和嚴(yán)格行政許可，樹立依法行政和依法監(jiān)管的理念。

3、加大宣傳力度，利用各種形式結(jié)合專項行動，充分發(fā)揮新聞媒體的作用，全面宣傳衛(wèi)生監(jiān)督工作，努力為衛(wèi)生執(zhí)法工作創(chuàng)造良好的社會氛圍，樹立衛(wèi)生監(jiān)督隊伍的良好社會形象。

第四篇：營銷實訓(xùn)心得體會

為期1個月的實訓(xùn)結(jié)束了，我在這一個月的實訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實訓(xùn)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實訓(xùn)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實訓(xùn)工作。實訓(xùn)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，做好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實訓(xùn)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫無實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實訓(xùn)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實踐中去。

在為期1個月的實訓(xùn)里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實訓(xùn)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實訓(xùn)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。

實訓(xùn)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實訓(xùn)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？

第五篇：汽車培訓(xùn)心得報告_心得體會

當(dāng)資料發(fā)下來時，讓我們感到的是頭暈?zāi)垦?，因為整車的電路都在這了，電路圖讓我們看得很困難，而且之間的連接有點(diǎn)麻煩，有的從第一頁會接到最后。但我之前有接觸過汽車電氣的相關(guān)課程和了解，所以我的優(yōu)勢有點(diǎn)明顯，感到學(xué)起來會有點(diǎn)得心應(yīng)手。在第一輪的培訓(xùn)結(jié)束后，本人對帕薩特汽車的整車電氣有了初步的了解。學(xué)校為了加強(qiáng)我們?nèi)①愅瑢W(xué)的學(xué)習(xí)和信心，為了讓同學(xué)們在省競賽中能取得更好的成績，特意開展了一個全校參賽同學(xué)的動員大會和安排在學(xué)期結(jié)束后的12天加強(qiáng)訓(xùn)練。我覺得這是個十分難得的學(xué)習(xí)專業(yè)技能的機(jī)會，自己就下定決心，努力參加完這個培訓(xùn)。

雖然十二日的培訓(xùn)不算長，但讓我們學(xué)習(xí)到的東西卻無比之多。這十二天的高強(qiáng)度的培訓(xùn)，有點(diǎn)辛苦，但在辛苦的背后，我們?yōu)橹冻龅暮顾途?、時間是值得的，讓我們學(xué)習(xí)到更加有用，更加專業(yè)的知識。雖然其他同學(xué)早已收拾好行李，回家過寒假了，但我們還要留在學(xué)校參加培訓(xùn)，但我們覺得這十二天過得相當(dāng)?shù)某鋵?，我們不僅在生活上互相幫助，在學(xué)習(xí)上，我們各施所長，努力地去鉆研要學(xué)習(xí)的問題，在專業(yè)技能上，我們又提高了一個層次，為我們以后出去就業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

雖然作為師兄的我，很愿意帶著這么優(yōu)秀的師弟們學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的拼搏中，我們不分彼此。我在他們身上也學(xué)到了很多東西，我十分樂意地去教他們，我們一起跟著指導(dǎo)老師刻苦地研究遇到的所有困難，當(dāng)我們把一個個疑點(diǎn)解決后，臉上一起露出笑意，我見到，感到很窩心。

讓我難忘的`是臨近培訓(xùn)結(jié)束的最后一個晚上，指導(dǎo)老師王老師把我叫到外面跟我談心，他為我分析了很多問題，讓我的目標(biāo)更明確了。在于老師的一番談話，讓我放下了所有負(fù)擔(dān)和顧慮，使我對今次競賽更加有信心，使我對以后的道路的選擇有了明確的方向。那晚我真的很感動，老師為我講的那番語重心長的話語，謝謝您，王老師，謝謝您這兩年來

一直對我的栽培和耐心的教導(dǎo)。噢噢，還有最敬愛的馮老師喲，我是不會忘記您們的教導(dǎo)的。

在這十二天培訓(xùn)結(jié)束后，我覺得得到了很多珍貴的東西，讓我對這次培訓(xùn)十分的珍惜和回味。在接下來的十八天假期里，任務(wù)一樣的沉重。要好像培訓(xùn)時的要求來管理好自己，所以我們要一起努力，給力。讓老大帶著我們向目標(biāo)前進(jìn)吧！